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满唐春-第280部分
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“在家里，不必多礼，金掌柜也请起吧。”
“谢东家。”金巧巧一边谢过，一边平身，而崔梦瑶等人也站了起来。
崔梦瑶笑着说：“夫君，巧巧姑娘为了向你汇报产业的情况，已经在这里候了你几个时辰了。”
“是吗？”刘远扭头看着金巧巧，皱着上眉头对三女说：“为什么不唤醒我？”
金巧巧抢着说：“几位夫人想去叫的，不过这事也不是急，再说东家也累了，是奴家让夫人们不要打扰东家休息的。”
原来是这样，刘远点点头，笑着对四女说：“好了，既然不急，那你们继续打牌吧，打完牌再说好了，嗯，对了，今天哪个大羸家？”
杜三娘笑着说：“嘻，梦瑶姐、我还有小娘都是大羸家，巧巧姑娘运气差了一些，一家输三家。”
“平日打牌也没这么般没运气的，经常打经常羸，没想到一碰到几位夫人，马上就没运气了，这也难怪，小女子也没三位夫人这么好福气不例啊。”金巧巧连忙辩解道。
好吧，太会说话了，虽说在场的人都知她说的是恭维话，不过三女听起来，却是异常的受用。
“牌什么时候都可以的，两位妹妹，不如我们去看看晚膳的准备情况，让夫君先把正事干完。”
崔梦瑶都说了，二女哪有不听之理，闻言差不多异口同声地说：“是。。。。。”
“巧巧姑娘，谢谢你的那盘极品兰花了，真漂亮，我很喜欢。”临走时，崔梦瑶忽然对金巧巧笑着说。
“巧巧姑娘，谢谢你送的那对雪兔。”
“巧巧姑娘，谢谢你的异域极品脂粉了。”
小娘和杜三娘离开时，也笑对金巧巧表示感谢，而金巧巧则连连表示不客气什么的。
待三女走了，刘远挥退了下人婢女，看了金巧巧一眼，心中暗呼厉害，然后不动声色地说：“好了，坐吧，找我有什么事？”（未完待续。。）
640 自作自受
说是大羸家，金巧巧才是大羸家，只是一个下午的功夫，就己经获得三女的友谊，那交际能力还真是厉害，用长袖善舞也不为过。
就从她们刚才谈话还有衣着话，就可以看出金巧巧的高明之处了：穿着一套只有六七成新的衣服，显得有些风尘仆仆，以示替刘远卖命，光是这一点，三女就不好给她甩脸色了，而一向善于打扮的她，一改在外面容光焕发、艳光四射的模样，打扮得有些朴实，虽说也美艳，但相对来说，朴素很多了，和崔梦瑶她们根本没得比，全身上下还捂得严严实实，一点春光也没露出来，这样一来，给崔梦瑶她们的危机大大减少，减少了戒备之心，增加了亲和之力。
然后是投其所好，给出身高贵、品情高雅的崔梦瑶送了一株奇花、喜欢玩的小娘得到一对雪兔，而爱美的杜三娘得到来自异邦的极品胭脂，可以说是各得其所，虽说这些礼物的价值不高，但是都送到点上，深受三女的欢迎，最后又在打牌时有心相让，估计谈感情、说一些可怜的事等等些手段，半天不到的功夫，己经攻陷刘远的后院了。
这份交际能力，当真了得。
能不说一个服字吗？
两人分主次坐下，刘远坐在上首，而金巧巧还是恭恭敬敬地半跪坐在下首。
“金掌柜，你不是忙于开分店的事吗？应该很忙才对，怎么有空来这里？”刘远开门见山地说。
金巧巧连忙说：“东家，不是奴家偷懒，而是在扩散的过程中碰上了一点问题，特来向东家主请示。”
高薪厚职，信任有加。每年高达三千两银子特别经费，不客气地说，天下间再找不到第二个这么慷慨的东家了，金巧巧听到刘远责备，连忙小声解释道。
“什么事？”刘远淡淡地问道，好像一早就在他的预料当中一样。
很简单，金巧巧如果只是探访，估计留下礼物就可以走了，现在等自己一等就等了几个时辰，不用说。肯定碰上了她也解决不了的问题，这才向自己求救。
