绿处方-第10部分

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第47节：绿处方（47）　　　　　　　　　

　　14　　　


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　　吃完饭后，离下午上班的时间还早，骏杰提议先玩一会扑克，然后直接去医院。服务员送扑克过来时，张红军和王虎说不能陪他们玩了，他们要回家取点资料，然后到县医院去付医生的临床宣传费。印计说了声〃路上注意安全〃，就坐到了郝美玉的对面。　　　

　　骏杰提出〃三打哈〃，立即遭到了郝美玉的拒绝。她说她不会打哈，只会打升级。其实她会打，有时午休时她也陪医生们打一会。她知道打哈都是打钱的，认为一个单位的在一起还是不打钱为好，而且她的水平确实不高，不想在业务以外将钱输掉，她时刻想着家中还有急需钱的母亲和哥嫂。　　　

　　骏杰说，打升级得从5开始打起，只打5、１0、K，打完K就算过，过一把20元。郝美玉说，玩就玩噻，打什么钱啰。　　

　　骏杰说：〃你是怕输钱不，钱算个鸟，你坐我对面去，你输了我掏。〃　　　

　　美玉忙笑着接话：〃不是那个意思，不是那个意思，我是觉得我一个新兵赢你们老兵的钱不好意思。〃　　　

　　〃没有什么不好意思，抓牌。〃印计切了一下牌，一看是个7，忙催促她抓牌。　　　

　　打5时，双方抢庄就抢了6个来回，所以打到上班时，刚好过了一把K。起身时，骏杰扔给郝美玉两张10元的钞票，美玉没接，说：〃算了，算了，你买烟抽吧。〃　　　

　　李放上了骏杰的车。　　　

　　印计把郝美玉送到附一时说：〃你先去医院把表填了，我要去英健。明天一起去凤化。〃　　　

　　印计白色的富康车往后倒了一下，就飞快地开走了。印计负责杭海办区域市场的商务，他昨天就和英健医药公司的财务总监约好今天下午去结帐。　　　

　　英健医药的董事长钟明康原来是市妇幼保健院的药剂科主任。海南建省的时候，钟明康敏锐地扑捉到了商机，就和他的妻子去了海南，他做药妻子做化妆品。干了一年后，他动员妻子放弃化妆品营销和他一起做药。在当时海南的优惠政策驱使下，钟明康借钱注册了一家医药公司，通过朋友代理了一个日本杉红注射液。他招聘了一些人员以江海药材公司新药代理分公司的名义在杭海市推销杉红注射液。由于是进口的抗肿瘤药，卖给医院的价格不是批发价（药品零售价除以1。15就是批发价……作者注），就是批价95扣（相当于一般商业的95折……作者注）左右。当时海南对新成立的企业实行免税政策，那时〃医药代表〃刚刚进入中国市场，医生根本不懂得〃处方费〃一说，吃餐饭，拿点本子、挂历什么的，就很高兴了，所以他基本不用交纳税金，只要给杭海市药材公司付点管理费（管理费又叫走票费……作者注）就行了。　　　

　　海南的政策管理得越来越规范的时候，他和妻子回到了杭海，并通过关系将杭海市药材公司新药代理分公司注册为一家有营业执照的二级法人，注册资金30万元人民币。后来，他借国家准备实施GSP工程之机，摇身一变，将新药代理分公司增加注册资金至300万人民币，登记为〃江海英健医药代理有限公司〃，钟明康任法人代表，他妻子王小曼任企业负责人。事实上，医药公司现在由王小曼打理，他一心去经营他的进口汽车代理销售公司去了。　　　

　　印计远远地就看到了王小曼的白色宝马。他瞟了一眼宝马车的江V…19999车牌，停下车，从车后拿出一些公司定制的本子和笔，高高兴兴地上楼去。　　　

　　他将印有公司形象介绍的本子和〃派克〃笔分发给财务部的每一个人，穿过财务部进到财务总监吴小林的房间，将一个信封交给她。为了保证回款，公司规定销售额的2％给商务人员用作催款时交际，印计将1％作为现金支付给吴经理，另外的1％留作请客或过节拜访。　　　　　　　　　

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第48节：绿处方（48）　　　　　　　　　

　　吴小林接过红包，没有表情地望着桌子说：〃上个月拖了你一下，你和王总好好说一下，应该没问题。〃她抬起头望了印计一眼说：〃王总今天在，你快去找她签。她一签完，我今天就让人给你去办，争取今天给你电汇出去。〃绿保康和英健药业签的回款时间是90天。　　　

