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狼道全图-第24部分
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子上,这等风度,分明是伏身潜志的豹头。
詹必亮心中亦喜亦忧,喜的是宋大哥身边竟然有如此将才。忧的是,倘若这豹头是潜在对手,这场人生大战,只怕又平添了几分壮烈。
先把那包钞票按到宋国泰手中,嘱他租一间住宿的房间,随之转了话头,问:汉口分站的情况怎么样?
宋国泰未答之前,先说了一段插曲:昨晚,胡林在饮食摊消夜,听到了两个人的对话—
胡林接着说:一个大约三十来岁的女孩子说,高、单相争,钱爷得利。另一个小嫂子说:如果龙吟货源全锁进收购站,詹、黄已告寿终,高、单为库藏相争,必起内乱,我们乘机切断市场通道,调外地货源弹压市场,此时,不论高或单,都会急于丢掉到手的库藏这个庞大的包袄!女孩子说:所以我决定,在分站管理辖权上,引动高、单互残,也便于让野狼认为有机可乘,我们乘机给他设一个陷阱。
宋国泰说:胡林向我反应了这个情况,邱文义提出了这个以“狂妄博美人一笑”的方案。
宋国泰看一眼邱文义,接着说:我们以单人飞为后台老板,而骄狂放纵,显得我们虚浮轻妄,令对手麻痹大意。
最重要的是,邱文义终于开了金口,他平稳的说道:我们必须把那两个女人引到前台来,让她们作这场战争游戏的导演!
詹必亮毫不抢饰自己的喜悦,两眼放光,盯住邱文义,问:那么,汉口分站怎么样?
胡林机智的接道:我们暂时还不想走得太近。
詹必亮点点头,心说,水为龙世界,天是鹤家乡,鲲鹏三兄弟只是路过野狼事业而已。听得宋国泰说:汉口分站及其分站附设收购点,由一个毕业于武大商业系的高子担纲。这女孩亦是一只雏凤,我正好借她之“雏”让高岚认为有谋夺单之天下的机会。又借她之“凤”令单人飞对分站经营权撒手丢砣。
如果是这样,宋大哥就不必抛头露面,只取摇控雏凤之策即可。甘泽说到此处,冲邱文义说道:邱大哥未免太没底气!邱文义刷他一眼,说:神鹰果然有眼光。只是,在邱文义面前可能用不上激将法。
甘泽悚然一愣,脸上的汗水珠儿哗的一下全冒了出来。邱文义机灵的说道:鲲鹏虽然自命不凡,到底还是后来之辈,人生法则,商务技能诸方面,还望神鹰、铁血及我师付啸埃一辈人生先行者,多多提携。
方晰绝估不到这以式功横世的邱文义,居然也有如此妙辞,不由的讶然惊道:莫非老公是慧眼无邪,误收了人中高子作徒?激愣愣打个寒颤,打量鲲鹏三兄弟,望向老公,心中又嘀咕道:这三兄弟从何而来?
宋国泰心中暗自一笑,对邱文义说;我二哥之意,是想请你二兄弟作钓翁,他估计那两个神秘的女人可能于我们的事业大有干碍。
我可以去,但胡、陆不可。邱文义说:鲲鹏不能在未振翅之前先折了锐气。
陆汉道:干脆说不能损了形象…,他本意是抱怨大哥对他的办事能力不放心,但他噎住了后面的话。他大哥的那种眼神,是他最不愿看的。嘴上憋着,心中闹着;好大哥,我若不能做个遨天飞鹏。我就不够资格作你的兄弟!
与其共商野狼大计,这种亲近感多少调动了鲲鹏三兄弟的热情。詹必亮看在眼里,喜在心里,问甘泽道:易家姐妹与周兴泰公司的手套生意,做得怎么样?
第二批四十五万货已交割,拖欠货款二十八万七千五百元。这可能是出于稳定货源渠道的策略考虑。甘泽接着说;第三批的定价由一元七毛五上升到一元八毛,但供货量回落到三十五万双。
这也是一种策略――周兴泰公司贯用的策略。詹必亮接着说:抬价是表示他做生意很爽,套住你的感情。减少定货量是暗示你别打歪主意,因为出口生意不好做。
这样的话,那么实际上他这次的出口量比前次应该有大幅度上涨的可能。甘泽说:那么,其它的供货商是谁?货源从何而来?周氏公司到底有多大的出口量?
