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地产泡泡-第10部分
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“投标的事情我向来不做的！”我不快道。
“这是一个形式！老板是我朋友，我还不清楚？走走形式，其实，我跟老板说一声，就是你了。”
他向同亿的老板姚明发约好下午过去。我先回到办公室，清理了一下思路。我知道事情还得做下去。人活着就是这样，既然活了，你得活下去。既然在做着，你就得做下去。我没有彻底抛弃一切的勇气。我只是在心里彻底抛弃了一切。
我眼前闪过一张粗俗、凶蛮的女人的脸。胃里有点恶心。竭力忍住，拨她的手机。接电话的却是一个声音细细的男人：
“你好，找汪市长吗？”
男秘书？我立即挂了。
下午3点，王实辅来电话催促，我偷偷刮了一下陈静雯的鼻子就出门了，直奔同亿房产所在的省府大厦。在楼下同王实辅汇合，一同去见同亿的董事长姚明发。姚明发衣冠楚楚、西装革履、十分精神，看上去不到四十岁，戴一副金边近视眼镜。
到这个时候我想起来，这个姚明发是经常在电视上露面的。他的同亿房产是个国营企业。他经常在电视上大讲特讲要为人民谋福利、要多造经济适用房之类的话。
“噢，我知道，你们公司比较有名气的。”姚明发接我名片的时候说。
“他对同亿也是神往很久，现在有合作的机会，他是跃跃欲试啊。”王实辅说。狡猾的小人。
“我们这个项目，就是市政府今年推出的17号地块，我们刚拍到的。地处这个城市城北水枝山路与和顺路交汇的地方。周边的生活设施都很齐全，医院、学校、商店、银行、菜场等等，什么都有。地块占地约100亩，建筑面积大约有10万平方米，可建小高层和多层住宅。”
“那一带我很熟。”我说。那个地块所在一带是这个城市最古老的区域之一。地块往东，是有1300年历史的古运河。
“我们做过初步的地块调查。”姚明发拿出一份报告说，“这个地块的房子，客户肯定主要还是这一带的原住民。”
“就是老这个城市，这个城市的原居民，不管年老的年轻的，都是最土的这个城市人。土包子。”我说，注意到两人一齐在看我，就假笑了一下，当作说的是玩笑话。
“现在我们需要一份产品策划书和一份营销策划书，这个是要同时进行的。产品策划书我们会由自己的建筑设计院和营销中心来做，营销策划书就要广告来做了。”
“但产品策划书和营销策划书最终是一个整体，”我说，“所以，在各自进行之前，应该进行三方会谈，互相勾通，首先取得方向上的一致才好进行。”
“我正是这样想的。”姚明发说。
王实辅轻声对姚明发说：“那就让他做了？”
姚明发说：“你说呢？”
两人一齐奸笑。
看上去，姚明发似乎是非常急功近利，办事速度快得可以。会议当场就召集了起来。他认为大家对地块都相当熟，所以也无须回头研究。营销中心、策划部、设计院的人一通发言，什么这里的居民，消费水平一般也就在6000…7000每方，所以做普通的住宅，相当于经济适用房的质量就可以了。其他是一大堆如何向政府争取更高的容积率、如何突破政府的限高和红线之类。然后化了两个小时的时间讨论请政府相关部门的人吃饭应该是哪个饭店合适，应该是1万元一桌的档次还是4万元一桌的档次。说到产品定位，就是普通中低档住宅，面向普通百姓。
我终于憋不住，发言说，其他的我不管，我只谈市场定位和品牌思路吧。我认为，古运河是中华历史文化悠久的象征，已形成了悠久的运河文化。住在这儿，应该让人感觉到千古名城这个城市的古老气息，从明珠江那边悠悠传来。地块周围也有一些公园可以游赏，如和顺公园和一些小公园。不远处的石拱桥则是这个城市最有名的历史景观，它秀丽的风景与悠久的人文内涵，曾吸引无数文人骚客吟诗作赋。运河啊，公园啊，还有石拱桥，像故事一样，是非常有吸引力的。因此，总的来说，必须利用这里的历史传统和人文内涵，让它变成我们这个楼盘的灵魂。
