这些道理没人告诉过你-第19部分

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问题分析：　这个问题相当棘手。太真实可能会吓坏面试官，　太虚伪又没法令人相信。比较好的应对方式是，　给对方列举一些非致命的失败，　同时，　这些失败是由于自己所订立的目标比较高。
普通回答：　Disappointments？　There　were　some。　I　couldn’t　get　an　A　in　the　annual　evaluation。　I　got　B；　which　was　not　bad；　but　certainly　not　good　enough。
点评：　这个回答太圆滑，　明显在利用“失败”夸自己向来高标准严要求。面试官最不喜欢这种自作聪明的人。
回答示范：　I　failed　to　achieve　the　sales　target　last　year；　I　sold　a　million　and　a　half　but　the　target　was　two　million。　Our　Beijing　headquarters　is　having　some　problems　and　can’t　provide　effective　presales　support　for　us。　Failing　to　reach　the　target　is　a　big　disappointment　for　me。


第七节 外企面试最常见的36个英文问题（10）

点评：　一个很好的回答，　体现出了一个销售人员对完成任务的强烈的渴望，　同时也顺便带出了自己完不成任务的客观理由。
18。　How　would　you　evaluate　the　progress　you　made　in　your　last　job？　你如何来评价自己在上一份工作中的表现？
问题分析：　对于在上一份工作中表现平平的申请人，　这个问题简直如芒刺在背，　痛苦啊。但是，　哪怕面壁三天、　掘地三尺也要想出一两个你在上一份工作中的亮点，　否则，　只能在面试时芒刺在背了。
回答示范1：　I　am　very　proud　of　the　progress　I　made　in　my　last　job。　I　joined　the　pany　as　a　new　hand；　but　after　only　a　year　and　a　half；　I　was　promoted　to　team　leader。　I　could　achieve　such　a　rapid　progress　partly　because　my　last　job　was　in　a　small　firm。　If　I　can　make　the　same　progress　in　a　large　pany　like　GE；　I　would　be　prouder。
点评1：　回答得非常好，　既吹嘘了自己的迅速成长，　也诚恳地指出自己是个羊群里的骆驼，　在小公司里才能获得如此快速的提升。
回答示范2：　Well；　I　would　give　myself　70％　if　100　means　full　satisfaction。　I　had　some　achievements　in　my　last　job。　For　example；　I　got　8089％　in　the　annual　evaluation　last　year；　which　was　60％。　The　promotion　program　I　anized　on　Wangfujing　Road　was　highly　successful　and　my　client　was　very　pleased。　However；　the　results　of　several　other　programs　were　not　quite　satisfactory　due　to　some　reasons　I　couldn't　control。　Actually　that's　why　I　want　to　quit。
点评2：　这个回答可能更符合多数申请人的实际情况：　有成就，　也有失败。
19。　What　pressures　did　you　have　in　your　last　job　and　how　did　you　manage　them？　你工作中有什么压力，　你是怎么样应付的？
问题分析：　平庸的人往往感受不到压力，　有能力的人往往在工作中遭遇很大的压力，　同时，　他们处理压力的方法也是相当积极有效的。
回答示范1：　In　my　current　job；　most　pressure　es　from　the　high　sales　target。　It’s　extremely　difficult　to　meet　the　target　because　it’s　a　30％　increase　over　the　sales　of　last　year；　and　the　sales　of　last　year　were　already　quite　high。　However；　I　can　manage　this　pressure　well　because　although　I　can't　meet　the　sales　target；　my　sales　abilities　have　never　been　challenged　by　my　boss　and　others。　Six　out　of　seven　sales　reps　can't　meet　the　target　this　year　and　I　am　actually　quite　close　to　it。
点评1：　虽然该申请人没有说出具体的应付压力的办法，　但是他告诉面试官他并不受压力所困，　因为自己的能力早已经被公认。这是一个很自信的回答。
回答示范2：　Well；　I　have　to　meet　deadlines　in　my　current　job。　Some　projects　have　a　very　tight　schedule；　and　even　if　we　do　a　lot　of　over　time　work　it’s　still　hard　to　meet　the　deadline。　This　gives　me　a　lot　of　pressure。　Usually　I　manage　the　pressure　by　municating　honestly　with　my　boss。　If　he　can　understand　me　I　feel　relaxed。
点评2：　非常入情入理的回答。做技术工作的人员通常为了赶项目而熬通宵，　而如果熬通宵也不能如期交付项目的话，　势必会造成心理压力。争取老板的理解，　的确是缓解压力的好办法。
回答示范3：　There　are　many　emergencies　in　my　current　job；　you　know；　customer　challenges；　unexpected　orders。　As　the　customer　service　officer　with　the　longest　experience　I　am　usually　put　in　charge　of　handling　emergencies，　you　know；　like　a　firefighter。　This　gives　me　lots　of　pressure　because　I　can't　let　my　boss　down。　I　could　handle　these　pressures　well；　partly　because　I'm　used　to　them。


