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超级能源强国-第94部分
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“大华的消息多吗？”
“挺不少的。也有些谈三角债不说大华实业的，呶，《法制日报》就不谈企业光谈政策，《参考消息》谈政策就更多了，咱们的金部长都有说话，你看……”
金副部长接受采访，说明“三角债”确实升温了，这让苏刑百思不得其解，自言自语道：“这么说，三角债的事，比大华实业的新闻发布会还要热了？”
“那当然，三角债是中央关心的事，各大报纸都要着重报道的，同一家公司的事，一家报纸总不能发两篇文章吧。大华的发布会，最多就放在二版，好多报纸可是把三角债放在头版的。我看这些报纸的意思，中央说不定真的要动手清理三角债。”老王说着笑了一下，道：“不过，要是没有三角债，大华实业也蹭不上这么多的报纸，像是《法制日报》这种中央大报，平时哪会理他，你说对不对。哦，晚上好像还有电视台说这个，电视报呢……”
“中央台吗？”
“那倒不是。”
“这是为了什么？”
老王看苏刑问的认真，于是笑着回答说：“也许是搬起石头砸自己的脚，等明天了，估计大家只会谈三角债，不会谈大华实业了。”
苏刑心想：这样最好。
他稍微轻松了一些，又看报纸上的评论。
不知过了多长时间，阅览室的门被猛的推开。
“有没有人见到苏刑？”说话的人声音挺大，房梁都在嗡嗡作响。
推门的是许秘书。左手夹着公文包，大背头梳的油亮，露出好大一截额头出来。
“我在呢，什么事？”苏刑整了一下衣服，他每天都穿的很严肃，以掩饰自己的年龄。相比其他人，他的着装也是最正式最花钱的，其他同事，如果没有家里的帮衬或者其他资金来源，根本做不到四五套西装混着穿。
见苏刑还在慢条斯理的整衣服，许秘书急的跳脚道：“苏书记等你，快走吧。”
“什么事不能电话里说？”
“电话也找不到你啊，唉，快走吧。”许秘书也是大秘一只，他亲自过来，自然代表了苏东元的态度。
苏刑最怕的就是老爹，不禁疑惧再问：“发生了什么事？”
“一时半会说不清楚。唉，昨天的事。”许秘书看了眼老王，口中道：“我们去车上，边赶路边谈。”
苏刑一凛，快步跟上。留下老王若有所思。
同一时间。
祁蒙和丁志鹏联袂来到济*南动力机厂。经过2年左右的建设，济南动力机厂的厂区又有了极大的不同，亭台水榭且不说，在80年代并不稀罕。
但是，徘徊于厂区的人流量之巨大，却让两个人吃了一惊。三分钟一趟的班车和10分钟一趟的公交车络绎不绝，数以百计的人空手进入厂区大门，或者提着满满的塑料袋离开厂区。
“这是做什么？”祁蒙问济*南市的陪同人员。
“叫超市，也叫自选商场。是济南动力机厂用旧厂房改造的。卖各种杂货，日用品，全济*南市的人都来，还有外地人也来看的。”
“就在厂区里？”祁蒙印象里的国企工厂，都是封闭而独立的，眼见这个超市每天的人流量过千，惊叹溢于言表。
济府官员也不知该如何表达，只道：“私企嘛，没国企那么多讲究。你看这么多人，赚的钱肯定不少。不过，有的东西是真便宜。”
看的出来，他也没少到这个超市里来买东西。
祁蒙不置可否，面对丁志鹏却道：“零售业是直接付款的，现金流好的很。”
“嗯，他可能是真的看出危机了。”
“按说大华实业是不缺钱的，三角债首先影响到的是国企，估计是苏城对经济比较敏感。”祁蒙如是评论，最后看了一眼超市。他其实还有话没有说出来，超市估计是可以拖欠供应商货款的，这样的话，他还始终能够在手上掌握一批现金。
体改委的官员都是人精子，各想各的，各有各的思维模式，念头与济府是截然不同的。
