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大明地师-第29部分
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戴奇道：“苏师爷，你是韩知县聘的师爷，如果自己开商号当掌柜，当然不太合适，传出去韩知县脸上也无光。但如果是别人当掌柜，你只是在其中入股，那就无所谓了。县衙上下如此多的官吏，谁没有在外面的商号里有几成股份的？”
“受教了。”苏昊向戴奇欠了欠身子，表示感谢。他本来也是一个智商极高的人，戴奇说到这个程度，他如果再不明白该如何做，那就太说不过去了。
“师爷要做的事情，可以分成两部分。一部分是需要以县衙的名义来做的，像现在推广韩氏灶一事，还有师爷说的改造冷水田的事情，以商号来做，恐难有所作为，这样的事情，还是继续留在工房。但另外一部分，就可以放到商号里去做。这些事，如果要用到工房里的人，只要给他们一份红利即可，大家都会念你苏师爷的好的。”戴奇继续说道。
“哈哈，工房里其他人如何，可以以后再说。只要我把这个商号开起来，肯定要给你老戴留一成股份的，到时候你可千万不能推辞哦。”
苏昊哈哈笑着，先把戴奇名下的利益给敲定了。戴奇这个人在县衙里干了二十多年，上下的关系都非常熟悉，这样一个人，对于苏昊来说是非常有用的，所以他并不吝惜分给戴奇一成干股。现在苏昊手里能用的人非常缺少，他必须用这种方法把尽可能多的人绑在自己的战车上。
“这如何能行，我戴某何德何能，岂敢拿师爷的股份。”戴奇假意地推辞道。
苏昊笑着摆摆手道：“这件事就这么定了，未来这个商号要办起来，还少不了戴书吏你指点呢。”
“戴某敢不从命？”戴奇应道，这就算是半推半就地把苏昊给的股份接收下来了。
商定好了下一步的做法，二人再没什么可商量的了，他们草草地吃过了饭，便离开酒楼，前去拜访县衙里除韩文之外的另外三位官员。这三位官员都没有住在县衙里，而是在县城里另租了大宅子住着。他们这些官员都是隔几年就要提拔或者调动的，所以也没必要在当地买房。
县丞王奇、主薄王凤韶、典史王一学分别在自己的豪宅里接见了苏昊和戴奇二人，接见的过程极其相似：
在分宾主落座之后，领导先是高度评价了苏昊下乡打井时取得的成绩，同时要求苏昊要戒骄戒躁、再接再厉，勇立新功。接着，领导会对工房下一步的工作做出重要指示，再对苏昊个人的工作和生活表示亲切的关怀。
随后，自然就是苏昊向领导们检讨自己一直未能登门请示工作的重大错误，表示了以后将在各位领导的指导下茁壮成长。
会谈的气氛是非常友好、和谐的，当然，宾主双方各自心怀鬼胎，互相试探对方的用意，那是不可避免的。在会谈结束之后，戴奇往往会比苏昊晚一步离开，至于他与领导私下里说了什么，又互相交换了什么，就不足为外人道了。苏昊只知道领导与戴奇肩并肩从客厅走出来的时候，脸上的笑容明显灿烂了许多。
这就是交保护费啊，其实官员和地痞并没有什么区别，只不过前者在收保护费的时候，显得更冠冕堂皇一些罢了，苏昊在心里暗自想着。
等到从最后一位官员的家里出来的时候，已经快到亥时了，也就相当于后世的晚上9点左右。站在大街上，苏昊向戴奇问道：“老戴，你觉得我今天晚上的表现如何？”
戴奇哭笑不得，却又不得不回答道：“师爷果然有才子风度，谈笑自如，风流倜傥……呃，忍辱负重。”
“忍辱负重……这也太夸张了吧？”苏昊道。
“是小的失言了。”戴奇道，“不过，师爷，咱们今天晚上去拜见了这几位上官，多的我不敢说，起码一个月之内，县衙里应当没人再会挑我们的毛病了。师爷如果想开商号，还是要抓紧为好。”
“我明白，多谢老戴。你早点回去歇息吧。”苏昊向戴奇拱拱手，晃晃荡荡地回家去了。
071 掌柜的
