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寡妇恩仇记-第57部分
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这话一说出口，顿时引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归MBA，平时说话比较随意或者说没大没小，但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。
她没有在意与座的某些人眼里的不屑，而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关策略问题，对U市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后，U市的本土官员是相当能发挥作用，甚至是发挥决定性作用的一批人。”
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接着，苗小姐以MBA的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”，“行贿”以及“满足欲望”这三方面的公关策略概念。
“明着行贿，我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言，这种策略还相当有市场，但是，我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高，以及反腐力度还不够大所引起的。”
“我认为公关策略必须上升到‘满足欲望’这个程度！其实已经有很多地方，很多人这样开始做了，只不过这只是他们一种下意识的本能，并没有能够挖掘出其中深层次的东西！”
“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出发，来印证‘满足欲望’的公关策略！请大家注意一点，‘满足欲望’与行贿之间是不划等号的！”
“当然‘满足欲望’的手法中有时会包含行贿，但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”
会议室中相当的安静，与会的诸人，甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。
“现在我以U市市委叶书记为例，来具体讲一讲‘满足欲望’的公关策略。”
“就U市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模，以及赴会的领导级别和人数来看，可以得出这样一个结论：U市市委叶书记的能量不小。这是公关策略的第一个步骤，了解目标，或者称收集目标信息。第二步就是根据得来的信息以及对目标的了解，分析目标可能拥有的各种欲望，从强烈到淡薄的，逐一列出。切记，欲望和金钱，和女色之间是不能化等号的！分析欲望一定要做到科学！”
“叶书记会有什么欲望，他是年轻人，且能量很大。这导致了他的欲望层次比较高，当然这并不是说他对低层次的东西就没有欲望，只是随意性相当的大。我这里先通俗简单地做一下揣测：叶书记的能量以及层次决定了他对于金钱的欲望不会很高，或者这样说，金钱对他的直接吸引力不会特别的大。以金钱去打动叶书记的可能性很小。如果要打动，所花费的未必是我们所愿意付出的。叶书记对于女色的欲望会有，这是年龄以及身理决定的，但是这其中或许会体现出爱情、感情等层次比较高的问题。对于简单的肉欲，即低层次的需要，会表现出一种很难琢磨的随意性！当然这个随意性却又不是绝对的、完全不可琢磨的。比如对于格外漂亮的女人的垂青，对于符合自己性格特点的女人的垂青，在酒后或者某一个特定场合，对于肉欲的特殊需要，等等。我认为对于叶书记这种男人来说，欲望更多地体现在权势，或许这说得有些粗略了，那具体一点，事业成就感以及人生价值的体现。U市的变革，经济发展，百姓安居乐业，或许就是叶书记的事业成就感以及人生价值的体现。当然我这只是粗略一说，必定很片面，因为我们还没有进行真正系统的分析。”
