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重生之官路商途未删节+续集-第436部分
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十一月下的夜晚。气温已经很低了。有风吹来。透风的紧身针织衫起不了多大的御寒效果。只是张恪将外套落在翟丹青的房间里没有机会去取。他只穿着衬衫比李馨予还薄。又不能将衬衫脱下来给李馨予穿。李馨予见张恪缩肩躬背怕冷的样子。笑着说：“要不我们跑步吧。跑起来就不冷了。”
“好啊……”张恪踮着腿活动起来。跑到李馨予前面转回身。说道。“你也跑啊。”
李馨予一跑。张恪的鼻血差点冲出来。给紧身针织衫裹着的乳房像狂涛一样汹涌起来。摆动的幅度又是极其的夸张。张恪忍不住要吹起口哨来。李馨予粉脸一红。双手抱着胸跑步。跑到张身侧。娇嗔道：“怎么都这副模样？”
“你不穿外套上街。对别人来说真是一件极其危险的事情。不晓得会给哪辆车突然横冲过来撞死。”张恪笑着说。又笑着问。“三星这两个月在中国市场连续推出几款新手机。请的广告代言人可不怎样。还不如让你去做代言人……”
“我也想啊。只不过我们家族容不得离经叛道的女人。”李馨予控制跑动的节奏。这样能让胸部的晃动幅度小一些。说道。“现在可是将你当成大敌。本来在中国市场推出GSM手机划要拖到明年。听说他八月回汉城里。跟总部的人争执。说要是拖延到明年。中国的手机市场就只剩下残羹冷炙给三星了。要求总部的研究所立即在GSM手机上投入大量的人力……而且不应该将所有的望都寄托在CDMA商用网上。”
“啊……”张恪听李馨予这么说。他脚下稍稍一顿。“三星采取了李在洙的建议？”
“我叔叔对在洙很器重。怎么了。你也认为在洙的建议对三星来说是正确的？”李馨予问恪。
“具体的原因我现不能告诉你。”张恪挠了挠脑袋。说道。“从竞争者的角度来说。这可能是三星一次正确的方向调整……”
韩国国内的移动通采用CDMA网络。三星引进与发展的数字手机技术都是基于CDMA网络的通讯条件。虽说九七年底就决心大举开发中国的市场。但是由于对中国GSM“全球通”移动通讯网络的不适应。三星的手机产品对中国市场的适应性并不强。
除了上述的原因之。还有一个关键的原因就是从九六年到现在。三星对中国的移动讯市场最大的动作主要是协美国高通公司在中国推销CDMA通讯技术，并推销他们的CDMA通讯设备。他们将终端市场的手机产品销售寄希望在CDMA商用网络上。
从九六年到九八年。国内在北京、上海、天津、浙东、陕西等省市都成功构设了CDMA商用实验网并开通试运营。其中有半数的商用实验网架都采取三星生产通讯设备。也使得三星的CDMA手机中国市场有少量的销售。从这点上看。三星是成功的。只等CDMA网络大规模的商化。在CDMA手机上。三星将占鳌头。
有一点是三星提前预料不到的。就是国内最早的CDMA商用实验网背后有军方背景。张恪心里想着“军队禁商”令最迟明年初就要公布了吧。“军队禁商令”会令使得CDMA实验网的建设实际上都陷入停顿之中。要是三星将开发中国通讯市场的最大希望寄托在CDMA实验网大规模商用化上。注定将因“军队禁商令”而受创不轻。不得不承认。对国内的通讯市场来说。锦湖已经是一只非常非常大的蝴蝶了。
第955章 三星的战略调整
要是遵循历史的轨迹。国内的CDMA网络建设将因为一纸军队禁商令而停顿。三星对中国通讯市场的开发也将随之陷入困境。不仅仅三星一家公司。韩国另一家电子巨头LG的对中国通讯市场的开发也将因此陷入困境。
部分业务在区域市场受挫。毕竟不能算什么致命伤。即使三星对中国通讯市场的开发受挫。随后的策略调整也谈不上非常的及时。一直拖延到零一年联通重新架设全国性的CDMA商用网。三星才在中国的手机市场会有起色。但是三星手机在零一年之后还是强势起了。在全球市场成为仅次于摩托罗拉、诺基亚的第三大手机生产商。但不管怎么说。若是能遵循历史的轨迹。锦湖至少在零一年之前不用担忧国内手机市场有来自三星的威胁。
