商道人生-第18部分

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缓开口说道：“陈主任，好象这句话应该是我问你才对，你又在这里干什么呢？”
　　话语中的调侃之意显露无遗。
　　“呃……”陈通闻言顿时语塞，只是拿了那双眼如喷火般盯住了韩易，那咬牙切齿的样恨不能一口吃了韩易。
　　对于陈通那仇恨中隐带威胁的眼神，韩易直接无视了，两手环抱在了胸口，似笑非笑地看着他。
　　此时，那个被陈通压在身下的女人趁机一个死命的挣扎，脱出身来，用手捂住了被拉开的领口，另一手捂着脸就跑了出来。
　　韩易侧了一下身子，那女人和她擦身而过，瞬间，韩易看清那女人好象是后勤部的一个叫陆丽的，公司传闻中颇有点姿色的一个女人。
　　“呵呵，好象没我什么事了，陈主任，你这样辛勤工作，废寝忘食，可是要记得保养身体啊！”韩易拍了一下手，说罢转身施施然离去，仿佛刚才所有的事都如过眼烟云般，不放在心上。
　　如果此时韩易的脑后有两只眼睛，他一定可以看到，陈通那隐在镜片后的一双绿豆眼死死地盯着他的背影，射出了怨毒和狠辣的光芒。
　　……
　　搅散了陈大主任的好事，韩易反而心情一片大好，对于陈通的怨恨，韩易心里早就有所准备，就连陈通那仇视的目光，他也有所感应，不过是懒得理他罢了。
　　说白了，陈通不过是个小人罢了！
　　君子坦荡荡，又何惧小人。
　　更何况，韩易自认为也不是一个君子，要说做小人吗？韩易心里一阵冷笑，陈通要是敢对他动什么歪念头，那就让他尝尝真正的小人手段。
　　韩易在公司门口的小店里吃了一大碗的海鲜粉干，摸着肚子靠在了椅子上，很没有形象地打了一个大大的饱嗝，又歇了一会，才结帐出门，叫了一辆三轮车，直奔碧辉电子游艺厅。
　　进了门口一看，里面机器声音响成一片，何晴正在柜台边给客人拿游戏币，就笑着走了过去，问道：“生意不错嘛！怎么，吃过中饭了没？”
　　听到韩易的声音，何晴回头给了他一个甜笑，答道：“已经吃过了，是酒店食堂送过来的菜，好吃得很。”答罢又白了韩易一眼，半是玩笑半是娇嗔地埋怨道：“没见过你这样的老板，自己这店里收了多少钱也不知道，还真是个甩手掌柜了。”
　　何晴和韩易相处了这么些天，已经逐渐熟络，说话间语气也轻松亲密了许多。
　　韩易就笑了随口道：“不是有你这个管家婆在嘛，我怕什么……”话说到一半，倏然惊觉其中的语病，顿了下来，挠着头皮讪讪地笑了。
　　何晴何等聪慧的女子，自然是听出了韩易那话里的歧义，脸上顿时飞起了彩霞，嘴里却是轻哼了一声，：“什么管家婆，难听死了！”
　　声音轻如蚊呐，要不是韩易耳力过人，几乎是听不到了。




　　第四十三章　捞钱
　　由于刘培文使用明暗齐下等各种巧妙的宣传手段，碧辉电子游乐厅的名声很快地传了出去，一时之间风头无二，把其他的那些小游戏厅全部压了下去。
　　除了拥有宽敞的大厅之外，崭新的机器和全新的游戏，还有多样性的玩法，所带来的刺激性，都是其他那些小游戏厅所不能比拟的。
　　由于东盛公司巧妙的设计，把纯游玩区和游戏区还有博弈区巧妙地区分了开来，使得这三个区域既能独立成区又相互联接，满足了不同阶层的客人，使得他们置身其中都能体会到一种舒适的感觉。
　　纵使白天，游艺厅也是人来人往，热闹非凡，而且随着电子游艺厅知名度的进一步扩大，与之相对应的是营业额的节节攀升，短短的十几天之后，就能每天都稳定保持在两万元以上，不能不让人赞叹乐云人的消费能力之强。
　　这样的结果自然是韩易所乐见的，就差了每天睡梦里都在偷笑。
　　当然了，对外，关于营业额这个敏感的话题，韩易可是讳莫如深，并没有急匆匆地到处去张扬，真正知道其中底细的人，除了他之外，就只有曾庆华，再有的就是每天负责清点记录金额的何晴了。
