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地产泡泡-第6部分
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在销售过程中，这家伙还以把购房款和装修款分开的方式来逃税。光明大厦一套单身公寓，购房发票上的数字是实际支付金额的2/3。例如一套面积为60平方的单身公寓的单价是8000元，总价48万元。但购房发票票面金额却只有32万元，另外的1/3即16万元则由一个中介开一张装修费收据代替。
事实上，无论是商铺或办公楼，改造成公寓都属于变更用地性质。但这样的事情真有很多，未见得有什么处罚落他们头上。
有那么多的人做着各种各样的坏事，未见得有什么会有什么报应。这些年的所见所闻，已使我不相信因果报应了。
15
睡了一个白天，傍晚起来，我给李嫣打电话，一直忙音，就一路向西，踱步到省立大学边上的一个酒吧，要了杯啤酒，在柜前看酒保调酒。再打李嫣，电话通了。我说想不想出来坐坐，她说不了，身体不舒服。我说哪儿不舒服？我来看你。她犹豫了一会，说那还是我出来吧。我告诉她酒吧的名字，半个小时以后，她来了。她进来时，我看她圆圆的脸和圆圆的身子非常协调，赏心悦目。
“身体，哪个部分有问题？”我们上楼，挑了个靠窗的位置坐下。
“就是有点头痛。”
我伸手去摸她的脑袋，她把头一低，我发现她的脸红了。呵呵，我笑了。哈哈哈哈。我接着又笑了一会。在灯光下，她珠圆玉润，非常可爱。
我喝了一口嘉士伯，回味着刚才情不自禁的笑。我对这一笑感到惊讶。它是如此坦率、如此放松、如此直接，说来就来。从来没有这样轻松的、没有保留的笑了。
“你真的好———有创造性。”千言万语，我不知道怎么说，出口时变成了这么奇怪的一句。
李嫣眨眨眼。
“不是说你有创造性，而是说你这个人有创造性。”好像还是没有说清楚。其实我想说的是，你跟任何人都不一样，在你面前，我毫无戒备，非常愉快。
其实，真的很久很久没有这样放松了。这年头，每个人都似有深意，背景复杂，随时都会暗箭出手，令人不得不防。在这样的环境之下，我的音乐感觉逐渐地消失殆尽，剩下的唯一能力就是听听神秘园乐队和Cara Dillon，the Corrs的歌，而曾经崇拜的肖邦、瓦格纳则已经吃不消了。
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“我要给你唱一首歌。”我对李嫣说，“一定要唱。”
“那我们去麦田吧！”她惊喜地叫。
“麦田？”
“卡拉OK呀，量贩卡拉OK，可以唱一个晚上的。”
“MY GOD！”我笑。“我只想简单地给你唱一首，轻轻地，只给你一个人唱。”
“啊？”她嘴巴一耸，失望的表情。
我嗯了嗯口水，把当年在北京时，写给杨妮的一首歌吞了回去。
“你不知道你这个人很有创造性吧？”我把唱歌的话题抛开一边。
“怎么这么说呀，”李嫣把头扭了扭，“对了，我今天去拉丁舞学校报名了，我想学拉丁舞。”
啊？我又笑了。我说你们公司不是给你安排了销售培训吗？你应该把专业弄得扎实一点，这样工作就稳定了。你们公司效益很高，资深的销售小姐都很有钱的，你看，她们大多数有车有房的。
“嗯……”她沉吟了一下，“我想跳舞嘛。”
“……”我看着她，她正拿着根吸管吸西瓜汁。“那就去跳吧！”我说，“我支持。只是，不要被那些图谋不轨的男舞伴给勾引了哦。”
“说什么呀！”李嫣嘴一噘。
其实我最讨厌一男一女的那种双人舞，坚决认为只要是一男一女搭配的舞蹈，就是不纯洁的；坚决认为，不纯洁没有关系，虚伪就不好了。不就是想跟异性搂搂抱抱吗？搂抱就是了，还找到一个舞蹈的借口。恶心。
“以后我要看着你。”我半假半认真地说。我看着她，我知道，她是逃不掉的。
