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重生之官路商途未删节+续集-第302部分
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“行，你跟他们谈吧，谈不拢也好聚好散。”谢剑南这么说时，都有着英雄迟暮的落拓感觉。
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刘明辉接到陈静通过去她办公室地电话。有些忐忑，又快到一年央视广告招商大会的时间了，他倒不是关心科王下一年度的市场宣传计划。而是去年，就是在央视广告招商大会前夕，他与其他九名销售人员从爱达跳槽到科王。
一年聘用期即将到头，一直拖到现在，科王都没有找他或者其他人谈论续聘的事情。
面临地结局会是怎样，刘明辉也能想象到。
推开陈静办公室的门，看着陈静将桌角的眼镜拿起戴上，秀丽端庄地职业女郎形象。公司中层都晓得她与谢剑南之间已经陷入冷战的状态。追究根源，还是正泰集团与大雅集团之间的利益纠纷导致的。
“你坐……”陈静伸手请刘明辉坐下来。抿着嘴，话题很难开口。
“陈总找我是谈我下一年的工作安排吧？”刘明辉强作镇作，先挑起这个话头来。
“哦……”陈静将案头的一个文件夹拿到手里，翻开看了看，欲言又止，将文件夹合上压在手掌下，身子前倾着看着刘明辉，“你有没有可能回锦湖去？”
刘明辉晓得文件夹下压着什么答案了，连陈静都不忍心说出口，才问自己有没有可能回锦湖去，在她看来，自己回锦湖相对来说是条更合适的道路。
事情拖到现在，什么结局都能想到了，刘明辉未尝不想吃回头草，也不止他一个人是这想法，锦湖如此如日中天，跳槽又不是什么可耻的事情。
面对陈静真诚地眼神与建议，刘明辉也不掩饰什么，说道：“锦湖新设了销售公司，需要人，有些人会选择回去，那边也会接纳，我也跟杨云接触过，可能是我去年离开爱达时的影响比较大，谁都不能拿主意，要请示那个人，邮件传过去，传回来只有两个字：已读……”
陈静都不晓得如何安慰刘明辉了。
陈静拿起文件夹，问道：“你要不要拿回办公室去看？过两天给我回复也行。”
刘明辉心想自己能接受多低的薪水，二十万，十万？叹了一口气，还是保留一点尊严吧，说道：“我打算手头地工作结束去广东，有同学在那里开了家电子厂，考虑一起去创业……”
“那也行，有什么需要帮忙的，请尽管说。”陈静的确也不忍心将文件夹递给刘明辉。
陈静花了半天时间与当初随刘明辉到科王的那批人一一面谈，有四个人会重新回锦湖，看来锦湖似乎保留着这四个人的良好工作记录，只一个人选择留下来，接受科王给他们新的薪资标准，其他四个人选择与刘明辉离开科王，的确，人很难接受年薪一下子降到只有原来的五分之一、六分之一甚至更低的水平，而当初选择留在锦湖的人，虽然不能一下子都飞黄腾达，但是足以让同龄人眼羡不已了。
对陈静来说，头疼的事情远远不止这些。
科王以收缴保证金的形式从经销商手里收取高达两个亿的资金，这笔资金支撑科王眼下的日常运营，科王今年可能巨亏的消息给媒体批露以来，那些经销商都开始担心他们保证金的安危了。
科王在过去一年，在固定资产上的投资差不多有两亿；要说科王的资产，差不多都有一半都在科王的这个品牌上。
品牌的价值需要持续不断的市场投入来进行维系，固定资产也会随着年限的推延而不断的减值。
今年的亏损已经无法避免，关键明年要如何的经营扭转当前的劣势，但是这之前首先要维持经销商、市场对科王的信心。
科王只要改变当前过于激进的经营思路，大幅削减在市场宣传上的超额投入，采取一些稳妥的市场竞争策略，在碟机产业生产下去的难度还是不大的。过去大半年的时间里，科王在研发上也舍得投入，生产成本控制比其他碟机厂商要好，关键是单机利润迅速摊薄之后，营销成本造成的亏损太大，这才是造成科王今年巨额亏损的直接原因。
