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农家金凤凰-第4部分
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苏静森皱眉：“是不是哪儿的官老爷或者地主老爷路过咱们村儿了，正好让小荷遇见？”神仙什么的，真有那么好遇见，估计遍地都是神仙了。
苏致平在一边插话：“前几天不是说县老爷要到了吗？”
“大哥，县老爷要来也是去县里嘛，走的都是官道，不会路过咱们村儿的。”苏致安摇头否定这个答案，一家子研究了半天，也没想起来最近是不是有什么富贵人家从村边经过。
苏静森敲了敲床沿：“可能就是从咱们村边路过，说不定是要往小李村的。”小李庄另一边，正好是官道，那富贵人家大约是要走官道，然后不小心岔道到他们柳村了。
对苏静森的解释，苏张氏也有些赞同，估计就是那人看自家小荷可爱，然后骗了她一回。神仙都住天上呢，哪儿会轻易下来？只是这鸭蛋……苏张氏侧头看苏静森，苏静森咳了一声：“这个大概是小荷凑巧弄出来的吧，来，小荷，给爹说说，你这个是怎么弄出来的。”
反正，不管理由牵强不牵强，只要能解释得上，就完全可以。虽然这个年代的鬼神之说是很严肃的，但是百姓们轻易也不会那么容易就将事情推到鬼神之说上的。
“我就是弄点儿炉灰和茶叶，还有盐，裹起来埋地里去了。”苏清荷眨巴着眼睛说道，心里泪奔，古代人民不好骗啊，大家智商都一样，东西不是随便能发明的，尤其是吃食。
苏静森这会儿还不知道到底是怎么回事儿呢，转头去看苏张氏，苏张氏赶紧解释了一遍。苏静森低头看苏清荷手里那半个松花蛋，苏清荷很识趣的递上去：“爹，就是这个。”
苏静森拿着研究了半天，皱眉：“小荷一个月前吃过都没事儿，估计这东西真的没毒吧？要不然，咱拿镇上让大夫瞧瞧？”
“爹，这个没毒的话，是不是能拿去卖啊？”苏清荷一脸天真无辜的问道：“那个爷爷说，这个东西大家都没有见过，可是它又能吃，咱们卖别人家没有的东西，能不能赚大钱？然后让哥哥去读书 ？＇fsktxt＇”
苏致平和苏致安都愣了愣，苏张氏也有些惊愕，好大一会儿才问道：“这些话跟谁学的？”
“没跟谁学，我就是自己想的。爹娘不是说，害怕来个大贪官吗？咱们让哥哥读书，将来也当官，就不怕有人欺负咱们了。”苏清荷嘟嘟囔囔的说道，她算是知道了，一个谎言的用成千上万个谎言来圆是什么意思了。所以，借口不能多找，顶多是让家人知道自己有些小聪明就行了。
“然后娘说，没钱让哥哥读书，那咱们卖这个赚钱了，不就能让哥哥去读书了吗？”苏清荷一边说，一边一脸希翼的看苏静森，旁边苏致平眼圈微微有些红，苏致安也有些感动，他们倒是没想到，自家小妹平时里嘻嘻哈哈的，心里倒是一直记着这件事情。
“哈哈，傻闺女，就是这个能卖钱，也不能咱们去卖啊。”苏静森倒是高兴，儿女相处的好，他高兴，女儿聪明，他也高兴，笑的见牙不见眼：“咱们要是去卖这个东西，就成商户了，商户可是不能考科举的。”
苏清荷郁闷：“那杨子哥他大哥不是在镇里做生意吗？”
