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商道人生-第77部分
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韩易就笑了道：“还有一个事怕是要麻烦两位，我们对这松台的环境也不是熟悉，晚上准备想在松台大酒店摆一桌请一下几位项目的主管领导，松台区你们最熟悉了，这些人事上的安排希望两位能帮我拿个主意，也顺便帮我们出面邀请一下可好？”
黄国诚和徐海哪里还有推辞之理，连忙称好，不过有关这请客的费用，他们两人却提出一定要韩易记在他们的账上，来去争执了一会，黄国诚见韩易坚持，才作罢了，和徐海先回去安排晚上酒席和客人的名单了。
黄国诚和徐海两人走了之后，韩易就和金大牙一起回了酒店，进了酒店大厅，就看到先前见过的那个银行里的年轻人站在大厅里等候，看到他们进来，眼睛一亮，连忙快步过来：“两位好，我们古主任已经在里面等候两位了。”
韩易倒是没想到这古主任却是行事如此快捷的人，这在单位系统也算是少见了，想来这天籁锦苑的不良贷款也是把他们银行折腾得够呛，对于这个古主任这次约他见面到底所为何事，韩易心里基本是有数了，无非是离不开如何妥善解决那部分贷款的事。
看来松台区信用社虽然暂时接受了区政府的调解，但是对这贷款的事终究还是放心不下。
果然，几个人见面寒暄了几句之后，古田林就问道：“两位这次接手了天籁锦苑的楼盘，可算是帮了我们一个大忙，要知道，我们银行可是一直关注着这楼盘。”说着叹了一口气，“说来也不怕两位笑话，你们是不知道啊！现在这经济不景气，我们银行的日子也不好过，信用社不比那些国有大银行，我们的负担很重，这天籁锦苑的事情一天不解决，我们在这上面放出去的贷款问题就要多拖一天，实在是如鲠在喉啊！”
韩易听了心里暗笑，这古田林也算是有趣的人了，一上来却是先打了一张悲情牌，怕是他们银行也是破天荒的第一次这么低声下气说话。果然是形势不由人啊，都是这钱惹得祸，为了钱连银行都不得不折腰了！
第一百九十四章 解决不良贷款（一）
“古主任说的银行的贷款问题，这事区政府不是已经有了解决的办法了吗？”韩易故作惊愕地问道。
刚才路上的时候，黄国诚和韩易稍微提了一嘴，说这古田林和他是大学的同学，关系不错，话头里隐约的意思却是想要韩易如果能帮的话就拉扯一把，不过黄国诚这话也没有说得太明显，毕竟他和韩易的关系也实在不算是太密切，有些话说得太明白了反而可能是生出别样的间隙来。
韩易对银行的解决办法其实心里早已有定稿，但此次银行主动前来，此时此刻，手里握着的牌却是不宜过早暴露，韩易还想看看从中能够使唤出多少的东西来，毕竟接下去的一些事情要用到银行的地方还有很多。
“解决的办法？”古田林叹了一口气，说道：“哪里有什么解决啊！不过就是四个字：顾全大局。我们倒是顾全大局了，可是却没人管我们的死活，现在中央政策虽然是口口声声要求我们提高贷款额，全力支持城市建设和房产开发，可是这钱再多也是经不起这么折腾，韩总你说是不是？”
韩易心里暗笑，这古田林说话夸大了，他所在的信用社算是松台镇分理处，不过就算是分理处，吸纳存款的规模小了一点，也不会让这区区一千多万给拖垮了吧！想来这是因为业绩污点，影响了一些人的进步，需要想办法尽快消除这个不良影响。
韩易便点了一下头，附和着叹气道：“是啊，家家有本难念的经。大家都说这银行是财神爷，最不缺钱的地方，可是谁又能体谅到银行的难处呢！这贷款好贷，收不回来却是让人挠头的事，现在不是有句俗话说得好，这欠债的都是大爷，讨债的反成了孙子了！”
韩易这话搔到了痒处，倒显得好象是点出了古主任的心声。古主任顿时生出知音之感，深有同感地点点头：“是啊，是啊！”然后迟疑了一下问道：“不知道韩总你们接手之后对于这一部分贷款的问题有没有具体考虑过？”
