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商道人生-第86部分
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侧了脸又看到林晓在边上挤眉弄眼的样子，更加郁闷。
“哇！没想到这立信公司的背景这么深啊！也就是潘老板这样的能猜出，真是高人！”明知道韩易尴尬，林晓却偏偏不放过这打趣韩易的机会，火上加油地在边上夸张地大叫，一边还朝了潘建军竖起了大拇指，再加上那顾春来投过来那稍带点戏谑的眼神，简直是让韩易有无地自容的感觉。
“呵呵，今天也就是顾会长来了，我才说说，顾会长我信得过，此事非同小可，你们可不要到处传扬。”潘建军满脸得意，还不忘向林晓和韩易两人叮嘱道。
“晓得，晓得，潘老板放心，我这嘴上就是贴了封条的。”林晓很来事的连连点头。
也许是这乐云市太小，真是没什么大事了，过后的这差不多一个小时，潘建军出奇地没有再爆出什么猛料来，只是和顾春来说着一些以前在岭南的旧事。
韩易听了一会，算是有点听明白了。
原来这潘建军大概是五六年前在岭南做钢材生意，几年打拼下来，也有个三四百万的家底，按道理来讲也算是混的不错了。可这潘建军有个毛病，喜欢赌钱，而且这个人咋呼呼的又喜欢吹嘘，几百万的家底给他吹成了上千万，于是就有人瞄上了他，设了局让他赌钱，先以小利引诱，输了就让他欠着，然后让他越陷越深，短短半年，竟然在赌场里欠下了两百来万的债务。
等到他账户上的资金周转不过来的时候，对方来讨钱了，没钱？对方就开口了，那好，我们也是讲道理的人，就用店里的钢材来抵债吧！潘建军刚刚哀求了几句，平时称兄道弟的那帮人马上就翻脸了，一句话，要不给货，断手或者断脚任你选，要不就卖器官，还找了些打手日夜守候在店门口转悠。
过不了几天，对方来了一批人，还开着卡车过来，气势汹汹地要拉钢材抵债，平时这钢材卖出去是好价钱，抵债能有几个钱？潘建军当时简直是走投无路了，后来有暖州的老乡看不过眼，就指点他托人介绍，求到了当时还是岭南省暖州商会副会长的顾春来头上来。
顾春来听说了是暖州老乡的事，也没二话，当时就赶到了潘建军的店里，打听了事情的前因后果，又去看了潘建军的钢材，才拍板下来给潘建军担保，让对方缓期两个月。
顾春来在岭南名望大，市政府各方面的关系都打点得溜顺溜顺，那些当地人也轻易不敢下了顾春来的面子，反正这钱是逃不了，目的已经达到，于是就答应了。然后顾春来又帮着潘建军打点，也是顾春来的面子大，没有人趁机落井下石压价，把那笔钢材以比较好的价格脱手，才还了债，逃过了一劫。
可以说，顾春来可算是潘建军的恩人了，不然的话，潘建军现在哪有这么气派的足浴城好搞，可能早就沦落到了一家老小要讨饭的地步了。
三人都泡了脚，出门的时候，已经是快十点钟了，上了车后，顾春来笑着看了韩易说道：“小韩，这潘建军的话虽然没底，却也是代表了现在乐云市大多数人的想法，坊间的传言虽然虚幻了些，但是讲的人多了，便也成了真了。可以利用啊！”
韩易不禁哑然，如果让他刻意的去骗人，还真的是做不到。
似乎是猜到了韩易心里的想法，顾春来接着说道：“这么说吧，盐林工业区现在处于风头浪尖，多少双眼睛盯着，一个不好可能就要出什么幺蛾子。不错，现在赵斌是一心一意地支持盐林工业区的开发，可要是真到了利益攸关，和他的前途有关，赵斌还会不会力挺立信公司，还是个未知数？”
顾春来这番话说得语重深长，韩易当然不会不知好歹，诚心谢过。顾春来也深知有些话点到就好，便没有再多话。
顾春来的身份，能做到这一步已是天大的面子，毕竟有些话不好说得太白。为人出谋划策，其实所处的位置最为尴尬，说好了没功劳，说得错了可能会被人记一辈子，以他拼战多年的商场经验，当然不会傻到这个地步。
