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创业者手稿-第1部分
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创业者手稿 作者：曹晓龙
缘起
或许我们每一天都告诉自己：我没有钱，没有厉害的父母及家庭背景，也没有行业优势资源，白手起家创业？可能吗？可是我一直对自己说：只要自己有梦想，有信心，有激情，自己一定可以成功。
我也没啥可炫耀的，只是告诉我的同龄人，谁都可以成功，不论你怎样，只要相信自己，那么没有任何一个人能阻挡我们前进的步伐，包括你我。
从2000年到济南的10年里，我自己的经历，算是自己人生最大的财富，无论如何，我都大言不惭的告诉自己：要在这个城市生存并且好好地生活下去。
是的，从来到济南到今天，整整十年了，想着当时从小县城，坎特不安的来到这个陌生的城市，从来没有出过远门的我，选择了自己来学校报到，呵呵呵，转眼已经10年，快啊。
前两天，去了一个比较熟悉的公司，他们的老总是我一个上NLP执行师的同学，他说连续七天，他写了一本书，同时很正式的告诉我：其实老梅最有讲头，你可以把自己完完整整的总结一下，为了未来更好的去创业，指导别人去走好创业之路。
我兴奋了一个晚上，想着这些年来的种种经历，三十了，我来济南10年，为了纪念这10年的辛苦奋斗，也为了更多的向我一样走在创业路上少走弯路的同行者，共同探讨，共同学习，共同进步，我自己写了这本书。
在创业路上，很多人都一样，刚刚开始创业，对前途有些许迷茫，对未来充满不安，有的在路上遭遇暂时的失败，承受心里的煎熬和社会的不理解，不认同，在迷茫中苦苦寻找，可是从来没想过放弃，这就是创业者。
坚定的信念，执著的勇气，不断地学习，永不停息的脚步，我一直告诉自己：没有什么比自己的努力更重要，关键是自己愿意，心甘情愿，无怨无悔。
一直喜欢的那首在路上：那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。
在路上用我心灵的呼声，在路上只为伴着我的人，在路上是我生命的远行，在路上只为温暖我的人，温暖我的人。这是所有创业者的心声所在，没有什么比他更能振奋我们的心情。
想起了小时候看的一个小故事，在动物界，大力士非大象莫属，它可以用鼻子轻而易举地举起一个人，如果它要杀死一个人，那更是再容易不过的事情了。
然而，这样的大力士却有力量很小的时候。泰国的街头常常出现非常奇怪的一幕：村民们用一根细麻绳捆绑一只大象！
事实上，只要大象稍微一用力，就可以挣断这根细麻绳的。可是，它为什么不那样做呢？
事情是这样的：在大象出生后，村民就开始用细麻绳绑住大象，那时候的大象因为年纪小力气小，所以，无论如何挣扎，也无法挣断细麻绳。在大象的潜意识中就形成了这根麻绳是挣不断的思维，等到长大以后，大象能够挣断了，它也不知晓，所以就出现了细麻绳绑大象的事情。
在当今社会，不是也有类似的事情吗？我们很多人因为遭遇太多失败，最后连尝试的勇气和念头都没有了。事实上，只要我们敢于尝试，就可以取得成功。我们的的能力是变化的，不要因为过去做不到，就认为自己现在也做不到。
往往，转变就在一眨眼，成功就在一瞬间。
作者题外话：或许我们每一天都告诉自己：我没有钱，没有厉害的父母及家庭背景，也没有行业优势资源，白手起家创业？可能吗？可是我一直对自己说：只要自己有梦想，有信心，有激情，自己一定可以成功。
我也没啥可炫耀的，只是告诉我的同龄人，谁都可以成功，不论你怎样，只要相信自己，那么没有任何一个人能阻挡我们前进的步伐，包括你我。 txt小说上传分享
初到省城
初秋，晚上，煤油灯下，大哥问我：要不然，你再复读一年？我无语。高三一年，我已经实在是过够了这种神经病态的日子。学校不好，我也认了。哥，你让我