“是，东家，金玉世家吞并了金至尊，然后一口气开五间分站。现在己引起同行的不安，包括长安的同行。虽说没有明面的行动。但是已暗中组成了联盟，暗里给金至尊下绊子，就拿原材料来说，一时没有货源，同行之间均一点那是很平常的事，现在金玉世家己经没有这方面的盟友。连二连三被拒，就是奴家出面也不好使，连一些材料商也不太愿和我金玉世家合作，不仅优惠没了。拿货量大，但价格比同行的还高，据说那是一众同行集体向他们施压而致”
“在分店方面，进展也有些缓慢，主要是不少人暗中使绊子，虽说凭东家的声望和钱银，打通了官府，但是效果不大，官兵来了，他们就退，等官兵一走，他们马上又卷土重来，就像狗皮膏药一般，甩都甩不掉。”
刘远一边敲着桌子道：“强龙难压地头蛇，这个很正常，嗯，你继续说。”
金巧巧有些无奈地说：“东家，像材料这样，可以慢慢筹，只要有银子，材料也不会少的，现在最头痛的，市面上出一些款式与我们相似，但是质量很差的首饰，有少量看起来相似，实则所用材料有天壤之别，虽说明知是不一样，不过有些顾客还是很不满意，前天还有个顾客坚持要退货，这样下去，只怕。。。。。。。”
“什么时候的事？”
“大约有小半个月，奴家也请人暗中调查过了，都是我们那些好同行做的，东家，不要再犹豫了，你和长孙刺史交情不错，让他出面镇压他们，然后再请清河崔氏给那么些地方官施点压力，这样我们的首饰连锁就可以顺利开展了。”
果然是来搬救兵了，口气还不小，一张嘴又是雍州刺史，又是清河崔氏，好像他们是自己的私兵一样。
士农工商，这些小事、俗事还要他们出面，显得自己无能之余，而这份人情，也太不值钱了。
刘远摇摇头说：“有句话是江湖事，江湖了，虽说请他们出面没有压力，但是这种事，能镇压得一时，镇压不了一世，总不能为了一点生意，就把别人往死里逼，就算可以收拾几家不合作的同行，还能把天下的同行都杀尽？再说了，借助官府的势力，有利也有弊，短期效果不错，但是时间久了，很容易失去自主性，主动进入官府的法眼，势大时，还以自保，一朝失势，那就是引狼入室，纵观那些传世的老字号，都是尽量远离官府，怕的就是走得近受牵连。”
金巧巧一听，也是这个理，就拿金至尊来说，生意好时日进斗金，但是从不接受官府人的入股，不知多少官场的人想出资，与金家合开分店，但金氏一族死活不干，这次倒下，实则也是和官场中人走得太近了，迷信外力，最后被刘远所收购，金至尊传承己久，反而在最辉煌之时倒下，不得不引人深思，金巧巧这才明白，为什么刘远明明可以不费吹灰之力就可以搞垮金至尊，可他偏偏用商业上的手法，只是在最后，金氏一族要投靠魏王时，这才强迫搬出长孙一族这个超级救兵。
很多人只看到眼前的风光，却看不到未来风霜，不过人有时很矛盾的，明知有隐患，但又拒绝不了它的诱惑，就像玫瑰，众人看到的，是它的美丽，常常因为它的美丽而忽略它本身所携带的刺。
“东家言之有理，奴家受教了，只是，市面上那些防造我金玉世家的款式，有损金玉世家这声誉之事，应怎么处理？”金巧巧小心地问道。
刘远一下子有些头痛了。
古代没有什么知识产权，所以什么技术、秘方都喜欢捂着藏着，金玉世家刚刚在长安产立足时，受到金至尊的猛烈打压，刘远灵机一动，祭了山寨这招对付金至尊，把金至尊弄得焦头烂额，狼狈不堪，没想到，事过境迁，现在要对付的人，变成自己了。
活该，这叫自作自受。
“此事交给我处理即可，你说不光长安的同行排斥我们，现在在别的州开分店，还没开店，他们己抱成一团对抗我金玉世家了？”刘远有吃惊地问道。
金巧巧有些不悦地说：“人无远虑，必有近忧，肯定是他们怕我们把生意都抢了，于是就抱在一团，不过没用，无论是技术、背景、资金、经验等等，有了金至尊作为底蕴，金玉世家更为强大，他们能不害怕吗？”
“等等”刘远皱着眉头说：“金掌柜，你说的他们，是指一部分有实力同行，还是所有的同行？”