送顾春来到了国际大酒店门口，韩易下了车，林晓陪着顾春来还有些事要谈，韩易便和他们告辞回去。
在顾春来面前，韩易并没有提起过邱兴文和赵斌之间的关系。韩易必须考虑到，邱兴文作为立信公司的股东之一，而现在立信公司又可以说是完全掌握了盐林工业区的开发资源，这种牵涉的关系可大可小，有心人难免会联想到其他上面去。
这个世界上永远不缺少小人，而赵斌在乐云市的对手也不少，就算是不为赵斌考虑，韩易也必须为立信公司负责，为立信公司开发的盐林工业区负责，也是为自己的理想负责。
顾春来虽然是林晓介绍，按理说是属于可信的人，但是韩易仍旧是不得不防。
……………………
第二天早晨的立信公司高层会议上，整个立信公司的高层济济一堂，除了韩易自己之外，还包括了邱兴文、曾庆华、方宏、吴建昌、江志成、另外还有公司新招的两名财务人员以及做会议记录的办公室文秘等等，围了椭圆形会议桌坐好，会议首先是就盐林工业区开发的一些日常问题交换了意见，并布置了下一阶段的开发计划。
在会议临近尾声的时候，韩易提出了有关于盐林工业区内部认购的可能性。
“内部认购？盐林工业区十天前才刚开始打桩，现在就把内部认购提上议程是不是太早了一些，能给我说一下理由吗？”邱兴文有些诧异，眼睛盯着韩易说道。
邱兴文在公事上从来都是顶真，不会因为相互之间的关系而含糊，听到韩易突然提出这个建议来，不禁有些诧异。在他的印象中，韩易一向做事还算是稳健，并不是一个急功近利的人，既然突出了内部认购的重要性，就一定有他自己的考虑。
韩易点了点头，说道：“我们都知道，盐林工业区现在已经引起了各方的强烈关注，不需要再藏着掖着。但是立信公司毕竟根基尚浅，而在盐林工业区的操作上，我们也只是靠了诸多额外的因素，另外还有坳山头取巧才获得，我相信，在乐云市，能够开发盐林工业区的人不在少数，他们能任由我们把这么一大块蛋糕全吞下去？
韩易顿了一下，看到曾庆华鼓励的眼神，继续说道：“所以，我的意见是，在对外上，立信公司现在必须要团结一切可以团结的力量，牺牲一部分的利润而换取一些在商业上可靠的伙伴，是一个比较划算的买卖，我们要把一大批人捆绑到盐林工业区里，这样的话，就算是有人想动手脚，也必须考虑到相关方面的关系。”
“嗯！不错。”邱兴文若有所思地点点头。
“那么，开发区管委会那边你准备如何去说？”停了一会，邱兴文问道。
“开发区管委会那本其实应该不成问题。”韩易思忖着道：“我们和开发区管委会虽然名义上属于合作开发关系，但是这只是对外的说法，到目前为止，实际上的情况一直是我们立信公司独立开发，而开发区管委会只是起到资金监管作用而已，因此在定价上，我们有很大的自主性，换而言之，我们有权来确定不同的营销策略，这一点上，相信只要不是损害他们的根本利益，他们就没有理由来阻拦我们。”
“那好吧，就照你的方法试试看，马云天那里你也要先去沟通一下，提前打招呼，就算事情不成，也可以相互协商，比事后撕破脸好。”邱兴文说道。
“好的，我知道了。”韩易点点头。
看到大家对于内部认购案再无异议，曾庆华吩咐把这项决定写入会议记录，然后交托工程部和营销部一起作出一个销售预案来，然后宣布散会。
走出会议室，韩易紧走了几步，到了邱兴文身边，说道：“邱大哥，你对这个内部认购案有不同的看法吗？”
邱兴文会议上的情形，韩易看在眼里，对于邱兴文的心思也猜出了几分，虽然邱兴文已经认同了他的方案，但并不表示邱兴文就是全盘赞同。
“到我的办公室谈吧！”邱兴文说道，然后回头招呼了一声曾庆华：“老曾，等会到我办公司杀盘棋吧，几天没下了，手痒痒，我这几天看了几个棋谱，琢磨出一些好招来了。”
