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在成功的路上-第7部分
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9。公司的名字不要过于专业化
公司一般在成立几年后都要对最初的计划有所修正或改动，所以千万不要在命名时把公司的名字过于专业细分，应保持合理的弹『性』和余地。〃xx无线电元件公司〃和〃xx极管公司〃绝不是等同的概念。
10。公司的名字要适合目标公众的口味
饭菜的好坏，关键在于是否投食者的口味。我们前面已多次讲过市场细分与目标公众的确定。如公司的主要目标公众知识层次较高，则宜采用立意深远的名字，如〃先河文化公司〃……开创文化先河之意。如公司的目标公众市民化、大众化，则应采用通俗乐见的名字，如〃鸭鸭集团〃、〃牡丹集团〃等。
公司的命名宜早不宜迟。早一点命名你的公司，你就可以很方便地与别人进行交流，在融资和构建初期的业务接洽中能方有所指，使你的方案平添几分可信度。并且，使你早期的筹建活动带上一层〃预置广告〃的『色』彩，这也会给你以后的经营带来利处。
三、设计公司标志应注意的几点
公司标志（也包括商标），是用图案来表现的视觉识别的基本要素，它与公司名称……用文字表现的识别要素是相辅相成的。
虽然图案与文字所传递的信息都具有说服力，但其『性』质是不同的，表达的角度也不同。图案和『色』彩对于人的影响力应该和文字与数字一样，受到重视。换言之，图案与『色』彩以不同的表达方式来感动消费者，具有另一种吸引力。
设计公司标志必须注意以下几点：
1。通过运用图案和『色』彩来反映企业的理念
在视觉识别中，企业标志占有相当重要的位置。企业标志应是企业理念、特征和文化的象征，因此，企业标志必须体现出这种精神，而不能只理解为一只简单的图案而已。试想，仅仅是一面简单的布所制成的国旗，能激发全民的认同，并愿意冒生命的危险去保护它，这不正是说明国旗中的图案反映了祖国的伟大和神圣不可侵犯的理念吗？！标志的意义之大自不待言。
所以，不论企业标志是何种图案和『色』彩，实际上都有着特定的含义和代表『性』，它凝聚了许多企业无法用文字和语言表达的意义和内容。
2。要形象鲜明，能给人以深刻的记忆
当你走进一个房间，门上画着一个记号，马上人联想到那里有触电的危险，不敢进去了。在高速公路上司机能够迅速识别交通标志，就是因为这些标志没有文字，只有图案和『色』彩。如为了告诉司机路边有饭店，不用文字说明，而是用一个汤匙、一把又子的图案来表示，即可使人们一目了然。
企业标志的设计还要形象鲜明，给人以深刻的记忆。例如上海第一百货商店的标志，是在一个绿『色』的圆中有一笔白『色』的〃1〃。这个简洁的标志说明以下几点：1代表上海第一百货商店。2代表上海〃一百〃的高大建筑。3绿『色』象征着生命、希望，使人一目了然，过目不忘。
3。要体现企业的独立『性』
也就是说，它应该在众多的标志中能较快地引起人们的注意。
所以，标志的设计是一项十分艰苦的、具有创造『性』的劳动。
凡是到泰国曼谷正大集团总部去作客的人，到处都可以看到构思独特的正大集团的标志，在职员的名片上也印有他们的企业标志。
企业标志的设计简单而又独特：一个方框和一个圆环套在一起（在中央电视台〃正大综艺〃节目中就可以看到这个标志），如果没有人作专门编辑，人们不一定能看出它深刻的内涵。
当有人问为什么采用这奇特图案构成的标志时，集团的副总裁说：〃正大集团的企业标志，征集过多种图案，最后董事会确定的这个图案是深刻内涵的，这图案正代表了正大集团的企业精神。〃