　　就连于荣，韩易也是只含糊说了个大概数字，而这个数字，当然是掺杂了不少的水分，远远低于实际的数字。
　　不是韩易故作神秘，而是韩易深知，整个游艺厅的经营方式实在是太敏感了，一个不小心，就能惹来无数的目光，而围绕着游艺厅那些嫉妒眼红的目光，却绝不在少数。
　　一个月，也就是短短一个月的时间，碧辉电子游艺厅就收回了所有的投资，这个结果不但让韩易目瞪口呆，就连曾庆华这样见多识广的人也不禁有些难以置信。
　　不过仔细分析之下，能有这么高的利润，却也是不难理解，这和电子游艺厅的特色是分不开的。
　　整个游艺厅上百台机器日夜运行，从早上九点一直到凌晨两点，没有停歇。而其中的开支呢，除了刚开始购置机器付出了一大笔钱之后，剩余的经营过程中产生的日常开支相对于那高额的利润来说几乎可以忽略不计。也就是耗费点电费，还有就是两班十二个服务员和技术人员的工资开支，而这几样开支，就是游艺厅里卖出的饮料香烟之类的利润就可以全部收回了。
　　那么也就是说，机器的收入赚取的几乎就是纯利润了。
　　虽然对于角子机等赌博机的获利能力已经有了清晰的认识，但是，不管是韩易还是曾庆华，还是远远低估了乐云人的消费能力。
　　而且，出乎所有人意料之外的是，在这个庞大的消费群体当中，不仅仅是乐云人，这中间还包括了相当多的外地人，就是这些外地人超出了韩易的想象。
　　若不是期间所发生的一次的意外，韩易还真是没有注意过这方面的问题，不过在经过了碧辉俱乐部专人的详细调查之后，韩易才算是明白了。
　　那起事件说起来也是很偶然，甚至可以说是微不足道的，但是，对于电子游艺厅的经营来说，却几乎是触动了它的根本神经，让韩易事后都是一阵后怕。
　　事件的起源是出自乐云著名的呈祥路城中村。
　　乐云市的呈祥路城中村几乎是汇集了来自全国各地来乐云讨生活的人，在这其中，不乏那些在各大娱乐场所坐*台的小姐，而这些小姐在赚取大把钞票的同时，她们与众不同的生活方式和那种纸醉金迷后的强烈空虚感，又使得她们把这些钱通过她们自己的手或者她们那些吃软饭的男友们，快速地消费掉。
　　其中，有很大一部分的钱就是飞速地流入了碧辉电子游艺厅里面。
　　据韩易对整个事件的详细了解，其发生原因是有一个坐*台小姐的男友，竟然在短短的三天之内，在游艺厅的扑克机上输掉了整整六千块。
　　六千块钱，数目说大不大，说小也不小，那些个坐*台小姐的钱虽然来得容易，可也禁不得这样糟蹋啊！在从几个亲近的老乡嘴里得知如此的情况之后，惹得那个小姐连班都不上了，直接亲自跑到游艺厅来拉人。
　　可让所有人大跌眼镜的是，她那个吃软饭的男朋友竟然还振振有词地当着众人的面大声说道，我都不嫌你每天给男人摸来摸去，花你几个钱玩玩游戏怎么啦？
　　众人闻言，尽皆哑然！
　　见过无耻的，却没想到还有这么无耻的！～
　　那个小姐当场就失控了，对着那个男人又拉又扯，一时之间，整个游艺厅内乱成了一团，场面差点失控，许多人围着在那里幸灾乐祸地看热闹。
　　万幸的是，那天正好是周末，韩易恰好在场，而小武在得知后也从隔壁的碧辉酒店闻风赶来，经过两人妥善地处理，才极快地把整个事件给平息了下来。
　　不然的话，怕是对游艺厅的不良影响更大。
　　小武在酒店里见多了世面，处理这种事自然有他的一套，简单了解事件的过程之后，迅速和韩易取得了共识。
　　他们先是找了几个女服务员把那个女的给劝说拉了开来，然后又恩威兼施，许以好处，把那个男的也劝离了游艺厅。
　　不过，等到那个男人一回家，小武直接就带了人把他给堵在了房子里，一顿拳脚招呼上去，打得他连声讨饶，末了丢下一句话，让他明天早上之前在乐云消失，不然的话，下次见面就是断手断脚，任他选择。
　　碧辉发话，那人自然是连个屁都不敢放，直接灰溜溜地仓惶逃窜而去。