“讨厌啦！”她笑笑，耸起鼻子看着我。我正要再调戏她一下，“啊哟！”她突然大叫。她身后另一桌的一个男人在那儿手舞足蹈说话，说到激动处把手挥得特大，拍到了她的背。我腾地站起来，那个男人赶忙点头哈腰。我看他戴个深度近视眼，看上去像个大学讲师之类，就只把眼睁了睁。他看到我瞪着他，诚恐诚惶：“对不起对不起，不小心的。”我摆摆手，表示算了，坐了回去。李嫣移了一下位置，往我这边靠了靠。
“没事吧？”
“没事。”
“他们在商谈国家大事，我们听听。”我压低声音，似笑非笑地说。
“我们那周围的环境真是病得不轻啦，道德失范、谎言当道、眼见不实，社会环境非常恶劣！”
“安政市那个事，想想让人心寒！”刚才那个大学讲师对面另一个教师模样的人说。
“说起这事，更气人了，”大学讲师说，“市委书记被几个房地产商拉下马，涉案官员30多人。
“什么呀？”一个女学生干部模样的人叫道，“不像话！”
“又是一帮愤青，不，愤中。愤怒的中年人。”我招招手叫侍者过来，“换个位置。”
侍者四处看看：“先生不好意思，现在没有空位。”
“别，”李嫣拉拉我的手，“不是挺有意思的吗？”
“呵。那就算了。”我挥手让侍者走开。“很有意思？”
“我好像又回到大学似的。”李嫣说。
“大学里尽是一帮空谈的书生。”我吐口气。
“喂！你该不会是支持腐败的吧？”
“哈~~~~！”我真的大笑了一下，就像是周星驰的那种大笑似地大笑了一下。“真的很有意思，真的很有意思。你想想，那个最慷慨激昂的人，最正义凛然的人，刚才看到我瞪眼就害怕了，是不是？”
“也是啊。”李嫣点点头。
“所以，这样的人也是不可靠的。其实，他们哪是为了什么正义？他们其实不是气愤，而只是妒忌。如果他们同样有机会贪污受贿，他们照样干。”我感觉到话说得太严肃，转移到：“你喜欢周星驰吗？”
“嗯，”她停顿了一下，“太闹了，有些蛮好的，大话西游我很喜欢的。”
“其实喜欢周星驰的人也不明白周星驰。没有谁搞懂了他。”
“……”
“嘿嘿，”我指指旁边，“就是他们，一定不喜欢周星驰。”
“哦。”李嫣摆摆头。
“问你个问题，你有没有碰到过一个人，30岁就做爷爷的？”
“咦？”
“有个人，30岁就做了爷爷，而且是很多人的爷爷，你说奇怪不奇怪？”
“不信！”
“星爷啊。”
“啊，是啊，星爷，怎么会叫他星爷的呢？”
“我查来查去，就是查不到星爷这个称号是怎么来的。”
这是个问题，但我没法说下去。我们压低声音，听旁边聊天。这也是一种乐趣。
“国家刑法规定，干部利用权力行贿受贿和贪污5000元就可以立案，10万元以上就可以判处死刑。但是，唉，上有政策，下有对策啊。”那女的说。
讲师说：“这个道理是一样的。同样的道理，所谓法不责众，就是这样的道理。”
“必须坚决打击！”一个学生模样的人说，“如果让腐败分子继续留在政府机关，一定会严重影响到政府的声誉。如果人民群众不再信任他们，那么他们的执行还会不会有效果？那以后还不是继续贪污腐败？而且还心安理得。”
那个女的说：“这样一来，以后可能不会再有好人了。很多人都会去做坏事，对不对？”
“唉，”李嫣叹了口气。
“那怎么办？”我调侃似地说。
“我不知道啊。”
“对你来说，应该是说：现在的确没有一个好男人了。”
“就是嘛，坏都是男人坏，和女人没有关系。”
“就是就是。”我笑。
“笑什么呀，想起来，男人真的没有一个是好东西。你知道吗？我的初恋男友现在老给我发短信。”
“初恋？什么时候？”
“高中啦，我初恋很迟的。”
“天，初恋男友，现在还有联系？”
“说起来生气呢！那个时候他不要我，读大学时他就有女朋友了，现在又快结婚了，却发短信过来说想我。”
“说想你你也会生气？”
“不是，他后来越来越离谱，到最后说希望跟我做情人。”