其它供货商可能有两个商人,一是自寻销路的生产者。二是从汉正街套购黄灿公司货源。詹必亮说:这样做的目的,一是把自己的生意隐藏起来,避免竟争对手,二是让易家姐妹明白,他不在乎她们的货源,从而隐瞒并且稳定出口价格。
这么说,这个出口价就是一个很诱人的秘密?关涛问。宋国泰接道:我认为,周氏公司的出口价从易氏货源中所嫌的利润,应该在填平从别处收购货源之沟坎之后,还有薄利可图。而周氏公司的出口价也肯定留有感情佘地,目的在于争取更大的定单。如果是这样,那么我们就不难理解狼哥上述,关于周氏公司情钓易氏货源之策略的重要性了。
这就是说,易氏货源已是周氏公司重饵之下的死鱼?
不是重饵,而是拖网!詹必亮接道:当易氏货源已不再对人有吸引力的时候,易氏货源将被他拖欠的历次货款所挟制,从而变成“不顾羞耻的投怀送抱的贱女人”
好家伙,我何不明知故睐!陆汉叹一声,又说;那么周氏的第二个供货商,即是他们市场信息反馈者?
詹必亮赞赏的望他一眼,说:周氏公司的情报员应该已经探出,易家姐妹是货源贩子,所以,必须有一个“生产厂商”蓄谋取而代之。他转向甘泽:你不妨派一个得力干将,随易珊赴周氏公司磋商供货业务,然后,这个干将将会以“生产厂家”销售员的“真实身份”,出现在周兴泰公司的谈判桌前。之后,你这个“生产厂家”的老板就该出场了。
胡林兴趣勃发:这差使有味,我去作一回探子!
甘泽说:以胡二哥的秀士之尊,屈驾于一个女孩之下,太损形象了,还是让陆汉去吧。
胡林嘴中答应:好吧。心中却自有九九。
詹必亮复又对陆汉说:易氏姐妹一旦失去货源渠道;必会揍你一顿。这就要靠你的聪明机智去应付了。他斜眼瞟着胡林。胡林十分爽快的接道:这就不用你费神了。
詹、甘会意一笑。詹必亮对甘泽说:有利可图的“贩子”当然不甘屈败。加工生产厂家也不能不退让,因为你跟她们有些别的生意往来,同时,周氏公司也不会做得太绝情。因为贩卖手套生意的易家姐妹,同时也可以向周氏公司提供出口服装,而“初入道”的易家姐妹,正是周兴泰所需要的商业伙伴。
这样的话,那我们的“莽汉陆汉”就应该让周氏公司捕捉到一个信息:只有易贩子才能从";生产厂家";取得独家代理权。但我代表周氏公司提出一个疑问,生产服装的易家姐妹,以什么资格取得独家代理权?
可能是因为偶然涉足这个行业,尝到了甜头,詹必亮拟周氏公司的解释说。
胡林又说:那么周氏公司应该分析一下,生产厂家与贩子到底有什么业务往来。
这个问题,你给陆汉出个主意吧。詹必亮转向甘泽:你以老板的身份,让周文芳知道你掌握着一个秘密。
目的在于让周文芳有计划的引起厂家与贩子之间的生意之战?那么这个秘密是她应该以跟我们签订购货和约为交换条件的?
邱文义突然问:秘密是什么?
詹必亮欲借易家姐妹之手,以手套和服装生意,拢乱周氏公司的正常运转。
邱文义紧追一问:周文芳如何面对易氏?
有两种可能,一是以毒攻毒,反其计而拖垮易氏。二是与易氏联手,以与詹和解为晃子,借易氏之力作周氏公司的市场防御工事。
邱文义再问:那么,周文芳相信这个秘密的真实性?
当然不会相信。因为这是一种击败对手的手法。詹必亮又说:但这不是重点。重点在于,周文芳相信,这是詹必亮玩弄的一个手法,目的在于让她失去手套、服装这两个商机,报一点受辱之仇。
邱文义轻呼一口气,点点头,恢复常态。
关涛问:周文芳是谁?
以前是周氏公司的秘书,现在是谁,我就不知道了。詹必亮又问甘泽:易珊现在在忙些什么?