“第三步，就是分析这些形式各异的欲望。看看其中有哪些比较容易被我们攻破，并能够为我们取得一个比较好的收益。当然我们还要关心的一点是，攻破目标的欲望，我们将付出怎样的成本。这个问题很关键也很重要。不能光算我们在里面花了多少钱，用了多少人。最好是能够再计算一下对社会的成本。比如行贿，这个成本不光是我们直接或间接花了多少钱，还要考虑到对我们会有什么隐性损失，例如检察院的质询。”
苗小姐喝了口水，喘了口气，向子田点头示意——自己说完了。
过了半响，子田才回过神来，再次带头鼓起掌来，这次的掌声更加的热烈。
若隐若现，有个声音在子田的心中响起，自己算不算是叶天的欲望，如果算，又是哪个层次的欲望呢？
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叶天这几日的工作比起前些时候更为繁忙，每日除了日常事务以外，还要应酬J市的工商业代表们。
政策问题，叶天给足了十足的优惠，毕竟这只是空头支票，对于西部大开发究竟能搞到一个什么样的程度，大家心里都没底，这本就是一个新事物嘛。现在的主要问题就是先拉到投资，而且最好是优质投资。
赵秀在叶天身上花了不少心思。其实边贸集散中心项目为什么这么诱人？就因为它附带了一部分的自主经营权。也就是说边贸集散中心获利以后，各开发商都能在一段时间以内（比如十年，或者二十年），按一定比例获得一定利润。这个利润的大小是根据边贸集散中心的实际获利情况而来的。
就目前估算，这个利润绝对不会小，可以说是一件一本万利的买卖！
对于赵秀和子田这两位拥有上市公司的老板来说，利润更不仅于此，这个项目绝对可以把上市公司的业绩提高一个档次，并给市场留下巨大的想象空间。西部概念，工程概念等等，非常利于二级市场的深层次运做。
别人的酒会安排都可以推，可赵秀以J市工商业代表团团长的名义所做的邀请，叶天是万万推不得的。
作为酒会给来宾所发的礼品，江小雨得到了一份高档水晶挂件，旁边镶嵌着两颗色泽圆润的珍珠。
江小雨为难地看着叶天。
“收下吧。这是私人礼物。你看每一位来宾都获得了一份。回去也不用……”有些话叶天没有对江小雨说，比如其他客人的礼物或许赶不上你的。
叶天估摸着这份礼物大约价值7、8千元，是赵秀的一些心意，如果交公的话，赵秀心里也不会特别舒服。另外按照外在所表现出来的价值看，不懂行的人大概也就只当它是一件玩物、地摊货，你真的交公，人家还以为你是二百五呢。
这些话，叶天自然不会告诉江小雨。
不过他对于赵秀这个女人的了解更进了一步。每个成功人士都有着不同的手段。
整场酒会赵秀都没有提项目的事，只是和叶天一起和J市的朋友们聊天谈笑。私下两个人的时候，也只不过是谈谈乔段，说说趣事，问候一下叶天的家人。
工夫在书外，或许形容得就是赵秀的做法，别有一番味道。
第一百三十七章
第一百三十七章
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市委市政府机关食堂。
“怎么样，最近条子接得不少吧？”叶天吃了一口菜，笑眯眯地问着身旁的关小山。
“省计划委，省建设厅，省经贸委，以及W市的方方面面。”关小山笑着摇了摇头，然后自我揶揄道：“没想到，我关小山什么时候也变得这么吃香了！”
“这次投标的几家公司都实力不凡啊。”叶天笑道：“不管他们，既然来打招呼的单位这么多，我们索性就搞个平衡，一家的面子都不卖，免得到时左右不是人。当然推脱之词还是要说说的。”
“行。我现在就听大班长你的。”关小山玩笑道。
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婉茹花费了好大的心思，在市委办主任张开河的帮忙下，才终于制造出了一次与叶天碰面的机会。
“叶书记，您可有些偏心哦。”