　　印计见王小曼在打电话，就静静地站在门外。印计看着王小曼那米黄色的西服，和笔直坐着接电话的高雅姿式，终于明白什么叫40岁女人的魅力。王小曼正要放下电话，印计非常及时地敲了两下门：〃王总，您好！〃　　　　

　　〃你好！小印啊。请坐。〃王小曼欠了欠身子，说。　　　

　　印计没有坐下，将他黑色的公文包放到王小曼的桌子一角，从里面取出大红请柬说：〃公司上个月通过了美国FDA认证，想在22号，即下个星期五请您去我们厂考察。〃他见王小曼没反应，就说：〃王总，一切费用都是我们的，您只要提供订机票的身份证号就可以了。〃江海省只请了您一个商业公司。〃　　　

　　〃哦。〃王小曼停了一下，接着不紧不慢地说：〃医院，是些什么人？〃　　　

　　〃其他都是医院的院长和药剂科主任。〃　　　

　　王小曼露出一个灿烂的微笑：〃谢谢。最近比较忙，有机会再说吧。〃　　　

　　印计马上接话：〃您家的企业是江海最优秀的医药企业，我们是中国唯一的FDA认证企业，我们是强强合作呀。〃他看了看王小曼的表情，说：〃在您认为能抽得出空来的时候，我们随时欢迎您和您的家人、朋友去我们公司那看看海，爬爬泰山。〃　　　

　　王小曼爽朗地笑了起来，印计赶忙递上《支付货款审批表》。　　　

　　王小曼接过表，右手中指很麻利地在计算器上跳着舞，然后在审批表上签字。　　　

　　印计道过谢，出了王小曼办公室的门。　　　

　　印计白色的富康车往后倒了一下，就飞快地走了。郝美玉望着印计远去的车影，突然想起西班牙作家马里奥·巴尔加斯·略萨的话：〃应该把他的缺陷看做一件皇袍，从容不迫地穿着，就像一个鲜为人知的、人们装作一无所知的光环。〃印计的缺陷是什么呢？这么久以来，从未见他从驾驶室跑下来，抢着为女士开过一次车门。在郝美玉看来，这种缺少绅士风度的做法，正折射出他为人的实在和不卑不亢的光环。　　　

　　印计把车停在门诊楼前让郝美玉下车，是想让她少走几步路。药剂科刚搬至新启用的主楼，从门诊的一楼大厅穿过去，走过一个球场就是。郝美玉目送印计的车走后，她没有上台阶进门诊大楼，她不愿和拥挤的病人和病人家属去碰撞那郁闷、渗着苦痛的空气。郝美玉搞不清楚，为什么六千万人的江海会有那么多病人，有些病人家属通宵排队为亲人挂号，甚至为了挂上某一个专家的号，有些病人家属干脆就在门诊大厅打地铺。就像倒卖假期火车票一样，附一医院一些知名教授的号有时竟然被倒卖到500元一张，医院也曾下决心打击过炒专家号的〃黄牛〃，但有些〃黄牛〃是那些专家的亲属或熟人，也就不了了之。　　　

　　郝美玉朝前走了一百多米，右拐，想从旧的外科大楼到主楼去。她喜欢闻老外科大楼旁那两株有着50年历史的桂花树散发的醉人的芬芳。平时医生很忙没时间接待她的时候，她就拿着她那本快翻烂了的《百年孤独》，靠到离桂花树不远的亭阁的白色柱子上，细细品读。亭阁里挤满了人，有的拿着看过的报纸垫着坐，有的席地而坐，那些坐着的人不时盯着郝美玉看着，欣赏着她的美艳。马里奥·巴尔加斯·略萨说〃美是一种神奇的外形上的缺陷〃，可人们却无法找到郝美玉外形上的缺陷。　　　


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　　雨后的空气里，桂花的香味膨胀着往外散发，将来苏的味儿赶得很远。树下，香味儿依旧挤得满满当当。郝美玉放慢着脚步，想尽可能地分享这种雨后芬芳。突然，悲怆的咆叫如锐利的刀在空气中砍开一道道口子，她仿佛看到那紧绷的空气一下子爆开，白色的忧伤和红色的愤怒如花一样盛开。她不想让心灵在这种一次次麻木的生离死别的恐怖气氛中受伤，她加快脚步朝主办公楼走去。　　　　　　　　　