他解释说：〃方框就是标志着企业执行的政策。政策是固定不变的，也就是一种规矩。中国有句古话：'无规矩不能成方圆，我们正大集团的政策是严格的，不能随意修改。但是方框子里又套着一个'圆环'，这圆环标志着我们在执行政策时要具有某种'灵活『性』'，没有灵活『性』，固定的政策也执行不好。方和圆结合在一起。才能真正执行好政策。〃
〃正大集团做生意，就特别注意方和圆的有机结合。我们无论在与合作的国家和企业谈判时，或者在企业内部执行计划，处理人事关系等等，都注意'方'和'圆'的结合，政策的坚定『性』和执行的灵活『性』的结合。只有这样，我们的事业才能发展，用商界的话来说，这样生意才能做活。〃
由此看来，正大集团的标志确实有着深刻的内涵。作为企业的标志，它不仅形象独特，便于识别，便于记忆。更重要的是正大集团的标志能准确地反映正大集团的企业理念，同时似乎从中也可悟出正大集团之所以能有今天的原因。
四、老板要有像样的名片
顾名思义，名片是以个人名字为主体（或包括身分、职业、特长、处世、品行或志向）的介绍卡片。
无论是在文化界、政界或企业界，名片都是当代人际交往中不可缺少的名字的派生物。其实在我国，名片出现的历史已很悠久，古代文人、达官早就有传递名片的习惯，只不过那时的名片是选优等纸片、手工制作的。
在当代社会生活中，名片具有介绍、沟通、留存纪念等多种功能。譬如有人在名片上不印头衔，只印〃您的朋友xxx〃，加上通讯地址和电话号码；也有人在名片正面印上名字和电话、住址，在背面印上几句处世名言，或诸如〃以心会友，广结善缘〃以及个人成就名目之类；而有的名片则印有各种协会会员名称、各种头衔等等。
名片是初见面的人的一张介绍卡。对于商界人士来说，它更是十分必要的，除了记录彼此的联络方法，免除对方的动手之苦，也是开始商务活动的敲门砖和伏笔。有了名片的交换，双方的结识就迈出了第一步。
名片大体上来说分为交际和商务两种类别，前者为交友和联谊之用，后者在此基础上又增加了业务合作、贸易往来的功用。作为交际所用的名片，往往是用以纪念，因而这种名片在设计上应讲究创意，追求情调化、文化内蕴，只写联系电话和住址，尽可能地轻松悦目，甚或来一点幽默和调侃类字句，或者加印一副漫画意味的头像。这类名片除了讲究情调，还可以采用香味纸或自洒点香水，以给人愉悦感，印制上也应愈精美愈好。
商务名片固然也应尽可能地讲究为好，但不必过分情调化。上面需要列明企业名称、公司地址。个人学位或职称、职务，以及电话号码、传真号码等等。由于文字较多，版式上就要力求简洁，个人头衔择要而取。业务类项点到为止，名片的背面切忌来一大堆的业务介绍。如果公司在社会上较知名，或公司名称和标志上已经体现业务『性』质那就不必在名片上体现。对方如对你的业务类项感兴趣，自会在交谈中进一步了解，不感兴趣，印了徒招反感。
除设计要求外，印刷要求也应突出强调。随着科学技术的发展和交际层次、交际要求的提高，人们对名片的要求也是在不断发展变化的。设计得体、新颖别致的名片自会令人欣赏称赞，如果印刷质量上不去，设计效果也会大打折扣。名片越来越具有象征意义，是个人身份的标志。一个人的名字再响亮，身份再高贵，假如设计、用纸、印刷质量低劣，别人就有可能暗中贬损你的价值，甚至从做事风格、信誉上低看你。企业的名称和标志、产品名称和商标往往关系着一个公司的形象，为此要进行cis策划和ci设计；而一个人的名片也正是一个人的脸面，是和个人风度、仪表相辅相成的东西，因此也需要策划、设计和包装。假如你的名片设计、印刷不佳，还是不交换为妙，以免把缺憾长时期留在别人的名片簿里。在这种情况下，不如声称自己名片发完了或一时忘了带上，下次再补送为好。
