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商道人生-第128部分
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是：嘉义地产，不但是代表着高品质的房子，更是代表了巨大的升值潜力！
当然了，韩易如此不遗余力地帮助嘉义地产出谋划策，除却他和金大牙的私人交情之外，更因为立信公司和嘉义地产在松台的利益现在已经牢牢地绑在了一块，可以说是唇齿相依。
松台要建大学城，这是板上钉钉的一件事了。不过光凭立信公司一个，恐怕很难从中获得太大的利益，因为立信公司的根基太浅，留给立信公司可以准备的时间也太少，要壮大自己的力量，联合是一个最为简单便利的方法，而嘉义地产则无疑是目前最为理想的一个合作伙伴。
松台北区的两块地，全部都是以嘉义地产的名义拍下。至于为什么这样做，是因为韩易考虑到，同样作为来松台讨生活的外来户，嘉义地产却有着更多的优势。
相对立信公司这个完完全全的外来者，嘉义地产的头上无论怎么说也是顶着一个中海的房产公司的帽子，松台区是属于中海下面的辖区，这一点从心理上可以让松台区的人更容易接受一些，而且嘉义地产现在已经有了一个现成的欧洲城项目，无论从宣传还是操作上也都更加便利。
韩易当初鼓动金大牙接手天籁锦苑，心里模模糊糊地就已经有了这样的想法，只不过时至今日，这个想法的脉络变得更加清晰罢了。
第三百四十三章 想找你合作
晚饭过后，韩易舒舒服服地洗了个热水澡，刚想躺在床上看会电视，放在枕头边上的手机就响了起来，韩易拿过来一看，竟然是徐海打电话过来。
“徐海这个时候打电话过来干嘛？”下午才和徐海去过浦青区，回来的时候看徐海满腹心事的样子，韩易认为他肯定是遇到了什么难以解决的问题，没想到这个时候却打电话过来了。
韩易疑惑地把手机放到耳边，就听到徐海豪爽的声音在里面响起：“韩老弟，吃过饭了吗？”自从那天之后，徐海就改了对韩易的称呼，只要不是人前，他就一直叫韩易老弟，透着一股热乎劲。
“呵呵，刚吃过没一会。”韩易答道。
“现在干什么呢？”
“洗过澡没事，正躺床上看电视呢！”韩易实话实说道。
“电视有什么好看的！你现在没事吧，没事就出来，我在茶馆里喝茶，呵呵……顺便给你介绍个人。”徐海大声说道。
“介绍个人……”韩易品味着徐海话里的意思。
“我们就在松台大酒店不远的那个金田大茶楼，你知道那地方吗？218包厢。要不……我去接你吧！”徐海在电话里继续说道。
“接我？”韩易回过神来，连忙说道：“不用了，不用了，徐哥，我知道金田大茶楼地方，你等一下，很快就到。”
韩易换好了衣服，拿起手机走到门口正想开门出去，手摸到把手上停住了，想了一下，便给金大牙打了个电话。
“徐海让你去喝茶？什么事？”金大牙有点疑惑。
“我也不知道，听他话里的意思，好象是要给我介绍个什么朋友认识。我有种感觉，肯定和下午的那事有关。”韩易踌躇道。
“这样啊……”金大牙停了一下，好象在思考些什么，然后说道：“先别管他那么多，去看看再说。记住，如果他让你帮忙或者有什么要求的话，先不要忙着答应，最好是拿话先拖一下，等回来了我们再慢慢商量。”
“好的，我知道了金大哥。”韩易说完后，挂了电话。
金田大茶楼韩易是知道的，算是松台比较出名的一个高档茶楼了，和松台大酒店的距离并不远，徒步的话，也就是五六分钟的时间就能到了，韩易倒是有点觉得，徐海好象是特意选了个这么近的地方。
在服务员的引领下，韩易很快就找到了218包厢，一进门徐海便拉着他的手热情地招呼道：“韩老弟，你来啦！快，快坐！”
包厢里有两人，除了徐海之外，还有一个四十左右的中年人，正坐在右首的座位上，含笑看着韩易。
