商道人生-第87部分

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　　“我是荣达电器的执行副总裁章军！”那个瘦长脸傲然说道。
　　吕金鹏站了起来，对了韩易笑着拱手说道：“不好意思韩总，章军是我生意上的好伙伴，对盐林工业区的厂房也很感兴趣，所以这次的认购会我就请他一起过来，事先没有通知，还请韩总见谅。”
　　对于吕金鹏这人，韩易印象深刻，属于是一个八面玲珑的人物，这次的内部认购会本来说好是在那天谈话的小圈子里进行，不对外泄露。
　　吕金鹏不声不响地带了外人进来，这样做本来是属于违反事先约定，立信公司可以取消他的认购权利，但既然他都站起说明了，又说了道歉的话，韩易也不好着这么多人的面给他难堪，便点了点头。
　　“荣达电器？好熟悉的名字……”韩易在心里思忖着，一时也没有想起到底是哪里听过的这名字，不过此时显然不容他多加思考，便把心思放到了一边，微笑着说道：“是的，百分之十的增长率，章总对此有疑问吗？”
　　那章军显然是对韩易的说辞持有强烈的怀疑态度，开口说道：“立信公司开发的盐林工业区，到目前为止才是刚刚进入桩基阶段，却开出了一千八的高价，谁能保证你一年以后就会开出一千九百八的价格呢！”
　　韩易扬了扬手里的一份合约，说道：“章总的顾虑，我想应该不成问题，这些我们都会在合约里注明，一年以后如果立信公司有违约行为，你们可以立即起诉。”
　　“起诉？”章军从鼻子里哼出了一声，晒然道：“既然钱财都已经到了你的帐户上，再拿回来岂是那么容易，打官司又花费时间和精力，如果只是百分之十的增长率，那我还不如把钱投到借贷公司，一年好歹也有个百分之十，等你真正开盘了再去买岂不是省事！”
　　这个章军说得话咋听起来，确实有道理，边上的很多人听着都不禁暗自点头。
　　“这章军是来做买卖还是踢场子，说话这么冲？”韩易心里微动，不过对于这种情况的出现，韩易也是早有了心理准备，脸上也不动气，微微一笑说道：“章总说的确实有道理，借贷也是我们暖州人资金增值的一大特色，不过我想请问一下章总，这借贷难道就比我们这投资更保险吗？一次性上千万的资金，可以让很多人铤而走险，而且还有一点请章总不要忘了，我们的增长率其实不是百分之十，实际上说来应该是百分之二十，因为内部认购的预付款是百分之五十，章总不会是连这笔帐也不会算吧？”
　　对于章军的蛮话，韩易虽然提醒自己要克制，不过到了最后还是忍不住小小地讽刺了一下。
　　底下轻轻响起了一片窃笑声，落入章军的耳中，章军的脸色立时涨成了猪肝色，但是对于韩易的话，一时又找不到更好的理由去反驳，只得重重地哼了一声坐了下来。
　　章军的话其实把大家心里想说的都说出来了，不过在场的基本上都是酒桌上照过面的，顾及了林家的面子，不好意思那么赤裸裸地逼问罢了，见章军沉不住气跳出来，大家也乐得看热闹，看到章军碰了个灰头土脸，心里都是暗爽，庆幸自己没有贸然发问。
　　韩易看到场面基本上已经控制住了，便说道：“章总的话其实也是有道理的，不过呢，做生意讲得就是诚信，立信公司之所以取了立信这么个名字，就是表明了我们的立场：人无信而不立！当然了，你们也可以等待，但是我想，机会稍纵即逝，就算是你们可以等，你们的企业也不能等，现在经济开始回暖，经过金融危机的洗礼之后，正是各家大企业开始重拳出击，重新划分地盘的时候，相信没有人会愿意错过这个最好的黄金时刻。”
　　韩易最后一番话无疑是说到大家的心底里去了，搞内部认购，无非就是抢占个先机，生意场上，时间就是金钱！
　　顾春来轻轻地把手里的宣传小册子放到了会议桌上，笑着说道：“韩总的话听起来很有道理，时间不等人啊！好，我们春来集团最近准备扩大生产线，正需要生产厂房，这样吧……我看这一号和二号厂房就先预订给我吧！”
