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创业者手稿-第8部分
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君子往往空谈道，而小人只知道追求术
自古以来，都有君子和小人之分。君子和小人最大的特点，是君子迂腐，墨守成规，小人多变，不择手段。君子和小人最大的区别，是君子注重自身的修炼，喜欢空谈战略，关注的是遥远的理想；而小人只关注别人，习惯搞战术，搞政治谋术，关注渺小的眼前实在的利益。
说白了，君子与小人，就是境界之分。做君子很难，经常吃亏，做小人却很容易获得短期利益。但是没有大境界的人是无法成就大事业的。翻开史书，没有一个小人可以有善终的，例如秦桧、严嵩等。也没有一个境界不高、贪婪算计的人能成大事的。而分析所有古今中外成功的人，清一色都是有很高的境界，而不仅仅是因为有能力。当然成功人士要有良知，否则就变成希特勒一样的涂炭生灵的魔头。
道术兼修，成就大业
做人的最高智慧不是让你在君子和小人中间取折中，而是要超越君子和小人。不仅要自身修养，还要成就一番事业，做一个知行合一、道术兼修、内圣外王的好人。
境界高，心胸宽阔才可以广纳贤才，收获人心，成就伟业。君子有信仰，小人没有信仰，没有信仰的人不会精益求精。而一个人只有在追求高境界过程中，才能更有动力不断学习，完善自己。人一旦从量变到质变，就可以产生无限的力量，和无限的吸引力，成为内圣外王的人才，最典型的例子就是曾国藩。
一个人，只有为他人做出榜样，他才会产生巨大的影响力。产生质变到量变的巨大效应，表现在商业上就是麦当劳，和麦当劳同时起步的有很多饭店，但是其他的饭店只讲“术”，只有麦当劳道术合一，从战略到战术的标准都高到一定程度，这样就可以全世界复制先进经验，产生乘法效应。道术兼修的人，就好比一个麦当劳，有无限大；而只讲谋术的人，顶多只能做成一个大饭店，而无法再做大。
道是内在，为长期，术是外在，为短期。成功的人跟不成功的人智商没有区别。成功的人在很年轻的时候养成了成功的习惯。
内圣外王，“内圣”是人格理想，“外王”是政治理想。在内能够修养自己的品德，象圣人一样；对外能够建功立业扬名青史。内圣外也圣，就成了迂腐。外王内也王，就成了暴戾。
个人领域成功与公众领域的成功
“内圣外王”是古代读书人最高的追求，他们希望在内能够修养自己的品德，象圣人一样；对外能够建功立业扬名青史。也就是道德与政治的统一。
内圣外王指内具有圣人的才德，对外施行王道。其内涵通俗的讲，“内圣”就是修身养德，要求人做一个有德性的人；“外王”就是齐家、治国、平天下。“内圣外王”的统一是儒家学者们追求的最高境界。内圣即仁之体，是一个人的道德修养要象圣人一样；外王即仁之用，就是一个人对外要讲究仁义，而不是霸道，要成就一番事业。儒家以“修己”为起点，而以“治人”为终点。内圣之有达到外王的目的才有意义，外王实现了，内圣才最终完成。“内圣”是“外王”的前提和基础，“外王”是“内圣”的自然延伸和必然结果。“修己”自然能“治人”，“治人”必先“修己”。
近代历史中能够称得上这个称号的人莫过于曾国藩了，他被尊称为“圣相”。曾国藩身上，体现了一种极其美妙的包容性，这一点是中国文化的至高境界——他能够将很多看起来完全是风马牛不相及的东西完美地结合在一起，让他们和谐相处。儒道释三位一体。他们从不咬牙切齿，却能微笑相对，这样和谐相处需要一种博大的气场。
如果没有内圣外王这样的体现，就会出现“一元化”的人，既内圣外也圣，或外王内也王。这两种极端都会造成偏差。
一个人不能整天在家静坐，包揽群书，而不关心世事，这样的格局是只求自度而不求度人小乘佛教，也不能够儒家所说的“修身、齐家、治国、平天下”。
外王内王是暴戾
除了内圣外也圣的君子之外，还有外王内也王的仁。但是现代人往往只关注外王，想成就一番事业，但是却忽视了内心的修炼。有勇无义，就成为强盗。例如李自成、洪秀全。只是外王的人给人类社会带来的只能是灾难。很有霸气。但是没有原则。没有信仰，唯我独尊。外王内王，小则成为强盗流氓，大则成为混世魔头，对社会都是祸害。只有外王而内心不贤的人，只懂投机而没有没有追求，只懂称霸却没有德望。
