超级能源强国-第176部分

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要求是65天。”
　　　　“65天一艘万吨轮船？”
　　　　“5万吨以下吧。5万吨以上的船舶，我们要过段时间才开工。”苏城没有丝毫要掩饰的意思。这些信息也是不好掩饰过去的。船舶开工和交工，都是大动作，有心人一查就知道。
　　　　相反，现在的大华船业还是需要国内船业公司帮衬的。詹志芳代表的只是中船内的一个派系而已。以央企的庞大，两三个派系是最少的。如小胖的父亲黄恒丰与詹志芳就不对路。
　　　　以前的时候，詹志芳出面代表中船打击大华船业，其他人并不关心。但是，当大华船业拥有一定实力，至少能够自保的时候，詹志芳就不能代表中船重工了，他将重新成为中船内某个派系的代言人，而苏城，只要等着中船其他派系的人出面合作就可以了。
　　　　这种实力带来的环境变化，苏城已经用的捻熟。所谓团结一切可以团结的力量，正是弱小的新生力量的必然选择。
　　　　（未完待续）


第四百一十章　天变了
　　　　江南造船厂的卢总果然露出惊讶的表情，眉头皱了一下，道：“苏董的意思是，大华船业每65天就能完成5艘5万吨的船？”
　　　　苏城稳稳的点头，不在乎他的重复询问。
　　　　卢总快速的算了一下，65天是25万吨，那一年最少能完成6轮，等于是150万吨起步了。
　　　　答案出来了，反倒吓了他一跳。这要是移植到规模数倍于大华船业的江南造船厂身上，岂不是一年就能做完400万吨的手持订单？
　　　　这种水平，在世界上都能排名了。
　　　　有了这个念头，卢总的心思也变了，接着问道：“平地造船的成本，比船坞制造如何？”
　　　　苏城笑了：“当然低的多，首先省下了船坞的成本，其次是大量开工带来的成本下降。卢总应该明白的，同时造5艘船，要比单独造5艘船，便宜的多。另外，批量采购的优势也很强，就是对钢厂来说，咱们采购100万吨的钢板，和采购20万吨的钢板，那成本也是天然之别的。”
　　　　“那是那是。”卢总肥公鸡啄米似的点头，态度一下子放的很低，也不在乎自己正厅级干部的身份了，顺眉顺眼的笑道：“要是向钢厂预定100万吨的钢板，我估计拿货价要比采购20万吨的钢厂成本价还低了，他们也有规模优势嘛。而且，您知道的，国内钢厂都不好混，多一百万吨的购买量，养活一家大型钢厂，像重钢那种，都不成问题了，嘿嘿，苏董在国内工业界的威望要大涨了。”
　　　　卢总的口吻，已然大变。
　　　　工业界永远是以产能说话的。国企和私企在本质上都没有什么区别，就是谁掌握的资源多，谁的话语权就强。
　　　　80年代以前的国企，是按照级别来分配资源的，因此让外人来看，是级别高的企业的话语权强。实际上，那是政治垄断带来的副产品。
　　　　临倒闭的国企，甭管是地厅级也好，部级副部级也好，说话铁定是硬气不起来的。三角债流行的时候，私人老板坐在厅级领导的办公室里呵骂的，也不是没有。
　　　　央企的行政垄断始终存在，在抓大放小的指导下，没有在国企倒闭潮中受到太大的冲击。
　　　　但是，同样的级别，每年能赚到50亿美元的中石油，就是比每年赚20亿的中石化硬气，在国务院领导面前的说话声音也大，临到提拔干部的时候，提拔的也多。
　　　　同样的，每年购买数百万吨钢铁，数十亿元附加产品的中船重工，也就比购买几十艘船的远洋集团硬气。詹志芳和赵利民都是副部级的干部，偏偏詹志芳能指挥着赵利民行动，就是企业背景的能量。
　　　　不管是赚的多，还是花的多，对企业的领导者来说，那都意味着权力。
　　　　因此，国企最害怕的就是关停并转。一家停工的企业，不赚钱了，不花钱了，还有什么存在的价值，企业领导的级别再高，也不过是一具木乃伊罢了。
　　　　80年代以前的企业，供不应求，最怕的是赚不到钱。80年代以后的企业，供大于求，最怕的是不花钱。
　　　　大华船业要是每年造10艘20艘的大中型船舶，总吨位三四十万吨，它的价值，可能还赶不上中远船务。
