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王子病的春天(番外全)-第34部分
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遥远点了点头，谭睿康又说：“像这种连锁店，主要都是在赚材料利润的大头，我猜那个姓王的经理想做点事，把配套的LED也给发展起来。”
遥远有点奇怪，谭睿康今天怎么脑子转得这么快？遥远刚朦胧抓住了一点，谭睿康就说得这么清楚了？
遥远疑惑地看了谭睿康一眼。
谭睿康：“？”
遥远说：“那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议，一个季度可能要承包他们好几万支灯，这协议才能签成。”
谭睿康：“对对！姑丈也这么说的！小远！你太聪明了！”
下一秒：
遥远：“……”
谭睿康兴奋过度，一句就露馅了。
☆、Chapter42
谭睿康完蛋了。
“小远，你听哥说。”
“小远，别生气了，哥就打了这一次电话。”
“小远……”
“哎，哥保证真的只打了这一次。”
“小远，哥爱你。”
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“别学我爸！”遥远炸毛道：“你们结婚的结婚，谈恋爱的谈恋爱，嘴巴上一个说得比一个好听！有屁用呢！”
谭睿康笑得跟个猴子一样，不住拍自己大腿，遥远把抱枕摔了几个在他身上，谭睿康说：“哥玩杂耍给你看，看。”
谭睿康自己把抱枕扔来扔去，打着赤膊，一身古铜色肌肉健美漂亮，在那乐呵呵地哄遥远，遥远笑了起来，没脾气了。
“你什么时候告诉我爸了？”遥远坐回来，冷冷道。
谭睿康：“今天下午才说的，哥就说了这一次，因为哥不会跟人打交道，那姓王的又像话里有话，在社会上混挺长时间了，哥心里没底，想问问姑丈，碰上这种人该怎么处。”
遥远想着想着，越想越气，抓狂地叫道：“下次你跟我爸说，他以后如果用什么关系给咱们暗地里拉客户的话，你就让他等着被笑死吧，他给我拉一张单，我就在那些灯盒里全塞烂香蕉给客户！！！！让他走着瞧！！”
谭睿康知道遥远好强，忙道：“好好，他没给咱们拉客户，真的没有。我发誓没有，要有的话我被关动物园里。”
谭睿康赌咒发誓。
遥远想继续发火，奈何忍不住笑，最后还是破功了。
遥远终于调集所有控制力严肃起来，怒吼道：“我他妈的，我不想开个公司还被人说我靠着老爸才出息，你懂吗？！”
谭睿康：“懂，懂！”
遥远：“……”
谭睿康：“……”
“继续吧。”遥远没好气道。
谭睿康小心翼翼看他脸色：“还生气？不生气了吧。”
遥远倏然又炸了，呱呱呱哇啦啦地把谭睿康踹到沙发上，揍了他一顿，去洗澡。
谭睿康笑呵呵地给他削梨子，削苹果，切香蕉块，拌上炼奶和色拉酱，放进冰箱急冻室里，遥远洗了半个小时的澡，毛巾搭在肩膀上，也打着赤膊，出来被空调一吹，整个人都舒坦了。
谭睿康又拿出水果色拉拌一拌，讨好地哄他吃，又要喂他吃，遥远脸色才好看了点，坐回桌前继续思考刚刚的问题。
“我爸说的是对的。”遥远接过勺子自己吃，不情愿道：“这个姓王的应该是想做点业绩，他是经理吗？”
谭睿康说：“嗯，也给哥吃点，按他的自我介绍，应该是公司里的中层经理。”
遥远塞了谭睿康满嘴色拉：“他明确说了要请咱们吃饭？只有他吗？什么时候？”
谭睿康点头，唔唔说：“下周一晚上，他说是很普通的请客，唔，就在他们公司对面那家丽晶，吃海鲜，说不用太在意，当做是下班以后一起吃个饭。还有，他老婆可能也去，就是大家随意聊聊，认识认识。要么咱们吃完以后，哥去洗手间的时候顺便把单给买了？”
遥远摇头道：“他脾气怎么样？几岁了？”
谭睿康：“三十三，让咱们叫他王大哥就行。”
遥远：“有小孩吗？”