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“说得很好，”姚明发说，“那么具体该怎么定位呢？”
“这个需要我回去研究一下。”我卖个关子，我想现在随便在会议上说了，到时候你完全可以不认账，到头来变成又白送出一个点子。
“那就现在随便先聊聊吧。”姚明发说。这人办事果真这么急？是性急，还是讲效率？我瞥了一眼王实辅。王向我点点头，眼神暗示说这个项目你做肯定没问题。
“我觉得，风格应该鲜明些。同亿公司以前的项目，也都是有风格的。姚总是有文化有品位的人，同亿整个公司也是讲文化讲品位的。所以，我觉得，就算是平民住宅，也要做得很有文化！”此言一出，我对自己的演说功夫肃然起敬。当我把我所做的一切视同儿戏的时候，它们反倒超越了一般的做法，变得犀利而有创造性，最终反而赢得了商业利益。
“所以，在总体风格上，我建议，从命名开始，到建筑设计到园区环境到物业服务，全部要体现一种有文化的平民主义。比如命名，可以把它叫顺和院，或者嘉和院，或者宝和院，或者安和院，总之一听就是有着传统的这个城市文化内涵的。这种传统这个城市文化呢，又不是贵族文化，皇家文化，而是平民文化。”说到这里，眼前一帮人的脸色才好转起来，其中几个甚至显得兴奋。我知道，话说到细节，他们才对我那“文化的平民主义”概念有了模糊的认识。
这个地块，周边一带新开发的楼盘档次在中档或中档偏下，客户主要面向城市平民阶层。说明开发商的认识是趋同的，这点我不想反对。我不想做得太累，与一种普遍的认识去作对，这对我没有好处。所以这个前提，我作出认可的姿态。我向他们分析周边楼盘的宣传定位，有的着重强调现代景观与西方式诗意风格，有的走中国富贵文化路线，有的走现代前卫风格，有的则是经济适用房，其他楼盘没什么特色。因此，我强调，为了在众多竞争楼盘中脱颖而出，本案的宣传推广应该别具一格。为配合此一宣传理念，一定要把园区布局与建筑风格结合起来，统盘考虑，做出特色。另一方面，本项目面向中国城市平民阶层，建筑要亲切、和顺，环境民间、平和。但和顺不等于温顺，平和不等于平庸，本项目的景观布局、园区建设以及社区文化，必须具有鲜明的特色。因此，从目前楼市现状及本项目的基本精神———人文关怀、探索创新出发，我建议项目应走江南民间园林风格的建筑和景观路线，即中国民间园林建筑的现代版。关键词就是中国民间、亲和、精致。
说到这里，我嘎然而止，不再说下去。我想接下去应该是姚明发表示一下的时候了。我说到这里，已经把我的思想透露出来了，够意思的了。这小子如果把思想保留，然后交给另一个广告公司去做，那就让你瞧瞧好看。虽然我看不起自己的思想，但我也不允许别人偷盗它们。
“嗯，好。我们内部再讨论一下，开个会。要不今天就这样吧？”姚明发发言了。
我看了看王实辅，王实辅朝我眨眨眼。我转回头。我嗯了嗯口水，对姚明发说：“姚总，你们是国营企业吧？”
姚明发点点头，奇怪地看着我。
“那你的身份是干部喽？以你的级别，是处长级的，对吧？”我看着姚明发愕然的脸，冷笑：“干部？”我停顿了一下，嘟哝一句：
“去你的干部！奸商。”
28
“啊，是春花秋月的广告！”陈静雯拿着一份报纸冲到我的办公室。
“春花秋月？”我吃了一惊。有人取了这么个名字？跟我当时曾经取过的一个案名一模一样？