“无耻！”我骂，“其实他就是想找女人，想来想去，可能找你容易成功，因为你爱过他。”
“可能吧。”
“就是这样。”
“再说我以前那个男朋友吧，分手的时候还哭哭啼啼，说永远等着我回心转意的那一天。结果第二天让我发现了他的一个帖子，居然是向我们校园网论坛里的女斑竹求爱的。我看到以后，觉得人真的好虚伪。”
“……”我看着她。在一刹那间我感到羞愧。我想如果我说我更不是人，其实比他们还糟，那你会怎么样？
上帝，原谅一只披着人皮的畜牲吧，它只是想到人间来玩一把。
16
王光明这个奸商，在找我的时候肯定做好了多手准备，走了多方关系。我这边的关系到底过硬吗？他一定持怀疑的态度。对于我来说，要不要为这个家伙的这档子事动用这种关系，值得考虑。上次那个暗幕重重的光明大厦，我干了一年未赚反亏，说明这家伙实在“财技”高超，而在这方面财技高超的人，必然是个小人。说实话，我瞧不起这种人。
车子驶过青龙体育中心，我又瞧不起我自己了。因为，我看到了七个光芒四射的大字。
就在体育广场的进口处，一块巨大的广告牌在灯光中耀眼闪烁，上面几个大字赫然在目：让劳动健康起来。
本来，这句广告语是属于光明大厦的，但就在制作第一版开盘广告的时候，我把它撤了下来。我认为王光明不配用这句广告语。对于王光明来说，类似“休闲办公”的概念已足够他消化的了。到最后，我就把这句广告语给了这个区域的另一座写字楼。
当然，这句话并不见得有多少出色，只是，它的出台是在2003年的元旦，这就有意思。2003年4月，一场空前的传染病把整个城市弄得惊恐不安，“健康”一词人人挂在嘴上。SARS流菌所及，传染者纷纷死亡。自1998年以来一路狂奔着往上涨的楼市，在此时也昏死过去。此后几个月，凡涉及“健康”的商品，一律畅销，楼盘也是。这个写字楼因为这句广告语，获得这个城市“十大健康楼盘”第一名，并在开盘前就被本省各地的民企老板预订一空。从他们的表现来看，好像搬进这幢写字楼，他们就真的健康了；好像有了这句广告语，这栋楼就真的健康了。这让想起我不久前看到的一本书《SARS·少年·高跟鞋》和之前所看的另一本书《北京泡泡》，前者因为SARS，所有的死似乎都跟它有关了；后者因为幻灭，所有的事似乎都染上了虚无的色彩。可笑。可是，人类就是非理性的动物。生命是很直接的，人人身体里面，都有一只野兽。野兽从来不会去寻找事物背后的秘密。
我朝着祥云山庄的方向行驶，车开到宝塔路，忽然身体燥热。翻了翻手机里的号码，看来此时张雨露是最可能接触的，于是拨打过去。
通了之后，手机里传来一片喧闹，有个让人想吐的男声在唱让人想吐的歌。
“喂！喂！”我大喊。我听到张雨露在那边也“喂！喂！”地喊。
“你能不能出来，马上出来？”我高喊。
“现在？”那边喊。
“现在！”我喊得更响。
“现在不行，我在上班。”张雨露不喊了，那边静了很多。估计她来到了门外。
“在哪？”
“在KTV呢！”
“陪男人？”
“老板的兄弟啦，没办法的。”
“见鬼去吧你！”我骂了一句，把手机挂了，径直开往山庄，把车停在院子里后，转身来到一家KTV。
我叫了两个小姐，要了两瓶葡萄酒，边喝边看两位小姐搔首弄姿。当其中一个小姐提出要和我合唱一首《相伴到永久时》，我眼前闪现出一张中年女人的脸。我想起，就是这首歌，使一个粗俗的中年女人占有了我一晚的青春。
那晚，我陪一帮人在马腾路那边的一个宾馆的KTV里唱歌，这个中年女人叫我和她合唱这首令人人呕的男女合唱曲，我硬着头皮配合了一下，不料想她大为赞赏。一伙人散了以后，她私下给我打手机，说还有事要和我私下里谈。不管怎么样，她是外地一个城市的市长，主管城建，这意味着间接掌控她所在城市的所有规划大权。也许，有什么机会在等着我呢，我于是领命到她的房间。一番交谈之后，我眼前展现出一副壮丽的图景：除了市中心舞阳广场边上的豪宅，我还在郊外有了两套最豪华的别墅，我的改装的旧军用吉普换成了奔驰跑车，我的户头有了9位数的存款。更重要的是，我成了一家房产开发公司的老板，为利国利民的城市化建设和房地产开发做着伟大的贡献。