曾庆华展颜一笑：“好啊，你这几天养精蓄锐，我看看你到底是有什么绝招琢磨出来了？”韩易的举动都落在曾庆华的眼里，此时邱兴文开口招呼，曾庆华自然是心领神会。
到了邱兴文的办公室，曾庆华和邱兴文摆开了棋盘，韩易在了边上观看。
两人下了三四子，邱兴文捏着手里的棋子，轻轻敲着棋盘，看似在思索棋局，突然侧过脸来说道：“韩易，我知道你有话说，现在说来听听吧！”
第二百二十章 囤地的需要
在立信公司里，真正熟悉韩易行为的人，除了曾庆华之外，邱兴文可以说是对韩易最了解一个了。
韩易虽然在会议上对内部认购案的原因做了详细的解释，但是邱兴文是什么人，韩易耍的这种小手段如何能逃过邱兴文的眼睛，他清楚韩易的脾性，性格有着与年龄不符的沉稳，但又不乏冒险，如果说韩易仅仅是因为担心外部的压力而主动妥协，那样的可能性几乎等于零。
所以，等到韩易跟他主动打招呼的时候，就知道韩易有话说了。
小心思被邱兴文识破，韩易却没有太多尴尬的表情，反而非常自然地轻咳了一声，然后开口说道：“邱大哥，我记得你曾经说过，从明年开始，我们就必须要在新阳路上储备力量了。”
听到韩易这么一说，邱兴文停下了手，转过脸来看了看韩易，然后笑了起来，对着曾庆华说道：“老曾，看来今天这盘棋不下也罢，我们听听韩易的说法。”
曾庆华呵呵笑道：“好啊。”
看到两人动手把棋盘上的几颗棋子收拾到了棋碗里，韩易思忖了一下，组织语言说道：“新市府项目落定，建造的动作很快，我听马云天说过，一系列的审批手续已经完结，工程招投标也已经开始，基本上没什么悬念，不是一建公司就是二建公司，接下去马上就会开始进入打桩阶段，很显然，随着整个新城区的重新定位，热点很快就会转移，而在新阳路上将会掀起一番新的开发热潮。”
“你说的不错，那么你准备怎么做？”
“碧辉公司的调查报告显示，国内房地产市场的真正火热将会出现在两年之后，而我们现在所要作的，就是趁着房地产市场刚刚回暖，许多人对房产政策还是举棋不定的时候大举介入，在先期确立起我们的优势。”
“嗯，说得不错，继续。”邱兴文点头道。
“房地产市场要想确立优势，其实一个最显著的标志，就是优质土地。在房地产业，最重要的两大资源，其一就是土地开发权，我们可以先大规模地囤地，然后再找准时机慢慢开发，等到房地产市场开始火热的时候，我们已经手握优质资源，那时候就可以胜券在握了。”韩易笑着道。
“囤地确实是一个好办法，但是同样缺点也很明显，那就是需要占用大量的储备资金，住宅用地可是不比工业用地，其价值起码要超过好几倍，你有过一个详细的预算计划吗？”邱兴文思忖着道。
“这就是房地产开发的第二个资源了，也就是雄厚的资金支持，一般来说，房产商的资金来自两处，信贷或者自由筹集。也就是我今天所提出内部认购案的最终目的。”韩易笑着道：“土地资源和资金两者是属于相辅相成，相互支持而密不可分的。”
曾庆华听到这里，奇怪地问道：“既然如此，那你在刚才的会议上怎么不提出来，大家也好一起探讨一下啊。”
韩易挠了挠头，有些不好意思地说道：“我觉得这个事情事关重大，邱大哥上次不是提过，我们不禁是要开发壮大自己的房产公司，还有一个事，就是为了狙击如启勇地产之类的公司介入，所以为了避免会议内容的无端泄露，我连你们都隐瞒了。”韩易虽然嘴里说着道歉的话，不过看他的那脸色，却是毫无内疚之感。
曾庆华有些好笑地看着韩易，用手点了点，说道：“好啊！对我们都开始卖起关子来了，看来确实有进步，不错，你这考虑得很周到，确实需要保密。”
听着曾庆华说完，韩易继续说道：“我的想法是，盐林工业区我们第一期开发项目那五十幢厂房，可以先拿一部分出来进行内部订购，回笼资金，具体的想法我已经做了一个草案，你们帮我看看，还有什么地方是需要注意和补充的。”
韩易说罢，从随声的包里拿出一张纸来，递给了邱兴文。