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第49节：绿处方（49）　　　　　　　　　

　　主楼的1至4层是医技科室的办公处。5至22层是住院部和手术区，这里有中国一流的手术平台，可同时开展36台手术。院长们和行政职能科室不在此办公，医院专门修有一幢四层的多功能办公楼。　　　

　　1至4层是滚梯，5至22层，一天到晚有24部直升电梯对开。郝美玉要去的药剂科办公室，在4层左侧，去陈副主任的办公室要绕两个弯。陈副主任的办公室没有门牌号，但他办公室的左边门是采购办公室，上面写有4022，郝美玉记得很清楚。这幢耗资数亿人民币修建的主楼国庆开业时，她和涛哥、印主任一起来帮助搬家，并交纳１5万元的赞助费。郝美玉乘滚梯到达4层时，一时找不到方位，定了定神，左转右转总算瞎猫碰死耗子撞到了4022。4022房和陈副主任办公室的门都是关着的，但能听到里面有人说话。她咽了两口唾沫，在没有门号的黑绿色铁门上轻轻敲了两下。见没有反应，她轻轻推了一下，见门开了一条小缝，她又举起纤细的手轻轻敲了两下。一个医药代表模样的女孩来开门说：〃我们经理马上和主任谈完了。〃　　　

　　陈副主任的办公室和梨主任的一样，由十四五平方米的办公区和九平方米左右的午休房组成，办公区配有电脑、电视、沙发和卫生间，午休房里有一个能放少许衣服的壁柜和一张1．4米宽的床，床单和被子是专用的，但和病房的一样是纯白的。郝美玉向那女代表微笑一下，径直走了进去，在沙发上坐下。　　　

　　郝美玉用余光扫了一眼那个和陈副主任交谈的人：一米六的个，穿一身浅青色的职业套装，留一头乌黑的长发，她猜测那是一家外企的省区经理。那女经理和陈副主任握完手后，一甩头，秀发像飘柔广告画面里的女模特一样，极似深秋里绿透了的瀑布。郝美玉羡慕的目光目送那经理和代表到门口时，陈副主任和她打了招呼。　　　

　　郝美玉条件反射似地起了一下身子，望着陈碧玉头上盘得很精致的秀发，很真诚地说：〃主任，您这个发卡是从法国寄来的吧？好漂亮，好浪漫的。〃郝美玉听人说陈副主任的丈夫在法国读精神病学博士。　　　

　　陈副主任很得意地将手伸到头上，摸了摸自己的红宝石发卡：〃是吗？谢谢。〃其实，这个发卡是她上个月应邀去美国的LLY公司总部考察时，自己在妇女商场挑选的。　　　

　　郝美玉不慌不忙地从自己装着产品资料的包中取出精美的红色请柬：〃陈主任，我们公司组织江海考察团，这个月22号去厂里考察，也一同庆祝我们公司通过美国FDA认证。〃陈副主任对FDA（美国食品药品监督管理局的简称）很了解，据她所知，中国迄今还没有一家药厂的制剂通过美国的FDA，最多是FDA受理了申请而已；申请最早的是天士力公司，它的滴丸制剂虽已受理，但至今没有拿到FDA批文；申请者中进展最好的是浙江华海药业，它的帕啰西汀片有望在2007年5月拿到中国第一个FDA认证书；拿到原料药的FDA认证的公司倒有6家，像浙江一个小小的台州，就有海正药业和华海药业拿到了原料药的认证。陈副主任没马上做出明确答复，转而问道：〃你们公司生产原料药吗？〃　　　

　　〃生产啊，ACEI类还出口欧美呢？〃见陈副主任很关心，美玉来了兴致：〃主任，去看看吧，我陪您去。〃　　　

　　〃日程是怎么安排？〃　　　

　　〃周五晚从杭海动身，周六上午一个小时参观车间，完了就是旅游，刘公岛、威海岸、泰山顶……都安排了。如果您事情多，我们安排周日晚回来；如果能抽出空，就周三和大家一起回来。〃郝美玉停了一下补充道：〃时间多少，由您定，服务我们做。我们和外企一样，安排经理和代表全程陪同。〃　　　　　　　　　

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第50节：绿处方（50）　　　　　　　　　

　　陈副主任掐着手指算了一下，又看了看台历说：〃我还真没去过刘公岛呢，但这次实在是脱不开身，香港的朋友要来，你请梨主任他们去吧。〃　　　

　　〃梨主任那，我们会去请，您看……谁代您去合适呢？〃　　　

　　附一医院这一次有五个指标：院领导1个、药剂科2个、临床科室TOP级人物2个，这五个人分三批走，院长是参加全国院长考察团，由公司政府事务协调办马开芬主任带队，在厂里参观半天后直接去韩国，然后去日本，从日本至上海返回杭海。第二批是药剂科兼医药商业系列，由各办事处经理陪同，公司营销总监和市场部、商务部共同接待。第三批是临床科室VIP团队，由公司销售部接待。　　　