我竭力使自己平静下来。我对自己说：机会来了，机会来了。然而，当这个故作娇媚的中年女人娇滴滴地叫了我一声老公的时候，我真的抑制不住地吐了出来。幸好我还能应付，不然，那个晚上肯定没法交待。
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那个晚上并没有给我带来任何变化，却给了很多人希望，一些试图低价获得土地的人，一些试图空手套白狼的人，一些试图报少批多、化整为零，以达到多批多占目的的人，一些想在协议改为招标出让的背景下获知标的的人，纷纷从我身上看到了他们各自的希望。当然，并不是说他们知道我曾有过那样一晚，而是他们发觉，那个市长会时不时地提起我，要省里的某些干部照顾我一点。而他们也知道，那个市长前程远大。
“知道吗？”王光明说，“那市长马上要调到省里来了，以后，除了省里这边，在她原来那个城市，她也仍然有权，土地的问题，不在话下。”想想都让人心惊肉跳：一块地，你可以以形式上的每亩几万块钱拿到，在手里过一过以后，又可以以每亩几百万块转出。假设100亩的一块地，8万一亩，共800万，一个转手，几个电话和几个饭局的事情，就可以拿回80000万，也就是8个亿。而起初的800万，也可以只由银行来出，根本无须自己出一分钱。我想王光明要是知道我曾有那么一晚，一定会对我嫉妒得要命，他会多么希望那个晚上在床上的是他。
“相伴到永久。”
“相伴到永久。”
两位小姐合唱完毕，一左一右围到我的身边。在她们唱这首歌期间，我已一口气喝完两瓶长城干红，此时几乎已经神智不清。在模模糊糊之中，我感到两边飘来两团飘香的肉体。廉价香水的味道夹杂着肉体的汗味，加上我口中的酒味，终于使我“哇”地吐了出来。
我冲出包间，逃出大门，直奔宝塔山。我想到夜色覆盖的山顶去数星星。
我只想到山顶去数星星。
17
天府公司那位于金月区月亮湖开发区的1800亩的别墅项目的规划终于出来了。唐娜通知我到他们公司参加规划评审。
规划方案、总平面图、三张效果图。这是前阶段他们联合建筑设计院所做出来的全部成绩。我远远瞥到总平和效果图，立即明白他们能做到什么程度，能做出什么样的东西来了。
方方正正、规规矩矩的园区中间，点缀着一个圆形的游泳池和几座假山。游泳池旁边有一座公建，显然就是会所。房子是行列式排列，前后两幢之间都有一个庭院。至于建筑效果图，一看，不是玫瑰花园就是人间仙境别墅区那种风格。如果做出这两种风格，已经很不错了，只是，一般只能模仿到表面，不能更深入。
“我一直在思考这块地，这个项目，我是希望……”看了总体规划方案之后，我觉得有必要说一下我的看法，毕竟这个项目是我公司将接到的一个最大的单子。如果签约成功，我几乎可以不接其他案子就可以安然无恙。
我说，金月区月亮湖开发区属于这个城市远郊。这个城市风光举世闻名，其郊区当然以风光为亮点。因此，仅凭处于这个城市远郊这一点，已构成一定的吸引力。但相比这个城市郊区其他板块，如十八涧，如憩林，如东沙，月亮湖区块在风景、交通、配套、服务等各方面并不具备特别优势。比较同板块中的其他别墅项目，在交通配套等方面的不足也是明显的。鉴于郊区各板块均有大量楼盘开发，这一项目的竞争产品应该是整个这个城市范围内的郊区房产。在当前的形势下，别墅市场的竞争相对激烈，而且消费者对产品的分析能力与要求都在提高，因此，要加快资金回笼，树立企业品牌，就必须具有强势的核心竞争力，树立差异化甚至先行者的形象。