爱达电子的碟机业务规模是科王的两倍，但是他们今年在国内的市场宣传投入比科王甚至还要低三分之一……
当然，要扭转过来也不是轻易的事情。
制订新的市场运营方针，不断的加强成本控制。
保证金所支撑起来的资金结构是极度不平衡的，一旦经销商大规模的从科王撤出他们上缴的保证金，科王就会因为严重匮乏维持生产正常生产的流动资金而陷入困境。
当务之急还要寻取稳定的资金来源来改善科王的资金结构。
可惜，几大股东都不可能继续再往科王注入新的资金，科王今年的巨亏已经无法避免，也很难寻取新的注资，向银行贷款的难度也很大。
陈静安静的坐在办公室里，不晓得眼前的困境该如何摆脱，心里想着，要是换成是他，会怎么面对当前的困境？还是任由科王这么拖延下去，将精力放到科王高科上？
第675章 相约同行
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站在科王综合研发大楼十二层的落地窗前，能看见窗外电子工业园区的厂房就跟雨后青苔似的，不断向四周蔓延，陈静颇有感慨，一年前到这里时，爱达电子业已名闻天下，但是电子工业园的规模远没有眼下这么壮观。
两年多的时间，这里已经涌入近百家电子企业，最初很多都是那些依赖碟机产业链而生存的配套企业，也有许多眼馋碟机产业的火爆而直接成立的碟机组装工厂。总之在过去两年的时间里，碟机产业的黄金时代，促使海州形成一个庞大的产业群体，专门生产碟机控制芯片的明俊电子也在海州投资建厂，斯高柏、TI的解码芯片都在锦湖的工厂完成芯片封装及测试的后段工序，可以说电子工业园区承担了整个碟机产业链三分之一的产值。
也应该说爱达、科王连夺两届标王，给海州这座城市赢利巨大的声誉与影响力。到海州来投资建厂的投资人越来越多，海州这两年来招商引资的增速一直与惠山处于全省前列，只是基础比惠山差一些。
地方财政也得到彻底的改善，仅益隆、象山、新桥三镇今年就要为地方财政贡献近十个亿的税收。
三镇并一区之后，锦湖努力将他们的触须伸入电子产业每一个的角落，市委市政府也着意引导单一化的产业集群向周边产业、上游产业渗透，城市商业银行也出台向新区企业倾斜的融资借贷政策。
组建不到一年时间的城市商业银行在海州市的经济活动中已经发挥相当重要的影响力。
锦湖、海裕、盛鑫三家公司以及苏津东、丁槐等个人对城市商业银行的持股总数高达38％，新元电器的老板丁文祥也于年中成为城市商业银行的投资人之一，加上对城市商业银行最大持股企业海州控股集团的影响力，要说城市商业银行是处于张恪一人地阴影之下一点都不夸张，连城市商业银行行长李毅华都是张恪只手推上位的。
城市商业银行几乎是在城市信用合作联社的废墟上建立起来的，张恪真敢用人，将名不经传的李毅华直接从城市信用联社一名小小办公室副主任的位子上直接推到城市商业银行行长的位子。
李毅华也敢做事，走马上任后。将原城市信用联社四分之三地中层干部统统都赶下岗，强力推动机构改革，惹得天怒人怨隔三差五就有人围堵市委市政府。
在唐学谦的强力支持，这条路硬是给李毅华走通了，短短不到一年的时间，城市商业银行在海州新添设近一倍的营业网点，在城市信用联社的烂摊子，不良贷款率、坏账都得到根本性的改善，存贷规模迅速扩充到二十亿，给海州民营经济发展输送大量的血液。
可惜啊，处于张恪身影之下的城市商业银行是不会为科王提供融资便利的，谢剑南也曾侥幸的想通过市长苏逸群跑去做李毅华地工作，还是给不留情面的拒绝了，李毅华拒绝的理由简明扼要：“就算我答应下来，给科王的贷款最终也通不过贷款审查委员会的审查……”
