重生之官路商途未删节+续集-第438部分

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　　孙尚义、叶建斌、葛明德、蒋薇等人都乘晚上的飞机回香港了，张恪没有让肖晋成急着回香港，将他与陈信生还有陶行健留了下来。
　　无论爱达还是香雪海，都要将海外市场交付给肖晋成领导下的锦湖商事海外产品运营部门去开拓。明年的海外市场，除了iplayer与闪存盘产品开拓北美与欧洲市场外，爱达的手机与香雪海的电冰箱、冷柜、洗衣机、空调等产品将于明年重点打入东南亚市场。
　　亚洲金融风暴诱发的经济危机已经整整持续了一年半的时间，九七年底，好些人对经济复苏还满怀信心，过去一年时间，连俄罗斯也给拖入经济崩溃的边缘，东南亚的经济似乎更加看不到曙光了。
　　爱达碟机在东南亚市场的销量形势也持续疲软，手机业务也只在新加坡、香港等经济坚挺的地区稍好一些，这是不好的一面，另一方面则这些地区经济受挫，营销费用大幅下降，日本、新加坡、香港、台湾等经济坚挺的地区媒体广告价格比经济危机前下降近一半，马来西亚、泰国、韩国等受挫较深的地区，媒体广告价格甚至不足经济危机爆发前的三分之一、四分之一。此时正是黎明前最黑暗的时期，此时以不到三分之一、甚至更低的价格大量买断媒体广告，明年就是大举攻占东南亚市场的好时机。
第959章　校园聊天室
　　肖晋成跟张恪、陈信生、陶行健、叶小桐等人通报了一些与新加坡电信（Singtel）在定制手机业务合作上谈判的一些事项。

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　　锦湖手机最初进入新加坡市场。选择的运营商合作伙伴就是新加坡电信公司。在过去一年时间里为新坡电信公司提供总量达四万件的定制手机。仅这笔业务。就占了新加坡国内手机市场的5％。也为锦湖成为新加坡国内手机市占有率排名第五的厂商奠定了基础。
　　新加坡的市场看上去有些微不足。即使全民人手一只手机。才340万件的市场容量。市场饱和后的换机市场容量每年也最多100万件。就算全部占下来。还不够国际手机巨头填牙缝的。
　　作为日后亚洲第二大的移动通讯网络运营商（仅次于中国移动），新加坡电信公司此时还有露出日后的威武雄姿。主营业务还局限在狭窄的只有340万人口的新加坡国内市场激烈搏杀。不过在国内狭窄发展空间的促使下。选择战略转型、实行全球化扩张也是新加坡电信公司这两年积极在做的事情。
　　新加坡电信公司全球化进程以及在亚太地区移运通讯运营业务上的发展前景，即使有人能看出些端倪来。国际手机巨头也不会将亚太地区业务的希望过多的寄托在新加坡电信公司身上。唯有锦湖这样规模的新兴公司才会与新兴的运营商公司合作，联合开拓新的市场。
　　良好的合作开端。使双方都有意愿更深入的开展全面合作关系。新加坡电信希望锦湖能提供更丰富多样的价格相对低廉的手机。张恪也寄希望新加坡电能成为锦湖手机业务打入澳大利亚、印尼、菲律宾、马来西亚、泰国、比利时等地市场的推进剂。
　　另外。爱达碟机业务全面进入东南亚市场已有两年多时间了。虽然受金融危机拖累东南亚市场一直疲软无力。汇率损失又极为严重。海外部门一直坚持对东南亚地区的经销商进行巨额补贴。又加大市场宣传的力度。虽说东南亚市场在碟机业务上贡献的利润十分有限。但是营销渠道与市场的建设已十分完善。香雪海的家电产品也是完全可以借助这个营销渠道进入东南亚市场。将最大限度的节减营销成本。
　　坐在学府巷沿街的精致但不奢华的餐厅里，谈论了一些开拓东南亚市场的问题。一顿酒喝了将近三个小时。才放陈信生、陶行健、肖晋成等人离开。张恪与翟丹青也走出餐厅，在学府巷上散步。
　　“明天就不能陪你去新亭了……”
　　璀璨的路灯光将学府巷照的通明如昼。翟丹青微微侧过头。凝视着张恪身前、身后给路灯光拖出来两道极淡的影子。跟张恪说道。