“回东家的话，虽不敢说是全都，也可以说是大部分了。”
大部分？至于吗？
刘远皱了皱眉头，然后一脸和蔼地询问道：“并不是刘某信不过金掌柜，不过我还是问一下，最近金玉世家的生意怎么样？”
说到成绩，金巧巧一下子来了兴致，高兴地说：“还不错，有长安报相助，再加上两家都是有信用、有底蕴的店铺，客人自然是倍加信心，除此之外，因为我们训练学徒，他们做出来的东西，虽说不登大雅之堂，但是比普通的匠师还要好，重拆打磨抛光也麻烦，纯属浪费，干脆另开一间铺面，拿去出售，不同想到效果不错，每天都能卖出不少，这样一来，少了工序，多了收入，所以利润涨得也快。”
刘远闻言，心里突然打了一个激灵：好了，自己已经知道问题的关健了。（未完待续。。）
ps： 忙家里的事大半天，太累了，今晚只有二更， 争取明天三到四更！
641 制订策略
“出发点是好，但是我们犯了众怒，受到排挤，也就在意料之内了。”刘远叹了一口气说。
金巧巧吃惊地说：“东家，你的意思是，奴家做错了？是不应出售学徒的那些饰品吗？”
脑子转得还不慢，马上听出刘远话中的意思，并猜出刘远话中所指，真是一个精明的女人。
“没错”刘远点点头说：“金至尊原本就是行业中的翘楚，金玉世家也薄有名气，两家一举一动，自然倍受瞩目，这次二者合而为一，还连开几间分店，更是让他们心生忌惮，联合起来对付金玉世家，自然在情理之中，做生意各凭本事，即是我们开分店，也在情理之中，但是我们不能挑战他们的底线，连低档的首饰也做。”
“东家，为什么我们开分店，他们不介意，而我们一经营低档的首饰，就群起而攻之呢？”金巧巧有些不解地问道。
刘远一脸睿智地说道：“做生意，虽说各凭本事，但也不能把事做绝，凡事留一线，日后好相见，金玉世家就像一庞然大物，再加上背景、技术和名气，无论开在哪里，都能独占鳌头，别的同行就得接受惨淡的日子，我们做了高档、中档，这本已吃上最大的一块肥肉了，如果我们再做低档，等于把别的生路都封死，那不是他们往绝路上逼吗？狗急了跳墙、兔子急了咬人，人若是急了，还有什么干不出来？现在的反应还算很温和的了。”
“奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道：“东家的意思是，金玉世家做中高档的首饰就行了，低档我们不做，把同行都逼到低档的行列，到时他们一竞争。自然顾不上金玉世家，他们由原来的盟友变成敌人，那么所谓的结盟也就不复存在，而金玉世家自然就不再众矢之的，对吧？”
“聪明！以我们的实力，的确也不能把所有的同行都吃掉，银子是赚不完的，再说做低档也影响我们金玉世家的形象，没必要因小失大，昔日金至尊为什么这么有名气。因为它的品质，所有人都知道，金至尊出品，必是佳品，这名气很重要。当然，我们要做的。就是别人一想到高档的首饰。就想到我金玉世家。”
金巧巧低下头说：“东家言之有理，奴家急功是冒进，耽搁了大事，东家责罚。”
“罚什么？你的出发点是好的，而利润也确实产生了，就当买个教训吧。”
“是。东家真是厉害了，什么事到你的手里，都会变得很简单。”
刘远一脸认真地说：“做生意，有几点要注意。诚实守信这个不用说了，第二个是把握先机，正所谓第一个吃肉，第二个喝汤，第三个估计渣都没有了、此外还有一点很重要的，就算赚不了第一桶金，也别想着赚最后一块铜板。”
“第一桶金？最后一个铜板？”
一不小心，又说了后世的用语了，刘远连忙解释说：“第一桶金，也就是第一笔大钱，什么的行业，刚开始都是暴利的，而最后一个铜板，也就是赚钱赚到了极限，再赚下去，就会激起别人的反抗，这样做生意太危险了。”