叶天笑道：“婉总，瞧你这话说的。呵呵，你到是说说我哪里偏心了？”
“人家约了您多少次了，您总是借口推脱，可红梅集团的赵总一约您……怎么说我们茹兰贸易都是U市的本土企业，您这胳膊轴不往里拐吧，也总不能往外拐吧。”婉茹这番话虽说是质疑，但却说得娇媚异常，让人生不出一丝一毫的怨气来。
“现在是招标的关键时刻，我们这种形式的见面不太合适，容易被人误会。至于和赵总见面呢，婉总你也知道，赵总是J市工商联的会长，这次来我们U市参观考察投资环境，这个面子总不能不卖人家吧。”叶天的话语十分温和，婉茹从中看不出什么特别有价值的东西。
“可也不能一直厚此薄彼啊。”
张开河帮腔道：“婉总，你这话可就不对了。叶书记对茹兰贸易的发展还是很关心的。”叶天点了点头。
“那叶书记今晚是不是肯赏个光一起吃顿饭？”
“这个时候恐怕不太好吧。再说……”
“孤男寡女”四个字叶天并没有说出口，但婉茹与张开河都是快成精的人物了，又怎会不心领神会。
“张主任今天也一起来，大家聚一聚，吃个便饭，没什么大不了的嘛。”
叶天看了张开河一眼，心道：看样子婉茹是做通了张开河的工作了。算了，去吃顿饭，也没有什么大不了的，一直驳人家的面子也不好。
“说好了，就便饭噢，菜肴尽量简单点。”
“那是，那是。一定既简单又让叶书记您吃好。下午我派车来接您和张主任。”
叶天没有支声。
张开河说道：“等会儿我问车队要辆车，我来开？”张开河瞄了叶天一眼。
叶天想想也好，遂点了点头。
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便饭的地点在婉茹的新居，一套700平上下两层的洋楼。
菜肴很简单，4个冷盆，6个热炒，就是不知是婉茹亲手做的，还是饭店的外卖。
“来，叶书记吃菜。”作为主人，婉茹格外的殷勤。
“来，叶书记，我给您满上。”张开河也拍着叶天的马屁。
一顿宴席刚过半，张开河的家里便来了个急电。
“什么？佳佳发烧了，39度？送医院，送医院啊，小孩发高烧很危险的，你知道吗？”
“恩，恩，我知道了。我马上就回来。恩，你先抱着佳佳去医院，打小摩的（小三轮）去。”
“恩，不要急，我马上就回来。恩。钱多带一些。好，就这样。”
张开河的神情很紧张，脑门上已经急出了冷汗。
“叶书记，这……”
“孩子生病了，那可是大事，你快些去看看吧。车也开去。”
“那您？”张开河有些揣揣不安，把书记大人独自撂在这儿，总不太好吧。
“怎么，张主任，你还信不过我？等会儿吃完饭，我亲自把叶书记送回去，保证完完整整，不差分毫。”酒宴过半，婉茹也显得随意起来。
“那我就先走了。婉总，你喝过酒了，等会儿可别自己开车。叶书记，我先走了。”
叶天、婉茹相视一笑，这张开河还真够罗嗦的。
酒足饭饱之后，婉茹对叶天发出了邀请：“怎么样，叶书记，参观参观我这新房子，给提点建议。”
“行。”叶天喝了口茶，从沙发上爬了起来。
“您见过大世面，给我好好指点指点。也不怕您见笑，我就怕别人说我是暴发户。来，这边请。”婉茹引导着叶天。
就房子布置而言，婉茹那是过谦了，无论是色系搭配还是装饰物的摆放，都极少有烟火过浓的味道。
“婉总，你可不像是暴发户，而有点像艺术工作者。”叶天打趣道。
“古董钢琴。”叶天的声音微微提高了一点，可转眼想想凭婉茹的身价，要购上一台也不是难事。
婉茹笑道：“叶书记，您知道嘛，这可是我还没发家的时候，在旧货市场淘的。”
叶天闻言感到很诧异，他走近细微一看。钢琴上有“ROBINSON”的英文铜牌，而生产年代是1875年。
婉茹把当时的趣事给叶天说了一说。
“叶书记试试音质？”
叶天想想也好，看见这么一架古董钢琴，他确实有些心痒痒的。
“恩。音质还不错。”叶天微闭着眼睛，神情投入地弹奏着钢琴曲“致爱丽斯”。
在叶天弹奏得最动情的时刻，只觉背后覆盖上来一具女体，柔柔软软，叶天的心神猛地一跳，不禁弹错了一个音阶。
“叶书记。您弹得真好，继续啊。”婉茹在叶天耳边吹着如兰的香气。
只差最后一个段落了，叶天觉得自己的心神从乐谱里慢慢地流出，重又落入世俗尘嚣。