　　　　但是，大华船业要是每年造一百四五十万吨的船，它的价值就比副部级的中远船务还大了。
　　　　至少，重钢、首钢或者宝钢这样的大型钢企，会很乐意来捧臭脚。大华船业若是因此而增加重型机械的数量，每年添置一两个亿，一重二重这样的部级企业，也会知情识趣的露出笑脸的。
　　　　摸着胖胖的下巴，卢总心思转动的继续说道：“如此看来，只要订单跟得上，平地造船法的好处是源源不断啊。老实说，我们江南造船厂，在争取订单方面，还是有点心得的。”
　　　　苏城微笑着打断了他的话，道：“订单肯定是跟得上的，实不相瞒，我们最近3个月，已经获得了50万吨的订单了。”
　　　　“什么！”
　　　　“什么！”
　　　　跟前竖着耳朵听他们对话的不止一个人，惊叫出声的，一个是和苏城对话的卢总，一个是边上的詹志芳。
　　　　卢总是惊讶于这么短时间内，大华实业竟能得到50万吨的订单。詹志芳的联想就丰富了。
　　　　今年下半年，中船重工可比去年同期少了30万吨的订单。
　　　　他原本以为，这是船舶订单的周期性。一年多一年少，在船舶制造业是很正常的事，只要企业手持的订单总数没有太大变化，那就不必大惊小怪。詹志芳甚至以此为基础，写好了报告，交给总经理和集团党委会审查。
　　　　哪里想到，订单是被大华实业给抢去了。
　　　　詹志芳的脸色一阵红一阵白的。他不是真的在乎中船重工被抢走了订单，他是在意自己的面子受损。
　　　　递上去的报告，可是拿不回来的。
　　　　算算时间，现在已是12月1日了，按照集团的习惯，报告要么已经审查了，要么就正在审查过程中。
　　　　明天一早，卢胖子或者其他什么人，把大华船业获得50万吨订单的事捅出去，集团党委会内会有什么嘲讽，詹志芳用屁股想都能想出来。
　　　　这个时候，詹志芳都没有精力去考虑一下，大华船业是怎么获得50万吨订单的。
　　　　那些不是造船厂的老总，听到苏城的话，表情也变了。
　　　　50万吨的订单，意味着50万吨的钢铁，按照4000元以上的价格，这就是20亿元的单子。而且仅仅是大华船业3个月内获得的订单！
　　　　相应的，仪表仪器，柴油机等等，虽然不一定全从国内订购，但基数大了，采购量肯定是不会少的。
　　　　在市场经济的环境下，地方政府尚且会为了几千万几亿元的投资而折腰，国内厂商又岂会吝啬于笑容和恭维。
　　　　一时间，苏城身边立刻围满了人。
　　　　卢总更是焦急万分。他一边用胖胖的身躯独当一面，一边忙问：“苏董，有时间考察一下我们江南造船厂吧，我代表厂党委，热烈欢迎。”
　　　　这句话说的都有些不顺，别人却顾不得了。
　　　　宝钢和上仪也连忙发出邀请，他们都是本埠的企业，近水楼台先得月。
　　　　对后两家，苏城笑呵呵的应承了。对方需要他，他也需要对方的帮衬。但是，面对江南造船厂的卢总，苏城的表情就有些淡了，轻声道：“热脸贴人家冷屁股的事，大华做一次就够了，江南造船厂，我还是不去了。”
　　　　卢总的肉脸一下子垮塌了。
　　　　中船和远洋集团共同抵制大华船业的事，作为下属的江南造船厂自然是参与者。不过，卢总以前真没有太关心此事，和其他造船厂的想法差不多，一家私企做LNG船，那不是找死吗？集团副总要做什么，自然是由着他去做，即使没有人赞成，也不会有人反对。
　　　　现在看来，人家即使不做LNG船，用普通业务混个肚圆是没问题的。而且，确实掌握着相当的技术。
　　　　“枉我还想得到平地造船法。”卢总暗自苦笑一声，就想退下去。
　　　　苏城眼看着他的表情变来变去，就在卢总准备放弃的时候，开口道：“卢总要是有兴趣，可以多介绍几位领导来大华船业参观，我们互相学习经验。”
　　　　卢胖子的眼睛登时瞪大了。
　　　　学习经验？
　　　　他暗自重复了一句，毫不犹豫的道：“没问题没问题，我回去以后，就向领导汇报。”
　　　　“那最好了。”苏城说着向前走了两步，然后回头看了一眼。
