商道人生-第143部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“也不算是什么大的想法。”韩易嘻嘻笑了一下，说道：“我是觉得，开发房产，为什么非要去争夺那些所谓的黄金地带，毕竟每个城市的黄金地段总是只有这么一两处，还不如避开，转而寻求具有未来发展潜力的区域。其实所谓的黄金地段，大多也都是人为所造成的，既然是这样，那么任何一个地方都有可能会成为未来的黄金地段，只是看这个地方能不能兴旺起来罢了。”
　　顾江闻言点头，韩易所说的虽不是绝对，却也不无道理。这个世界上，除了极少数的得天独厚的地方，一般同处一个城市，都是视乎上头政策发展的倾斜度而定，就算是交通和流通渠道，也可以靠人为改造，更不用说各种宣传了。几乎每个地方的名品街和商业圈都脱不开这种浓厚的人为痕迹。
　　就说现在红红火火的绍城纺织城，早在十来年前，前身不过是默默无名小镇边的一块农田，最早弄成纺织城的时候，没有几个人看好，因为那个时候计划经济的痕迹还很浓厚，那里的店铺造好之后，一度空置在那里无人问津，镇里的人四处奔波求着别人过来投资，而一间店铺的产权整个转让，也不过是几千元而已。
　　而现在呢，随着出口贸易的放开，纺织出口贸易成倍增加，如今纺织城里的一间店铺，光是一年的租金，就达到了惊人的三五十万。
　　韩易继续说道：“前几天没事的时候和金大哥在一起合计了一下，觉得嘉义地产实在是没必要硬要挤入这个缝隙中，不但吃力，还不讨好，还不如独辟蹊径来得爽心一些。”说着侧过脸来对着金大牙道：“金大哥，这个事你有经验，还是你来和顾大哥说得清楚一些。”
　　金大牙听着笑骂道：“你小子，事情是我们商量的，你说和我说还不是一样，偏偏还要让我。”
　　“当然不一样了，你现在是我名副其实的老大了嘛！我以后还要在你手下混，可不能抢了你的风头。”韩易腆着脸笑道。
　　顾江和罗海江被韩易这话都说得微笑了起来，两人心里想的却是不同。罗海江是看着韩易现在举止言谈越发的成熟，心里由衷高兴。金大牙无论如何说，也是将来嘉义地产的第一大股东，就算是交情再好，但是必要的尊重还是要的；顾江却是看着韩易年纪轻轻，却并没有通常年轻人喜欢抢着出风头的毛病，心里对他更高看了一眼。
　　金大牙笑骂了一句后，便没有再多推辞，轻咳了一声说道：“那天李宝泰来过之后，我和韩易商量了一下，觉得他们的眼光还是有点问题。当然了，大学城是明摆在那里的诱人蛋糕，也不由他们不上心。”
　　“你觉得他们哪里有问题？”顾江问道。
　　“现在大学城一期的平整项目，已经确定的有中海的致信地产公司参与，听说致信地产是有些政府背景的，不然也拿不到这个项目。李宝泰他们这么多年来都只是安于松台这一隅，和中海的房产公司相比，人际关系上就差了一大截，这真要是硬挤进去，很可能就会引发矛盾，房地产公司可以琢磨的漏洞太多，要打压也方便的很。”金大牙说着，从随身携带的口袋里掏出一张地图来，在石头圆桌上铺了开来。
　　“你倒是专业，还随身带着地图。”罗海江在边上笑道。
　　金大牙呵呵笑了一下，说道：“我这人脑子不够使，只能想着勤能补拙，随声带着地图，也不是太麻烦，还可以翻看，方便了许多。”说着话的时候，把地图平铺于圆桌上，用手捋平了，手指着说道：“我和韩易看过地图，倒是觉得这个地方有潜力可挖。”金大牙伸出手指，在中间的地带画了一个圈。
　　顾江环了双臂撑到桌上，注视着前面的地图，双眼炯炯有神：“你们准备怎么做？”