我接过报纸，见是《城市特讯》。陈静雯指指某版，只见半版广告，上面两个笑容灿烂的女孩，穿得花枝招展，在嬉笑打闹。旁边一句大大的广告语：春花秋月何时了，欢乐知多少！下面的文字是：享受感性的生活。春花秋月城市公寓，占地面积： 6666。7平方米，建筑面积：50004。80平方米，总户数：700。由2栋30层的精致楼宇组成，其中1…2层为商业裙楼，3层为架空园林，4层以上是住宅，第11层又有一层架空园林。架空园林用来休闲，有游泳池和秋千架、演歌房等娱乐设施。户型以30…60平方米的一房或二房为主，部分为小跃式。即将推出，开始预约。最后落款注明开发商为美嘉房地产开发有限公司。
“这个程继承，看来是得挨揍。” 我从抽屉里取出《天府房产的当务之急》。我当时居然会建议邹祥辉和程继承一起联合参加慈善活动？而这一点也是当时惹翻老邹的原因之一。其实在这个事件中，老邹一直非常不解气，不但让程继承打了儿子，得了多出车款30万的钱，而且还因此使公司在公众舆论面前陷于被动！
借刀杀人还是亲自动手？我开始思考这个重要的问题。还未想通，先给《城市特讯》总编辑冯耀龙打电话。
“你们这期广告，春花秋月城市公寓，是怎么回事？”我开门见山，直截了当。我和冯耀龙这厮还算熟。某次出席一个业内营销工作会议，在舟山朱家尖风景区的一个按摩房，看见了他做的好事。
“是他们找我做的。有什么情况？”
“劣鬼！”我骂，“那程继承真是道德败坏。那广告的创意、文字，全是我的。”
“是吗？”冯耀龙竟然笑了，“这种事经常发生啊。”
“是经常发生，但便宜程继承这个劣鬼，不值得。”说出这句话的时候，我突然灵光一闪，有了个注意。立即挂了电话，转拨唐娜手机。
“你有没有机会转告老邹，说我上次那个关于公司危机公关的方案有修改，他一定会有兴趣？”
“我好久没和他说话了。”唐娜说。
和唐娜的电话还没完，陈静雯在叫：“有电话！”我跟唐娜说那回头再聊，接座机电话，是冯耀龙打回来的，问我：“你，不会想有什么动作吗？”
“不会。”我说。我感觉冯耀龙其实是知道这事的。
“这话说得一点没错。”那次，在朱家尖的按摩房里，冯耀龙完事之后感慨地说。
“搞报纸和搞策划，好像没有什么不同。”我表示同意。搞策划就是无端生事、引导群众、转移公众视线，搞报纸就是无中生有、小事化大、制造舆论、惟恐天下不乱。
“同情同情我吧！”冯耀龙话题一转，“多让开发商往我这儿投投广告。”
“你们这份破报纸，三流小报，专揭隐私，哗众取宠，品味低下，品质恶劣，谁会投广告给你们？”
“不能这么说啊，什么报纸有品位了？什么报纸不揭隐私了？”
“但别人做得隐秘、有技巧，你太笨了。”我直言不讳。
冯耀龙理穷词屈。
“我告诉你，”我开始自以为是，“你没看那些房地产广告多的媒体，广告是怎么来的？关键是要搞些活动。不是随便什么活动就可以搞的，要搞些开发商不得不参加的活动。比如，那些媒体搞的什么全国人居经典、全国十大城市运营商、国际花园社区、十大精品楼盘、国内楼盘100强之类的评选，有实力的开发商不得不参加。你不参加，别的三流开发商上去了，老百姓面前就不好交待。老百姓很相信媒体的。媒体呢，挟老百姓以令开发商，叫他们不得不参加活动，不得不投放广告。”
“这个道理我懂。”冯耀龙说，“可是我们这样的报纸，能搞什么活动？”
“哈，你也承认自己的报纸是下三滥的了吧？”
“你说说看，我亏不了你的。”冯耀龙堆起笑脸。
“我最讨厌听到这样的话！亏不了你的！虚伪！”
“真的亏不了你的，以后你肯定用得到我的。”
“下流鬼。”我骂了一句，教育他，“你的报纸定位是什么？你搞清楚了没有？你不清楚，对吧？那么我来告诉你，它就是一份百姓生活报。报道老百姓的日常生活，给老百姓消遣解闷，弄一些小道消息，哄老百姓开心，对不对？所以，你要搞活动，也要从这方面入手。”
我故意停顿，点燃一支骆驼烟。冯耀龙见我拿烟，伸出一只手。又见我顾自点上，只好去掏自己的。天下笨蛋之多，已让我十分厌倦。我长时间地不愿跟人打交道，看来不能全怪我。
“比如呢？”冯耀龙见我不说话，只好催促。
