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超级能源强国-第145部分
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台企的扭捏，既可以理解为讨价还价的过程，也是因为90年代的中国投资环境并不够好。在97年金融危机之前，亚洲四小龙和亚洲四小虎都是中国大陆产业转移的对手，台湾和新加坡都有大量的石化产业，印度尼西亚和马拉西亚的资源区位优势明显，泰国和菲律宾的人力资源充沛……只有中国自己的企业，因为依然弱小，才禁锢在国内，遍寻机会不到。
苏城此时轻轻的咳嗽了一声，说道：“既然说，有剩余的位置就通知你，那你就留一个联系方式，还有你们公司的情况吧。”
他示意杨明又拿一个本子出来。
这个本子和记录台商信息的本子，别无二致，只是上面有一个大大的黑体“三”，以示区别。
（未完待续）
第三百四十章 力争上游
“你是？”
“我是苏城，池先生好。”苏城与池海握手，能感觉到他手心的粗糙，很像是与大华石化的工人握手一样。
池海很快意识到了什么，激动的问：“苏董，我们有机会，是吗？”
“先登记再说。”苏城没有给出确切的答案，因为海沧石化基地本质上属于特区，所以它首先面向台湾企业。苏城在提出包销条件以后，所有人想当然的认为，这是给予台湾企业的又一重优惠，虽然优惠的幅度有些太大了。
不过，在苏城的想法里，包销轻工产品是和苏联贷款联系在一起的，与海沧石化基地其实是两回事。招募台企，只是一笔附带的好处而已。
池海感受到了希望，珍之重之的翻开册子，记录下自己公司的名字，经营范围和产品，以及最重要的联系方式。
苏城看他快写完了，才问：“郑华公司建了五年，你们是想迁厂呢，还是想建新厂？”
“我们厂子也不是特别宽裕，建厂费用太高，我想迁厂。”
池海的话音刚落，招商局长就急了：“你们有地方搞生产，那就应该好好的搞生产，迁厂做什么？这不是劳命伤财吗？”
在他的念头里，池海的郑华塑料厂占一个名额，引来的台企就少一个名额。一家台企可是意味着一笔政绩。作为招商局长，平日里有一家国内工厂迁来，他也是欢迎的，此时却不同了。
池海抬起头来，却见官员们全都是一脸不善的样子，只有苏城等少数人露着笑容。
巨大的压力下，池海明知不能示弱，努力客服自己的紧张，说道：“要不是被逼无奈，谁愿意迁厂。没有银行贷款，对方工厂又欠款不给……如果我们厂能迁到海沧基地来，就算前期浪费一点钱，也一定会有大发展的。苏董，各位，我们郑华塑料厂，只是要一个机会。我们会比这些台湾的企业工作更努力，生产更多的东西，缴纳更多的税款……”
苏城有点感慨，中国企业的发展着实不易。就是大华实业，如果没有双驴头的美元，如果没有后来赌油的成功，如果没有竞标阿联酋油田的艰难，他们也不会有今天的地位和实力。
如果只是一家普普通通的中国私企，还不是任由中石化揉捏。
资本市场是一个弱肉强食的世界，这一点不论是在美国还是在中国都没有区别。当美国的大型跨国公司仗势欺负美国州政府的时候，中国的大型国有企业在仗势欺负中国私人企业。
但是，总有一天，中国的私人企业会在无尽的挣扎竞争中冒出头来，到那个时候，中国大型国有企业遭受欺负，也将是理所当然的。
80年代末和90年代初的国企倒闭潮，其实只能算是一场预演。一些小的国企倒掉了，一些大中型的国企被国家扶持了起来。然而，国家的资金终究是有限的，它的预算终究会被监督，有那么一天，大中型的国企就只能靠自己。
无论是资本市场还是国家层面，竞争出来的东西总是拥有无穷的战斗力，能够战胜那些锦衣玉食娇生惯养的亲生子。这一点同样能够套用在中国身上。
