商道人生-第118部分

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　　倒是林敏在边上酸溜溜地轻声问道：“韩易哥哥的朋友好象是个女的？”这话就问得有水平了，谁的朋友中没有几个女的？不过到底是女的朋友，还是女朋友，就值得商榷了。
　　“是啊！”韩易那里知晓这些小女孩的心思，仍旧笑呵呵地应道，“我这朋友可是个知名的大明星，歌唱得好，人也长得漂亮，有空的话介绍给你认识，我想你一定会喜欢和她成为朋友的。”
　　韩易这话不说还好，一说更象是火上加油。“嗯！”林敏表面乖巧地点头，心里却嘀咕了一声：“谁会喜欢和她做朋友？哼……”




　　第三百十三章　新的门道
　　林晓在边上听得清楚，也看得清清楚楚，心里暗自好笑，也不晓得自己是不是应该早点劝劝这个宝贝妹妹？
　　不过林晓这人生性豁达，他自己的性格也是不拘一格，心里也明白，这感情的事，还是顺其自然的好。再说了，林敏现在也不过才是个十八岁的小女孩，正是处于情感朦胧，情窦初开的时节，心中有些幻想很正常，非要把它当成洪水猛兽，死命打压，可能到最后反而是适得其反。
　　顿了一下，林晓岔开话题，说道：“韩易，其实这世上赚钱的门道千千万，房地产业是暴利，但也不一定非要说房地产业就是最赚钱的行业，看看几个世界首富就知道了。”
　　韩易点点头，说道：“是啊。我老爸就经常说一句话：千脚的蜈蚣只有走一条路。生意这事，实在是不好说，也有老话说，做生不如做熟。有些人几十年就专注于一个行业，也能把产业做细、做精、做大，从而成为行业内的翘楚。”
　　林晓笑了一下，说道：“我今天跟你说个门道，你听听看，觉得好的话，也可以参一脚。”
　　“哦？林哥说的门道，一定不会差到哪里去，说出来让小弟学习学习。”韩易笑道。
　　林晓沉吟了一下，才说道：“从暴利行业来说，除了一些国家控制的垄断企业如电力、通信、铁路等行业之外，其实，毒品、军火、能源、制药这些行业才是真正的暴利行业。”林晓笑了一下，道：“当然了，毒品和军火这两样是碰不得的，而制药呢，则限制太多，哦，你上次说过你是有个药厂，效益怎么样？”
　　韩易笑道：“我那药厂生产的产品都是一些常规药品，在行业内没有什么竞争优势，也就是能存活吧。上次我们商量着给调整了一下思路，弄出一条生产牙膏的流水线来。”
　　林晓点点头：“生产牙膏也是个不错的思路，别看这东西小，可是利润却不错，而且属于高消耗产品，基本上每人都要用到，国内人这么多，是个大市场。”说完才发觉自己无意中把话题给扯远了，就继续说道：“我刚才说的那几个行业，剩下的就是能源了。”
　　韩易怀疑道：“林哥，能源这块区域，要进入到门槛更高吧？现在好象油田啊天然气这些都是国家在开发的啊！”
　　林晓呵呵笑了起来：“你这话就没水平了！能源就只有油田天然气这些东西吗？你可别忘了，所有的矿产资源，包括各种金属矿，稀土矿，还有煤矿等等，可都是属于能源。”
　　韩易恍然大悟，挠着头皮不好意思地嘿嘿笑道：“林哥是行家，我对这东西不熟悉。”
　　林晓正了正身子，然后说道：“我今天跟你说的这个门道，就是煤矿。”
　　其实在说出这番话之前，林晓心里也是颇为踌躇了一番。
　　林家几年来，主要致力于能源的范畴之内，与上层打交道的也多在这个范围。乐林集团当年之所以能够开发油田成功，也是和当时的国家的鼓励政策有关，也就是正好赶上了一个好时候。但是随着国家对油田开采制度的逐渐限制以及石油资源寻找难度的增加，还有就是开采的难度和成本的不断增加，乐林集团急于要开辟出一条新的渠道来为乐林集团注入新的活力。
　　而这个时候，煤碳资源就进入了他们的视线。
