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商道人生-第125部分
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“不错，就是房产投资。”王传兵赞赏地瞥了韩易一眼。“不过更确切的说，应该是不动产投资。”
“不动产投资……”韩易喃喃自语地咀嚼着这几个字。
第三百三十四章 不出所料
不动产投资，通常来说，是指投资者为了获取预期不确定的效益而将一定的现金收入转为不动产的经营行为。不动产包括很多种，如房子，耕地，山林，还有机器设备等等。但是主要体现还是在房子上，我们通常所言的不动产，主要还是指房产。
不动产投资的形式可以分为很多种，而从投资用途上来区分的话，可以分为地产投资、住宅房地产投资、商业房地产投资、工业房地产。
不动产投资，还是属于国内新兴的一个行当。
当然了，虽然不动产投资在国内还是刚刚兴起，但是，据韩易从一些资料中的了解，不动产投资在国外并不少见。购买房屋和商铺等不动产作为保值和升值的产品，在国外其实一直就是比较常见的投资手段。
要说国内的人比较熟悉的，可能就是香港早前的炒楼花行为，也可以归结为其类。炒楼花是属于一种期房炒作，在早期楼盘还没有落成之时，看准其发展潜力，用少量的钱付给开发商作为定金，然后订下一套或多套单元，之后再寻求适当的机会转手卖出，赚取差价，这是一种以小钱博大钱的行为，也是楼市泡沫的主要制造者。
不过后来这个市场泡沫无限膨胀，逐渐演变成了一种轰轰烈烈的全民行动，而让它最终走上破灭的则是金融危机，一夜之间，房价暴跌，开发商仓惶出逃，楼花成了真正地水中花，许多人为此倾家荡产。
而在作为改革开放的前沿阵地，接受外来资本和理念最早，和香港毗邻的广城等城市，购买商铺和楼房用于出租的投资行为也不是什么新鲜事。
大概是从2000年底开始，有许多精明的商人在经历了金融危机之后，开始把投资的目光转向相对稳定的各种不动产，而房产和商铺由于其兼具保值和增值的的特点而成了首要选择。
这些投资人看准一幢楼房的升值潜力，然后在楼房刚刚完工或者还在建造过程当中就直接找到业主方，和其进行商谈，以低于市场价的优惠价格吃进一大批房产或商铺，然后等待其完工后用于出租收取租金，又或者等其升值后转手卖出赚取差价。
对于这种投资行为，很多房地产开发商还是乐于所见的，因为这样一来，不但可以更快地回收资金，而且还可以减轻销售压力，并且聚拢人气，一举多得。至于那优惠出让的部分和其相比起来简直是不值一提。
不过在国内，这个投资项目一直没有被人所重视。但是手里攥着大把资金四方游走一直寻求投资洼地的如暖州人、广城人、慈州人等等，他们从香港早前狂热的炒楼花中敏锐地意识到了其中的投资价值，于是许多人开始把资金积累起来，用于投资购买各种房产和商铺。
其实如顾春来等人当初投资续建华天大厦烂尾楼的行为，也可以视为是房产投资的一种。这也从一个侧面反映出暖州人对于商业投资领域的敏感性。
而从王传兵这样的人口中说出“不动产投资”这几个词来，也是显得相当的有份量。
王传兵点了点头，然后继续说道：“这次聚会，我们老乡会特意请来了一位资深的不动产投资经纪人和一位专门从事国家政策研究的分析师。根据他们的分析，从九九年开始，国家为了拉动内需，开始大力发展房地产业，可以预计，在不久的将来，房地产业将成为国家的一个支柱产业。我们这次讨论的中心内容，就是如何能抓住这次机遇，创造更大的利润。”
“原来是这样。”韩易恍然大悟，侧脸问道：“这么说来，这次对于欧洲城尾盘的收购，也不是王总一个人的行为，而是你们慈州老乡会的一个整体投资喽。”