“呵呵，徐哥，都是自家兄弟，不要太客气了。”韩易笑吟吟地说道，但是他的心里却并不如他表面上那么平静。刚才进门的时候，韩易分明看到徐海的眼睛一亮，像是发现了新大陆似的。
而且以徐海那有点大咧咧的性格，刚才那拉手的举动显得有些太过热情了。
过了，就显得有些假了。
“徐哥，你还没给我介绍朋友呢！”韩易的眼睛投射到边上的那中年人身上，笑着道。
从刚才进门后，韩易虽然没有特意去看他，但是却能清楚地感觉到，那人的目光看似随意，却仿佛一直在观察着自己的一举一动。
徐海咧着嘴笑了起来：“这位，就是我曾经跟你提过的龙水镇的镇委书记孙大龙。”
“龙水镇？”韩易一愣。
“喏！就是下午我们一起去过的浦青区的那个地方。”徐海说道，“大龙不但是我的朋友，还是我的党校同学。”
听徐海这么一解释，韩易恍然大悟，这个孙大龙不就是徐海所说的那块地的合伙人。
看来徐海今天请自己来喝茶，果然是有事啊！
孙大龙站了起来伸出手，一手指着徐海笑道：“早就听徐海提起过韩总的大名，今天总算是见到真人了，真是幸会啊！”
“呵呵，孙书记客气了。”韩易淡笑着握住孙大龙的手。到现在为止，韩易才有机会仔细观察一下这个孙大龙。
眼前这个孙大龙大概四十出头的年纪，身上穿了一件黑色皮夹克，看起来价格不菲，身材魁梧，手劲很大，比起徐海来要显得强壮很多，眼睛很有神，显出了一副精明强干的样子。
三个人重新坐了下来，孙大龙就主动端起茶壶来给韩易倒了一杯茶，说道：“徐海跟我是多年的老朋友了，听他说，韩总当初在天籁锦苑的事情上帮过他很大的忙，就一直想见见，可惜韩总事忙，总是没机会，今天总算是见着了。”
“呵呵，徐哥这是抬举我了，天籁锦苑我哪里帮得上什么忙，不过是帮着牵个线而已。”韩易笑道。
“话可不是这么说，谁不知道这天籁锦苑烂在那里这么多年，棘手的很，韩总能帮忙解决掉，那可不是一般的能力哦。”孙大龙说道。
“呵呵，凑巧，凑巧罢了。”韩易打了个哈哈，笑着摆了摆手。
到现在为止，韩易还不知道徐海介绍这个孙大龙给他认识到底是什么意图，如果真的只是介绍朋友的话，那倒还好说，不过和下午的事一联系起来，韩总总觉得没那么简单。
果然，三人又闲聊了一会，孙大龙就说道：“韩总是专业搞房产开发的吧！不瞒韩总说，我跟阿海搞了一块地，也想用来开发房产。我听阿海说，韩总今天下午也去浦青那块地看过，不知道韩总觉得怎么样？你是专业人士，也好让我这个门外汉听听建议。”
“那块地嘛……我和金总都去看过，确实不错，如果照徐哥的意思，用来开发花园别墅的话，应该很有搞头。”韩易点点头，实话实说道。
“能亲耳听到韩总这句话，那我就放心多了。”孙大龙笑了起来，“其实我今天特意让阿海请韩总过来，除了咨询一下韩总的专业意见之外，最主要的还是想就我们的那块地和韩总打个商量，看看韩总有没有和我们合作的意向？”
“合作？”韩易不禁愣怔了一下。
“不错，就是合作。”孙大龙重重地点了一下头，说道：“我想请韩总和我们一起合作开发那块地。”
第三百四十四章 孙大龙的计划
韩易从来都不怎么相信那种天上掉馅饼的好事，他只相信天道酬勤。但是现在在他面前，却分明摆着一块香喷喷的大馅饼。
浦青区的那块地韩易前后去了两次，上次是晚上，只看了个大概，但是今天下午他却看得清清楚楚，这块地无论是价格和地理位置都非常的不错，只要如徐海所想顺利开发成高档别墅，并加上妥当的操作，韩易估计最终获利将会轻松达到上亿甚至两亿。
他们两个这时候提出来要跟他合作，那不是天上掉馅饼还是什么？
不过这个时候韩易的脑子里突然就冒出了一句古话：无事献殷勤，非奸即盗。虽然韩易也知道，用这句话来形容徐海和孙大龙两人显得不是那么恰当，但是此时此景，却让韩易不得不心生怀疑。