韩易就笑着指了指金大牙：“这天籁锦苑是金总接手的，这个事情你还是问金总吧，我说了不算。”
古田林顿时愕然，心想敢情我跟你这吐了半天的苦水，又感慨了一番都是做得无用功啊，难怪这么好说话，原来是拿不了主意的人，心里就有些气闷，可是脸上又不好显露出来。明眼人一看就看的出来这韩总和金总的关系相当不错，此时却也不好翻脸，要是得罪了那个金总以后再把那贷款卡上一卡，可真的是得不偿失了，便又陪着笑脸转向了金大牙，问道：“金总对这事有什么看法？”
金大牙刚才一直不做声，看着韩易跟那古田林在那里胡诌，心里暗笑，此时看古田林把话头对着了他，连忙轻咳了一声，说道：“这个问题嘛……其实古主任的难处我也是知道，不过松台区政府当初可是跟我说好的，协议里也写好，白纸黑字，说是保证房子销售出百分之八十以后才开始偿还银行的债务，古主任也要体谅我们的难处不是！这话叫怎么说来着，哦，对了，开发商也没有余粮啊！”
韩易听得差点喷笑出来，可是没想到这金大牙说起话还真的是有点水平。
不过想想也难怪，金大牙要是没有两把刷子，能创出这么大个事业来？怕是早就被人给啃得剩下渣了吧！自己倒是被他那粗犷的外表给迷惑了，看来人不可貌相这句话以后倒是要记牢了。
古田林听金大牙这么一说，脸就垮了下来。金大牙说得也在理，前段时间信用社里和松台区政府说好的也是这么个协议，他今天过来，也是抱着死马当活马医的心态，心想着说不定能别有生机呢！
韩易冷眼旁观，看这把火也是烧得差不多了，就摆出了一副沉思的样子来，说道：“金大哥，上次我听你说过那庆安市好象有个楼盘的情况也是和天籁锦苑差不多，不过他们后来好象解决得挺好的，你能不能再提一下，我想想看能不能帮古主任理条思路出来，毕竟我们搞投资开发的和银行也算是唇齿相依，能帮忙的还是要尽量帮忙。”
听韩易这么一说，古田林的眼睛一亮，马上忙不迭地点头：“对对对，韩总这话说得对，我们银行和你们投资公司是常打交道，说起来也都不是外人，金总和韩总如果能给出个主意支个招，那我们可是感激不尽！其实就算是真的解决不了问题，两位的这份情我也一定会是记在心里的。”说着话满脸期待地看着金大牙。
金大牙轻摇了摇头，对着韩易嘟囔了一声：“你就尽会给我找事。”然后又笑着对了古田林说道：“这事啊！是我以前在庆安市考察市场的时候听一个朋友说的，也不知道是真是假，不过韩易既然提起了，那我也就说说看。这个事情呢我也只是知道大概，好象他们那里那个楼盘也是遇到了和天籁锦苑差不多的境况，不过呢，那个楼盘好点，是已经快结顶了的时候，那开发商因为严重的经济问题，说是好象是牵涉到了高层的领导，就携款外逃了，那楼盘就扔下了，情况也差不多就是这样，然后楼盘被转手拍卖接手续建。”
“那他们接手后是怎么操作的啊？银行问题又是如何解决？”古田林眼巴巴地看着金大牙。
金大牙思忖了一下，晃着脑袋说道：“这事当时我也就是这么一听，具体如何的有些记不清了，好象是什么联合开发的样子。”
“联合开发？”古田林一脸的迷茫。金大牙这语不详焉，却是说了等于没说。
这时突然就就听着啪的一声拍桌响，把几个人都下了一跳，侧脸一看却是韩易腆着笑双手抱拳连连做楫道：“不好意思，不好意思，刚听金大哥说起这事，我想起来了，一时激动没控制住，古主任，我看你这个事情有办法了。”
听韩易这么一说，古田林哪还去计较韩易刚才拍的那桌子，一把就拽住了韩易的胳膊：“真的？韩总真的有办法？”
第一百九十五章 解决不良贷款（二）
“是，是有办法。不过还是请古主任先高抬贵手，这个样子我可不好说话啊！”韩易一副呲牙咧嘴的样子，古田林这才发觉自己情急之下的举动，连忙松开了手，嘴里讪讪笑着道：“抱歉，抱歉，我有些太激动了。”
