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商道人生-第108部分
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规划中的新市府西边靠着新阳路，而它的东边，却是紧挨着南山头村，南山头村的人一夜之间，从地域的边缘人一跃成为了未来的市中心人士，这怎能不让他们欣喜若狂。
这南山头村村口路，是绕着村子往北沿着山脚一直通往国道线，原本是一条机耕路，后来村子里的生活条件逐渐改善之后，就在那机耕路的上面再铺了层薄水泥，。
这条路造好已经有好些年头了，平时人来车往，那上面的薄水泥当时也没有用钢筋什么的，就是弄了些石子水泥的往上一铺，自然就掉得差不多了，有些地方甚至出现了坑坑洼洼，晴天还好些，一到下雨天，这路就成了泥水路了。可这条路又是村里通往外界的主要通道，也是唯一能行车的道路，于是村里人要求修路的呼声便高了起来。
修路需要钱啊！可这条路粗算下来，没有个二三十万下不来，村里的财政又不富裕，这路就成了老大难问题，再一个，自从新市府规划落成之后，三环路开始向东边延伸，这南山头村如果能够从村口再修一条连通三环路的村道，那么原本憋屈的交通一下就成了坦途。
为这事，这次的村干部换届选举，有人就提出要求，说要是谁能找关系，把村里的这条路给修起来，便选谁当村长。
蒋志明现在既然当了村长，自然就要落实这个承诺了。可是这村里实在是没钱，要让蒋志明他自己拿出几十万来修路，他也觉得肉痛，于是蒋志明就把主意打到了村口每天来往的车辆上了。
自从乐云市新区开发以来，再加上新阳路的工程，每天从这条路上来往的车辆还真是不少。
当然了，蒋志明也不是没有头脑的人，他这拦车也不是随便拦，2000年的时候，那些开得上小车的基本上都是些有点家底身份的人，这种人不好分辨，说不定不小心就撞到枪口上去了。
蒋志明和村里的几个头目一合计，那就专门拦那些工程车。工程车大多数都是重载，运泥土和建材土石方之类的，这借口也好找，就说是路基被他们的车子压坏了，反正这路也破破烂烂了，正好对得上。
而这工程车，蒋志明也不是随便说拦就拦。蒋志明在场面上混得多了，也是个谨慎的人，事先都打听过了，哪些车可以拦哪些不可以拦，都是分了等级的，譬如这新阳路施工的工程车，他是不拦的，还有诸如万启勇房产公司之类的车，也是不拦的。
他要拦的就是陈步海这样的人！
蒋志明通过一些关系，都打听得清清楚楚，陈步海是暖州市区人，在乐云市也没有太多的人际关系，这样的人，正是下手的最好对象。
可是蒋志明万万没有想到，预料中的陈步海没有出现，立信公司却把这个事揽到了自己的身上来，使得他原先安排好的计划完全被打乱了。
第二百八十一章 讲数（四）
蒋志勇听韩易大方承认，便裂开嘴大笑了起来，拍着桌子说道：“我怎么说来着？这大公司就是大公司，实力雄厚，几个小钱在你们眼里根本就不成问题。韩总是爽快人，兄弟我也不是不讲道理的人，一句话，只要把钱赔了，我们立马就放车。”
“这样，那就多谢了！”韩易一脸人畜无害的笑容，“那你说说看，我们该赔多少？”
“这个嘛……”到了关键的时节，蒋志勇反倒是有些拿不定主意了，用手来回摸着下巴，眼角的余光却不自觉地向蒋志明瞟去。
蒋志勇的这幅模样全部落入了韩易的眼中，心中越发肯定此事和蒋志明逃不了关系。
蒋志勇这厢犹豫不决，那边蒋志明却早已在肚子里快把他骂翻了，“你小子他妈的讲价就讲价，老是看着我干嘛，这不是明摆着告诉别人老子也有份吗？”蒋志明一看这下去不对了，就在边上轻咳了一声，然后说道：“阿勇，韩总和江经理都是我的朋友，该怎么做不用我教你了吧？怎么的也得给我点面子。”
