重生之官路商途未删节+续集-第429部分

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　　“那看来我们的订单要从东芝转交到你们手里了。”艾默将电路板举到眼皮子底下又细看片刻。“只是32M的储存芯片吗？”
　　中晶微芯此时还只拥有十二英寸的0。35微米晶圆制工艺。最高只能加工32M闪存颗粒等级的集成电路。艾默倒不不清楚这一点。但是对iplayer来说32M的储存容量太低了一些。
　　张恪笑着说：“饭要一口一口的吃。我也很清楚。能将售价控制400美元以内。内置两枚64闪存芯片的iplayer在北美地区将更受欢迎——如果不考虑外形的话。斯高柏倒是可以考虑在iplayer内置4枚32M的闪存芯片……”
　　“我哪有你想象的那么好糊弄。”艾默嘿嘿的笑了两声。“也不想想我跟你们打了多少年的交道？”
　　锦湖拿德仪的二流手机技术在国内手机市场获的当前的成功。说到底还是异常重视产品与工艺设计的缘故。其技术研发以橡树园与ESS实验基地为主。但是在北京、香港、东京、汉城、新加坡都设有产品设计与开发部门。锦湖下半年决心开拓欧洲与北美地区的市场。但是在欧洲与北美地区最先成立的还是产品设计与开发部门。反而实质性的市场开拓工作却迟迟没有展开这些情况。艾默都是一清二楚的。
　　虽说让艾默识破。张恪脸也不红。他也没有指望斯高柏真就这么做。
　　“即使如此。也让人兴奋啊。”艾默又说道。“等电子展过去。我就随你们直接去建邺。如何？”
　　“虽说中晶微芯的设计产能是月产三万片晶圆。初步试产成功。良品率很低。要达到稳定的产能。也需要三五个月的过渡期。”张恪笑着说。“你过三五个月再来下订单不迟。”
　　“……”艾默真是要咬牙切齿了。他转念就想明白张恪在打什么主意。
　　就算中晶微芯刚投产的良品率低到只有20％。月产三千片晶圆总是能做到的。直径为十二英寸的每片晶圆差不多能够生产近四百枚闪存颗粒这种简单的常识。他身为斯高柏的执行总裁还是具备的。此时只要中晶微芯拿要十分之一的生产能力来。就能满足此时的全球市场对32M闪存芯片的需求。
　　他明白张恪要拖上三五个月自然不是想在这个期间不降价再狠狠的捞一笔——即使再狠，每件iplayer能增加80美元上以的利润空间。以锦湖此时的4万件的月销量。拖上三个月也不过额外增加一千万美元的产品润罢了。但是锦湖将每件iplayer这额外多出来的80美元利润空间让给代理商、经销商。却足以让经销商使出吃奶的力气来为锦湖的产品开拓市场。
　　三五个月。就足以让锦湖的海外业务上两个台阶。艾默算是看明白过来了。锦湖这次参加电子展是冲着欧洲北美地区的电子代理销售商来的。
第938章　对王座的野心
　　东芝推出iplayer才两个月的时间就占了全球市场的四成份额，但是锦湖与斯高柏的市场空间却丝毫没有给挤占。相反的。东芝的加盟促进DMP阵营大踏步的往前走了一大步。锦湖九、十月间在日本市的iplayer销量在东芝的带动下获得强劲的增涨。
　　同样的。锦湖的产品此时若能成功的打入欧洲与北美的区的市场。对东芝与斯高柏在该的区的销售一样有促进作用。
　　艾默猜测到锦湖的“恶毒”计划。咬牙切齿的表示了他内心的愤愤不平，但是张恪一付死猪不怕开水烫的样子也令他颇为无奈。看来真要拖上三五个月才能让锦湖接受斯高柏的闪存订单。他颇为无奈的说道：“你不担心东芝对此有意见？”
　　“东芝能有什么意见。难道他们希望八月下旬才出售给用户的iplayer不到三个月就贬值掉三分之一或者更多？”张恪笑了笑。说道。“我以为东芝更需要三五个月的缓冲期。我们也会就这个问题与他们沟通。斯高柏就耐心等上三五个月不迟——我们可是共同面对索尼这样的强敌，好好的沟通是必须的。”