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谭睿康：“没聊到那份上呢。”
遥远：“带老婆不带小孩……那就是应该还没小孩……他喜欢什么？你注意他办公室摆设了吗？有模型或者盆景没有？穿什么牌子的衣服？”
谭睿康：“没注意，都紧张死了，这就要送礼了？”
遥远道：“这人疼老婆，买条施华洛世奇的水晶手链装在盒子里送他，六百到一千的价位就差不多了。”
谭睿康：“八字还没一撇呢，就送一千的，不怕打水漂啊。”
遥远道：“怕什么，他请客啊，海鲜点一点，加瓶酒，好歹也要上千了吧，买个几百一千的小玩意送他，他肯定回去拆开看了就给老婆了，这点小东西在咱们眼里贵，在别人眼里还只是玩具呢，就送个心意。”
谭睿康点了点头，说：“那就不请客了，让他请是吗。”
遥远说：“点菜的时候看他怎么说，他给咱们菜单让点，就说客随主便，他如果点一个问一次，问咱们喜不喜欢吃，那就是把咱们当朋友，谈得来的话，吃完你就主动去把单买了。”
“如果他自己点了没问咱们意思，又让咱们多喝酒，那就是摆大哥谱，买单的时候别偷偷去买，让他买就行了，吃完你再约他们下次出来，天气凉快的时候咱们请去白云山玩。”
谭睿康说：“行。”
遥远有点好奇赵国刚的办事方法，问道：“我爸呢？你不是问了他吗？他怎么教你去吃这顿请的？”
谭睿康道：“他让咱们买瓶茅台或者五粮液，带过去和他一起喝。认他当大哥，把酒给喝完，订单就拿下来了。”
遥远不得不承认这也是一个不错的办法，但谭睿康没给赵国刚说他不能喝酒，遥远一个人对付不了半瓶茅台，别人又有老婆在的，还是送个水晶好了。”
接下来的日子两人照样去推销节能灯，周一时提前去了丽晶海鲜酒家，遥远带着个笔记本电脑，戴着副新配的一百五十度近视眼镜，坐在大堂沙发上和谭睿康上网，等那个叫王鹏的经理过来。
遥远：“待会万一喝了酒，聊开了，他老婆要给咱们介绍女朋友的话，你知道怎么说吗？”
谭睿康：“怎么说？就说我刚分手了？”
遥远：“……”
谭睿康“……”
遥远：“你想让她介绍？”
谭睿康忙道：“不不。”
遥远：“那你说什么分手！要说你的女朋友是在老家认识的，认识六年了，还在一起，过几年要娶她，让她过好日子的，懂吗？”
谭睿康懂了，又问：“那你呢，你怎么说？”
遥远：“你猜？”
谭睿康：“……”
“睿康！”王鹏带着老婆过来了，谭睿康马上去迎，笑着和他握手，遥远把笔记本合上朝包里一塞，笑道：“大哥好，大嫂好。”
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王鹏给他老婆介绍，说：“这就是谭睿康，这是他弟弟赵遥远。”
“大学毕业就出来创业，不容易。”王鹏的老婆笑道。
谭睿康与遥远忙谦虚，王鹏带着三人进了包间坐定，遥远把袋子拿出来，送给他们，说：“上次朋友带回来的，捎一份给大哥。”
王鹏夫妻又道有心有心，让点菜，遥远道：“不知道这里有什么好吃的，第一次来，嫂子点吧。”
王鹏的老婆笑道：“来，我来点。”
两夫妻点了几个菜，席间就开始聊了，谭睿康就是个冷场帝，也不会溜须拍马，幸亏有遥远镇场子，什么话题都能发挥点，聊自驾游，聊护肤品，夸王鹏的老婆有品味，逗得她哈哈笑。
上酒，遥远笑道：“我哥最近和厂家那边喝了几次，有点胃寒，待会他还开车，我来陪大哥喝酒。”
王鹏的老婆笑道：“我开车，你陪你大哥喝。”
“哟，大嫂厉害。”遥远笑道：“我连驾照都没有呢。”
“这年头学个驾照很快的，等不忙了你也去学个。”王鹏笑道：“来来，喝酒。”
席间王鹏又问他们目前的销售，打算怎么做，遥远大致说了一下规划，又说推销不好做，得花时间跑，基本都是实话实说，没有吹牛。
王鹏的老婆说：“慢慢就好起来了，我刚去银行那会也是，东奔西跑地拉存款，凡事贵在坚持。”
遥远知道这单玩意已经八九不离十了，笑道：“是啊，我们都还太小，只能边做边学，跟大哥大嫂学习怎么白手起家。”
