突破自我-第9部分

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“不用担心。我的钢笔字是练过的。有自己的个性。别人都是统一格式，我们来打破这个格式局面，应该会引起招标方的注意。只要对方有眼光，就能看得出，我们是用心在做这件事。”姜南影颇有见地的说。

“这样也好。在形式上，把我们女人做得标书区别开。用钢笔字书写，更人性化。这个想法很好啊！”江美娟赞同道。

见江美娟理解自己的举动，姜南影很兴奋。这一夜，她们一同研究到半夜，才休息。没出一周时间，姜南影把标书润色完善好，并用隽永清秀的钢笔字体，眷清一遍。

碳素墨迹，柔韧有余的女性化硬笔行书，洋洋洒洒三十多页白纸，仅欣赏这秀气的钢笔字，就非常吸引人。

姜南影又用简洁明了的笔调，设计好封面，封面用纸为暖黄色，洋溢着女性的温馨颜色。那天，姜南影特意邀约何有为来公司，请他为标书提建议。

何有为刚翻阅标书，感到有些意外。后来逐渐往下细看，脸色疑云，渐渐舒展开。浏览完标书，何有为激动得拍案，说：“好！妙！实在妙啊！”

“好在哪里？妙哪里？”姜南影急切想知道何有为具体的感受。

“好在一个‘新’字和一个‘奇’字上！”何有为抑制不住激动的心情，说，“新在标书的格式上，破了印刷体陈规，有个性化的手书，书写标书，现在已经很难见到。而且，这手清丽隽永的钢笔字，非常耐看，有韵味。奇异的是内容，有文采，不枯燥。主体阐述核心内容有新意，非常符合王乾鸿的口味啊！”

有何有为的认可，姜南影终于长舒一口气。不过，何有为又向姜南影透露了一个信息。说就怕姜南影的这份标书，难以送到王乾鸿的手里。

“为什么？难道王乾鸿不参与招标吗？”姜南影的心情又担忧起来。

“初选，一般王乾鸿是不参加的。这次主要负责人是李海善。但还有两个副手黄有谋和曹慧真。这两个人心计都不一般。据说，这次应标单位，都有他们的关系户。这年头，关系很重要，就怕他们搞暗箱操作，提前给关系户开绿灯。”何有为说。

“我也担心这一点。即使你的标书写得再好，技术含量再高，人家有关系走，大多数人都是陪衬打水漂的过程。唉，抱着平常心吧。是你的，终归属于你；不是你的，想一万年也没有用。”姜南影感慨道。

“也别灰心。最终方案还要王老头子审定。他是不讲情面的。不合他的主意，就算再大的面子关系户，也过不了王总的十指关！”何有为说。

“有为，按常规，我们是不是先送点东西给那几位负责人？”姜南影问。

“不必送礼。送礼有时会帮倒忙。他们既然有关系户，你的这点礼还能大过关系户的礼？慧眼识珠。你们这份标书，很有分量，就看王乾鸿的眼光是否不讲情面。”何有为说。

“就怕我们的标书，最终送不到王乾鸿的手里。”江美娟说。

“这样吧，你们复印几份，给我留一份样本，到最后时刻，如果你们的标书没有送到王乾鸿的手里，我想办法替你们送进去。”何有为说。

“不行，那样会连累你的。”姜南影说，“你越权跳过那三个主要招标人，他们会怎么看你？万一王乾鸿选中了我们的方案，他们不是白忙活一场？所有的不满都会集中到你的身上。我不希望你为了我们，成为创弘孤立者。”

“有什么关系，为了朋友，两肋插刀。孤立我不怕的。”何有为说。

“谢谢你的好意。有为，你能为我们这样做，我很感动。但我不能违背心灵原则。放心，我心中有数。是真珠，总会发亮的。我还是那句话，平常心应对这件事。急于求成，反而适得其反。”姜南影镇定说。

何有为见姜南影如此坚决，便不好再坚持自己的主张。他暗暗钦佩姜南影。这个娇小的女人，年龄不大，见地蛮深。只可惜在海舟市没有什么关系，路得自己走，艰难呵！
作者题外话：智慧显露在女人身上，闪光点就格外璀璨。纯粹女人的策略，很独特、有说服力。　txt小说上传分享
第三十五节　　　平常的标书　　　精彩的较量
第三天，招标会如期开始。前来应标单位，实力非凡。奇巧的是，姜南影遇见三家熟悉的企业。一家是国华厂，由厂长余怀民亲自带队；一家是杨金国的恒强电气有限公司，早先一百八十万的定单，对姜南影有恩的人；另一家非常出姜南影意外，当介绍海市电气有限公司时，张虚东满面春风上台陈述标书内容。