韩易转过头来，正好对上了徐海满怀期待的眼神。
“呵呵……”韩易摸着鼻子干笑了两声，“你们能不能告诉我，为什么要找我合作吗？”韩易斟酌着问道，尽量让自己的语气显得平淡。
“是这样的……”徐海倾过身子来，正想解释，孙大龙开口插了进去，打断了他的话，说道：“因为韩总不是松台本地人。”
“因为我不是松台本地人？”韩易有些摸不着头脑。
孙大龙看了徐海一眼，然后点了点头，说道：“本来这事是应该保密的，但是阿海告诉过我，说韩总是个讲义气可信任的人，所以我再三考虑之后，觉得也没必要藏着掖着了。”孙大龙边说边就从身边拿起一个档案袋来：“这块地的开发价值究竟怎么样，韩总下午去看过后心里应该有数了。”
孙大龙说着话抬起头来，看到韩易点了下头，便从档案袋里掏出一大叠的文件来，说道：“这些都是我们这块地的审批报表，有土地局的，还有城建局的和国税局的，手续差不多都齐全了，只要能够拿出设计图纸和具体施工方案来，我想马上就可以开始建造了。”
“既然一切都好了，那你们怎么……”韩易疑问道。
孙大龙的脸上泛起一丝说不清的苦笑来，转头又看了徐海一眼，然后说道：“我们既然想跟韩总合作，那就掏心窝子说话了。说实在的，不是我们不想自己做这个项目，而是我们没钱了，根本就做不起来。”
“没钱了！”韩易没想到，孙大龙到了最后说出这样一句话来。
“是啊！”徐海这时接着话头说道：“韩老弟也知道了，我们当时弄到这块地的时候，价格是四千万，虽然说可以分期付款，但是第一笔钱百分之五十，也要两千万。我和大龙两人是把房子给银行抵押贷款，然后把大龙的那个电子厂的厂房也给抵押贷款了，再加上我们两个在这地头上还算是有几分面子，又通过关系从别人那里借了一些钱，才算是把这钱给交上了。呵呵，现在我们两人可以说是身无分文，就算是想开发都是心有余而力不足啊！”
韩易听了徐海这番话，恍然大悟，心里倒是有些明白了下午的时候，徐海听到他们报出来的那个造价费用后，为什么那样一副表情，原来是囊中羞涩，巧妇难为无米之炊啊！
“如果是这样的话，那徐哥和孙书记你们也可以考虑一下，把这块地转让也是不错的。按照现在的这地价，你们这块地最少可以卖出七八千万，除去你们四千万的购地款，起码还有三四千万好赚。”
孙大龙笑了一下，说道：“韩总说的这个法子，我们也想过，可是……总有些不甘心啊！照韩总和金总的计算，我们这块地全部开发出来，只要再有七千万就足够了，到那个时候，这些房子起码可以卖出两个亿来，利润起码要翻上一番，这可是三四千万不能比的。我们兄弟也不想多求，只想这次搏上一搏，那我们俩的下半辈子就全都不用愁了。”
“三四千万都还不满足，看来这孙大龙的胃口不小啊！”韩易心里暗忖。
不过韩易也可以理解孙大龙的这种心情，毕竟明摆着可以赚八九千万的东西，就这么廉价卖了，任谁心里都有些不甘心。但是所谓有多大的头，戴多大的帽子。韩易觉得人有时候还是需要平心一点的好，三四千万，孙大龙和徐海两个人分的话，一人至少有一两千万了，这可是许多人一辈子都赚不过来的钱。
“所以孙书记就想找个人一起合作开发是不是？”韩易收起了心里的想法，问道。
“是的。”孙大龙点了点头，“我们想来想去，都觉得韩总是最好的人选了。”
“为什么？”
“还是那句老话，韩总不是这里本地人！”孙大龙说道：“我们这块地是怎么弄过来的，阿海应该也和韩总说过。我们担心的是，如果我们找本地的那些开发商合作，让他们一旦清楚了我们的底细，很可能会节外生枝，韩总也知道搞房地产的没有哪个是省油的灯，到时候如果让他们在背后踹一脚，很有可能我们连这块地都保不住了，哪还谈什么开发。”
“这孙大龙还真是不简单啊，连这点都考虑到了。”韩易对这孙大龙又多了一份认识，果然是个精明的人。
