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重生之官路商途未删节+续集-第18部分
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张恪的语气并不咄咄逼人，第一个进来面试的女孩子没有流露出太尴尬的神情，倒是一付很受教的样子，临出门还回头鞠了一个躬，许思一脸诧异的看着张恪：“你从哪里学来这一套？”
“你以为做干部子弟容易啊，有很多礼仪要注意的，不仅说话的语气，就连看人的眼神都要学，要训练好几万回，”张恪笑着胡扯，“要不要我露出一个迷人的眼神给你？”
“呸。”许思轻啐了一口，倒也放心让他继续主持面试，怀疑自己能不能做的比他好，走到门口通知下面的面试者进来。
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每一个面试者会谈结束，张恪都会当场告诉对方可以离开，还是留下来等着进入接下来的面试环节。
许思还注意到一个细节，每一个进来面试的人手里都会拿着填好的表格，面试者左手拿表格，张恪就伸出右手跟他握手；面试者右手拿表格，张恪就伸出左手跟他握手。这显然是张恪设计好测试面试者心理素质的环节，却又不露痕迹，实在想不通他从哪里学来这些东西，要知道，他才是刚刚读高中的十六岁少年。
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经过第一轮的挑选，只剩下七个人，张恪让他们到会议室围着会议桌坐下，他与许思站在旁边，让这七个人先相互熟悉，然后一起讨论作为一个营销人员所具备的基本素质有哪些，总结出七点来，张恪要他们分别就一点进行阐述，就这样又剔除三人，留下四人，三男一女。
在与许思进行简单的讨论之后，将最后四名挑选下来的应聘者叫进会议室，张恪直截了当的介绍说：“办事处是海裕公司的下属机构，但是拥有一定的独立性，可以自主的挑选方向，开展业务，因为自由度相当大，但是挑选员工时，会格外的挑剔，你们能站在这里，你们是被挑选出来的人。”
张恪上午走进办事处时，或许还给人稚嫩的感觉，但是在他主持面试过程中，沉着的语气、冷静的姿态，以及他对营销的深刻了解、对每一次会谈的主导能力，给人留下很深刻的印象，彻底迷惑应试者对他的感观，完全就像拥有一张娃娃脸的青年才俊。
当张恪说到“你们是被挑选出来的人”时，四个人眼睛都不约而同的一亮，颇受这句话的鼓舞。
张恪继续说：“办事处有个内部决定，新入职员工需向办事处交五千元的工作保证金，至于要不要来办事处工作，希望你们能尽快给出答复。”
许思事先没有听张恪提起过工作保证金的事情，使了个眼色，让他到外面说话。
“给你们留点时间讨论一下，不需要今天就给答复。”张恪站起来说了一句话，就随许思走出会议室。
许思拉着张恪到经理室，问他工作保证金的事情：“之前没听你提起过啊。”
“要保证办事处能正常的运转起来，账上要有两三万的流动资金才行，这钱从哪里来？”张恪将裤袋掏出来，他这周节约下来的生活费，中午给这十几号应聘人买盒饭吃，手头一分钱都没有留下。
“可是……”
“没有那么多的可是，”张恪笑着说，“我没有想过有失败的可能。”
许思见张恪有些稚气的脸上神情坚定，早就拿定注意，无奈的叹了口气，也就没有劝他放弃这个念头，只是问他：“剩下的这四个人，素质、能力都不错，要是不愿交工作保证金，会不会有些可惜了？”
出乎许思的意料，四个人第二天都将保证金交上来。
他们本来有些疑虑，在九四年，通过招聘骗取工作保证金的例子，电视里也不是没有播过。后来通过交谈，才知道当时的面试形式，给他们很正规的感觉，再说看上去有些年轻的张恪给他们留下非常深刻的印象，他们开玩笑说：“如果是诈骗的话，那张总一定是最专业的诈骗犯，而且仅挑最后剩下的四个人进行诈骗。”