“是的。不然的话，你觉得我一个人，能吃下这么多的楼盘吗？”王传兵笑道。
欧洲城的整个尾盘算起来，差不多有一万五千平方了，总金额达到五千来万，几乎是整个楼盘利润的一半。
“那不知道王总是不是可以代表你们整个老乡会作出决定？”韩易在心中迅速盘算了一下利益得失，心中已经有了决定。
王传兵微笑问道：“韩总指的是哪一方面？”
“当然了是价格了！”韩易笑答，“王总先前说过，每平方加五十，我觉得这是一个对双方都比较理想的价格。”
王传兵和边上的王孝通无声地对视一眼，问道：“韩总这么快就作出了决定？不需要开会研究商议一下？我记得欧洲城的投资方除了韩总之外，好象还有一个金总，哦对了，另外还有松台信用社。”
王传兵对欧洲城的股东组成了解得非常清楚。当然了，这其中也有大部分是松台老乡会的功劳，他们投资欧洲城项目，自然是把欧洲城的底细摸得一清二楚。
不过王传兵更为诧异的是，韩易最开始时还是一副讨价还价缁珠必争的样子，这下的决定却下得如此之快，几乎是连半分犹豫都没有。
“看来王总把我们欧洲城的底细摸得很清楚啊！”韩易轻笑了一声，“所谓知己知彼，百战不殆。我是先输了一着啊！不过王总请放心，在欧洲城的销售定位上，我具有绝对的自主权。我定下来的价格，我可以保证金总和银行方面都没有异议。不知道王总……”
“我也一样！”王传兵哈哈大笑道：“这么说来，我们今天岂不是就可以签合同了！”
韩易微笑着点点头。“不过有一点我需要和王总补充说明，第一，这些出让单元中有一些已经被人预订的单元，要排除在团购之外。”
“那是当然。”
“第二，我希望我们今天的具体出让价格，王总方面能够做好保密工作，最好是能保持不少于两个月的时间。”
“这个嘛……当然也没问题了。”王传兵愣了一下，虽然不明白韩易为什么要求保持两个月的时间，还是很爽快的答应了。
“那好，我们现在就可以先签一个协议了。”韩易说完，在王传兵的愕然中笑着问了一声边上正在电脑前忙碌的何晴：“何助理，协议的框架差不多弄好了吗？”
“马上就好。”何晴头也不抬地应了一声，然后再手指点动，过了有半分多钟的时候，打印机开始动了起来，两份协议从纸口吐了出来。
“这么快就好了？”王传兵拿过那份协议，迅速扫了一眼，看到上面所列的正是刚才所谈出让事宜，眼中的惊讶更甚。
“其实也没有什么，都是早就弄好的东西，不过就是改了几个数字罢了，然后再增加几条我刚才提到的建议，所以很快。”韩易淡淡地说道。
王传兵突然发现，自己一直以来感觉掌握的主动，好象在一刹那都翻转了过来，难道说眼前这个年轻人，他早就预料到了自己的这种行为，并且连初步的协议框架都已经弄好了？王传兵简直不敢想象，如果真是这样的话，那他该是拥有多少慎密的心思啊！
第三百三十五章 有心为之和无心插柳
王传兵确实是把韩易想象得太过优秀了！
如果韩易真能料敌先知，那他就不是韩易，而是诸葛亮了。至少韩易还可以考虑以后失业的时候，到天桥上去摆个摊子给人算命，那也不错。
王传兵是没有想到，这世上有些事，本就是有着出乎意料地巧合和相似。
不错，对于欧洲城的尾盘，韩易是早存有团购出售这样的心思，而且针对那些尾盘也拟定了一个初步的团购方案出来，不过，这一切，却不是特意为王传兵而定。
韩易真正想要找的人是顾春来。
顾春来当初在盐林工业区内部认购上，可以说是帮了韩易一个大忙，而他谈笑间就认购了两套厂房，一下子三千多万拿出来，却连眼也不眨，如此手笔，让韩易不禁为之感慨。不过更让韩易感慨的是，在第二批内部认购中，顾春来带过来的他那些亲朋好友。
盐林工业区厂房第二批内部认购，总共才十幢厂房，他们竟然有本事一口气就吃下了其中的五幢，几乎是人手一幢，预付金额达到了三千来万，而等厂房建成之后，所支付的总金额将达到惊人的六千万，其财大气粗，在投资方面出手之坚决和阔绰，即使是见多识广的曾庆华也不免为之目瞪口呆。