张虚东似乎比以前成熟了一些，标书写得不错，而且陈述流畅，颇有几番志在必得的气势。

招标会果真像姜南影所想的那样，只有梅山电气一家是由女人出山应标。不过，姜南影不紧张，她在陈述时，表情异常平静、沉着。口齿伶俐，语气舒缓有度，富有诗意气质。

姜南影富有磁性的语气，很快把会场嘈杂的议论声压住。气氛变得安静下来。仿佛进入小学课堂，众人都在摒住呼吸，静听一个女性柔曼美妙的声音的陈述。

在姜南影陈述过程中，张虚东不敢面对姜南影，他把头低沉下去，心里有怨恨，但面对姜南影，这些怨恨却无法发泄。对手太耀眼了，她的声音，简直可以压倒一切。但张虚东还是不服气。他暗自发誓：姜南影，即使你这次得手，我张虚东也要与你较量到底！看谁笑到最后！

杨金国表现出赞叹神情。这个姜南影，比以前更有魅力！这标书，写得跟做诗一样。还有她的声音，听着就很亲近。我要是招标的人，头一个考虑的就是她！

余怀民却有些不屑一顾。她姜南影，是从国华厂出来的。即使再有能耐，也脱离不了她的母体。论技术和规模，她根本不是国华的对手。一个女流之辈，能接这样的大单，除非月亮从西边出来！

不过，招标主管李海善倒是非常欣赏眼前这位能说会道的姜南影。真是头一次遇见女人做电气这行产业。而且是一个年轻的女人，不简单呵！这样的口才，标书写得如此完美，少见，真是少见。惟一的遗憾，是企业规模太小，刚成立一年时间，或许过不了老头子那一关。

而坐在李海善旁边的曹慧真，阴阳怪气地提了几个问题。她非常反感眼前的这女人。年纪轻轻，装什么深沉！一份标书，还是手写的，一看就没有什么实力。哼，不过脸蛋长得妖艳点，想吃创弘这碗饭，还嫩点！

姜南影如实简洁回答了曹慧真的问题。没有出任何纰漏。曹慧真没有再说什么。她取下黑边眼镜，用镜帕擦了擦，说：“问题回答还可以。就是公司规模太小啦。我们创弘的概念或许你的企业连个零头也敌不上。好啦，我的问题提完了。”

姜南影见曹慧真在这样的场合下贬低自己的企业，心里好一阵愤怒。但她很快控制住自己的心气，说：“企业技术含量，不在于规模大小。电脑芯片小，但它主导整个IT产业。只要产业技术含量精致、独到，规模是可以逐渐扩大的。”

曹慧真有些不满地把头仰起，表示出蔑视姜南影的神态。她没有想到眼前这个小女人，会用恰如其分的话语还击自己。眼前是会场，不好发作脾气。但她在心里，已经将姜南影纳入黑名单，这次招标，你姜南影的命运到此结束。

这时，主席台在坐的黄有谋，不紧不慢地向姜南影提出一个疑问，说：“姜小姐，我有一个问题不太明白。这次标书，我们要求是按照统一印刷体格式打印，你们为何用钢笔书写？其目的何在？”

黄有谋戴着一幅宽边棕色眼镜，一副老谋深算的样子，用目光紧逼姜南影。他似乎已经明白姜南影用钢笔书写标书的用意。通过刚才姜南影的陈述，他已经开始在心里掂量起姜南影的重量。这女人，是有准备而来的。而且准备非常充分，别具一格。特别是其中可以纳入创弘旗下的招数，别的企业根本没有想到的事情，即使想到，也不会这样屈尊地去做。可是眼前这个小女人，不但想到了，而且还要完全投入，这或许正合王乾鸿的意。不能，绝对不能。如果让姜南影抢了先手，自己推荐的关系户，就得泡汤。

所以，黄有谋经过再三思考，先从标书格式规范上，把姜南影的气焰压下去。

姜南影没有预料到黄有谋会提出一个边缘话题。她稍微镇定一下神情，说：“没有什么目的。用手书写，是出于爱好。招标书用得都是中国字，用什么方式书写，并不重要，重要的是内容。我想，不会因为我们是用手写标书的形式，影响你的阅读吧。”