新款佳丽彩秋装走俏市场,五家卫星工厂高速运转,仍然供不应求。娟娟所领导的佳丽彩时装公司乘机生产这款时装,被卫星工厂联手以侵犯产品专利罪诉到法院。娟娟亦以假冒品牌之罪把五家卫星工厂推上法庭。
甘泽接着说:佐佐木以佳丽彩公司债权人的身份。以仁义为幌子,帮助卫星工厂打赢了这场官司。娟娟败诉,困于资金,佳丽彩公司被佐佐木收购,转手送给易珊,以换取掌握在她手中的机密。
詹必亮问:收购公司的这笔巨款,易珊在什么时候偿还?
有利润盈余之时。甘泽说:而且免息。
关涛说:我认为他看好易珊的才能。但我估计他希望易珊懒帐。他认为,易珊在庞大的利润盈余及光明的服饰前景面前,会疏于对蜻蜓湖的防范。
准确的说,他会全力挟助易珊,令其陶醉在佳丽彩公司所生产出的巨额财富之中,从而在有意无意间,遏制住他的竟争对手,并且制造一些让他争夺蜻蜓湖的可乘之机,甘泽又说:我已与易珊商定,让娟娟依旧总理佳丽彩公司,以便于她继续维护其“游戏人生”这一时尚女孩的形象。
易珊之于佳丽彩公司的形象,也象龙吟之于龙吟手套厂的形象一样,乖张、暴烈,贪婪而且疯狂。詹必亮转而问,有没有易丹的消息?
她在太平洋上走钢丝。甘泽说:不过,我相信她能平安归来。
平安与否不是她所考虑的事。倘若不能成功,她是绝不会回来的。詹必亮说。
邱文义惊问:她竟然希望自己的整部人生巨著,不存一处败笔?
这才是精品女性!方晰叹而又问:我们怎么配合她?
詹必亮对关涛说:迷你*的老板娘,是游进的宠妃。她为游进的事业之路扫平过一些障碍。所以,她在游进面前很泼辣。又因为那个原因,游进心中有些不舒服。
关涛说;现在游进得易美人而冷落了她。她定然心中窝火。
詹必亮迟疑了一下,终于说道:希望你能作一回浪子。
关涛未及答言,陆汉叫一声:不好!看看邱文义,接着说:关大哥虽然一表人才,算是个标准男子汉,但他绝不可能是风月场上的老手。而且,关大哥身为野狼事业的中枢,不可能坏了形象,以免号令无力。
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宋国泰颇有兴趣:那你认为谁最合适?
甘大哥之徒泰天纲!
甘泽朝詹必亮点头而笑,对陆汉说:陆三哥直呼我们为大哥?
不是以小犯上,实是我们相隔不了几岁。而且事业途中诸同仁,皆可谓弟兄。
胡林轻吐出“放胆”二字,紧张地望向韬光兄弟,不料甘泽笑道:这么说,陆三哥已决定加盟野狼事业?
胡林见此,急抢先说道:野狼事业不拒鲲鹏兄弟,鲲鹏兄弟何不就此外打打食,养养精力!
愉快的笑声中,甘泽的呼机响了。他看了一眼,立即摘下送到詹必亮眼前。
呼机屏幕上的留言是:
欲入侵同兴,请找王英。
王英是谁?詹必亮问。甘泽摇摇头,说:我们正要淡这个问题……警心一动,忽地弹起,飞身店外,放眼一打量,转身倒行几步,看似在寻搜店门前及左右之可疑处.实则藏诡,突见他提身倒翻几个跟头,落在天桥的起步路面上,倏地回身搜寻.
他的机警不是多疑,一个女孩在他的视线中仓皇消逝.
甘泽回到店中,盯着呼机屏幕,自言自语道:神秘人!
疑团未解,宋国泰的呼机也凑热闹了,看时,留言却是:
欲保分站无虞,必先退出汉正街!
詹必亮拧起眉头,忖道:这人必是行家!说不定是受策于人!策谋者是谁?他说道:若非韩昌金控制汉正街市场,我们早已被逐出。考虑到我们的经济实力,我决定,利用黄灿公司急攻汉正街市场之机,示弱以令其骄。
张景春已探知到一些外地批发商的相关情报,我也掌握了一些本市零销商客流。这就是我们今后的销售渠道。
在我们利用收购合同条款,把各加工业者的产品牢牢的控制在我们手中之同时,还必须网罗那些自谋销路的游击产品。
甘泽说:据我们的情报员反馈的信息得知,由于其它地区还没有出现“野狼事业” 这个对手,所以那些地区的机械铺销面远不如东西湖区广,而且受回收价格的制约,生产热情不高昂。这使得当地的出口商不可能有可供回救黄灿公司的货源。
但这又让我产生了一个疑问;他们从何而满足出口订单所需的供货量?既是外销前景看好,为什么不略抬收购价以刺激生产热情,从而增大与黄灿公司的竟争力?