　　艾默摇头而笑。斯高柏又不掌握主动权。一切只能跟着锦湖与东芝的步伐。东芝考虑到品牌所承载的商誉。不会希望iplayer的售价在短时间里剧烈下滑的——往往新品问世。才是旧品折价的最佳时机。东芝推出新款的iplayer也需要三五个月的缓冲期。
　　此时东芝与锦湖还有斯高柏在iplayer领域并不存在实质的竞争关系。接下来相当长的时间里。还是要联合起来与以索尼为首的MD阵营竞争。

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　　艾默回头看了一眼。索尼的渡边敬一与三星的李在洙就在餐厅的另一角落里用餐。正巧渡边敬一与李在洙也朝他们这里看过来。大概也正谈论他们吧。
　　艾默学日本人似的双手扶撑在膝盖上。颇带豪气的说道：“那就让我们共同将索尼从王座上掀下来吧。”
　　索尼才是全球便携式播放器市场的真正王者。为了实现“将音乐播放器放入上衣口袋”这一个极具创造性的商业理念。索尼在二十年前就成功的将第一台盒带式随身听推向市场。
　　今为止。索尼累计销量的随身听超过一亿五千万件。进入九十年代。索尼随身听在全球市场的年销量都突破一千万件。虽然九八年受亚洲金融风暴牵累。但是索尼随身听的全年销量预计不会低于一千四百万件。将给索尼带去不低于五十亿美元的销售收入。
　　谁将主宰未来的便携式音乐播放器市场，是MD随身听，还是DMP…iplayer？这个才东芝、斯高柏以及锦湖高层所关注的焦点。
　　“索尼这次也应该有针对我们的动作吧？”艾默不确定的问了一声。
　　“我们联合东芝野心勃勃的要将索尼从全球便携式音乐播放器市场的王座上掀翻。”张恪笑着说。“对于如此重要的分类市场。索尼当然也不会掉以轻心……”
　　张恪不知道索尼会不会循着历史的轨迹前行。或许会因为锦湖有些变化，但是索尼如此的庞大大物。其内生的惯性力量是无法忽视的。关键此时的索尼视听产品部门还缺乏一个像岗村木这样敢于背叛传统的强力领导者。
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　　此时要说索尼感受到中国一家电子企业的威胁。只怕业内人都会感到不可思议。
　　两年前。任职索尼元件器部门的渡边敬一。在索尼给锦湖与飞利浦联合驱出VCD碟机用机芯市场时。还认为这一切都是因为飞利浦的缘故；截至今日，锦湖在光电微型机械等领域的技术实力已经使其生产的机芯已经延伸到计算机光驱产品之中。当然。这还可以说成是锦湖依托了德仪光电技术的缘故；但即使索尼再固步自封再妄自尊大，也不会以为锦湖开发的DMP技术对未来的便携式音乐播放器市场全无影响。
　　要说索尼对便携式音乐播放器市场还有强大信心的话。对软驱市场的前景，索尼高层的信心就有些动摇了。
　　作为计划的标准配置。3。5寸软盘驱动器由索尼在1981年发明。但是锦湖六月在俄罗斯电子展正式展出即时储存技术。八月下旬东芝推出旗下的即时储存产品闪存盘。业内就逐渐意识到USB接口技术与闪盘有可能将软盘淘汰出局。
　　锦湖推出的即时储存技术与曾经历史上的第一代闪存盘不同。经过两年多时间里的充分准备；锦湖的即时储存技术已经能做到在DOS系统下直接引导启动。在功能上做好彻底淘汰软驱的准备。眼下的劣势大概是一枚超过一百六十美元的售价阻止闪存盘大规模的应用。
　　身为索尼产品开发部门的副总裁渡边敬一这次到香港来参加电子展。也是想与锦湖方面有一次近距离接触的机会。说来好笑。渡边敬一最早接触锦湖是在三年之前。可是若不是李在洙指出坐在斯高柏执行总裁艾默对面的青年就是锦湖幕后的灵魂。他还真认不出来。之前一直没有机会正面接触过。
　　看到艾默回头看来。李在洙微微一笑。与渡边敬一说道：“他们或许还在妄想挑战索尼在便携播放器市场的的位呢……”
　　渡边敬一也是微微一笑。对李在洙的这句话没有回应。身为索尼产品开发部门的高层。对前瞻性的市场应该有正确的评估。他此时心里就在盘算东芝六月份与锦湖的技术交换谁的益更多：锦湖需要东芝的闪存技术完善自身的产业链。东芝需要锦湖的产品技术挽回日渐颓势的市场地位。