“杨子哥他大哥是给人做学徒的，还没开始做生意呢。”苏致安插口，士农工商，商人地位最低，而工匠，要在商人上面。苏清荷有些不明白，学徒不也是在铺子里做事情吗？那铺子也是卖东西的吗？不也是商人吗？
不过，这些事情她一向分不清楚。来到这个年代，她别说律法书了，连个纸张都没见过。
“爹，咱们卖不成鸭蛋，可以将这个做法给卖出去啊。”苏致平在一边插口说道：“除了小妹说的那个爷爷，咱们镇子上，可从没人见过这种鸭蛋了，更不要说吃了，咱们将做法卖给小作坊，也是一笔银子的。”
苏致平也是个很聪明的孩子，只是他性子沉稳，不像是苏致安，天天上跳下窜，所以平时也就显得有些透明了。
苏清荷见他们终于想到这一步了，心里总算是松了一口气。但是，临到头了，她忽然又有些不甘心，她是知道的，若是在炉灰里加上调味料，这个松花蛋的味道会更好。到时候，也能卖出更多的钱来。
想到这些，她就有些迟疑，若是只有自家掌握住做松花蛋的秘密……可是不行，小作坊那也是做生意。
“大哥说的对，咱们可以做这个鸭蛋的方法给卖掉。去年我听说，杨子的哥哥就是因为想到一种做柜子的样式，所以他店里奖励他不少工钱呢。”苏致安也眼神闪亮亮的说道。
苏静森正要说话，外面忽然传来喊声：“老四，在家不？”
“在，爹，等等。”一听就知道是苏爷爷的声音，苏静森赶紧转身出门，将院门打开，迎进站在门外的苏爷爷和苏奶奶两个人：“爹娘，你们怎么这么早就过来了？”
“我们刚才听见王拐子他娘说，你们叫了李大夫过来，是不是家里出什么事情了？致平和致安呢？还有小荷，都没出事儿吧？”苏爷爷一边往屋子里张望一边问道。
苏静森摇摇头，将两位老人家让到了屋子里：“没事儿，小荷吃了脏东西，我们怕她闹肚子，上次她生病可真是吓坏了我们，爹娘还没吃饭吧？等会儿就在这儿吃吧。”
“不用不用，我们在家里熬着粥呢。”苏奶奶摆摆手，瞧见苏张氏出来了，就转头去和苏张氏说话：“小荷吃啥了？她年纪小，你们可得上心点儿，别什么都让她往嘴里塞。”
“娘，没事儿了，我就一时没看到，她就吃下去了。”苏张氏笑呵呵的说道，顺便拐到厨房往锅里多添了两瓢水，又抓了一把米撒进去。
苏爷爷则是和苏静森唠叨着地里的收成，以及一会儿去镇上卖花生的事情。苏致平和苏致安则是守着苏清荷：“小妹，你说这个东西，真的能吃吗？”
“当然能，还挺好吃。”苏清荷将剩下的半个松花蛋掰开，分给苏致平和苏致安：“剩下的这个，咱们拿到镇上，找个最大的作坊，让老板看看，他要是聪明，肯定会买咱们做松花蛋的办法的。”
“松花蛋？”苏致平有些疑惑，苏清荷笑眯眯的指指鸭蛋上的花纹：“这个像不像是松花？”
苏致安也凑过来，连连点头：“真的挺像的，那咱们就叫这个松花蛋吧。刚才我觉额，这个东西，还挺好吃的，有一种很特别的味道。”
“嗯，大哥，二哥，你们知不知道镇子上哪一家卖吃食的，开的铺子最大？”苏清荷赶紧打探，苏致安摇头：“我不知道，不过我听杨子说，镇上有个点心铺，叫张记点心，他家点心最好吃了。还有个醉香楼，是镇上最大的酒楼。”
苏致平皱眉：“酒楼不行，他们不开作坊。这个得找那种卖一般小吃的铺子才行。做这个，肯定需要大量的鸭蛋。”想了一会儿，苏致平又说道：“我倒是知道杨家酱菜谱挺大的，这个松花蛋，也能当酱菜卖。”