去济南上学吧，我会自己闯出个天地的。最后，我用绝望的眼神告诉大哥。他很
是无奈的点了点头。村里初秋的夜晚，真冷啊，冰寒刺骨。
我执意没有让家里人送我到济南，我自己都20了，已经成人了。
由于济南好像修路，本来该在市立五院停地客车直接到了长途汽车总站，我转向了。
找不到报到说的9路车，我想反正家里没来人送我，省了来回路费100块，伸手找来了一辆出租车。老师，你上哪去？嘿嘿，我一穷学生还有人喊我老师？
奥，师傅，我去建材学院。打表30，不打表25，你打不打表？
奥，不打表。我心想：你糊弄我是外来的。
这个大哥带着我，东转西转，就到了我们学校，呵呵，济南的出租车赚钱，都抽将军牌香烟，我一路上寻思。
来到学校，新生报到已经结束5天了，好不容易拖着行李找到教务处，一个高大胖胖的老师接待我，并且很吃惊的问：你家长没来？没有，我自己坐车来的。这个老师甚是赞许的多看了我一眼。
去报到后，先去宿舍，一番捯饬，剩下最后一个床铺，上铺，我也就接受了。然后接着就去军训，呵呵呵，一个班，40多名同学，实在是高低胖瘦各不同啊。
不过倒是一名个高的穿白衬衣的女同学还是将就着能看，因为我们都是最高的，我186CM；她得168CM。
站了一天军姿，我们回到宿舍，老大是青岛人，说来了新兄弟，我们去泉城广场看看。
呵呵呵，我一问这才知道，长途汽车站到我们学校，打表不会超过15块，没啥办法，我只好暗自下决心，表态度，要好好学习，别再让别人骗了。
坐上102路，6毛钱就到了趵突泉南门，呵呵呵，突然之间，他们几个站住了。
我一愣，随即愕然：在城市，尤其是济南，红绿灯是要遵守的。
这算是我到济南学的第二课。
我在泉城广场还是知道东西南北，就是和我的一个临沂老乡，王直争执起来，他非要说，银座购物广场是面向北的，可是明明是面朝西，但是我们倒也熟活起来。
呆在学校的日子是那么的单调，除了军训，没有任何事情可干，宿舍晚上就开了局：打够级和保皇。
我在高中时从来没玩过，所以只好观战，没过三天，就是够级皇帝了，当时是一片昏暗，浑浑噩噩。
随后，在学校的日子实在是没有啥可以留恋的，只是分了教室，和那个最高的女同学成了同桌，在选举上，因为报到我是孤身一人报到，接待我的那个老师是我们的辅导员，所以我顺理成章的成了我们管理学院电算会计的班长，没啥特别的，就是为同学服务。
作者题外话：诚信，一直是我最看重的。
一个烧饼引发的创业
因为当了班长，所以应酬就多了起来。来济南之前，大哥给了我600块钱，半年的生活费，不到3个月，基本上就是见底了。
这个时候，宿舍里就熟悉起来，开始了我的负翁生涯。老大借50，王直借100，还有一个兖州矿的哥儿们，借了200，呵呵，很快，就负债了500多。
没啥好的办法，因为要巴结学生会，还要想着混个一官半职，可是实在是难啊。没钱想进学生会？门都没有。
除了打够级，玩保皇，学习？简直就是成了副业，11月底，我的债主都见底了，所以没有办法，再借钱？不可能了。开口咋家里要？哪个局面？我都开不了口。
到了周六的早上，我知道，今天口袋只剩下3毛钱了，一个一毛的硬币，一个两毛的纸币，早饭没得吃了，等到宿舍的兄弟都出去了，我就找王直在老家带来的花生米，可是没找到只是看见了几个长了绿毛的薯干。
我等到中午，实在是饿的头晕眼花，走到学校南面的后龙市场，在莱芜烧饼摊子前，学着孔乙己派出了自己的3毛大钱，老板，来个烧饼！
奥，四毛！！！
我晕！
当时的烧饼1块钱3个，有时三毛钱老板也会给一个，可是今天？
我当时很是无奈的收回了我的3毛大钱，走到了济微路上，在下水道钱，我把那三毛钱很潇洒的仍到下水道里，并且对自己暗暗发狠：我一定要吃上烧饼，在这个城市里。
晚上，哥儿们几个还没回来，我实在是饿坏了。用宿舍的公话给老大打个电话。
大哥问我：弟弟，还有钱吗？
我说还有一些，想要钱的话到了嘴边又咽了回去。