姜南影不紧不慢得说。黄有谋碰了个软钉子。又不好发作，说：“我方要求是用规范的格式书写标书。你们这样做，在形式上我们是要扣一定分值的。”

“是啊，道理很简单，就如同学生考试做试卷，要求用钢笔书写，而你却用铅笔。这就是原则，违背原则，是不允许的。”曹慧真用一种蔑视的口气，推波助澜地说。

“谢谢提醒。但我们现在面对的是一项工程，而不是学生课堂。我方追求的目标，是以最经济、最优化、最实惠的方案，达到我们彼此双赢的效果。所以，我们没有在乎形式上刻意包装。平淡是真。请多包涵。”姜南影委婉地说。

黄有谋与曹慧真的目光同时聚焦到姜南影的脸上。他们没有再说什么。但从面部表情观看，表露出一种不满意的神情。
作者题外话：命运的较量，需要胆识，更需要冷静应对的智慧和勇气……
第三十六节　　　潜规则下的礁石
招标会议一散，张虚东暗自得意。姜南影，这回你以为露脸了，结果露出来的是屁股。敢在招标会上与招标主人对垒，也太张狂了！这下可好，被当众挑出一堆毛病，这份标书，算是白写了。

张虚东似乎嗅到了火药味。他很开心。自己要报复的目标，终于有人替自己出了一口恶气。哼，一个小女人，想吃创弘这碗饭，妄想！

张虚东面露轻蔑的神色，从姜南影面前走过。姜南影很敏感，看得出张虚东的意思。小人得志，都是这般模样。

这时，余怀民走过来。姜南影主动上前打招呼。余怀民礼节性地与姜南影握了一下手，说：“姜南影，不错啊，一日不见，让人刮目相看。能在这样的场合，与众多大企业较量，胆量不小啊！不过，我还是哪句话，好自为之。你的这条船毕竟太小，要与创弘合作，是要经历大风浪的。不要紧，只要你愿意，国华厂的大门，随时向你敞开。”

余怀民后面留有话题。姜南影已经敏感到。但出于礼貌，姜南影没有计较。她邀请余怀民吃下午晚。余怀民推故有其他活动，便离去了。

很多人在看自己的笑话。姜南影从一些熟悉或陌生的脸面上，察觉到那种异样的目光。今天表露，是不是太过了些？姜南影在心里审视着。忽然，一个男人满面笑容朝姜南影走过来。姜南影定神细看，原来是杨金国。

杨金国主动向姜南影伸出手，笑着说：“姜南影，没有想到是在这样的场合遇见你。不简单啊！连主考官都被你伶俐的口齿压住气势。当初，我没看错人啊。你是个人物！”

杨金国握住姜南影的手。姜南影有些惊异，她从杨金国的话语判定，话语里没有讽喻自己的意思。

姜南影说：“原来是杨总。太巧啦，我们都集中到一个战场上来了。杨总，你恭维我了。我只不过直截了当说出自己的心里话。我一个女人家，算什么人物。就是论人物，也该是你杨总这样博学多才的人啊！”

“瞧，这张不饶人的嘴，比以前更尖锐。怎么样，今天晚上有空吗？我请客。”杨金国说。

“杨总，今天我请客。别的不说什么，就为那次八十万的定单，我得好好答谢你对我的支持！”姜南影说。

“那是过去的事情。今非昔比啊！那点小事，不值得一提。今天的客，还是我请。”杨金国说。

姜南影坚持不让，最后杨金国只好妥协，听从姜南影的安排。

姜南影选择一家上档次的饭店，点了一桌好菜招待杨金国。姜南影本想把何有为叫来作陪客，但想到何有为当初是主动选择创弘，放弃与杨金国的合作，或许他们相聚在一起，并不投机。

因此，姜南影没有约何有为聚会，只带江美娟陪同杨金国用餐。姜南影知道杨金国喝白酒，而且度数要高的。所以，特意要了一瓶52度的剑南春。

有好酒，杨金国喝得非常开心。他不时向姜南影敬酒，赞美姜南影是女中豪杰。姜南影推脱身体不适，不能多饮，只象征性地陪着抿上一小口。

今天不同当年，杨金国也不再过分劝酒，他的酒量大，喝一斤没有什么问题。好在江美娟能喝上二两，她连着与杨金国碰了三杯。

“姜南影，今天我算是领教你的丰采。我杨金国从来不恭维人的。可是你姜南影在我眼里，就是一个仙女。能说会道的仙女！你的这份标书，无人能敌！看样子，我是没有什么希望了。如果你中标，不要忘记我老杨就成。干脆，我替你打工好了。”杨金国略显醉态地说。