　　　　卢胖子多年宦海的锻炼发挥了作用，紧跟了两步。
　　　　就听苏城声音低沉的道：“我倒不是一定要向和什么领导谈。不过，詹总那种领导，我生受不起。”
　　　　卢胖子一呆，转瞬笑了，道：“我明白。”
　　　　苏城点点头。让这位卢总传话是一方面，另外，大华的公关事务部，自然会找江南造船厂的领导们传递消息的，各是各的渠道，各处都不耽误。
　　　　詹志芳在身后盯着苏城和卢总悄悄话，心里发狠，但也没有办法。
　　　　中船集团和江南造船厂的关系，就像是石油部和大庆油田的关系一样。前者虽然是集团总部，但要说控制后者也做不到。没有利益纠葛的时候，这种大型子公司自然是听话的，可有了利益问题就不好说了。
　　　　詹志芳如果是集团总经理，说不得还有些权力，可他作为副总，就没有那么大的能量了。
　　　　江南造船厂的厂长，经常是总经理和常务总经理的有力竞争者，不听他的招呼，也很平常。
　　　　这厢，卢胖子自己琢磨去了，大连船舶重工的代表，悄悄的到了苏城身边，也说起了小话。
　　　　不用说，平地造船法这种东西，吸引力太足了。
　　　　国企从来都是不缺人员却装备的。要是可以不用建船坞，他们根本不用增员，立刻就能把产能加上来。
　　　　苏城不说给也不说不给，既不提条件也不会断然拒绝，越是如此，几个船厂的人就越是心热。
　　　　有詹志芳在跟前，几个规模稍小些的船厂干部，就不敢过来和苏城直接说话了。但趁着天色渐晚，詹志芳分明看到他们去跟前的办公室里打了电话，再回来的时候，关注度也都发生了变化。
　　　　一种变天的感觉，顿时笼罩住了詹志芳。
　　　　（未完待续）


第四百一十一章　130年的船厂
　　　　卢胖子鬼鬼祟祟的站在外滩上，像是个普通的胖子游客似的，打量着身前身后的黄浦江与外国建筑。
　　　　12月的江风冷飕飕的，裹紧了大衣也冻的他直跺脚。
　　　　卢胖子很难理解，这些从南京路走出来的姑娘少妇，怎么就能穿着薄薄的小脚裤满街跑。
　　　　“难道越胖越怕冷？”卢胖子考虑哲学的时候，觉得没那么冷了，就像是在党校上课时遇到高级领导讲授马克思哲学原理，天大的困意都能消除。
　　　　本埠的女性穿着向来时髦，一会儿过来个大波浪，一会儿过来个健美裤的经过……每当健美裤经过的时候，卢胖子总是要目送人家远去，同时难以置信的评价：现在的女人怎么这么大胆了，那裤子就紧包着屁股，啥形状都看出来了，都这天气了，还不多穿点？
　　　　“卢哥，看啥呢？”突兀的，小胖的声音出现在身后。
　　　　卢胖子吓的一跳，见是他，才咳嗽一声，换了脸色，笑说：“黄平啊，你们来了。”
　　　　“来了。”
　　　　“人呢？”卢胖子伸头张望着。
　　　　“在那听歌呢。”小胖向后面伸了一下手。
　　　　卢胖子看过去，果然在一台路边的卡拉OK机边上，发现了苏城。他比本埠人穿的还要光鲜，虽然不怎么时髦，但一身挺括的毛呢大衣，还是鲜亮非常，令人羡慕。卢胖子暗想：肯定是国外的羊毛大衣，下次出差，一定要找身一样的衣服。
　　　　此时的人，才不在乎撞衫什么的。三个同事穿一样的衣服也不奇怪，何况卢胖子这样的老男人。
　　　　他很快收回目光，低声道：“我们荣总在店里休息呢，咱们进去？”
　　　　小胖立刻摇头道：“师父说了，不进店，让他过来吧。”
　　　　“外面这么冷。”卢胖子跳脚。
　　　　小胖看了他一眼，似笑非笑的道：“荣厂长身体不好？”
　　　　“那倒不是，那倒不是。”卢胖子嘿嘿笑了两声，四处看看，找了个公用电话亭，又摸出一张IC卡，拨到信息台留言后，出来笑道：“我法发了信息，稍等一会。”
　　　　此时的领导干部，用大哥大的极少，携带不便是一方面，通话质量差是另一方面。做生意的老板可以尽情的喊“不就是10万块嘛！”，当领导的要是每天捧着砖头机喊“不就是个处长嘛！”，那他这个领导也就做不久了。
　　　　片刻后，一位身材高大的老者快步走了过来。
　　　　卢胖子连忙迎了上去，小胖也跟在后面。