　　“九七年的时候，松台区政府就曾经有意向要把北片区域重点发展成为松台新城，毕竟松台区往南是铁路和国道，未来还有高速路，虽然有隧道相连，却无形中被分割成了分散的好几块区域，而北边地域宽广，发展空间巨大。只不过当时因为正好遇上金融危机，还有中海市政府可能是考虑到大学城等种种原因，最后这个提案无疾而终。可是现在形势已经不同了，不说金融危机已经过去，就连大学城的最终位置也已经落成。如果能够说动松台区政府，把新区开发的重点适当向北边延伸一些，那么围绕这个地方，发展成一个新的中心商圈，就可以把松台区和大学城有效地连接起来，而这一块地方，也就会成为未来整个区域包括松台区和大学城的中心地带。”
　　“你们上次拍卖的两块地，是不是也在这个地方？”顾江眼睛盯着地图，若有所思地问道。
　　“是的，我们买的两块地，就在这里。”韩易指点着地图上，接着话道：“不仅是我们的两块地，据我们所知，保泰地产在这块地方还有两百亩地，另外，中兴房产也有一百多亩地，如果能够集合起来的话，就有五百多亩地，绝对有发展前途。”
　　“五百多亩地，确实也不小了。”顾江地产也是做过大项目的公司，顾江对于五百亩地的项目也不会太过惊讶，轻轻点了点头，“有没有具体的操作方法？”
　　“我们只是初步的意想，是想和松台区政府达成共识，然后联合保泰地产和中兴房产，最好能够先统一开发成几个高规格的小区，这样就能形成足够的声势，也就能有效带动周边的地块相继发展，进入一个良性的发展趋势。”韩易说道。




　　第三百九十一章　躲在背后打冷枪
　　等到大学城完全建成之后，除了学生之外，可以预计在松台区将还会增加五六千人的教职工。作为大学里的教师，这些人的薪资并不比那些坐在写字楼里西装革履的白领低，有些课题丰富的甚至要超出许多，虽然说这些教职工并不是都会随着大学城落户松台而在松台安家，但是日常的生活和娱乐消费却是不可避免。
　　如果再加上几万名的学生消费，将是一个惊人的数字。
　　要形成和维持韩易预想中的城中心商圈，无疑是需要极大的消费带动，可不仅仅是指望松台城区的居民，在韩易的臆想之中，大学城里每年不断流动的学生和教职工可能是更加强力的主力军。
　　“如果真是这样的话，松台区政府的态度就很重要了。”顾江不愧是经验丰富，一下就看准了最关键的地方。
　　“我的想法，最好是能够通过关系直接和现在的松台区区长鲁国强联系，把我们的方案递交给他。”韩易说道。
　　虽然说鲁国强现在已经升任区长，不过和鲁国强的联系能够通过黄国诚来实现，这点韩易心里有数，也能说出这句话。
　　重新开发北区，对于松台区来说，不过是把以前被搁置的项目重新提到议程上来，毕竟随着国家经济的快速发展，所谓日益月新，与时俱进，有些事和物在以前不合适，可能过了若干年之后，却摇身一变成为了首要大事。其中最著名的例子大概就是“割资本主义尾巴”和“发展才是硬道理”。
　　而提请北区开发事项，对于鲁国强来说，也不是一件为难的事情，而且鲁国强初登上区长的位置，想来也是要做出一些政绩来稳固自己的位置，也要为进一步的升迁捞足资本，应该会乐见其成。
　　以松台区的地理格局来说，要想扩大城区，摆脱发展的桎梏，往北延伸发展才是最为正确的方法。
　　问题是，松台区有多大的决心？松台区的决心大小，可是直接关系到北区城建基础设施的投资额度，这对于一个成熟社区的促进尤其重要。
　　“如果能这样的话，那是最好了。”顾江点点头，抬起头来看着韩易，说道：“要操作这么大的一块区域直到成熟，所耗费的资金将会非常大，你们有估算过嘉义地产的承担能力吗？”
　　就算是出奇制胜，最后说话的还是要靠实力。嘉义地产的资金本来就不多，而北区两块地的出让金就达到了一亿三，幸好是土地出让金可以分期付款，但就算是这样，也占用了将近三千多万的资金。
　　韩易呵呵一笑，说道：“暂时还没仔细考虑这个问题，我想怎么着也先等正式的项目书做出来，让鲁国强区长过目了之后再说。呵呵，如果政府能大力支持的话，李宝泰他们的信息这么灵通，不可能不知道的，到时候恐怕他们的动作比我们还快。”