　　锦湖经济研究中心将为高级经理议提供智力支持。翟丹青之前出面组建的独立办公室将为高级经理会议提供行政事务上的支持。也是到这时候翟丹青在锦湖体内部才有正式的职务，就是担任锦湖经济研究中心行政部总裁一职。她除了负责锦湖经济研究中心行政事务之外。最主要的还是负责每季度定期举行的高级经理会议的筹备工作。这么一来。繁重的事务就要将她系在建邺这边。不能跟张恪到各地闲逛了。
　　张恪凝视着翟丹青在路灯光下极具诱惑的美眸。颇为可惜的说道：“上回去新亭。你就没能跟我过去……”伸手要去牵翟丹青的手。
　　“你倒是不怕别人看到伤心。”翟丹青手往后缩了缩。不让张恪在学府巷里牵她的手。又暧昧不明的横了张恪一眼。说道。“新亭倒是有人不怕让人糟蹋了。你不怕我跟着你过去碍你的事？”
　　张恪腆着脸笑了笑：“什么时候嫌你碍事过？习惯你在身边。你不跟着，有时候会觉有些不方便……”
　　翟丹青回头看了看。看不见有熟识的人在街上。转回头来亲昵的拍了拍张恪的脸颊。说道：“这次就算了。明天安排了事情。总不能任性的丢下不管。下回陪你新亭……我长这么大。还没有赤腿在海水里走过呢。希望你能陪我到海边走一走。”
　　走到路口，卫兰这时候刚从校东门走出来，她看见张恪他们。雀跃的走过来挽过翟丹青的胳膊。问：“三天的会议。今天就全部结束了？”
　　“嗯。”翟丹青点点头。说道。“不然哪能这么早脱身？”
　　张恪看了看腕表。见时间还早。这时候回公寓也不能将翟丹青留在身边陪自己。便想着去创域网吧坐会儿。跟翟丹青卫兰说了一声。又折了回来。
　　书房里的那台计算机。几乎每两三个月就要更新一下硬件。此时的奢华配置加上光纤专线上网。差不多也能让张恪满意了。但是不为了工作独自一人在书房里上网。比在网吧里上网的感觉总是要差很多。
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　　冬夜的街头还有些清寒。张恪推门走进网吧。才觉得有些暖意。搓着手。见底楼大厅里都坐满了人。有人在休息区等待机位。收银台后面站的两个女孩子都是陌生脸孔。有个虫俱乐部工作室的成员在底楼大厅里值班，指导一些不熟悉计算机的新生上网。他看见张恪走进来。热络的迎上去：“恪少来找杜飞？”
　　“谁有空理他？我来上网的……”张恪笑了笑。又说道。“我不去你们工作室。乌烟瘴气的。二楼还有没有机位空着？”
　　即使到九八年年底了。创域网吧的收费依旧维持在去年年中时的高位。VIP区每台机位每小时要收取十二元的上网费用。还有些空位——杜飞、蒙乐他们已经收回当初三倍多的投资。另外连锁加盟及管理软件的收入就超过七八百万——至少在归湖区域还没有一家网吧的环境、计算机配置、服务能比这里更好。要说其他城区有更概念性的时尚网吧出现。那也是创域网吧在建邺直接经营的连锁分店。到现在还没有大规模的资本投入新兴的网吧产业。杜飞他们所抢占的先机还没有遇到强有力的竞争者。
　　张恪坐到二楼VIP区的一间半开放式的隔间里。隔断是用齐胸高的隔板加三十公分高的钢玻璃做成。隔壁是女生专区。好些师大或音乐学院的女孩子都喜欢到创域网吧的女生专区上网。张恪看了几眼那几个相貌清秀的女孩子。才靠着皮沙发往窗外望去。
　　窗外的学府巷内巷灯稍暗一些。有着灯火迷离感。科王高科设在内巷三楼的手机设计工作室里这时候正灯火通明室内人影攒动。科王高科对手机设计工作也甚为重视。此时科王高科的手机设计工作室已经有二十几名员工。产品设计工作也不仅仅停留在表层。还是谢子瞻负责这里的工作。
　　计算机启动完毕。张恪看了看屏右下角的时间。都快九点钟了。看情况工作室里还有好些人在加班。心里想：科王高科会不会有什么重要的产品问世。这里才会这么的忙碌？想锦湖刚研制第一台碟机成功之前。苏津东、丁槐他们都几乎没有离开过实验室。说实话。张恪对谢子瞻的表现还是很期待的。