蒋志勇一听，眼角骨碌碌地转了几圈，又一瞅蒋志明，开口说道：“既然明哥都发话了，兄弟我自然心里有数，那就这样吧……”蒋志勇伸出两个手指晃了晃，说道：“本来我们这路要重新修好，起码得要三十万，看在明哥的面子上，那就少一点，二十万算了，多了我也不要！”
按照他们原先商量好的条件，是让陈步海他们拿出个十万，如果对方讨价还价的话，那就降到五万或者七八万多可以，可是蒋志勇看到韩易态度温和，觉得有利可图，也没同蒋志明商量，就擅自又加了十万。
他也是抱着打草搂兔子不赚白不赚的心思，如果韩易再软一下口气，那十万不就白得了吗？想到这里，蒋志勇仿佛看到一叠叠的钞票在向自己招手。
“二十万？”韩易心里暗笑，这蒋志勇还真是敢狮子大开口了。就那条破水泥路，有五万就顶天了。这不是正当的赔偿，而是讹诈了。
“我靠，二十万，空口白牙地一句话就要二十万，你怎么不去抢啊！”韩易没说话，坐在他边上的江志成原本就憋着一肚子火，此时听了再也忍不住，腾地站了起来，一手点着蒋志勇喝道。
被江志成当着这么多人指着鼻子这么一骂，蒋志勇顿时觉得脸上挂不住了，也站了起来，大声叫道：“二十万怎么啦？我们这路被你们弄坏了，不能进出，我们生意被你耽误要亏多少钱知道吗？要说这二十万还是少的，不是看在志明哥的面子上，我起码要你三十万。”
没想到这蒋志勇看起来五大三粗，说起话来还一套一套的，韩易怀疑这是不是早就排练好背下来的话。
“三十万？我怕是我有胆子给，你没胆子拿吧？”江志成冷笑道。
“我没胆子？你倒是拿给我看看，看老子有没有胆子……”
江志成和蒋志勇这两人的脾气都有点冲，这两句没说好，又吵了起来，连带着站在蒋志勇边上的三个小弟也捋胳膊挽袖子的蠢蠢欲动。
韩易摆了摆手让江志成稍安勿躁，那边蒋志明也出手把蒋志勇给拉住了。
等到两个人都气呼呼地坐下来，韩易才轻笑着说道：“其实你这话说得也是在理，那些误工费啊管理费啊什么的是应该计算在内的，你们村里当初修这条路也是花了不少钱的嘛！”
听到韩易这么好说话，蒋志勇顿时心花怒放，简直想抱着韩易亲上两口。
“不过呢……”韩易故意拖长了声音。
“不过什么？”蒋志勇情不自禁就随着韩易的话问道。
韩易的脸倏地沉了下来，冷声喝道：“刚才你都说了，我们压坏了你们村里的路，那我倒是想问问，既然是你们村里的路，应该是村里干部出来解决才对，怎么会是你出来？你能代表得了你们全村的人？这真要是谈，也应该是蒋村长跟我谈才是。”
蒋志勇一听傻眼了，他没想到韩易本来说得好好的，怎么一下说翻脸就翻脸，这脑子一时反应不过来，张了嘴说不出话来。
那蒋志明在边上也听得愣住了，他也没有想到，韩易会突然发难。这时韩易就转过头来对着蒋志明说道：“蒋村长，你们当初修路的时候，村里应该有帐吧？你们拿来给我看一下，该给多少我们绝不含糊，不过如果谁要是想用这个借口敲诈的话，那就免谈。你们私下扣我们的车，我们本来是要报警的，不过我们不想把事情弄得沸沸扬扬，所以才没有报警。今天这么看来，是没法谈了，实在不行的话，我们上法庭解决。”
蒋志明原来心中还是暗自窃喜，没想到这风云突变，一下子这气氛就变得剑拔弩张了，听到韩易说法庭解决，心里顿时着急了，这事要是真的闹上法庭去，到最后就很可能连个屁都拿不到，还提什么二十万啊三十万的。
想到这里，蒋志明就一瞪眼，对这蒋志勇喝道：“你这小子，说什么混话呢！你这是不给我一点面子是吧？二十万，亏你说得出口，你要是再这么乱开价，这事我也不管了，就让你自己解决好了！”
蒋志勇刚从韩易的话当中反应过来，又被蒋志明这劈头一顿骂，彻底地有些懵了。他本来就不是那种心思玲珑能够随机应变的人，此时已经完全没了主意，吭哧了半天也说不出一句话来，和先前那嚣张的气势天壤之别。