韩易从顾春来的口中得知，他的这些亲朋好友都是些家庭背景深厚，手里攥着大把闲钱四处撒网寻找投资项目的人，只要项目的回报可以预期，他们就会毫不犹豫地出手。而且就算是自己资金量一时不足，他们也可以通过多方的关系，或借贷，或联营，短期内就可以聚集起大量的资金来。
所以这一次，韩易第一个想到的就是他们。
不过这世界上的事，往往不会全都是按着人们安排好的意愿而行，而生活也因此，才变得更加曲折离奇，多姿多彩。生意场上的事，更是没有一个固定的套路。王传兵突然间提出要购买欧洲城的尾盘，让韩易意外之余，也临时改变了原计划的一些决策。不过，有了顾春来这个后着，让韩易在和王传兵谈判的时候，显得底气更足。
不过韩易倒也没有想到，王传兵会这么大气，身为购买者却主动加价，这样的行为不说绝对没有，但也实在是凤毛麟角。
原本韩易的计划，至少是要在王传兵提出的价格上再加价八十，不过因为王传兵的这个举动，获得了韩易的好感，韩易也不在乎这几十块钱的加价了。
做生意，其实和做人一样，利润固然是排在第一，但是保持良好的心情也同样重要。
王孝通很快就审核好那份协议，基本上没有什么需要修改的地方，而且几个随后增加的小细节在协议里面也都有了详细的说明，让王孝通也对那个他原以为是花瓶的漂亮女助理刮目相看，感慨强将之下果然是无弱兵。
“王总，协议你们看过后，没有什么问题吧？”韩易微笑着问道。
王传兵看了王孝通一眼，王孝通向他点点头，示意没有问题。
“那么……”韩易拍了拍手，说道：“今天总共达成的就是两份协议了，王总是准备先签一个，还是全部签订？”
王传兵沉吟了一下，颔首道：“欧洲城顶楼的那六套住房，是我们几个亲戚朋友自住购房，绝对没有任何问题，既然已经谈好价格，那就可以马上签合同了。至于那个尾盘的问题嘛……因为是团体行为，虽然他们授权我的价格在我们刚才商谈的处理范围内，但是协议达成之后，我觉得还是需要和他们再做一个说明，当然了，这个过程很快，最多两天的时间我看就差不多了，韩总觉得如何？”
“当然没问题了！”韩易微笑点头。王传兵说得合情合理，生意人有生意人的规矩，韩易自然暸解，而且韩易更相信的是王传兵的为人。虽然接触时间并不多，但是韩易对王传兵的印象无疑不错。
“那好，我们就先把购房协议签好吧！”王传兵看到韩易点头，爽快地大声道。
欧洲城的购房协议都是现成的，韩易打了个内线电话，很快，杨义亲自带着一个销售人员赶到了韩易的办公室，并带来了一整套的购房相关手续。
具体办理手续的事情自然有王孝通和杨义他们着手。韩易站起身来，作了一个手势，把王传兵请到了里间的小会客室里。
两人刚坐下，何晴马上手脚麻利地泡好茶，送了进来。
“这是今年刚出的雨前雁山云雾！”韩易指了指前面的茶，笑道：“真正的雁山云雾只有那飞渡峰下的几株茶才有，这茶的产量少，我也是通过关系费了好大的劲才搞到几两。呵呵，说了不怕你笑话，平时我自己也都舍不得喝，只有招待贵宾时才拿出来。”
王传兵轻哦了一声，端起身前的茶来，深深闻了一下，赞叹道：“果然是好茶，颜色翠碧，馥郁清香。呵呵，韩总，是不是说如果没有签订这两单合同，我还没有口福喝到这么好的茶喽？”
没想到王传兵说得这么直白，韩易不禁郝颜：“王总说笑了，不管生意成不成，你永远都是我的贵宾。”
“哦！”王传兵点点头，浅啜了一口茶，嘴角含笑道：“不过相比起这茶来，你的这位助理却更胜一筹！我原来看她长得漂亮，还以为是老弟君子好逑，看上了她的容貌，不过现在看来，却是我走眼了。无论待人接物以及处理事务，都是条理清楚，而且动作快速，和那些专业的助理相比起来毫不逊色。更难得的是……她并不以自己的容貌所自恃，很懂得场合分寸。呵呵，老弟你已经是人中龙凤了，偏生这手下的人也是这般优秀，真是让人不得不有些妒忌啊！”