　　不愧是资产雄厚的暖州大佬，顾春来不出手则已，一出手就要了两幢厂房，而且是位置最好的两幢。
　　立信公司这次推出的几幢厂房的地理位置虽然相距不远，总体看来很难区别出孰优孰劣，但是不同的位置总是有着些许的不同。顾春来说的一号和二号厂房就在了中心大道入口处，旁边毫无遮拦，位置明显突出，只要在顶楼打一个广告牌，老远的距离就能一目了然，宣传效果自然一流。
　　既然顾春来先开口了，其他人当然不好和他再相争，有几个心里就在暗骂顾春来是老狐狸，不声不响地就抢先出手了，而且一出手就瞄准了地理位置最好的厂房，价格却是一样，实在是占了大便宜了。
　　想到这里的时候，突然警醒，马上就拿起手上的小册子仔细审视起来，看到底是哪幢厂房的位置最适合自己的心意，要是让别人抢先，那可是后悔莫及了。
　　韩易看着下边那些人的神情，紧绷着的心才开始松弛下来。虽然之前已经做好了完全的准备，但是面对未知的境况，尤其是今天的认购会可以说是关系到盐林工业区今后的整体销售策略和价格，说他没有丝毫的紧张那是不可能的。
　　顾春来的眼光在暖州已是名声在外，既然他都带头认购了，那就是看好了盐林工业区的项目，觉得物有所值，别人就怕跟不上趟，哪还考虑到价格这类的小问题！
　　大概十几分钟后，到会的人开始纷纷向了方宏提出自己看中的厂房，当然了，其中免不了有重复，关系好的就相互私底下协商解决，实在是协商不了的，韩易也没有办法，吩咐方宏按照先说先得的原则办理，这样大家也没有什么话好说。
　　这样做法虽然不可避免的有些混乱，但是韩易也是仔细考虑过其中的门道，才决定如此的。如此做法最大的好处就是要让那些人产生一种压迫感，强制缩短他们的思考时间。
　　将近两个小时的盐林工业区项目内部认购落下帷幕，立信公司推出的十幢厂房全部预定一空，并签署了认购合约，只等统一办理公证之后，百分之五十的预付款马上转帐到立信公司的专设户头上。
　　短短两个小时，立信公司成功回笼资金六千零十二万，也就是说，盐林工业区项目还是处于开工的萌芽状态，就已经开始进入了资金回收和利润创造阶段。




　　第二百二十二章　布局
　　韩易帮着何晴一起收拾着桌子上散发的宣传小册，顾春来笑着走到了韩易的身边，伸手笑道：“恭喜韩总！这次的内部认购会可谓是大获成功。”
　　韩易连忙伸手握住顾春来的手，笑着道：“这还得是靠了各位的大力捧场才能圆满，真是要多谢顾先生了。”
　　对顾春来的帮忙韩易当然记在心里。
　　顾春来明面上是没做什么事，但是他的影响力放在那里，一个微小的动作，可能都会引起其他人的猜想。其他不说，就拿这次的认购会来说，若不是顾春来先开口认购，可能立信公司还会要继续费上不少口舌，虽然说是早有准备，但是做买卖，讲得漫天起价，坐地还钱，最后谈到一个什么程度，或者是不是要让利，那就难说了，那可是随便一张口，就能少上个十来万的事。
　　“哪里！哪里！主要还是盐林工业区值得投资。”顾春来笑着连连摆手，顿了一下，问道：“不知道立信公司的下一批内部认购名额大概什么时候出来？”
　　韩易闻言惊讶道：“顾先生这次买了两幢厂房，还要继续买吗？”
　　顾春来笑着说道：“我买的这两幢厂房，一幢是拿来做生产扩展之用，另一幢嘛，打算是用来投资的，出租也好，增值后转手也好，总之我是百分百相信韩总所说的一年之后百分之十的增长率。不过我有几个亲朋好友，他们都是喜欢做投资项目的，对于盐林工业区这么好的项目，我相信他们一定会感兴趣。”
　　原来如此！韩易点头道：“顾先生的亲朋好友要买，我们当然是大力欢迎，有关于第二批的内部认购名额，目前公司还没真正确定，如果出来的话，我将在第一时间通知顾先生。”
　　“呵呵，那好，就这么说定了。”顾春来笑道。
　　韩易和方宏一起，送了那些客人们出了会议室。
