商道人生-第114部分

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　　这个道理说白了很简单，所谓有付出必有回报！能够全方位为住户考虑的开发商，必将获得客户的信任，从而让他们心甘情愿地从口袋里掏钱。
　　距离过年还有十几天的时候，康乐嘉园终于重新取得了预售许可，不过这个时候邱兴文和韩易反倒是不着急了，反正年底也就是这么几天的时间，做再多的工作也是不够，就算是匆忙上马，反而是为他人做嫁衣，白白给滨海广场助势了。
　　与其这样，还不如留出空余的时间，来好好筹划明年初在暖州召开的春节房产营销会。
　　再说了，自从国际经济开始复苏之后，长久萧条后的刚性需求一下子爆发，国际贸易空前繁忙。邱兴文赶回了中海亲自坐镇，他的富海航运公司忙得一塌糊涂，资金回流很快，根本就不在乎康乐嘉园上面积压的这几千万，就当是陪万启勇玩一场游戏罢了。




　　第三百章　老妈的想象力
　　欧洲城有金大牙坐镇，所有宣传已经事先有了周密安排，只需要安排人手有条不紊地执行下去就可以，并不需要韩易多操心。
　　康乐嘉园更简单，只等着在来年的房产会上再发力，不过邱兴文在看过欧洲城之后，对它中庭的整体规划非常感兴趣，决定把它复制到康乐嘉园来。这个工作当然需要韩易这个始作俑者来完成，不过因为已经有了欧洲城现成的模式存在，并不需要花费太多的力气，韩易很干脆地把几个庭院设计专家和绿化养护人员带往欧洲城转了一圈，就全都一目了然了。
　　而临近年底，盐林工业区的开发节奏也开始放慢了下来，反正最先开发的五十幢厂房已经进入扫尾阶段，而新厂房的开发还在筹划之中，大量前期的工作如果硬要赶在在年底完成显然是不可能，而现在做的话，刚开个头便又要停下来，那还不如干脆就全部推到了明年再说。
　　于是这个年底，韩易竟然难得地空闲起来。不过在空闲之余，韩易也有些郁闷，而这个郁闷，却是来自于他买的两套房子。
　　从康乐嘉园开始进行外墙粉饰之时，韩易就在康乐嘉园里订了两套房子，一套在十二楼，面积为一百三十平方，而另一套则是在顶楼，超过两百平方的大套。
　　买房子的初衷，韩易是出于三个层面的考虑：一来是信任由邱兴文亲自监管下房子的质量。房子是给人住的，当然第一条件是要住得安全安心；二来是作为投资之用，按照韩易的判断，以现在的房价增值速度，投资房产大概是最为稳当和收益最好的行当了，因为其中绝大部分的投资由银行按揭承担了，而收益却是归个人；这第三嘛，当然是给家里改善居住条件。家里住的房子还是十几年前单位分的福利房，老旧房子了，七十几个平方，一家四口住虽然不是很拥挤，但怎么说也算不上宽敞。就前几天项茗儿过来的时候，韩易老妈后来还在那里唉声叹气，说家里这房子太小，给人家姑娘看到了，还不知心里有什么想法呢？有机会的话一定要咬牙换个大房子。后来还连接问了韩易好几次，说项茗儿是不是有什么想法，最后是韩易信誓旦旦地保证，才算作罢。
　　现在有条件了，房子自然是第一考虑。韩易觉得既然赚了钱，就应该用在需要的地方。当初他没有走高中大学这条路而是选择了早早出来工作，也不就是想为了给家人减轻负担，让家人过得幸福安心吗！
　　不过这房子买回来后，韩易却有些挠头了，这买房子的钱要如何跟家里人解释？
　　康乐嘉园顶楼设计都是上下两层的跃层套房，总面积平均超过两百四十平方，而其中最大的一套，则为四百多平方，由半个层面构成，其房价也是最贵的。
　　康乐嘉园的房子从两千六百起价，而到了顶楼的时候，其售价却已经到了三千八百元，以韩易选中的那套房子来算，两百三十八平方的面积，总价就要超过九十万，再加上他订的那套一百三平方的套房，总共需要为此付出将近一百三十来万的房价。
　　一百多万对于很多有钱人来说，不过是九牛一毛，但对很多人来说，可能就是他们一辈子的辛苦钱了。