　　看到计算机桌面上有个熟悉的图标。张恪点击进去。果然是东大校园聊天室的界面。前尘往世里。虫俱乐部要等到下学期才会将校园聊天室架构在BBS的网上。没想到这辈子提前出现了。与记忆中的界面也看不出有什么区别。心头涌出一些物是人非的感慨来。随手点开注册界面。在注册用户名里输入：仰卧在海底吐泡泡的鱼。又输入密码等注册资料。点击确认键过了有三四秒钟。界面提示用户名已经被注册……
　　张恪安静的凝视着界面上的提示息有几秒钟……该用户名已经被注册，建议使用……
　　张恪摸了摸口袋。没有烟。突然有种想大吸一口烟的感觉。站起来。想在二楼找到个正在抽烟又认识的人。小拇指按在电脑桌台面上不意识的有些轻颤。
　　银台后面的一个女孩子端过咖啡走过来。她看张恪的脑袋从隔断后伸出来。还以为在等她送来的咖啡。甜甜的一笑。将手里的咖啡杯略举高些。示意这是给他端来的咖啡。
　　“有没有烟？”张恪隔着隔断问道。声音有些大。他自己都没有感觉到。

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　　女生专区上网的几女孩子都转头来。诧异的看了张恪。有个长相清秀的女孩子还主动朝墙壁上的禁烟标识指了指。示意这里是非吸烟区。
　　张恪克制着不去看电脑屏幕。走出隔间。示意女孩子将咖啡放桌上就行。他到三楼虫俱乐部工作室看到施新飞的桌上放着一包烟。他拿起烟与打火机朝施新飞扬了扬。也没有说什么就下了楼。到后巷找了一处安静的角落。蹲下来背着风点燃一支烟抽起来。
第960章　宝石手机
　　“难道锦湖那些惊艳骇世的经营策略是这样想出来的？还真是让人觉得意外啊。”
　　“啊？”端着咖啡站在窗前歇息的郁萍嘴里突然冒出这么一句话来，陈静听了有些诧异，她转过头来看了郁萍一眼，“你说什么？”
　　“你过来看看就知道了？”郁萍朝窗外呶了呶嘴。
　　陈静不明所以的走过来，循着她视线望过去，看到张恪独自一人蹲在巷子墙角边抽烟，就蹲在路灯柱与垃圾箱之间，要不是他一身质地不凡的衣着与清秀明俊的容貌，他这付尊容与街头流浪汉相差无几，看他的神情凝重而专注，似乎真是在考虑锦湖的发展策略呢。
　　郁萍看见谢子嘉走过来，忙招手让她过来也看张恪这付模样，还开玩笑说：“是不是垃圾箱的味道能特别的刺激灵感？”两个女人笑得花枝乱颤，场面怎么看怎么都觉得有些滑稽，陈静嘴角也微微翘起，藏着浅笑，她所认识的张恪是有些不拘小节。
　　“这几天，锦湖的重要人物都齐聚建邺呢，”谢子嘉说道，“昨天谢意经过盛鑫电器在新市街的卖场时，看到孙尚义、叶建斌、陈信生、苏津东、丁槐、周游、蒋薇、蔡绯娟等等好些熟悉的面孔，他们都在盛鑫的新市街店参观，连飞利浦的张亚平也正式加入锦湖了，说不定我堂姐她人今天都还没有离开建邺呢——小静，你说他们又在计划搞什么大动作？”
　　陈静才不管谢子嘉满肚子的疑问，她又看了蹲在垃圾箱旁抽烟的张一眼，摇头笑着说：“这怎么能猜到？”
　　“我看是锦湖高层的一次聚会，”郁萍判断说道，“都是锦湖不同业务领域的高层人员，能有什么项目需要张恪将这些人都召集起来商议？边开会还边参观边游山玩水，看上去像是高层聚会啊，仔细想一想，谢意遇到的那些人无一不是锦湖的核心管理层成员啊，像周一平、杨云、蒋薇都是最早跟着草创锦湖的元老了……”说到这里嘴角微微一翘，陈静知道她是想说刘明辉，也跟着笑了笑。
　　刘明辉在科王高科负责市场营销，工作很出色，可不能在背后说人家的风凉话，陈静心里这么想着，不过话又说回来，刘明辉当初要能不离开锦湖，他今天在锦湖的地位不会比周一平、杨云、蒋薇三人差。
　　刘明辉当年跳槽到科王，除了最初科王支付的八十万年薪之外，其他都一无所得，陈静请他到科王高科，虽然也很倚重他的才干与能力，但是能开给他的年薪也只有二十万上下，今年年底会考虑给他一些奖励，但是比起周一平、杨云、蒋薇三人在锦湖获得的财富要差太远。