可惜啊。锦湖对国内手机市场来说。是一只非常非常大的蝴蝶；锦湖的强势崛起。使三星提前放弃对CDMA实验网大规模商用化的完全依赖。开始加大对GSM数字手的开发力度。
张恪手里很清楚。锦湖在手机业务上的产品开发与市场开发策略其实是借鉴了三星在零一零二年之后的经验。三星此时就调整了他们在数字手机上的经营策略。锦湖的手机业务就不得不迫切的考虑即将来自于三星的压力。
张恪只穿着一件衫。虽然说保性能极好的滩羊毛衬衫。但是十一月底十二月头上的夜晚穿一件衬衫也真叫人好受。抬头看了看给夜风吹动的树梢。张恪笑着跟李馨予说道：“真是没有感觉。冬天就来了。真是叫人感慨万分……”
“我可比你空闲多了。还记得第一次看到梧桐树叶飘落的情景。”李馨予笑着说，“只没有想到你还会为季节的变换感慨……”
张恪倒不是有闲情在这里感春伤秋。而是想到九八年就剩下个把月就要过去了。亚洲金融风暴最难熬的时刻即将翻过去了。这时候才觉历时一年半之前的经济危机时间太短了一些。
真是太短了。
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虽然亚洲金融风暴使得日韩电子巨头更加清醒的认识到中国市场的重要性。但是同样的也使这些日韩电子巨头在新市场上的动作变的越发的谨慎。日益严峻的财务状况也使营销预算被更严格控制——同时，中国市场营销经济在九十年代中后期爆发出耀眼的光芒。营销成本大幅攀升。这就使得日韩电子厂商原先的营销预算增加拨付却不能及时跟上成本的增涨。
最为典例的案例就是央视标王广告。九五年最初登上历史舞台时竞价才三千万。九六年爱达开出八千万的竞价，奠基此时锦湖的根基，九七年央视标王给科王炒到三亿五千万的天价。当年科王巨亏使得标王现象有所退热，给香雪海以一亿八千万夺得今年的标王。
张恪与翟丹青住院期间。中央电视台召开第五届广告招商大会。这一次香雪海与爱达都偃息鼓，明年的央视标王给步频高以两亿六千万的高价竞走。
虽然爱达没有去争什么标王，但是整整九八年爱达为旗下产品在国内市场的营销总花费接近五个亿。与此同期三星今年在中国市场的营销花费才五千万美元——这个数据绝对是三星的商业机密。但是过了明年就不再是什么商业机密，所以张恪知道这个数据也不是什好奇怪的事情——这还是三星下定决心大力开拓中国市场后的营销投入。
三星在中国市场投放的产品种类比爱达要多的多。营销投入却差爱达一截。这当中还存在一个本土化适的问题。三星九八年在中国市场的表现远不如爱达杰出也是理所当然的事情。
这是九八年的情况——亚洲金融风暴即将烟消云散。负债一百七十亿美元的三星也即将熬过几十年来最重的危机。从泥沼般的困境中走出来。那三星明年对中国市场的营销投入会达到多少？对全球市场的营销总投入会达到多少？
除了三星。韩国LG以及日系电子厂商在渡过最艰难的危机之后。对欣欣向荣的中国市场的营销投入会增多少？
对于那些经营风格保守且传统的电子厂商。张恪可以依赖前尘往世里的经验去推测。对三东芝这样有着创新与改变勇气适应性更强的企业。张恪只能感慨锦湖已经是一只大蝴蝶了。前尘往世里的经验已经不足以借鉴。
真是头疼啊。经济危机怎么眨眼间就过去了？张恪已经预感到明年的竞争会更加激烈。锦湖似乎也要更积极一些。
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张恪陪李馨予到图书馆寄存处拿外套。身体早因跑步而暖和起来。李馨予又将湖兰色的外套穿在身上。站在图书馆大厅前的走廊上看着前面的广场。不知道为了什么缘故。广场上的喷水池这时间喷起冲天的水柱来。洁白晶莹的水柱织成一片幕墙。