王鹏又问遥远家里，遥远就说他和谭睿康都是工薪家庭，但父母的房子可以让抵押贷款，家里是全力支持他们出来做生意的。
王鹏的老婆又问：“有女朋友了没有？”
果然来了！遥远真是料事如神，谭睿康笑道：“我女朋友在湖南老家呢，再过几年得接过来。”
遥远笑着说：“我女朋友出国了，说好等她四年，想混点样子出来，才好和她结婚。”
王鹏的老婆又唏嘘不容易，笑着看了王鹏一眼，聊了几句他们夫妻当年的事，王鹏不再提生意的话题，两人便剩下喝酒。
遥远喝了快半斤小糊涂仙下去，有点不行了，王鹏醉醺醺地拍他肩膀，让他喊哥，不许他结账，两人称兄道弟了一会，王鹏的老婆便起身去结账，谭睿康又和他们约好等国庆有空，开车出去玩，双方才散了。
“小远，你没事么？”谭睿康把遥远半抱着放上车去。
遥远：“没……没事……”
他倚在车门边，重重喘气，谭睿康把车窗摇开点，遥远拉着他的手不放，迷恋地在他身上蹭。
“先回家去。”谭睿康说：“坐好。”
车沿着滨江大道缓缓开过，外面夜景繁华，灯红酒绿。
遥远道：“停一下。”
谭睿康靠边停车，遥远推开车门，躬身在垃圾桶边呕了出来，吐得一阵翻江倒海，晚饭吃的全吐得干干净净。
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谭睿康呆呆地看着他，遥远难受地吐了许久，吐得眼泪都出来了，接过谭睿康递来的矿泉水，漱口，擦嘴。
“我刚没说什么胡话吧。”遥远疲惫地说。
谭睿康说：“没有，他应该还挺喜欢咱们的。你说这生意能拿下来不，我怕你白辛苦了。”
遥远道：“他开什么车，看见了么？”
谭睿康描述了一次，遥远说：“POLO。”
谭睿康问：“那个车多少钱？”
遥远想了想，说：“便宜的，他家不算有钱，结账时多少钱，听见了么？”
谭睿康道：“没有。”
遥远想起晚上看的菜单，估了下，连着酒一共也就四百多五百，说：“他应该一年十来万左右，他老婆可能也有点钱，估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来，今天没白装孙子。”
谭睿康说：“都吐光了吧，回家给你做点宵夜吃。”
两人上车，开车回家，遥远倚在他的专座上，笑了起来。
谭睿康在等红灯，说：“弟，笑什么？”
遥远哭笑不得道：“我爸还让带茅台去，出的什么馊主意。”
谭睿康笑得肚疼，要真带茅台去的话就酒比菜还贵了，没龙虾鱼刺都衬不起来。
遥远又笑道：“他自己喝茅台开宝马，我去陪个开POLO的中层经理喝小糊涂仙……这世道真是……
谭睿康笑得俯在方向盘，朝遥远摆手，说：“姑丈他们送什么礼。”
“他们基本不会当面送礼。”遥远道：“有的是送钱，你看到咱们坐车经过的那条路，有一排卖字画的店吗？上次和林子波他们走回家的时候，你还说看不懂的。”
谭睿康说：“送那些画？”
遥远说：“一副几万，十几万，你觉得值吗？当然不，其实是有人特别去开的，说是投资入股。去里面买一些不值钱的画，店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表，送包，请别人去香港玩，这些都是几万到几十万的。”
谭睿康道：“咱们这个能赚多少？”
遥远说：“不知道呢，两万支灯管也就赚四万块钱，慢慢做吧，赚长期的话其实很划算，每个季度给他送两万回扣，剩下十万利润都是白捡的，一点点来。”
回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃，吃完遥远也不洗澡了，谭睿康去洗澡出来，看到遥远趴在床上，睡得跟死猪一样，袜子也没脱，脑袋旁蜷着只猫。
翌日遥远睡到中午才起来，听到谭睿康在外面打电话赔笑，一直说谢谢王大哥给我们这个机会，一定一定，遥远就知道成了。
“多少支？”遥远道。
“两万五。”谭睿康笑道。