　　用过餐。李在洙见张恪与艾默坐在那里相谈甚欢。他与金南勇先向渡边敬一告辞离开餐厅。诺大的电梯没有其他人。镫亮的不钢电梯里倒映后酒后微红的脸膛。李在洙问金南勇：“我此时建议总部收购世宇电子合不合适？”
　　世宇电子是一家名不经传的韩国电子企业。但是世宇电子八月中旬获锦湖的iplayer产品技术授权。
　　三星要获的iplayer产品技术。要么与锦湖直接谈判获的授权。要么并购已经获得锦湖授权的公司。
　　金南心里在想：这两者有什么区别。或许不用担心锦湖大肆炒作三星也折服于他们的DMP技术裙下吧？
　　金南勇点点头。说道：“我觉的宜早不宜迟。加入DMP阵营。符合三星电子的利益的。不然三星在未来闪存芯片市场上的利益有可能给东芝与锦湖联合起来挤占。”
　　李在洙点点头。说道：“我决定了。你替我起草一份正式的报告。我打算将这份报告直接交给会长……”
　　虽说三星电子旗下也生产销售MD随身听。但是MD的核心利益始终掌握在以索尼为首的日系电子厂商手里。虽说三星投身DMP阵营还要向锦湖缴纳专利费用。但是未来的闪存芯片市场上的利益不容三星不重视。
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　　艾默也告辞先离开餐厅。张恪陪唐婧在餐厅里点了咖啡。隔着厚重的玻璃幕墙欣赏着维多利亚海湾美丽的夜景。他还不知道三星也即将倒戈投入DMP阵营。
　　在如此良辰美景与佳人喝着咖啡倒是好享受。但是搁在桌角的手机不识趣的震动起来。还是颇煞风情的。
　　张恪拿起手机看了看。对唐婧说道：“苏津东的电话……真是头疼啊。还是不要理他了？”
　　“其实我很喜欢看你谈事情时的样子。虽说有些无赖。但很有男人味。”唐婧不介意的笑了笑。还手托着下巴打算专心的凝视张恪接电话的模样。“别人就无法给我这种感觉的……”
　　张恪接电话稍迟些。翟丹青就走进餐厅来接他们了。

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　　“苏总遇到飞利浦的张亚平。丁总也在那里。希望你能抽时间过去一下。”
　　“陈信生呢？”张恪站起来。在翟丹青面前。他就没有很亲昵的揽过唐婧的肩膀。
　　“陈总去赴德仪的宴请。现在还没有回酒店。”站在张恪与唐婧面前。翟丹青再坚强的心都会有迷茫的感觉。只不过工作上的事情还是要做。也无法找借口不一起到香港来。
　　“哦。那我们就下去吧。”张恪帮唐婧从侍应生手里接过外套递给她穿上。
　　飞利浦元器件部大中华区总裁张亚平是锦湖的老朋友了。四年前。张亚平管理的飞利浦上海工厂控制着碟机用机80％的场。九六年年初。也是机芯控制最紧缺的时候。唯有锦湖从飞利浦的上海工厂获的足够量的机芯供应。这是锦湖一举奠定碟机市场霸主的位的一个关键性因素。
　　要说外部有人对锦湖的帮助最大。张亚平要算一个。关键是张亚平与飞利浦的聘用合约再过一个月就要到期了。
第939章　你的梦想是什么
　　张亚平第一次与张恪会面时，还是九五年年中锦湖在建邺正式推出他们生产的第一台VCD碟机，他那时就从这个当时还才有十七岁的少年身上领略到什么才叫商业天赋的迷人魅力。
　　当然了，今天能坐在这个房间里的男人们，没有一个人会对自己的能力、智商与天赋产生怀疑的，没有一种与生俱来似的自信，如何能在四十岁之前走上人生的巅峰，成为这个世界令人瞩目的精英群体当中的一员？就拿肖晋成来说吧，在他在美国留学期间只有能力请女友吃泡汤时还郑重其事以一个未来亿万富翁的身份求婚，这么一个人物还是甘心被眼前这个才二十岁的青年驱使来开拓锦湖的海外市场。
　　看着张恪走进来，张亚平随苏津东、丁槐、肖晋成他们一起站起来，笑着说：“只是随意过来坐一坐，倒打扰恪少良辰美景伴佳人了……”