见到苏城的时候，一个大光头也在办公室里，两人面前放着一张全国地图，上面插满了红旗。还有代表行进路线的箭头。
丁志鹏一看就笑，道：“苏董，难道也要领兵打仗？”
“哎呀，丁主任来了，还有祁司长，还有各位领导。”苏城一团和气的抱拳打招呼，笑说：“我和田老板准备把华宝超市建成全国连锁的超市，这不是正商量着呢。”
“好个八面玲珑的苏董，独立董事的这个独立，我看你是想去掉了吧。你说的超市，就是厂门口的那个自选商场？”丁志鹏极少在人前打趣，这也显的他与苏城关系不同，顿时引的身后诸人笑容满面。
“我们把自选商场叫超市。超级市场嘛，这是个好东西，而且利国利民。”苏城自如的笑着，示意小杨主任泡茶。
田嘉宝却有些坐立不安，他可知道，眼前的主任是副部级的官儿，司长是厅级的官儿，级别和济*南府的头头脑脑差不多，实权还要更多，作为没有名分的商人，田嘉宝很难做到苏城这样的挥洒自如。
80年代的商人挥金如土的背后，其实也藏着深深的忧虑。他们的成功是在承受了系统风险之后所获得的。
在大华实业的诸多供应商当中，田嘉宝的脑筋是最活泛的，当年送到胜利机械厂的大肥猪就是他起头的。不过，像他这么灵活的人做商业极好，做实业就有些勉强了，尤其是各地欠账增多的情况下，嘉宝实业的日子很不好过。
因此，田嘉宝握着手上的资金，就一直在找项目，直到看到济南动力机厂的超市，他一下子豁然开朗。也是出于对苏城的尊敬乃至敬畏，田嘉宝没有直接学去了复制，而是找苏城谈到想做超市的企图。
苏城一门心思的要做工业，对商业的兴趣其实一般，他做超市，更多的是为了给工厂的工人提供方便，顺便发挥了先知先觉的记忆。因此，当他听到田嘉宝的要求，就知道超市在全国全面铺开的日子要提前了。
不过，苏城也没有完全放弃超市，而是继续提出了全国连锁超市的概念，以1989年的世道，超市连锁业可以说是建一个钱池子捞钱。田嘉宝拿出全部家当准备和苏城合伙在全国建超市，两人现在就在谈先期启动的城市。
丁志鹏对苏城说的“利国利民”很感兴趣，坐到了椅子上就问：“你们这个超市，怎么利国利民了？”
“降低了流通环节的成本，对普通民众来说，就是降低了生活成本。假如全国都有超市，可以这么说，通货膨胀都能降低。”苏城言之凿凿的说道。
丁志鹏还没说话，一位衣冠整洁的中年人不相信的说道：“只是一个商店而已。”
“你们看到的这个商店，一个月的销售额是1000万元。产品平均价格，比城市杂货店低10％以上。”苏城毫不讳言收入，说道：“超市也不是我发明的，美国人30年代就有超市了，它从诞生第一天开始的经营理念就是薄利多销。怎么薄利多销呢？我们的超市毛利率是9％，普通商店的超市毛利率是20％左右，而且，我们的规模化采购，还会进一步降低价格，最终倒逼城市商品价格下降。这个是不是利国利民？”
“这样一来，普通商店不说，国营商店是没活路了。”丁志鹏笑眯眯的，倒不是质问的语气。大家也都望着苏城，本来目的反倒忘记了。
（未完待续）
第二百二十五章 调研
要是问90年代的超市经营者“普通商店和国营商店的出路”，能回答上来的真不多。但苏城很轻松的说了出来：“普通商店可以走差异化经营的路子。大家在超市是大采购，总有些临时要用的针头线脑要在小型商店里购买，他们只要愿意学习，饿不死的。”
“那国营商店呢？”衣冠整洁的中年人追问。他挎着一个公文包，黑色呢子大衣没有丝毫的毛絮和棉球，鞋也刷的又黑又亮，鞋带左右对称，打成漂亮的结。
只看表面就能知道，这是个严于自律的人。他的公文包鼓囊囊的，所以别人用提或夹的，而他的是用挎背的。
苏城其实不愿回答这个问题，但看对方问的诚心诚意，才说道：“有没有超市，国营商店都很难支撑。零售业玩的就是灵活，有积蓄的国营商店迅速转变思路还来得及，没有继续的国营商店就很难办了。”