苏昊回到家，只见母亲杨根娣和妹妹陆秀儿都在堂屋里坐着，见到他进门，两个人都有些释然的样子。苏昊一打听，才知道母亲和妹妹见他深夜未归，正在替他担心，先前郝彤也来问过，说想出去找找他，但又苦于不知道他去了何处。
“我是与工房的戴书吏在一起，到县丞、主簿和典史他们家里去走了走，你们不用担心的。”苏昊说道。
杨根娣到县城生活已经快一个月时间了，平时与左邻右舍聊天，也了解了一些县衙里的官吏结构，听苏昊说去的都是县衙的大官家里，她虽不明白儿子是去干什么，但心里还是有几分欢喜。毕竟能够到大官家里去走动，也是一种资格的象征了。
“昊儿啊，要去拜见这些老爷，白天去也可以啊，这晚上多不太平？今天下午你和秀儿碰上的事情，可把妈给吓坏了。”杨根娣说道。
苏昊道：“这件事应该差不多了结了，我虽不知道是谁在背后主使那伙光棍，但我今天与戴书吏拜访了县丞这些人，未来应当不会再有人和我们过不去了。”
“这么说，我还可以去卖茶叶蛋了？”陆秀儿还在惦记着她的挣钱大业。
苏昊吸了吸鼻子，笑道：“我进门就闻到你煮蛋的香味了，如果我说这件事还没有解决，那你煮的这些蛋，还要不要拿去卖呢？”
陆秀儿道：“当然要去卖，邓哥和郝哥说了，以后他们轮流跟我去，谁敢捣乱，他们就揍谁。”
苏昊用手拍着前额：“秀儿，你有没有搞错？就为了卖几个茶叶蛋，你让邓总兵的亲兵给你当保镖？你算算你挣的那点钱够不够给他们俩发饷的。”
“反正他们也是闲着嘛。”陆秀儿嘻嘻笑着说道。今天邓奎和郝彤去救场，让陆秀儿对他俩的印象大好，颇有些把他们当成了亲哥的感觉，说话也随便多了。
苏昊道：“说到这事，我还正好有话要跟你说呢。秀儿，以后你别去卖茶叶蛋了。”
“为什么？”陆秀儿不满地问道。一天七八十文钱的收入，在小姑娘眼里可是了不起的一笔钱，她哪舍得随便放弃。
苏昊道：“今天我和戴书吏商量了一下，打算开个商号，做点买卖。我是县衙的人，直接出面当掌柜不太合适。但如果让别人来当掌柜，我又不放心。想来想去，也只有让你当掌柜是最合适的。”
“哪有女人当掌柜的？”杨根娣在一旁插话了，“这当掌柜是要跟客人打交道的，让秀儿去抛头露面，可不合适。”
苏昊道：“这无妨吧？秀儿现在卖茶叶蛋，不也是抛头露面？当掌柜总比卖茶叶蛋要光彩得多吧？”
“我可不会当掌柜。”陆秀儿把头摇得像拨浪鼓一般，两只手背在身后，像是怕苏昊硬要把掌柜的权柄塞到她手里去，“我又不会算账，也不会做买卖。”
苏昊道：“我想过了，你只是当掌柜，账房先生让陈观鱼来当，那个老道会算账，也会和三教九流的人打交道。你只要管着他就行了，不用做具体的事情。”
杨根娣在这方面有些见识，她皱着眉头道：“昊儿，你打算做的是什么买卖，你一个读书人，哪会做买卖呢，别回头把本钱都赔掉了。”
苏昊笑着从身上掏出十几锭银子，搁在桌上，对母亲说道：“妈，你看，这是我做的第一笔买卖挣的银子。我做的买卖很简单，就是让工房的人照着我在家里垒的那口灶的样子，给全县百姓每家垒一口。一口灶里面我提一分银子，最终也有几百两的收入了。这些就是我拿的第一笔分润。”
“就这一口灶，竟然能够挣这么多钱？”杨根娣拿起银子，在手上掂了掂，知道有七八十两之多，心里抨抨真跳，既有高兴，又有些不安。县衙推广韩氏灶，也推到龙口村去了，所以她是知道此事的，只是没想到此事与儿子有关，而且儿子还能从中挣到这么多的钱。
其中苏昊拿给杨根娣看的这些银子，并不全是在韩氏灶上的提成，其中还包括了他自己早上带到县衙去准备交给韩文的那些乡下来的贿赂，以及南昌知府范涞给他的赏银。苏昊懒得去解释这么多，他只需要用这个来向母亲证明自己有经商的能力就足够了。
“哥，咱们要开的商号，也是帮人家垒灶吗？”陆秀儿问道，她虽然口头拒绝了当商号的掌柜，但心里却不自觉地开始进入角sè了。