　　“不关紧的，我这个闲来无事时多，与老朋友坐着聊聊天最是喜欢……”张恪笑盈盈的请张亚平他们一起坐下，唐婧与翟丹青就坐在一边听他们说话。
　　这会儿，陈信生也从德尔法西的宴请赶了回来，加上苏津东、丁槐、肖晋成，再加上橡树园的首席科学家谭云松，爱达的大半个核心管理层都在这个房间里了。
　　“这次电子展，锦湖应该还会拿出令世人吃惊的新品出来吧，”张亚平笑着说，“这几年来，我倒是习惯了这种期待了。”
　　对于明天就要公开展出的东西，实在没有什么值得保密的，在老朋友面前，也没有必要将悬念保持到最后一刻，张恪笑了笑，说道：“眼下锦湖能拿得出手的也只有iplayer，会推出几款独立式数字收音机，也会推出两款收音机功能的iplayer——一款用蓄电池，一款用干电池，”拧过头对翟丹青说，“张总是我们的老朋友了，我们总要送些礼物给老朋友……”又跟张亚平说道，“我们的手机产品就有些不足为道了，就不拿出来献丑了。”
　　锦湖在海外地区还没有什么品牌知名度，借电子展发布新品有着诸多的便利，不过电子展通常是诸多电子厂商展示最新技术成果的舞台，更多面向的是专业的同业厂商或代理商，优良的产品与工业设计在电子展倒不会受到特别的关注，若是比拼技术，飞利浦的数字手机技术要比锦湖高出好几个层次去。
　　翟丹青拿来锦湖最新款的iplayer，张亚平打开包装盒，看着简约明快的铝制拉丝机壳，笑着说：“爱达的产品总透着大气的雅致，而且在产品功能的设计上也非常的出色——我早就听说你们去年在日本收购了一家拥有数字调频芯片方面技术的公司，就在想什么时候能看到你们有整合这项技术的产品出来——飞利浦在这方面就过于保守了。”
　　“各有长处，锦湖有飞利浦如此的技术底蕴，何苦要做这些小巧工夫？”张恪说道，这话他也不尽不实，有恭维飞利浦的用意在内，飞利浦在消费类电子产品市场上始终没有特别杰出的成绩，就是因为太保守了。
　　飞利浦在技术上的积累是不缺的，张恪还记得是飞利浦最早推出带数字收音机功能的手机，张恪也更想将数字调频技术集成到手机上去——
　　自从诺基亚年初推出第一款带游戏的手机大受市场地欢迎以来。就算没有往世地经验。手机的娱乐功能也理应得到手机厂商高度的重视。
　　但是增加收音机功能可不是简单将已经开发出来地数字收音机与手机拿胶布缠在一起就可以的。增加一枚数字调频芯片。手机的音频处理芯片性能就要大幅度地提高。而仅仅依赖手机基带芯片地计算能力就会有所不足。就需要额外增加一枚微处理器芯片。额外地增加了能耗。为了保持待机时间。电源管理芯片的性能也需要提高。还不能控制手机的体积与重量才能让产品与工业设计能力有所发挥。
　　因为长期以来一直专注于iplayer核心技术地研发。锦湖在音频处理芯片上的技术实力很强。也从德仪获得嵌入式微处理器的完整技术。但是说到集成可比搭积木要困难多了。锦湖想要独立的解决基带芯片加微处理器手机构架方案的难点。首先要将基带芯片的技术摸透。
　　成汉璋在美国一直为锦湖寻找手机基带芯片研发的合适人选。直到今年三月上旬才将美籍华人徐胜志从胜科讯公司请到ESS来领导ESS旗下的手机芯片研发部门。徐胜志可以说华人科学家圈内研究基带芯片最杰出的几人之一。但是徐胜志加盟ESS。也少有人认为锦湖对基带芯片有什么野心。
　　数字手机技术问世以来。几乎所有的大型半导体厂商都尝试研发基带芯片。最终获得成功的只有七家。IBM失败过两次。英特尔失败过两次。AMD失败过一次。三星失败过三次……
　　爱达九八年预算对研发体系的投入超过四亿美元，超过一亿六千万美元是作为纯研发经费拨给ESS的，张恪对此是狠狠的下过决心的。
　　投入这么大，即使无法开发出独立的手机基带芯片技术，也能极大的增强锦湖在手机功能方案构架与产品设计上的能力——诺基亚也一直也没有掌握独立的基带芯片技术，但是其在方案构架与产品设计的能力是其最终在全球手机市场登顶的关键因素。