　　〃那就让采购陪主任去走走吧，采购很辛苦，出去的机会也较少。〃　　　

　　郝美玉愉快地谢过陈副主任去了4022房。采购很高兴地答应了下来，并且告诉她梨主任昨天就同意去了。　　　

　　采购将《新药申购表》交给郝美玉：〃你把资料填完整了，好像物价你们还没办。〃　　　

　　〃在办，15号就能下来了。〃郝美玉填完表说：〃老师，有了物价就能采购了吧？〃　　　

　　〃恐怕不行。这次通过的新药，现在一个也没采；外企的几个产品，填了申购表也没采。〃采购用眼睛看着桌子右上角的一大堆表格说：〃你看，外企的在那，都没采。〃　　　

　　郝美玉此刻突然感到卓效平的采购存在着一堵墙，一堵不是她的力量所能翻过的墙。她的对手除了一掷千金的洋鬼子，还有医药招标……江海省直单位一年一次的医药采购代理招投标于5个月前开始，结果已在2个月前公布，交投标资料的时候，她的卓效平还没有上市。医大附一是不能进行私下采购的，必须上网，这不同于其他的地级市可以变通。补标的事，是郝美玉所不能办的，她不知道印计有没有这个本事。　　　

　　15　　　

　　手机铃声又一次打破清晨的宁静。郝美玉知道是印计到了楼下，他们昨天已约好去凤化县中医院和人民医院协同访问。她抓起包就咚咚咚地往楼下跑。　　　

　　郝美玉每次坐印计的车去凤化，都有一种幸福感和自豪感。这种感觉倒不是因为坐小车比坐公共汽车舒服、快捷的缘故，而是一种荣耀。印计和她的协访，占到了他协访代表总数的50％左右，而且江海的药厂二级办事处主任中有车的并不多。正是因为她来凤化的大多数时候都是印主任开车陪同，或开车送来，大大提高了她在这个县级市场的地位。　　　

　　进到县城，印计说：〃先去人民医院吧，让药剂科主任在办公室等我一会。〃　　　

　　上次他和郝美玉来人民医院时，在药剂科伍主任的房间聊天，不知怎么的聊着聊着就聊到了空调上。主任当时提出空调修了好几次了，修不好了，希望印计他们能赠送一台好的。印计当时没有立马答应：〃我回去打报告，尽快答复。〃印计知道，公司今年不可能再批钱给这家医院。　　　

　　印计觉得在这个医院花的成本太高了，伍主任三天两头就往杭海跑，每次招待他时他都会把他在杭海工作的熟人叫一大堆来陪吃陪喝，好像印计是开印钞厂的，搞得印计很是别扭。有时，印计真的很想放弃凤化人民医院的业务。他倒不是在乎这个医院没赚到钱，而是伍主任的做法让他受不了：去年暑假，凤化县二中的一个女老师要途经杭海去北京，伍主任托他订票并送那老师上机场，他二话没说就答应了，可当印计将那老师送到机场要机票钱时，那老师理直气壮地说：〃伍主任特地交待过，要我不要给票钱给你。〃印计当时气愤得说不出话来，只好破财。　　　


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　　为了团队的利益，为了销售总量的考虑，也为了郝美玉的市场，他决定自己掏钱给他买台空调算了。他找到凤化空调专卖店，问了一下1．5匹格力空调的价格后说：〃价，我不还，但你得开票。〃　　　　　　　　　

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第51节：绿处方（51）　　　　　　　　　

　　〃票当然有，交了钱就开。〃营业员说。但印计坚持要看到票才交钱。印计这些年来跑南走北，很多地方一轮到开票就说：〃先生，对不起，票刚用完，您下次再来开，或您留个地址我给您寄来……〃印计很讨厌商人的这种逃税伎俩，他陪专家去过一些国家，他觉得西方发达国家公民的纳税意识强多了。　　　