许思心想张恪的行为要说是诈骗也不为过，所谓的工作保证金，只是办事处缺乏必要的流动资金，偏偏能让他得逞。
第046章 还是骗
原先打算招聘一名内勤、一名出纳、两名业务，招聘广告上也是这么写的，但是留下的四个人都是应聘业务职位的。
四人当中最年轻的刘明辉是华东理工大学市场营销93届毕业生，之前工作的单位有大半年没有发出工资，没想着死守一棵树上吊，只是一直没有找到合适的工作。
周一平是海州大学机械系九一届的毕业生，耐不住性子在原先的公司做技术工作，看到海州日报上这则待遇优渥的招聘广告，便过来试一试。
九零年从海州商学院毕业的杨云，是四个人当中营销经验最丰富的，也因为他比较丰富的营销经验，面试时张恪与他多聊了几句话，他觉得句句说到自己心坎里去了，也是他劝其他三人打消疑虑。
蒋薇是四人惟一的女性，身材比许思还要夸张，眼眉间有几粒白雀斑，倒犹显出几分丰韵，眼睛很迷人，才三十一岁，已经从原来的单位办了内退，让许思她们听了羡慕不已。张恪却见怪不怪，只要上面有人，刚从幼儿园毕业都能办退休拿退休工资。后面才知道她公爹是市卫生局副局长，她原先的工作单位是城南区财政局，今年与人争着上正科，给人造谣她跟区里领导乱搞男女关系，她丈夫逼着她从财政局内退，不然就离婚。待遇多少，她并不太关心，只是不想坐家里拿退休金等老。
张恪将四人都叫进会议室，让他们围着会议桌坐下：“人手差不多算是招齐了，没有专门的时间给大家做业务上的培训，手头有些事情需要马上去做……”推着许思的肩膀，让她坐在自己身边，说道，“办事处具体的事情，由许思负责，我平时脱不开身，但是你们所有的营销会议，我都会抽时间出来参加，直到你们都能独立的开展业务为止……”
许思昂头看了看张恪，见他一脸的自信，从他神态、言行，无法相信他还是刚读高中的少年，从招聘面试到现在，杨云、蒋薇他们根本就没有怀疑过他的年龄，真是让人无法相信。
张恪见许思昂头看着自己，朝她笑了笑，现在也不是露怯的时候，将会议室角落里的移动白板拖到前面来，这张移动白板与很多办公用品都是以试用的名义从供货商那里骗来的，将爱立信GH388的图片用磁性贴贴在白板上，这些图片是张恪从通讯杂志上裁下来的：“我们很快就能拿到这款数字手机的代理权，但是我们目前在海州还没有完整的分销渠道……”
许思愣了愣，真实的情况应该是建立起完整的分销渠道以及获得一定的铺货资金之后才有可能拿到爱立信在海州的代理权，张恪根本就没有打算将实情告诉刚招进来的四个人。
许思依着椅背，身子扭过来看头张恪，不去想他的年龄，他的脸部线条明俊，眼神坚定锐利，非常耐看，许思让心里突然冒出来的念头吓了一跳。
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张恪没有详细介绍模拟信号通讯与数字通讯的技术特点，这个一时半会也解释不清，只跟他们说：“联通公司与邮电部移运通信局今年都在建设数字通讯网络，现在大家常看到的‘大哥大’是一种模拟信号手机，很快就会被数字手机所淘汰。当前，摩托罗拉都通过各地邮局售销他们的通讯器材，占据当前通讯器材市场绝大多部分的份额，爱立信等国际制造商要进入国内，无法通过邮政系统的购销网络跟摩托罗位竞争，只有采用总分式多级代理体系，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。爱立信在国内的分公司，已经采取这一做法，早在年初就确定了华东地区代理商。我们即将成为爱立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人与我、许思，在最短的时间里一起建立起海州市的分销网络。”