第七节 外企面试最常见的36个英文问题（11）

点评3：　这是个超级棒的回答，　它变相地告诉面试官，　自己是最资深的客户服务代表，　因此总是被派做“消防队员”，　自然要面临很大压力。而自信，　是对付压力的最好办法。
20。　Sometimes　a　work　assignment　requires　frequent　travel。　How　do　you　feel　about　the　prospect　of　frequent　travel？　有时候工作需要你经常出差，　你怎么看？
问题分析：　如果你兴高采烈地说：　“哦，　出差是免费旅游的好机会呀！”面试官只能哑然失笑或者苦笑，　因为你太天真了，　对于绝大多数人来说，　出差绝对不是“美差”而是“苦差”。所以，　在这个问题上，　面试官要捕捉的信息点有两个：　第一，　这个家伙成熟了没有？他对于这份职位本身的缺陷有没有心理上的准备？第二，　这个家伙到底会采用什么样的方法，　避免出差损害了自己的身体健康，　并令精神萎靡不振？所以说，　面试官不想听大话和空话，　他要听的是一些实实在在的小措施，　能够让你常出差而不会太辛苦。
回答示范1：　I　traveled　a　lot　in　my　last　job。　I　traveled　almost　every　week。　As　far　as　I　know；　this　job　requires　travel；　but　not　every　week。　So　it　wouldn’t　be　worse　than　my　last　one。
点评1：　以事实来回答质疑，　永远是最上策。
回答示范2：　I　am　very　lucky　that　I　can　eat　and　sleep　very　well　on　trips。　I’ve　never　been　carsick；　and　even　when　sitting　on　a　train　I　can　sleep　well。　So；　I　never　need　to　worry　about　frequent　traveling。
点评2：　这是个很踏实很中肯的回答。有很多女性在出差的时候神经衰弱，　面有菜色，　凄惨无比，　老板当然希望你能够在出差时吃好、　睡好、　精神好。
回答示范3：　I　don’t　worry　about　frequent　travel　because　my　daughter　is　taken　care　of　by　my　parents；　who　are　both　welleducated　scholars。　It　is　not　a　big　deal　for　them　to　educate　a　twoyearold　little　thing。
点评3：　有家庭有小孩的申请人要主动告诉面试官自己是如何处理家庭和工作的关系的。这是一个很博得人好感的回答，　有教授级的老爸老妈来带自己两岁的小家伙，　还有什么后顾之忧呢？
21。　Most　employees　and　bosses　have　some　disagreements。　How　did　you　react　to　these　disagreements　in　your　last　job？　很多雇员都和老板有意见相左的时候，　在上一份工作中，　你是如何处理和老板意见不同的情况的？
问题分析：　这个问题通常会提给有几年工作经验的申请人。在这个问题上，　面试官希望捕捉的信息点是：　第一，　他是一个有主见的人，　还是一个唯老板之命是从的人？第二，　他是更信任自己的老板，　还是更信任自己？第三，　在真正意见相左的时候，　他是否能够高效地解决问题？
回答示范1：　My　last　boss　was　very　democratic。　He　always　listened　to　our　opinions　and　gave　us　enough　opportunities　to　defend　them。　So　we　never　had　any　trouble　municating　with　each　other　when　having　disagreements。
点评1：　这个回答体现了对老板的赞赏。感恩，　是很令人欣赏的一种素质。
回答示范2：　When　I　have　disagreements　with　my　boss；　my　first　reaction　is　to　doublecheck　my　opinions。　My　boss　is　an　expert　and　he’s　been　proven　right　most　of　the　time。　If　I　do　believe　I’m　right　or　partially　right；　I　provide　my　boss　with　a　detailed　report　listing　all　facts　and　numbers　to　prove　my　opinion。　Because　my　boss　is　extremely　busy；　I　need　to　make　the　report　simple　but　powerful；　to　help　him　make　the　decision。