“但是万一那老板看不到这里面的商机，一切都是白搭。”苏致平沉默了一会儿，接着说道，然后捏了捏苏清荷的脸颊：“小妹别想那么多，一家不收，总有第二家的，酱菜铺子不行，还有杂货铺子，这些地方平时都是会收一些鸭蛋的，反正肯定能卖的出来。”
苏清荷已经震惊了，她一向是将自家两个哥哥当小孩子看的，却没想到，自家大哥想的东西，都快比成人的还要周全。
苏爷爷和苏奶奶没拗过苏静森，早饭就是在这边用的。等吃过了早饭，苏静森送老两口回去，顺便将牛车给驾过来，车子后面已经摆上了两布袋的花生。
根据苏清荷的观察，这会儿已经有花生油和豆油了。再加上花生平时也能当做小零食，煮的炒的生着吃，都是可以的，所以，花生算是经济作物。
不过，大家种的都不是太多。因为大部分的田地，都是要用来种口粮的，朝廷收税，也是收的口粮。每年地里的收入，按照人□，剩下的，正好够吃。
苏静森叫了苏致平和苏致安，爷儿仨将家里晒好的花生都搬到车子上去，他们家有四袋，比苏爷爷家的多两袋。随后又去大伯父苏静青家里，连花生带人的捎上，一群人这才浩浩荡荡的往镇上去。
周围村庄里面，就数柳村距离镇上最近。赶着马车，不过是用了大半个时辰。一群人先去卖花生，以前也曾卖过，所以也知道哪家给的钱公道，不用绕弯子就直接过去了。
苏清荷默默的算着物价，四袋花生，总共卖了两贯铜板，一贯铜板有一千个。后来苏张氏给买了两个烧饼，花了一个铜板。
所以，大约一个铜板等于一块钱。
☆、大夫诊断
因着苏家大伯娘要给大闺女准备成亲的东西，所以出了花生作坊，将牛车寄存在花生作坊门口，约好了下午在这里见面，两家就各自分开行动了。
苏家一群人自然是先去了医馆，苏清荷心里颇为忐忑，自家人见了这从没见过的东西，表现出来的都是恐慌不相信，那医馆里的大夫，万一因为不认识就胡乱说这东西不能吃，那可就坏事儿了。
但是不送过去让大夫瞧，想必，其他人的反应，就应该是和自家爹娘的一样了。
“到了。”正犹豫着，就听苏静森说道：“小荷，将你那松花蛋拿出来。”
苏清荷没办法，都走动这一步了，除非是不愿意用这松花蛋赚钱了，要不然，医馆的门是肯定得进去的。十分不舍的将自己藏在衣襟里的松花蛋掏出来递给苏静森，苏张氏瞧她那样子可怜，噗嗤一声笑出来：“回家娘多给你做几个，别舍不得这个了。都快被你捂熟了。”
苏清荷不做声，死拽着苏静森的衣角也跟着进门。
医馆里的老大夫正在看书，听见脚步声也没动静，倒是一个伙计迎上来了：“客官是抓药还是看病？”
“我们找大夫。”苏静森憨笑着说道，伙计点头：“找大夫啊，这边请，宋大夫，有病人进门了。”
那正在看书的大夫这才抬头，苏静森赶紧摆手：“我们不是看病。”
宋大夫皱眉：“不看病你们进来做什么？”
“是这样的大夫，我们家刚研究出了一种吃食，我怕这东西有毒，所以想拿来让大夫瞧瞧。”苏静森赶紧解释道：“我小闺女一个月前吃了一个，今天早上又吃了半个，大夫您瞧瞧看有没有什么事情。”
宋大夫转头看苏清荷，苏清荷赶紧咧着嘴笑。宋大夫抬抬下巴：“胳膊放这儿。”苏静森将苏清荷给抱起来，苏清荷将胳膊放到前面的脉枕上，捋起袖子露出手腕。