我说了一通，但是还没有说到要害。
就自然环境而言，本案具备与其他郊区楼盘竞争的前提。地块东西狭长，由东偏南向西偏北地势渐高，区内缓坡起伏，四面青山环抱，东南面的山体略低，中间有山坡，山谷之间有溪流。地块内主要有四溪五湖，池塘密布，溪水清澈，有一定流量，可在有利用价值的湖泊或地势低洼地方充分规划建造水景。本地块最有特点的地方是南面有一处山峰突兀。虽然南面由于山峰的阻挡，视线、日照可能会稍受影响，但无关大局，有许多方法可以解决，如可考虑在此规划公建配套。本区块拆迁户较少，无水源污染。离国道较远，无汽车噪声。本地块拥有不可多得的多自然、多生态原始生态环境，植被丰富，树木茂盛，犹如空谷幽兰， 拥有真山真水，比春阳山居别墅区、十里长溪排屋区有着更加优越的自然环境。
但此一项，只是前提，而并不是核心竞争优势。于是我继续深入。
与周边房产比较，本案除了交通配套等方面无长处，却也有其特点。在01省道两帝，青阳山庄、望云山庄、十里长溪排屋区、春阳山居别墅区基本上在一个区域，它们离01省道较近，交通十分方便。而本案却在沿01省道两三公里之外，进到此地块，道路可谓曲折。这在一般人看来，是一大缺陷，但恰恰是这一缺陷，可大大利用，使其转化为一大优势。离开01省道，进入九龙大道，沿路多弯道，多曲折，而且两旁有民居，有农田，这对久离自然的都市人，其实是一种奇妙的风景。这风景主要是人文风景。
“我们对本案核心竞争优势的提炼，正是以此为出发点。”我强调。我扫了一眼与会的邹祥辉、唐娜以及众多的中层干部、设计师、规划师。
邹祥辉点点头，示意我说下去。
“我觉得，市场在要求我们，必须做出与众不同的产品。”我顿了一下，我看到唐娜眼睛一亮。这个对唐娜很重要，这里有她的股份。但是，她成功了又怎么样呢？她与邹祥辉是越绑越紧了。如果失败，他们的分手就很容易，如果成功呢？老邹是否会让她独立去做公司？我不知道。
“根据目前的竞争态势和开发商自身的实际情况，结合本地块的优劣势分析，我们认为必须细分目标客户市场，充分把握客户需求，我们的产品必须是针对他们而量身定做。另一方面，这个城市别墅供应量大增，这个城市远郊别墅将面临激烈的竞争，春阳山居别墅区、十里长溪排屋区也面临较大的销售压力，本案地块优势并不明显，产品的同质化也加剧了远郊别墅的竞争激烈程度，未来一段时间将出现现房或准现房的比拼竞争局面，开发商将进入比环境、比建筑品质、比资金实力的时代。我们的规划原则是区隔市场、产品创新、稳妥开发、总价控制、品质优良、环境一流、配套齐全。基于此，我们认为本地块应建造具有独创性的产品，并以强势性的概念，坚决推广之。”我想发言到这里为止，应该向要害之处深入了，如果这个时候没有人反对，就意味着我接下去的方案将被采纳80％以上。但肯定会有人反对。
果不其然，一个愣头青发言说，说：“我们不能做太独创的产品，这样太冒险了。”
一个建筑师模样的家伙说：“市场的情况我不懂，对产品来说，如果要推出以前没有的产品，那也是很冒险的。”
“我们的客户在哪儿呢？”一个漂亮的销售人员模样的女人说，“产品越特别，客户就越单一，也越少。这对销售是有压力的。”
“让他继续说下去。”邹祥辉说。
“我们的产品，只要有一部分人喜欢就够了。”我语气果断，“索尼创始人盛田昭夫说得非常有道理：不要把产品卖给所有的人。的确！索尼能取得巨大的成功不是没有道理的。我认为，从客户的角度，我们的目标客户仅限于：1、潮流追随者、厌恶城市生活者；2、其他。当然，说得堂皇一点，这里所说客户就是所谓的中产阶层、BOBOS一族。想想看，只要吸引这些目标客户的一部分，
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