邱兴文接了过来，几分钟看好，然后递给了曾庆华：“老曾，你也看看。”
曾庆华一目十行，极快地把纸上的内容读完，然后惊讶道：“一千八的价格？韩易，你确定能卖出这个价格来！”
韩易笑了一下，说道：“昨天林晓请我吃了一顿饭，在座的除了林晓特意请来的顾春来之外，还有龙飞集团的林飞，中川变压器的吕金鹏，另外还有钱大元和王忠发，他们问我是不是能够有内部认购？”
“林飞、吕金鹏、钱大元……呵呵，乐云市几个有实力的都到场了，你怎么说？”
“我没有当场答应，但透了一个底，表明我们的工业区是高品质的，成本价就要超过一千每平方，至于售出价是多少，那就让他们自己去猜想吧！”韩易笑了道。
“百分之五十的预付款，是多了还是少了？”曾庆华问道。
邱兴文伸出手指轻轻地敲着桌子，沉吟不语，过了一会才开口说道：“按照一幢楼一千万来计算，那么就是五百万，你这里是准备先放出二十幢厂房来进行内部认购，我觉得可行，而且也可以先试探一下市场的反应。当然了，这个头一定要开好，对于我们以后的销售也至关重要，内部认购会，看来是把双刃剑啊！”
“那你现在怎么办？是再把他们召集起来？”曾庆华问道。
“既然他们有这个需求，我们当然要适当地满足，不过怎么个操作法，我觉得需要考虑一下，或许，我们可以借用一下顾春来的名望。”韩易微笑道。
曾庆华看了邱兴文一眼，笑了起来，说道：“看来韩易已经胸有成竹了，那我们就把它全交给你了，拭目以待！”
“别！别……”听曾庆华这么一说，韩易急了，连忙摆手，“你们总不能就这么撒手不管我了吧？”
邱兴文笑了起来：“让你放手干活，当然是给你一个锻炼的机会，我很期待你的表现啊！呵呵，老曾，来来来，我们继续下棋，让他慢慢琢磨去吧！”
“好嘞！看我这次不把你杀个落花流水……”
………………
三天之后，立信公司在碧辉酒店七楼小会议厅展开了一次内部认购会，与会的所有客户都是通过私人渠道通知，保证了消息的不外泄。除了荣华电缆厂的老总徐庆江因为公司业务在中海不能及时赶回之外，基本上那天在酒桌上的人全部到场。
韩易带着方宏还有何晴出现在了会场，“这位是我们立信公司的总经理方宏先生，还有总经理助理何晴小姐！”韩易伸了手给在座的那些大佬介绍道。
何晴今天穿了一身素淡的浅灰色职业套装，齐膝的短裙下露出一双白生生的小腿，发髻高挽，露出犹如白天鹅般优美的颈部，显得端庄而又有女人味。
来乐云的一年多来，何晴经历了众多的事情，随着立信公司的逐渐壮大，何晴的才能也逐渐显露出来，受到各种知识的熏陶，现在的她不再是那个刚到乐云时怯生生的小女人了，而是蜕变成了一个浑身上下充满了知性美的办公室女郎。饶是在座的那些企业家们都是见多识广，对于这么美貌的助理也不禁是露出了关注的目光。
首先由何晴向个人分发了一些制作精美的宣传小册子，然后由方宏开口说道：“各位现在手里头拿到的，是盐林工业区将来的具体开发规划，相信在座的看过之后就会对盐林工业区将来的发展前景有了一个初步的了解。
这次的内部认购会，是立信公司经过了慎重的考虑之后，应客户的需求特意推出的，针对的只是我们特定的尊贵客人，目前为止，所推出的厂房只是包括了靠近盐林大道的十幢厂房，这十幢厂房的位置在我们一期的开发计划当中，算是位置最好的，也是为你们在座的各位特意准备的。”
方宏的话音刚落，龙飞集团的林总马上问道：“方经理，你的这些介绍我都有大致的了解过，我还是那个问题，你们准备推出的内部认购价是多少？我相信，这也是今天到场的各位最关心的一个问题吧？”林飞说完，呵呵的笑了起来。
这次立信公司内部认购会，韩易果然没有食言，第一个先给他打了电话，让他感觉倍有面子，对立信公司也有了一些好感。