办事处不仅没有分销渠道，还没有铺货所需的资金，现在随随便便一部大哥大就要两三万，数字手机也不会便宜多少，就算能在短时间内建立起分销渠道，铺货的资金也绝对不是小数目。
看着张恪一脸的从容自信，许思也让他的激情所感染，似乎也认为这些困难会迎刃而解，当然，以张恪家在海州的基础，另找一家有资金实力的单位合作，也不会太困难。
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张恪侧头见许思看向自己的眼神很柔和，问她：“我说错了？”
许思摇了摇头：“我们对数字通讯一窍不通，是不是请公司派名工程师过来，给我们扫一下盲。”
许思在张恪这几天的灌输下，对数字通讯已经建立了相对完整的概念，但她对张恪没有太大的信心，所以对自己目前所了解到的知识没有底，觉得请海裕公司的工程师讲解一下，才更加把握。
“哦，我已经跟晚晴姐打过招呼了，工程师晚上就能到，只能在海州留两天。”
许思听张恪的口气，倒是早就确定刘明辉四个人一定不会给五千元的工作保证金吓退，这才提前联络海裕公司那边派出培训工程师。想起他昨天说“没有想到有失败的可能”这句话时那种自信的神情，莞尔一笑。
张恪克制着不去看许思勾魂的眼神，继续说道：“留给我们建立分销网络的时间很短，我希望能连续三天以最少的资金拿下海州日报三版的半版篇幅做广告，通过广告，让市场终端销售商主动来找我们。”
许思拿手指头顶着额头，在营销方面有着丰富经验的杨云问道：“数字手机，我们几个人，也只有很肤浅的印象，要给普通人留下有关数字手机强烈的印象，并吸引他们成为爱立信的终端销售商，三天的广告投放，只怕效果不会太明显。”
“那就要在广告内容动脑筋！”张恪果断的打消杨云提出来的疑义，前期什么资源都没有，再没有什么信心的话，事情真有可能会黄，“现在要先谈下海州日报社周三到周五的三版广告位……时间有些紧，谁有把握谈下来。”
张恪看向刘明辉四人。
说不定海州日报下周的版面已经给排满了，要连续三天挤出半版的广告篇幅，就算出很高的价，也很难做通工作，何况张恪开始就说了，要以最便宜的价格拿下广告位。
许思心里明白，手里只是刘明辉他们四人今天交上来的两万元工作保证金，要做的事却很多。
“要不我试试看？”蒋薇说道，“我爱人在市委宣传部工作，可能找到日报社的熟人。”
市委宣传部，张恪只认得部长杨文清，杨文清五十出头，小老头一个，显然不会是蒋薇的爱人，两个副部长似乎年纪也不少，敬过酒，名字却没有记住。与蒋薇刚刚接触，不方便问得太仔细，心想她也是有相当的把握才会提出来，不然只有提前拉杜飞下水，或者直接找晚晴姐帮忙，才能解决这个难题。
第047章 吸引眼球的广告
蒋薇爱人的能力的确不少，隔天就解决海州日报的广告版面问题。
至于广告的形式，张恪早有考虑，找到前些天替许思免费制作名片的鼎铭图文社，制出广告版式，又替刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人印制了名片，都按上销售工程师的头衔，这在九四年，还是满时髦的称谓。
9月10日，海州日报三版登出一幅巨幅图片广告，摩托罗拉的一款“大哥大”悬在略有阴霾的蓝色海水背景上，侧面引出一列红色大字：“大哥大，就要被时代淘汰！”海裕贸易股份有限公司海州办事处联络地址及电话只占据整篇图片左下角很小的一处。除此之外，再无别的信息。
悬念式广告在十几年后会变得稀疏平常，但张恪相信在九四年，这还是极新鲜的广告形式，充分利用人们的好奇心理，设置悬念，吸引大众的关注。
九四年，都市最时髦的风景，摩托车上，小轿车旁，酒席宴上，卡拉OK歌舞厅，只见一个个“大款”、“大腕”、“准大款”们手拿砖头大小的大哥大，时而小声细语，时而大声呼喊，一副煞有其事的样子，靠近一听，也常常吓你一跳：“喂，刘总吗，我里有一百台宝，六十辆奔驰……”好像满街的高级轿车都是他经手倒来的，听信他的话，就是傻子。