姜南影说：“哪里话。杨总，我比起你，差得远呢。今天我还是直了些，得罪人啊！对这样的招标会，我不抱任何希望。我有直觉，那些招标的人对我这样的女人，并不感兴趣。”

“也是，”杨金国说，“我是知道这里面的潜规则，什么事情得有来头。特别是创弘这块肥肉，谁不想吃一口？或许内部早已定好的事。招标会，不过是摆个样子，走走过场而已。”

“杨总所言极是。关系有时比能力更重要。怎么，杨总没有走走关系？”姜南影问。

“唉，本来这次是不想来的。当初我没有加入创弘，自己出来做。现在，又要做创弘的生意，多别扭。哪个王乾鸿会如何看我？所以，这次我只是来看看，试探一下行情。”杨金国说了实情。

姜南影没有继续问下去。点到为止。她很想问一问何有为的事，但见杨金国一直未提及何有为的名字，姜南影就不便再提。

结束晚餐，姜南影回到办公室。她重新梳理一遍白天答辩的情况，内容叙述没有任何疏漏，该阐述的观点都一一按照标书主题叙述到位。惟一的插曲，就是曹慧真和黄有谋的对话交锋。姜南影有些后悔，在那样的场面，谦让一步，或许会好一些。

可是，面临这样的场合，姜南影没有任何犹疑，该说的，只管说了去。姜南影想着这两个人物，一唱一合的，好像是有意刁难自己。因为在其它单位陈述标书内容时，他们并没有提这样边缘话题。仅为标书的字迹，就做了这么一番文章，是不是有些小题大做？

姜南影正想着，手机响起来。电话是华盛国打来的，说明天到海舟市，约姜南影到海舟市华亭酒店见面。

姜南影心里一惊，这才想起华盛国来海舟市开会的事情。姜南影心情很激动，她愉快答应华盛国的邀请。不知为什么，姜南影总感到这位儒雅的老教授，是她的老师。关键时刻，总给她指明一条出路。
作者题外话：人生交锋处，谦让一步，或许会好一些……
第三十七节　　　隐藏在涡流下的悬念
夜晚，创弘集团会议室灯还亮着。李海善、曹慧真、黄有谋、何有为正在讨论筛选第一轮的标书。

王乾鸿去香港洽谈生意，还没有回来。第一轮招标筛选，由四位副总、总工程师组阁决定进入第二轮名单。

单位一家家评议，姜南影梅山电气放在最后。黄有谋随意翻阅了一下姜南影的标书，说：“这家梅山电气，倒是很会别出心裁的。用钢笔书写标书，字体还不错。”

何有为马上接上话茬，说：“内容也不错。很实际，技术含量属上乘，尤其是愿意将自己的企业，纳入创弘旗下的一个车间，捆绑式合作，非常有新意。”

李海善说：“标书内容是不错的。字也写得好。有文化底蕴。惟一不足是企业规模小了点，而且是个女的，就怕担当不起电控的重任。”

“是啊，一年才百万产值的规模，二十几个工人，组建企业不过一年时间，与创弘的规模，根本无法匹配。不在一个档次上。”曹慧真说。

“是啊，”黄有谋说，“不仅不在一个档次，这样的小私人企业，技术质量难以保证电控任务的顺利完成。更何况是个小女人挂帅，路是走不远的。”

黄有谋充满疑惑和顾虑说着，然后慢吞吞地点燃一支香烟抽上一口。烟雾徐徐吐露出来，弥漫住他的面容。他的神色显得有些阴沉。

何有为清了清嗓音，说：“海水不可斗量，人不可貌相。姜南影虽为女人，但对电控行业的工作经历和经验，非常精到。这从她的标书里可以看出来。技术含量很专业化，不空泛，言简意赅，有说服力。进入第二轮，是合理的。”

“不。我不这样认为。她个人技术含量很专业，并不代表她的团队专业。就区区二十几号人，设备如此简单落后，无论怎样比较，也无法与创弘对上号。而且这小女人一副傲慢派头，看着就不舒服。就算合作，也会生分出不少问题。我的意见很明确，梅山电气，没有中标的资格！”曹慧真坚决地说。