这是刘远在后世听来的一句话，缘自一个极为成功的商人口中说出，当时他的产业，遍布整个地区，但他后期，却把大量的资金转投海外，从海外赚钱，当记者询问他时，他说不能赚后一块钱，不然就会成为众矢之的，第一桶金永远比最后一块钱更好赚、更有成就感，刘远当时就被这句话感动了。
成功的商人，不会去赚最后一块钱，对历史来说，也是这样的道理，就像那些君王，不是征光了百姓手中最后“一块铜板”或最后“一颗粮食”，那些百姓会冒着掉脑袋的危险造反吗？
这话说得太有智慧了。
金巧巧思索一会，很快就明白刘远要说的是什么，不由一脸祟拜地说：“东家说的话，真是字字珠玑，奴家受教了，不过事己至此，现在应该怎么办？”
“马上撒销低档首饰的经营，放出风去，金玉世家主攻高档首饰，兼营一些中档首饰，而无意于低档首饰的经营，就是一个州府，你想想像一下，能做高档的，也就那么几间而己，蹦达不到哪里去，也就是我们做了低档的首饰售卖，以致把大部分的同行都逼到了对立面，然后被那些有实力的一鼓吹，这才结盟对付我们，只要我们以上的招数一出，所为的联盟也立即瓦解，力量小了，我们自然更好对付，若然还有不服的，也可以找他私下商量一下。”
“是，东家，奴家领命。”金巧巧心悦诚服地应道。
本来就是一个精明的女人，稍加点拨，她很快就知应该怎么做了。
又商议了一会，眼看天色不早，快要关坊门了，金巧巧识趣起身告辞，刘远也不挽留。
“夫君，我们用晚膳吧，你睡了一天，现在也应饿了。”金巧巧前脚走，崔梦瑶后脚就走了进来，让刘远去吃饭。
不提还好，一提肚子饿，刘远马上感觉肚子咕咕叫，睡了一整天，早餐也没吃，还真是快要饿晕了，闻言点点头说：“还真有点肚子饿了，嗯，好，我们去吃饭吧。”
有几天没吃家里的做的饭菜了，看着身边几个如花似玉、秀色可餐的女子，刘远只感到饭也好，菜也香，吃起来非常畅快，三女好像比赛一样给刘远拼命挟菜，最后刘远吃得一个肚皮圆，摸着肚皮半天没起来。
住着豪华舒适的宅子、抱着如花似玉的女子，数着堆积如山的银子，锦衣玉食，衣来伸手、饭来张口，多惬意啊，就是换个皇帝也不干呢，像李二，天不亮就要爬起床早朝，每天都有批不完的奏折，干点什么出格的事，魏黑子那一伙谏官虎视耽耽，外怕异族放侵，内怕有人谋朝篡位，天天提防这个，打压那个，舒心的日子真不多，刘远宁愿要美人，也不要江山。
“夫君，有件事妾身差点忘记告诉你了。”崔梦瑶突然说道。
“哦，什么事？”
“父亲大人中午派人来传话，说那物料己经准备好，路基也修整平整，准备铺一段来测试一下，让你尽快挑个时间，让人先铺一段看看效果。”
现在的方针小规模试行，切实可行再大规规开发，毕竟涉及到几百万两的投入，绝对是一个天文数字了，像程老魔王他们，为了筹款，把长安的物业都套现了，谨慎起见，肯定是先修一段测试一下效果，然后才会正式大规模投入。
“岳父大人说什么时候？”
“没说，说几家都迁就你，他们商量过，就在离长安三十多里那段道道先修筑，这样出了长安，一个是时辰左右就能到达，诸位叔父也不用告假。”
刘远点点头说：“今天晚了，不行，明天，也不行，明天晚上与程伯父有约，到他家取点赌注，只能后天了，幸好比试完了，皇上的新的命令还没有到，训练的事也可以托付给下人，走开三五天也没问题。”
一想到程老魔王说给自己的稀世珍宝，刘远就双眼放光，“稀世珍宝”四个字，给刘远无限的想像空间，一想到就心庠庠的，真想现在就去拿回来了。
崔梦瑶计算了一下，点点头说：“三五天，嗯，还行，夫君你切勿忘记，你还得去淞州迎娶吐蕃公主，还有刘家的骨肉呢。”
寒一个，崔梦瑶不提，刘远差点忘记了这事。。。。。。。（未完待续。。）
642 美丽懈垢
“刘将军，有些日子没来了，夫人不时还念叨着你呢，来，这边请。”程府的老管家亲自到门外迎接刘远，一看到刘远来到，马上热情招待，并亲自引他进程府。
