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商道人生-第84部分
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中海有那么多的烂尾楼，全国有那么多的烂尾楼，顾春来为何偏偏就选中了华天大厦？当然是有他独特的眼光。
后来顾春来在一个访谈节目中道出了其中的真谛：第一，烂尾楼不需要打地桩，大大节省了建设时间，相比起其他楼盘最少两三年的建设工期，盘活一个烂尾楼只要一年左右的时间，大大提高了资金利用率。
而第二，则是地理位置。华天大厦地处繁华商圈，边上毗邻了可容纳八万人的体育中心，中海体育馆，宜家家居，以及几个上档次的四星五星级宾馆酒店，最重要的是它还靠近了区政府中心，可以说是地理位置优越，一度曾经引起众多商家侧目，但是由于造价高、资方意见不统一等原因才使得其在争议中一再搁置。
第三，顾春来在接手华天大厦之前，还花了大价钱请了专业人士对中海的房产市场做过详细的调查，找准了这个区域缺少高档次甲级写字楼的市场空白，从而为华天大厦的改造工程定下了最终的基调，而事实也证明了顾春来这点钱花得并不冤，华天大厦的高档写字楼甫一推出，便受到了国内大公司以及境外公司的热捧就是一个最好的证明。
商场之上，只要你能找准市场的空白，基本上就是预示着源源不断的钱财了。
综上所述，就不难看出顾春来的成功之处到底在哪里了？谨慎稳健的心态，却又不乏大手笔的冒险精神！
韩易当初之所以接手松台天籁锦苑这个楼盘，从某种意义上来说，也是受了顾春来的影响颇大，而现在竟然能够见到顾春来本人，不禁让韩易的心中有了几分热切的期待。
“要不你在这等顾老大，我先进去？”韩易拍了拍林晓的肩膀，笑着说道，然后向门里走去。
能够有资格在门口等顾春来，也是一种殊荣，韩易不想呆在边上，怕到时候会影响了林晓。
“韩易！”等韩易到了门口的时候，林晓开口叫住了韩易，韩易愕然回首。
“要不你在这里陪我一起等顾老大！”林晓笑容满面，指了指自己的脚，“让我一个人独自面对顾老大，说实在的，我还真有点紧张，你看这腿肚子……”说罢还夸张地抖了抖脚。
韩易便笑了起来，同时又有深深的感激。
林晓的父母和顾春来是至交，要说林晓见了顾春来会紧张，那是打死韩易也不会信，林晓让他陪着自己一起迎接顾春来，用意不言而喻。
一辆黑色宾利缓缓地停在了酒店门口，看到林晓的脸上绽开了笑容，韩易马上就知道，正主儿终于来了。
前座的司机停了车，动作极快地走到后车门，然后打开车门，一手搭到了车门上沿，动作恭谨且娴熟，随之，一个气度雍容的中年人从车里缓步迈出。
在等待的过程中，韩易已经无数次在脑海里勾画了顾春来的容貌。等到看到真人，韩易才明白百闻不如一见是如何诠释的。
韩易注视着这个五十二岁的暖州传奇商人，顾春来的两鬓稍微有些斑白，中等身材，保养得不错，并没有通常成功商人的富贵肚，眼睛炯炯有神，脸上挂着宽和的微笑，看起来亲切随和，和韩易想象中不拘言笑的神情截然不同。
“顾伯伯，你好！”林晓快走了几步迎了上去，态度少有的正经和恭谨，至少在韩易和林晓的交往过程中他就从没见过。
“呵呵，小林，你怎么还在门口等我了？撇下那些客人等着，可是不礼貌的行为哦。”顾春来笑着说道。
顾春来的语气和态度和蔼就如拉家常般，这也从侧面显示了顾春来和林家的关系密切。
“哪能呢！是他们让我出来等您的。”林晓笑着说道。
韩易站在林晓侧边，稍落后了半个身位。林晓和顾春来问过好之后，肘部极其隐蔽地碰触了一下韩易的胳膊，韩易顿时回过神来，上前了小半步，学了林晓的样子稍欠了腰问候道：“顾先生好！”
顾春来的眼光就落到了韩易身上，笑了一下，问道：“小林，怎么不给我介绍一下你的朋友？”