“你是怎么看待三星？”李馨予问张恪。
“我啊。”张恪看了李馨予一眼。清纯妩媚的脸上。眼睛就像头顶的夜空一般幽静。说道。“三星是我们学习的对象……”
“为什么要学习三星。在中国市场。你们不是更出色？”
“我没有你想象的那么不知轻重——三年赶英五年超美。那是中国大跃进时期的口号。此时的中国人都还挺务实的。”张恪笑了起来。与李馨予说道。“首先。高端产品市场背后必须依赖于尖端科技。这时我们远不如三星的地方。当然了。比日系企业的距差更大。而且我们在技术上的投入此时还远远不能跟三星相比；另外。三星对市场的适应性很强。我们不敢说三星做得更好。但是能够肯定日系企业在这一点要比三星差……”
“哦。你也认为三有超越索尼的可能啊……”李馨予轻叹了一句。她没有意识到她的只言片语会给张恪带去怎样的信息量。当然。她对家族就没有太多的认同感。对张恪亲近。也没有太多的警惕。甚至可以说是潜意识的期望恪能领导锦湖给三星一个狠狠的闪亮的教训。让家族的男人气焰稍收敛一些。
张恪读过好几遍有关李健熙的一本传记。那也经李健熙本人唯一确认过的传记：李健熙在三星内部正式提出以超越索尼为目标的数码融合战略是在经济危机缓和后的九九年春天。数码融合战略是将三星电子引导走向“数字融合革命领导者之一”的战略计划。这个战略计划的目标就是要将三星电子旗下的消费电子、信息通讯产品、电视机、个人电脑以及在线与离线的世界融合在一起。推动数字集成的革命。为了配合这个战略计划。三星还启动了“金营销”方案。九九年之前。三星品牌在市场上的知名度与号召力还要远远弱于日系电子厂商。为了打造成与日本索尼相媲美的世界名牌。三星电子将为之后五年新增加了十亿美元的营销预算。
如此看来。即使三星的整个数码合战略计划没有全面提前实施。也至少有部分战略计划提前实施了。而且更侧重中国市场。
张恪觉的在这么冷的夜晚肩膀都不自禁的收紧了些许。三星的应变比曾经发生的历史提前了。
与李馨予回到公寓。张恪看见卫兰果然将私人物品都搬到楼下翟丹青房里去了。他只能报了苦笑。他到翟丹青房里拿外套。孙静也在那里。他对翟丹青说道：“你计划一下。高级经理会议我想提前到十二月上召开。这样能让下面成员企业对明年的计划能有间调整一下。”
诸多成员企业以交叉持股的形式形成锦湖体系的整体。传统的股份制公司董事会集体决策机制不再适合这个复杂的体系。张恪决定在原爱达集团大项目部的基础上召集高级经理参加的会议来共同磋商决策整个体系的未来发展方向——在锦湖体系里。高级经理对日常事务的管理权限与决策地位也将更高。
一旦这个高级经理会议形成惯例形成行之有效的机制。锦湖也将初步具备作为一个财团基础了。也将不会因为个体死亡的偶然性因素而陷入濒临崩溃的困境。
这次的意外。尤其让张恪觉有尽快推动高级经理会议召开与形成固定机制的必要性。谁有过张恪这样的经历。对生死之事倒是能看淡些。但是锦湖的未来不得不重视。
召开高级经理会议不是简单的将有资格参加会议的高级经理们召集齐就可以了。第一次可以粗陋一些。但是再粗陋。召开会议的议题以及议题相关资料都要提前准备好交到高级经理们的手里。
当然。还有一个重要的工作就是确定谁有资格参加这个会议。参加这个会议的高级经理们是锦湖体系的核心管理层。共同执掌这个经济帝国。
第956章 二十九人会议
张亚平也是有段时间没有到建邺了。飞利浦的业务重点不在建邺。再次到建邺来。他也不再是以飞利浦元器件部大中华区总裁的身份。新的身份是爱达集团高级副总裁兼元器件部总裁。
这次到建邺来。才发现建邺在不长的时间里发生的变化是如此之大。
“真是不敢想象。”张亚平站在燕归山北坡上的陵园广场上眺望橡树园学府巷方向。“前年冬天到建邺出差时。我坐车经过这一片。除了师大与东大的校舍之外。燕归湖北岸完完全全与普通的凌乱小城镇没有什么区别。那时候东华大道也刚刚建成。沿街都是凌乱的房屋。短短一年多时间。谁能想到会有如此瑰美的景象。我看不久的将来。我们站的地方将成为建邺一处著名的观景台也说不定……”