　　本来照邱兴文的意思，是要按照成本价卖给韩易的，毕竟韩易也算是股东之一，但是在韩易的坚持之下，最后选择了妥协，以市场价九折卖出。
　　可就算是九折，也是不少的一笔钱。
　　作为投资的中套商品房韩易暂时还想先隐瞒着，但是那个两百多平方的复式，怎么的都要九十来万，虽然是银行的按揭，可是首付的几十万总是明摆着，以韩易原来在单位拿的那几个工资，无论怎么圆谎，都好象说不过去。
　　难道要把自己的一切全部向家里人坦白？虽然自己现在也算是小有所成，但是韩易心里非常清楚，就他老爸的那个性格，如果晓得他不务正业而辞去了工作，那还不知该如何震怒？韩易从小就对他父亲敬畏，算是个心理阴影了，这也是他为何一直隐瞒着家人的主要原因。不过现在，好象到了该揭开一切的时候了。
　　这几天韩易一直在反复思考着这个问题，吃饭的时候自然而然就显得有些心不在焉，胡乱地扒拉着饭。
　　“阿易，怎么啦？是不是身子有些不舒服？”韩易的异常引起了老妈的注意，关切地问道。
　　韩易怔了一下，回过神来，连忙说道：“没事，没事。”
　　“是不是公司里的事情太多了，这些天累了？”老妈继续关心道。
　　“真的没事，妈，你就放心吧！”韩易三口两口把饭吃完，然后捋了捋胳膊，摆出了个健美的姿势，笑嘻嘻道：“你看你儿子这体格，象那么容易生病的人吗？”
　　“就你能！”韩易老妈笑着敲了一下韩易的头，开始收拾碗筷端到厨房去。“妈，我来帮你一起洗吧。”韩易后脚也跟进了厨房。
　　“好啊！”韩易以前在家里也经常帮着做一些家务，自从去外面读书之后，倒是很少了，韩易老妈也很享受儿子的孝顺，并不拒绝。
　　“老妈，我看我们这厨房也是小了一点，两个人站在里面，就有些挤了。”韩易一边刷着锅一边装作了随意地说道。
　　“是啊！”韩易老妈感慨地说道：“我们这老房子，都是几十年前的设计了，厨房当然小了。上次我去过一户人家里给他带孩子，他们家的厨房那个大啊，我估摸着可是比我们家的客厅还大。”
　　“有戏！”韩易心里一喜，这真是瞌睡送上枕头，没想到老妈这么合作，连忙接着话头说道：“是的，我看我们这房子也是该时候换换了。”说着话往客厅瞄了一眼，看到老爸坐在那里抽烟，便继续说道：“要不和老爸商量商量，我们也去弄套新房子来？”
　　“你老爸这人……”老妈撇了撇嘴，说道：“你还不知道你老爸的脾气，这么多年了，我看他这人一生也就这个样了，想法不多，稳字当头。家里的余钱也不多，如果真要买房子，恐怕是要去借钱了，你爸这个脾气哪里开得了这个口？想都别想了。”
　　“如果现在不买房子，以后更买不起了。”韩易有些急切地说道，“老妈，你是不知道，现在外面的房子涨得有多快，南边新区那里的房子都已经到两千多三千一平方了，我看以后会更高。”
　　韩易老妈一听，转头狐疑地看着韩易，说道：“我看你小子今天有点不对头，好象很想买房子的样子？”
　　知儿莫若母！韩易老妈很快就察觉出了韩易的异常。
　　韩易有些心虚地摸了摸鼻子，讪讪地笑道：“这个……我就是这么一提……”
　　韩易老妈又狐疑地看了看韩易，突然脸色好似恍然大悟，然后神秘兮兮地贴近了韩易耳边轻轻说道：“儿子，实话告诉老妈，是不是上次来过的那个项小姐跟你提过我们家的房子，所以你才想着要买新房子的？如果真是这样的话，你放心，不管你爸这个老古板，老妈就替你做主了，无论怎样，我们就是咬牙也给你弄套新房子来，不能让人家姑娘到我们家来受委屈了！”
　　韩易一听，不禁大晕，老妈这想象力还真是够丰富的，好好的一件事，怎么就让她三下两下扯到了自己和项茗儿的身上去了！




　　第三百零一章　鼓动老妈去买房
　　“老妈，你想哪里去了，这事和项小姐又有什么关系！”韩易急道。