“小子姓韩，韩易！”韩易不等林晓的回答，主动答道。
“哦！原来你就是小林和我提过的那个韩易。”顾春来颇有深意地看了韩易一眼，“我听小林提过韩先生，听说这盐林工业区独辟蹊径，打通坳山头，实现直接和新阳路接轨就是你的杰作。真是没想到，你竟然这么年轻，真是后生可畏啊！”
顾春来果然是有商场上的大家风范，对韩易的称呼中竟然用出了敬语，看来对于韩易之前在盐林工业区上所做的举动是极为赞赏，而并不因韩易的年纪而看轻他。
面对商场大佬顾春来如此的夸奖，顿时让韩易有种手足无措的感觉，连忙笑着说道：“顾先生过奖了，只是一时的运气罢了，顾先生这么夸奖实在是让小子汗颜，顾先生不嫌弃，也叫我一声小韩吧！这韩先生的称呼，着实是让我……”
看着韩易摊着手一脸无奈的样子，顾春来不禁哈哈大笑了起来，拍了拍林晓的肩膀，大声说道：“小林啊！你的这个朋友不错，真的很不错。”
第二百十五章 宴会
在顾春来面前，韩易没说什么恭维的话。不是不尊重，而是心里觉得，如顾春来这样的人，什么样的恭维话没听过，对于自己奉承人的口才，韩易实在是没什么信心，还是不要献丑的好。
无心之举，却是给顾春来留下了好印象，觉得这年轻人实在、沉稳。
乘了电梯上了三楼，酒店VIP贵宾包厢的服务员恭恭敬敬地打开了包厢门，顾春来在前，林晓和韩易两人随后，进入了包厢里。三人的行走排列，让人看起来反倒是顾春来像是今天晚宴的主人，而两人就如同顾春来的跟班似的，但无论是林晓或是韩易对此却都毫无怨言。
包厢里济济一堂，已经坐了七八个人，韩易扫了一眼，其中认识的人，上次在碧辉地下赌场，也就是和林晓初次见面时曾见过的螺丝大王钱大元和那个银行家王忠发，还有那个林总，现在韩易是知道了，那个林总是乐云市龙飞集团的林飞，这几个人看来关系是比较密切，上次韩易看到他们在一起，这次也在一起，颇有些小团体的味道。
看到顾春来进来，那些人纷纷起身热情招呼，并没有因为等候而显得有任何不快。顾春来进了门，就双手抱拳团团作了一个楫，说道：“不好意思，刚从暖州参加了一个会议，来的路上在柳镇塞了一会车，让大家久等了！”
“呵呵，顾会长说这话就见外了，我们也是刚到不久，平时见面机会不多，正好趁着这机会大伙儿聊会天，而且在座的各位都是知道柳镇的交通状况，塞车嘛！太正常了。”说话的是一个四十出头的胖子，圆脸，眼睛细长，看起来圆滑而精明。
顾春来现在是岭南省的商会会长，那胖子称呼他为顾会长，应该是以前在岭南就和他有所接触的人，也算是老相识了，所以说话间也随便了一些。
林晓这次倒也是下了大力气，参加晚宴的几个都是乐云市知名的企业家，刚才说话的那人就是柳镇一家变压器厂的董事长，姓吕，叫吕金鹏，柳镇吕庄人，就变压器生产规模来说吕金鹏的中川变压器厂在乐云市也是数得上，除了变压器厂之外，吕金鹏还在柳镇拥有一家三星级酒店，也算是身家丰厚的成功人士了。
顾春来就笑了起来，说道：“金鹏这话说得是，不过我听说这柳镇那里准备把104国道给改道了，从外围重新开一条新的国道来直通象南镇，不知道是真是假？”
“顾会长你说这事啊，我清楚，是要改道了，批文都已经下来了，现在正做预算呢！就是不知道什么时候开工。”吕金鹏答道。
“呵呵，原来是这样，但愿这路能早点开工，给柳镇多一条出路，不然的话，天天堵车，不但影响市容市貌，而且还让外来的客人印象不好，和柳镇那全国电器基地的名头也不符。”顾春来笑着道。
暖州商人喜欢一边吃饭一边谈事，这大概也算是暖州特色，许多需要传达的信息或者合作意向就是在饭桌上相互交流并达成初步的意向，这和其他有些地方吃饭不谈事的规矩不同。
