商道人生-第139部分

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　　但是面对康乐嘉园的逼人态势，马俊才其实一点都不着急。因为按照马俊才对市场需求的统计，乐云市的房产市场因为刚刚转入市场经济没有多久，刚性需求强烈，就算是康乐嘉园一时间能完全压制滨海广场，但是只要康乐嘉园销售完毕，剩下的人群必然会选择滨海广场，根本就不需要用价格战来拼个两败俱伤。





　　第三百七十七章　降价竞争
　　马俊才虽然能够敏锐地观察到房地产发展的前景，不过很可惜，虽然名头上顶着个启勇地产总经理的头衔，但是对于整个公司最终的决定权，还是在万启勇的手里，而他，充其量不过是一个高级的打工仔而已。
　　还有一点，马俊才根本就不知道，连万启勇，在某些人的眼里，或许也不过是一个推到台前的棋子而已，等到失去利用价值的时候，就可以随时抛弃。
　　对于这一点，万启勇也心知肚明。万启勇虽然没读过几年书，但是混社会的人，自有他自己一套认知的方法，而且对于危险有一种天生的敏锐感。不过就算是知道了这一点，万启勇也徒奈何，就犹如饮鸩止渴，明知道喝下去的是毒药，但是不喝的话，却马上就死了。
　　不管马俊才费了多少口舌，万启勇还是坚持了降价售房的策略，让马俊才无奈之余也非常地想不通。倒是马俊才苦思冥想之后，弄出了一个纪念周年折扣活动，或多或少算是给了滨海广场的降价行为有了一个体面的掩饰。
　　打了折扣之后的滨海广场，价格基本上是和康乐嘉园持平了，也有了足够的竞争力。
　　车子拐了一个弯，然后面对的就是康乐嘉园的大门，放假的时节，大门并没有开。张勇按了一下汽车喇叭，一个门卫从传达室里出来，看了看韩易的车子，挥了挥手说道：“现在放假，不看房子。”
　　原来却是把韩易认成了是要来看房子的人了。
　　韩易摇下车窗探出半个头来，问道：“江总在里面吗？”
　　康乐嘉园开始销售之后，由于邱兴文已经回到中海主持富海公司航运事务，毕竟这是邱兴文公司的主业，至于乐云这里，韩易去了松台之后，就由江志成直接负责，还有专门的办公室。而吴建昌则兼过江志成的职责，协助方宏一起负责盐林工业区的相关事宜。
　　吴建昌科班出身，当初富乐公司在中海的房地产项目，就是由他负责具体的市场和营销方面，就总体统筹能力来说，比起江志成来要强上许多，对此江志成没有任何的异议。
　　韩易去松台之前，康乐嘉园相关的开业典礼和营销策略等等，都是韩易协助江志成一同完成，那个门卫认识韩易，连忙一个立正，说道：“原来是韩总回来了！江总在里面。”
　　韩易微笑颌首，那门卫连忙一路小跑到传达室里，把自动门给打开，韩易便让张勇直接把车子开进了小区里。
　　江志成正把双脚搁在茶几上看着电视，挺无聊的样子，看到韩易进来，一阵惊喜。韩易和江志成一直以来都是搭档，相互间的交情日渐深厚。
　　“我还纳闷了，你放假也不回来，怎么拖到了现在？”江志成站直了身子，给韩易扯过一张椅子，问道。
　　韩易拉开凳子坐了下来，笑着道：“本来是准备一号就回来，正好那边有个聚会，就推迟了两天。”然后用手指了指对面，问道：“怎么回事？”
　　“那个呵！”江志成愣了一下，马上明白韩易的意思，有些不屑地撇了撇嘴说道：“前几天刚弄出来的东西，他们这是要向我们看齐啊！”
　　韩易闻言轻笑了一下。虽然不知道这是谁的主意，但无论怎么说，韩易都认为这是一个极好的点子，看来启勇地产里也不全是脓包啊！
　　韩易看了看门口，然后笑道：“我看你在这里挺逍遥的，怎么样，整个楼盘卖出了多少？”
　　“百分之五十还多了。这几天放假，都出去玩了，也没几个人来看房，前几天每天都有好几十人来看房子，我看过不了三个月，就该卖得差不多了。”江志成伸了个懒腰说道。