　　……………………
　　“对于新阳路目前首先需要开发的热点，我有些拿捏不定，到底是倾向于二环路还是三环路？”富乐公司邱兴文的办公室里，韩易俯着身子，用手指着摊在桌上的乐云市规划图说道。
　　内部认购会的第二天，办好一起公证手续之后，几家公司果然是家大业大，一点也没含糊，该付的钱马上就陆续汇入了立信公司的专设账户里。
　　资金充裕之后，接下来的应该就是真正布局新阳路的开发项目了。
　　“这个嘛……”邱兴文坐在沙发上沉吟着，“老曾你怎么看？”
　　曾庆华想了一下，说道：“乐云市新城区规划，新阳路从南至北一路而下，构建成了横贯整个乐云市的两条主干道之一，而二环路和三环路则是与新阳路成十字交叉。新市府从地理位置上来说，正好是夹在了二环路和三环路中间，而且是靠近了东端，西边紧挨着新阳路，东边则是南垟村的集体土地，这些土地应该是已经被市政府收购了的。新市府按照具体的位置来划分则是挨近了三环路，因此会给人造成一个错觉，觉得三环路是日后新区的中心，那么着重的建设会围绕着三环路进行。但是我觉得，新区由南往北推进，靠近了雁翔路和二环路的这一段才会是最近两年开发的重点区域。”
　　“哦！老曾你说说理由？”邱兴文感兴趣地问道。
　　“很简单。”曾庆华做了个手势，让韩易把规划图移了过来，指着上面道：“从雁翔路一直往下，先是二环路，然后才是三环路，但是现在不要说三环路了，就是二环路东端的这一大片地方，还都是光秃秃的土地，没有与之相应配套的生活社区和完善的交通，能吸引住户吗？楼盘开发只要一两年就能完成，但是一个成熟的生活社区的形成则最少需要五年左右时间的积淀，很显然，三环路目前还不具备。”曾庆华说道。
　　“那你的意思是，先期开发选择在二环路上，而屯地，则要重点在三环路？”邱兴文很快就听明白了曾庆华话里的意思。
　　“嗯，如果仅仅是屯地的话，不仅仅要把眼光放到三环路，新阳路靠近路边的路面地块这一段地理位置是最优越的，太显眼了，也是日后争夺的重点，一旦放地出来，肯定是血肉横飞的结果。我们可以退而求其次，看情况而定，如果新阳路路面地块争夺激烈，则可以放弃，转而寻求那些靠里面的楼盘，毕竟我们投资那里的话，最根本的目的还是屯地，等到整个房产市场以及新区开发真正成熟起来之后，到那个时候再开始开发，就能不费吹灰之力，因为已经有人先给我们把当地的房价给推上去了。”
　　“韩易，你怎么看？”邱兴文又把眼睛投向了韩易。
　　韩易点点头：“我完全同意曾哥的意见，根据碧辉公司的预测，两年之后才是房地产市场真正火热的时候，现在才是刚刚回暖，我们就是要趁着许多人还举棋不定的时候，大胆介入，廉价拿地，囤积待发，所以，能不引起别人的注意是最好的。”
　　“那好，既然你们都认可，我们就以这样的策略方针来操作。”邱兴文最后拍板。
　　新市府落成，靠近新市府的二环路和三环路就成了各大开发商重点争夺的战场，如果要分一杯羹，就需要大量的资金储备，房地产市场刚刚开始预热，许多人还处于观望的状态，此时大胆介入，应该是最好的机会。
　　但是同样，机会和危险通常是并存的，现在买地，在房地产市场还没真正火热起来的时候，就要承受资金积压的困难。
　　要等到房地产市场真正红火，据碧辉公司最近发回来的调查报告，起码是要在两年之后，到那个时候，才是房地产市场利润最为丰厚的时候，而囤地是需要雄厚的资金支持。
　　立信公司从盐林工业区厂房内部认购上套得了六千多万的资金，加上前期贷款三千万和三方投入的一亿五千万，账面上的资金达到了恐怖的两亿四千万，这样庞大的资金，足可以在乐云市的土地拍卖市场上掀起一股风浪。
　　立信公司在盐林工业区第一批开发的土地涉及到五百亩，总共建造五十幢标准化厂房，涉及到的建筑面积达到了三十多万平方米，要是按照每平米一千的标准来算，就需要三亿多的建造资金，其中还不包括四千万的辅助生活设施建造，这样核算下来，需要四亿左右了。