从20年代开始，就遭受打压的党派，经过白色恐怖，经过长征的折磨，经过各种运动，再到战争的胜利，每一分力量都被压榨了出来。从朝鲜战争到越南战争，从苏联的核威胁到北约的经济制裁，从运动的浩劫到改革开放的学费，从自然灾害到经济危机……被满清折腾了300年的中国是浑身浴血的杀出来的。能够重立世界民族之林，能够活着说一句“我是中国人”，依靠的不是马克思和列宁，依靠的是中华民族自己的力量。
这样的国家，这样的民族，这样的企业，能够忍受不公，能够承受不公，但总有一天，它会站起来，重新核定标准。
苏城看着池海，这是个腼腆羞涩的中年人，这也许是他第一次当着数十名政府官员，争取自己的权力。但是，他早就已经参与到竞争当中去了。
“是否迁入海沧基地，我说了不算，还要上级主管部门的批准，因为海沧基地还是一个特区。”苏城的声音又轻又快，不等池海的眼神暗淡下去，他就接着说道：“包销的政策，并不仅仅面向台湾企业，这一点我可以予以肯定。因为包销政策是以我的名义提出的，是独立于海沧基地之外的。”
“这……苏董，这怎么好使，咱们能不能等海沧基地的台企先竞标……”招商局长顾不上池海了，一只手急的狂抖，像是癫痫的袋鼠似的。
“对海沧基地内的123家下游厂商包销产品，这个计划不变。但是，是否向其他的厂商提供两年的包销计划，和海沧基地无关，恕我冒昧，和市政府也没有关系。”苏城后一句说的就有点不客气了。
跟前的官员有些不适应苏城的强硬对话。但苏城已经给了他们想要的，大家也就没有什么可说的了。
苏城不理他们，和池海握着手，道：“我知道，你们厂的商品是不愁卖的，这个包销的合同，其实是保证你们公司，能向银行贷款，也方便安定人心。”
对此时的中国私企来说，这确实是最重要的。
池海连连点头，激动不已，直到别的商人前来签名，才让开了自己的位置。
很快，霍昌就宣布了今天的登记结束，但明天继续的消息。
听说明天还能继续签名，大家也没什么意见，向苏城等人道别后，又继续吼着他们的大哥大。
小胖则举着他那有着长长的天线的大哥大，四处炫耀，想要寻找两名目标用户，说不定是两名合作伙伴……一夜无话。
苏城照例是睡在海沧基地的，他的董事长办公室着实不小，里面有独立的休息房间。
早上起来，就听见外面有吵杂的声音。
他以为是上工的吵闹，等洗漱完毕，打开窗户之后，看到的却是一辆辆的轿车。
1991年的中国，轿车确实不少了。一些刚刚上到中学的城市孩子，或许还会有声有色的评价，四个圈的比VW的车要好，站起来的狮子比两个箭头的车要贵……可要论数量，此时的停车场是很少能停满汽车的。
后世令人着恼的停车问题，在此时根本不存在。停车老太的战争主要集中在自行车棚。一个单位的福利和富裕也不是从领导车辆的多寡看出来的，而是从自行车棚的建设水平和数量上看出来的。
大华石化公司尽管有几十辆车，但绝大部分都是卡车和大客车，轿车仅聊聊几辆，于是就随便的停在办公楼的正前方。
苏城平日里进进出出，甚至都不会意识到身边有轿车的存在。
而今天，是无论如何都不能视而不见的了。
因为四层的办公楼前，停靠的汽车数量，已经有要超过自行车的趋势了。
“从哪里找来了这么多车。”苏城很难想象，现在的厦*门市是否有这么多的私家车。
下到大厅，杨明焦头烂额的回答了他的疑问：“省会和外地的人都来了。你看看那些车的拍照，全是千里迢迢从外地开过来的。”
福*建多山，造成铁路成本远高于公路成本的现象，以至于4小时的车程，往往需要火车跑14个小时。想要争取时间，汽车是不二的选择。
热闹的场景只是让苏城惊讶了一小会，他整了一下衣服，问：“都是来登记的吗？”
“全是。”
“那就按昨天的继续吧，战略部把投标的文案准备好了没有？最好是今天拿出来，当面让他们看到。”
“明白。”
“再联络一下深发展那边，让他们组团的速度快一点，磨磨蹭蹭的耽搁了我的计划，他也别想舒服。”
“好的。”
吩咐好了，苏城才笑呵呵的往人群集中的地方走去。