第七节 外企面试最常见的36个英文问题（12）

点评2：　这个回答体现出了该申请人的两个优点：　第一，　在意见不合的情况下，　他首先会信任自己的老板，　检视自己的意见。第二，　他会以事实和详细的数据来支持自己的观点，　帮助工作繁忙的老板做出决策。善哉！
四、　Position　and　pany　关于所申请职位和公司的问题
22。　Why　did　you　select　this　pany？　你为什么要选择这间公司？
回答示范1：　Mars　is　an　ideal　employer　for　almost　every　fresh　graduate；　partly　because　the　starting　salary　is　very　petitive；　hehe。　But　more　importantly；　Mars　is　well　known　for　designing　career　paths　for　employees。　And；　I　have　a　personal　reason　when　selecting　Mars：　my　cats　love　Whiskas　（伟嘉猫粮）
点评1：　这个回答体现了该申请人的两个特点：　第一，　他很诚实地告诉面试官，　应届毕业生当然对Mars趋之若鹜；　第二，　他因为爱猫而爱伟嘉猫粮，　再因爱伟嘉猫粮而爱Mars。
回答示范2：　To　be　honest；　it　would　be　ideal　for　me；　a　fresh　graduate　who　specializes　in　Accounting；　to　join　any　of　the　“big　4s”（四大会计师事务所）　because　each　of　the　“big　4s”　has　its　own　advantages。　However；　I’m　particularly　interested　in　KPMG　for　a　very　sentimental　reason。　I　was　pletely　fascinated　by　your　career　talk　pared　with　yours；　the　other　three　panies　are　a　bit　boring；　hehe。
点评2：　这个回答体现了该申请人的两个特点：　第一，　实话实说，　学会计的同学能进四大中的任何一个，　的确都是求之不得的美事；　第二，　善于巧妙地“拍马屁”，　告诉对方自己被他们的career　talk感动了，　所以对该事务所情有独钟，　的确是一个很狡猾但是却很不错的回答。
回答示范3：　Shengjia　is　a　professional　ERP　software　provider；　and　I’ve　been　interested　in　ERP　for　a　very　long　time。　I　believe　ERP　has　a　large　market　in　China；　even　if　this　business　may　have　some　difficulties　in　the　course　of　development。
点评3：　如果你要进入的是一个不太知名的公司，　那么你可以告诉面试官自己选择这间公司是因为自己对它所从事的业务有信心、　有兴趣。
回答示范4：　I’ve　been　a　loyal　customer　of　Kangshifu　for　years。　That’s　why　I　want　to　join　this　pany。　I　am　a　big　fan　of　instant　noodles；　especially　the　spicy　noodles
点评4：　如果要谈对方的产品，　就要谈得感性一点，　不要流于形式。要显得热情火爆一些才能打动别人。这就比如一句简简单单的“你真棒！”必须要火辣性感地说出来才能打动面试官麻木的神经。
23。　Why　did　you　decide　to　apply　for　this　particular　position？　你为什么要申请这份职位？
回答示范1：　For　the　past　three　years　I’ve　been　doing　a　similar　job。　Though　my　current　boss　has　given　me　a　raise　twice　I’m　still　not　quite　pleased　with　my　salary；　I　believe　you　can　understand　1；800　Yuan　is　not　a　very　good　pay。　Now　that　I　have　this　opportunity　to　get　a　higher　pay；　to　work　in　a　more　wellknown　pany；　of　course　I　would　give　it　a　try。
点评1：　这个回答有几个优点：　第一，　很真实，　为钱而跳槽，　是大多数人的换工理由；　第二，　强调了自己已经在过去单位工作三年的经历，　足够忠诚了；　第三，　强调了自己两次涨薪的事实，　说明自己一定有过优异的表现。