“我赞同曹总工的意见。”黄有谋应和道。

“我保留意见。”何有为坚持自己的看法说。他心里明白，白天姜南影的话语得罪了两位总工。姜南影还是年轻了点，这种骨节眼上，冲动不得。当时委屈一下，顺水推舟，或许进入第二轮是没有任何悬念的。只要进入二轮，下面就是王乾鸿出面。姜南影如此有才华的标书，一定能打动王老头子的心。

李海善瞅了一眼眼前的局面，他略思考一下，说：“这样吧，梅山先放一放，做二轮筛选备用。说实话，这家标书写得的确很独特，但也有其弱项，综合考虑，比较妥当。”

曹慧真没有表态，她的眼睛在朝上看，根本没有正眼看李海善。她的目光似乎很昂贵，像梅山这样的企业，不值得她正眼一瞧。

黄有谋深吸一口香烟，缓慢吐出来，说：“既然李总把梅山作备用，我没有什么意见。李总高抬她了。说心里话，像梅山这样的小型私人企业，作创弘备用都没有资格。”

黄有谋老谋深算的神态，总是显露出一种高贵而权威的架势。白天，姜南影给了他一个软钉子，他很振动。在那样的场合，是应标公司巴结的时刻，而这个小女人，却在处处与自己唱反调，这是黄有谋从来没有遇见的事情。

顺者昌，逆者亡。这是黄有谋给自己定下的工作基调。在创弘，他是专家，除了王乾鸿，没有第二个人能凌驾于他的头上。

会议开到很晚，才定下来最后十家企业进入第二轮评议、论证。第二轮得王乾鸿从海外回来才能最终落单。

会议一散，何有为便给姜南影通了气。简要告诉姜南影评议结果。说明天就会把第一轮招标结果公示与众。何有为是有原则的，没有详细透露黄有谋与曹慧真贬低梅山的内容。只是稍微提了一下白天答辩的过程，告戒姜南影以后要委婉些，在这种时候，学会屈尊或许会赢得更多先机。

姜南影是聪明人。她已经听出来成方话外的弦音。她已经意识到这一点。可是一到那样的场合，姜南影就会忘记应对策略。在工作方面，她是针尖对麦芒的个性。控制不住自己情绪冲动。还好，白天她并没有说过硬的话语，她的思路是明晰的，说得比较委婉，没有多余废话。只针对问题，而没有妥协关系。

姜南影感激何有为的帮助，她说，能作备用也好。即使这次没有成功，不等于今后没有机会。她是放得下，想得开的人。在利益面前，平衡心态，比什么都重要的。

何有为听姜南影这样说，心里才平静了些。其实，他一直在为姜南影叫冤。如此漂亮的标书方案，却落了个备用，而且差点被淘汰，实在有些不公平。而黄有谋极力推荐的久盛电气集团和曹慧真举荐的洋豪电气有限公司，企业规模虽然强大，但标书要价很高。何有为知道，这两家公司，是与黄有谋和曹慧真有着某种特殊关系的。

招标事物有了初步结果，姜南影不再去想它。事在人为。被人为化的东西，你想是没有用的。最好的办法是学会忘记。有心想着的事情，并不一定能得到；而往往放松心情，忘记的事情，说不定突然哪一天，会光顾你的眼前。

这一晚，姜南影睡得很塌实。因为第二天要去华亭酒店去面见华盛国。
作者题外话：事在人为。被人为化的东西，你想是没有用的。最好的办法是学会忘记。有心想着的事情，并不一定能得到；而往往放松心情，忘记的事情，说不定突然哪一天，会光顾你的眼前。书包　网　。　　。。　　想看书来
第三十八节　　　丢失二十八年的小女儿南南
华亭酒店在海舟市一条繁华的街上。姜南影按约定时间，上午九点赶到酒店。

华盛国已经早早等候在酒店的茶吧里。茶吧装饰得古香古色，很安静，上午没有多少人。

华盛国满面笑容与姜南影握了握手，然后叫了一壶上好的西湖龙井。华盛国说，他最爱喝的是西湖龙井，自然清香，入口细糯，是很地道的中国味道的茶意。华盛国说着，给姜南影沏满一杯。

这时，俞雅姝从外面走了进来。她稍迟缓一步，刚上了一趟洗手间