堂堂程府的大管家，亲自到门外等候，这可是非常难得的待遇，就是刘远也有受宠若惊的感觉，不客气地说，程老魔王深得李二的信任，是朝中红人，别人就是想进程府的大门还投石无门呢。
“老管家真是会说笑，刘某军务繁忙，抽不出身，此事你也知，再说与程伯父也常常在军营中见面，没想到有劳程夫人掂记，真是愧不敢当。”刘远连忙客气地说。
老程家媳妇裴彩霞的美名，长安可以说街知巷闻，就是刘远也对程老魔王的艳福心生羡慕之意，有时候看看程老魔王那张大黑脸，再想起裴彩霞那国色天香、美艳不可方物的姿色，刘远心中总是想起一句话：美女与野兽，又一颗好白菜让猪给拱了，不过这老管家说程夫人掂记自己，刘远可吓了一跳：这话不能乱说，裴彩霞是美艳，但自己还没挖程老魔王墙脚的想法。
刘大官人虽说有些贪财好色，不过人品还是杠杠的，淫辱他人妻女的事，还真做不出。
刚刚说到那个最美人妻裴彩霞，没想到一进大堂，马上就看到这位大美人了。
“小远，这么久也不来看看你婶婶，看来飞黄腾达后，把我这个婶婶都忘了呢。”裴彩霞看着刘远，那脸色好像有些幽怨一般。
刘远的笑容有些凝滞，一时不知说些什么好了，大姐。你这是什么表情？要是程老魔王看到这样，说不定那“铁沙掌”就直接把自己拍死，这个裴大美女，当着管家和婢女和自己说这个，这是坑自己啊，也不明白这个裴彩霞那看自己的目光，总有点不同，而说话动作，也有些怪异，虽说没有传说中那个“暧昧”级别。但给人的感觉，好像是自己家中的长辈看后辈一般。
第一次来，又是笑又是说介绍美女，那热情就让刘远有些吃不消，没想到第二次来。这位裴大美人更热情了。
“那个，事忙。程伯父也知道的。”刘远小心地赔笑着说。然后顺口问道：“婶婶，程伯父呢，去哪了？”
约自己来拿赌注，管家出门接待了，裴大美人也迎了出来，可是正主程老魔王怎么还不见的？不会跑了吧？
不过裴大美女一句话就打消了刘远的疑惑：“当家的在后院练武。一会就回来，婶婶已吩咐厨房做了很多好吃的，你和当家的在山里钻了几天，也没什么好吃的。你看，你比上次都黑了，瘦了，有空得多吃点啊。”
“那太感谢婶婶了。”刘远连忙感谢道。
裴彩霞那美眸转了二下，嘴角露出一丝难以察觉的笑容：“小远，估计你和婶婶这种女流之家也没什么好聊，我也得看着厨房，不如这样吧，你去后院找你程伯父，你们两人都是同朝为将，自然有很多东西可以交流的，等到吃饭之时，我再派下人唤你们好了。”
“也好，正好见识一下程伯父练武。”刘远高兴地说。
相传混世魔王擅长使大斧，那“三板斧”的故事，流传甚广，虽说同营为军，但刘远还没看过程老魔王出手，看看他练武也不错，看看这个混世魔王的战斗力有多强。
“这么久不来了，怎么走还记得吗？”
“记得，小侄自己去就行了。”虽说各宅各府的装潢方式和风格各有不同，但是布局都差不多，要是不认识，问一下下人就好了。
和裴大美人告别后，刘远一个人信步慢行，慢慢朝后院走去，令刘远吃惊地是，这一路人没什么人，别说下人婢女，就是护院也少，都不像一个国公府，刘远心想，这程老魔王不会是近李二多了，学了那套抠抠索索的脾气，连下人也能省则省，怎么下人也没几个的？不会凑点银子修长洛高速，连个下人都要省了吧？
进了后院，也没看到有什么人，刘远一边随意走，一边欣赏这后院的美景，程老魔王虽说大大咧咧，但是位高权高，再加上建国初期，常年征战，收获甚多，所以后院收缀得非常漂亮、雅致，不过刘远猜想，这肯定不是出自程老魔王之手。
咦，这是。。。。。。。
走着走着，刘远突然站住了，眼睛瞪得老大，嘴巴张开，半天都没合拢：只见后院连花池上的一个凉茶内，一个身穿红色衣裳的的女子�
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