但是这也说明在九十年代初期，“大哥大”象征财富与地位，意味着成功，周三的海州日报以半版的超大篇幅登出“大哥大”即将被淘汰的消息，一下子吸引住读者的眼球，当天就成为茶余饭后的话题。这天老妈做了好菜，让张恪回家，还听到老妈拿广告的事嘲笑他老爸：“吃饭还将这玩艺儿摆桌上，马上就要被淘汰了，不嫌丢人啊。”
张知行手里这款摩托罗拉的“大哥大”是张恪小叔名义上借他用的，他对数字通讯完全没有概念，笑着说：“怎么可能，这玩艺儿加号码办下来要两万多，怎么可能说淘汰就淘汰？今儿市里有人往海州日报社打电话问这事，说那是一家公司的广告，广告而已，当不得真，你说大哥大被淘汰，谁来淘汰他？”
梁格珍拿来当天的海州日报，指着下面的地址，问张恪：“海裕公司是不是芷彤她妈妈的公司？”
“好像是的。”张恪含糊的说。
“那你晚上打电话的时候问一问，究意怎么回事？”
“多大的人，还这么好奇？”张恪看了老妈一眼，没搭理她。
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第二天，9月11日，星期四，海州日报三版登出同一背景的巨幅图片广告，除了蓝色海水背景，没有大哥大的身影，只有一行红色大字：“谁将淘汰大哥大，成为时代通讯新的宠儿？”右下角留下海裕公司海州办事处的地址与电话。
保留悬念的同时，注定答案会很快揭露，能进一步提高大众的关注率。
因为盛鑫公司的业务代表叶小桐明天下午就要到海州来，不然能有两三天更充分的营造悬念氛围，广告的效果会更好。
蒋薇再次通过在市宣传部工作丈夫的关系，让市电台下午临时插入一个热线节目，向市民有奖征集这则悬念广告的答案，只需要少量的礼品赞助，却能保证在最短的时间里，将悬念效果继续渲染。
虽然蒋经、杨云他们已经知道明天即将推出的答案，依然很兴奋，这是广告本身以及这则广告在极短的时间里就形成这么大的影响，让他们感到兴奋。除了周一平之前从事技术工作、蒋薇从事行政工作，杨明辉与杨云都对广告制作不陌生，但是他们从没有接触过与悬念式广告类似的广告形式。
他们之前怀疑三天的广告时间能不能在市民的心里建立数字手机的概念，虽然还没有推出答案，但是从目前市民关注度来看，似乎变得不困难。
张恪却觉得自己有那么一点点的失策，将办事处的电话刊登出来，从早到晚都是给好奇心折磨的市民打来的电话，而真正有可能成为终端销售商的人或单位，却极可能因为电话占线而无法联系上办事处。
还有办事处所处的新海通大厦，是海州最近建造的写字楼，有数十家公司挤在这幢写字楼里办公，很多寻着地址就到办事处直接询问答案，幸好许思在第一天看到广告效果这么好，就意识到会有这种情况的发生，紧急从海州师院请了六名学生零工，来协助杨云、蒋薇他们应付好奇心旺盛的人群。
谜底自然不会提前透露。
张恪在出租屋与许思将当天电话咨询与登门咨询人的消息进行汇总，其中有相当比例的人是寻呼机的经营销售单位与个人，这也符合后来对数字手机市场发展的研究结论。
在九八年之前，手机还属于昂贵的奢侈品，寻呼机作为移动通讯器材的一种，是手机最主要的替代产品，经营销售寻呼机的单位与个人，自然对数字通讯所蕴藏的商机最敏感。
张恪对许思说：“这些才是我目前所能寻找的合作者，你们要将他们甄别出来，作为我们重点攻克的对象，明天下午，我会抽空去办事处……”
许思还是有些担忧：“登这样的广告，会让人误以为我们就是爱立信的代理商，会不会不太好？”
张恪笑而不理，说道：“通篇都没有明确我们身为爱立信代理商的信息，所以我们不算诈骗……”
许思抱怨的说：“哪里能说这么不负责任的话。”