韩易思忖了一下，说道：“这事过去虽然已经有两年多了，可是当时金大哥说的这个事确实让我印象深刻，所以我到现在还记得。”韩易说着话眼睛余光向金大牙那里瞟了过去，果不其然，金大牙紧绷着嘴巴一本正经的样子，但是那稍嫌怪异的脸色却是出卖了他，此时的金大牙心里怕是笑翻了吧！
还两年前呢！就算是放到一年前他金大牙也根本不知道有韩易这号人。
“那个事我记得清楚，有关于银行方面的问题，最后是由那接手的房产开发公司和银行共同协商，然后由两家又共同注资，重新成立了一家专门用来联合开发那个楼盘的新开发公司，至于楼盘售出利润也是按照股份来分配，听说是那楼盘卖得还不错，银行到最后不但顺利收回贷款，而且还附带着赚了一大笔。”
韩易说完看着古田林，问道：“古主任认为怎么样？”
“联合开发公司？”古田林对韩易的话大概是还没会过意来，有些发愣。
国家现在虽然提倡金融业要大力支持房地产开发，但是让银行直接参与到房产开发过程当中，却还是没有太多的先例可以依循，古田林这下心里可是作难了。
这个方案听着确实是诱人，不但能顺利收回贷款，而且还能创造业绩，那如果操作得好的话，松台镇分理处可算是扬眉吐气了，自己调到松台区支行的事也就顺理成章，可是这事要是不成，再整出什么幺蛾子来的话，那可真的是要一败涂地了。
此时的古田林心中可是如滚粥般翻腾不休。
同意？还是不同意？这可真是个问题！
对于古田林的心思，不用说韩易其实也能猜到个大概，就笑眯眯地说道：“我说句话，古主任听一下。你觉得如果我们独立操作天籁锦苑的话，会不会有什么困难？”
“这话怎么说？”古田林抬起头来。
韩易就笑了一下，说道：“古主任和黄书记的关系不错，好象是同学吧？”
古田林点点头。
韩易继续道：“黄书记呢又是我们的朋友，曾经和我们叮嘱过，让我们要尽量想办法帮忙，所以我也就和古主任说实话了，如果真的让我们开发公司独立去续建天籁锦苑的话，我们的资金当然没问题，今天古主任也看到了，我们光是信用保证金就存入了一千万。就算是我们再夸口说句话，实在是硬顶着让我们把你们的贷款也一起先还了，我们也是能承受的。”
古田林闻言点点头，虽然他对这韩总和这嘉义房产的金总实力到底如何还不是很清楚，但是那一千万的保证金总是自己亲眼看到的。再说了自己到黄国诚和徐海那里却也侧面打听过，听说这韩总的投资公司竟然能在一个工业区项目上投入上十亿的资金去。
对这十亿资金的投入古田林心里虽然不尽信，但传言总是有所依据，就算这十亿如何打折法，两三亿总还是有的吧，那么天籁锦苑这几千万的地盘看起来倒也真的不是什么大不了的投资了。
韩易顿了一下接着说道：“但是这做生意也有做生意的规矩，我们也不能轻易破坏行业的规矩。这楼盘当初接手时是明着说要等开发结束后才付这银行贷款，这少了一千万的资金积压，对于我们投资公司来说当然是求之不得。不过我也看出来了，古主任今天是有诚心过来，我也就掏心窝地和古主任说白了，毕竟我们以后还有打算可能要在松台开发的话，可是有很多地方要麻烦到古主任的。这贷款入股，我觉得绝对是一个双赢的局面！”
古田林已经完全被韩易的话所吸引，连忙问道：“韩总快仔细说说，到底如何个双赢法？”
韩易思忖着缓缓道：“说到双赢，这一来是我们可以节省了大笔资金的投入，而且还免去了贷款等相关手续的办理，为续建工程赢得了宝贵的时间；而二来嘛！古主任你们的也可以为这笔不良贷款重新寻找到一个合适的出路，现在这可不是不良贷款了，而是松台信用社开发部在探索如何处理不良贷款的新思路，如果能够获得成功，那将是一个典范。”
韩易话说完，古田林的心顿时砰砰地热切起来，看着韩易的眼神也带着有些感激的成份了。