“有积蓄的国营商店怎么转变思路？向什么方向？”衣冠整洁的中年人也是极聪明的人，语气变的和善，并自我介绍道：“我叫彭波，在体改委做国有中小企业的调研。苏董能不能再说一说较大的国营商店的解决之道？”
祁蒙担心苏城不理解，小声说明道：“彭司长是中小企业调研组的组长。”
又是一个正厅级的家伙！
苏城也不知自己该放个什么表情。这种40许的正厅级领导，又在体改委这样的要害部门，只要不出差错，日后都是奔着部级领导去的，随便哪一个都很了不得，此时一口气来了三个甚至更多，肯定不是谈超市的。
想了一下，苏城装作可惜的样子道：“其实我是不愿意说的，但彭司长要问，我就舍了自己那点私心。”
彭波笑着举起茶杯，道：“我以茶代酒，为全国数万家陷入困境的国营商店感谢苏董。”
“别那么客气。其实，就算我不说，彭司长也能猜到，有积累或者能筹到资金的国有商店的最好出路，就是建大型商场和大型超市。我们华宝超市，以后主要的商业对手，就是各地自建的大型超市。”苏城拍了一下田嘉宝，开个玩笑道：“彭司长，田总是要指着超市吃饭的，你可别逼的他走投无路了。”
田嘉宝精明的像猴一样，一抹光头笑道：“以后，彭司长要是做调研，或者派人学习超市经验，直接找我就行了，为国有利的事，我田嘉宝向来是做在人前，不落人后的。”
和苏城不一样，田嘉宝是把全副身家都投入超市中去了。但是，也正是因为他投入了全部身家，所以才放心国营商店做超市。中国太大了，聪明的人太多了，像是超市这种容易复制的东西，哪能一个人收入囊中？
他和苏城刚才研究中国地图就在发愁此事，全国中心城市何止10个，还有30多座省会城市，为数不少的计划单列市，以及大量富足的地级城市，每个地方的情况政策都不同，供应商消费群体都有差异，华宝连锁超市无论如何都做不到独占，不如卖个人情给中央领导。
其实，田嘉宝冥冥中还有一个念头，连锁超市真正的敌人不可能是笨重的大型国企，只能是资金雄厚而又同样灵活的民营企业。但是，在今天的中国民企中，论资金雄厚，谁都比不上拥有海外油田的大华实业，因此，苏城让了，田嘉宝再没有丝毫的迟疑。
彭波果然大乐，一口气把茶饮了，道：“那我先谢谢田总和苏董了。你们说，建一个厂门口那样的超市，要多少钱？”
田嘉宝就看向苏城，他还在学习阶段呢。
苏城一笑，道：“方式不同，投资不同，30万到100万都可以。首先是要租用一处建筑物，像是有积累的国营商店，就把他们的店铺给改造了，估计能花十万块吧。然后就是内部陈设和一些设备，初期的时候还要压些货。最重要的是管理，超市做的是大进大出的生意，议价是非常重要的……”
虽然没有真的做过超市生意，但苏城的眼界已经不同，有后世的感性认识，再加上一些调查研究，很容易就找到了重点。另一方面，80年代末的超市，只要开起来就能赚钱，还处于粗放经营阶段，完全可以边经营边改进，边思考边行动。
零售业的利润是所有人都能看到的，彭波很兴奋的说：“我回去就做推广。”
80年代末的国营商店是很奇怪的。一方面，人们在抢购商品，另一方面，商店却赚不到什么钱，这是计划经济的后遗症。民营商店还可以搞提价销售，国营商店却是抢完了东西就休息，员工雇的越来越多，积压产品亦不处理，盈利全都体现在账面上。
苏城小声提醒了一句：“先做试点比较好。”
“对对对，三上三下。苏董觉得，问题会出在哪？”
“这个……超市管理是个很讲究精细化的东西。当然，刚开始的时候还行，但是，随着竞争的加剧，精细化的管理是决定最终结果的。如果不做好准备的话，国产零售业最多是多高兴两三年，依旧完蛋。”苏城印象里，后世的百货集团，多半还是做了商场和百货业，其实就是做了房东和物业。超市往往是附带的，但是，一些管理的好的国企，闯出来也并不奇怪。