第三天，9月12日，星期五，海州日报没有继续吊市民的胃口，三版登出巨幅图片上，“大哥大”的位置被爱立信GH388数字手机取代，侧面引出一列大字：“爱立信数字手机将成为时代通讯新的宠儿！”接下来简要列出数字通讯网络与数字手机的技术信息，办事处的地址与联络电话也毫不意外的占据右下角的位置。
第048章 总代理商的代表
周五下午的第一节课是李芝芳的语文课，刚等上课的铃声敲响，张恪就捂着肚子出了教室，在厕所打了个转，回到教室跟正领着大家朗读课文的李芝芳请了病假，出校门拦了一辆出租车直奔新海通大厦。
办事处挤了许多人，他们手里都捏着今天的海州日报，看来海州日报的半版广告效果不错，临时找来的学生零工，正穷于应付，今天的广告揭露谜底，现在还找上门来的咨询者，已不单纯是好奇心旺盛的市民，有潜在的终端销售商，还有很多是对数字手机感兴趣的大款大腕们。
虽然此次广告的目的在于吸引潜在的终端销售商，对于那些打电话来咨询的大款大腕们，还要建立完备的资料卡，如果能直接将最终用户资源也掌握在自己手里，争取代理权时，无疑对谈判更为有利。
按照议定好的工作程序，将潜在的终端销售商梳理出来，先进行技术扫盲，然后分别由杨云、蒋薇他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，许思负责全局统筹。
张恪走进大办公室，看见刘明辉正送一个中年人出会议室，笑容满面的跟中年人告别。张恪朝刘明辉招手打了声招呼，刘明辉小步快走过来，贴着他的耳朵说：“盛鑫公司的业务代表大中午就赶过来了，在许经理的办公室里。”
张恪没有跟刘明辉他们明说自己还是学生，办事处这边的事情主要由许思负责处理。放学后，张恪才能赶过来汇合，讨论总结一天的工作情况。
刘明辉他们也没有多想，毕竟张恪刚跟他们接触时的表现，是他们自知不及的，年龄并不是问题，何况他们一直都没有想到张恪此时才十六岁。后为知道这一事实，都惊讶的说：“不看张总的脸，听他说话的语气，哪里像三十岁以下的，哦，对了，声音有些稚嫩……”
九四年那会儿，发家致富的文盲、半文盲，比有学历的知识分子要多得多，造成人们观念上并不重视教育，中学就缀学、家里给钱开公司的败家子，在海州也不少见。再说九四年那会儿高校还没有开始扩招，中专、高中毕业就出来工作的小青工，满街都是，张恪看上去比他们还要成熟些。
张恪听刘明辉说盛鑫公司的代表已经来了，向许思的经理室走过去，又听见刘明辉在后面说：“盛鑫的代表，脸色好像有些严肃。”
张恪笑了笑，推开许思经理室的门。盛鑫公司的业务代表正背对着自己，长发束在肩后，露出的脖颈肤色白皙，穿着洋灰色的细条纹衬衫，削肩、细腰、身材纤细，下身穿着筒裙，丝袜与裙摆间露出一截白腻如玉的腿肌，张恪记着上次联络时，这个女人叫叶小桐，她没有意识张恪走进来，在对许思说话：“你们不是爱立信在海州的代理商，谁授权让你们在媒体上登这样的广告？”
张恪看到她手边的办公桌上放着几份报纸，最上面就是今天的海州日报。
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“登广告需要授权吗？”张恪敲了敲门。
许思抬起头，露出迷人的微笑，显然她已经给这女人搅了好一会儿，有些疲惫了。
叶小桐警觉的回过头来，二十三四岁，容貌清丽，诧异的问：“他是谁？”
“成为爱立信在海州的代理商，是我的决定，上次是我跟你通的电话。”
“张恪……”叶小桐疑惑的看着张恪，与之前所形成的印象有相当大的差距，听电话里的声音、措辞，是那种三十岁出头、各方面都应该相当出色的男人，实际看起来怎么这么年轻？
张恪走过去，拿过桌上的报纸，是海州日报最近三天的报�
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