　　作为一个比较普遍的矿产资源，煤矿在国内的分布极广，几乎在全国的每个地方都有煤碳出产，所不同的只是品质差异罢了，而其中已经大幅度开发的煤碳中最优质的煤碳资源当属于晋城煤碳，其次为陕西煤和蒙古煤，而陕西煤则又是以靠近了蒙古的神岭地区为最佳。
　　乐林集团一直扎根陕西，是当地数一数二的能源集团，创税大户，在当地的人脉极为深厚。前几年金融危机期间，行业不景气，导致了煤碳价格持续下滑，陕西的煤矿企业顿时陷入困顿，眼看着小山一样的煤碳堆在那里，就是卖不出去，而各种开支却一如既往，很多实力较弱一点的煤矿主就撑不住了，纷纷想要把煤矿转让。
　　但是那个时候，许多企业都是自顾不暇，再加上煤碳价格的一路走低和持续疲软，哪里有人肯去接手一个鸡肋般的事物。这个时候，陕西煤碳行业的主事人就联系到了乐林集团，希望他们能出手接手一部分煤矿，以便度过这场危机。
　　乐林集团一直致力于能源行业，对于相关产业当然比较敏感，在经过集团上下的反复开会研究讨论，又请了一些专家来咨询，乐林集团最终得出结论，作为不可替代和不可再生的资源类产品，煤碳企业的困顿只是一个暂时的现象，只要亚洲的经济开始复苏，对煤碳的需求就会大幅度增加，到那个时候，其价格也必将随之而水涨船高。于是，乐林集团非常痛快地答应了，并从储备资金中拨出一部分专款来，专门用于煤碳企业的收购和并购，短短一年之内，相继收购和整合了五六个大大小小的煤矿，然后再进行整合成了两个中型的煤矿公司。
　　事实证明，乐林集团的眼光果然不错。当初收购那几个煤矿的时候，正是那些企业最为艰难的时候，价格自然不高，最多的一个也不过才花了一千万，有几个小的甚至只花了两百来万就搞定了，而随着经济的快速复苏，各行各业对煤碳的需求也快速增加，库存全部销售一空，而且煤碳的价格开始稳定，并随之缓慢上涨。
　　只要能够保证足够的销量，那么就可以保证企业能处于不亏损的状态，这是一个有利的信号
　　乐观的估计，按照这样的增长幅度，乐林集团只要用两三年的时间，就可以收回来当初所有的收购成本和后续的相关投资，接下去的就全部是净利润了。
　　不过由于当初煤碳资源受到的伤痛太深，就算是很多人虽然已经意识到了这个行业的潜力，心里却还在踌躇，因此在林晓看来，现在去投资煤碳资源，既没有如乐林集团一般需要有巨大的决心，咬紧牙关硬抗着度过危机；又没有引起别人的广泛关注，从而增加竞争难度，这样看来，算是刚刚起步，时机最佳。
　　“林哥，那买一个煤矿大概需要多少的资金啊？”韩易在心里估算了一下，如果照林晓的话说来，一个中型煤矿正常的出煤量基本上都在每月十几万吨左右，按照林晓所说的价格，2001年，煤炭价格维持在每吨140～170元之间，那么也就是一个月的销售量就可以达到一百万，一年就是一千多万，确实惊人。不过同期直接生产成本则在每吨110～140元之间，扣除其他费用，大部分的煤炭企业要么亏损，要么处于濒临亏损的边缘，而且这一切还都是寄托在销售顺利的情况下，如果遭到积压又或者销售出去却回不了款，那么其巨大的开支，就是拖也要把企业也拖死了。
　　巨大的利润背后往往也隐藏着巨大的风险，这句话说得果然没错。
　　如果不是乐林集团家大业大，又和当地各方面的关系良好，就他们当初收购的那十来个煤矿，换作任何一家实力稍差的企业，光是维持正常的运作，一下子就能把家底全部亏空。
　　俗话说，撑死胆大的，饿死胆小的。那么，现在就是考验韩易的胆量和眼光的时候了。




　　第三百十四章　林晓的困境
　　“五百万。”林晓缓缓说道，“这个煤矿的品质相当的好，发热量都在5000大卡以上，正好适用于电厂用煤。我当初收购之后，又对煤矿的安全设施进行了很大的加强，先后投入了三百多万对两个煤矿进行整改。”
　　如果真如林晓所言，这个价格比他当初的收购价只高了两百万，还不算上这两年的运营成本，五百万已经是很低的价格了。