科王想改善资金结构的路，一条条给封闭上了，说到底还是第二季度盲目乐观了。以为科王的资金链会随着盈利而迅速得到改善，就没有积极地从银行申请长期资金，那时候，科王的财务状况好，申请贷款容易，谁能想到形势到第三季度陡然崩坏？
别人想不到，他却想到了。
陈静想着那张嘴角挂着浅笑的脸。心想整座城市都覆盖着他淡淡的笑容呢。
谢剑南敲门进来，看到陈静站在窗边看外面，也猜不透她心里在想什么，说道：“我马上就去建邺，你要不要跟我一起走……”
“啊，手头还有些事情没有处理完……”陈静随便找了一个借口，避免与他独处的时间太长。从海州到建邺有三个小时的车程，都找不到什么话题，岂不是更难受？
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黄昏时分。陈静才独自驾车从海州出发，她不管谢剑南提前到建邺来是做什么，她到建邺过来找子嘉，然后要提前两天直接从建邺出发去北京参加央视今年的广告招商大会。进了建邺市区接到子嘉地电话，才知道谢剑南赶到建邺是与三星驻华公司的专务李在洙见面，子嘉也给拉去一起吃饭了，或许是子嘉自己粘着要过去也说不定。
陈静不想去认识什么韩国人，驾车先去了东大等子嘉。驶入学府巷。才发现学府巷陆续有一些商店开始营业了。看见张恪穿着米灰色的短风衣独自一个人坐在街心地长椅上看书。建邺入秋后的夜晚也不会特别的凉，许多学生都坐在街心的长椅上聊天。这里已经给附近的学生当成悠闲的场所了。
很好奇张恪会看什么书，但是又不堪去面对张恪，或许是不堪去面对那夜梦境里的自己吧，当然，车子已经驶入长街，陈静就期望张恪的视线能一直停留在书页上，一直到她地车子开过去都不要抬起来。
张恪抬起头来，四目相对，陈静吃了一惊，骤然踩住刹车。
“啊，真是巧啊，两个小时前，我还在这里遇到谢剑南呢，”张恪指着腕表告诉陈静，“还以为你跟谢家那个小魔女在一起呢。”
陈静心想张恪对子嘉也感到头疼啊，嫣然一笑，说道：“子嘉啊，她跟剑南他们去吃晚饭了，我刚刚才到建邺……”
“你从海州赶过来？那你也应该没有吃晚饭吧，时间也不算晚，赶过去还有些残羹冷炙……”
“哦，他们宴请三星驻华公司地专务……”
香雪海合资案以及三星在金山投资建设他们在国内的第一个家电制造基地，周瑾瑜都提供相当大地便利，听说谢剑南与李在洙一起用餐，张恪的确没有感到有什么好奇怪的，只是没有想到李在洙还没有离开建邺。
既然不是私宴，陈静的确不方便随随便便中途插进去。
“不介意我请你吃饭？”张恪站起来。将书卷抄在手里。
“能蹭到你的饭，也是不容易，”陈静笑了笑，还是很好奇张恪坐在街心长椅上孜孜不倦的模样会看什么书，“你在看什么书？”
张恪将书展开往陈静面前一摊，却是金庸的《鹿鼎记》，坐进车里。笑着说：“无聊消遣用的书。”
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“不会跟着学坏了？”陈静笑着问。
“学坏什么？”
“啊？”陈静突然觉得开这样的玩笑不合适，要说学坏了，张恪本来就不是什么好种啊，脸有些微烫，心里想：他的确不是什么好种。
“嗬……”张恪笑了起来。
学府巷还只有那家韩国餐厅营业，前天闹事之后，张恪也没有脸这么快就当事情没有发生过再走进去用餐，便与陈静去校内外事服务中心附近的西餐厅用餐，那家西餐厅是东华区口味最地道的西餐厅。
走进餐厅，看到金南勇与那个韩国大胸美女李馨予盯着他们在看。张恪耸耸肩，说道：“真是巧啊，想说没缘分都不行。”还以为谢剑南宴请李在洙，李馨予与金南勇都会列席，没想到这两人躲在校内的西餐厅幽会。
看着张恪嬉皮地笑脸，李馨予掉头看向别处，黑亮的眸子里有些怒气。也不掩饰。
金南勇脸色很不好看，换作别人看到扇了自己两巴掌的人生灵鲜现的出现，都不会有好脸色。偏巧只有他们隔壁桌空着，还能忍气吞声的看着张恪与陈静坐过来。