实在是饿坏了，我用热水把那几个长了绿毛的薯干泡了泡，吃了，真甜啊，还有一点点苦。
晚上，到教室去自习，只有我的那个同桌在，想张口借点钱；可是试了好几次还是开不了口。
就这样，饿了整整一天。
周日早上，醒来肚子已经咕咕噜叫唤，我的天哪，实在是痛苦坏了，没办法！
只好来到学校的超市，因为上个月，大哥的一个朋友找到我，让我送超市20双皮鞋，看看卖了没有。
谢天谢地，卖了一双，好说歹说，我从超市的李总那里结出来68元，抓紧跑到市场上，买了1块钱手抓饼，喝了一碗2块钱的混沌，那种舒服，给个神仙也就这样了。
还剩65块钱，还了50块钱的帐，还是要生存啊。
王直也没钱了，他就找我商量，找个地方打个工。
我想这是好事，可是打工？要一个月才能给钱，那到时候我就？
还好，在南面的市场上，我们两个难兄难弟找到了两个小摊上的小时工，每天中午下午下课，来帮6个小时的忙，周六周日全天，一个月给30块钱的工资，我们已经很是高兴了，至少能管两顿饭，肚子不至于饿坏了。
作者题外话：我等到中午，实在是饿的头晕眼花，走到学校南面的后龙市场，在莱芜烧饼摊子前，学着孔乙己派出了自己的3毛大钱，老板，来个烧饼！
奥，四毛！！！
我晕！
当时的烧饼1块钱3个，有时三毛钱老板也会给一个，可是今天？
我当时很是无奈的收回了我的3毛大钱，走到了济微路上，在下水道钱，我把那三毛钱很潇洒的仍到下水道里，并且对自己暗暗发狠：我一定要吃上烧饼，在这个城市里。书 包 网 txt小说上传分享
三勺鸡肉的班长
最初，刚刚上班，还是五味杂陈。因为自己毕竟是有身份的人，身份证还是有的。可是，班长啊，再说，来来回回吃米线的人70％都认识。
可是，现实是残酷的，没有什么比肚子挨饿更要紧的事情了。
每天中午，一放学下课就往南面市场上跑，接着是穿围裙，开始鸡精、酱油、醋、海苔加上，捞米线，加鸡汤，再加上一勺鸡肉，半勺榨菜，2块钱一碗的米线大功告成。
一中午，我要调制出150碗这个米线，这还不是最要紧的，关键是下雨天，那个市场上的一层灰尘就成了泥巴，把鞋上弄的黑乎乎，油污污，实在是不敢穿着回学校。
强哥，就是我的老板，在我干了一周后就对我甚是称赞，大个子，很机灵，也很难吃苦，到时候你要是毕业找不到工作，我在市场上给你支个摊，你一年也混个6、7万块钱，也很好。
我甚是感动，至少我的努力得到了强哥的赏识，并且我在这个城市可以生存，并且能吃上莱芜烧饼了。
周六周日的工作更是不能提。早上8点起床，我就要开始上班了，冬天那个刺骨的冰水，刷着那个油乎乎的碗，时不时还让燕姐欺负一下，哎我的一日三餐是那样的艰难。
生存是要有代价的，我也不例外，但是好歹有一个让我吃饭的地方，没有啥别的想法。
好在我还是有一些小权利，我们宿舍的兄弟来我摊子上吃米线总会多上两勺鸡肉，那种很感谢的眼神让我小虚荣了一把。
就这样，在2000年年底的那个冬天，我在强哥那里干了34天，学会了米线的进货，炮制，调料，一直到怎么去卖，一套流程，强哥甚是省心，多了一个好帮手，并且不用那么劳累。
我知道，自己要在这个城市生存下去，必须要比别人更能吃苦，还要付出比别人更多的努力，那样，才会有这个权利：吃上烧饼。
很快，到了学校的期末考试，我也到了该结算工资的时候了，34天，强哥给了我60块钱，还有两条大鸡牌香烟，说是让我拿回家送给老爷子抽。
在我结完工资的时候，强哥说了一些话，让我受益匪浅。大个子，你是我为数不多夸奖的男孩子，你不要觉得强哥剥削了你，有一天你会觉得强哥曾经帮助你，你比强哥要强。再说，你比强哥有文化。但是脚一定要在地上，心可以随便飘，没事多来跟你强哥来聊聊。
我很感动。
60块钱，自己留了30块，坐车回家过年，然后又还了30块钱的帐，可是自己还是欠了宿舍兄弟400多，就这样，我回了老家。
2000年的春节特别的冷，我因为啥也没有，在家里过了一个人生中最郁闷无聊的春节。还是爹妈好啊，不用干活，还有饭吃。