眼前这位年轻的韩总说的话确实不错，因为对于开发公司来说，他们就算是拖到最后还贷款，也无可厚非，毕竟和区政府有合同。但是他们如此不遗余力地帮自己想办法，古田林相信他们真的是出于黄国诚的面子，当然了，古田林也不会真的幼稚到他们这完全是因为面子才如此做得，刚才那韩总话头里也隐约有些透露出来，他们是还想在这松台区继续开发项目，那么和银行打好关系确实也是很有必要的。
韩易看着古田林的脸色变幻不定，知道他心里斗争得厉害，觉得是时候要再添上一把火了，便微笑着说道：“古主任是银行系统的高层了，有些政策方面可能比我们看得还要远，古主任认为，按照现在的这个发展境况和政治风向，这房地产市场的前景会差吗？”
古田林听韩易这么一说，顿时一咬牙，说道：“多谢韩总的良言，我这就马上回去开会研究，并拟定一个有关的报告来上报支行，韩总这份情我古田林先记下了，现在时间紧迫，我也就不多客气了，等事成之后再酬谢韩总。”
韩易哈哈大笑着起了身，和古田林握手道：“那我就先预祝古主任一帆风顺，今后有机会可是要多照顾小弟哦！”
“一定，一定！韩总客气了，大家互相帮忙嘛！”古田林的气色和来时已经完全不同。
第一百九十六章 新产品构想
送走了古田林，韩易拿出手机看了一下时间，却才是四点多一点，和黄国诚他们约好的晚饭时间是六点钟，就想着先去改制后的立信药厂转一下。
说来也是惭愧，他自从盘下这个药厂后，却真的是做了一个甩手掌柜。
药厂接收之后有关的那些行政人事安排以及员工安抚工作等一些琐碎的事情，可是全靠了方宏搞定，而生产调度安排，则是秦云龙和施奇两个人的功劳。若不是这几个人原本就是厂里的顶梁柱，在药厂里都是极有威信和受爱戴的人，现在的立信药厂怕还是一团糟，哪能这么快就上了正常的生产轨道。
不过韩易除了了解药厂的生产情况之外，倒是真的想有些有关于药厂后续操作的思路和秦云龙开门见山好好地聊上一聊。
据韩易从方宏嘴里得到的信息，原先的松台药厂因为是属于军企，性质比较特殊，所以和地方上并没有太多的纠葛，就连财政上也没有过多的交集，属于是完全的自力更生型，不过也多亏了是这样的企业模式，倒是让韩易在当初收购的时候少了一些其他的外在因素牵绊，整个过程都是清清爽爽。
不过现在松台药厂改制，韩易觉得这经营观念也应该随之而变了。就韩易心中认为，觉得一个成功的企业，除了自身要硬之外，能够寻找到合适的助力也是一种必要的辅助手段。
这也是韩易为何要千方百计地白送了一个人情给古田林的原因之一。这当中固然有黄国诚的面子在，但是韩易想借助银行的力量使得药厂的生产力更上一层楼却也是另一个外因的存在。
韩易在乐云几天，其实心思放在药厂上的也不少，殚尽思虑想了好几个方案，都被一一否决，药厂的生产模式固定，光从现有的思路来改进，怕是效果不大。而且韩易也通过方宏的嘴里得知，如今这药厂的效益虽然还能维持，却也是大不如前，品种的单一大大制约了药厂的发展，再加上脱离了军队这个特殊的存在之后，销路自然是有影响。
倒是金大牙的一番话却是让韩易有了新想法。当时是金大牙是到商场里给他老婆买化妆品，也顺手拉了韩易过去。
金大牙人外表看着粗犷，但对老婆却好的很，据说他老婆以前好像是他的一个女徒弟，接触久了却是对金大牙慢慢生了感情，后来还是那女的主动捅破了那层窗户纸。金大牙三十好久了才娶了老婆，而且比他小上个八岁，自然是疼爱得不得了，这些年在外面做生意赚了大钱，形形色色的应酬多了，却也从来不胡来。
在外贸化妆品专柜的时候金大牙手里掂着一瓶品牌叫碧欧泉的洗面奶就在说叨，这化妆品不错，自己老婆很喜欢，不过这东西也就是一些化学物品捣鼓捣鼓，顶多也就是添加点什么维他命牛奶之类的，却是要卖上好几百，可真是暴利，简直是抢钱似的。
说者无心，听者却有意，韩易却是对这化妆品琢磨上了，心想如果药厂要转产的话，化妆品倒是一个很好的选择。