“人中龙凤？”韩易微愕，他倒是没有想到，王传兵竟然对自己生出了如此高的评价来。王传兵这番话看似是在赞叹何晴，实际上却是把身为何晴上司的韩易托到了更高的位置。
有时候赞扬一个人也有技巧，就比如投其所好，让一个人将他最为得意的一面发挥出来，可是最为高明的马屁。
王传兵的身份注定了他不能说出那些露骨的阿谀之词来，不过何晴既然能成为韩易的助理，那自然是深得韩易的欣赏，王传兵是久经人情世故的人了，这点道理怎么会不懂？
更何况，何晴也确实优秀。漂亮的女助理一抓一大把，但是漂亮而能干的女助理就少了，而既漂亮又能干，并且还明事理懂分寸的女助理就更是凤毛麟角了。
王传兵的赞叹至少有百分之七十是真心话。
第三百三十六章 推盘策略
“呵呵，王总谬赞了，我替何助理谢谢你的夸奖。”韩易含笑致谢。
王传兵的夸奖当然不是无的放矢。身为朝阳电子的董事长，松台区小有名气的企业家，王传兵的夸奖还没有廉价到到处卖的地步。
对于韩易，王传兵无疑是欣赏的。从慈州老乡会得到的一些有关信息，也让王传兵对韩易更感兴趣。至少王传兵知道，松台药厂改制，收购方就是眼前这个年轻人。
王传兵在松台这么多年，松台药厂是什么样的背景，他自然一清二楚，而韩易年纪轻轻，却已经拥有了如此大的产业，更难得的是韩易并不因此而年少骄纵，反而是彬彬有礼，这让他对眼前的这个年轻人感兴趣之余，也兴起了结交之心。
所以王传兵在说话中，有意无意地改变了对韩易的称呼。
“呵呵，你太谦虚了，实话说，我这可不是谬赞，而确实是有感而发啊！”王传兵大笑道：“老弟你是不知道，我那个儿子，上次来过的时候你也见过的，和你的年纪差不多大吧！可是这小子，却好歹没把我气死。你说他不愁吃不愁穿，有书却不好好读，偏偏跟社会上的人混在一起。我好不容易找了朋友的关系给他弄进了中海的东师大里，他倒好，在学校里交女朋友不说，还跟人打架，几个月不到，就被学校开除了。白花了钱是小事，可是我这脸在我朋友那里算是丢尽了。唉！不提了，提起这小子就生气。”王传兵有些感慨地挥了挥手。
王传兵的儿子韩易当然有印象，上次过来的买房的时候，那个样子拽得二五八万似的，典型的富二代。而且当时看到何晴的那个眼神，里面透出来欲望赤裸裸地几乎没有什么掩饰。
韩易对他的评价，那就是驴粪蛋*子表面光，绣花枕头一包糠。
当然了，虽然对那个王奎印象不佳，不过基本的礼貌还是要顾上的。韩易讪讪一笑，安慰道：“年轻人，难免年少气盛，王总也不要太过在意了，等他年纪稍大一些，自然就好。”
“承韩总的贵言，唉！这个小子，我是看透了，他要是有韩总你一半好，我也就安心了。”王传兵叹道。他本来是无话找话，说到最后，却是真的有感而发了。
家家都有一本难念的经！面对王传兵的牢骚，韩易无话可说，想起先前叫王传兵进来的原意，连忙转移话题道：“王总，刚才还有个事忘了和你说？”
“哦？韩总请说。”王传兵的注意力被吸引了过来。
“王总你们把这顶楼的几套房子买过去之后，我希望你也能先暂时不对外透露消息，最好也能等上两三个月，当然了，如果韩总能有足够的耐性，等上半年，那是再好不过。”
“这话怎么说？”王传兵闻言疑惑地看着韩易。
“我这是为王总着想。”韩易笑了一下，说道：“王总应该知道，欧洲城顶上的这几层，一直以来都是我们嘉义地产宣传的重点。”
韩易这是明知故问，嘉义地产前期针对这个噱头的宣传搞得轰轰烈烈，王传兵之所以铁了心地要买顶楼，也正是看中了这一点。
不过王传兵心知韩易既然问出这句话来，自然还有下文，也没有接话，轻嗯了一声。