　　印计看到票后交了钱。他将伍主任的电话和地址留给卖货的。　　　

　　〃中午送。〃那营业员说。　　　

　　印计找个地方将发票复印了一份，就径直去了凤化人民医院。他昨天已和伍主任约好。　　　

　　印计进去后，向郝美玉使了个眼色。郝美玉心领神会地说：〃主任，我去科里转一圈。〃　　　

　　印计将写有购买者伍凌李的发票原件交给伍主任说：〃空调中午送来。〃　　　

　　〃谢谢啦。太感谢了！〃伍看了一眼墙上的空调说：〃别人没换我换新的，不好吧。你让他们送我家去。〃　　　

　　〃我留的是您的电话，他们送货时会和您联系。〃　　　

　　〃小印啊，不是我表扬你，你就是会办事。〃　　　

　　〃应该的，应该的。〃　　　

　　郝美玉估计印计和伍主任的交易该进行完了，就在洗手间用水洗了一下脸，回到了伍主任的办公室。　　　

　　印主任见郝美玉回来，就说：〃美女，你和主任聊着，我上江院长那报个到去。〃他转向伍主任道：〃主任，我先上去了。〃　　　

　　伍主任打趣道：〃有美女陪，我很开心，不知你放心吗？〃　　　

　　印计笑笑，行了一个类似少先队员的礼，就离开了伍主任的房间上楼去了。　　　

　　印计一走，伍主任就轻声说：〃小郝啊，我跟你说，有人举报，你的桌子卖得不错，说极可能在做促销。我抓到证据会停你药。〃　　　

　　郝美玉听着伍主任将〃卓脂〃说成〃桌子〃，想笑又不敢笑，只好开玩笑道：〃主任有所不知，小女子卖的桌子全是实心红木的，药材好所以卖得好，不用做促销。〃　　　

　　〃我也相信你不会去做违反规定违反原则的事。〃伍主任用异样的眼光望着她。　　　

　　郝美玉想引导谈话的进程，便说：〃主任，我的卓效平是本周采购还是下周采购？〃　　　

　　〃什么卓效平？我没听说过。〃伍主任睁大眼睛。　　　

　　〃主任日理万机，真是贵人多忘事。〃郝美玉从包里掏出两包精品大红鹰扔到伍主任桌上说：〃上次在樱花歌厅给您的资料……〃　　　

　　伍主任一拍脑袋说：〃哦，想起来了，是好象有个资料，但不知落在宾馆还是落在哪了。〃　　　

　　郝美玉从包里取出一本ＤＡ（卓效平学术推广资料手册），双手毕恭毕敬地放到伍主任的面前。她站到他的右侧，用左手翻开，右手手掌朝上，手指在资料的文字上轻轻滑动，非常专业地为伍主任介绍卓效平的产品特点。她感觉到伍主任没有专心听她讲解，目光总是在她的上身游走，就停止讲解，坐到主任对面的木椅上说：〃不错吧？〃　　　

　　〃不错，不错。〃伍主任咽了一口口水接着说：〃不错的产品。〃　　　

　　郝美玉趁机道：〃主任是个有眼力的人。这么好的产品不进，实在可惜。〃　　　

　　〃你的产品，好不好，我们医院都得进。〃伍主任停顿半秒钟的样子又说：〃何况还有你这么优秀的医药代表呢？〃　　　

　　〃那就这么说定了。〃郝美玉说完伸出右手。伍主任会意地伸出右手。两只右手手掌相碰，室内传出〃啪！〃的声音。　　　

　　就在郝美玉和伍主任谈论卓效平的时候，印计也在和江小平院长谈论卓效平的进院事宜。　　　



　　江院长将印计送的二千元红包放进抽屉说：〃印主任，你每次都那么客气，我拿你的太多了，忙没帮上什么，我感觉到有罪。〃　　　

　　这话让印计有些感动。他给很多人送过红包，几万一个的红包也送过，第一次听到一个院长说自己有罪，尽管那声音或许不是出自真心，他还是感动。在印计看来，江小平还是够义气的，他拿了你的钱就给你办事，不像西月光那帮人吃了喝了就是不办事。印计忙说：〃你是好大哥，我就喜欢你的直率。〃　　　　　　　　　

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第52节：绿处方（52）　　　　　　　　　

　　〃印主任，你放心，你这个面子我一定给，我一定替你完成任务，按时去你们厂学习。〃江院长将请柬放进抽屉，压在钱上说：〃我现在就让伍主任上来，给你把卓效平的事办了。〃　　　

　　伍主任接到江院长的电话，就屁颠屁颠地跑了上来。　　　

　　〃伍主任，小印这个产品，资料你看了吧？〃江院长将卓效平的ＤＡ在桌上亮亮。