　　在张恪经历过的前尘往世里，国产手机在零三年、零四年有过一阵子的风光，甚至要压倒进口手机在国内市场上的地位，但是诺基亚、摩托罗拉等海外手机厂商利用绝对占优势的手机开发与设计能力，发动“机海”战术，短时间内发布上百款新机型，迫使国产手机产商疲惫应战，只用了半年多的时间就彻底的将国产手机淹没。由于国产手机厂商动作迟缓，旧的机型又囤货过多，造成大量的积压，随之而来的亏损将前两年风光期产生的利润都统统的抹干净掉了。
　　锦湖此时的手机设计能力还只停留在现有功能模块上，拼接现有的功能模块进行手机设计，锦湖一款新手机的设计周期还不需要三个月，锦湖在北京、东京、汉城、新加坡、香港等地都有产品开发与设计部门，一年推出二三十款手机机型没有问题，但是这么多手机机型里，会存在大量的重复。锦湖今年截止到现在，也只发布六款新手机，也考虑在元旦前后再发分三款新手机，这差不多已经是锦湖手机设计能力的最好表现了。
　　此时要增加新的功能模块，比如说增加调频收音机功能，就必须依赖德仪或其他基带芯片厂商的技术实力。锦湖在国内手机市场排第四，但是九八年手机销量也无法突破一百六十万件，这个成绩要折算到全球手机市场，大约只占不到14％的份额，真是算不了什么。暂且不说锦湖的要求会不会受到德仪与其他基带芯片厂商的重视，就算受到重视，开发新方案的周期少说也要六个月到一年的时间，推出新手机的周期就更长了。
　　国内手机市场还处于开发期，各大手机厂商的利润都异常的丰厚，刚刚步入黄金时代，激烈的竞争还没有到来，不然以锦湖此时的技术实力还是无法应付摩托罗托、诺基亚等海外手机厂商的“机海”战术。
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　　张恪的脑子在跑马，从数字调频技术考虑了那么多、那么远的问题，好在张亚平在细细的欣赏锦湖明天即将拿到电子展上公开的带数字收音机功能的iplayer，没有留意张恪的走神，把玩的片刻，才感慨的说道：“锦湖能始终领先于其他厂家开发高端产品，我相信，未来的全球电子业会有锦湖应有的地位……”
　　“不要说过去了，就是现在，或许在未来相当长的一段时间里，在海外市场上，‘中国制造’简直就是低劣产品的标签，毋庸讳言，这就是我们民族产业给人的形象，”张恪手撑着膝盖，轻轻的吐了一口气，“要彻底的改变民族产业的形象是件极不容易的、任重道远的重任，我有一个梦想，我想陈信生、苏津东、丁槐、肖晋成、谭云松他们也有这个梦想，就是能为此尽最大的力量做些什么，能有一天，爱达成为一个令华人感觉骄傲与自豪的民族品牌，我们才可以说有些了成功——张总，你的梦想是什么？”
　　“……”张亚平当然清楚他过来谈到什么内容，却是没有想到张恪会以如此让人热血沸腾的话开始真正要讨论的话题。
　　倒是坐在一旁的唐婧痴迷的看着张恪，过了半晌，小心的跟翟丹青笑着说：“我就喜欢张恪这小子此时的模样，特别的霸气，特别的迷人……你喜欢他什么？”
第940章　情投意合
　　“……”翟丹青睁眼愣看了唐婧片刻。任是她老练世故，乍听到唐婧问自己喜欢张恪什么也吓的魂飞魄散。待看到唐婧的目光似粘在张恪身上的没有注意的自己的失态。才意识到这只是她跟人说话的方式而已。大概旁边坐个男的。她也会问他喜欢张恪什么的。准确的说。应该是问他们这些无论到什么地方都堪称精英的人为什么心甘情愿的聚集在锦湖的旗下。
　　“我能喜欢他什么？”翟丹青掩饰掉内心的波澜。轻笑道。“这年头找一个给我开这么高工资的老板可不容易啊……”
　　唐婧听翟丹青说。侧过头来嘻嘻一笑。说道：“这家伙肥的冒油。看他整天游手好闲的。事情都让你们帮着做掉了。可不能都便宜了他一个人。”
　　翟丹青心里却在想唐婧对张恪的情感还是带着些崇拜的因素。在两人的关系上就下意识的降低了自己的地位。想想晚晴、许思，大概都是不敢奢望拥有这家