韩易见到了秦云龙，秦云龙现在却是精神气比上次好得许多，大概这才是他的真实面貌，上次却是被那药厂改制的事情给气的。
“秦厂长，具体的思路也差不多就是这个样子，不过我也只是这么设想，具体的如何操作，或者是能不能操作，你帮我参谋一下，看看这事可行不可行？”韩易把自己的想法和秦云龙提了之后，诚恳地问道。
看着秦云龙闷声不响地吸着烟，紧蹙眉头沉思的样子，韩易的心就凉了一半。
想想也是，自己这也是如同一时心血来潮般的思路，根本就没有经过精细的市场调查和必要的技术准备，这上新产品哪有这么容易的事情，虽然说制药和化妆品行业有些地方看似相通，但真正地说起来却是差别很大，如果贸然而动，很大的可能就是投入重金却打了水漂，弄得个铩羽而归。
所以韩易这话说出来，心里也是没什么底，就想着秦云龙这老成持重的老厂长能给自己拿个主意支个招。
不过有关于药厂产品改换的事情在韩易看来却是势在必行的一件事，不能等事到临头了才想着出路，未雨绸缪是韩易的习惯，就算是现在条件不成熟，先做好先期工作总比到时候手忙脚乱地临时抱佛脚要强上许多。
秦云龙沉默了一会，又点上一支烟，才缓缓开口说道：“韩总你的提议不错，化妆品行业现在在国内还属于新兴行业，应该是大有可为。”
听到秦云龙也认同自己的观点，韩易顿时兴奋起来，看来秦云龙也并不是那种墨守成规的老古板厂领导，不过看着秦云龙的样子好似话尤未尽，便也没有接话，而是静听秦云龙的见解。
秦云龙又顿了一下，才继续说道：“不过我觉得现在药厂改制后，生产秩序刚刚恢复，对于产品改制还不应该操之过急，毕竟化妆品这个行业我们以前从来没有接触过，也没有经过详细的市场调查，而且无论是生产线或者技术人员都极度欠缺，现在上马的话，时间恐怕不成熟。”
秦云龙的话说得非常的委婉，韩易听出来了，秦云龙总体上对于自己的想法还是认同的，但却又有反对，主要应该还是从大局来考虑，恐怕这药厂经不起反复的折腾，想等着稳定以后再作新发展和新打算。
没想到这当初脾气暴躁直性子的秦厂长现在说话竟然也会绕起了圈子，韩易倒是有些哭笑不得的感觉，秦云龙如此变化怕也是方宏在去乐云之前费了不少的口水才有的结果！
虽然韩易也乐于看到秦云龙的这种改变，毕竟作为私营企业的管理有些时候更多的还是要讲究一些恩威皆施的管理手段，但是现在韩易更想听到的却是秦云龙的真实心声，便笑了一声说道：“秦厂长说得在理，是我有些太心急了。不过我觉得这新产品的开发还是应该重视起来，现在可以先做一些先期的工作，等到药厂整个局面稳定下来之后，就可以具体着手了。”
韩易这么一说，一来是打消秦云龙心头的顾虑，让他知道自己还是能从谏如流的，并不搞一言堂，另外却是重点点出了自己对于新产品开发的重视。
秦云龙就抬眼看了韩易一眼，然后说道：“其实，我倒是有另外一些想法，韩总听一下吗？”
韩易的眼睛顿时一亮，马上说道：“秦厂长，你这可是真的是深藏不露啊！有话就快说吧，我可记得你当初可不是这个样子的，呵呵……”
听韩易这么一说，秦云龙也笑了起来，把手里的烟头按到了烟灰缸里，拍了拍手说道：“好，那我就直说了。有关于新产品的开发，我其实也认真地考虑过。毕竟现在这药厂改制以后，大环境都有些不同了，如果还是依靠老思路走的话，短期还能支持，长期下去，却怕是要吃亏的。”
韩易一听，赞同地点点头：“是啊，我也是忧心这个，才有些未雨绸缪的心态。”
秦云龙就接着说道：“我的建议是，新产品要上，而且要早做准备，但我心中却是想的另一个产品，我觉得现在还是大有市场的，那就是牙膏。”
“牙膏？”韩易喃喃念道。
“是的，就是牙膏！”秦云�
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