邱文义突然问;如果机械商与出口商的轨道脱节呢?
怕机械商挟货源自重?陆汉问:为什么出口商不直接收购,或者,他们的货源自何处?
如果出于避免竟争而考虑,我宁愿绕个弯儿,或者自办工厂。胡林又说:但这并不能解释出口商的商法奥秘。
奥秘已现端睨!关涛略嫌激动:如果假定黄灿公司占有总出口额中35%左右的比率,那么其它一些出口商应该分布在全国各地,这其中甚至还有可能包括中国轻纺进出口总公司。而这些出口商也只不过是顺便经营手套产品,如果真是这样,那么我们就不必在制约出口商救援黄灿公司方面动脑了。
手套毕竟不是生活中的必需产品,我估计它的市场总需求量并不大,否则,这个市场不会这么平静。黄灿公司之所以大胆开拓这一市场,想必当初就策划好了垄断市场这一战策,这就不难解释黄灿公司为什么独占鳌头。
手套市场的生命力能持续多久,前景并不令人乐观,它的利润活力会不会受到唯利是图的商人群起而扼之。其前瞻性评估亦不令人乐观,所以,其它各出口商在纷争订单时,遭遇了黄灿这个对手之后,有可能认为,花大力气培植自己的货源并不是明智之举,因为,一旦手套市场疲软,则他们与加工业者所签订的收购合同,将是制约他们商务发展的索套。这可以从黄灿公司独占鳌头这一事实中,来解释那些出口商前瞻后顾的心理。
詹必亮猛一拍关涛的肩头,高叫道:接着说!
关涛从各同仁的眼神中受到鼓励,他咂咂嘴唇,又说:我们必须有能力促使黄灿公司抓到更大比率的出口订单!
好一个“有能力”詹必亮兴奋的说:这三字,就是我们的工作重点!说话问,手机响了。他打开手机之同时,说:莫非又是一个神秘使者?
果然如此!
电话那头只说了一句话:
如果你想得到玫姐的合作,先搞定小鬼头!
心念一动,说道:从玫姐所提供的情报资料得知,玫姐一直是黄灿公司事业的得力干将。甚至有可能是垄断策略的主谋。以高级管理者和黄灿的情人这双重身份,而伺监控收购站之责,其意不独止于防范高、单之变吧?
他激愣愣的打了个冷颤,自言自语道:我岂不是自投罗网!
甘泽惊问;那么,小鬼头是谁?
神秘人能知道野狼事来中枢的联络方式,其活动能力,不能不令人震惊。詹必亮已不能不对玫姐产生戒备心理。而要求得玫姐的合作,首先必须打通小鬼头这个关节,小鬼头能左右玫姐的言行?
詹必亮猛然记起,照自己脑门上很砸了一拳,骂道;我他妈的能干什么事?林老板早就说过,我的致命对手不是黄灿公司,莫非…那么小鬼头…他突然对甘泽说:我知道她是谁!书包网 87book。com 想看书来书包网
三十二、狼 情
临街一幢校舍的每一个窗口,都有人影晃动,有人探身张望,就是不见鬼头。
詹必亮已等了半个小时,下课的学生或蜂涌而了,或陆陆续续,直到校门前冷冷清清,亦不见婷婷的身影,向学生打听,具说已走,心头好不懊恼,暗自骂道:我这双鬼眼睛,还能干什么用!正牢骚着,突见婷婷背着黑色皮背包,双手指捏着一本书边走边大声的念着一首什么人的诗句:
……
我知道我是鲜花,
所以,我不得不放慢脚步
那不是为了等你
而是小心翼翼—
我知道我是花儿,
所以,我不得不以花儿的眼光度量世人
我不是在取舍
而是怕引来祸端――
……
詹必亮以极轻快的动作往后退去,倘若诗兴正浓的小鬼头撞上了霉头,那可不是好玩的。
婷婷继续念道:
如果你欣赏玫瑰的艳丽
就要准备着接受她的荆刺
如果你赞美牡丹的绝色
就应该容忍蝶浪蜂波
如果你不具有男儿的胸怀
请你…
婷婷猛然觉着面前有一个人,诗兴倏逝,怒意顿起,把那句诗文的最后两个字变成一句怒吼:走开!