过了好大一会儿，那大夫才摇摇头：“小姑娘身子好得很，并无大碍。你说那新吃食，拿出来我瞧瞧。”
苏静森赶紧将鸭蛋拿出来放到大夫面前，大夫先观察了半天的外壳，这才磕开，扎了一根银针进去，见那银针没变色，就喊旁边的伙计拿了几包药粉。
然后将鸭蛋掰开，揉碎一小半，挨个儿在那药粉上擦拭。全部试过了，才拿旁边的毛巾擦手：“并无毒性，只是有些寒凉，孕妇不能多用，脾阳不足者慎用。”
“多谢大夫了。”一听没问题，苏静森就笑的更开心了，那宋大夫摇摇头：“本分罢了，你说这是新吃食，可有名字？”
“这个叫做松花蛋。”苏静森兴致勃勃的正要说下去，苏张氏在一边开口说道：“孩子爹，宋大夫帮了咱们大忙，改日咱们再做些新的松花蛋送给宋大夫尝尝。”
宋大夫一听就明白了，笑着应道：“那老夫可就不客气了。”说完看了一眼伙计，伙计赶忙上前表示送客，当然没忘了结算诊金，不过是寻常把脉，所以只要了三个铜板。
一家人出了医馆大门，就是一向沉稳的苏致平，脸上也忍不住露出笑意：“那剩下的大半个松花蛋可得放好，等会儿咱们得找个好买家才是。”
“嗯，多卖了钱，咱们也能多买些布，麻布穿着不舒服，咱们就买棉布。”苏静森也高兴的点头，苏张氏在一边瞪苏静森：“就知道穿，这钱可是闺女要留给两个儿子念书用的！”
“娘，咱们先卖了钱再说，万一有多的呢？”苏致安在一边笑嘻嘻的插口：“咱们等会儿就要五十两银子！这松花蛋，可是独一无二的，头一份儿，不管谁先买了方子，都肯定能赚大钱！所以少了五十两，咱们就不卖。”
苏张氏结结巴巴：“五，五十两？”天哪，五十两可就是五万贯了！她这么多年，别说五万贯钱了，就是一万贯都没见过啊。最多了，也就是每年年底卖花生赚的这几千贯。
“一百两！”苏清荷在一边喊，一两银子就是一千块钱，五十两才五万块，太少了。这松花蛋若是卖的好了，那可是全国都能卖的，薄利多销，不出一年，绝对是能盈利上万两银子的！若是做法三五年放在自己手里，那可不光是几万两银子的事情了。
“好，一百两。”苏致平笑呵呵的揉苏清荷的脑袋，完全没将她的话放在心上。苏清荷大急，拽着苏致平的衣袖不让他往前走：“真的要卖一百两！咱们不卖给别人，只卖一家。要是不给一百两，就卖十家！”
苏致平眉头稍动，随即哈哈大笑：“小妹果真聪慧，那好，咱们一百两卖一家，不行就卖十家。”
苏静森不明白这兄妹两个的意思，倒是苏致安也很快就反应过来了，跟着连连点头。
一家人兴冲冲的先到了之前苏致平说的那个酱菜铺子，这个酱菜铺子确实是挺大的，品种也齐全，苏清荷进去就瞧见地上摆着几个阔口瓮，里面装着不同的酱菜，从黄瓜到白菜，甚至还有核桃杏仁之类的东西。
“几位客官，要点儿什么？”一个小伙计正拿着抹布擦瓮子，见有人进来，赶紧热情的迎了过来。苏静森咳了一声：“请你们掌柜的出来，我有点儿生意想和掌柜的谈。”
小伙计眼珠子咕噜噜的转了两圈，颇有些为难：“客官，这掌柜也不是说见就能见的啊，要不这样吧，您先说说是什么生意，要是小的，我就能做主。要是大的，咱也好有个由头去见掌柜的。”
“是这样的，我们家研究出啦一种新吃食，不说镇上的人了，就是县上，都绝对没有人见过。”苏静森说道，这也是之前在家说好的，独一无二的东西才能卖出好价钱。
