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超级能源强国-第144部分
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对方这才明白，自己竟然是自摆乌龙，颜面无光的强辩道：“我们是两不相帮的。让企业谈判。”
“你们和台商混着来的，那就是台商这边的，甭想换边了。”谢薇薇正说着，果然有一堆人团成一团，从另一边楼梯上来了。
苏城再没有二话，一伸手，说：“请进。”
王胜等人这才跟着进入了会议室。
还好是一层楼改造的房间，才能挤得下这么多人。
王胜挽着苏城的胳膊坐到前面，就笑道：“没想到苏董竟然真能下得了觉醒，将海沧计划以最快的速度启动了起来。王董事长都很佩服，两次说，就算是台塑做，也只能做这么快了。苏董，你看看，这是我拟定的名单，都是愿意到海沧来建厂的，总共有23家。”
苏城没说话呢，唐市长先激动的大笑：“王经理瞒的我好苦，我多方打问，想知道有多少家企业来海沧建厂，都没有结果，原来有23家，太好了，你们放心，我们市里已经组建了专门的工作小组，联合银行税务等部门，将以最完美的状态迎接你们办厂兴厂。我们的理念是人人都为招商引资，个个都为招商求发展……”
“唐市长有这份心，我们就放心了。”王胜笑呵呵的，眼睛还看着苏城。
苏城慢慢的翻着名单，一个个的回忆这些工厂的生产性质，然后缓缓的翻页，问：“后面的工厂，是什么意思？”
“他们是有些担心的，需要苏董亲自说服。”
“很长的名单啊。”
“有400家呢，都是吃化工饭的。大家现在都在犹豫，台湾的商业环境要好一点，就是工业原料不充足，价钱也逐渐贵了。但到大陆来，销路什么，大家又有担心。”王胜说到这里，笑了笑，道：“我们王董事长当年申请100％外销转内销，也是这方面的压力。听说苏董仍然保持了海沧计划100％外销的性质，我们觉得不太好。”
这时候，和他一起来的台湾工厂主就接住了话，道：“没错啊，100％外销这个，对我们影响是很大的，还是灵活一点好。大华的工厂做不做内销没关系，我们想做内销。”
众人纷纷点头，他们都看中了中国市场，不愿意纯出口的方式。
国内要求台塑100％的外销，其实是有产业保护的意思的。如果让海沧基地这么大的一个化工基地，出产的每年数百万吨化工产品全部流入国内市场，非得有一大批的工厂倒掉。
当然，以台塑最后一次的要求来看，国内为了海沧石化基地，是宁愿牺牲掉七八个大厂的。但那是台塑的价值，不是大华的价值。
苏城却有别的办法，他“啪”的一合名单本子，却道：“400个台企太多了，我觉得有100家左右就可以了，现在有23家，那就123家好了。”
王胜苦笑道：“不解决外销内销的问题。400家是都不会来海沧的。”
唐市长早就听急了，好在他知道不能干扰苏城，于是一个劲的挤眉弄眼。
却听苏城说道：“我要是能给你们解决产品的销路呢？大华包销的话，结果会怎么样？”
“这可是几百万吨的产品，大华怎么包销的出去？”王胜根本想不出办法来。
只有谢薇薇，觉得自己猜到了一点。
（未完待续）
第三百三十八章 投资登记
做工厂的，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。
工厂主最怕的是没有销路，产品卖不出去，就不能回笼资金，货品积压造成的现金流短缺，很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂，至不济像是经营不善的国企一样，慢慢的熬着等年限，不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有，能挣扎一年时间都算运气。
因此，包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始，这个原则就没有变化过。