弹完了最后一个结束音，叶天摇了摇头：“很长时间没弹过琴了，都生疏了，倒叫婉总见笑了。”叶天很自然地离开了婉茹的接触。他回坐到沙发上，又轻轻茗了口茶。
“时间不早了。怎么样，婉总送我回去吧？”叶天似笑非笑地看着婉茹，其中似乎包含了深意。
婉茹微微有些不自然地笑笑。
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三江股份有限公司就再就业问题与U市市委市政府进行了一番磋商。
众人都避开了招标与投标这个敏感的话题。当然其中的实质内容，无论是三江股份还是U市市委市政府都心中有数。
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叶子田重又对上了叶天。刚一见面的时候，还是有些精神恍惚，毕竟有些事情，不是说忘就能忘的。
公关策略顾问苗小姐先开了个头：“叶书记，关市长，这是我们三江股份对于加大吸收就业人员力度，改善U市就业环境所做的专题报告。在我们三江股份下属将开设一个比较公益的部门，专门用来帮助下岗人员再就业以及创业等相关事项。”
子田这时也回过了神，接过苗小姐的话说道：“我们还准备在柴油机厂彻底重组以后，把以前的那些下岗和买断的职工再请回来。毕竟一个企业要发展要创新，靠得还是人。”
关小山听了这话，不由自主地点了点头。
叶天翻了翻专题报告，没有表态，他知道三江股份的葫芦里卖得是什么药。但他需要充分评估一下三江下的筹码是不是足够大。
“照叶总和苗小姐的意思，三江能够在今后三年里从我们U市陆续吸纳3000至4000名失业、下岗人员？”
叶子田点了点头，她的目光与叶天平视。
叶天在子田的眼神里看到了坚定与果断。
自从发生了那晚的事情，叶天心底里对子田是有一分歉意的。
补偿，用这个二期工程做补偿？叶天问着自己。
三家主要公司都发起了各自的攻势。特别是婉茹，她的攻势还真够直接的。或许她一直就是靠着这种攻势无往不利的吧。
会上的交流只是U市两大巨头与三江股份摆明车马这样你来我往，关键的还是会后的讨论决策。
叶天和关小山亲自把子田以及苗小姐送到了门口。
子田握着叶天的手微微用了用力：“叶书记，我真心希望您能支持我们三江股份的发展。”这或许是子田对叶天能做得最大程度的要求了吧。其他的，凭子田的性格，还真是很难启齿。
关小山和苗小姐或许认为这只是一句客套话，但真正如何，只有叶天心里才能明白。
看着子田越显单薄的身影，叶天不禁感慨良多。女人要做一番事业，真得不容易。
回到市政大楼，关小山跟着叶天进了会议室。
比照三江股份送来的专题报告，两人紧张地分析着利弊。
“3000…4000人，这个数字不小啊。”关小山在纸上圈划着，“如果真能解决掉这么一批，那我们U市的就业压力就要小得多了。甚至在整个S省都能凭上先进。”
叶天“嘿嘿”地笑了笑。“别忘了三江股份的根基就在W市，他们从我们这多招人，不可避免地就会在其他地方少招人。呵呵，真到那时，怕就怕有人把我们往上面给告了。”
关小山袖口一甩：“怕什么，这只能说明我们U市的工作做得好，有竞争力嘛。”
叶天笑道：“影响团结啊。”
“地方上也要有竞争嘛。当然我们要良性竞争，不能像Y县那样搞恶性竞争。”
叶关两人对视一眼，笑得更欢了。
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整个招标过程就像是一个黑匣子，投标名单从一头进，中标名单从另一头出，当中究竟发生了多少事，这只有里面的人才清楚。
虽然《招标投标法》中对开标、评标和中标都有详细的阐述，但是光第四十一条（注释1），就够评标委员会运做的了。
什么叫做能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准，呵呵，这或许也只有内行的人才能解释清楚。
边贸中心二期工程的中标方是三江股份有限公司。
在发出中标通知书的时候，叶天分明看见了子田眼神中的喜悦与感激。