　　康乐嘉园总共有七幢楼房，除了主楼是于门楼联体，一边各有四套房子之外，其他的全部是一梯两户的房子，每幢高十七层，顶层则是跃层模式，韩易默算了一下，总共三百多套房子。
　　从九月底开盘以来，中间还被停了几个月，再加上春节耽搁了二十几天，算起来也才几个月的时间，就卖出了一百多套，算是一个不错的成绩了。由此可以推测出，乐云市的商品房市场还存在着巨大的潜力。
　　其实韩易心里也觉得奇怪，滨海广场本不必采用如此激进的降价模式，毕竟先前预付房款的那些业主是明摆在那里，三百多户人家，已经是让整个滨海广场的入住率达到了百分之五十，也增加了人气。就算它的房子比起康乐嘉园来多了将近两百来套，但是剩余的房子，足可以在一年的时间里让市场顺利消化掉。
　　不过这是启勇地产的事，韩易也没那个闲心替他们考虑什么，摇了摇头问道：“我那个房子装修得怎么样了？”
　　韩易去松台之前，大致定下了装修方案，然后委托李焕代为装修，几个月都没通上信息，也不晓得现在到了哪个程度。
　　听到韩易这么一问，江志成来了精神，笑着道：“你放心，你那房子除了李焕那小子之外，我还帮你看着呢。反正现在也是没人搬进来，我让装修公司的那帮小子是日夜赶工，总算是把你小套的那个房子给搞定了，还要再通风两个月就可以住了，至于那个大套的房子，也快了，过上一个多月，保证完工，不过要住的话，还得等上一段时间。”
　　韩易点了点头，不管怎么说，就算是房子装修完毕，离正式入住还是需要一段时间，无论是房间布置还是通风等等，都需要花上不少的时间，而且现在正是新购买户的装修高峰期，这个时候住进来，纯粹是自个找罪受。
　　江志成对着韩易挤了挤眼，腆着脸贴了上来说道：“你那个小套的房子装修好准备什么用？要是想金屋藏娇的话，我看你现在在松台也是用不着，要不，我帮你先住了吧，也给你那房子增加点人气。”
　　“想得美了你！”韩易没好气地对着江志成翻了翻白眼。听于荣说起，江志成新近交了一个女朋友，打得火热，兴许是想把韩易的这个新房子作为快乐的小窝。
　　也没有上去看房子，和江志成打了个招呼，韩易便带着张勇出了门。今天转了这么一圈，主要目的还是让张勇熟悉立信公司的各项产业和主要的人事，也顺便熟悉乐云市的交通街道。
　　出了康乐嘉园之后，让张勇开车，直接回家。韩易在车上的时候给家里打了个电话，却是老妈接了电话。当初韩易去松台的时候，也没有明说，只是借口公司要在中海开辟新的货源渠道，可能要在那里呆上一两个月。
　　可能是前几天没见韩易回来，却没想到韩易突然间就回来了，老妈说话时都有些语无伦次的感觉，话语中的惊喜表露无疑，连声问着韩易要吃什么菜，自己马上到菜市场去买。韩易微笑着让老妈不要多操劳，随便弄点什么小菜就可以了。
　　挂上电话的瞬间，韩易的眼角却不觉有些发酸，长久不语。
　　儿行千里母担心！老妈嘴上不说，心里却是实在挂念，自己去了松台这么久，也只是中途给家里通过一次电话，却是丝毫没有顾忌到家里人的感受。
　　如果亲情不再，那么就算赚再多的钱又有何用？




　　第三百七十八章　礼物
　　让张勇开车回到家里，才是十点半不到，开门进去，家里却是空荡荡地没有一个人。想来老妈还是不听劝，真的去菜市场买菜去了。
　　进了家门，熟悉的感觉扑面而来，让韩易觉得身心一下子全部放松了，有着从未有过的舒适感。或许，只有是离家太久才会真真切切地感受到家的温暖，也只有家，才是可以放心停泊的港口。
　　过了有半个小时左右，老妈提着大袋小袋的菜进来了，韩易给老妈介绍了张勇，聊了几句，老妈便到厨房里去张罗忙乎去了。
　　很难得的，老爸没有象往常般在厂里的食堂吃午饭，看来是老妈给他打了电话，特意赶回了家来。韩易老爸性格使然，平时不苟言笑，对韩易两兄妹也颇为严厉，小的时候韩易最怵的就是父亲了，但是随着年龄的增长，却很感谢父亲给予他的教育。