“欧洲城是我们嘉义地产进军松台房产业的第一个项目，我们最大的愿望，就是想借此机会推出嘉义地产的名头。”韩易耸耸肩，笑道：“所以，为了保证推盘的效果，接下去我计划对欧洲城进行适当的控盘，而且还会推出一系列的营销措施，把欧洲城的价格逐步推高。王总购买的顶楼，是我们的重点所在，顶楼的住宅只有区区十六套，稀缺性从某种意义上来说，也即代表了高房价。王总现在应该明白，为什么我先前要求你们把尾盘收购的消息也保密两个月吧？”
王传兵有些明白韩易要表达的意思了，韩易是想通过上几层的高房价来间接拉动整个欧洲城的价格。按照韩易的这种做法，可以预计，欧洲城的基价很快就会发生变化。
不过韩易的做法对于他来说，很显然只有好处没有坏处。
“韩总的提议非常好，我回去之后会对他们详细说明，应该没有问题。”对于有好处的事，王传兵没有理由去拒绝，更何况他现在又不是没房子等着住的人。
送走王传兵，韩易独自站在门口静静地思索了一会。
现在欧洲城三千七百八的基价已经被人所接受，接下去的就是如何稳定推动基价往上走的问题了，这个尺度的把握要恰到好处，既要让人生出一丝欧洲城房源紧缺的紧迫感，但又不会引起公众的反感。
“韩总，还有没有什么吩咐？如果没有的话，我就把这些资料送到市场部了。”杨义的话打断了韩易的沉思。
“杨义，你先等一下。”韩易对着杨义招了招手。
边上的那个销售人员很有眼色，看到韩易和杨主管好象是有事要商量，便礼貌地告辞先出去了。
“杨义，几个中介公司联系得怎么样了？”等到那营销人员出去之后，韩易问道。
“韩总，按照你的指示，我从营销部找了几个可靠的人，以他们的名义在松台区最大的两家房介公司——好居家房产中介和盛鑫房产中介，分别挂出去了十套和八套房子，价格也按照你的指示，每平方提高了五十到八十不等。”
“做得不错！”韩易点了点头。
杨义的性格虽然有点散漫，不过办事能力却绝不含糊，而且很有自己的想法，这从他在两处房价公司分别挂出不同套数的房源和不同的价格就可以看出。
“韩总！”杨义想了一下，说道：“我有些不明白，既然我们要推高房价，那只是加价个五六十的是不是太少了一点，依我看，最起码也要加个一百左右才能引起点震动。”
对于杨义的疑问，韩易思忖了一下，说道：“五十的价格应该差不多了。毕竟我们也不是真正的想卖房子。这些房子挂在中介那里，都是以预定的名义转让，还没有正式签订购房合同，所以不需要转让费，对于那些想买房的人心理正好可以承受。我们真正想要的，是给那些要买房的人发出一个隐晦的市场信号，欧洲城的房子确实具有良好的升值潜力。
所谓手快有，手慢无，我们就是要给他们这样一种心理暗示，他们如果现在不趁早购买的话，那么很快，就会买不到现在的这个基价了。”
第三百三十七章 站稳脚跟是第一步
运用内部订购和控盘的方法，人为地向市场传递一个房源紧张的讯号，从而借此乘机抬高房价，是很多房地产开发商惯用的一种手段。作为一个房产开发商，韩易虽然打心底里不想搞太多的歪门邪道，但是身在商场，有时候却又不得不随波逐流。
嘉义地产作为一个外来户，在松台根基未稳，迫切需要在松台打响自己的名号。韩易为嘉义地产打造的形象，就是走高端路线，专业开发高档楼盘。这样一来，不但可以最大可能地避免和当地的房产开发商因为相同利益而冲突，毕竟当地大多数的房产商，还是走的大众路线。而且还可以鲜明地突出嘉义地产的特点来。
无论是前面的捂盘、宣传、炒作，都是为了这个最根本的目的。
至于出让顶楼房源以及接受慈州老乡会的尾盘团购行为，也是韩易拉拢潜在客户的一种手段，这和通常的那些开发商因为资金周转问题而寻求快速处理尾盘的方法有着根本性的区别。
嘉义地产在欧洲城上的投入其实并不多�
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