　　当然了，投入成本越高，其利润也是越发惊人的，林晓给韩易算过，就这五百亩土地，就能产生将近两亿的利润，难怪别人都说房地产是暴利项目，韩易如今算是亲身体会了。
　　………………
　　六月一日，荣记网吧开始试营业。对于于荣特意选择了在儿童节开业，还真是让韩易无奈。
　　网吧采用了电信光纤接入系统，网速相比其他的网吧来说，明显流畅。走入宽敞的大厅，墙壁地面全部重新装修过，焕然一新，顶上几十盏日光灯照得偌大的大厅犹如白昼般光亮，和以前刚过来时所见的那种幽暗不可相比。
　　顺着大厅，左右两边天蓝色的电脑桌一字排开，中间留下了一米五左右的通道，电脑桌上面摆放着崭新的电脑显示器，这一切都显示出荣记网吧和那些只能容纳十几个人黑网吧截然不同。
　　“阿荣，早上的生意如何？”
　　韩易早上去盐林工业区有些事情处理，回来的时候就迟了些，不过托方隽给送了一对花篮过来，这时赶来，已经是快到中午十二点了，进入大厅的时候，看到于荣正斜靠在收银台上和里面的小妹聊天，便上前问道。
　　于荣听到声音一下回头，脸上的兴奋之色还没完全消退，看着韩易高兴地说道：“你出的这个主意真是不错，早上这位置全部没了，你看看……”说着用手指了指门口放着的那排长条沙发，沙发上现在坐了三四个人，“看到没，这都是等着有空位置上网的人。”
　　韩易笑了一下，说道：“不花钱的网，来上的人当然多了，过了十二点就看出来究竟了，不过具体还是晚上，能有多少人留下来？”
　　试营业时的营销点子是韩易找了张子明和李焕帮忙，三人在荣记烧烤店凑在了一起喝了一个多小时的茶，给拿出了一个比较完善的营销策略：荣记网吧试营业第一周，普通区早上七点到十二点全部免费，下午十二点开始到晚上五点，一小时的上网费用是两块钱，晚上则是三块钱一小时；游戏区在此基础上加一块钱，而包厢区呢，则是加两块钱，达到了每小时五块钱。
　　当然了，这只是在试营业期间的促销举措一般，等过了一个星期之后，一切就要恢复到晚上的收费标准。
　　除了在上网费用上花心思之外，荣记网吧的人员聘用也是最多的，于荣他自己不说，除了吧台收银，另外还有四名服务员，技术管理员一名，在楼下还花了六百块钱雇了一个老人看着客人停在楼下的车子，好让他们可以放心上网。
　　另外，荣记网吧免费还给前来上网的客人提供茶水，楼下摆了两个大的煤球炉子，可着劲地烧着开水。
　　在乐云市还没有一个网吧是这样花心思，这一切的做法，只有一个目标，就是在前期积累人气，尽量快速地把荣记网吧的名声给打出来。
　　韩易相信凭着荣记网吧优越的硬件设施和超快的网速，再加上优质的服务，一定可以在短期内就吸引住大批的固定玩家。
　　晚上的时候，价钱恢复到三块钱，荣记网吧依然还是还是爆满，几个五块钱一个小时的包厢，从下午开始就让人给霸占了，还来了好几批人来询问包厢有没有，看那模样基本上都是那些高中的学生情侣居多，让韩易感叹现在的学生真是早熟。




　　第二百二十三章　宵夜
　　晚上九点的时候，望着网吧大厅里还坐得满当当的人，于荣紧张了一天的心终于是放了下来，脸上露着笑，拍了拍一直坐在那里看着网上有关房地产新闻的韩易肩膀，说道：“搞定了，现在去吃宵夜，今天我请你，等到了十二点再回来收钱，呵呵。”
　　韩易笑着关了电脑，站了起来说道：“当然是你请客了，这都当了老板了，不宰你宰谁！再说了，这网吧我可也是出了不少力，就当是辛苦费也是应当的。”
　　“嘿嘿……”于荣可没有韩易的口才，只顾摸着头傻笑。
　　到晚上九点，一天的时间，这一百台机子几乎是全部满人，韩易粗略估摸了一下，整个收入已经超过了一千块，这还是优惠价，要是真正一个星期后还能保持这样的势头，那就等着数钱吧！难怪于荣这小子乐得都不知道怎么好了。