　　韩易老妈侧了头来，疑惑地问道：“不是和项小姐有关系？那你这么关心房子干嘛？”
　　韩易简直要被老妈给打败了，舔了舔嘴唇，组织语言道：“这个……老妈，这事是这样的，我认识到一个朋友，他是搞房地产开发的，他那里现在有新的房子，价格也不是很贵，因为我和他有点关系，他已经开口说了，如果是我要买的话，可以给我打八折。”韩易没办法了，只好先撒个小慌。
　　“原来是这样。”韩易老妈总算是有些兴趣了，问道：“你知道他们那房子多少钱一平方啊？”
　　“也不是很贵，主要是那房子地段好，在二环路上，而且内部环境也不错。”韩易说道。
　　“二环路上，那倒是真不错，不过我听人说那里的房价挺贵的，到底多少钱啊？”
　　“两千五。”韩易咬咬牙，又撒了个慌。
　　“两千五，这么贵啊！就算是买个一百平方的，就要二十五万了，我们家哪来的这么多钱？”韩易老妈一听这个价格，顿时瞪了眼。
　　韩易都已经把那房价降了好几个档次，没想到老妈还是觉得贵。“不是说了可以打八折嘛！而且还可以按揭，首付只要百分之二十就可以了，剩下的每月最多还个一两千块钱。”韩易耐心解释道。
　　“这样啊……”听韩易这么一说，韩易老妈明显有些心动了，回头看了看坐在客厅里看电视的韩易老爸，说道：“要不，你去跟你爸说说？”
　　“跟老爸说？”韩易原想着是搬出老妈这个救兵，然后让老妈去说服老爸，谁知道到最后竟然还要自己开口，伸头看了看客厅，毕竟对老爸长久的畏惧还在，再加上因为工作的事有些心虚，这个时候也实在是没什么勇气去开口，想了一下说道：“老妈，要不我看这样，老爸那里先不说，明天我带你先去看看房子，如果满意了，到时候再决定，也省得跟老爸说了麻烦是不是？”
　　“这样也好。”韩易老妈也觉得韩易考虑得不错，便点头同意。
　　第二天一早，韩易老爸早早去上班了，韩易想了一下，先打了个电话给于荣，让他开车到自己家里来。时间快到九点钟的时候，韩易听到外面有两声汽车喇叭响，从窗口探头一看，是于荣开车到了。
　　“妈，于荣的车子到了，我带你去看看那房子。”韩易出了房间说道。
　　“你怎么还让于荣开车来了呢，这不是让人家麻烦吗！”韩易老妈正在厨房里收拾东西，听到韩易的话后，在围裙上擦了擦手，然后解下围裙，说道：“现在就去吗？”
　　“那我要换身衣服去吗？听说那卖楼的地方规矩可多的很。”韩易老妈说道。
　　“没事，没事，我看你这身衣服就挺好。我们就是去看下房子，难道他们还能把我们赶出来。”韩易笑着道。
　　“那好吧。”两人下了楼。于荣看到韩易老妈，连忙扔掉手里的香烟，连声招呼道：“阿姨好！”韩易老妈笑眯眯地点点头：“阿荣不错啊，都开上新车子了。”
　　于荣这小子的网吧生意不错，再加上荣记贸易里还有分红，现在这腰包也鼓了起来，这小子也是有了俩钱就骚包的货，有了点钱就心痒痒地耐不住，前段时间就趁着车展做活动的时候，买了一辆别克，花了三十多万。不过这小子也是和韩易同个毛病，这车子买回来了，竟然都是停放在李猛家里，平时也是做贼一样偷偷摸摸地开。
　　坐上于荣的车子，韩易对于荣说道：“去康乐嘉园。”
　　“你是带阿姨去看房子吗？”于荣是知道韩易在康乐嘉园买了房子的，便问道。韩易便点点头，也没有多解释。
　　“阿荣，你也知道那卖房子的地方？我听阿易说，那地方的房子竟然要两千多一平方，也太贵了！要不是阿易坚持了要让我去看看，我还真不想去呢。”韩易老妈听于荣这么一说，便问道。
　　“嗯，那地方是不错。我说阿姨，你们家这房子都住了几十年了，也是该换一换了。”于荣也没想太多，随口应道。
　　“可是这价格……实在是有点贵了。”韩易老妈仍然有些犹豫。
　　“贵什么？才两千多，阿姨你放心，韩易现在有钱……”于荣这小子一说话就收不住嘴，差点就要把韩易的底子给露出来，幸好韩易在边上听得明白，连忙打断于荣的话，说道：“阿荣，前面车多，慢点开。”