不过好感归好感，在价格问题上，林飞还是不准备放松，毕竟这稍微一上一下，牵涉到的都是几十万甚至上百万的资金，都是辛辛苦苦赚来的钱，没有谁不会装大方而把该到手的钱拒之门外。
“呵呵，林总果然是爽快的人，一句话就问到了点子上。”面对林飞的直接，方宏显得非常冷静：“既然如此，那么我现在就可以给林总也是给在座的各位一个明确的回答，我们的内部认购推出的价格是一千八。”
“一千八？”底下起了几声低低的惊呼，只有顾春来是早已知道了这个结果，脸色纹丝不变，仍旧是挂着淡淡的微笑。
当然了，在座的除了顾春来之外，也有几个家大业大的，对于方宏的报价也毫不惊诧，仿佛是早已经料到了一般。
第二百二十一章 手快有，手慢无
“一千八的价格实在是太高了，我想请问，不知道立信开出这样的价格根据何在？要知道现在乐云市普通商品房的价格也才是两千五左右。”一个坐在钱大元身边，顶上头发稀疏，大约六十出头的老人慢吞吞地出声问道。
看到有人发声质询，其他的人立刻都安静了下来，静听立信公司如何解释？
韩易认得这人，是金通机电的董事长项力仁，也是一个从手工作坊白手起家的人，对于这样一个从一穷二白到撑起偌大家业的人，韩易更多的是抱着尊敬的态度。
虽然是尊敬，但并不表示韩易就会轻易放弃自己的立场。商场犹如战场，本来就是锱铢必争的所在，有所异议是必然会发生的事，但是如何通过解释和协商求同去异才是根本。
“项总提的疑问非常好，相信在座的各位心中可能也有同样的疑问，那么接下来，就由我给大家解释。”韩易接过了话题，微笑着不慌不忙地说道：“我只讲述三个要点，听完之后大家心中自有判断。”韩易说着举起手竖起了一个食指，“第一个理由很简单，盐林工业区具有的土地稀缺性。在座的都是生意场上的大行家，我这么说应该都明白，众所周知，我们乐云市的工业用地是处于如何的一种境况，在此我就不多赘述，那么稀缺性就代表了它所具有的内在价值和今后的升值价值；”
顿了一下，韩易扫了一眼在座的人，伸出了第二个手指，“第二，盐林工业区是乐云市目前为止开发最为完整，规划最好，也是投入最大的工业区项目，上次的酒席项总也在场，应该听我提过，盐林工业区的基建成本就达到了一千每平方，更不用说相关的完备的配套设施，这些我们都可以写入销售备份里面，如果有一样东西达不到标准，只要客户要求，立信公司保证将按照条款无条件退回购房款，并按照年利息百分之十二支付资金占用利息。客户有自主权，可以选择退款或者是又或者是整改，直到达到标准要求为止，期间造成的一切损失，立信公司将在协商后照价赔偿。”
说到这里的时候，项立仁笑了起来，点头道：“看来韩总对自己开发的项目很有把握，当然了，立信公司是和开发区管理委员会共同开发盐林工业区的，那些相关的部门还没有这么大的胆子敢弄到市委书记亲自点将的项目上去，韩总说的这个话我信。不知道韩总的第三条说明是什么？”
韩易淡然一笑：“第三，这次进行内部认购的厂房，都是我们特意选择的位置最好的一批，但是价格却没有增加，一千八是起步价，也是最终的价格。在此我还有一点可以保证，那就是立信公司可以保证各位的投资物有所值，明年等一期五十幢厂房全部完工之后，我可以保证我们剩余厂房的出售价格不会低于一千九百八十元。”
“一千九百八十元，韩总的意思是，一年之内保证有百分之十的增长率？”一个脸部消瘦的人接着韩易的话头说道。
“这位是……”韩易在脑子里过了一遍，却对这个人没有丝毫的印象，好象上次的宴席也没见他出现过，也不知道他是通过如何的渠道而来？
“我是荣达电器的执行副总裁章军！”那个瘦长脸傲然说道。
吕金鹏站了起来，对了韩易笑着拱手说道：“不好意思韩总，章军是我生意上的好伙伴，对
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