　　亲情，并不需要太多的言语。
　　吃饭的时候，韩易奇怪地问起：“今天不是周末吗，小妹怎么也没回家？”
　　“小莹现在不是快要高考了嘛，他们学校专门组织了学生补课复习，忙得很，根本就没时间回家。”老妈回答道。
　　原来一转眼就快到了小妹高考的时候了，韩易倒是把这茬给忘了。每年七月，是各大学子共挤高考独木桥的时节，虽然现在高考并不如韩易那时候这么变态，但是要想考取好的学校，还是需要付出多倍的努力。
　　“小妹有没有提过，要填什么志愿吗？”韩易问道。
　　“听她提起过，好象是省立大学，还有就是中海理工。”老妈回答道。
　　“嗯！”韩易点了点头。小妹的成绩一向很好，心气也很高。省立大学一向是国家级的重点大学，每年的考生可以真的是说要用走独木桥来形容。而中海理工则稍微差一些，但也是国内知名的大学。
　　要说以韩莹一向的成绩，考取省立和中海理工也不是很难的事情。对这一点韩易倒也是不太着急，真要是不行，让罗辉或许二师兄罗海江出面，凭着这两人的面子，要进这两个学校应该也不是什么难事。
　　实在不行，就直接送小妹去国外读书，也是一个不错的选择。曾庆华在国外应该是有比较好的门路，可以让他安排。
　　吃过饭后，韩易对老妈说道：“老妈，康乐嘉园的那个房子我已经让人去装修了，大概再有一两个月就好了，你有空的时候去那里看一下，你和老爸需要房间里添置些什么东西也跟装修师傅说一下。”
　　老妈一听，顿时埋怨道：“你这孩子，这房子装修怎么也不跟我们说一下，都交给那些装修公司，他们要是偷工减料你也不晓得，都让他们把便宜给赚过去了。”
　　韩易一听，乐了，笑道：“老妈，你就放心吧，那装修公司的负责人是我的朋友，再说了，那个装修公司和我们做过好几次业务，他们还想我们以后给他业务做，绝对不敢动什么手脚的。”
　　房子交给东盛公司全包装修，韩易可是放心得很。除了有李焕监管之外，康乐嘉园的样板房也是同样交给东盛公司装修，除非是东盛公司脑子坏掉，以后都不想再做他们的业务了，不然是绝对不敢在这上面占便宜。
　　虽然听了韩易这么说，老妈仍旧是放心不下，嘴里嘟囔着明天就要去房子那里看看，韩易也笑着由她了，伸手到包里把房子的钥匙掏出来递给了老妈。
　　韩易老爸吃饭的时候都没声没响，吃过饭后，照例点了一支烟在桌子边抽了起来。韩易让张勇把他的那个大提包拿了过来，从里面拿出两个盒子来，拿出其中的一个笑着说道：“爸，这是我给你买的手机，你看看喜欢不喜欢，不好的话我让人马上去调换了。”
　　韩易是在换手机的时候，临时起意想着给家里人买手机，毕竟他现在是没有固定呆在乐云，到处跑，如果老爸老妈有了手机的话，有个什么事也好方便联系。
　　没等韩易老爸说话，老妈闻声从厨房里走了出来，擦着手说道：“怎么想着给你老爸买手机啦？”
　　韩易笑着说道：“上个月老爸生日的时候，我就想给老爸买个礼物，不过当时人在外头，没来得及回家，现在给老爸补上。再说了，我现在经常在外面，有时候给家里打电话联系也不方便，就给你们买个手机，也好方便联系。”说着拿起另外一个盒子来，说道：“妈，这个是给给你的，你也看看和不合适？”
　　韩易老爸的生日在四月份，却是韩易在松台的日子。
　　“我也有？”老妈一脸难以置信的惊喜样，转眼又为难地说道：“你说老妈我连字都不认识几个，哪能摆弄得了这种东西哦！”
　　“当然了，我哪里敢把老妈你给忘记了呢！”韩易笑嘻嘻地说道。
　　老爸在边上闷声嗯了一声，用手指点了点放在桌上的手机盒子，说道：“这东西这么贵，我们又不是生意人，你买过来给我们不是糟蹋钱吗？”