　　在刘明辉跳槽离开爱达电子的那年，杨云、周一平、蒋薇获得的爱达电子的股票在爱达电子借壳上市后市值就在千万以上。
　　这两年他们三人获得地股权激励比例是多少？虽然没有公开地资料可以查阅、推测。旁人也无从得知。想必不会比锦湖正式实施股权激励计划地第一年要少——这两年。特别是爱达电子借壳上市之后。锦湖旗下地爱达集团、新光纸业等业务都发展极为迅速。这也保证最早获得股权奖励地那一批元老即使没有获得新地股份。身家也会跟着迅速地增涨。像周一平、蒋薇、杨云这些对锦湖创立崛起相对比较重要地元老。肯定能够在锦湖旗下地核心企业爱达集团持有股权地。一旦爱达集团再将什么业务单独打包上市。他们地身家自然又将急剧地膨胀。
　　陈静心想：锦湖培养出一大批亿万富翁大概也不能让人惊讶吧。
　　这时候刘明辉拿着材料夹从里间地办公室走出来。看到陈静、郁萍、谢子嘉三个年轻貌美地女老板都盯着窗外在笑。问道：“什么东西能同时引起你们这么大地兴趣？”
　　“那当然是有趣到极点地东西……”郁萍笑着说。
　　陈静又情不自禁地往楼下望了一眼。却不防备谢子嘉冷不丁伸手拉开窗户。给吹进来地冷风一灌。陈静吓了一跳。这时候张恪在楼下地巷子里听到三楼地动静与灯光变化抬起头看来。
　　看着陈静站在三楼地窗户里招手打招呼。张恪还以为陈静招手希望他上去。虽然他这时候有些不大想见人。还是将烟头伸到鞋底捻灭掉丢垃圾箱里。站起来从底层两间商店间地楼梯走上去。
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　　“好久不见，没想到你会这么有雅兴蹲在巷子口抽烟……”陈静衣饰端庄，不施粉袋，眉眼明媚而清丽，在灯光下格外的耀眼。
　　“哦，是好久不见了，”张恪抿着的嘴唇勉强的笑了笑，有些事，跟谁都无法诉说的，又跟郁萍、谢子嘉、刘明辉点点头，看着办公室里除了她们几人在，还有其他设计人员在伏案工作，说道，“真是够辛苦的，你们都聚在这里，想必科王高科有什么重要的动作吧，手机生产牌照申请的事情，你们与易云飞部长联系过？”
　　要没有张恪推荐，此时的科王高科根本没有资格攀上信息产业部副部长易云飞的关系，刚才在背后可以说说笑笑，当着张恪的面，郁萍还是很注意拿捏分寸的，微颔首，也不抢陈静的风头。谢子嘉倒是没有太大的顾忌，直接问张恪：“这两天，锦湖这些人都聚在建，也是有什么重要的动作？”
　　“一些新人、老人难得有机会聚在一起交流，”张恪也没有仔细解释什么，轻描淡写的说道，“这种交流对企业还是有利的。”
　　“那也是需要企业的架构庞大复杂到一定的程度，这种交流才有意义，”陈静笑着说，“我们的一些工作，也需要真正的拿到手机牌照之后才有意义。”
　　张恪点点头，在拿到正式的手机牌照之前，科王高科只能替联信生产贴牌手机，这种模式此时虽然能给科王高科带来丰厚的利润，但也是最不能发挥谢子嘉的商业天赋的模式。科王高科要实现跨越式的发展，拿到手机牌照是关键。
　　陈静请张恪到里面的会客室去做，先在一旁与郁萍、谢子嘉低声商量了几句。心里想着校园聊天室的事情，有些魂不守舍，张恪看郁萍脸上的神色起初略有些犹豫，也没有细思她们在商议什么；刘明辉陪坐在张恪的对面，平日十分洒脱、利落的他此时却是十分的拘谨与小心翼翼。
　　陈静与郁萍走回来，陈静对张恪说道：“我们有份产品设计方案，能不能请你指点一下？”谢子嘉走了出去，是去拿产品设计方案了。
　　“你就不怕我看了之后让爱达抄袭你们的设计方案？”张恪笑着说，郁萍刚才脸上的犹豫，大概也是担心这个吧。


　　谢子嘉隔几十秒中就走了回来，手里拿着一叠资料，张恪也没有扭扭捏捏的拒绝，虽然这时候也没有心情真的去帮科王高科思考什么，还是接过资料来，翻开文件夹第一页，看着第一页上设计的新手机图，都吓了一跳，抬头问陈静：“你们拿到手机牌照之后，就打算做宝石手机？”