半途就见唐市长一行，满面笑容的帮着招呼客人。外商们或敷衍或无视的散布在周围。这次来的商人多是已经在大陆投资的外商，因而知道政府官员的尿性，眼见着10％都不到的中标率，少有人愿意提前释放的善意的。
要是那么做了，怕是要被这些招商局的家伙给烦死了。
唐市长也看到了苏城，顿时笑的像是佛祖似的，过来强拉着苏城的手，赞道：“果然有东南亚和欧美的公司，来自新加坡的公司尤其多。”
新加坡处在马六甲海峡的最前端，地理位置极其优越。跨国公司销往中国、日本等东亚地区的石化产品，往往是在新加坡进行加工。光是埃克森美孚，平均每年就要在新加坡投资新建10万吨的乙烯。
一个小小的新加坡，在90年代初的乙烯产量，已经超过了全中国的乙烯产量。这种巨大的石化产业结构，诞生了细密的产业链，在世界产业转移的浪潮中，很多在新加坡活不下去的石化下游加工厂，纷纷另觅地方。
这种转移自然不是一天形成的，而是一种不停的寻找机会的过程。大华石化的宣言，好似一个开闸的动作，瞬间引爆了这些工厂主的兴趣。
（未完待续）
第三百四十一章 产值规模
大华石化的办公楼一层，仿佛集市般热闹。
有三三两两聊天的，有高声谈笑的，有呼朋唤友拉关系的，有百忙之中仍然在工作的，还有高举着天线打电话的——这个就是小胖了。
唐市长轻轻咳嗽一声，道：“苏董来了，咱们是不是开始？”
“开始？”苏城疑惑的看了过来。
“是啊是啊。”招商局长连连点头，说道：“苏董来了，是不是把大家召集起来，开始登记？”
他比苏城还积极。
苏城对此无可奈何，心里笑两声，道：“不用召集了，都是时间金贵的主儿，咱们竖个牌子，挨个登记就行了。登记好了，想做什么做什么。”
“远来都是客，一顿热饭都不吃，太说不过去了。我们请客，招商局已经在昊泰酒楼订好了位置，登记一拨，就送一拨。”招商局长磨刀霍霍，比昨天的准备充分多了。
看来，他今天是戮力要拉几个台商下水了。
苏城也不挡人家的路，挑挑眉毛，笑道：“谁想做什么做什么。不过，登记是我们的事，请客是你们的事，要说的清楚。”
“没问题没问题。”招商局长弯腰鞠躬，恭敬的要命。一转头，见杨明等人拿着登记簿，挨个去找个人闻讯，他也把手下人分成几波，屁颠屁颠的跟着去了。
给苏城的感觉，这招商局长就像是在银行里卖理财产品的经理。
在场的企业主，许多都是漏夜赶来的。大家都想早登记早完事，见大华没有举行浪费时间的大集会，也觉得相当舒服，一个个登记好自己的信息，就开始享受招商局长的劝慰攻势。
大约20分钟左右，一堆人的登记工作就完成了。此时才是早晨9点，一些晚到的企业主才三三两两的走进来。
杨明干脆竖起登记处的牌子，忙的乐在其中。
唐安科悄悄的数着人数，当他数到400的时候，终于忍不住了，他心里在呐喊：天底下原来有这么多的外商。
呐喊完了，唐市长问苏城道：“苏董，咱们要不增加一点企业的人数？1000多家外企了，要是能留下一半，那简直是……简直是……”
苏城并不意外，轻声道：“到广交会去的外国企业也很多啊。外商来是赚钱的，咱们给的条件好，他们趋之若鹜，你想要增加名额，就得多包销产品，多提供土地，大华力有不逮了。”
“苏董，包销产品的成本是多少，您给咱算一下。我们市政府也有一笔资金，专门用来招商引资的。我们可以出三到五成，帮海沧石化基地，多招几十家企业，您看如何？”唐安科是咬牙才说出这个话的。此时的政府不比后世，资金总量上还是差的很多，实在是太缺钱了。
苏城没有立刻说话。
唐安科又加了一句：“漳州的5000公顷土地还没有动用，要是大华能再吸引100家台企，我们想办法向国家申请，把这些土地划拨给大华。”
放到后世，1公顷土地卖1000万或者1个亿都不稀奇。就是1991年，也绝对不便宜。光是对土地的三通一平，就要花掉很多钱。五通一平或者七通一平更是比木地板铺一遍贵的多。