街头小店的名片印刷比较差，普通打印机制版效果往往不尽如人意，再加上通用的名片纸大同小异，很难显出独特风格，不如找专业设计公司或工作室设计。这样做虽然贵一点，但可作挑选，不断调整设计方案，直到满意为止。印刷名片的设备也应讲究，一般来说用柯式印刷机为好。这种设备印制出来的名片线条精细，且能配合凸字、烫金等特殊印刷技术，由此而印制的名片拿在手中，加上精致的名片夹，实在是一种自豪。如果初次交往就给人一张劣等印刷的名片，刚结识的人可能会把名片价值和人本身相联系，人走茶凉，转手就丢人垃圾桶里。世界上嫌贫爱富的人多的是，这种效果和起名字的好坏原理相同，弄不好就惹人耻笑。这样一来，递名片的原意也就失掉了。
交换名片也有讲究。派送名片中的礼信规则：一是将名片送给对方时要双手递上，同时应说一句寒暄的话如〃请多关照〃，〃请多指教〃之类。接到双方名片后要说：〃谢谢〃。二是拿到对方名片后要看一下，如读出声来则更为表示尊敬。三是如双方互递名片则由右手送、左手接。
在企业界里，初见面的人都习惯交换名片，而大部分的人都把接受的名片放在面前说话，这是一种礼貌。在交谈中，为了使彼此亲切地交流，可以叫出对方的名字，而若要拒绝对方，则可不交换名片，或看一眼后而直呼xx先生即可。有些人把收到的名片立刻收起来，甚至随手放置或塞进口袋，这就算是一种不礼貌的拒绝方式。
假若你并非有意对人表示冷淡，接到对方名片算是一个甚可利用的交换沟通机会，很多话题都可由名片上的文字生发开去，并由此拉近与对方的心理距离。例如可以问对方上班的地方交通方便与否，或者可以问一下对方学位是从那所院校获得的，导师的主要成就等等，这些也是大家话题的起点。这些话题总比今日天气或世界局势之类的寒暄亲切上千万倍。而若知道对方的职衔，也使自己对对方的办事权限有一个大致的了解。这种上好的机会，优秀的人物是不会放弃的。
随手把别人的名片放到袋中，之后又询问人家姓什么名谁，是最糟糕最拙劣、最不礼貌的做法。而放进口袋之后又拿出来观看，也会令对方有被忘记的不快。这都是应当避免的。
正确的做法是：认真看过名片，对对方有一个基本的了解，然后郑重其事地当着对方的面放进名片盒或名片簿，以示尊重和珍视。有些人拿了别人的名片，一直放在手中，拿名片做屈曲弹直的小动作而不自知，这是要切戒的陋习。
名片上印刷身份。头衔必须实事实求。目前在国内印制名片特别是有职衔的名片，无须身份证、单位证明即可印制，这给一些骗子留下了可乘之机。作为正当交际和商务所用的名片应当避免夸张作假。譬如公司〃董事〃或〃董事长〃头衔，不能胡『乱』自称，否则就是违反公司法。由于本书谈到了个人起名和公司命名，这里不妨谈一下企业活动当中的个人名片问题。在企业界只有法人公司才会有董事或董事长，独资和合伙企业本身不能有董事或董事长一衔。董事或董事长其实是法人公司的管理人，以股东会议委托管理法人企业；而在无限公司里，公司本身不能与其拥有人分开，任何责任都由东主和合伙人负责。随便在名片上印制〃董事〃〃董事长〃 字样以抬高身价，在商业谈判中等于误导对方，如同在社会上随便印制〃处长〃、〃局长〃或其他头衔一样，可能是一种欺诈行为，一旦将名片发放出去就成了违法。假如有欺诈事实，则有可能形成了犯罪，是要被追究刑事责任的。非但〃董事〃、〃董事长〃的头衔不能印，无论哪种『性』质的公司企业，没有任命书的正副〃经理〃、〃总经理〃也不能印，否则也是违法。
除此之外的〃科长〃、〃处长〃、〃主任〃头衔也是不能假冒的。至于〃某某会员〃、〃某协会理事〃也是一样。
名片的本质是以介绍名址为主体，是以〃名〃为本位的，其他的都是附加物，尽管后者也十分重要。
什么头衔职务也没有的普通公民，只要有名字，都可以印名片。作为一种名字的介绍卡片，上面记有地址、电话就能够起联络和纪念作用，让人能看到名字想起你，根据地址、电话能找到你，这就够了。
综上所述，一个人因有自己的姓名就可以设计和印制名片，每个人都有自己合法名片的拥有权和使用权。如何使用固然各有其道，但应当记取的是：每张名片上都印有自己的名字。中国有名俗话叫做〃人过留名，雁过留声〃，除了个人的文化、涵养，还有一个品行在里边，切记切记。