韩易是外来户，在松台可能还能说上句话，可到了这浦青区，那可真的是两眼一抹黑，就算是想背后搞鬼，恐怕都没地方下手。
“其实有关怎么个具体的合作方法，我还有一个思路，这个思路可能跟一般的合作有些不同，我想提出来给韩总参考参考，不知道韩总觉得怎么样？”孙大龙继续笑道。
韩易现在对这个孙大龙已不敢小觑，便淡笑着应道：“孙书记请说！”
孙大龙端起茶来喝了一口，然后说道：“我们这个别墅如果按照设计标准建造好了的话，每幢的平方面积大概在四百平方左右，如果照现在别墅的平方价格，最少可以值三百万左右。我是想这样，在我们这两百亩地里单独划出三十亩地来，也就是可以建二十幢别墅的区域，交给韩总你来开发，至于价格嘛……每幢别墅就算它一百八十万，这样的话，韩总你只要拿出三千六百万，就可以获得这二十幢别墅的所有权。至于今后这别墅开发好了可以卖出多少钱，我们就无权干涉了，也全部归韩总你所有，不知道韩总觉得我这个提议怎么样？”
“精，实在是精！”韩易一边听着孙大龙的话，一边在心里紧张地思索着，他已经有点明白这孙大龙的意图了。
孙大龙这是典型的想以小博大的做法！抛出一部分的利润，却可以获得足够的开发资金。
只要韩易答应了这个条件，他就可以马上可以获得三千六百万的资金，然后再把土地拿去抵押贷款，凭着他和徐海的关系，韩易猜测这块地最少也能贷出个两千多万来，也就是说，这样一来，孙大龙和徐海他们就最少能够有五千来万的开发资金了。
金大牙给这块地计算过，整个别墅开发完毕大概需要七千万左右的资金，五千万虽然还不够，但只要把这别墅分成两期来开发，等到第一期毛胚房建造完毕之后，先预售一部分，回笼资金之后就可以紧接着开发二期，完全不会耽误多少时间。
这个孙大龙玩的这一手，就象是空手套白狼般，自己不用再掏一分钱，却能轻轻松松地就把这块地给开发好。而对于韩易来说，可以用一百八十万的价格优先买到价值三百万的房子，所不同的只是象买期房般要先等上个一年半载的。
无论怎么看，这都是一笔绝对划算的买卖，而且是一个双赢的局面。“这个孙大龙的想法，实在是有些绝啊！”韩易在心里叹道。
第三百四十五章 果然是奸商
“你说那个孙大龙想跟你合作？”第二天，金大牙听韩易把和徐海他们见面的过程原原本本地讲述一遍之后，问道，“那你怎么回答他的的？”
“还能怎么说！”韩易笑着摇了一下头，“你不是告诫过我让我不要轻易答应什么吗，所以我就让他先等等，让我考虑一下再说喽！”
“嗯！”金大牙点了一下头，然后背着手开始在房间里兜起圈子来，嘴里还念念有词。
韩易看着金大牙的样子，不禁有些好笑：“金大哥，你是不是丢了什么东西啊？”
“啊……丢了东西？你说什么丢了东西啊！”金大牙一下抬起头来，惊讶地问道。
“我看你低着头在地上瞄来瞄去的，还以为你在找什么东西呢！”韩易忍住笑，一本正经地说道。
“你这小子……找打啊！”金大牙这才明白被韩易给耍了。不过还没等他的手扬起来，韩易早就料到他有这一招，提前就躲得远远的。
金大牙看韩易那副好象怕怕的表情，自己也不禁笑了起来，指着韩易的鼻子笑骂道：“你小子少给我装样了，我还不知道你那两下子吗！我能打到你吗？少装蒜了，快给我滚过来，我们好好合计合计。”
韩易嘻嘻笑着走了过来，问道：“难道金大哥是真想跟他们合作了？”
“那倒是不一定。”金大牙笑着摆了一下手，“不过孙大龙这想法倒是真的不错，二十幢房子，每幢一百八十万，那就是三千六百万。如果建成后……浦青这地方偏了一点，我们就算它少一点，六千一平方，一幢房子怎么的也要个两百四十来万吧，最少百分之三十几的利润了。”
“金大哥的数学真不错！算得完全正确。”韩易对着金大牙翘起了大拇指。
“少来！”金大牙没好气地骂了一声，然后正色道：“说真的，你觉得这个买卖能不能做？”