村里我一个二哥开始在老家周围做新式防盗门很出名了，他给我印了两盒名片，让我给他跑跑济南的市场，我很痛快的答应了。
5、我真想拿刀把他砍了
春节过后，我拿着500块钱，回到了济南。
回来先是还钱，还完所剩就无几了。2001年，我也是想着开个好头，所以只能先还钱。好借好还，再借不难。
我也没啥好的出路，强哥的米线摊我也不想去了，因为在那里实在是找不到我的出路，再厉害，我也厉害不过那个强哥。
我想，还是做济南的防盗门市场不错。我选择了济南的学校作为主攻方向，因为身上穿的寒酸，所以借钱买了一件杰弗雷的上衣，又买了一条裤子，花去了接近200块。
实在是受不了那些白眼，光是进学校的大门就是相当的艰苦，门口的大爷还有门卫，基本上阻挡了一半，再有就是后勤或者总务处的人也是很难接触，最多就是一句话：你把名片放那里，需要的时候再联系你。
呵呵呵，这已经是好听的了。
在无数次的碰壁之后，终于在一家管理学院的后勤处找到了一个还是希望的好活。
他们学校的南院要建两块墙上的广告牌，不锈钢的。
我当时就很是兴奋，两块牌子，根据二哥讲的，我在北园大街做好，也就6000块，而报价接近10000元，利润有4000。
他们的王处长让我先出个效果图，主要是报价要合理。我找了在山东轻工业学院学涉及装潢的一个老乡，拉着他去看实际的场地，还有山师的样板，花去了我200多块，还包括请他吃饭，出效果图，还有就是劳务费。
几经周折，跑了12趟管理学院之后，效果图算是定下了，王处说了一句：小梅，回去等我们通知吧。
我一等，再等，10天过去了，还是没有消息，然后跑去问。王处说：学校经费紧张，牌子不安了。
关键他还意味深长的对我说：小梅，你还年轻啊，好好学着，日后一定很有出息。
我不甘心，可是那又有啥办法？我是一个穷学生。
我去南院一看，老天，那个安装的广告牌和我们设计的一模一样。包括每一个螺丝的位置。
大哥，要是安装两个这样的广告牌要多少钱？
奥，不贵，我们给他们安得29000，你想安几个？
我？
我想拿刀把王处砍了。
想起来他那意味深长的话，我无语。
这又算是我到济南学到的第四课，被骗的感觉，太不是滋味了。想想还是强哥的米线摊好，一碗米线赚6毛，实在啊。
因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。
不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。
防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。
可是身无分文，我上哪里去找出路？
学校学生会的竞选，我无心也无力去参加了，本来我还是学生会副主席的最有力的竞争者，可是没钱，寸步难行。
作者题外话：因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。
不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。
防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。
可是身无分文，我上哪里去找出路？
我真想拿刀把他砍了
春节过后，我拿着500块钱，回到了济南。
回来先是还钱，还完所剩就无几了。2001年，我也是想着开个好头，所以只能先还钱。好借好还，再借不难。
我也没啥好的出路，强哥的米线摊我也不想去了，因为在那里实在是找不到我的出路，再厉害，我也厉害不过那个强哥。
我想，还是做济南的防盗门市场不错。我选择了济南的学校作为主攻方向，因为身上穿的寒酸，所以借钱买了一件杰弗雷的上衣，又买了一条裤子，花去了接近200块。