第七节 外企面试最常见的36个英文问题（13）

回答示范2：　I　decided　to　apply　for　this　particular　position　because　I’ve　been　doing　something　similar　for　the　last　year；　however；　I’m　more　interested　and　confident　in　the　products　and　services　you　offer。　Online　games　are　a　newly　developing　business；　like　a　new　born　baby；　so　I　can　do　many　things　to　help　it　grow　healthily。　This　would　give　me　a　great　sense　of　satisfaction。　However；　the　wine　business　I　am　doing　now　is　just　like　a　grandparent；　it's　so　mature　that　it　doesn't　give　too　much　room　for　making　changes。
点评2：　类似这样个性化的回答永远是最佳答案。如果你并没有转换工作性质，　而只是想转换工作领域，　比如从白酒行业转换到网络游戏行业，　不妨利用这个婴儿与老头的比喻去说服面试官吧。
回答示范3：　My　career　choice　actually　has　been　influenced　a　lot　by　my　mother。　She’s　been　an　Admin　and　HR　director　in　a　large　stateowned　pany　for　over　twenty　years。　She　impressed　on　me　（反复强调）　that　HR　jobs　are　suitable　for　women　because　they’re　not　influenced　much　by　age；　and　females　enjoy　an　equal　opportunity　of　being　promoted。　However；　the　other　top　positions　like　sales　often　go　to　men。　Besides　family　influence；　I　selected　this　job　because　I　feel　I　am　suited　for　it。　I'm　easy　going；　trusted　by　others　and　interested　in　developing　people。
点评3：　这是一个很好的回答：　真实，　又夸奖了自己。告诉对方自己的家庭很支持自己从事这份职业，　的确有加分的作用。
回答示范4：　I　want　to　be　a　Sales　Rep　because　it　suits　my　expectations。　First　of　all；　I　wish　to　get　a　pay　based　on　my　performance；　you　know；　better　results；　better　pay。　Secondly；　I　hope　I　will　be　going　out；　meeting　people　instead　of　sitting　in　the　office；　as　I’m　a　very　outgoing　person。　What's　more；　sales；　pared　to　other　jobs；　can　improve　my　abilities　most　quickly。　I　can　learn　how　to　observe　others；　how　to　persist；　how　to　deal　with　coldness　and　rejection；　and　all　these　traits　will　help　me　to　be　successful　in　both　career　and　personal　life。
点评4：　说得好极了！非常好地概括了销售工作的优点，　体现了一个应届毕业生的活力和激情。
24。　Why　do　you　think　you’re　qualified　for　this　position？　你为什么觉得自己适合这个职位？
回答示范1：　I　think　I’m　qualified　because　the　job　duties　of　this　position　are　80％　same　as　my　last　job。　And　the　remaining　20％　shouldn’t　be　a　big　problem　because　I’m　quick　and　eager　to　learn。　My　ability　to　learn　has　been　proven　in　my　last　job　as　well。
点评1：　“我做过类似的工作”，　永远是最能说服面试官的杀手锏。
回答示范2：　I　studied　your　job　ad　and　feel　that　I’m　a　good　match。　I　have　very　good　writing　skills　and　puter　proficiency；　which　are　much　needed　in　this　job。　Your　ad　mentions　Excel　and　I　am　very　confident　about　my　Excel　skills。　Actually；　I’ve　brought　some　forms　I've　made　in　Excel　in　my　last　job；　but　the　data　are　not　real；　because　of　confidentiality　policy；　you　know。
点评2：　这个答案很好，　把自己和招聘启事上提及的要求进行匹配，　而且还提供了“证据”。
25。　What　about　this　position　is　especially　attractive　to　you？　这份职位最吸引你的地方是什么？