　　　　老者比卢胖子年龄稍大，指节粗大的像是个老工人，但衣着高档，气势逼人。
　　　　小胖知道他是江南造船厂的总经理，上去腆着脸就喊：“荣伯伯。”
　　　　老总有点发愣，卢胖子也傻住了。这个套近乎套的，太直接了吧。
　　　　小胖很满意对方的态度，轻笑解释：“荣波波，我是黄平，我爸是桂江造船厂的黄恒丰，我前几年到京城找工作，还见过您。”
　　　　他一说桂江造船厂，荣尚国就明白了，融洽的道：“是黄平啊，我记得，没怎么变嘛。怎么，换了工作？”
　　　　“我爸当年把我放到石油部里面了，谁想到石油部也改成了石油总公司。后来，我一咬牙，就出来和我师父做了。”
　　　　“你师父是？”
　　　　“苏城就是我师父。”小胖三言两语的将双方的关系给捋顺了。90年代的国内商界，能不能扯到八竿子的关系是非常重要的，这即使人情社会使然，也是一种信任的背书。
　　　　被老乡背后捅一刀的时候，总是比被外乡人捅刀的时候少吧。而且，责任人也容易找到。
　　　　小胖一头连着苏城，一头连着中船，是最好的居中调解者。
　　　　荣尚国暗想：苏城也是有心了。
　　　　有鉴于此，他的态度也略微热情一些。
　　　　几个人说话间，来到了江边的卡拉OK机边上，与苏城会面。
　　　　耳边听着此时最流行的水手，苏城和荣尚国轻轻握手。选择在这样的地方见面，是情非得已。江南造船厂希望和苏城合作，而苏城合作的首要条件，是抛开詹志芳，更进一步的说，是支持黄恒丰一系。
　　　　换言之，荣尚国只有加入到黄恒丰一系来，才有与大华合作的可能。这样的要求也并不过分，因为中船的船厂很多，大华即使要合作，也可以只选择其中的一家或几家合作。
　　　　因为小胖的关系，苏城更加信任黄恒丰和他一系的老领导钱腾。两人在见面后，也已达成了一致的合作目标。
　　　　荣尚国要合作，其实不止是与大华船业合作，还是和黄恒丰一系合作。
　　　　作为与钱腾级别相当的老资格高官，荣尚国对钱腾并没有成见，对詹志芳也没有特别的好感。但是，在选择合作之前，与苏城私下里接触一下，也是必须的。
　　　　两人站在寒风中，像是偶遇的旅人似的，有一句每一句的说着话。
　　　　荣尚国的脸上带着轻松的笑容。在他眼里，这是一个走过场的前置谈判，确定大家的心思相同，双方就可以大张旗鼓的搞官方会面了。
　　　　平地造船法若是能提升江南造船厂50％的产能，那就比10个詹志芳还值钱。荣尚国和詹志芳的行政级别都是副部级，说不得还会是集团总经理位置上的竞争对手，因此，能将船厂的业绩提高，荣尚国才不在乎詹志芳怎么想。
　　　　若非有这样的基础，他也不会来见苏城。
　　　　然而，当苏城口中蹦出“技术入股”一词的时候，荣尚国脸色变了。
　　　　“大华船业，想要江南造船厂的股份。”
　　　　“是大华实业集团。”苏城更正了一下，貌似轻松的道：“我们会按照江南造船厂的估价，投入一部分现金的。这些钱，正好可以用于采购新的设备。平地造船法对起重和移位设备的要求比较高，另外，焊接机器人什么的，大量应用，能够显著提高效率……”
　　　　“江南造船厂的前身是江南机器制造总局，130年的老厂了。就因为一项工法改进，换取我们江南造船厂的股份？”荣尚国的语气不善，道：“你要是打着这样的心思，我劝你最好收回去。”
　　　　“洋务运动时代距今130年了，江南造船厂要是没有与时俱进，怕也坚持不到今天。”苏城抬抬眼皮，道：“我又不是用工法白换你们的股份，当然，工法也会估价的，但归根结底，我是用真金白银出资的……”
　　　　“江南造船厂不缺钱。”
　　　　“当然不缺钱，否则我也不提工法了。”苏城不因为荣尚国的态度不好而有所变化，仍然温润的笑着，道：“技术转让是一项合作，荣总承认吧？既然是合作就应该是双方有利的事，荣总，您说说看，江南造船厂得到了产能提高50％的好处，大华船业得到了什么？”