实在是受不了那些白眼，光是进学校的大门就是相当的艰苦，门口的大爷还有门卫，基本上阻挡了一半，再有就是后勤或者总务处的人也是很难接触，最多就是一句话：你把名片放那里，需要的时候再联系你。
呵呵呵，这已经是好听的了。
在无数次的碰壁之后，终于在一家管理学院的后勤处找到了一个还是希望的好活。
他们学校的南院要建两块墙上的广告牌，不锈钢的。
我当时就很是兴奋，两块牌子，根据二哥讲的，我在北园大街做好，也就6000块，而报价接近10000元，利润有4000。
他们的王处长让我先出个效果图，主要是报价要合理。我找了在山东轻工业学院学涉及装潢的一个老乡，拉着他去看实际的场地，还有山师的样板，花去了我200多块，还包括请他吃饭，出效果图，还有就是劳务费。
几经周折，跑了12趟管理学院之后，效果图算是定下了，王处说了一句：小梅，回去等我们通知吧。
我一等，再等，10天过去了，还是没有消息，然后跑去问。王处说：学校经费紧张，牌子不安了。
关键他还意味深长的对我说：小梅，你还年轻啊，好好学着，日后一定很有出息。
我不甘心，可是那又有啥办法？我是一个穷学生。
我去南院一看，老天，那个安装的广告牌和我们设计的一模一样。包括每一个螺丝的位置。
大哥，要是安装两个这样的广告牌要多少钱？
奥，不贵，我们给他们安得29000，你想安几个？
我？
我想拿刀把王处砍了。
想起来他那意味深长的话，我无语。
这又算是我到济南学到的第四课，被骗的感觉，太不是滋味了。想想还是强哥的米线摊好，一碗米线赚6毛，实在啊。
因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。
不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。
防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。
可是身无分文，我上哪里去找出路？
学校学生会的竞选，我无心也无力去参加了，本来我还是学生会副主席的最有力的竞争者，可是没钱，寸步难行。。 。。 最好的txt下载网
我在山师东路摆摊赚钱了
说句实话，我当时实在是撑不住了
因为跑防盗门，我搭月票，再加上买衣服，还有的就是那两块广告牌前前后后，我欠债已经有1200多，实在是走不动了。
这时候，我大哥告诉我，我舅妈来济南了，让我去山师东路找她，她和她妹妹开了个文具店。我想舅妈是做生意的好手，还是去报个到好一些。
这对于我来说，绝对是一个转机，日后才知道的。舅妈还是那么年轻，只是她妹妹我的小姨显得看不起我这个山村来的穷小子，满脸的不屑。
还好，小姨夫对我特别好，不是一般的好，他知道我和她一样，都是来自山村的小子，特别想成功。
那时候，小姨夫在山师东路南头摆了个西瓜摊，卖水果，还算赚钱。他忙着有别的事，我帮着他看了半天摊，卖了接近600块钱。
小姨夫回来之后特别高兴，直接给了我50块钱，我没要。
我说：要是五一期间，我放假6天，能不能让他给我帮忙进些水果，在山师东路找个摊位我也自己卖。
姨夫同意了，小姨满脸的不高兴，可是舅妈很欣慰，她觉得我敢想就是好事。
4月27日，学校开春季运动会，我就直接跑山师东路了。
在之前，我和我大哥厚着脸皮借来了300块钱，告诉他，我要自己做生意，他同意了。
300块钱交给姨夫，帮我进了香蕉、苹果、梨还有菠萝，秤就用姨夫的，水果刀是自己买的，还是顺利的开张了。
第一单生意是个老奶奶买了一个菠萝，我花了15分钟才给她削好皮，满头大汗，老奶奶只是说不着急，慢慢来。这是我在济南听到的最温暖的话语，我心里感动的只想落泪，但最后还是收了她的5块7毛钱，赚了1块5。
没有两天，我就熟悉了，削个菠萝，最多1分钟，秤秤，收钱，及其麻利，但当时架个眼镜，一看就是学生，所以很多人都认可�
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