　　听韩易说话的语气有点漫不经心，让人有错觉他的这个想法是不是一时热血上涌的拍脑壳想法。顾江听着却笑了起来，用手点着韩易，嘴里说道：“你啊……你啊……竟然想着让别人冲锋，自己躲在后面打冷枪，难怪老金经常说你是个不折不扣的奸商……”下面的话却是没再说出来。
　　“顾大哥实在是过奖了，要说奸商的话，我哪里还够得上规格，那名号可不是一般人能当得了的。”韩易腆着脸笑道：“顾大哥觉得这样如何？”和聪明人说话就是省力，顾江是一点就透，韩易都才是说了个开头，顾江显然是已经理解了他全盘的想法，虽不全中，却也相差不远。
　　罗海江笑吟吟地看着韩易在那里插科打诨，以他的精明，几乎是和顾江同时就猜到了韩易真实的想法，心里不禁感慨着师傅的眼光还真是独特，从初见韩易，两年的时间，几乎是看着他成长，但此时此刻也诧异于他的成长之快，竟然能够这么快就完全融入了商场的规则之中。
　　“确实不错。”顾江抿了一下嘴，微微蹙眉思忖着说道：“既然这样，要玩就玩得大一点，我看那项目书上，你就写上预备的投资额为……五亿？要不就八亿？嗯……就五亿。”顾江一边自语着一边摊出右手的巴掌来，“我看这个数字差不多了。”
　　韩易一下瞪大了眼睛，看着顾江说道：“老大，不是吧！五亿？”
　　“怎么啦？”顾江一脸不以为意的表情，“是不是觉得太少了？那就八亿吧。”
　　韩易一脸被打败的表情，哭丧着脸说道：“顾大哥，我倒是想八亿来着，可是就连这五亿，恐怕都拿不出来吧！”
　　顾江呲牙笑了一下，对着韩易说道：“你小子少跟我打马虎眼，你不会告诉我你没有那个心思。反正是要吹气球的，那就吹得再大些又何妨？再说了，你怎么就知道我们拿不出五亿来，这商业圈又不是一朝一夕能建成的，总的要一步一步地开发，再过个三五年的工夫，谁能预料那个时候我们会发展到什么样？”
　　“好吧，五亿就五亿吧！”韩易摊了摊手摆出了一脸无奈的表情，不过那样子却让人怎么看都不觉得他有多沮丧。
　　“你们两个，到底在搞什么名堂啊？什么五亿八亿的，我们有这么多钱吗？”虽然事先和韩易就此事商量过，不过此时，金大牙显然是没搞清楚状况，在边上稍显郁闷地嘟囔着。
　　也难怪，韩易有时候想事情的特点本来就是天马行空，或是灵光一闪，在此之前，或许模模糊糊地也有过类似的想法，刚才和顾江问答之间，整个轮廓却变得异常清晰起来，便把这个想法补充了进去。
　　“老顾的这个点子不错，五亿的项目投资规划，我就不信松台区政府还能不动心？”罗海江在边上笑着道。
　　“最重要的是，不管这个议题是由鲁国强亲自提出，还是让别人操刀，至少要让提出这个议题的人有足够的底气，这就对了。”韩易补充道。




　　第三百九十二章　抛砖引玉
　　五亿资金投入，对于房地产项目来说，其实也不能算是太过耀眼的手笔。不过2001年之前的松台区，引进的外来投资实在是差强人意，黄国诚前几天在闲聊的时候就不经意地抱怨过，松台区的招商局简直是个摆设，白白养活了一群人。
　　听着黄国诚的抱怨，韩易倒是想起来松台区的那个招商局副局长萧慧君来，那天的接风宴，这个女人圆滑成熟的为人处事让韩易印象深刻。心里想着招商局都有这样的精兵强将，竟然还招不来客人，也是这地方实在缺乏吸引人的焦点罢了。
　　要说松台的地理位置还是不错的，交通方便，拥有悠久的历史文化底蕴，不但有大片土地可以发展工业，而且还有环境优美的森林公园。不过相对中海市下属的其他的区县来说，松台区有一个要命的缺陷，那就是和中海的距离相对远了点，又没有骄人的资源点，依附于大城市的缺点也暴露无遗，所有的光芒都让中海市给占去了，就算是中海市指缝里漏出来的，也都便宜了相近的地区，不看名航区，算是中海城区最外围了，却也是得到了长足的发展，比起松台来可是足足超出了一大截来。