唐安科没有说平整土地的话，但光是划拨土地，已经是一个极大的利好了。
苏城颇有意动，遂道：“咱们的条件是包销产品，以海沧石化基地的产能，70万吨乙烯，大概能生产出来三四百万吨的最终产品，多到1000万吨也有可能。这么大的产量，养活两三百个下游厂商并不难。这么着，整个石化基地的产值大概是每吨1万到10万元，1000万吨大概不超过1万亿。”
苏城算出这个数字以后，自己都吓了一跳。
旁人更是用看傻子的眼神看着苏城。
别说中国了，全世界能拿出1万亿的人，能有几个。
唐万科突然害怕了，心想：苏城这家伙，不会是骗子吧。
谢薇薇本来安静的装淑女，准备只听不说的。但经过了苏城这段话，她是怎么也安静不下去了，惊怒的道：“苏城，1万亿的产值，你怎么包销的出去。”
苏城忙摆手道：“最高是1万亿，你比如生产卖到美国去的儿童玩具，它就算是高附加值的产品，但你要是生产塑料袋，那就是低附加值的产品，全部生产塑料袋的话，也就100亿的产值。而且，这个是产值，不是利润什么的……一个石化基地，有几千亿的产值，有什么奇怪的。”
作为原料的大乙烯和成品油，每年就能创造出几十亿乃至上百亿的产值。相关的衍生品虽然是使用乙烯做原料的，但并不是纯粹的使用乙烯，这些下游厂商还会购买其他的原料和配件，组合生产出更丰富的产品，像是玩具，就要采购布料、绒毛等产品，经过设计和制造，才会最终销售出去。
海沧计划能够吸引到大BOSS的关注，能够在国务院常务会议上出现，本身就说明了它的价值。
这样一个石化基地，丢在台湾是要影响好几个点的GDP的，光是数十万名工人的工资，都是一笔巨大的财富。
大家原本没有考虑那么多，只是觉得苏城有门路，能把包销的产品卖出去，也许是平价销售乃至亏本销售也说不定。
此时一算大账，许多人忽然觉得自己顿悟了。
世界上就没有哪个公司，能吃的下这么多的货。
谢薇薇死死的盯着苏城，道：“这些产品，你要是包销不出去，可不光是害人了，会把大华都陷进去的。”
苏城很冷静的道：“我知道。”
“那你要把包销的产品卖到哪里去？”
“以后你就知道了。”
“上百家工厂，要生产出成千上万种产品，你难道开一个化工产品超市？”谢薇薇心里着急上火，就像他说的，包销产品如果是一个骗局，那将是一个世纪大骗局，所造成的影响，根本不是苏城或大华所能承受的。
小胖本来拿着长天线的大哥大，到处让人“试试效果”，听到“超市”一词，敏感的插口问：“化工品超市能赚钱吗？”
谢薇薇快要气死了，横眉冷对道：“化工品超市当然赚不到钱了，超市都是卖日用品的，所以才说包销不可行。你知道超市是什么吗？”
“当然知道，老田就是开超市的。”
“什么？”
“华宝超市，就是老田和苏城的。”小胖语气中满是后悔，道：“师父当年让我开超市，我害怕，结果老田一猛子扎了进去，把自己的工厂都卖了，结果才几年功夫，就混成了亿万富翁。你说我能不知道超市吗？”
谢薇薇心里生出浓浓的好奇，转瞬又胀气的道：“谁在和你说超市了。我在说包销的事。”
“实在不行，就开一个化工品超市了！”小胖一点都不担心的道：“师父从来不做亏本买卖的，他们拿到包销的，私底下偷着乐就行了。你也不想想，这些下游工厂都是指着上游的大华石化吃饭的，用的是大华的原料，回款也是缴到大华来的。大华能坑了他们不成。所以说，皇帝不急太监急。”
小胖很有节奏的气炸了谢薇薇的肺。
这个女人气急反笑，用阴暗的柳叶眉盯着小胖，拧下他大哥大上的天线，再用葱段般的小白手握住，双臂用力，狠狠的一蹶。
只听“咔嚓”一声，金属做的天线，就被折成了两截。
谢薇薇往地上一扔，像是战胜了公鸡的母鸡似的，迈着公鸡的方步，走了。
何涛在后面小声的抱歉道：“小谢认输的时候就是这样，你们别生气，有次开会结束，她扎了20多个自行车轮胎才解气。”