就算是之前还有个老头知道，但是那老头既然是富贵人家的，那肯定不会卖方子啊。再说了，这方法，确确实实，那可是自家小闺女自己误打误撞的弄出来的，和谁都不相干。
“新吃食？客官能不能让我瞧瞧？”小伙计顿时来了几分兴趣，苏静森点点头，拿过那松花蛋：“这可只剩下半个了，另外半个，我拿去让医馆的宋大夫瞧了，宋大夫说，这东西挺好的，只孕妇不能多吃，脾阳不足者少吃。”
小伙计一听这话，也不好意思去尝了，想了想就说道：“那好，你们先等着，我去给掌柜的说一声，不过，掌柜的来不来见你们，可就不是我能做主的了。”
“小哥儿能去说一声就行了。”苏静森笑呵呵的说道，抓了一把花生塞到小伙计手里：“不值钱的东西，自家种的，小哥儿尝尝。”
小伙计笑眯眯的接了，转身到后门处喊了一声，叫了另外一个伙计去找掌柜，自己留下照看生意，顺便和苏家人说话。
没多久，就见一个四十多岁的中年男人急匆匆的进来了：“刚才是谁说的有一种新吃食？”
“掌柜的，是这个苏大叔说的。”小伙计赶忙说道：“我刚才也瞧见了，那东西挺像是鸡蛋或者鸭蛋的，不过，颜色挺怪，他们说是请宋大夫看过了，没毒，都能吃。”
苏致安在一边纠正：“不是都能吃，小孩子和孕妇，还有脾阳不足者，都要少吃。”
苏静森将那半个鸭蛋递给那掌柜：“这就是我们家新弄出来的吃食，我们想将这东西的做法给卖出去，掌柜的您瞧瞧，看这东西还能入眼不。”
杨掌柜拿着仔细看了好几遍，然后将苏家人领进了内室，这才疑惑的问道：“这东西是什么？能放多长时间？用多长时间做成的？我能尝尝吗？”
“杨掌柜随便尝，这东西叫松花蛋，因为它上面的花纹像松花。大约一个月时间能做好，可以放……”苏静森说着，有些迟疑了，苏清荷赶紧补充：“可以放半年！不过，能吃的都是这个样子的，要是变了颜色，或者有别的味道了，就不能吃了。”
杨掌柜低头瞧苏清荷，苏静森赶紧笑道：“闺女不懂事，杨掌柜见笑了。”
“无妨，小姑娘看着聪明机灵的很。”杨掌柜说着，就拿小银刀切了小半个松花蛋，仔细品味了一会儿，才笑着问道：“你们想卖这个做法对吧？不知道想要个什么价钱？”
“三百两白银。”苏静森没说话，苏致平先开口笑道：“杨掌柜是见多识广的，应该清楚，这松花蛋，别说是县里了，整个大华朝，都是找不到第二个的。若是我们这做法，只卖给了杨掌柜……”
苏致平意味深长的看着杨掌柜，而旁边的苏清荷已经愣住了，不是说一百两吗？怎么现在变成三百两了？
杨掌柜冷笑：“三百两？你们当我的银子就是大风刮来的？这东西再怎么难得，它也不过是个鸭蛋！我若是想知道做法，只找人研究，不说一两年，三年之内必定找出来做法。”
“掌柜的可想过，三年能赚多少银子？”苏致平笑道，伸手指了指那松花蛋：“掌柜的果然好舌头，这确实是鸭蛋做出来的，平日里，一文钱可以买三个鸭蛋，做成松花蛋，掌柜的可以卖一文钱一个，或者三文钱一个。一年掌柜的能卖出多少个鸭蛋？这盈利，能有多少？”
☆、第一桶金
“你怎么就确定这松花蛋一定能卖的出去呢？”杨掌柜冷笑道：“你现在说的轻松，一个松花蛋一文钱，但是你确定有人买吗？鸭蛋可以用来做菜做汤煮着吃，你这松花蛋，也就只能生吃了吧？”