苏昊摇头道：“垒灶的这件事，还是让县衙的人去做，我只要拿我的分润就可以了。我想开的商号，能做的事情非常多，我准备采煤、烧石灰、冶铁，还有造玻璃、造水泥啥的，总之，什么挣钱就做什么。”
“采煤、烧石灰、冶铁……你什么时候懂这些了？”杨根娣很是惊讶。
苏昊道：“这些事情，有些是我从书上读到的，有些则是打算请工房的衙役来帮忙做。只要买卖做起来，不会的事情请别人来做就是了。”
“那……咱们做这些买卖能挣多少钱啊？”陆秀儿问道，看来苏昊想让她当掌柜还真没选错人，这丫头绝对是个财迷。
苏昊笑道：“看做得怎么样了，据我估计，头一年需要有些投入，可能挣不了太多钱，也就是三五千两吧，等到……”
“三五千两！”陆秀儿失声道。杨根娣眼明手快地捂住了她的嘴，不让她喊出声来，否则，光这一嗓子，半个县城的人都知道苏昊要发财了。
“光是说采煤吧。现在100斤煤的价钱是2钱，如果一年采1000万斤，就是1万两银子。矿税大概要交掉1000两，雇工人要2000两，各种材料的消耗，算2000两，余下来的……”苏昊给陆秀儿算着账。
“余下的是5000两。”陆秀儿抢着说道。
“你不是不会算数的吗？”苏昊郁闷道，陆秀儿可没接受过义务教育，怎么四位数的减法还能算得这么快？
陆秀儿道：“我当然不会算数，可是我会算钱啊。”
“呃……好吧。”苏昊被陆秀儿击败了，他说道：“你算得很对。你们看，光是采煤一项，一年起码就是5000两的进项，这样的买卖，可能做否？”
杨根娣道：“昊儿啊，这采煤的事情，我也听说过。咱们折桂乡南边的山里，就有人开洞采煤的，咱们家过去也去买过他们的煤，可是我从来没听说他们能挣这么多钱啊。我去买煤的时候，曾经问过他们，他们说一个煤井一年也就是产几万斤煤。你说要采1000万斤，如何能做到呢？”
苏昊道：“妈，这件事你就不用cāo心了，儿子既然敢这样说，自然就有把握能做到。你想，我会勘井，地下什么地方有水，什么地方没水，我都能看出来。煤也是一样的，别人找不到煤，我能找得到，1000万斤算得了什么？”
1000万斤，也就相当于5000吨而已，后世的煤矿，哪个不是几十万、几百万吨的储量？如果搁到山西、内蒙一带去，少于一两亿吨的储量，你都不好意思说是煤矿了。
丰城是江南重要的产煤县，在后世的煤炭探明地质储量达到了6亿吨之多。此时受勘探手段的限制，人们很难找到大煤矿，只是凭着经验挖煤，产量自然会受到限制。苏昊虽然手头没有后世的那些勘测设备，但凭着丰富的地质经验，要找到几处大的煤矿应当是没问题的。
听说光是采煤一项就起码有5000两银子的收入，陆秀儿动心了。她早出晚归卖茶叶蛋，一天不过挣个百十文钱，还合不到1钱银子。如果一年真的能够挣到5000两，不，哪怕只是500两、50两，也值得她付出努力去做了。
“可是，哥，我如果去当掌柜，别人会不会笑话我啊？”陆秀儿开始评估自己当掌柜的可行xìng了。
杨根娣踌躇道：“昊儿，如果你说的买卖真的有这么大，倒是不能交给外人去管，必须是咱们自己家里的人来管着。只是，秀儿去当掌柜，一个女孩子家，人家会不会欺负她呀？”
苏昊道：“这个问题我也想到了，可是，除了她，还有谁能够当这个掌柜的？咱们家的亲戚也不多，我实在想不出有什么人可以找来帮忙的。”
“我有一个好办法了！”陆秀儿突然跳起来，拍着手对杨根娣和苏昊说道。
“什么办法？”苏昊问道。
陆秀儿道：“哥，我们把小虎喊到城里来帮忙好不好？我当大掌柜，他当二掌柜，让那个陈老道当账房先生。如果有什么外面的事情，就让小虎去办，我在背后管着银钱就好了。”
072 苏氏科贸商行
苏小虎怎么也不会想到，苏昊派人送了10两银子到乡下来，说要雇他去县城做半年的短工，而这个短工的名目居然叫作“二掌柜的”。