　　韩易在经历了这起事件之后，心中却是喜忧参半。
　　喜的是电子游艺厅的生意和自己所料不差，能够抓住人性的弱点，从而生意红火，犹如翻版的印钞机般，每天都能给自己带来滚滚财源。
　　忧的是这个东西置于公众的眼皮底下，如果再发生类似的情况，难保不会有人会借此发难，截断这条财路。
　　这起事件虽然是个小插曲，也许人们会把它只是作为茶余饭后的一个笑话来看待，但是，如果是在有心人的刻意宣扬之下，却极为容易形成一个极坏的社会舆论。幸好曾庆华老谋深算，马上就想到了事件所引发的后果，通过了自己的关系，扼止了媒体对此事的曝光，才没有造成更坏的影响。
　　不过还好的是，这个事情毕竟也是极少数的个例，接下去的时间里游艺厅的经营状况都是风平浪静，而随着时间的流逝，那起事件也马上消失在人们的记忆中。
　　韩易在事件发生之后曾经和曾庆华深谈过，两人的目光和观点惊人的相同，就是对于赌博机的未来都有一个清晰的认识。
　　赌博机所产生的那种社会影响力和它的赌博本质，都注定了国家不会就这么听之任之，说不定什么时候就是一道命令下达，就不得不把它们清除出去。到时候，就连碧辉这样的背景也是不能幸免，毕竟碧辉是正当开门做生意的，地下赌场那是一回事，它是隐藏于暗处的，但是明着摆出的赌博机，那是暴露在众人的视线之中，舆论一上来，谁也保不住。
　　现在韩易唯一的念头，就是趁着政策还没真正下达的时候，捞钱，拼命地捞钱，能捞多少是多少。
　　韩易还记得当初罗辉所说电子游艺厅开办的初衷，所以在乐云的电子游艺厅取得成功之后，还很是下了一番工夫，把乐云碧辉电子游艺厅的所有经营状况通过收集整理，写成了一份详细的书面报告，通过曾庆华传真给了省城的罗辉。
　　但不知是出于何种考虑，又或许是曾庆华对罗辉陈述了其中的相关利弊，韩易最终得知，罗辉并没有在省内的各大碧辉会所推广这种模式，而乐云碧辉的电子游艺厅，也成了一个独特的存在。
　　对于这种情况，韩易自然不会放在心上，他也没有这个资格去过问。
　　碧辉有它自己的经营策略，韩易现在唯一所需要关心的只是如何经营好自己的这一亩三分地，然后攫取最大的利润，迅速提高和充实自身的实力。
　　电子游艺厅所带来的巨大利润固然让韩易惊喜，然而更让他高兴地却是那几个冷饮摊子的经营状况。
　　和电子游艺厅不同，这几个冷饮摊子可以说是完全靠着他自己的头脑和能力经营起来的，虽然所得不能和电子游艺厅相提并论，但却是倾注了他极大的心血，这种感觉就如自己抚养长大的孩子一般，自然亲切。
　　在李猛接手冷饮摊子之后，继续使用了荣记冷饮摊这个名头，虽然少了何晴这个冷饮西施的招牌面孔，不冷饮摊的生意却是继续维持着红火的状况，还闯出了一点小名声，每天都能给他们带来两千左右的收入，而这，都已经可以抵得上一个中级阶层大约一个月的收入了。
　　不过，韩易的考虑当然不仅于此，在经过详细的考察和计算之后，韩易做出了一个决定，果断在新城区的闹市点花了一年五万的高价租金盘下了两间店铺。




　　第四十四章　寻找市场的空白
　　这两间店铺的格局属于那种四层楼高的私人住宅，今年刚建造完毕，框架式的结构，里面还全部是毛坯。
　　对于韩易的这个举动，包括于荣和李猛都很是不解，不晓得韩易到底要用他们来做什么，问过几次，韩易却都是一脸的神秘，直到手续全部办妥之后，韩易才道出了真相，原来他要用这两间店铺来打造一个上档次的烧烤店。
　　于荣和李猛的脑袋当场就当机了！
　　烧烤店，于荣和李猛两个自然不会陌生，在乐云市的人民路上，就有个极富盛名的烧烤一条街，那里遍布了许多小小的烧烤店，基本上都是那种几十个平方的店面，一到晚上，把那烧烤炉子往外面马路上一摆，十几家店铺一溜地排过去，吸引了众多的顾客，花上个二三十块钱，就能吃得称心满意。
　　但是这样的烧烤店却不在韩易的考虑范围之内。