　　黄国强的抱怨似乎也可以代表了松台区领导层的一部分心声，毕竟自从高新技术工业区落入中海市直管之后，松台区的发展之路就好象是陷入了一个死胡同当中，当然了，现在去抱怨或者质疑当初的领导决定，只会给上面的人增加不好的印象，更不要说当初的领导现在已经在中海市里身居高位了。
　　也幸好，老领导总算是还念着心中对松台的那一份愧疚，把大学城的项目给最终落实到了松台区来。不过那老领导可能也没有想到，中海市里的项目到了松台，竟然就像是变了一种味道，就如同施舍一般的，让松台区都没有太多说得上话的地方。
　　这出钱又出土地的，竟然还要看别人的脸色，松台区政府心里的郁闷可想而知了。
　　黄国诚的抱怨里没有针对某个人的念头，一切都只不过是郁闷之余的一种发泄罢了，平时在单位里这种话不好说出口，面对了韩易这种关系特殊一些的朋友，反而是能稍稍敞开点心扉，也心知韩易和金大牙这种人懂得分寸，不会口无遮拦地把这些东西乱传出去。这也算是政府工作人员缓解压力的一种方法吧！
　　不过松台区的郁闷却正是合韩易的心意，甚至是有点喜欢看到这样的局面。要不是这样，还真不知道抛出这个计划来对松台区会有多少的吸引力？有时候韩易心里都会在想，自己这样幸灾乐祸的心态是不是有些不厚道了。
　　五亿的投资额虽然不是很起眼，但对于极度饥渴的松台区来说，却还是会有着相当的诱惑力。至少土地出让金那可是真金白银，而且大力推进发展房地产业，也是和当下的中央政策相迎合。当然了，这只是嘉义地产一家的投资了，就如抛砖引玉一般，如果能够照计划形成气候，则能够吸引更多的商家来持续投入这一地块，这才是韩易想要的，也是韩易准备拿出来诱惑和说服松台区政府的最好的蛋糕。
　　在罗海江的别墅里吃过晚饭，顾江就没多耽搁，先告辞离去了。顾江地产和嘉义地产的合作框架算是谈了下来，接下去有关财务相关处理的情况以及管理人员的派遣监管等等，都需要开会通报讨论，这么多繁琐的事情，顾江也需要回去好好安排。
　　从中海回来的路上，韩易一直在脑子里思索着，顾江实业的加入，使得原先拟好的项目书有许多地方需要重新修改了。韩易原本以为，和顾江地产实业公司的合作谈判会比较繁琐，毕竟和顾江地产相比起来，嘉义地产可算是籍籍无名之辈。
　　韩易原本还考虑着，合作谈判陷入僵局的时候，可以适当抛出北区发展计划书来增加嘉义地产谈判的份量，却没想到顾江会这么的干脆。既然这里用不到了，就干脆提出来作为合作后的新发展策略来讨论也是一样，总不能让顾江地产小看了嘉义公司。
　　和顾江还有罗海江的一番谈话，让他受益匪浅，思路变得更加清晰。
　　“金大哥，我觉得先联系一下黄区长吧，你看怎么样？”韩易侧过了脸来问道。
　　金大牙手里扶着方向盘，眼睛看着前方，嘴里笑着说道：“你是想让黄国诚给鲁海强通气？”
　　韩易点点头，也不管金大牙能不能看得到，说道：“我们去说的话，我总觉得份量有些不足，再说了，无论什么事，总是要有个过渡的，呵呵，就说那个事都还有个拉皮*条的呢！”韩易嘿嘿笑着，在金大牙面前说话也没那个顾忌。
　　“多好的一个事，怎么就给你说得这么龌龊了。”金大牙开着车，也没办法做多余的动作，呲着牙没好气地骂了韩易一句，自己却已经忍不住笑了起来，想着这投资的事情，有时候还真就象那事一般。止住了笑，说道：“我们可是真金白银砸进去，真要是弄不好，亏的还不是我们，他们还有什么挑剔的。”
　　韩易若有所思地嗯了一声，却没有再说话，正当金大牙奇怪地想转过头来看时，韩易却把身子往背椅上靠去，长长地呼出了一口气来，说道：“如果要说份量的话，我倒是觉得，顾江地产的加入，才是我们最大的筹码。”