　　韩易迅速地在心中估算了一下，五百万对于他来说，应该还是不困难的。他现在拥有碧辉电子游艺厅和荣记商贸这两个吸金大户，而且这两样基本上都是现金交易，资金的流转没有任何问题，看来收购一个煤矿完全有可能。
　　林晓看到他脸上的表情，就已经大致知道了他心里的想法，没等他开口，便继续说道：“矿价是五百万，但是……”林晓吸了一口气，顿了一下，才开口说道：“矿里积压的煤碳折合起来有将近四百来万，另外，外面的未收欠款有一千多万。”
　　“啊……”怎么会这样？韩易顿时傻眼了。
　　有一个事其实林晓并没有对韩易吐露真情，那就是他起先对韩易所言的乐林集团收购的五个煤矿，当中只有三个是属于集团出资购买，而另外两个却是他自己花钱购买的。
　　当初收购那几个濒临破产的煤矿，在乐林集团内部也曾经引起过激烈的争论，其核心内容无非是围绕着煤矿的前景问题。其实也不怪那些股东担忧，因为从九七年开始，国内的煤碳价格一路下跌，而相关的企业营销成本却并没有发生太多变化，导致利润下降，毛利只有区区几块钱。而在九八年的时候，甚至发生过营销成本高于销售成本，两个价格倒挂的现象。
　　在这种情况下，煤矿不出煤意味着企业失去动力，那就是等死。可是出煤呢，营销成本太高，行业不景气，积压太多，操作稍有不慎，就会引起亏损，那即是出煤越多，亏得越多。
　　到了最后，乐林集团综合各方面的利弊，虽然做出了购买的决定，不过原来决定购买接手的煤矿却从五个降到了三个。不过林晓经过自己的分析，却对资源类产业的前景看好，于是在股东大会之后，毅然决定私人出资购买剩余的两个煤矿。
　　从九九年六月份接手一直到今天，已经过去二十来个月的时间，但是煤碳行业的春天却并未来到，虽然价格缓慢地有所上扬，但是营销成本从未降低，其利润也只是保持在十几二十块钱左右，扣除其他的七七八八的相关费用，可以说是无钱可赚，但是投入的资金却极为巨大。
　　这两个煤矿，几乎把林晓在外面投资的其他产业都拖在了里面，如果不是林晓始终坚信资源产业终究会成为社会发展的支柱动力，恐怕早就坚持不住而低价转手了。即便如此，林晓现在也是在咬牙硬挺，甚至有时候也在怀疑，自己的判断和坚持是否真的正确？
　　如果实在不行，最好的处理方法是转让一个煤矿，减轻运营压力。不过林晓的心里始终是有些放不下，坚持了一年多，就在快要看到曙光的时候放弃，白白便宜了别人，确实心有不甘。
　　林晓心里已经下了决心，笑了一下，说道：“我实话跟你说吧，这要转让的煤矿，就是我个人的。九九年的时候，集团出资收购了三个大矿，而我私人收购了两个中型矿。”林晓轻摇着头苦笑了一下，说道：“虽然我很看好煤碳资源的发展前景，但是这一年多来，我在这两个矿上积压的资金包括电厂和水泥厂里面的欠款已经超过了四千万，严重影响了其他业务的现金流转，这样的情况如果继续下去，那只能是把我其他的所有业务都拖死，所以才想着转让其中一个。”
　　其实林晓还有另外一个方法，就是取得他父母的帮助。不过林晓这人外表随和，生性却极为倔犟，当初收购那两个煤矿的时候，和他的父亲之间也曾经有过一点分歧，现在让他反过来寻求帮助，更是开不了口。
　　“怎么办？接还是不接？”韩易实在是没有想到，真实的情形竟是如此，简直是大大出乎了他的意料。
　　林晓喝了一口茶，目光炯炯地看着韩易在那里思考。
　　从他认识韩易到现在，不过是短短的一年多时间，但是几次的接触和合作，却让他对眼前这个比他小了几岁的年轻人深有好感。胆大，心细，讲义气，是林晓对韩易的评价，纵观他自己身边的朋友，能衬得上这三个字也是寥寥无几。
　　在此之前，有关煤矿转让的事，林晓也曾经找过其他几个相对要好的朋友，但是，让林晓失望的是，当他把自己遇到的困境隐晦道出时，那几个朋友反应不一，有几个好一些，认识到自己的实力不足以支撑，便很干脆地一口拒绝的；有念着情面不好明着开口拒绝，顾左右而言他，岔开话题的；更有的装了很热心的替他出谋划策，实际却想趁机压价或者在其他邻域得到好处。