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遥远道：“才这么点……算了，比没有的好。”
两万五千支，全卖掉能赚五万，还要自己先掏腰包垫付，遥远没那么多资金，只能分批给，一次垫了近十万进去，下订单，通知厂家。
第三季度还没过去，前几家就已经通知这种灯卖完了，找他们继续供货。遥远要求提前结算货款，资金才周转得开，对方虽然不太情愿，但还是答应了。
谢天谢地，遥远最担心的问题顺利解决，谭睿康道：“这次要得多呢，直接给他们么？”
“给！”遥远果断道：“要多少都给，我去找个师妹拟销售合同，你去下单，王鹏那边的估计也能全卖完，先给厂家打声招呼。”
遥远开始找零售商逐家签合同，预估销量，让谭睿康等等，直到半个月后，王鹏那边通知要再准备点，按目前的销售速度看，不够卖到下个季度，遥远才一次把所有的钱全部取出来，连第一次结算完的所有钱一起，又砸了二十万进去，让谭睿康去拉货，这次拉回来的更多，挨家送完货，谭睿康不敢再去推销了，生怕供不应求，资金周转困难，会把吃饭钱也押进去。
遥远道：“去申请创业贷款吧，贷十万看看贷得到不，找银行经理，给他们看咱们的流水和销量。”
谭睿康有点怕，遥远道：“没事，去贷，收得回来的。”
谭睿康把心一横，去申请贷款，遥远又开始继续跑推销，直到九月中旬，他们快把所有的钱都花完了。
接着是十月份的季度结算，两人拿着合同挨家去要账，有的店拖欠货款，有的店则爽快结清，还有一家店倒了，老板把货卖完以后一分钱没给，一千支灯连本钱全卷着跑路，一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。
谭睿康快气炸了，遥远安慰道：“这种事常有的，天要下雨，老板要跑路，追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货，结款慢的排在最后。”
那些拖欠货款的，遥远和谭睿康就分头每天去，一天上门一次，照样给老板供货，但就是不停上门要钱，态度好，毅力足，慢慢的都追回来了。
遥远去打听了一整天，终于找到那个老板家，上门拿着合同去催钱，威胁他不结算就把他的地址给其他材料商，老板只得乖乖给他结数。
王鹏那边的钱也结了，所有的钱都回来了。
跑了三个月，去掉租车费，给采购员的回扣，店员的小礼物，杂七杂八，赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞，和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒，每人送两条中华，算下来花了八千，签下半年内的广州市独家市场经销协议。
九月十三，谭睿康生日当天，遥远喝得烂醉，倒在车上直喘气，每次喝完酒他都觉得要死了，他没有赵国刚的酒量，奈何只能陪着喝，不要命地朝死里喝，次次喝完出来就吐得天昏地暗，要休息好几天才能缓过来。
谭睿康下午开车，傍晚时回到广州。
遥远醒了，看着窗外川流的车灯与繁华的夜景，拿出一个包装得很漂亮的小盒子，脸上带着酒后的红晕，笑道：“哥，送你的生日礼物。”
谭睿康笑了笑，说：“今年又打算怎么整我？”
“没整你。”遥远笑道：“打开看看？”
谭睿康打开盒子，里面是一盒名片，印着他的头衔是“总经理”。
“你呢？”谭睿康乐了。
遥远笑着拿出自己的名片，就着驾驶室的灯给他比较，遥远的头衔是“副总经理”。
谭睿康明白了，点了点头，没有说什么公司你的我的这些话，他们已经不再在意这些了，但遥远对他的情意，他仍牢牢记在心里。
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从这天起，每个月至少要给厂家五万支节能灯的订单，遥远把剩下的钱连贷款，连本带利又一下全部投了进去，谭睿康看得自叹不如。