韩易听到金大牙问出这句话来，也收起了脸上嬉笑的表情，认真地思忖了一下，然后说道：“浦青的那块地我们都去现场看过了，地方虽然远了一点，但是那块地方位置确实不错，而且更难得的是，它的边上还有一个龙水镇，别墅建在那里，今后无论是生活用品什么的都很方便，所以你算它六千一平方，我觉得还不止。”
“照你这么说的话，这个项目还有点搞头喽？”金大牙问道。
韩易点了一下头，想了想，接着又摇了一下头。
金大牙一看大急：“你小子搞什么名堂啊？又是点头又是摇头的，到底是怎么样，来个痛快的。”
韩易没有回答，沉思了一会才缓缓开口说道：“按照正常情况来说，这个项目是应该有搞头的，而且还不是一般的有搞头，而是大有搞头，毕竟一年投入就能有百分之三十以上甚至四十利润的项目可不多，可是……我总感觉哪里有点不对……”
“你觉得？”金大牙问道。
“是的。”韩易很肯定地点头。
“不会吧！”金大牙有点无奈地摊开手，“老大，我们可是做投资，要用事实来说话，而不是靠感觉的啊！”
“我知道，可是我的心里总是有那么一丝不好的感觉。”韩易有些郁闷地说道。
“既然是这样的话……”金大牙点了点头，“那好吧，就不要投了。”
“不投了？”韩易一时愕然，看着金大牙：“金大哥，我……”
金大牙一伸手，制止了韩易要说的话，笑着说道：“兄弟，你别以为我是想迁就你。我也知道，投资的事，没有什么感觉一说，真要是靠感觉到话，那可要输得当裤子了！不过金大哥就是相信你，也同样相信你的感觉。”
“金大哥……”韩易有些激动地站了起来。
“呵呵，不要说那些鼓动人心的话，这些话你留着以后骗女孩子用吧！呃，骗那个何助理用吧！”金大牙笑嘻嘻地说道，听得韩易直翻白眼。不过被金大牙这么一打扰，那底下的话却是再也说不出来。
过了一会，韩易问道：“金大哥，那徐海那里怎么回复？”
韩易有些犯难，徐海现在怎么说也是松台镇的书记，如果没有一个适当的理由，就这么硬生生地拒绝他，韩易恐怕以后会影响到嘉义地产在松台的发展。
更何况还有一个孙大龙，虽然孙大龙是龙水镇的书记，可是韩易总觉得这个人不简单，他的水比较起徐海来，要深了很多。
“这个嘛……”金大牙沉吟了一下，说道：“确实是个问题，不过真的说起来呢，又不是个问题。我看徐海这个人，不像是那种背后给人穿小鞋的小人，当然了，正当的理由当然要有一个，而且是能够说服徐海的，这个也不用太着急，我们慢慢想吧，难道徐海他们还会逼着你明天就马上回复不成。”
韩易一听，也确实是这个道理。没有说让人投资不成，就在后面下黑手的，都这样的话，那还有谁敢跟人谈生意啊！
“好了，先不说这个了，晚上你有空吗？”金大牙问道。
“晚上，什么事啊？”
“你罗师兄打了个电话过来，让我们晚上去一趟聚丰园。”金大牙答道。
“这样啊！咦，罗师兄怎么不打我的电话？”韩易问道。
“你还说，我看你那个烂手机，早点扔掉算了，你罗师兄打不通你的电话。”金大牙没好气地说道。
韩易掏出手机一看，这才明白原来不知什么时候自动关机了。他这个手机还是曾庆华送他的，当时最新款的爱立信手机，用了快两年了，一直没换，这手机其他的地方都好，就是那电池烂了一点，老是接触不好，加之韩易又喜欢放口袋里，晃动稍微剧烈了，就很容易自动关机。
到了晚上，韩易和金大牙一起驱车去了聚丰园，到了罗海江的别墅，进去后罗海江已经在客厅等候了。
“罗师兄，好久不见了。”见面之后，三人一阵寒暄，罗海江把话引入正题：“韩易，据可靠的消息，下个月，松台大学城的项目就要正式开始启动了，到时候会在那里搞一个奠基仪式，中海市有几位领导也都会�
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