五、给企业命名的七个诀窍
企业的名称好坏，对企业形象有着重要的影响。企业的名称往往是与企业产品的名字连在一起的。一个内涵丰富、魅力四『射』的名称，是企业的无形资产。
企业、新产品取名，既要追求传播效果，利于宣传，借以扩大知名度，又要讲求市场效应，利于营销，增加消费者对本企业、产品的好感。名字取得好读、好记。好看、好听，在使人过目不忘的同时，也会在无形中激发消费者的购买欲望。
私营公司给企业和产品命名，应当具有鲜明的个『性』，体现一定的文化内涵。下面对此作一简单介绍。
1。以经营者本人的名字命名
突出个人信誉和丰富的经营理念。如〃冠生园〃食品厂取自老板洗冠生之名。因洗冠生本人是上海著名粤菜粤点大师，又待人诚实热情，使得企业在一般民众心目中很有影响力。天津〃盛锡福〃帽店原名〃盛聚福〃。老板刘锡三和其表兄芮某合伙经营，后芮某病故，由刘锡三独立经营，为了突出信誉，他改名为〃盛锡福〃，又以〃三帽〃为商标，把他的名字〃锡三〃两字与店名、商标结合一体，表明非创出名牌不可的抱负，终使企业成为全国闻名的帽店。苏州〃雷允上〃『药』店起初命名为〃涌芬堂『药』铺〃。因其创始人雷大升，字允上，把脉问病很有名气，人品俊逸，人们只知有〃雷允上〃 而不知道有〃涌芬堂〃，企业干脆顺乎民意改名〃雷允上〃，以突出其个人信誉。
2。以经营者团体命名
突出集体信誉，体现企业精神。在以经营者团体命名的老字号中，上海〃老介福〃绸布店的命名最富于特『色』和幽默诙谐。创始人程用六、李山石、姚应生三人长相各具特点，程用六人矮且胖，活像一尊惠山泥人，人称〃大阿福〃；李山石年事已高，老态龙钟，人称〃老寿星〃；姚应生奇高，身长脚大，人皆戏虐〃长脚〃，三人聚首成无语之诙谐，天然之相声。他们在给企业命名时，将错就错，巧妙运用其绰号的知名度，从每一绰号中取一字，合成〃老介（为脚的谐音）福〃，使企业命名新奇趣巧，体现了经营者的团结精神。北京〃六必居〃酱园的命名还有一段趣闻。六必居创业之初，重金请宰相严嵩题写店名。当时酒店有财东六位，严嵩先写了〃六心居〃三个字，写毕细品，觉得中国自古一盘散沙，各人自扫门前雪，六心焉能居一处，于是又提笔在〃心〃上添了一撇，便成为〃六必居〃，使店名又多了一层含义，从此名扬天下。
3。结合汉字原理命名
给人以融合贯通，回味无穷的感觉。汉字是中国特有的文化，义蕴含蓄、字形优美，变化无穷。字义上要健康，有现代感，有冲击力，品味起来有深度，利于传播。或寄托意愿，或描写特征，或构思独特，或意境深远。音律上要琅琅上口，不拗口，有韵律美。字形上要有创意『性』，易于识别，简洁明快，端庄郑重。例如：〃元和正肝〃胶囊，〃太和〃时装，〃红双喜〃香烟，〃三九胃泰〃等。
4。以地域文化及五行学说命名
例如：〃通化东宝〃『药』业公司，公司所处地理为长白山脚下，取传说中的东北三宝为名，且取东方木的〃东〃来合五行学说。所以〃东宝〃 是符合地理人文、地域文化及五行学说的。再如〃白沙〃牌卷烟，〃白沙〃取自湖南长沙市著名的〃白沙古井〃，而且名中暗藏着〃长沙〃市〃沙〃。还有，武汉市的〃黄鹤楼〃牌白酒、〃行『吟』阁〃 啤酒，均成功地展示了当地的地域文化。
5。以典故、诗词、历史轶闻人名
简明达观，富有艺术感染力。北京〃张一元〃茶庄，取自〃一元复始，万象更新〃 的典故，又暗含老板以一元钱起家的经历，简单明了，易读易记。开封〃又一村〃饭店取自陆游〃山重水复疑无路，柳暗花明又一村〃 的佳句，又暗示老板先办〃座上春〃饭店失败，盼望春风再度的愿望，寓意深刻，读来上口。〃红豆〃衬衫，取自王维的〃红豆生南国，春来发几枝……〃 的诗句。〃扳倒井〃酒业，取自历史的掌故。这些名中都蕴含了深厚的文化内涵。北京〃都一处〃烧麦馆的命名则更富历史和戏剧的美感。清乾隆三年，一山西李姓商人在北京鲜鱼口南街开了家无名酒店，为在竞争中求生存，坚持除夕夜照常营业。乾隆十七年（1752）除夕，恰逢乾隆皇帝从通州微服私访归来，人困马乏，转遍京师唯见这家酒店灯火通明，生意兴隆，便人店饮酒，一尝之下大为赞赏，忙问酒店字号，伙计答日小店尚无名号，乾隆感慨地说：〃这时候不关门的酒店，京都只有你们一处了，就叫'都一处'吧。〃 回宫后，御笔亲题〃都一处〃店名，并制成虎头牌匾送与李姓酒店。从此〃都一处〃因皇帝题名而身价百倍。誉满京华，从一无名小店一跃成为京师名店。