随之抬起头,立即讶然失色,惊异的吐了一下舌头,一副做作的鬼模鬼样煞是惹人爱怜。
是你呀,大哥!吓我一大跳!她以书本拍打着胸口,以嗔似怨的飞他一眼,怪模怪样的笑问:我的口福来了?
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是啊,不高兴吗?
是啊,我不是可以下饵的木鱼呀。婷婷象突然想起,先把脸面涂上一层赧然之色,十分谦意的瞟了一眼,白絮飞杨,雪花妆出一个琼玉似的世界。她软软的低语道:那次,我心绪不宁,打了你,你不记恨我吧?
詹必亮大度的笑笑。婷婷以书卷拍他胸口一下,笑道,男人肚,女人口。随之又羞答答且神秘兮兮的说:那天,我心中烦燥得很,你知道这是怎么回事吗?
我怎么知道。
笨蛋!
婷婷把卷在手中的书本朝他脸上扔过来,燕子掠水似的飞去。
詹必亮摇摇头,捡起地上的书本,心说,男人能打狼杀虎,能踏平商海波浪,却对付不了一个成长中的小鬼头,信手翻开书本,书上哪儿有诗?这是一本大学二年级的电子教材!
再抬头掠望小鬼头消失的方向,依然见那儿有张鬼模鬼样的笑脸嘻嘻有声,煞是让人入迷。
眼角余光一振,转眼处,一个女孩笑吟吟的朝他勾勾手指。
这女孩的身高很是惹人嫉羡。身个比丰略纤,比纤略丰,身板结实而不失柔媚,挺拔中横逸出女性的矜持。豪放的浓眉,柔顺的眼睫,明亮的大眼,园润的玉鼻,小唇方中见园,不涂自艳,端正的脸庞,正面看园如皓月,侧面看,方中有形,形中有性,肤色极是健美、天然,红霞乱飞,轻云飘然,额上垂杨,鬓边飘柳,无风也能荡人心湖。
有人告诉我,我今天应该到这儿来等你。
女孩说话的语气、神态,令詹必亮陡地明白了她的魅力所在:你若心湖不静,必会惶惶然尽失风范。
他甚至认为,女孩的话语,是由眼睫敲打明眸所发出来的一串丽音。
不由得多看了她几眼,想起那个飞身桥栏之上,捞住他的脚踝,捞住他的腰带,捞住他的衣领把他扳过桥栏,重重的给了他一记耳光的女孩,和那双明亮得令人畏光的眼睛; 及眼睛中所蕴含的,只有历经风云,洞达人世的成年人才会有的那份情感。
他想象到静立办公室门口,待那些讨债者疯狂地卷走一切值钱的物品之后,冲进室内,急燥地翻腾,终于找到那张被践踏于地的照片和那句座右铭的女孩,想象到她当时激动得几乎溢出泪花儿的眼睛中那种复杂的情感。
他再一次瞟了女孩几眼,徐徐开口说道:人说少年辈中的江湖行号中,有写意三兄弟这个名头?
女孩略带腼腆之色,轻吐鸾音:小才女之称,太不知天高地厚了。女孩莞尔一笑:我叫钱坤。
詹必亮故作倒吸一口凉气之状:怪不得我神飞天外!
女孩略露唇笑;一排好看的白玉牙反衬得唇色愈是艳丽动人,她转身朝一条小街上走着,说:小鬼头即是争春银杏郭依婷,钱坤号称羞春丹桂,其实丹桂并不比春花有魅力,女孩又一笑,接着说:倒是惜春玉兰特具特色。
写意三春果然是挟乾坤而小天地!詹必亮赞叹一声,心中嘀咕道:可是这跟玫姐又有什么关系呢?嘴中却问道:惜春想拥春华而斗群芳么,她是谁呢?
如果把一切秘底都揭开,这生活之路也未免走得太没趣味了!
果然是藏玄机而谑枭雄!
詹必亮禁不住又看了她几眼,心说这时代是怎么回事儿?看她脸上,浑然一副未入世的纯朴稚气,看她身体语言亦不见一丝练达,谁知她竟有如此肚肠!遏制不住眼光的好奇,仰或是抗拒不了那双眼睛夺人心魄的魅力,但他的眼光竟是穿不透那柔睫,探不出那双黑潭的深浅。
禁不住问道:你十几岁啦?
钱坤眼望前
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