今天的饭局，林晓的最终目的还是在于盐林工业区，毕竟他在那里投了几千万，说不上心那是假的。撇开顾春来不说，在座的几位，哪个不是乐云市身家几千万的大佬，由此也可以看出林家在乐云市的人脉深厚。
几番推让，顾春来坐了上位，一桌人围着大圆桌坐了下来，边吃边谈，在林晓有意无意的引导之下，慢慢的话题就到了当下的热门话题盐林工业区上了。
“要我说这立信公司啊，脑子确实灵光，让人不得不佩服，这坳山头一开通，工业区的土地立马涨价，现在已经有传言，有人开价到十五万一亩了，呵呵，财源滚滚啊！我就后悔当初怎么就没想到在那地方多买上几亩呢！现在好了，没机会了，一期除了已经卖出的地，其他的全部让立信公司给包圆了。”桌上有一个瘦长脸的就轻拍着桌子道。
“呵呵，人家那叫眼光，你就瞪眼干着急吧！”吕金鹏笑着说道，“如果你能想到那个点子，现在赚大钱的就该是你了，就是到银行贷款去买都划算得很。我看最厉害的还属小林，当初一口气就买了两百亩，现在可是多赚了一千万，今天大家敞开吃了，就当是替小林花钱，免得他那钞票放那里发霉，拿出来晒太阳又要担心被风吹走了。”
一桌子的人都笑了起来，韩易看着那个吕金鹏，心想这人说话倒是挺幽默，看来酒桌上也是搞气氛的一把好手。
“听说这盐林工业区现在喊出的口号，是什么打造绿色工业区，呵呵，这口气着实不小啊！不过这想法却值得称道，我们都是常年在外面跑的，看看人家的那些工业区，再回过头看看我们这暖州的工业区，让人抬不起头啊！”顾春来一边说道，眼角却瞟向了韩易，脸上带着似笑非笑的表情。
那林飞就开口说道：“我看那坳山头立起来的广告牌，上面画得倒是挺像那么回事，如果真的是这个效果，我也想到那里买栋厂房来了，在那种地方上班，看着也舒坦。”
林晓闻言，胳膊肘轻轻碰了碰韩易，向他挤了挤眼。韩易晒然而笑，倒是没想到这林飞对工业区的评价这么高。
“要说是买那盐林工业区的厂房，我看林总你们就不用多寻了，问他就可以。”林晓指着韩易笑着说道。
“问他？”边上的人听得林晓这么说，那诧异的视线马上就集中到了韩易的身上。
刚开始韩易进来的时候，林晓也没多加介绍，这酒席间除了顾春来之外，竟是没有一个是晓得韩易的真正身份，看他坐那里沉默寡言，面相看起来又是那么年轻，都以为韩易或者是林晓的什么好友，要嘛就是顾春来的贴身跟班。
没想到林晓一下就把自己给捅出去了，韩易有些愕然，停下了筷子。
他刚才坐了那酒席上也不多话，除了吃菜之外就是脸带微笑侧耳倾听。今天这宴席上，到场的客人哪个不是在商海里大浪淘沙后留下的佼佼者，那无意中的几句话说出来，可能就发人深思，让人受益匪浅。能够和他们在一起听他们聊天，对于韩易这个初哥来说可是一个极好的学习机会。
“呵呵，给大家介绍一下，这位就是立信公司的董事长韩易韩先生，我那在盐林买的二百亩地，现在就是托管了韩先生的立信公司来进行综合开发。”林晓笑呵呵地说道。
“哇！小林，你这做得可不地道了！”吕金鹏怪叫了一声，“韩总来了也不介绍，幸好我刚才没说立信公司的什么坏话，不然可是惨了！”
吕金鹏说完还做出了一幅心有余悸的样子拍了拍胸口，惹得大家都发笑起来，桌上的气氛顿时又轻松了起来。
“呵呵，是啊！小林是有些不地道，就我刚才还和韩总是一起上来的，小林都没有介绍，这话没得说，先罚酒三杯！”顾春来笑着说道。
“这顾春来怎么也……”韩易疑惑地抬头一望，顾春来的视线正好投了过来，眼里全是捉狭的笑意。
韩易突然间恍然大悟。
林晓倒也光棍，听得顾春来这么一说，马上站了起来，说道：“顾伯伯都这么说了，我还有什么话说，没有给大家介绍韩总，确实是我的失误，这酒当罚。”说罢拿起了酒瓶，自斟自饮，转眼间就已是三杯下肚。
等到林晓喝完酒坐下，顾春来就对着韩易问道：“在座的都是搞企业的人，对盐林工业区的建设都非常关注，韩总的立信公司对于盐林工业区有什么后续的操作，能否在这里先透露透露？”