　　韩易拿起搭在靠背上的外套，说道：“走吧，于老板！今天可是要让我好好想想，该到哪里去宰你一顿呢……”
　　下了楼梯走到网吧大门口的时候，韩易的电话响了起来，韩易拿出来一看，却是金大牙的号码。
　　“金大哥，你好！”韩易对着于荣示意了一下，然后接起了电话。
　　“韩易，告诉你一个好消息……”金大牙在电话里的声音很大，透着一股兴奋劲。
　　韩易笑了一下，打断金大牙的话：“金大哥，先别忙着说，让我猜猜看，是什么好消息？嗯……是不是银行那边已经同意了合作开发的意向？”
　　“你这小子，鬼精鬼精的，真是瞒不了你，本来我还想给你一个意外惊喜的。”金大牙在那头笑骂道：“今天晚上我刚和松台分理处的那个古田林吃过饭，他们支行的领导也在，基本上是谈妥了，银行那边以债权折合成股份，我们这边是以收购价三千万为股份，我再添加了五十万，是三千零五十万，占了总股本的百分之七十，银行那边的一千三百万占百分之三十，其他追加的投资双方再共同协商。”
　　“呵呵，金大哥办事就是利索！”韩易笑着道：“不过和银行的关系还是请金大哥不能放松，要时常联系，尤其是那个古田林，我们帮了他这么一个忙，总会有点说法，我觉得可以交好，对于我们以后的事情应该有好处，当然了，这个应酬的事情金大哥自然是比我的经验要多很多，我也就不瞎出主意了。”
　　“你这小子，净埋汰我！好了，我知道怎么做了，你这边忙完了的话早点来松台一趟，要赶着大学城之前先好好看看哪里可以下手！”金大牙在那头又笑骂了一句，不过最后一句话却又是压低了声音说的。
　　“嗯，我知道了。”韩易收了电话，思索了一会。
　　现在盐林工业区的事情告一段落，内部认购之后，筹集了大笔的资金，已经开了一个好头。等下一次内部认购名额出来，事情就会顺利很多，现在正在筹划阶段，真正开始启动还有一段时间，倒是松台的那边显得更为紧迫一些，不但有天籁锦苑项目要操作，更重要的是大学城项目不晓得什么时候就会突然放出风声来，如果不是趁早布局，到时候也只能是跟在别人的屁股后面拣点残羹剩菜。
　　当然，进入过早，就要多忍受发展初期的瓶项期，进入过晚，进入的代价就会增加，这个度实在是难以把握。而且选择开发的位置至关重要，松台那边有黄国诚和徐海的关系可以利用，看来自己倒是有必要去松台一次了。
　　上次离开松台的时候，韩易曾经开门见山和金大牙敞开了谈过一次，韩易的想法是，嘉义房产或者说是立信公司今后能不能在松台生存下去，天籁锦苑将是关键。
　　天籁锦苑做好了，就代表着嘉义地产在松台已经打出了好名声，毕竟房子摆在那里，一个能够让人亲眼看到的好名声比多少空泛的宣传口号都管用。
　　至于天籁锦苑赚不赚钱，能赚多少钱？韩易觉得倒是其次了。不过如果有机会能够大捞一把，那还是乐于所见的。
　　关于韩易提出的这一点想法，金大牙没有丝毫的异议。
　　自从韩易把大学城的项目透露给了金大牙之后，金大牙在感激的同时也在已经开始缓慢地收缩在其他地方的投资，资金也开始回笼，就是卯足了劲准备在松台大学城项目上大大地露一把手。
　　而天籁锦苑项目，则被韩易归结为一次有益的热身运动。
　　于荣把车子开了出来，停到了韩易的身边，正见韩易收了电话，问道：“有事？”
　　韩易笑了一下：“就算是有事，那也得先吃了你这一顿再办事！”
　　“好啊！你小子自己是大财主，却老是瞄着我这点小钱，有劲没劲？”于荣怪叫一声，韩易也不理他，打开车门坐了副驾驶座。于荣问道：“哪里吃？”
　　韩易想了一下：“就白沙海鲜楼吧！听说那里味道挺纯，东西也新鲜。”
　　“好嘞！那李焕和张子明那里要不要给个电话？这网吧他们也出了不少力，干脆一起叫出来。”
　　韩易笑着拍了一下他的肩膀：“你小子就是准备着一