蒋志明又转了脸对韩易笑着说道：“这小子想钱想疯了，你别把他的话当真，真要是让你拿二十万出来，不说你们，我这里首先就不答应。韩总说得对，这路确实是村里修起来的，不过呢，从他们家门前经过也是事实，这路被压坏了，影响了他们家的生意，他们要赔偿，那也是情有可原。要不这样，我们就事论事，他们家因为这事影响了生意，你适当赔偿他一些就可以了，至于村里的路重建，我们到时候再协商，你看可以吗？”
韩易点点头：“好，就依蒋村长说的，不过不知道怎么个赔偿法？”
蒋志勇一听，马上又来了精神，大声叫道：“赔什么赔？老子现在不要你赔钱了，这么着，你们工地上不是要用到水泥沙子吗？以后就由我来供应了，我可要保证你们的车子畅通无阻，不然的话，你们的车就别想从我们这南山头村经过。”
第二百八十二章 出乎意料
在乐云市或者说是在全国各地，可能都有这么一个不成文的规矩，那就是如果外来人是在哪个村搞建设，那么基本上就是由这个村的人提供一些基础建设的设备和劳动力，另外也提供一些建材原料，这也是给村里安排富余劳动力和给村财政额外增加收入的一种通用方法。
在蒋志明原来的设计中，本来就是准备了两个手段。一是拿钱，钱是最实用的，有了钱，干什么都可以；如果不行，那就退而求其次，搞点建材小项目做做，总之是手不落空就是。
蒋志明当然知道，能够搞建筑公司的，也都不是简单人物，和地方上的方方面面的关系都有纠葛。
照了通常的道理，蒋志明他们是不敢如此狮子大开口的，最多也就是要个一两万的意思意思，而那些老总对于这点小钱也不在意，都愿意出点小钱买个舒心，毕竟如果有人隔三差五地给你暗地里弄些小手段，总是不怎么舒服的事情，人说有千日做贼，没有千日防贼。就算是能够找关系最终强硬摆平，可出来都是求财，不是求气，有进有出才是正常。
这次陈步海的公司却是个特殊的例子，陈步海的公司规模虽然扩展地很大，但是其业务除了暖州市区之外，其他的基本上就是集中在嘉县和飞云市两块地方，除了这三地之外，其他地方很少涉及。这次到乐云来，也是存了心想打开乐云市的局面，毕竟在整个暖州，乐云、飞云和嘉县是属于三足鼎立的经济强市，占据了整个暖州市经济的半壁江山。
蒋志明有些门道，也算是用心良苦，打听得非常清楚，陈步海在乐云市毫无过硬的关系，才选定了他作为下手的对象。
不过蒋志明千算万算，却没有想到韩易和陈步海之间还有李永孟这层关系，更没有想到立信公司会强出头。
立信公司能在盐林工业区投资好几亿，后台当然不是蒋志明这个小村长能够惹得起的，就算一时得逞，待到日后秋后算帐，他蒋志明逃都没地方逃。蒋志明是聪明人，当然不会为了村里的这点利益干傻事。
“如果你们真想要给我们供应水泥沙子的话，那倒是没问题。”韩易有些摸清楚了蒋志明他们的想法了，手指轻轻敲着桌面沉吟道。
说实在，对于他们的这种做法，韩易心里并没有太多的反感，毕竟这在乐云市已经是属于一个普遍的现象了，各人都是为了求财，只是方法不同而已，而这些个农村人，你如果想要他们能够采取怎么样温和委婉的手段，那简直是苛求。
蒋志勇没想到韩易会答应地这么爽快，不禁又张大了嘴巴愣在了那里。今天的事情从头到尾，一直都和预想的相差太远，单凭蒋志勇的智力，显然是想不通其中的道理。
其实不仅是蒋志勇，就连蒋志明也是云里雾里，他自诩也是混过社会，走南闯北见多识广的人物了，可今天眼前的这个年轻人举止言行一再地出乎他的意料，再让他有些摸不清头绪。
蒋志明心里有些忐忑，不禁在边上小心地多问了一声：“这个……韩总，真的可以让村里人给你们运材料吗？”