韩易就微笑着对了大家拱了拱手，说道：“今天是我央求了林哥带我来见见各位前辈，没有自我介绍，是我的不对，这事怨不得林哥，还请大家海涵。盐林工业区现在还在建造当中，效果图大家是看到了，当然了，俗话说眼见为实，图画毕竟是图画，立信公司能不能做到，还请各位拭目以待。另外，小子有个不情之请，在座的各位前辈都是见多识广的人，还请能够给小子提点建议，让小子心里有数，以便能够更好地改进。”
韩易这话说得委婉，可谓是把姿态放到了很低，让在座的几个都听得心里舒坦，就算是前面心里有什么小疙瘩也都随之烟消云散了。
那龙飞集团的林总就笑着说道：“韩总真是过谦了，这坳山头的手笔就是神来之笔，我们可是想不到哦。这建议嘛，也提不出什么来，我托大说句话，主要是生活配套设施一定要好，厂房嘛！水、电、通讯都是最重要的。”
韩易点了点头，说道：“多谢林总！这水、电和通讯，我已经同经济开发区的马局长达成了共识，并且和赵书记也当面谈过，赵书记答应我们，由市政府牵头组成一个专门的联合小组，就水、电、通讯、排污等等都统一规划，力争一次性完成。”
“原来是这样，既然赵书记都出面了，看来是没有什么问题了，韩总考虑得非常周到。”林飞拍了一下手，说道：“那我现在就关心的是价格问题了，不知道韩总这厂房准备卖多少的价格？”
第二百十六章 内部认购？
林飞这句话的其实也是大家心里最想问的问题，不过碍于大家第一次认识，不便贸然开口，现在听到林飞问出了这个敏感的问题，大家的眼光顿时都投注到了韩易的脸上，连顾春来也露出了关注的神色来。
“这个林总的话也忒直接了吧！”韩易心里想到，脸上却不显露，笑了一下说道：“林总大概也知道，盐林工业区是我们立信公司和市里的经济开发区管理中心合资开发，现在这建设才刚刚开始，你让我说一个具体的价格来，说实在的，其实我心里也没底，不过我可以透露的是，第一期开发方案我们准备建造五十幢标准化厂房，全部是框架式结构，除开了必要的交通道路和绿化以及相关设施之外，这五十幢厂房统一规划，平均每幢厂房的占地面积将近九亩，而厂房的建筑面积则在六千到七千平方左右，主楼设计为七层，包括了左右两部电梯，分别为载人和运货。
而在厂房基建项目上，在不包括道路和各种生活设施的建设，目前我们计划的投入额每平方不少于八百元，另外，空地绿化投入，每平方不少于六十元。有关于交通，除了运输主干道之外，各幢厂房相互之间有不少于十米宽的车道，可以保证四十吨的大型卡车双向通过。”
“每平方米八百……”林飞点了点头，“照韩总的说法，这样的投入已经是按照商品用房的标准来建造了，房子的质量当然有保证，再加上土地投入，另外绿化投入六十，还有公共设施等埋设和铺建，我看韩总这厂房的分摊成本每平方米都要到一千了，看来立信公司对工业区的开发项目很有信心啊！”
“谈不上什么信心。”韩易微笑着道：“我们只是尽努力给乐云市的企业打造出一个良好的工作环境，至于值不值，应该值多少，我想应该是企业说了算。说实在的，我今天过来，其实是想各位能给我信心的。”
众人都笑了起来，顾春来就说道：“听韩总这么一说，我心里也有些期待，想见识一下这平均成本达到一千一平方的标准化厂房会是怎么个样子了，相信在座的各位应该都是和我同样的心情。呵呵，看来韩总你要加快速度了。”
林飞思忖了一下，问道：“那么请问韩总，不知道你这厂房现在接受预订吗？”
“预订？”韩易闻言一愣。
“是的。”林飞点点头，“如果韩总现在能够有内部预订的话，我准备先订一幢，韩总开个价格？”
“这个……”韩易想不到林飞问价格，原来打的是这个主意，不禁有些踌躇。