　　“患难之处见真情……”林晓的嘴角微微勾了上来。他倒是没有想到，一个小小的煤矿，却能让他看清许多人隐藏背后的面目，也算是意外的收获了。
　　“林哥，照你的话说来，最少也需要两千万的资金，对于我来说，这笔资金还是有些大了，我恐怕是拿不出来了。”韩易终于思考完毕，说道。
　　“韩易，希望你不会让我失望。”林晓心里暗暗叹息了一下，然后笑着说道：“呵呵，没事。我也是就跟你这么一说。还有，如果你真有困难一下子拿不出这么多钱的话，可以分期给我也行，第一次只要一千万就可以了，剩下的可以一年或一年半内付清。”
　　林晓这话说出来，想要转让的迫切心情显露无遗，那么也即是透露出一个信息，林晓的资金流转确实已经到了一个很关键的时刻。




　　第三百十五章　帮你就是帮自己
　　“这样啊……”韩易沉吟道。“林哥，不知道你现在要维持煤矿的继续运行，又或者说是维持你其他几个企业的正常运转，大概需要多少的资金？”
　　林晓的眼光闪了一下，盯着韩易看了几秒，才缓缓说道：“其实就是电厂的那些欠款积压太多，不能及时回收，但是又不能上门催讨，因为煤矿还要靠着他们运转，所以只能眼睁睁地看着大量的资金死在那里。不过现在情况有所好转，我已经和他们达成了一个协议，以前的资金暂不结算，作为保证金，但是今后每一批煤运到电厂后，他们就要全额结算。”
　　“其实我心里也清楚，那些钱回笼不来，不过是厂里的领导需要一个借口，电厂这么大的一个企业，根本就不缺这点钱。但是他们扣留不放，就把它们挪为其他的用途又或者提供给某些金融机构，用来作为私人的谋利手段罢了，如果没有那一千多万保证金扔在那里，他们还不会给我结算下面的煤款。”林晓淡笑着说道。
　　林敏早就停下了筷子，睁着一双乌溜溜的大眼睛一会儿看看哥哥，一会儿又瞅瞅韩易。虽然她还是个学生，而且又是家里的心肝宝贝，家族里的生意也从来不需要她去操心，但是从小耳濡目染，对于生意场上的事情也是听得多了。此时听哥哥和韩易的对话，虽然不是全懂，却也明白哥哥的企业好象是出了一点麻烦，而哥哥好象需要韩易出手帮忙。
　　事情涉及到了在她心中两个极为亲近的人，让她怎能不为之牵挂？
　　“原来是这样……那么就是说，除去那四千多万的煤款不算，现在的煤矿已经能维持正常运转了。”
　　“正常来说，应该是这样了。”林晓点点头，“不过两个煤矿折合起来四千多万的资金积压，已经让我的其他几个产业出现了资金危机，所以才不得不转让出去。”
　　“那林哥其他几个产业需要的运转资金需要多少呢？”韩易问道。
　　林晓眼里的光又闪了一下，却还是微笑着开口回答道：“也不是太多，如果维持第一阶段的运转，大概有一千多万就够了，只要能度过这一阶段的危机，以后就轻松了，最好的结果就是再投入几百万的资金或者不需要再投入了。”
　　“如果是这样的话，那就好办了。”韩易兴奋地一拍大腿，叫道，“林哥，这样，我估算了一下，我这里大概能拿出六百来万的现金来，剩下的我去曾哥或者邱大哥那里再借个几百万来，我出面，他们应该会借给我的，这样的话，凑合着也有个一千来万，不就可以给你度过危机了。”
　　“什么？”林晓变了一下脸色，迟疑地问道：“你的意思是……”
　　韩易哈哈大笑起来，说道：“林哥，我的意思就是，我想办法给你弄点钱来，你先拿去用了，等什么时候资金能周转过来后，再还给我。”
　　“不行，这样绝对不行。”林晓坚决地摇了一下头，说道：“这么做，我林晓不就白白地得了好处了，这样的事情我做不出来。一句话，还是原来的那个事，你如果给我钱，我把那个煤矿转让给你。”