燕归湖北岸与师大东大之间的近千亩土地都已经开发完毕。师大与东大之间的学府巷也全推倒重建。年初启动湖东商圈建设。此时燕归湖东北隅两百亩地的燕湖别苑别墅区也完全建成。这大片的建筑除了高档公寓商业街之外。主要还是以橡树园为主题的实验园与创业园。大面的湖滨休闲绿地以及住宅区里的植被都以橡树为主。站在燕归山坡上往这片眺望。正值初冬橡树叶片色彩变幻之际。整整一大片的土地泛出金红、金黄、泥黄、浅褐等丰富的色彩。美轮美奂。仿佛给湖北滨裹上一条五彩缤纷的披巾。燕归湖的湖水澄澈如一整块巨大的碧玉嵌在山脚下。再与绿树葱郁的高校校园连绵成一片。绝没有特别强烈的现代都市之感。整体就像一座超大型的湖滨橡树公园。
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在橡树园区域以东、湖东商圈的主建设地，高楼大厦拨地而起。虽然大部分建筑都在紧张的施工当中。但也能感受到强烈现代都市气息。
“……”苏津东笑笑。他这些天忙碌的很。听说从这里看上去风景绝美。再没有时间上来看一眼。说道。“有闲空的人。从九月下旬就开始登山了。这橡树园果然是名副其实……不要说从山上看下去，坐车经过高大的橡树丛林。觉也相当的舒适。不过在恪少看来。规模还是太小了些。我看他是惦记着美国西部的那些动辄数万亩十数万亩的大橡树园……”
听苏津东这么说张恪的志向。张亚平也是浅浅的一笑。中国地虽广。人更稠。在人口稠密的建邺市能有这么一片净土。已经让能让人心满意足了。
想起前年坐车经过燕归湖畔还能闻的到湖水的恶臭。才两年时间。燕归湖水清澈若嵌在大地上的一整块巨大碧玉。这些都是锦湖大举挺进建邺的这一年多时间里给这座城市带来的新景象。张亚平看着苏津东双手叉腰眺望山下风景的怡然神态心想：作为幕后推动些变化的人群中的一员。站在山坡上看着远处的美景。心里的自豪感大概是不言而喻的吧。又淡淡一笑。这时候他也能更真切的感受到融入锦湖会有怎样的未来在等待着自己。环顾左右。都是为了参与高级经理会议提前一天抵达建邺的锦湖高层。在场的这些人可以说无一不是当世之选。在短短三四年的时间里都聚集到锦湖的旗下。
锦湖体系以爱达、锦湖商事为核心架构了整个体系。有资格参加高级经理会议的高层也以这两家成员企业为多。爱达集团有陈信生、苏津东、丁槐、成汉璋、杨云、鲁庆生、谭云松等人代表列席。当然还要算上新加入锦湖就出任要职的张亚平。锦湖商事虽说只是初设立也有包括孙尚义、叶建斌、葛明德、肖晋成、蒋薇、周一平等人代表列席。此外。新光纸业由周游、周复代表列席。新光林业由宋志佑代表列席。中晶微芯由柳志成代表列席。香雪海由陶行健、陈沫、叶小桐代表列席。世纪锦湖餐饮娱乐集团由盛青代表列席。世纪锦湖地产由邵至刚代表列席。宏远实业由张知非代表列席。越秀控股、锦湖控股由蔡绯娟代表列席。爱达电子由傅家俊代表列席。盛鑫电器由邵心文代表列席。锦湖经济研究中心由崔国恒代表列席……此外还要再加上代表海裕公司列席的谢晚晴。除了张恪之外。正式有资格参加这次高级经理会议的人员共二十九。参加这次议。也确认了他们在锦湖体系内的核心管理者的身份与地位。
张亚平看了看左右人群。心想这里的二三十号随便谁挑出来都堪称一时之选吧。但是将他们聚集在一起的灵魂人物却是那个不足二十一岁的青年。张亚平回头找张恪的身影。看见张恪与谢晚晴站在一起说话。哦。谢晚晴平日低调惯了。不惹人瞩目。但不可否认。要没有她坚定的支持。锦湖就没有腾飞的坚定根基。还有叶建斌。叶建斌背后的叶家可以说是锦湖腾飞的另一个坚定根基。
此时的锦湖到底有庞大？