两人又拿着上个季度的销量表以及每家灯具店老板的签字证明，和谭睿康继续去推销他们的灯，有了销量的证明，这次简直是顺风顺水，一路过关斩将。
他的公司终于活下来了。
遥远把创业初期帮助过他的师哥师姐的名字都记了下来，哪家店，哪些人，中秋的时候挨个送去冰淇淋月饼券感谢他们。
林曦打过两次电话找遥远去吃饭，奈何遥远实在太忙，谭睿康干活半天，他要在外面跑一整天，林曦一次打来时他在东莞，第二次打来时他在跑越秀区的家装市场。家里在催，林曦走了，遥远便买了个施华洛世奇的水晶吊坠，又写了封信，装在盒子里邮给她，约好下次去她家玩的时候探望她。
他在地铁里望着窗外出神，他终于证明了自己不比赵国刚差，他也明白了母亲在父亲生活中扮演的是一个怎么样的角色。
从前赵国刚说过，如果没有遥远的母亲，他永远不可能赚得起这份家业，那时候遥远只把这当做父亲的感慨记着。而现在，父亲的心情他简直是感同身受。
如果只有遥远一个人，他绝对不会跑上跑下，累得像条狗，每天汗流浃背地去推销灯，回来以后躺在床上孤零零地睡觉。自己一个人做这些有什么意义？
幸亏有谭睿康陪伴着他。
他们一起努力，多一家零售商会兴奋地打电话来报喜，碰壁时会一起郁闷，赚钱的时候会兴高采烈地出去吃饭，白手起家是最幸福的时刻，他看着自己的事业一点一点地做起来，那种成就感简直无法形容。
遥远像一个练级狂，享受这个过程，却不太在意结果，等到哪天公司发展好了，他就会把公司扔在那里，再去做点别的事，开个连锁蛋糕店奶茶店，或者开个五钻代购淘宝店。
钱就像滚雪球一般，遥远跑得已经有点吃不消，零售商有六十多家，得请个人专门去催货款，最好再请个营销去跑市场。
十一月份，谭睿康的复查结果很好，没有转坏。
遥远在考虑租一个公司门面，请几个人，每月再请个会计来做一天账，跑税务局。问题实在太多，令他着实有点头疼，资金仍然不够，谭睿康算完帐以后说：“弟，咱们这半年里赚了快十万块钱。下个季度的订单更多，咱们得请员工才行。”
“哥是没事，每次看你去喝酒都心疼疯了，别把你身体搞坏了，赚再多的钱也没意思。”
遥远道：“会更多是正常的，但我不想租公司门面，太贵，租写字楼的话，一年租金至少也得十万，还要装修。”
谭睿康说：“在东圃租个两三千的民用小区单元，摆几张办公桌呢？请几个人呢？”
遥远想了想，应该可以。
十一月二十，谭睿康说：“弟，咱们今天去看看有什么合适的地方吧，你生日当天正式租房开办公室，一定很吉利。”
遥远看了一眼谭睿康的租房资料调查，上面是一堆地点路段。
“好吧。”遥远说：“你都找好了吗？”
谭睿康道：“嗯，前几天去问的，先去天河区看看，走。”
天气又凉了下来，遥远和谭睿康穿得像学生一样在路上走，遥远颇有点怀念当初的学生生涯，谭睿康在7…11里买了两个猴子棒棒糖，两人边吃边看中午学生放学，穿着校服聊天打闹。
“现在去看这里。”午饭后，谭睿康摇头晃脑，在桌上对着资料说。
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“刚刚那几间都不行。”遥远说：“太暗了，周围也脏。你都选的什么破地方，哎下次还是我来。”
谭睿康说：“先看完先看完，再去高档点的小区看看。”
这个小区里面有游泳池，种满了树，周围环境也很好，背后有菜市场，打扫得很干净，阳光明媚。
遥远道：“在这里住倒是不错的，办公的话，会不会太奢侈了。”
谭睿康说：“是有点贵，两室两厅，七十平方的要一千九呢。”
两人上了二楼，遥远道：“房东呢？”
谭睿康道：“房东给哥钥匙，让自己来看。”
遥远道：“就这么相信你，待会顺便把房东电视偷回家看吧……”
谭睿康：“没有电视机，你想要电视机吗？咱们可以从阳台爬过去偷隔壁的……”
里面传来隐隐约约的音乐：
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