有关于房子的内部预订，这在商品房建造销售上是一个常用的手段，原因有多种，不过大部分是开发商因为提高资金利用率而搞的一个销售手段，用极少的钱来撬动大楼盘。通常内部认购的销售价格一般的是高于成本价但又比市场价格要低，先期所交付的定金多少也是视乎项目而定。
当初滨海广场就是搞得内部认购预订，但是却因为林锋的卷款潜逃，而留下了一大堆的烂帐。
所以说，下单预订，客户是要冒一定风险的，但这也是标准着客户对公司一个信用度的认可，林飞问出了这句话，就是表明了对立信公司的认可了。
但是现在的问题是立信公司的帐号上并不缺钱，碧辉公司、邱兴文和罗海江共同投入的那三亿，现在已经到帐的有百分之五十，也就是一亿五，这是那一千五百亩地的资本保证金。工业区前期开发，就是平整土地，用的是坳山头的土石方，几乎是没有花掉什么钱，连用土地贷款的那三千万都没有花掉，可以说开发资金根本是不缺乏。
但是当着众人的面就这么说出硬生生拒绝的话来，却又是韩易所不愿意的，不说让林飞下不了台，而且也背离了韩易的初衷。
自己之所以过来，不就是要给厂房价格探个底吗！
“林总大概是不知道吧，我们是和政府联合开发的，虽然我们立信公司占了大股，但是就具体的操作来说，还是需要召开董事会征求乐云市经济开发区中心的意见，所以林总提出的内部预订，我们暂时还没有提上公司议程，让我现在就说个明白，还真是让我为难了。”韩易笑着说道，轻轻地使了个推手，把皮球踢到了开发区的身上。
“哦，原来是这样。”林飞点点头，笑着道：“那韩总自己的心理价位是多少呢？”
这林飞步步紧逼，竟然有点不达目的誓不罢休的势头了。
“我的心理价位嘛……”韩易思忖了一下，一摊手说道：“说句不怕大家笑话，我是第一次接手这么大的项目，不到最后的核算数据拿出来，真的很难确定，做生意嘛，总是想赚得多一些。倒是林总见多识广，能不能给我这个后辈指点一下，觉得我们这个厂房如果接受内部预订的话，该要开多少的价格？”韩易把姿态放得很低，口口声声向前辈学习，反将了林飞一军。
这么一来，林飞反倒是不能再说什么了。人家都已经声明了，自己是菜鸟，要让你给出个主意，再逼问的话，就是失礼了。
林飞当然不是省油的灯，韩易既然把皮球踢给他，他也就却之不恭了，沉吟了一下笑道：“韩总这话问得可是让我为难了，我是买家，当然是希望价格越低越好了，但总不能让韩总亏本卖给我吧？让我想一下，这成本一千，考虑到优良的生活设施和环境，那么卖出来一千六的价格，我看也是可以的，毕竟是厂房嘛，呵呵，总不能和商品房比，毕竟乐云市现在一般的商品房价格也才到两千出头。”
确实，一千六的价格对于厂房来说，已经算是不低的价格了，林飞嘴里能够说出这个价格来，也是表明对盐林工业区项目比较看好了。
但是，韩易所想的又岂止是这些。
盐林工业区几经周折，如果说是在半年前，这个价格韩易还可以接受的话，那么现在花了这么大力气下去，形势也逐渐明朗，对于韩易来说，盐林工业区的价值已经体现出来了。
看到大家都点头认同林飞的话，韩易便笑了起来，说道：“非常感谢林总，林总分析的对于我们有很大的帮助，这一千六的价格对于工业厂房来说，确实是一个不低的价格了，林总的话我会记下作为参考。另外，下次会议我觉得有必要把内部认购作为一个提案提交董事会，如果获得通过的话，我可以保证，林总将是第一个得到通知的人。当然，在座的各位如果有意向，也将是首批得到通知的人。”
“韩总客气了！”韩易最后几句话说得林飞喜笑颜开，极有面子。
揭过了盐林工业区价格这块，气氛就显得轻松了起来，一桌人的话题就聊得多了起来，韩易的身份既然已经显露，现在也放开了，趁着这个难得机会，不时向在座的几位请教一些平时工作中遇到的疑惑，谦逊的态度博得�
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