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三江股份成立初始，需要一场轰轰烈烈的大捷来稳定局势，不然子田对三江股份的统治也将岌岌可危。
几家欢喜几家愁，叶天还要想法子来安抚赵秀以及婉茹。
在赵秀的影响下，J市的工商业代表们陆陆续续向U市投资了五点一个亿，这在U市来说，已经是一笔相当大的投资了。当然到目前为止大部分的资金还仅仅存在于协议之上，只有15％的资金已经到位。
叶天和关小山商业后，一致决定边贸中心的三期工程交给赵秀来运做。
而婉茹呢，为了肯定她对U市经济发展的推动作用，关小山特批了一个市政改造项目给她。
随着U市经济的发展，可以想见从没有在U市火暴过的地产业颇具发展的前景。
华夏的事，或许就是这样左右平衡出来的。
第一百三十八章
第一百三十八章
一年半以后。
U市种茶基地。
“史密斯先生，这边请，这里是新茶，我们U市最新改良出来的品种。”叶天与一个五十来岁，块头很大的欧洲人走在最前面。身后跟着的是史密斯公司的职员以及U市的翻译人员。
“贵市的翻译，水平很高。”史密斯微笑着，翘起了大拇指。
叶天温和有礼：“您过奖了。”
“我是真诚的。我走过很多华夏的城市，贵市翻译的水准一点也不比北京、上海来得差。我想知道其中有没有什么……哦。用汉语来说，应该是窍门？”史密斯微微侧着脑袋，非常好奇地询问着叶天。
叶天心中感慨，东西方文化的确迥然不同，像史密斯活脱脱就是一个老顽童，而华夏50来岁的长者，那几乎是严谨与“木讷”的代名词。
叶天笑道：“对，是窍门。”
看见叶天笑，史密斯也随即笑了起来。“华夏的语言和文化，我十分的喜欢，也尽力地去学习，可有些实在是太难理解了，特别是一些古诗词。呵呵，对了叶，你还没有告诉我，这其中究竟有什么窍门呢。”史密斯指了指身后年轻的翻译。
翻译大约20岁左右，但是一口流利的英语以及非常正式的商务礼仪使得这些挑剔的欧洲人也不得不赞誉有加。
“史密斯先生。”
“叫我史密斯，叶，我们是朋友。”
“史密斯，西南的情况以及我们U市的情况，您也看到了，虽然发展得很快，但还是比较落后。在教育层面，我市不得不做出相应的调整。对一些家庭条件特别贫困的学生，实行学费全免，并且每月给予一定的补助费用，用以维持学生家庭的正常生活。当然，这是有前提的，我们和那些贫困学生以及他们的家长进行协商，对那些孩子实行特殊教育。比如这位年轻的翻译，他主攻的就是商务英语以及商务礼仪。在孩子们学成之后，必须在一定年限内为家乡服务，当然，我们所开出的报酬也位于社会平均工资以上。”
“叶，我很佩服你们，这的确是一个比较开明的决断，是智慧的一种。”史密斯的汉语还算流利，但有时还是会打一些小的隔楞。
“叶，恕我冒昧地再问一句，你们这个计划进行了多长的时间了？”
“将近两年了。这位年轻的翻译就是第一批学员。大约还有一年，他就可以正式毕业了。”
“他还没有毕业？我认为他的水准已经相当不错了。”史密斯诧异道。
“他们是人才，是我们迫切需要的人才。但是在我们迫切需要他们的同时，还要充分考虑到他们将来的发展以及前途。在随后的一年里，我们会为他们开设一些应用性比较强的课程，如基础会计知识，法律知识，心理学知识，等等。”
叶天做着手势比画道：“他们是城市的支柱，只有他们的不断发展，城市才能不断的发展。开发他们，挖掘他们，也就是在开发城市，挖掘城市。”
史密斯抬头望了望蔚蓝的天空，久久不能言语。“叶，我相信，你们一定会成功的，这片土地一定会变得更加的美好与灿烂。”
史密斯重重地拍了拍叶天的肩膀，其中有的是长者对晚辈的信任与肯定。
“这个项目，我方没有任何的问题了。我相信投资一个朝气蓬勃的城市，投资一个朝气蓬勃的产业绝对是一个明智的想法。叶，我们可以尽快地签署合同。另外我希望贵市可以再多介绍一些项目给我公司，我希望我们可以保持长期稳定的合作。”
叶天与史密斯握了握手：“谢谢。欢迎正式成为我们U市的一员。在签字仪式上，我们将向您正式颁布�
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