　　“嗯！”被韩易这么一打岔，于荣总算是住了口，专心开起车子来。
　　过了十几分钟，车子在康乐嘉园大门口停下。因为康乐嘉园的中庭在重新装修，所以门口加设了一个围栏，不能直接开进去。
　　韩易下了车，门口的保安看到韩易，马上就一个立正，大声说道：“韩总好！”
　　韩易背后顿时惊出一身冷汗，这千想万想，却怎么忘了门口保安这一茬。不过这时才发现显然已来不及，果然，韩易老妈听那保安这么一报数，便疑惑地转过头看着韩易，问道：“儿子，我听他怎么叫你什么韩总韩总的？”
　　“呵呵，这个事啊，是这样的……”韩易一边笑着打着哈哈，一边对那个保安说道：“里面不忙吧，今天有空，我带我妈来看看房子。”说着话趁着老妈不注意使劲给那保安打了个眼色。还好那保安也算是个机灵角色，看到韩易不停地打眼色，就知道有些不对，虽然满心疑惑，却还是马上知趣地闭上嘴退开了身子。
　　韩易一边引着老妈往里头走，一边低声在老妈耳边说道：“老妈，你不知道，现在这人见面，都是习惯称呼什么总什么总的，这样才显得有身份。不是有个笑话说：京城那街头要是砸几块砖头下来，砸到七个，其中就有六个是经理，剩下的一个还是副经理。这里的老板和我认识，我来过这里好几次，所以这门口的保安就平时都叫我韩总韩总的。”
　　听韩易这么一说，老妈才疑心尽去，笑着说道：“没想到我这儿子，什么时候也成了老总了！呵呵，这要是真的，老妈也就该享福了。”




　　第三百零二章　家
　　“还好自己的反应快！”韩易暗地抹了把冷汗，心里也有些好笑，这又不是偷不是抢，就是想给家里买个房子，却要搞得象做贼一样，说出去别人都不信。不过这老爸长久形成的威望却不是那么容易消退的，要让韩易一下子把情况全部坦白出来，还真的是没那个胆，看来只能是一步一步慢慢来，也好让家里人有个缓冲和接受的余地。
　　韩易熟门熟路地在前头带路，走过中庭的时候，几个工人正在那里紧张地干活，几块高大的灵璧石被用高压水枪冲洗得洁白剔透后，再固定在事先设计好的位置。韩易老妈的眼光明显地被那些千奇百怪的灵璧石和亭阁以及那些花草给吸引住了，停了一下后又紧走了几步，然后到了韩易身边低声说道：“阿易啊！你看这地方光这些石头和花花草草的要花好多钱吧？恐怕这房子的价格也要很贵吧？我看要不我们还是算了，这地方是有钱人住的，我们住不起。”
　　“放心吧老妈，不是早就和你说过了，这里的老板是我朋友，没事的，你先看了再说。就算是买不起，看看又有什么关系，就当是见见世面了。”韩易笑了一下，安慰道。
　　听韩易这么一说，老妈才不声响了。三个人一起进了电梯，韩易直接就按了顶楼：“老妈，我就带你去看看最顶上的那房子，那里空气好，地下的灰尘也上不去，夏天还没有蚊子。”
　　“好的。”韩易老妈从来也没住过高层建筑，根本不知道这高层和低层的价格相差会有多大。
　　“老妈，你看看，就这个房子了，看看喜欢吗？”随着电梯的数字快速变化，很快电梯就停在了二十一楼，韩易带着老妈出了电梯，打开了2101的房门。
　　“哇，不错嘛！”于荣走在最前头，进房后摇头晃脑地啧啧赞叹。
　　展现在他们面前的是一个宽大空间，由于是毛胚房，框架式的结构还没有任何加隔墙，从而使得整个里面看起来显得更加空旷，在右边靠墙还有一架楼梯蜿蜒而上。
　　从楼梯往上走，上面也有一百二十来个平方的面积，设计了两个主卧和书房、小客厅，还有阳台……韩易随手打开窗户，高空里清凉的风立刻吹了进来，驱散了房间里长期空置后产生的那股霉气。
　　韩易老妈明显是有些看得呆了，抿着嘴半天说不出话来，半晌才结结巴巴地说道：“阿易啊，这就是你看中的房子？”
　　“是啊！”韩易笑着点点头，领着老妈的手四下指点道：“妈，你看看，这楼上设计中应该有两个卧室，楼下还有一个卧室和一个保姆房，也可以当客房。以后你们要是搬进来，可以随便你们选，在楼上或在楼下住都可以。”