“比如，”我斜他一眼，“你可以搞‘这个城市十大最受百姓欢迎的楼盘’，‘这个城市十大口碑最好的楼盘’，‘这个城市十大平民住宅’之类。这样的活动放在你们报纸，有什么不合适的？”
冯耀龙眼睛一亮，立即又眯起眼说：“嗯。按摩小姐很有力气啊，哈哈。”
什么报人，什么主编，也是奸人一个。我暗自好笑。
其实，按照他上个月的表现，我应该清楚他事先必定知道我的策划案被程继承剽窃。就在上个月，他真的搞起了“这个城市十大最受百姓欢迎的楼盘”评选活动，而搞这个活动期间，虽然和我有两次电话联系，却矢口不提活动的事。
有三个方法可以处理程继承。一是借邹祥辉之手；二是揭发他拿地行贿的事实；第三就是，揍他一顿。如果用第一招，那要看机会，要跟老邹恢复关系以后再说。第二招，一定能弄得他发毛，叫他吃不了兜着走，但风声一紧，就会使其他的行贿受贿者受敛起来，影响到我帮王光明拿地这个事情。第三招，看来还是这第三招最现实。这是一般吃亏的小人物常用的一招，常用的总是管有的，不然也不会常用了。
在这样的关口，只有黄强出面了。黄强不出面，难道叫哪什么弱者出面？我在黄强家弄的20亩地，让黄强家也挣到了一笔钱，而且这块地现在还做着黄强老爹的果园，他们对我还是很感激的。现在的农民苦啊！地里种不出什么来，吃的穿的全靠进城打苦工换来。在城里总还是要看城里人的白眼。那些土地被征用的农民更苦，土地没了，没拿到多少补偿，把后路也断了。我把事情跟黄强一说，黄强毫不犹豫地说：
“我们认识不就是靠打架吗？不就是打一架吗？”
我大感快慰。这个事情很重要。它意味着，以后谁敢得罪我，我就灭了谁，道理都不用讲。不能怪我下手无情，这年头，谁不这么干谁就会这么被干。
“好，有你这句话我就宽心了。先等等，我跟程继承再谈谈。”我想跟程继承再谈谈有没有解决的方法，如果能弄到一笔钱那也好。我给程继承打电话，又是不接电话。打办公室，秘书说他不在，问去哪了，说去外地出差了。这个奸诈小人，也就这么一点小奸诈了。
事实上，要如果要从法律的途径搞一下程继承，也只是顺势而为。这家伙的美嘉公司，前两天刚被一家电台曝光坑骗刚毕业的大学生。这家电台说，美嘉公司在刚刚过去的房地产人才交流会上招聘大学毕业生。广告上说是底薪是2000元，试用期间就有饭补、车补和手机话费，转正之后会解决住房问题，并上‘三险’。很多大学生纷纷去应聘。不料，三天之后，许多大学生打电话打报社、电视台、电台告状，说美嘉公司坑蒙拐骗。结果，所有的报纸、电视台都没有理睬这个消息，只有一家电台进行了报道。
一个大学生接受了这家电视台采访。他介绍说，美嘉公司条件优厚，但录用却很容易，录用过程非常简单，给一个面试条就让去面试，简历也不看。面试也没有什么试的，就是让他们看了一眼，大概是看长相什么的，然后就录用了。录用了以后就去参加培训。美嘉公司说，要正式从业就要有房地产从业资格，就要获得一份证书。培训要自己出钱，每个人800块。这个接受采访的大学生说，当时我觉得味道不对，怎么自己要出这么多钱？背后偷偷和其他录取的大学生一谈，才知道原来每个人要出的钱都是不一样的。他去问公司，公司的人说：这是初步的，以后都一样的，多退少补，每个人500块。公司还说，这是带薪培训，薪水有2000块，担心什么？他将信将疑。由于现在工作实在难找，他也就拿了退回来的300块，去了培训中心。后来，培训只搞了两天。第三天就考试了，结果，100多个人全部不及格，没有通过，拿不到证书。美嘉公司的人说，拿不到证书，也就不能录用了。必须先补考。补考还要交200块。这些人想想不交的话，那800元不是白扔了吗？于是又交了，结果，通过的只有5个人。受采访的大学生有幸在这5个人当中。可是，后来有人告诉他，他那个证没有用，是公司自己印发的，在行业内房地产业内没有效力。真正的房地产经纪人证要有房地产行业人员考评办公室和经纪人协会的印章，还要有房管、工商等相关部门的印鉴。他那个证书呢，只有美嘉公司和一个什么学校的章。