台湾企业主们听到“包销”这个词，眼睛都亮起来了。
马上有人问：“是政府回购我们的产品吗？”
政府采购是最靠谱的包销方法了，对略有实力的企业主来说，再没有比这稳定的收入了。
苏城故意绷着脸，道：“大华回购，有区别吗？”
说话的台商一惊：“没有没有，大华也行。”
包销就是最好的了，他哪敢挑三拣四。
苏城暗暗好笑，阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨，天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论，但也是一个不错的趋势。
与天然气这种稳定的能源消费相比，包销对工厂的诱惑就更大了。
王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商，包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处，就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商，他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。
除非金融危机一类的问题，否则下游厂商不会轻易停工，不停工就意味着源源不断的需求原料，乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流，进而获得银行的青睐，扩大生产，进一步的增加现金流。
所以，上游厂商包销下游厂商的商品，根本是本末倒置。
王胜理解不能的再问：“大华真的自己回购？”
“进驻海沧石化基地的厂商，我们给予两年的回购期，等你们生产正常了，回购合约结束。”苏城之所以定两年时间，就是看在苏联的两年动荡期，通过银行贷款的方式，将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去，确实是没有丝毫压力的。
其他人猜不到他的路数，面面相觑，都不知该说什么。
苏城抬了一下头，道：“合同。”
后面的杨明立刻拿出了合同，往一群人中间一拍。
苏城笑笑道：“大华只包销头100家公司的产品，各位赶早了。”
“产品有什么要求吗？”
“轻工产品，最好是最终消费品。”苏城点了一下头，又道：“对于不符合要求的产品，你们如果能找到自己的下游厂商，然后生产出最终消费品的话，我们可以按照你们的生产量，进行再包销。”
王胜这下听明白了，边想边道：“你们有办法大量销售消费品？军队的合同？”
苏城摇头。
“民政部的合同？”
苏城仍然摇头，并道：“国外的合同，外销，记得吗？”
这时候，有人已经将合同看完了。
几个台商犹豫少顷，不待其他人阅读，就满脸堆笑的问：“苏董，我们想签约，怎么做？”
“登记吧，到时候，我们是要竞标的。”
“竞标？咱们不是先来后到吗？”做商人的都知道竞标麻烦。不光是花费大了，耗费的时间和精力也多。
“先来后到，我们也报名。”后面的人也喊了起来。
苏城依旧摇头，道：“400家企业，我们包销123家，如果登记人数少于123家，那就不竞标。但是，如果登记的企业多余123家，那就必须竞标。大家机会均等嘛。”
“苏董，我们千里迢迢赶过来，总该有个优惠吧。”
“对对对，折扣总得有一个吧。”
“给你们多记2分吧。”苏城很好说话的样子，道：“我们把竞标流程已经设计好了。首先是工厂的规模，每1000万元人民币，也就是250万美元，记1分，每雇佣1000名当地人，记1分。产品使用的原料，每年1000万元的，记1分……另外，我们对产品的类型也有一定的要求，比如行业内的重要性，利润比，污染程度等等，最后，分数高的，就会优先获得我们的包销。行了，就说到这里，愿意到海沧石化基地投资的，签名吧。”
一个短暂的静默，大家争先恐后的涌了上来。