　　“可是这房子也实在太大了，我们一家人哪里需要住这么大的房子？再说了，我们哪里有钱买这样的大房子，我就说了，这是有钱人住的地方，不是我们小百姓能住得上的。走吧，走吧，我们还是快点走吧！”
　　“老妈，你跟我说实话，喜欢不喜欢这房子？”韩易收了笑容，正色道。
　　“这房子当然好喽……”韩易老妈犹豫了一下，又挥了挥手，“算了，算了，说这么多干嘛。儿子啊，不是老妈说你，这样的房子我们真的住不起。这么大的地方，不说买不起，我看就是装修，我们家也没那个钱。我们老韩家就你一个儿子，老爸老妈以后的钱也都是留给你的。你爸其实前段时间也跟我提过买房子的事，说你的年纪大起来了，很快就要谈恋爱交女朋友，以后结婚了，总不能委屈儿媳妇也跟我们老人家挤那么小的一块地方。你如果真想要新房子的话，我回去跟你老爸再好好说说，无论如何，我们也会想办法给你弄一套来，虽然面积要小一点，不过等你以后赚钱了，再慢慢想办法换套大点的房子，你说好吗？”
　　韩易的眼角不禁有些湿润，没想到老爸老妈辛苦把自己抚养到这么大，供自己读书，好不容易等到自己参加工作了，却还不得歇，还在为他以后的终身大事着想。
　　“妈，你们……”韩易一把抓住老妈的手，声音有些哽咽。想说的话却怎么也说不出来，只觉得嗓子眼堵得慌，眼角酸得厉害。
　　“呵呵，傻儿子。”知子莫若母，韩易老妈自然知道韩易想说些什么，拍了拍他的手背，说道：“不要这样，你看阿荣都在这里，都这么大的人了……”
　　“老妈，如果你真的喜欢这个房子的话，那我们就把它买下来，你放心，你儿子我现在真的有钱了，这房子的定金我都已经付了，今天就是要带你来看房子的。”韩易终于决定说出了实话，一口气把话说完，觉得心里舒服了许多。
　　“什么？儿子你……”韩易老妈明显是让韩易的话给震惊了，愣怔在那里，过了一会才喘了口气说道：“儿子，你不是骗你老妈吧？你哪来的那么多钱买这个房子啊？快说实话，你的钱到底是哪里来的？”说到最后，声音已经转为严厉。
　　儿子一下有了这么多钱，身为父母，第一个想到的肯定是儿子是不是去干什么违法的勾当了？虽然说韩易老妈一直对韩易是比较放心，但所谓关心则乱，这个时候，心情激荡之下也难免得她不想多了。
　　韩易就知道老妈会误会，一把拖过还在边上东张西望的于荣，说道：“我的事于荣都清楚，我毕业回来后，和于荣两人搞了个冷饮摊子，赚了好几万，后来又凑巧碰上个朋友，他们想找个人代理啤酒，就是那个青岛啤酒，你知道的吧？当时我们也是抱着试试看的心思，没想到这啤酒推出后，批发的生意好得不得了，现在每个月都有好几万进账，所以我就想给你们买个大房子，也让你们二老过得舒心一点。”
　　早上带老妈去看房子的时候，韩易就想到了最后肯定要摊牌，为了增加说服了力，就想出了特意让于荣开车过来接，就是为了预备这个时节，现在果然是用上了。
　　“你这是真的吗？”市场上的青岛啤酒韩易老妈是知道的，听韩易这番话说出来，有根有据，也相信了几分。不过毕竟韩易所讲的这一切给她的冲击实在是有些大了，一时还是有些难以相信，便转向了于荣，语气轻柔却又严肃地问道：“阿荣啊，你和阿易是从小一起长大的，你家里和我们家也熟悉，你可要给阿姨讲实话，阿易他说得到底是不是真的？”




　　第三百零三章　父母心
　　“阿姨，你放心，韩易说的都是真的。”于荣人虽然胖，脑子反应却不慢，心里已经明白了韩易为何会一大早特意让自己陪同过来，便笑着把他们如何发现机会，又如何在汽车站卖冷饮的事对韩易老妈简单地说了一遍。
　　“阿姨，这事丁权也知道，当时我们那冷饮用的罐头还是丁权他家里从别人那里抵债过来的罐头呢。”
　　韩易也没有几个要好的朋友，丁权算是一