　　本来照了于荣和李猛的想法，韩易就是要开烧烤店的话，也应该是开在人民路去，毕竟有些买卖越是扎堆反而生意越好，虽然竞争激烈了，可是相对的，顾客群也比较集中，只要你这店里烧出来的东西不是太难吃，基本上都能招到客人。
　　然而韩易所考虑到的却不仅仅是如此。新城区的快速扩张吸引了许多的家庭加速往城南搬迁的进程，现在在那里，几乎是中级阶层的天下。
　　城南新区不但有着宽敞整洁的街道，而且还包括了几个新建的大型小区，里面全部是一栋栋崭新的商品房，这些小区的人口居住率惊人，据韩易粗略的统计，每个小区的住户基本上都达到了四百多户，以每户人家二点五个人计算，其人口总数几乎是等同于以前一个村庄的人口数了，更要紧的是，这些人口居住的密集度相当的高。
　　能够居住在这种小区里的人，几乎可以说都是以青壮年居多，以往乐云市建造的住宅，多数是以单间多层的私人住宅形式存在，商品房的兴起也就是短短的五六年时间，这种简单舒适的居住方式很快就获得了人们的喜爱，使得许多老城区的有闲阶层纷纷搬到新城区去。
　　而韩易所想要抓住的，就是这一部分的顾客。
　　一般人提到烧烤摊，脑子里出现的第一印象肯定是红红的炭火，烟熏火燎弥漫的烟雾，还有那小圆桌和小马扎，几个人敞开可围坐着，一边大口喝酒，一边吃着香喷喷的羊肉串。
　　两三个人能够花上几十块钱就能畅快地吃上一顿，烧烤还真算是一个最好的选择。
　　不过许多人所不知道的是，烧烤店也是属于的高利润行当，两三块钱的鲫鱼，烤制一番就可以卖到十块，而几毛钱的羊肉串，烧烤之后就可以卖到一块钱，不要看这金额不大，但是按照利润比值来说，已经是达到了百分之三百还要多。
　　人民路的烧烤店基本来说就是靠着薄利多销的原则赚取利润，所以就算是地方小点，但是租金便宜，一个晚上只要来个三四桌客人，基本上就能保持正常的开支了，而剩余的，可就都是利润了。
　　而据韩易一段时间的细心观察之后，得出的结论：现在乐云市所有的烧烤店，都存在着这样的一种现象，就是等同于路边摊的形式，这就使得许多喜欢吃烧烤但又喜欢玩弄点小资情调的年轻人十分的矛盾，尤其是那些处于热恋中的青年男女，让他们身处一群袒胸露乳而又大声吆喝猜拳喝酒的人群之中，简直是一种受罪。
　　对于于荣和李猛的质疑和不解，韩易没有太多的解释，只是笑着给他们讲了一个故事，故事是关于两个推销员去非洲一个土著部落推销鞋子的故事，第一个推销员去当地调查之后，回来报告说，那里根本没有机会推销鞋子，因为那里的人都是不穿鞋子的。然而，第二个推销员去往那个部落调查之后，回来却是满脸的兴奋，雄心勃勃地制定了一系列的推销计划提交上级，而他的理由也是同样，那里的人没有一个是穿鞋子的，所以只要让那些人认识到穿鞋子的好处，那么，鞋子的销路保证会大好。
　　两个不同的视角，得出了两个完全不同的结论。
　　是的，新城区现在是没有一家烧烤店，人们也都习惯了去人民路的烧烤一条街去消费，但从另外的角度来看，这又何尝不是一个机会？
　　新城区烧烤店的空白是明摆着的事实，韩易想要做的就是首先占领制高点，填补这个空白。而且韩易相信，人都是具有一种惰性，只要是家门口就有一家环境优雅，食物美味的烧烤料理店，那么谁又会干巴巴地特意大老远再跑到人民路去消费呢！
　　虽然韩易所作所想的并不是什么新颖的行业，但是所谓做生不如做熟，这个行当已经成熟，不需要自己花费太大的精力去摸索，又何乐而不为？
　　自古以来，衣食住行，就是人们的基本生活内容，做饮食业，竞争虽然激烈，但永远没有饱和的市场，而是如何寻找市场的空白才是王道。
　　于荣和李猛都不是笨人，韩易的故事讲完，两人已经暸解了大半，不禁感慨，连呼韩易的脑子果然与众不同，不愧为天生的奸商料。
　　……