　　韩易老妈早就按捺不住地把盒子给打开了，诺基亚8250的样子虽然看着有点粗，不过天蓝色的屏幕还是很讨喜的，看老妈的样子，就知道是极喜欢了。听着韩易老爸的话，就横了他一眼，没好气地哼声道：“真不明白你，儿子在外面的时候，天天念叨，这下回来了吧，又摆着个脸没话说。难得给你买的礼物，你还挑三拣四了，不管用不用得着，也是孩子的一片孝心。”
　　听韩易这么一说，加上老妈的话，韩易老爸才打开了盒子。韩易给老爸特意选的是三星的手机，黑色的外壳，样子看着有些老气，却很精致，不过配着老爸这样的年纪，却是正合适。
　　虽然没有再说什么话，不过看着老爸把那个手机拿在手里翻来覆去的样子，还是很喜欢。
　　韩易又笑着道：“爸、妈，等会我教你们怎么用这个手机，很方便的，反正能知道打进打出就可以了。你们的手机里我都给你全部办好了手续，卡也弄好了，里面钱也存好了，反正你们只管放心用，电话费我会定期给存进去的。”
　　韩易老妈一听，又回过头来说道：“不过你这孩子也是的，赚了几个钱也要想着将来，不能随便乱花，今天这礼物我们算是收下了，以后不要再随便买这么贵重的东西，再说了，你过了年也就二十四了，该想着要找个女朋友，以后结婚的时候，还有得花费呢，要存钱知道吗……”
　　听着老妈说话间，又把话题扯到了自己的终身大事上，韩易不禁佩服老妈的想象力之丰富，连忙岔开话题说道：“妈，我先给你看看，你这个手机是怎么个用法，我教你啊，这个按键是……”




　　第三百七十九章　生存
　　吃过饭后稍事休息了一会，下午韩易打了个电话给方宏。韩易去松台之后，立信公司的基本业务全部都是托付方宏在负责，要想知道具体了解公司运作的一些情况和信息，还需要方宏亲口对他说才能清楚。
　　方宏五一假期并没有回家，和他老伴都是上了年纪的人，并不喜欢东跑西跑，而且他的子女也都在外地和军营里工作，就算是假期回家的可能也是微乎其微，几个小孩也都住学校，与其回家还是两人相对，倒不如在乐云市安逸。
　　韩易在康乐嘉园等着方宏和他老伴，等到他们过来，便笑着迎了上去，先对着方宏老伴开口招呼道：“陆阿姨在乐云过得还习惯？”
　　方宏的老伴陆琴是中海一家幼儿园的老教师，几年前就已经退休，在家里带大了孙子和孙女之后，便无事可做。原来还想开个私人幼儿园，不过在中海牵涉到教育这类的批文很难下达，方宏又不想走什么后门关系，便搁了下来。老两口本想等方宏退休之后两人一起到部队的儿女那里去养老，却没想到方宏被韩易七说八说地撺掇着到了乐云来，便也夫唱妇随地一起来了乐云。
　　陆琴瞅了瞅韩易，笑眯眯着说道：“小韩这段时间在松台事情是不是挺忙，你看你人都黑瘦了许多。”
　　韩易在松台的时候，和陆琴没有见过面，等到方宏被他说动来了乐云后一个月，陆琴有些好奇，才来到乐云。住惯了大城市的人，到了乐云市这个小城却很喜欢，觉得一切都很方便，便留了下来，也可以顺便照顾方宏。
　　陆琴原来在幼儿园当园长，大大小小也是个领导，幼儿园里几十号老师都要管理着，看人却有自己的标准，和韩易见过两次面，对他的评价却是不错，主要是觉得韩易看人时眼神清澈透明，并没有太多的市侩狡诈在里头。
　　都说眼睛是心灵的窗户，作为一个生意人，难得还能拥有着赤子般的眼神，其人品也不会差到哪里去。
　　韩易摸着头嘿嘿笑了一下，在松台的时候，有几天都是在工地上忙乎，确实晒得有些黑。
　　“老方、陆阿姨，这次让你们过来，是要给你们看套房子，如果有什么地方觉得不合适的话，就修改一下，等过段时间搞好了就搬进来住了。”打过招呼后，韩易便笑着说道。
　　立信公司刚开始发展，还没有专门的员工宿舍，大老远的把方宏夫妇叫到了乐云之后，却一直让他们租住着外面的房子，韩易心里实在是过意不去。虽然现在给他们租了一个七十多平方的套房，平装修，水电和厨卫等一应具足，然两人住着足够了，但总归不是公司自己的产业，而且环境相对来说也是吵闹了一些。
　　康乐嘉园的房子造好，韩易去看过之后，就已经有了这个打算。