　　　　“江南造船厂可以付钱。”荣尚国想说詹志芳，最后还是没好意思提。在大华没有打破行业壁垒以前，詹志芳是代表中船的，如今看来，他只能代表自己或者自己一系了，那威慑力就大大降低。可以说，詹志芳的问题就算没有被解决，也解决了一大半了，又哪值得做交换。
　　　　苏城让他想了会，才问：“荣总愿意付钱的话，能付多少钱呢？”
　　　　荣尚国“呃”了一声，说不出话来。
　　　　他是船厂的老总没错，但央企拥有各种好处的同时，受到的约束也强。从国外购买技术都需要各种批文，从国内企业购买技术？这种事情，中船集团还真的没做过。
　　　　国内企业有什么技术，不都是一个行政命令的事吗？最多是私下里进行一些补偿，也是以补偿对方企业员工为主，很少直接补偿企业的。这里面的加码自然是大大不同的。
　　　　即使是按照国外的标准，荣尚国也不知道该出多少钱？
　　　　一百万两百万肯定是不行的，但再多？
　　　　荣尚国不禁问道：“这个平地造船法，有什么大华自己开发的设备吗？”
　　　　“有一点，但不多。多是我们再购买的专利。”
　　　　“哦？什么专利？”
　　　　“激光测距，计算机软件等等。”
　　　　荣尚国再次沉默了。这些虚物，是最难计算价格的。要是纯购买技术出几千万，怕是真的会有人有意见。
　　　　不是每个人都了解工业的。多少从运动年代过来的人，坚信人定胜天，用几万人的年工资购买技术？就算到了不被扣帽子的年代，想说出去也不好听。
　　　　而且，荣尚国知道，自己就算出到几千万，苏城也不会直接出售技术的。
　　　　大华实业也不缺钱。
　　　　“除了股份，大华不能提出别的要求吗？比如，劳务合作？”好半天，荣尚国才从牙缝里憋出一句话。
　　　　“大华的目标，是购买最少15％的股份。按照中船的规模，15％的股份，最少应该留一个董事的位置给我们吧。这样密切的关系，江南造船厂和大华船业的劳务合作，应当是水到渠成了。”苏城没有直接拒绝，但意思是清晰的。
　　　　“我要好好想想。”荣尚国的轻松心情已经丧失殆尽了。
　　　　苏城点点头，道：“我今天也要去中远船务，希望听到荣总的好消息。”
　　　　荣尚国点了一下头，快步离开。他知道，这是苏城在向自己施压，比起江南造船厂来说，中远船务和大华船业的关系明显更密切，他这时候才想到，苏城甚至没有提到平地造船法会扩散到一家，还是多家。
　　　　此时却不好问了。
　　　　（未完待续）


第四百一十二章　目标康采恩
　　　　过了两日，黄恒丰来到了本埠。
　　　　他是代表荣尚国来的。
　　　　黄恒丰的老上级钱腾一系，对于荣尚国是非常重视的。如果能够和他形成同盟关系，好处自然很多。
　　　　在这种背景下，黄恒丰是要极力促成双方的合作的。
　　　　另一方面，由于小胖黄平的关系，黄恒丰又希望苏城的发展能够顺顺利利，从而继续做儿子稳当的靠山。因此，无论是出于情谊还是利益，他都不会侵害大华实业的利益。
　　　　正是这种关系，使得黄恒丰成了江南造船厂的最佳代言人，而黄平则是苏城在中船内的代言人。
　　　　黄恒丰仍然敦实的像是人型冬瓜似的，穿过大华总部的林荫路，与苏城在湖边的暖房会面。
　　　　坐在暖洋洋的房间里，黄恒丰迅速躺在椅子上，摸着脑袋道：“你们这个总部，做的还真是好。”
　　　　“许多人来了都不想走了，您要是有喜欢，可以住我们的招待所里，繁华缭绕，独门独院。”
　　　　“好是好，不方便啊。”黄恒丰不掩饰的道：“我得住中船的招待所才行的。”
　　　　苏城亲自给他倒上一杯茶，又放了两盘干果，笑道：“您什么时候来的本埠，见到黄平了吗？”
　　　　“没来得及。”黄恒丰不客气的喝了茶，然后坐稳了，道：“我那边的工作也很紧。所以，我就直说了，大华实业收购江南造船厂的目的是什么？”
　　　　苏城没有太多的迟疑，道：“康采恩。”
　　　　康采恩就是财团的德文译法。大华的80万吨乙烯设备，就采购自巴斯夫集团，用他们的企业法来说，就是巴斯夫康采恩。
　　　　德国人最早采用了这种垄断经营的企业模式，日本人后来学了去，而中国的集团公司，其实也是康采恩的一种形式，以