“有什么不可以的，只要你们的材料保质保量，而且价格和市场价相同，那就没问题。”韩易笑着道，“不过我丑话说在前头，我们交情归交情，生意归生意。既然是做生意了，就必须有规矩，你们送过来的材料要是不合格或者价钱比别人的高太多，那就不要怪我们拒收了。当然了，我们也不会给你们故意压价，反正都照市场价来，你们看怎么样？”
“什么市场价不市场价的，我们……”蒋志勇一听，马上瞪起一双牛眼，他们原本打定主意是想和别人一样的做法，先找个借口，然后趁机提高材料价格，再以次充好，强买硬卖，反正是捞一把就算。
“我们一定会照市场价来卖的！”蒋志明一口打断了蒋志勇的话，然后对着韩易笑着道：“韩总放心，我们绝对不会掺假加价，如果有什么问题，你尽管就唯我是问。”蒋志明把胸脯拍得咚咚响。
“呵呵，蒋村长能担保，那是最好了，我信得过蒋村长。这样吧，明天早上八点，你们到公司来，到时我给工程部说一声，让他们给备个案，今后该要供应多少材料，他们会给你们定额的。”韩易笑着说道。
“没问题，没问题，明天早上八点，我一定带着他们去公司。”蒋志明也顾不得掩饰什么了，连连点头。
“那好，今那这事就这么定了，回头我让工程队去村里取车。”韩易站了起来。
“好，好，韩总慢走！”蒋志明的态度变得恭恭敬敬，点头哈腰地送了韩易和江志成出了酒店，留下蒋志勇和三个小弟在那里面面相觑。
等到韩易和江志成坐车离开，蒋志勇还是一头雾水，不禁对着蒋志明问道：“明哥，我们就这么便宜他们了，不给他们加价？”
“你懂个屁！”蒋志明回头喝骂道，再看到蒋志勇被骂了后挠着头，还是一脸迷糊的样子，不禁又好气又好笑。
蒋志勇这人虽然脑子不大灵活，不过却胜在很听自己的话，以前跟着自己让他办事干活是一把好手。再说今天蒋志勇身边还带了几个小弟，蒋志明也不想在他小弟面前太下了他的面子，便耐着性子解释道：“今天来的韩总是立信公司的负责人，立信公司是大公司，盐林工业区就是他们开发的，听说投资有十个亿。”
“十个亿……”蒋志勇和他后面的三个小弟都倒吸了一口冷气。他们虽然没什么文化，但是十个亿是什么概念，那总还是知道的，要说真把十个亿弄成现金，那得堆成一座小山了。
“明哥就是明哥，连立信公司老总这样的大老板都认识，真厉害！”蒋志勇连忙翘着大拇指，一脸佩服道。
“我也是刚和韩总认识，不过立信公司的江经理，却是我的朋友，一起喝过几次酒。”对于蒋志勇的恭维，蒋志明还是觉得很受用，摆了摆手说道：“你们说这么大的一个公司，如果硬要和我们干，你觉得我们能斗得过他们吗？”
蒋志勇和手下的三个小弟一起摇头。
这是很明显的事了，现在这社会，钱多的是老大，再不是以前靠拳脚打天下的时代了。动拳头算个屁啊，人家光用钱都能砸死你，还怎么跟人家斗啊！
蒋志勇想到这里的时候，突然记起自己先前对韩易的傲慢态度，背后的冷汗不禁就冒了出来，心想还好这韩总好说话，肚量大，不然的话自己怕是在乐云要混不下去了！
第二百八十三章 有竞争才有进步
蒋志明清了清嗓子，继续开导道：“韩总今天能答应到这个份上，已经是给了天大的面子了，你还想着给他们强卖材料？”说到这里的时候，蒋志明情不自禁地苦笑着轻摇了一下头，说道：“原来是还想着给步海建筑公司上点眼药，让他们弄点钱出来，没想到立信公司会帮他们插手，早知道是这样，晚上这见面也都免了，不然的话，真要把他们给惹恼了，到时候恐怕吃不了兜着走的就是我们了。”
蒋志勇几人也深有同感的点头，事实明摆着，立信公司要是强出头，他们是一点机会都没有。
“不过也算是错有错着，没想到竟然会有这么个意外的惊喜。今天这事，幸好韩总肚量大，而且是爽快人，难怪这么年轻就能管理这么大的公司呢！”蒋志明颇有些感慨地叹道，“你想想看，盐林工业区这么大的工地，没有五六年的工夫怕是弄不完，如果我们能够长期给他们供应那些水泥沙子砖头，那该能赚多少钱啊！再说了，立信公司这么大的一个公司，他们的业务多得很，今后要是能够和他们牵上线，时不时的给我们照顾一下，那兄弟们这下半辈子就不用愁了。”