　　不过让韩易没有想到的是，一个烧烤店的手续竟然是如此的麻烦，不但需要正常的工商营业执照，而且还需要卫生部门审批的卫生许可证，最后呢，还要有环卫部门验收合格，林林总总的一大堆，让韩易头晕。
　　当然，还不仅如此，整个烧烤店还需要装修，还有厨师和服务人员的招聘培训等等，都需要人手，而韩易现在不但要顾着上班，还要抽出很多的时间投入到电子游艺厅的经营上来，根本是分身乏术。
　　韩易在经过深思熟虑之后，选择了去见曾庆华，开门见山的第一句话就是：“曾哥，我想找你借一个人。”
　　“哦，找我借什么人啊？”曾庆华有点惊讶，略带好奇地问道。
　　“呵呵，也没什么大事，我在新城区的飞翔路盘下了两间店面，想和几个朋友一起合伙开个烧烤店。这不，几个朋友和我都是对饮食业没什么经验的人，所以呢，我想请刘主管有空的时候过来帮帮我。”韩易笑着道。
　　“原来是要开烧烤店啊！”曾庆华笑着点了点头，“飞翔路……嗯，那个地方不错，现在小区集中，而且入住的人也多，更重要的是，那边上几乎还没有什么中档的饮食消费场所，要么太大，要么太小。不过，我倒是想问一下，你要开烧烤店的话怎么不选择在人民路开啊？那里毕竟算是烧烤一条街了。”
　　曾庆华果然不愧是行家，几句话就把那里的特点全部点了出来。
　　“是啊！按理说人民路也是一个好的选择，不过我是想啊……”韩易把自己脑里的想法组织了一下，“我设想中要做的这个烧烤店是想要参照茶楼的那种形式，有宽敞的大厅，还有雅座和包厢，尽量使里面的环境显得优雅，使它和人民路的那些烧烤店区分开来。”
　　“原来是这样。”曾庆华也被韩易的话勾起了兴趣，“这倒是一个别出心裁的想法，听你这么一说，倒觉得飞翔路还真是一个好的选择，不过，你那里的地方够大吗？”
　　“应该可以了，楼上楼下的有几百个平方了。”
　　“好几百个平方，确实不小啊。怎么样？资金上有没有什么困难？要不，曾哥我也给你投一股。”曾庆华半是认真半是开玩笑地说道。
　　“呵呵，曾哥你要是肯投资，那是求之不得啊！”韩易笑道。
　　也不知曾庆华出于何种的想法，竟然还真的在韩易的烧烤店里投了二十万进去，然后韩易投资二十万，总共加起来是四十万，股份对半开。
　　当然的，其实韩易的这百分之五十股份里面还包括了于荣的百分之十的股份，这是于荣直接从自己的那个游艺厅的第一次回收分红里投资进去了四万，对于韩易的所有举措，于荣都有着一股盲目的信任。
　　有了曾庆华的股份，刘培文理所当然地也就进来帮忙了，自然，韩易也不会亏待他，让他担任了顾问的职位，不用常驻店里，只需要提出管理建议就可以，至于薪金嘛，马马虎虎地给他月薪两千意思意思，另外还从自己的股份里给他匀出了百分之五的干股。
　　无论是看着人情的面子上还是看在钱的份上，到了这一点都让刘培文干劲十足，依照他已经积累下来的人脉，很快地就从别处挖到了一个好厨师班子，外带一个经理。
　　厨师是他的老乡，原先专门在一个酒吧里工作，专门料理烧烤油炸类食品，下面还带着一帮小徒弟；而那个经理呢，却是刘培文以前带出来的徒弟了，能力也是相当不错。
　　有了刘培文的帮助管理，整个前期的管理渠道很快就走上了正轨，一切都在有条不紊得展开之中。关于曾庆华的股份，并没有对外大力宣传，但是刘培文在帮助韩易办理手续的时候，却是有意无意地提了几句，那些个官员都是鬼灵精般的人物，哪能听不出这隐晦的意思，所有的手续办理马上就一路绿灯，畅通到底，让韩易不禁好生一番感慨。




　　第四十五章　同学会
　　烧烤店的装修工作，韩易自然是熟门熟路地找了东盛公司。
　　趁着中午的休息时间，韩易去了一趟东盛公司，对于韩易的到来，东盛公司热情得很，接待他的就是那个乐云东盛的首席设计师李焕。
　　把自己的设想和李焕说了一遍，李焕就笑了起来，说道：“韩主管不愧是碧辉里出来的人，这生意头脑就是