6。以英文的谐音命名
如〃雅戈尔〃集团的〃雅戈尔〃是英文〃younger〃的谐音，是年轻的、青春的意思。〃索坤〃集团的〃索坤〃是英文〃sock〃的谐音，意为成功的、力量的、有名声的。国际『性』品牌，最好是中英文发音接近，意义好，有发音类似意义好的亦可以。
7。运用丑极生美的辩证美学思想
用丑的形式来对村美的实质，使企业命名特征突出，影响深刻。天津〃狗不理〃包子铺堪称典型，其企业命名巧用〃肉包子打包，一去不回头〃的民间俚语，以极丑的名字烘托新鲜生动的内容，迎合消费者〃求奇〃的心理，引起购买兴趣，而使企业名扬天下。北京〃王麻子〃剪刀铺挂起〃三代王麻子剪刀铺〃的招牌，这一企业命名，突出特征，以丑寓美，给人以滑稽。幽默的美感，且琅琅上口，听来亲切，又易与别家区别，极具名牌效应，使顾客记忆深刻，乐于光顾，遂使〃王麻子〃剪刀成为京城产业一绝。
六、都市里的六大〃黄金口岸〃
无论你的公司店面装演得多么赏心悦目，品种多么齐全，服务多么周到，如地点不适当，生意也不可能兴隆起来。筹划开公司或做其他生意之前，必须认真研究地点问题，其重点在于：就可能的营业地点，做好市场调查工作并配合适当的经营方针。
现举例将地段的种类及特『性』分述如下：
1。车站附近
来来往往的乘客是最主要的顾客群体。待客的方式，也依顾客对象是上班族或学生而有所不同。尤其是定价问题，千万要慎重处理。
再者，假日与平常日子的顾客不尽相同，必须要有所区分。在此地段的顾客，其最终的目的不外乎等车，他们总是以选购不耗费时间的商品为宜，因此经营时要注意这些特点。
2。公司集中地区
顾客以上班族为最主要的对象。其光顾的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐时间大批涌人的顾客，如何提高营业时间的效率，以及如何安排假日、周末和生意清淡的时间，将是该地区考虑的重点。
3。学生聚集处
顾名思义，学生是此地段的主要对象。一天营业时间较无明显的高峰与清淡时段的区分，但受季节『性』的影响却相当大。学生去店中的动机，除了消费、聊天、消遣之外，还有同学聚会或看书等，可对此做适当的服务和安排。值得注意的是，学生是顾客中最好的一类，但经营者必须对他们的成长负一些责任。
4。商业闹市区
此地段是约会、聊天、逛街、休息等动机不一的人士云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对的也是经营所需投资较庞大的地段。无论什么形式的小本商店均可一试，但其必要条件是要有自己的特『色』，并确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日的顾客较多，必须灵活运用钟点工和兼职人员。
5。居民区
顾客以附近居民为主。平日的对象主要是家庭主『妇』，周末及假日则以家庭成员居多。此地段的待客服务重点在于以表现亲和力和营造家庭气氛，及有家庭外延功能的商品服务为宜。若能兼具提供附近居民娱乐中心的功能，诸如：设置公告栏、举办郊游、比赛等趣味活动，一定会有意想不到的效果。当然，这些需根据�
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