“谁能只能生吃的？也能煮粥做菜！”苏清荷在一边插嘴，说完才猛然反应过来，但是，说都说出来了，总不能半途而废，况且，三百两银子呢，傻子才会看着机会溜过去。
“熬粥的时候，将这个松花蛋切成小块儿，和瘦肉之类的东西放在一起煮。还能凉拌，用来下酒最好吃。”苏清荷硬着头皮说道，苏致平挑眉笑道：“掌柜的，有了东西，你害怕研究不出来做法吗？”
杨掌柜脸上神色有些迟疑，苏致平继续说道：“若是杨掌柜不愿意出那么多银子，那也行，一百两我们也卖。只是，出了杨掌柜的铺子，我们还要往张记点心铺子去，这个东西也能当点心吃。还有醉仙楼，想必这稀罕东西，大家都不会放过机会的。”
杨掌柜脸颊上的肉抖了抖，捏了捏眉心：“若是三百两，你们就不将这做法告诉别人了？”
“掌柜的若是不放心，咱们可以写个契约。”苏静森在一边笑着说道。看了闺女儿子的各种表现，进门之后就有些拘束的苏静森，总算是调整好了状态。
杨掌柜看看手里剩下的小半个松花蛋，上面还有两个很好看的松花。这独一无二的吃食，要是放自己手里，绝对是能赚大钱的，但是，三百两，那可不是小数目。自己这铺子，一年也不过是赚个一百两左右。三百两，那可是三年的盈利了。
但是……
左思右想，杨掌柜实在是做不了决定，苏致平在一边笑道：“掌柜的，过了这村，可没了这店。再过一个来月，可就要过年了，您若是早得了这方子，年前还愁没钱赚吗？”
杨掌柜心里微动，苏致安也笑着说道：“掌柜的难不成对自己没信心？不认为自己能靠着这独特的东西发大财？掌柜的，有了这个，日后杨家酱菜，可不仅仅是在县里横行了啊。”
兄弟两个你一言我一语的给杨掌柜画大饼，苏静森则是给杨掌柜分析，买下这方子绝对不亏本。良久，杨掌柜才微微摇头，苏清荷心里沉了沉。
然后，就听杨掌柜说道：“三百两太贵了，若是二百两，我就买下这方子。”
“三百两，少一两都不行。”苏静森正要说话，苏致平抢先开口：“掌柜的，我们可是单独卖给你一家了，若是掌柜的能自己做好保密工作，一年后，或者两年后，自己不想要做这松花蛋生意了，也是可以将方子给卖出去的。”
杨掌柜打量面前这半大少年，说是少年，其实看着也不过是十一二岁，自家儿子也这个年纪，却还是整日里只会玩耍的。这个孩子，倒是会看人心，说话也是玲珑八面，有理有据。
他的兄弟，也是个聪明机灵的。还有那小姑娘，说话也正是说到点子上，也不知道这家人是怎么养出的三个孩子，个顶个的机敏。
罢了罢了，三百两就三百两吧，独一份儿的生意，难不成自己还真赚不了个回本？
况且这一家两个小子也不像是池中物，将来若是有了本事，也算是结个善缘。生意场上，可不就讲究个人情买卖？
“那成，三百两就三百两，但是咱们说好了，这方法，你们只能独独卖给我一家。”杨掌柜沉思良久，终于开口说道：“若是有朝一日我发现你们将方子卖给了别人，那咱们可就只能公堂上见了。”
苏静森赶紧笑道：“那是自然，请掌柜的写了契约，我叫了我兄弟过来，咱们银货两讫。”
杨掌柜的点点头，让人去内室拿了笔墨纸砚，苏静森则是赶紧转头吩咐苏致安：“去将你五叔叫�
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