苏城微笑的让出了地方。
海沧石化基地的前期建设是这个计划的基础，台商们看到大乙烯设备基本安装到位，他们本身就已经安心了，同时也就有投资海沧的冲动。
王胜带着他们组团而来，讨价还价的意味更浓厚一些。
苏城则借着私掠证，反打了一波。
他包销轻工产品不仅无压力，而且有利润。这些台商犹豫规模和门路的缘故，也不可能万里奔波的去苏联做生意。以工厂主的身份，他们唯一关心的就是产品的生产和产品的销路。
苏城解决了一个问题，对他们来说就是压力大减，相比之下，在狭小的台湾岛再建厂，或者远赴美国建厂，都显的诱惑力太小，风险太高了。
二十多名台商，很快完成了签字。随后，有人毫不犹豫的拿出砖头似的大哥大，狂吼起来：“还不快来，再不来你就要吃亏了。工厂产品包销啊，到哪里找这样的好事？”
苏城一言不发的跷腿等待着。
来海沧考察的台商自然不会只有王胜一行几十个人。他们只是随同前来谈判的，其他人有在休息的，也有直奔石化基地参观的，还有收集情报的，约会二奶的，约会三奶的，约会四奶的，约会无奶的……这会儿，接到电话的都没什么犹豫，丢下手边的工作或者奶，立刻就往大华的办公楼跑。
有些人稍微冷静些，还想细细搞明白状态，被周围的人一影响，干脆也跑来登记了。
登记又不要钱，怕什么！
抱着这样的心态，登记本上的公司名称很快突破了100大关。
按照苏城的说法，已经确定到海沧建厂的23家公司将优先获得包销的权力，剩下只有100个名额。
看到名额满了，还抱着侥幸心理的商人就按耐不住了。有人用不大不小的声音问出来：“能代签吗？我大哥没来，他也有到大陆来建厂的想法。”
不用苏城说话，霍昌就代为回答：“只要得到对方的授权，代签可以。”
这句话一出，顿时是满场的混乱。
苏城恍惚中仿佛见到了几十个大哥大在狂吼。
小胖低头看看自己腰上别着的，引以为豪的黑色摩托罗拉手机，突然觉得，用吼叫的方式打电话，真的好傻。
他手抚着大哥大，像是在抚摸情人的剑似的，说道：“这么精巧的东西，竟然用的这么粗鲁。”
苏城不屑的道：“比板砖还厚的东西，有什么轻巧的。”
“那是他们不会用。”小胖嘟着脸，道：“他们声音那么大，是因为听不清楚。所以，只要解决信号的问题，用大哥大打电话，照样可以轻声轻语的。”
“哦？你能解决信号问题？”苏城怀疑的看向小胖，心想：这家伙莫非是一个电信天才。
只见小胖一言不发，从腰间取出大哥大，端端正正的竖放在桌面上。接着，他又打开自己的腰包，从里面拿出一个黑色的布袋。
解开布袋，取出的是一把细铁棍。
小胖从中间一掰，又一掰，又一掰，就见细铁棍变成了又细又长的铁棍。
这时候，他才得意的一笑，将细铁棍的底部与大哥大对接，并用手扶着两米长的天线，穿出窗户，乐滋滋的按键，道：“看见没，特制的大哥大信号线，有了它，打电话根本不用叫，和座机差不多。”
苏城望着有两米长天线的手机，无奈道：“它的便携性和座机也差不多了。难道有电话过来，你先接天线？”
小胖一愣：“是啊，有点来不及了。”
“但打电话的时候可以用，是吧？”谢薇薇忍着笑说。
小胖认真的道：“这个是，至少解决了一半的问题。对不对？师父，你说我投资生产这个特制的大哥大信号线怎么样？以后用手机的人肯定越来越多了，咱们这个线申请个专利，肯定也能卖不少。”
苏城不知道该说他眼光好还是眼光差了，只能拍拍他的肩膀，道：“再看看，别着急。”
“我银行里都存了几千万了，没地方投资，真着急。”小胖一边抱怨，一边将他的特制大哥大信号线给收了起来。
谢薇薇揉揉耳朵：“你这样的人，都有几千万？你做了什么？莫非抢了银行不成？”
“银行有几个钱，我那次和师父去取钱，要40万他们都没有。”小胖实话实说，并道：“我其实也没做什么，就是跟着师父投资，他让做什么，我就做什么。”
“就这样？就这么简单？”
“什么简单？”小胖很不满道：“你以为什么人都能跟着师父投资的？你以为什么人都知道跟着师父投资的？这就是本事！”