今年夏季水灾后。给江南省筹措灾后重建资金。络恪与谢晚晴联合向郭、何、马、陈东南亚华商族转让爱达集团6％的股权作价一亿两千万美元。转让越秀控股6％的股权作价八千万美元。以此次股价转让的价格为基础计算爱达集团的市值超过20亿美元。越秀控股的市值超过去13亿美元。越秀控股是锦湖体系内的资产管理公司。这次会议将决定将越秀控股整合并入锦湖商事的投资与资产管理部门。但是以这两个简单的数据还远远不反应出以爱达集团、锦湖商事两家成员企业为核心的锦湖体系的庞大架构与规模出来。
张亚平是十二月五日正式脱离飞利浦。他没有给自己休假的时间。在海州逗留了四天的时间。又提前三天就到建邺了。就算是正式出任爱达集团高级副总裁兼元器件总裁的职务。
在这七天的时间里。他最主要的工作就是将锦湖的整个架构都熟悉起来。
外人对锦湖最为熟悉的自然是爱达电子。
借壳上市后的爱达电子依旧以碟机业务为主。九七年初与德仪斯高柏联合推出SVCD碟机技术，随后爱达电子又单独陆续推出SVCD视盘技术与超密度SVCD视盘技术。确定了SVCD在知识产权保护相对宽松的新兴国家与地区碟机市场地位；爱达电子预计九八年全年生产以SVCD为主的各类型碟机将突破七百万台。产值突破一百亿元。由于爱达电子成立的时间最早。从九八年起将逐渐享受不到税费减免的优惠政策。九八年将向海州市财政贡献税收近六个亿。虽说九八年东南亚碟机市场仍遭重挫。国内碟机市场的竞争也十分的激烈。作为第一碟机品牌的爱达电子九八年仍然完成九个亿的主营业务年净利润目标。
由于爱达集团与越秀控股对爱达电子一直实施积极的增持计划。加上爱达电子的碟机业务在淡市的表现依旧不俗。爱达电子在香港证券市场上的表现要远远优于其他上市公司。虽然维持在十亿港元左右的市值距离峰值下降30％。但是香港证券市场上比比皆是市值受挫过半甚至超过三分之二的公司。
一直实施积极的增持计划。爱达集团与越秀控股对爱达电子的持股比例在过去一年时间里由之前的不足30％提高到48％。
这大概是外人能够直接了解到的锦湖。锦湖持股爱达电子的股份市值34亿港元；像锦湖九八年还能额外分享碟机解码芯片八千万美元的垄断暴利。是外人所不知的。
这仅仅是冰山一角。要是能更细心一些。从爱达电子公布的第三季度财报里可以看到惠山香雪海电器今年的财务状况。虽然香雪海今年没有分红的计划。不会给爱达电子的年净利润做出直接的贡献。但是仍然能从爱达电子的财报里看出香雪海借助央视广告标王之后的腾飞姿态。
锦湖从九六年春末正式介入香雪海。通过爱达电子、越秀控股两次对香雪海进行注资。使得在国内有近二十年历史的民族品牌香雪海获充足的发展资金。净资产在短时间里增涨到十五亿。资产规模在九七年年末时就达到三十亿。在九七年年末除了建成新的电冰箱冰柜生产线之外。还投资建造了洗衣机与空调生产线。九八年香雪海的品牌广告正式进入中央电视台黄时段播出。香雪海的产品销售一改往年的颓然。一举夺回“北海尔南香雪海”的地位。主营业务——电冰箱及冷柜的销售额预计九八年全年能达到36亿。合并洗衣机空调等业务。全年销售总额将达到50亿。扣除上缴的税金之后。年纯利仍将5亿元左右。
当然50亿的销售额、5亿的年纯利还仅仅是香雪海的初期目标。九九年香雪海将加大开发国内洗衣机、空调市场的力度与品牌开发深度。同时还计划向上游的冷凝器与压缩机产业延伸。还将启动海外市场的开发。计划在九九年底实现上述的两个数字各翻一翻的目标。
除了爱达电子持有香雪海25％的股份之外。锦湖还通过越秀控股接持有香雪海51％股份。
这仅仅是外人通过公开资料所能了解到的锦湖的冰山一角。
这还是第一次召开高级经理会议。除了讨论将越控股并入锦湖商事的投资与资产管理部门之外。也对这段时间以来锦湖体系融合计划的实施过程进行检讨并确认下�
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