苏小虎家里土地少，劳动力多，所以他平rì里也经常出去替人做短工。他做短工的身价大概是一天50文钱，一个月如果中间不休息，也就是挣到1500文，按时下的市价，也就是合一两多银子。苏昊给了他10两银子，买他半年的劳动，而且还承诺包吃包住，这实在是非常不错的一桩活了。
苏小虎是个老实敦厚的小伙子，与苏昊沾着点远亲，算是苏昊出了五服的堂弟。以往，苏昊一家劳动力不足，农忙时候总是忙不过来，苏小虎经常会主动上门来帮忙，所得也就是在苏昊家吃顿饭而已。由于两家经常来往，所以苏昊一家人对苏小虎都非常熟悉，关系也非常密切。
在苏昊绞尽脑汁想不出谁可以成为自己的助力时，陆秀儿首先想到的，就是苏小虎。此言一出，立即得到了杨根娣和苏昊的赞同，于是第二天，苏昊就托了一个下乡去的衙役，把苏小虎从乡下叫到县城来了。
“什么，让我当掌柜的？”苏小虎坐在苏昊家的堂屋里，一边大口地往嘴里拨着猪肝炒米粉，一边拼命地摇着头道：“不行不行，我哪会当掌柜的，我连字都不识。”
“是让你当二掌柜的，我才是大掌柜的。”陆秀儿坐在一旁嘻嘻笑着纠正道，她比苏小虎小不到一岁，小时候也曾在一起玩耍，算是非常不错的伙伴了。到城里一个多月，好不容易见着一个村里来的朋友，陆秀儿很是高兴。
苏小虎道：“秀儿，你当大掌柜，我给你当跟班就好了。跑个腿、搬个东西什么的，我有的是力气。当二掌柜的……这是干啥的？”
苏昊道：“咱们要开商号，肯定要和各sè各样的人打交道。有些场面上的人来了，比如说别的商号的掌柜，或者官差之类的，咱们不能派个账房去和人家打交道吧？这个时候就需要有掌柜的出来搭话，有些事要由掌柜的做主。
我现在在县衙当差，很多事不便直接出面，所以让秀儿代我当掌柜的。但秀儿毕竟是个女孩子家，在大场面里抛头露面也不合适，所以呢，就请你来当这个二掌柜的。你要做的，就是照着秀儿交代的话去说、去做，就可以了。”
“我是按我哥交代的话去说、去做。”陆秀儿笑着补充道。
苏小虎想了想，算是把这中间的关系给搞明白了，他点点头道：“好，既然是昊哥让我做，我就做。秀儿，你就躲到我背后，我如果说错了什么，你就咳嗽一声，我就知道了，行不？”
“给你的薪水是每个月2两银子，吃住都由商号包。”苏昊开始向苏小虎介绍待遇。
“吃住就在我们家里好了。”杨根娣在一旁插话道，“只要你不嫌你婶做的饭难吃。”
“我最喜欢吃婶做的饭了。”苏小虎连忙说道。
杨根娣闻听此言满心欢喜：“你这碗粉吃完了吧，我再去给你添一碗去。”
杨根娣拿着苏小虎的碗给他盛粉去了，苏小虎喝着水，听苏昊接着跟他说：“除了薪水之外，每到半年和年底的时候，我们会分一次红。所有挣来的钱，扣掉留作商号发展的部分之外，你可以拿半成。”
“分成就不用了吧，你给的薪水够高了。”苏小虎下意识地推辞道，他还是把自己定位于一个短工，而不是一个高管的位置，所以觉得自己没有资格分享红利。
在他心里想来，苏昊的商号一年没准能挣到1000两银子，半成就是50两了，自己怎么能够拿这么多钱呢？如果他知道苏昊的目标是一年挣1万两，给他的分红可以高达500两，恐怕这个青年农民当时就要惊得从凳子上掉下去了。
苏昊道：“你既然是掌柜，就该拿分红，这是惯例。不过，我可得说好了，城里能干的人多得很，我专门从乡下把你叫到城市里，请你当二掌柜，这不是没有道理的，你能明白我的意思吗？”
苏小虎只是憨厚，脑子还是很够用的，情商也足够高，他马上回答道：“昊哥，我知道，你是信得过我。你放心，我肯定会全心全意管好商号，不会让你吃一点亏的。商号里如果有谁敢吃里扒外，就算我答应，我的拳头也不答应。”
“这样我就放心了。”苏昊道，“至于说商号的rì常管理，回头我会把陈老道和戴书吏都找来，我们一齐商议一下，有不懂的东西，你们两个平rì里多向他们请教。这个商号，总得掌握在咱们自己人手里，心里才踏实。”