陈静疑惑的看了张恪一眼，心想：这小子怎么到处都招惹这些漂亮到极致的女孩子？
“两个韩国人，我跟他们前天还闹了些不愉快……”
“啊……”陈静没想到张恪会拿新泰方言跟自己说话，也没有想到张恪会说她们那里的方言。
李馨予忍不住想听张恪会说什么。入耳却是奇怪的语言，好奇的侧过头，却看见张恪涎着脸正等着自己转过头去。有给戏弄地恼怒；金南勇也不会与张恪坐在一起，见李馨予不耐烦，便提议离开。
等李馨予与金南勇离开，张恪才笑着跟陈静解释李馨予认识的缘由。
“啊！”陈静回头往李馨予消失的方向看了一眼，“三星可是你们锦湖一定会遇到的竞争对手啊，听说三星的手机也有意年前进入国内的市场……”
“哦，或许不仅仅是三星的手机产品吧，也或许不仅仅是三星一家企业吧。”张恪说道。“一方面，国内会加大对外开放地口子。另一方面，日韩的电子企业会将产业振兴的希望寄托到内地市场上……”
陈静又不便与张恪特别深入的讨论下去，点过餐，说了一些科王近来的状况，张恪听到刘明辉的事情也只是微微的抿了一下嘴，看着陈静，眼角眉梢多了些妩媚娇柔，笑着说，“你看我是那种小肚鸡肠地人吗？单纯的说，刘明辉不适合锦湖了，他在锦湖也找不到他的位子……”
刘明辉要是不离开锦湖，说不定跟蒋薇、周一平他们一样都坐镇一方了，但是谁又能在一年之前就看出锦湖此时地气度？
陈静颇为惋惜的替刘明辉叹了一口气，人的际遇便是如此。
说话时，张恪接到电话，陈静能隐约听到手机里传出来中年男人的声音。对张恪接听电话没有避开自己，心里感到很温暖，陈静不想让自己有这样的感觉，拿起桌上的橙汁抿了起来，看着对面比自己要少六岁的小男人。
“哦，赵阳书记的电话，”张恪将手机放下来，“他刚刚好到省里来开会，等会儿还要去见他一面……”
陈静能猜到惠山市委书记这时候与张恪见面会谈什么事，却没有开口多问，也不方便多问，视线落到张恪丢在桌角上地手机上。手机外形与i19相仿，尺寸似乎要宽厚一些，外壳也不晓得用什么材质与工艺制造，有着皮质地光泽，想必是锦湖给张恪个人定制的手机。
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谢子嘉没有耽搁多少时间就先赶回来了，与陈静通过电话赶到西餐厅，看到张恪也在。她没有太多地忌讳，说道：“嗬，你真是厉害，让三星驻华公司的专务也恨之入骨了。原来前天那几个韩国棒槌都有些来历的，真亏他们那么好运气撞你的枪口上了。你该不会看到那个韩国女人长得漂亮故意找碴的吧？”
张恪颇为无语，难道自己的人品让别人这么没有信心？
陈静笑着打趣说：“果真很漂亮，女人看了都会动心。”
“咦，你见过那个韩国女人？”谢子嘉坐下来，诧异的看着陈静，说道。“我还没有见到呢，说是晚上会一起吃饭，倒是有两个人没有出席，你怎么见到的？”
“就在刚才，有两个韩国人给张恪气走了。”
“什么事情都是别人说出来的，”谢子嘉侧过头跟张恪，“你不要认为我会出卖你哦……不过真地会很有意思呢。都不晓得锦湖要与三星正面交锋会怎么样啊？”
“才不会给你看好戏的机会，”张恪笑着说，心想周瑾玺、谢剑南幸灾乐祸的心思会更明显，大概是周瑾玺才有机会跟李在洙提起，却不晓得金南勇为什么没有出席今晚的宴请，难道是纵容李馨予大小姐的任性？又笑着跟谢子嘉说，“你大概想与三星合作。不晓得有没有什么进展？”
“还不是你们太心黑的缘故？”谢子嘉嘟着嘴，“不过那个韩国棒槌更惹人讨厌，我觉得还是跟你们合作合适……”
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谢子嘉不想提今晚吃到软钉子的事情。说道：“听说今年的央视广告招商大会，会向外资品牌放开，你们会还有信心将标王广告时段装进口袋里吗？”