第七节 外企面试最常见的36个英文问题（14）

回答示范1：　I　would　be　doing　similar　things　as　in　my　last　job　but　with　a　higher　salary　in　a　more　reputable　pany。　That’s　the　main　attraction　of　this　position　to　me。
点评1：　干同样的活儿而拿更多的钱，　实话实说，　比“忽悠”强多了。
回答示范2：　This　position　is　especially　attractive　to　me　as　it　is　offered　by　Huawei。　I　trust　Huawei。　I　think　my　job　will　be　more　secure　than　working　in　smaller　panies。　You　know；　if　I　perform　well；　I　think　I　can　have　a　long　term　development　here。
点评2：　这是个很诚恳的回答，　因为大公司所提供的职位往往具有同样的优点：　工作稳定，　如果表现好会有长远的发展。
回答示范3：　The　best　part　of　this　job；　I　think；　is　that　it　gives　me　an　opportunity　to　bee　a　professional　in　the　shortest　time。　I　can　master　auditing　with　your　prehensive　training。　Learning　a　professional　skill　is　particularly　important　to　me　as　my　major　of　Business　English　is　a　tool　instead　of　a　career。
点评3：　大公司通常以自己完善的培训体系为豪，　而应届毕业生也恰恰最需要这样的培训，　所以说，　这是个典型的“一拍即合”的回答，　惟一的缺点就是它可能过于大众化。这个申请人做得就很好，　他把自己的大学专业结合在答案中。他告诉面试官，　自己所学的英语专业不能算是一门职业，　只能是为了某个职业而服务的工具，　所以一份专业性强的工作对他来说格外有吸引力。
26。　What　do　you　see　in　the　position　that　is　not　attractive　to　you？　这份职位最不吸引你的地方是什么？
回答示范1：　Frankly　speaking；　I　still　don’t　know；　since　you　never　mentioned　the　downsides　of　this　job　either　in　the　job　ad　or　in　the　career　talk。　However；　the　office　location　is　certainly　not　ideal　to　me；　as　I　live　in　Fangcun　and　your　office　is　in　Tianhebei；　I　might　have　to　rent　a　room　nearby　if　I　get　this　job。
点评1：　一个很滑头的回答，　不过确实很巧妙，　变相地再一次表了忠心：　为了工作，　宁可搬家！
回答示范2：　To　be　honest；　I　can’t　see　any　at　this　moment。　But　I’m　prepared　for　some　disappointments　when　I　start　doing　it；　as　each　job　has　a　dark　side。　So　far　I　found　only　one　small　disappointment。　There　is　no　subway　station　nearby　so　I　may　have　to　take　a　bus　every　day。　And　I　have　to　be　more　careful　with　my　wallet　and　mobile　phone；　you　know；　pick　pockets；　hehe。
点评2：　这是个超级漂亮的回答，　既客观地承认了任何工作都会有不尽如人意之处，　也巧妙地利用幽默转移了话题。妙哉！
27。　Tell　me　what　you　know　about　our　pany。　说说你对这间公司的了解吧。
回答示范1：　Actually；　what　I　know　about　your　pany　is　mostly　from　the　newspaper　and　internet。　For　example；　R&F　（注释：　富力地产）　is　a　fastgrowing　pany；　from　one　project　in　1994；　to　50　properties　today。　R&F　Plaza；　R&F　Peach　Garden　and　some　other　properties　are　highly　successful。　R&F　also　has　successful　business　in　Beijing　and　Tianjin；　and　the　international　expansion　began　in　2005　when　R&F　listed　on　the　Hong　Kong　Stock　Market。　What's　more；　I　was　very　impressed　that　R&F