“昊哥你放心吧！”苏小虎响亮地回答道，陆秀儿也在一旁拼命地点头附和着。
和苏小虎对好了口径之后，苏昊找了个时间，把陈观鱼、戴奇都叫到了自己家里，加上苏小虎、陆秀儿在内，五个人在苏昊的书房里召开了“苏氏科贸商行”的第一次高管会议。
商行以东家的姓氏命名，在当年也是比较常见的做法，这一点大家都没有什么疑义。但“科贸”二字，就纯粹是苏昊的恶趣味了，在当年并没有这样的说法。苏昊想突出自己的商行与其他商行的不同之处，那么以科技为基础的贸易，就是最大的卖点。他相信，这个词现在会让一些人觉得不适应，未来肯定会成为一个流行词的，他并不拒绝成为引领时尚的第一人。
在苏昊定下的五名高管之中，最激动的莫过于陈观鱼，他哪里能够想到自己会被苏昊指定为商行的账房先生，经手所有的银钱交易。苏昊最早向他说及此事时，他先是死活不相信，拼命地在心里猜测苏昊的用意。待到确信苏昊是真心实意聘他时，他立马跪倒在地，指着自己的十八辈祖宗以及什么张天师、李道长之类的神灵向苏昊赌咒发誓，说自己绝不会辜负苏昊的信任，如果有半点贪赃渎职之举，必将遭受最恶毒的下场。
苏昊微笑着接受了陈观鱼的誓言，同时告诉他，只要好好干，年底的分红是少不了他的。干上几年，弄个一两千两银子不在话下，届时他也可以衣锦还乡，好好去得瑟一下了。
第一次高管会议开得非常和谐，苏昊在会上给众人进行了分工：
陆秀儿是大掌柜，负责管理商行的rì常内部事务，一定额度以上的花费必须由陆秀儿画押才能支出。
苏小虎是二掌柜，负责一些必要的接来送往，以及需要下乡、出差之类的事务。
陈观鱼当账房先生，相当于总会计师，负责记账、出纳，此外，他还要用他丰富的江湖知识，对商行的各项经营活动出谋划策，应对诸如流氓滋事、消费者投诉之类的琐事。
戴奇是商行的隐蔽股东，参与rì常的各项决策，主要负责协商与官方的关系。
苏昊是商行的大股东，拥有最终决策权，可以监督所有人的工作。同时，苏昊也是商行的总工程师，用后世的时髦术语来说，就是CTO，负责技术开发。苏氏科贸商行的核心业务都是基于苏昊拥有的技术，以一家以技术为核心竞争力的商行。
除了苏昊等高管之外，苏氏商行的许多业务，还需要工房那些有技术的衙役以及苏昊在书院招的那些生员来完成，不过苏昊暂时还不打算让这些人参与决策。他现在的根基还很浅，控制不了这么多的人，因此整个管理层的结构，要越简单越好。
商量完各自的分工之后，戴奇着急地问道：“苏师爷，现在咱们的商行就算是建起来了，你看咱们先做哪项生意为好呢？”
苏昊想了想，说道：“我觉得，我们还是先采煤吧，我们要烧石灰、冶铁，都要用到煤，先把这个问题解决了再说。”
戴奇点点头道：“我也是这样想的，我记得师爷你曾说过自己jīng通找矿之术，不知有几成的成算能够找到大煤藏啊？”
苏昊笑道：“这个问题，你就不用cāo心了。我在乡下勘井的时候，已经积累了一些材料，近几天我打算再出去走走，找到一两个大煤矿肯定是没问题的。我只是不了解开煤矿的具体手续，老戴，你对此事可否了解？”
戴奇道：“采煤一事，一直都是工房在代管的，所以属下对此事略有几分了解。民间采煤应有官府所颁窑照，否则即为盗掘，比照‘盗无人看守物’而论。设若煤窑出产少，则可由县衙先出一个窑照，未来统一到布政司去报备。如果煤窑的出产多，就要先得批准，而后方可开采。”
苏昊点点头道：“咱们的煤窑，要么不开，要开肯定就是大煤窑，一年怎么也得有个1000万斤的出产吧。所以，老戴，你抓紧去把窑照办下来，别耽误后面的事情。”
073 申办煤矿
明朝zhèng fǔ对于煤炭的生产一直都采取积极支持的态度，因为�
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