我对黄强说：“这个畜牲，也就这么一点出息，你打了他都白打。不过，”我叮嘱，“别伤了他，给点教训就行了。”说实话，这种小职员出身的小老板，就只会小打小闹，也不容易，我只是气不过而已，如果他肯向我道谦，我肯定也就算了。
“给他几个耳光就可以了。”我笑眯眯地吩咐黄强。这笑眯眯的样子巨像大奸臣和�
29
我往省立大学打电话，和一个叫李诗韵的女生约好一会儿见面。然后，我去取钱。我把硬梆梆手感良好的牡丹信用卡插进ATM的磁卡口，手指按键，屏幕闪亮的指示文字、数字变化一番之后，取款口“刷刷刷”地飞出一张张100元面额的人民币。我一把捞起，数了数，一个转身，走上大街。
如潮的八点钟，为房子而熙来攘往的人群，小心翼翼伺机冲锋陷阵的各色小汽车……从所在的酒店出发，经过典雅、凝重的深绿广场、傲慢直立的城市大厦、金碧辉煌的百货大楼、华贵娴雅的假日饭店和天府饭店，我的破军用吉普在绿岛时装店门前停了下来。
一个身穿LUCA BOSSI休闲装的短发长腿女孩在时装店门口徘徊，看见我的车，嘟起嘴唇。
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“对不起啊迟到了。”我关了车门，跳上街边人行道，搂住她的肩。
“啊对不起又迟到了。”她学我一句，但嘴巴不嘟了。我笑笑，刮一下她的鼻子，她也笑了。
墙面那么大的镜子、淡黄色的射灯、大理石的光可鉴人的地面、高低错落的奶白色木柜、琳琅满目的世界著名品牌的服装……“你喜欢什么样的就买什么样的，好吗？”
“就EASPEEA，整套。”她当然早有选择。我溜一眼价格，并不贵， 一套也就三、四千。
“就一套？”她妩媚一笑，“下次再买喽。”
EASPEEA休闲女装，用国际流行的棉加丝面料，质地柔软，又配有精致的手工花边。
“穿上试试？”李诗韵把它们穿上。我鼓掌道好，又在她耳边说：“小乳房显得越发可爱了。”
她打我一下，说：“我就不脱下来了。”
“太夸张了吧？”我学港语夸张地说。
付了款，走出门，我对李诗韵说：“你自己仍旧打的回去，好吗？”
“什么？你不跟我玩啦？”她瞪着我。
“我要去谈生意。”
“那更应该带上我啦！我作个媚态，对方还不乖乖就范？”
我摇摇头。其实这正中我的下怀。今天这个客户，我必须弄这么一个“纯情”的女学生才能把他搞定。车驶出杭日路，一个左拐，开始在古山路上奔驰。李诗韵坐在我的身边，似是很兴奋，不时地看看自己身上的新衣服，又用鼻子嗅嗅。“嗯，真舒服。”她一副享受的样子。我斜睨她一眼，搞不明白为什么现在大学里也尽是这种肤浅庸俗的女孩。
“什么？”她叫，“这个表情什么意思？”随即把手伸过来，隔着衬衫抚摸我，同时眯着眼，一副骚劲十足的样子。
我笑笑，看已到大学路，就找了个僻静处，把车开到自行车道边，停下，捧过她的脑袋就吻。混帐，我骂我自己，什么时候我变成了一只野兽？
我放开她：“我看你还是回去。”
“怎么，生气啦？”
“……”我摸出一根骆驼烟。
“我一定要去。”她扭扭腰。她扭腰嘟嘴的样子矫揉造作，我一阵恶心。
“不要去谈判了，今天晚上陪我。”她呻吟。
“到哪儿陪你？你明天还要上课呢！”我说，喘息着。
“好吧。”她扬扬眉，整理她的EASPEEA：“那我跟你去见客户。”
我发动汽车，重新上了古山路。
我是在省立图书馆遇上她的。当时我去查一份市场营销方面的资料。我先跑到目录厅，查了一大通书名，然后就到四楼取书处，把书单递进去，等书出来。图书出来往往要等上半个小时左右，我百无聊赖地在厅里走来走去，寻找着新鲜好玩的人和事。一个坐在沙发上
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