很多国外跨国企业，官僚程度超过中国的国企，他们能够活下来，依靠的相对完善的管理。在这一点上，国企还是有生存之路的。
彭波显的异常高兴，掏出笔记本来记录，并且继续询问苏城问题。中小型的国企生存很难，如果能救活其中的一部分，已经可以说善莫大焉了。
等他说的差不多了，丁志鹏才咳嗽一声，道：“每次来小苏这里，都能有惊喜啊。”
彭波这才不好意思的笑笑，让开了位置，说道：“小苏是个有想法的人。”
叫“小苏”而不是“苏董”，更亲切一些。
其他同事惊讶的瞄了瞄彭波，在他们的记忆中，这个衣着整洁的男人往往是一丝不苟的做事，很少这样恭维一个人的。
丁志鹏并不奇怪，起身笑道：“我们这次来，是想谈谈你们昨天的新闻发布会。”
“这么快？”
“三角债可是国务院最关心的事了，你们这边谈到三角债，电话立刻打到主任的办公室。”丁志鹏敏锐的感觉到，苏城是有计划的谈到三角债的。
中央开始清理三角债，是1990年初的事。但是，三角债的已经持续数年了，伴随着1988年和1989年的通货膨胀，愈发的危险。这种拖欠，使得越是竞争激烈，越是需要资金的企业，变的越发匮乏资金，进而造成工厂减产乃至停产。从经济的角度也能解释这样的现象，1989年的银行年利率是11。34％，五年以上的贷款要19。26％，拖欠100万一年的时间，就赚到了20万的利息，从通货膨胀中获得的更多。
苏城非常清楚的记得，1990年的中央工作重点，就是清理三角债。自上而下，总理挂帅，各省市成立三角债清理中心，各工厂成立讨债办公室，全民动员持续到了1993年。
他在1989年10月大张旗鼓的提出抵制三角债，可谓是顺应时势，算上三四个月时间的酝酿，时间点完美无缺。
现在，新闻发布会果然吸引了中央领导的重视。
丁志鹏接着问道：“大华实业决定杜绝三角债，有什么切实的措施吗？”
“两点吧，首先是产业升级，如果我们生产的产品同质化程度低，是其他工厂急需的，他们就会按照我们的要求，优先支付现金。其次，还是要从政策和法律的层面，严惩三角债行为，让它从纯粹的民事行为，变成刑事行为。”苏城笑了一下，说：“以前人们常说，肉烂在锅里，现在汤都快要流出来了，不管是不行的。”
“我们想跟踪观察一下大华实业对三角债的处理情况，可以吗？”祁蒙和丁志鹏对望一眼，问道。
“当然没问题。我们现在就可以过去。”苏城整理了一下，带着几个人走出房间，边走边道：“只要硬气一点，拒绝三角债也没什么困难的。”
他们到了另一间会议室，隔着门就能听到里面的吵声。
“我们买设备，从来就没有付现款的。咱和济柴多少年的关系了，你们还不相信？”
“延迟付款90天是行规，你们懂不懂行规。”
“你们的东西送过来，要是不能用怎么办？我们要是不压一点钱，怎么保证你们来维修？20％的押款算什么？只要上网试机成功，我们很快就会打款过来的。”
苏城向体改委的官员们摊开手，笑道：“其实不用进去就知道了，只要抵的住他们的说辞，我们就能杜绝三角债。”
“你们抵得住吗？”
“我的原则，大不了生意不做，也要阻止欠款。”苏城名下的工厂，以济南动力机厂的产品最容易产生欠款，到了清理三角债的时候，也许能拿回来一些钱，但因为停产倒闭而造成的呆账坏账也会更多。
“要是大家都能这么想就好了。”祁蒙遗憾的摇头。
“你们准备调查其他的厂子吗？”苏城状似随意的问。
祁蒙点头，道：“石油系统的三角债相对钢铁等行业，还是要轻松一些的，我们准备从这里开始，先调研一番。”
有他这么一句话，苏城就知道自己没有白开记者招待会。津石总厂就是石油系统的厂子，比起其他公司来说，它等于被三角债点名，即使体改委不调研石油系统，也不会放过它。
调查三角债，就是调查资金来往。1亿元人民币的贷款，是经不起放大镜观察的。