“谁说锦湖要争今年的标王？”张恪心想李在洙赶在这时候与谢剑南见面，大概也是想从上届标王企业那里得到些经验教训。
“不是爱达电子就是香雪海，还不都是锦湖的事情吗？”谢子嘉说话远没有陈静那么含蓄，有什么问题，似乎也不会考虑双方有不同地立场，就直接问出口。“香雪海吧？”
陈静心想也是香雪海。之前还以为只要锦湖有志标王，大概是举手之劳。没有想到今年中央电视台会放外资品牌进场。
香雪海在八十年代末到九十年代初与青岛海尔有“北琴岛海尔南香雪海”之称，是国内最主要的两个冰箱名牌，香雪海在消费者当中的影响还要强过青岛海尔。
从九十年代初起，惠山市对香雪海的发展就在多种指导思想之间徘徊挣扎，使得香雪海在发展的关键时段没有得到最有力的支撑。九五年几乎整整一年都耗在与三星的合资谈判上，一直到九六年年中，才由越秀控股注资三个亿重新走上全面地扩张之路，但是此时香雪海的影响力已经落后青岛海尔许多，也甚至要落后于科龙、容声等冰箱品牌。
获得越透控股的注资之后，年前又获得五千万美元的贷款，香雪海在过去一年半的时间里，动用七亿多巨资走上复苏之路，但在此之前主要还是在制造基地建设、生产线与技术改造、人才引进等基础工作方面下工夫。
作为国内最早的电冰箱生产基地，香雪海的历史要比青岛海尔、顺德科龙都要悠久许多，在冷柜、电冰箱制造上地人才与技术积累要比国内的其他企业都要深厚，加上惠山完善发达的家电制造配套体系，才是香雪海走上复苏之路地坚实基础。
香雪海不仅极大的加强了电冰箱与冷柜的生产与技术力量，还并购惠山市陷入亏损的空调机设备厂、洗衣机厂，新增了空调、洗衣机生产线，虽然空调、洗衣机目前为了保证质量，都还严格的限制产量，但是香雪海的目标确是要向综合性的白电集团迈进。
这次刚刚又获得越秀控股八亿港元的注资，趁着亚洲金融风暴，大肆在东南亚地区招揽管理、技术人才，对惠山情况相当了解地陈静都能想到香雪海这次要大展拳脚了，在一起都准备妥当之后，品牌地强势扩张自然是水到渠道的事情。在国内，品牌要强势扩张，大概没有比央视标王这个更有力地工具了，却没想到与外资品牌狭路相逢了。
“呵呵……”张恪笑而不答，任谢子嘉胡乱猜去。
见张恪笑而不答，想必他是知道这次外资品牌会参加中央电视台的广告招商大会的，换作陈静就不会再谈这事，谢子嘉可没有这些顾忌，直接说道：“媒体这些天都在报道科王的负面新闻。媒体又如何能推测出科王今年的亏损额度，还不是爱达电子提前半个月公布详细的季度财报？你要搞阳谋、要压制央视标王的光环影响，可以啊，但是害得我跟陈静这次只能偷偷摸摸的去北京，你是不是也要承担一些责任？”
科王还要继续运营下来，品牌宣传工作就要持续进行下去，所以央视的广告招商大会还是要参加的，但是会放弃冒进的市场策略，而是选择适合科王的广告时段进行竞标。
这段时间，新闻媒体对科王的负面新闻比较多。作为上届标王企业，业绩又距公众的期待值太远，科王这段时间的确有如给丢到油锅里煎熬着的感觉。
为了避免那些穷追不舍的媒体记者将自己逼疯掉，科王众人可不敢公布自己的行程，分散开，偷偷摸摸的进京。
张恪心想陈静她们去北京要是给记者揪出来，还真是有些狼狈。
“你什么时候去北京？”谢子嘉问道。
“还没有确定要去呢。”
“你将我们俩捎上吧，我知道你一定会偷偷摸摸的躲在背后做手脚，我们也只是不想给记者纠缠到？”
“你们要不觉得火车太慢的话，明天晚上的火车软卧，可以给你们多留一个包厢……”张恪看了看手表，快到与赵阳约定的时间，与陈静、谢子嘉告辞离开西餐厅往外走去。
无论惠山在招商引资方面的工作有多出色，但是九十年代初以来，惠山当地知名品牌的连续败落，让惠山
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