谢薇薇无语的看着天花板，不想瞅见小胖的笑容。
同样无语望天花板的还有唐市长，他怎么想也想不明白，平时那么难得的外商投资，怎么现在就变的这么容易了？
面前的登记册已经有超过600家公司了，而且还在增加。
难道我们真的有资格挑选来投资的外商？
唐市长的世界观都发生了变化！
（未完待续）
第三百三十九章 登记
登记进行了一天时间。市政府的官员和大华实业的高层共同目睹了外商呼朋唤友的本事。
100页的登记册，每页登记10家公司，到了下午，竟然不够用了。
唐市长瞅着封存起来的登记册，心里不停的默念：1000家外商，1000家外商……整个省目前存活的外商，恐怕都没有1000家。新增外商更不用说了，100都是高估。
现在竟然看到了1000家外商。
唐市长有种走进了宝库，不知道拿什么的感觉。
登记工作进行的很晚，原定的酒店宴席也取消了。在关乎企业未来的问题上，没有哪个老板有心吃喝。陪同而来的政府官员也没有喊苦喊累的，都乖乖的守在跟前，人家市长还笑眯眯的陪同呢，下面人又哪敢有意见。
渐渐的，还有后来听说消息的政府官员，悄悄的来到了大华石化。要是100家工厂，面积5000公顷的海沧基地还算宽裕，要是400家工厂，算上二期的5000公顷，勉强能够容纳。现在有1000家工厂，就是加上另外5000公顷漳州的土地，无论如何也是放不下的。
换言之，登记的1000多台企，至少有600家是不会在海沧石化基地落户的。
600家外资企业！
只要想到这个数字，哪个领导不流出成吨的口水？
在招商引资的关键年份，600家台企已经不是企业了，根本就是金砖铺成的晋升大道。
要是有哪个县，哪个市，能弄到十分之一的企业，全县人人升职，全县人人发奖金。
在官员们眼里，这些企业就像是一颗颗金光灿灿的首级，斩下来一颗就是偌大的功绩！平常时间，这些首级是长在活蹦乱跳的躯干上的，等闲官员追逐一年两年的，也不一定能追逐到一两个。如今，大华的海沧石化基地，就像是一根捆仙绳，把活蹦乱跳的躯体全给捆起来了，金光灿灿的首级就那么伸着，等大家砍下去。
此刻，谁要是不举起刀子，他就是肩周炎！
当官的，有坐骨神经痛的，有妻管严的，有前列腺炎的，就是没有肩周炎的……随着夜幕降临，随着登记簿上的企业越来越多，拿出鬼头刀的官员也越来越多了。
墨一般的月色下，大腹便便的官员们穿着西装，打着领带，脸上带着笑走向外商，宽阔的背影处，两只手紧握着屠刀。
要是拍成电影，这就是R级的血腥恐怖片。
“刘老板！”
“王老板！”
“李老板来了！”
“黄老板，好久不见了！”
当然，要是不看场面听声音的话，大华的会议室又有些像是牛郎夜店。一位喜欢此道的先生，若是被蒙着眼睛带进来，听到如此多的“呼朋唤友”声，一定会露出会意的笑容，评价：吾道不孤。
若是他被蒙着眼睛带出去，也许会有点遗憾，可一定是一次美妙的回忆。但是，如果他被摘掉了眼罩，看到一群中年男人对着另一群中年男人嗲声嗲气，这就变成噩梦了。遇到性子烈的，喊一句：吾道已决。告别人世也不是不可能的。
就是这样一片群魔乱舞中，第二本登记册上的数量也超过了200家。
窗外早已是一片月朗星稀，杨明举手看了下手表，小声道：“苏董，10点钟了。”
“那好，结束吧。”苏城说话的同时，看向唐市长。
唐安科有点不情愿的道：“我看还有人在打电话呢，说不定登记的公司更多。”
“我们只要100家公司，都1200家了，够多了。”
“多登记一点也好啊。”招商办的主任打着哈哈，看似冷静实则紧张的说。在他们眼里，这些登记簿上的公司名和联系方式，本身就是一笔财富。多少招商部门想联络外商没有门路，有了登记簿，问题全解决了。
这些台商，毫无疑问是最有希望落户大陆的台商。他们就是招商办的潜在用户，能多记录几个名单都是好的。
唐安科似乎也有些意动，挪了挪屁股，有想要劝说的趋势。