　　当过兵的人对环境的适应能力都很强，方宏到了乐云之后，对住房什么的并没有多大的要求，倒是陆琴闻言却一阵惊喜。韩易在前头领着他们两人上了电梯，到了十二楼，看着房子门敞开着，里头正还有几个装修工人在忙碌着。
　　“就是这套房子了，你们看一下还有什么不满意的地方，可以让他们马上修改过来。”房子装修，大致的轮廓基本上都是那个样，不过对于房间的油漆颜色什么的，各人都有自己的喜好，另外可能一些细节方面也有要求，因此韩易才特意让了他们两人亲自过来看一下。
　　方宏进门看一下，便笑道：“当初你答应我的包吃包住，果然没有食言。”
　　“哪里，能请到你过来帮我的忙，是我的运气。”韩易微笑道。
　　韩易说这话并不是客气的恭维。
　　立信公司当初成立的仓促，并没有很好的人事规划，就如皮包公司一般。韩易到了松台之后，这边的摊子几乎就是方宏在独立撑起，这几个月多招了一些人手，才算是把公司的整个框架给撑了起来，也算是有个公司的样子。
　　相对于方宏在公司发挥的巨大作用，这买房子的区区二三十万对韩易来说，实在是太值得了。
　　女人天性对于房间装扮有着特殊的爱好，包括韩易老妈和方宏老伴这样年纪的人也不例外，等着陆琴喜滋滋地到了房间里面仔细查看，方宏和韩易便相视笑着到了边上的走廊上抽烟。
　　“韩易，现在这五十幢厂房基本上在八月份之前就可以完全交付使用，你准备接下来如何操作？”方宏点上烟，吸了一口后说道。
　　应韩易的要求，只要不是正式场合，方宏都是直呼韩易的名字。
　　在乐云市呆了这么段时间，方宏对当初涉及到盐林工业区开发时中途发生过的那些利益纠葛也逐渐了解。自从杨景宏强势介入盐林工业区的开发之后，凭着他处事的经验，对于盐林工业区的后续发展实在是有些担忧。
　　如果人为设置障碍，立信公司不但要在工业区项目上积压大批的资金，而且对于当初签订的五年开发合同也需要负担相应的责任，这对于立信公司这样一个新生的公司来说，都不是一个有利的局面。
　　方宏虽然是军人出身，但长期主持党政工作，对于政治的认识比韩易所要深刻地许多。就连赵斌和立信公司之间的关联，方宏也觉得不过是利益的联姻罢了，如果赵斌为了自保而妥协，就可以随时抛弃掉立信公司，所谓邱兴文之间的交情，那已经是隔了一层关系，实在是薄弱而脆弱。
　　在国内，资本势力往往还要在政治势力的缝隙间生存，艰难求活，就连委曲求全都很难求得平衡，这也是无奈的事实。
　　方宏所说的就是立信公司现今迄待解决的问题，韩易抿着嘴沉思了一会，然后轻轻摇了摇头说道：“依我看来，他们目前还不会在盐林工业区项目上作多大的动作，毕竟盐林工业区才刚刚起步，他们也要考虑到自己的政绩和社会影响。而且如果他们想要针对立信公司的话，那么最好的时机就是在我们开发进程到一半的时候发力，那个时候我们的资金大量累积在建设项目之中，对于我们的打击才是致命的，很有可能立信公司会因此而元气大伤，从而不能抗衡和拒绝其他的外来势力参与其中。”




　　第三百八十章　解惑
　　天下攘攘，皆为利往，天下熙熙，皆为利趋罢了……身为商人，秉承的是无利不起早的原则，而对于政治来说，虽道不同，但这条原则却同样适合。
　　方宏的担忧，是因为他看到了明面上事情发展的经过，不过韩易首先想到的却是曾庆华昨晚对自己说过的话。
　　赵斌并不是毫无还手之力，却是一直隐忍蛰伏着，等待着给予对手致命的一击。身为乐云市的一把手，却竟然让个常务副市长逼得差点从位置上跌落了下来，赵斌的这个一把手也当得够憋屈的。
　　如果等到向明权退休，让杨景宏再走通路子更上一步，也不是不可能的事，到那个时候，牵涉到的就是一二把手之间的争斗了，对于赵斌来说，则更为被动。
　　无论是哪个高层，总是乐于见到底下人的势力能够均衡在一个可控制的范围之内，那个