　　“锦湖也有类似的方案？”郁萍还吓了一跳呢，张恪才翻开第一页上的简图就直接判断出她们这次方案的核心主题，她很自然的就想到锦湖也应有类似的方案才可能让张恪第一眼便做出判断。要是方案与锦湖的计划起冲突，她们就只能放弃了。
　　“没有，我看到简图上在机身的中间预留了一处凹槽的位子，”张摇了摇头，说道，“我想应该是嵌宝石所用……”张恪他又往后翻了几页，他心里很清楚前尘往世里国内市场真正意义上的第一款宝石手机是由TCL电子最先推出，没想到谢子嘉领导的手机设计工作室提前两年提出宝石手机的概念，原来陈静、郁萍、刘明辉齐聚建邺是为了共同讨论这个方案。
　　“有什么好的建议没有？”陈静笑着问张恪。
　　TCL零一年才在国内推出宝石手机系列，当年就获得销售额突破三十亿、纯利润突破三亿的佳绩；想必陈静她们也是将很大的希望寄托在这个“宝石手机”上来。
　　“整个方案的市场前景，我也不便评价什么，”张恪笑了笑，说道；“你们需要的话，我会让下面的工厂在芯片组供应尽量的配合你们……要是在技术开发上遇到什么困难，锦湖这边也可以抽些人手组建个技术小组支援你们——”
　　“真的能请锦湖的技术小组支援？”陈静欣喜的问道。
　　九八年手机模板的集成度远不能跟七八年后相比，即使由锦湖提供主要的芯片组与配件，要设计一款新的手机，也需要技术团队能提供完整的新手机产品解决方案来，这是一件技术难度较高的活，还要编写新的手机软件，对新手机产品性能进行优化处理，特别是科王高科希望推出的宝石手机能一鸣惊人，在性能上不能落后于市场主流。科王高科虽然组织了一些技术力量，但是凭借此时的技术力量要设计出一款功能更强大、性能更稳定的手机，难度是极大的，时间上也会拉得极大——张恪答应提供技术上的支持，却能帮他们解决最头疼的问题。
第961章　千金搏一笑
　　张恪与陈静她们略谈了片刻，就告辞离去，没有让她们相送，径直下了楼。
　　陈静透过玻璃窗看着张恪手插在衣兜里穿过巷子转到外街去，看他裹紧风衣的模样，倒有些萧瑟的感觉。
　　“他今天看上去有些心不在焉啊，”郁萍扶着陈静的肩膀而立，也看着张恪离去时的身影，又笑着说，“不过能在我们打瞌睡时送来枕头，还真是不错的人啊。”刘明辉在场，也没有说些暧昧不明的玩笑话。
　　陈静转回身来，浅浅的一笑，要说瞌睡时送枕头，张恪可不止送来一只枕头了。
　　科王高科这段时间来也努力在做巩固根基的工作，不仅从贴牌手机业务里获得的利润都投了进去，六月下旬获得近千万美元的融资也都投入了进去，从组装工厂、精密模具工厂以及电路板制造，在海州工业新区形成一定的产业规模，起初也是从子嘉兴起的念头做起，沙上积塔，底子毕竟是太薄了。
　　努力在明年春季获得一张手机生产牌照，在获得手机生产牌照之后，还要能拿出让市场认同的手机产品出来，这是科王高科眼下正在努力做的两件事。信息产业部放手机牌照的关键依据之一也是要看申报企业的技术积累与实力，若是说申报时可以弄虚作假，要拿出令市场认同的产品，却是绝对无法弄虚作假的。
　　这边的产品开设计工作室，成立到现在，也开出两款新手机，且不说每款新机型长达八个月的开周期，在市场上也只能归入中低层次，虽说子嘉时有让人惊叹不已的奇思妙想，但是没有一定的技术底子，终不能落到实处。
　　张恪答应提供技术上的支持，可以说是解决困扰科王高科眼睛最大的难题。
　　谢子嘉将资料收起来，捏了捏酸胀的脖子，说道：“所有工作也不可能一天干完，要不我们下去喝一杯？”
　　“之前是谁说时间紧迫来着的？”陈静笑着问，“你就不怕张恪刚才开的是空头支票、事后不认账？”
　　“也要他有脸骗我们才行呀！”谢子嘉腆脸一笑，挽着陈静的胳膊就往楼下拖。陈静也请刘明