　　“还什么煤矿啊！”韩易摆了一下手，说道：“林哥，这事要分开说。你那煤矿是煤矿的事，我不懂，所以也不管。不过你现在企业资金周转有困难，我却是可以帮上忙，反正这钱放到我的手里也是放着，能帮上你，不是正好。而且你不是说过了吗，你那个煤矿已经不需要再继续投入来维持运转了，那就表明情况在好转，说不定接下去就能完全盈利。再说了，你都已经坚持了这么久的时间，这个时候转让，岂不是功亏一篑！我如果这个时候来接手你的煤矿，那就是趁人之危，趁火打劫，落井下石，神人共愤，人人得而诛之了。”
　　“没那么夸张吧！”林晓被韩易说得笑了起来，“可是……”
　　“不用可是了。”韩易大咧咧地一挥手，说道：“林哥，你可别忘了，盐林工业区那里你还有几百亩的地呢，现在这地价已经翻了两番，随便卖卖出去就是好几千万，只要你当初答应我的那百分之十的管理费不作废，那占便宜的还是我呢！”
　　林晓笑了起来，拍了拍韩易的肩膀，说道：“我果然没有交错朋友。”
　　“嘿嘿。”被林晓拍着肩膀这么一夸，韩易反而有些不好意思起来，挠着头皮说道：“林哥，说实在的，当初曾哥曾经跟我说过的一句话，我记得清清楚楚，而且一直记得。他说：一个人有钱，并不代表你真正的有钱，而是当你周围和你亲近的亲戚朋友都有钱，那才是真正的有钱。他的意思是风水轮流转，人生有起落，不能保证一辈子一帆风顺，而当你从高处跌落的时候又或者是在困境中挣扎的时候，有朋友能够伸出手来拉你一把，那你的人生也许就会完全改变。帮人，即是帮自己。所以，既然我们是朋友了，那就是要相互帮忙，共度难关。”
　　望着韩易诚挚的脸孔，林晓张了张嘴，却说不出什么话来。同时心里暗下了狠心，有关于今天这一切背后的真实情况，就是这辈子要烂在肚子里了也不能吐露出一丝一毫。
　　在找过韩易之前，林晓曾经找过的几个朋友，其中有一个还是和林晓磕过头的发小，但是，当林晓也把有关电厂的付款方式以及那段分期付款的事跟他和盘托出之后，那人的回答却是：可以出五百万收购林晓的煤矿，但是，电厂里的那一千多万欠款却要分割出来，需要林晓自己去承担，而且，煤矿里已经开采出来的那些煤，也不能算在收购金额里面，最多是等那些煤销售出去之后，再付款给林晓。
　　那人这么做，分明就是看准了林晓急需用钱的死穴，在往死命里压价，把自己的风险降到最低，却又偏偏摆出了一副救世主般的口吻来，对林晓说道：“兄弟我能这样做，已经是尽了我最大的努力了，如果不是兄弟你开口，这事根本就没得谈，煤矿的风险实在是太大了，我能接手，完全是看着我们兄弟的情份上……”
　　“林哥！”韩易的声音惊醒了林晓的思绪，连忙调整了一下神色，问道：“怎么？”
　　“林哥，等明天我去查一下帐号，然后把多余的资金给集中起来，看看有多少空缺另外再找曾哥和邱大哥想办法，你明天没事吧？到时候我联系你，然后把钱直接转到你的帐号里，你看怎么样？”
　　“嗯！好的，好的。”林晓心里苦笑，这下可真是玩大了。不过此时除了点头，他还能说什么。
　　看到韩易答应出手帮哥哥的忙，林敏心里头一直悬着的那块石头总算是嘎然落地，看向韩易的眼神，却是越发显得温柔了。




　　第三百十六章　欧洲城的营销会议（一）
　　三月八号，国际妇女节，是韩易和何晴去松台的日子。早上九点的时候，方宏特意安排了公司的车子，一辆别克商务车，送他们两人去松台。这辆车也会一直留在松台，作为他们的工作用车，直到他们重回乐云。
　　在此之前，韩易把自己帐号上的六百三十万，还有从曾庆华那里周转过来的三百七十万，总共合计一千万的人民币转到了林晓的帐号上。
　　确认收到钱之后，林晓马上给韩易开具了一张正规的借条。对于这一点，韩易坦然受之，并没有矫情推辞。
　　这也是韩易做人的原则，公私分明。毕竟这一千万当中不仅仅是他自己的钱，还包括了曾庆华的三百七十万，而且韩易也是给曾庆华出具了一张借