苏城用爽朗的笑声打断了他的动作，道：“那就明天继续吧，反正是代签，给他们多一点时间联系好了。说不定到明天，还有东南亚和欧美的公司有兴趣呢。”
“哈哈哈……”好几个人笑了出来，以为苏城在说笑话。
然后，他们就看苏城的表情转为严肃。大家这才知道他是说真的。
要是换个别人，大家或许会觉得他吹大气。
对苏城，在场诸人是没有这种念头的。
海沧基地有多庞大，获得海沧有多难，他们不说是一清二楚，也是有些概念的。
于是，有人懦懦的道：“真能得到欧美和东南亚公司？”
“当然。这可是包销。”苏城微笑道：“大部分的企业主解决销售的能力都不足，一般都是本地销售，或者把商品交给分销商，包销的稳定性，能给他们解决大问题，这在哪个国家都是一样。”
“那苏董准备把商品销到哪里去？”谢薇薇终于问了出来，她憋了一天了。
不用苏城说话，小胖立刻打断谢薇薇道：“哪里有你这样问的，你要是知道销到哪里去，不会提前抢我们生意。”
“我抢你们的生意做什么？”
“做什么？怪不得你只能在计委工作，确实不知道自己该做什么。”小胖少不了要和秦筠吵架，牙尖嘴利称不上，水平还是锻炼出来了一些。
谢薇薇被刺的满脸通红。
唐市长憋着笑，道：“没关系没关系，只要是包销，我们不在乎卖到哪里的，都是轻工产品嘛，谁用不是用。”
其他人连连点头，同时记住了这个计委的笑话。
这时候，一个穿着皱巴巴西装的男人，来到了苏城面前。
他有些畏怯的看了看周围的人，然后对霍昌道：“您是苏城董事长吗？”
霍昌是在场人里面，年龄较大的一个，又不像当官的，怪不得他会认错。
霍昌一笑，道：“我是霍昌，大华实业的副总裁，你找苏董有什么事吗？”
“哦，我是郑华塑料厂的，我叫池海。我们公司是大集体，我就想问一下，大集体能不能竞标这个包销。”男人有些腼腆，但眼神是大胆的。
不等其他人说话，招商局长一副暴怒的样子，道：“你说你凑什么热闹。我们这是招揽外商的推介会，不是什么厂商都能参加的。别说大集体了，咱省里这么多国企，你看谁来了？”
被当面怒斥，池海的面子有点挂不住，但他还是坚持的道：“我们郑华虽然是个大集体，但每年用的料不少。我们去年用了6000吨乙烯，今天换了新设备，1万吨没问题。我们……我们的规模比一些合资企业都要大。”
消费万吨乙烯的工厂以后不算什么，但在1991年的中国，也确实不能算小了。
招商局长也懂这个，所以他生怕苏城同意了，忙道：“你们消费乙烯，赚回来的是美元吗？没听苏董说，海沧石化基地是百分百外销的。这个石化基地里，优先进台企，其次进其他国家的外企。你看看登记的名册，1000多家台湾企业，明天还有多的。所以，没你们的什么事了。”
企业都是企业，投资都是投资。不过，国内企业是肉烂在锅里，外企却是要用优惠条件邀请来的。从大局上说，招商局长履行的职责是有利于国家的。
但对于单个的企业来说，这明显是一种不公平。
很快又有人开口，劝说道：“这个池老板，你要不再等等，咱们这边结束了，如果有剩余的位置，就通知你。你看怎么样。”
池海的眼神在十几个人中间巡游，似乎想要找出苏城来。渐渐地，他从期望变成了失望，叹口气道：“我们郑华的销路其实挺好的，而且每年都有出口创汇几十万美元。就是……就是银行贷款总是不好办，我听说，进驻海沧基地的企业，能有贷款优惠和贷款担保，我就来了。唉……”
如果没有优惠政策的话，国内私企办理贷款是非常艰难的。在90年代官商勾结的故事里，企业主往往扮演着一个反面角色，通过饭局美色和金钱的糖衣炮弹，将银行官员和政府官员拉下水。假如不看过程看结果的话，这些企业主其实不过是用非法的手段，争取了一个与国企平等的身份。
海沧基地为了吸引外资，是有一整套的优惠政策的，其中一些是国内绝无仅有的。例如免费的大宗土地等等，极为难得。
台企的扭捏，既可以理解为讨价还价的过程，也是因为90年代的中国投�
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