小胖不解的问：“她扎了20多个自行车轮胎，和掰断我的天线有什么关系？”
“说明她没有那么生气，要是真生气的话……唉，把大哥大收好吧，这么贵的东西，要是被摔坏了，多可惜。”
小胖脑筋一转，赶紧抱住了大哥大。三万多块钱的东西呢，他可舍不得被摔了。
苏城转过头来，却是对唐市长笑道：“看来，包销这个事，还是只能大华做了。”
唐市长苦笑道：“市政府确实是力有不逮。”
比起政府官员来说，商人们的胆子就大多了。他们才不管大华用什么手段来包销，只要按时付款给钱，没人在乎商品的最终使用者是谁。
大家关心的依然是竞标的情况。
由于要等待一天时间，许多懒得回去的企业主，就被招商局长拉去了饭局。今天估计是他最忙的工作时间了，邀请来的外商不能置之不理，说的多了就有人被冷落，说的少了怕对方被冷落。说的慢了怕说不完，说的快了怕人家听不清楚，不寒暄怕人家说自己粗鲁，寒暄两句又担心没时间说正事。
招商局的众人，突然间体会到了国家领导人的生活。
什么叫握手握到手抽筋，说话说到嘴转筋，这就是了！
更令他们想不到的是，下午时分，郑华塑料厂的池海，竟然毅然带领一批本土企业主，走进了大华石化公司。
（未完待续）
第三百四十二章 和大华做生意
池海和一票本土企业家，站在纷纷扰扰的大厅角落里，似乎有点要避开他人耳目的意思。
但是，此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远，就算是初到中国的华商，都能轻易的分辨出自己和他们的不同。
本土的企业主们身边，总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝色条纹西装如果算是撞衫的话，一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容，灰蒙蒙的脸和粗糙的手代表他们尚未完全脱产。
相形之下，来自国外的华人商人就体面的多了，哪怕是一家小工厂的企业主，也会穿上考究的西装或中山装，有的人搂着光鲜漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鲜漂亮……在苏城眼里，他们并不是来参与竞标的，他们只是在表达自己无声的抗议。
这样的抗议，也许会伴随他们的一声，在以后的岁月中，正是这样的一群人，缓慢推进着中国的商业改革。
苏城犹豫了一下，主动迎上去道：“池厂长，又见面了。”
池海抿着嘴，重重点头，双手握住苏城的手掌，道：“苏董，不怕你笑话，我们是来想讨要一份合同。但您别误会，我们不用真的包销合同，我们可以互相担保，只求能在银行贷到款子，现在的流动资金太紧张了。”
“尤其是和国企做生意，不请客拿不下单子，不塞钱拿不到回款。”他身后有一个老板，说着话的时候，还咬牙切齿。
苏城不知道中国私企最艰难的时刻是什么时候，但在从92年开始，确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人，许多人都亏的血本无归。有的人日后又爬了起来，有的人就再也没有爬起来。
此时的创业人，不少都是不得已而为之的，与后世的大学生创业者是完全两个类型，与80年代早期的创业者亦是截然不同。
苏城环视一周，分外的感觉到自己幸运。如果不是北大学生，如果不是有刘秉等人帮衬，自己要从无到有的建立一家企业，实在是太难太难了。至于现在，若是拖延到1991年再想进军石油业，更是难上加难。
苏城的沉默，被池海等人当作了拒绝。
池海叹了一口气，道：“您不同意，我们也能理解，总归是个希望。不过，我们都是做石油化工的，以后恐怕还要麻烦您……”
苏城仿佛清醒过来似�
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