（未完待续）
第二百二十六章 挣扎
杜利军腿肚子转筋的站在津石总厂的大门前，头顶就是“欢迎体改委调研组进驻津石总厂”的横幅。
自他以后，全场10多名厂领导，30多名分厂和中层领导站成两排，没有一个脸色好看的。
11月的天，太阳透过云层，仍有不小的威力。大中午的，好几个胖乎乎的领导都拿出了手绢，擦擦额头擦擦脖子，甭管有汗没汗的，总能放松些心情。
杜利军的副厂长方森就是个圆滚滚的胖子，升高1米8，体重180，由于常年坐办公室的缘故，胳膊腿儿尚算正常，肚子老早就翘了起来，连带着脖子也层峦叠嶂，稍稍动一下，方森的下巴以下就能渗出厚厚的油汗，一张手帕擦完，湿漉漉的反光，塞进衣兜里，立刻拿出第二张来，很快又擦的没了形状。
站在方森后面的两个人就倒霉了，闻着浓浓的汗味，看着方森把手帕在脖子上一转两转，就转成抹布，心里那是一阵阵的反胃。偏偏方森转过头来的时候，他们还得保持着笑容——没办法，人家的官大，即使是臭成了熏肉，也得说风味独特啊。
第三块手绢擦脏了，方森在衣兜里摸索了片刻，只揪出了口袋的里衬，不由脸色一变，说道：“怎么还没来，要么休息一会？”
杜利军瞅了他一眼，说道：“老方身子重，坐一会吧，其他人打起精神来，车队已经出城这么长时间了，快过来了。”
方森没有觉得自己和孕妇有什么区别，老实不客气的绕到了人群后面，找了个椅子坐下，一边让人去换手绢，一边抱怨：“厂区大了就有这点不好，想回去一趟都不行，咱们是不是该买几辆小车，专门在厂里面通勤。”
他正说着，就听前面的杜利军一声叱喝：“来了，都站好了。”
众人身后就是津石总厂的气派大门，藏也藏的地方。方森以最快的速度回到队伍前方，杜利军已经笑呵呵的跑下了台阶，去帮中央领导开门去了。
祁蒙迈出奥迪车，轻轻的系住胸前的西装纽扣，自如的向杜利军打了声招呼，然后看看楼梯上面，笑道：“杜厂长搞了一个好大的排场啊，受宠若惊。我们其实就是来调研一下，看一看，听一听。”
“你们都是中央领导，这个不算排场。”杜利军伸出双手，紧紧握住的祁蒙的右手，还轻轻的弯了一下腰。
他是副部级的企业干部，祁蒙是正厅级的，中间隔着一条大大的鸿沟。如果不是祁蒙中央干部的身份，杜利军是不会折腰的。
津石总厂的干部们，像是被摁动了总开关似的，全走了过来，开门的开门，握手的握手，把体改委的调研组给围了起来套关系。
热闹之余，杜利军笑道：“不知道中央调研组什么时候来，我们准备了一些简单的午餐，就在食堂，咱们先垫垫肚子，再调研如何？不违反政策吧。”
“也好。”祁蒙笑的意味深长。
杜利军就看不出来了，他看祁蒙好像很放松的样子，心里也放松了一些。赶忙拉着他们往食堂去了，众人一路走一路介绍，顺便拉一下关系。
体改委的调研组面色轻松，自从成立以来，他们做的就是这样的工作，不停的到基层进行调研，然后报告给中央领导，征求上下方的意见，最后得出上下都满意的结论。
从机构的设置而言，这样的机制是能做许多事的，也确实做了许多事。不过，对于基层单位来说，体改委的调研，着实是一件大事儿，被看到的，被听到的都有可能被中央领导所知，不止是基层单位自身，它的直属单位，上级单位，肯定都会陷入紧张当中。
因此，给被调研的单位一些轻松的暗示，也是体改委的经验。
杜利军果然放心了，中午一顿酒喝下来，直接到了晚上。他就安排大家到招待所休息，又说跳舞。
跳舞是80年代末，90年代初不多的几种娱乐之一。对年轻男女，或者中年男女来说，能光明正大的牵个手也是不容易的。
津石总厂有2万多名工人，有两三个师的规模，其中最少有一两个团的女工。除此之外，他们
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