蒋志勇几人这下算是听明白了，原来蒋志明是真的用心良苦，对蒋志明不禁万分感激，都觉得自己没跟错老大。
“阿勇，你那二叔不是专搞沙土运输的吗，你明天就去联系好。不！今天晚上就去，我亲自去跟他好好商量，最好是能让他和我们合起来干。”
“好的明哥，我这就马上联系我叔。”蒋志勇满口应承。
“还有！”蒋志明点着前面几人，道：“你们可要给我搞明白了，给立信公司送的建材绝对不能弄虚作假，都给我瞪大眼睛看明白了，如果谁要手脚不干净，弄些歪歪门道的话，到时候可不要怪我不留情，我这可是为兄弟们安排的好路子，不能给搞砸了。”
“是，明哥放心，我们都知道了，谁要是敢弄假，我第一个先就不答应。”蒋志勇兴奋地挥着拳头嚷道。
………………
韩易和江志成上了车，行了有一段距离后，江志成开口问道：“你真同意让他们给供应材料？”
“反正我们都是要用到，有什么不可以？”韩易微笑着反问道。
江志成不以为然地撇撇嘴：“这帮人说白了就是小混混，只会动点小手段，上不了台面，用不着对他们那么客气。今天我也算是弄明白了，他妈的那蒋志明根本和他们就是一伙的。”江志成的脑子并不笨，到了最后自然清楚了。
韩易微笑道：“那就是了，蒋志明说什么也是个村长，又和你认识，这点面子还是要给的。再说了，我们的车子从他们那村里经过这是事实，那路被压坏了，不管是谁的责任，他们真要是死咬住了不放胡搅蛮缠起来，总是让人不舒心，倒不如送给他们一个顺水人情。呵呵，其实我倒觉得我们的材料供应渠道增多，对我们未尝没有好处，至少多了一个选择的余地不是。”
盐林工业区现在原材料的供货渠道一直是比较固定，也是乐云市比较有名的两家供应商，这样的做法胜在稳定，一般来说长期客户的价格起伏不大。不过韩易倒是觉得市场有竞争才有进步，就算是不拼价格，至少在服务上也能让他们几家较较劲，最后得益的还是立信公司。
江志成点点头，若有所思道：“就怕他们在材料上弄手脚。”
“呵呵，如果他们要是在送来的材料上做手脚，那就更好了，我们就有正当的理由拒绝他们了。这几天我会吩咐工程部，让他们给好好把把关。当然了，如果他们一直老老实实的做公平买卖，那也就随他了，这些人还是有一定用处的，至少他们出头的话，以后这条路跑起来就没什么问题了。”
江志成嘿嘿笑了起来：“我就知道你不会随意做那亏本的买卖。好了，先找个地方喝杯茶，跟那帮鸟人在一起，光顾着生气了，现在还觉得火大。”
“你呀，都一大把年纪了，火气还这么大！呵呵，好吧，就去晨沫茶馆。”韩易摇着头笑道。
“我年纪很大吗？别忘了，我可是才刚满二十五。”江志成不满地嘟囔道。
“我知道，不过是周岁是吧……”
两人一路说笑着到了茶馆，让服务员安排了顶楼最大的那个包厢，又给于荣打了个电话。现在才九点不到的时间，韩易可以肯定于荣这小子现在肯定是泡在网吧里。
于荣的网吧开业之后，由于机器新，环境又好，因此生意一直很好，尤其是晚上，经常是有几茬人在那里等着上机。于荣现在也定下心来，抽空就往那里跑，晚上的时候，几乎都是泡在网吧里。
电话接通，于荣这小子果然是在网吧，听韩易一说，立马答应马上到。
过了有十几分钟的时间，于荣和李猛两人就赶到了，原来他顺道去了荣记商贸，把李猛也给叫了出来。
他们两人都和江志成熟悉，尤其是李猛，和江志成经常去体校那里切磋，之间的关系一直很密切。
几个人坐了下来，又让服务员重新泡了两杯茶进来，江志成就随口说起今天晚上的事情来，于荣一听，马
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