　　金大牙闻言一愣，转瞬便明白了韩易话语里的意思。要说嘉义地产虽然通过欧洲城项目在松台也算是有了一点名声，但是要推动中心商圈这样大的一个项目，却未免还是会让人有所质疑嘉义地产的能力是否足够。不过现在加上了顾江地产，整个却是不同了，就华东一带的房产公司，顾江地产实业公司，怎么的也能拍得上前二十名，比起众诚地产之流的，实力可是要强上不止一丁半点。
　　韩易坐在车里，想了想掏出手机来拨通了黄国诚的号码：“黄区长，吃过饭了吗？呵呵，我和金总正在中海回松台的路上……哦，那好吧！嗯，好的，我知道了，那就等会酒店门口见。”合上了电话，韩易对金大牙说道：“金大哥，等会到酒店门口稍微留意一下，黄国诚说在那里等我们。”




　　第三百九十三章　聚会香雪居
　　韩易和金大牙车到松台的时候，七点刚过，天刚刚擦黑。进入五月底，天气逐渐转热，白天的时间开始变得长了起来。
　　车到松台大酒店门口，黄国诚的车子早就在了门口，看到金大牙的车子，黄国诚探出头来挥手招呼了一声，让金大牙的车子随后跟上。韩易透过车窗，看到在前面开车的并不是黄国诚的司机，而是他的秘书杜聪文。
　　作为黄国诚的专职秘书，杜聪文应该算是黄国诚贴身亲近的人。有些事老婆都可以不知道，却不能瞒秘书。因为贴身秘书不但要协助领导安排和适当处理诸多日常事务和杂务，很多时候，还有起着替领导处理一些领导不方便直接出面的事情，还兼职擦屁股和背黑锅的职责。
　　黄国诚的车子直接传过城区大道，向着城外开去，韩易心里诧异着，不过也没有多问，反正黄国诚总不会是想把他们几个骗去卖了就是。车子开了有十几分钟，两旁都是树林，韩易正努力分辨这路旁的景象，金大牙这时自语嘀咕了一句：“这条路，都快到森林公园了……”
　　金大牙的话音刚落，就发现前面的车子开始拐了弯，眼前也出现了一片的低矮房子，大多是两层或平方，最高的也不过是三层左右，夜幕中朦朦胧胧地看得不大真切，等到近了，有路灯照下来，才看清了都是些别墅花园般的房子，错落有致地分布着，房子前后有大院子，围着竹篱笆，院子里还种植着各式花草，看起来非常的幽静。
　　有几个院子里停着好几辆车子，有人随意地围坐在院子里吃喝着。
　　韩易猛然省起，这不就是距离森林公园不远的那个度假村吗！心里想着，上次黄国诚带过来的那个张军逸不是说在度假村开了个茶馆，叫香雪居什么的，看来黄国诚是准备带他们去这里了。
　　果然，车子过了三四幢房子之后，在一个仿似竹楼搭建的房子前停了下来。
　　大概是早就接到了电话，张军逸果不其然地在门口等候了，看到韩易和金大牙下了车来，远远就伸出手热情地招呼道：“韩总和金总大驾光临，让我这香雪居顿觉蓬荜生辉啊！”
　　韩易闻言抿嘴浅笑了一下。这张军逸果然不愧是机关单位里混出来的，嘴皮子的功夫也是磨练地厉害，虽然是寻常的客套话，却还是能让人丝毫感受不到有些微做作的成分在内，显得自然而热情，让人心里不由舒服。
　　不过韩易心里还是奇怪，从张军逸的言行举止里可以看出，张军逸并不是个所谓的特立独行的人，相反对人际关系的处理还很圆滑世故，怎么就能让人从副局长的位置上硬生生地给赶了下来？
　　和张军逸握过手，韩易笑着道：“对香雪居慕名已久，今天才算是得窥庐山真面目啊，打扰张总了。”
　　“诶，说得那里话，韩总和金总都是贵客，请都请不来来的人呢，还说什么打扰不打扰的，呵呵呵……”张军逸说着话把几个人都引入竹楼当中，边走边介绍道：“这里连上前后的院子总共有两千多平方，我这里虽对外称是茶楼，也经营一些农家菜之类的，前面是停车场，后院的环境好一些，用竹子搭了几个独立的包厢。”说着话引着韩易等人进入后院，只见后院里疏疏密密地种着许多的翠竹，品种都有好几个，有纤细如手指，也有高大粗壮如胳膊，正是五六月的好时节，竹叶茂密，灯光下反映出来青翠欲滴，地上用鹅卵石铺就的小路弯曲延伸。
　　灯光朦胧间看到有小屋的影子隐掩于竹林之中，想必就是张军逸口中所言的包厢了。
　　等进了竹林，看到竹林里面