曾国藩的成功，是他一生立志成圣儿的善终正寝。历史英雄那么多，他们可以战胜百万雄师，可真正能够战胜自己的人又有多少呢？而战胜自己正是曾国藩超越其他圣贤的地方。
君子杀人，只为救人，用杀为止杀，用暴为止暴。关键要看目的如何。心怀圣贤之道的人，已经达到无私无我的境界即使他在进行“破坏”工作，他的所作所为也是有功德的。
内圣外王、身心和谐是一个人成功的基础
过于追求境界但是过于迂腐的人也不能成功。因为你的精神已经是出世，而你肉身却是在入世。精神境界与肉身地位存在一高一低的矛盾。内圣外王，就是把你的精神和肉身的高度统一起来，以霹雳手段，显菩萨心肠。内圣外王，就是入世修行的菩萨。
总之，你的境界和你的能力两者要和谐；你的精神和你的肉身两者要和谐；你的容量和你的拥有，两者也要和谐。
没有精神高度指引，即算你在事业和财富上取得了一定的成功，到了一定的阶段，也必会迷惘；没有一定的物质保障，整日为一日三餐所忧，又哪有时间和精力去追求精神的富足？这也符合人的五种需求层次学说。
一个成功人士内心的发展历程
从内圣到外王的路程上，每个人都是在一次又一次否定自己中成长起来，不断对之前的信仰产生怀疑，然后根据实际不断调整的过程。人和历史，都是在螺旋式发展中前进。在一下路线中周而复始：“立志——被打击——失去信心——重拾信心——被打击——失去信心——重拾信心”。这个轮回往往要经历十几次，人才逐步成熟起来。人们追求境界的过程不会是一帆风顺，往往是走三步，退两步。
所以年轻人要学会变通。以前历史书上把人物简化，是为了按某种要求教育孩子。让孩子们从小养成了非白及黑的观念，从来都没有中间地带，结果让我们误以为这个世界要么成为圣贤，要么成为小人。其实，圣贤之路是有第三种走法的，就是内圣外王。
曾国藩一生有三变，从儒家到发家再到道家。但是三种变化都是曾氏进化积雪中经世救民的一种方法和途径。曾国藩的思想本质始终没有变。曾国藩一开始学习的是儒家，讲究仁礼。但是在跟太平军作战的十几年中，更需要更现实更严厉的做法，于是开始侧重法家。最后战胜太平军后，开始回归道家，讲究功成，身退。将亲身培植的湘军拆散，最终得到善终。
总之，做人最高境界就是“知行合一、道术兼修、内圣外王”。达到这三种境界，是当今在中西方文化碰撞下，这个社会处于老年社会和新技术双重力量冲击中，年轻人们可以内外兼修、一举两得的方法。 txt小说上传分享
有境界者，则自成高格
有一种力量，叫做“境界”。一位创业者的学养，离不开他的人生体悟；一位创业者的影响力，同样离不开他人格魅力的感召。“所谓大学者，非大楼之谓也，大师之谓也”。传承给后人的，除却财富上的思考外，更重要的就是这种胸怀、气度，和境界。
在这样一个时代，知识沦为时间的易碎品，而“境界”的力量却穿透时空，平和而久远。王国维曾经说过，“有境界者，则自成高格，自有名句”。这句话有着它背后的深刻道理。境界是人生修养所达到的一种层面，一种超越个人利益得失，俯仰天地的情怀。
境界首先体现在一种关怀精神上，它总是与人的某种终极追求相联系的，这种终极追求的召唤，能够让人抛开眼前的利益纠葛，承受住来自于内外界的各种身心压力，用一种类似于宗教一样的虔诚心态去为自己所信奉的事业追求做出牺牲。一个斤斤计算个人私利的人是无法奢谈“境界”两个字的。
其次，境界也体现为一种批判审视意识，因为它是与终极关怀相联系的，这种关怀精神能让人用一种未来指向的眼光去批判性地审视当下，让我们摆脱生活经验的简单积累与既有思维模式，提出一些创新的理念甚至问题。不管是做诗词还是做研究，你能用一些新的视角、新的框架去把握和描述既有的东西，或者直接推动一些新事物的产生，那你的价值肯定就会大点。境界其实也决定了你发现问题、把握机会的眼光。
说到境界，就不能不提社会角色与社会责任。我们不仅要继承和传播人类既有的文明成果，还要有勇气去维护一个社会的正义与价值，服从于政治和经济之外的更高权威，自觉服务于公众。另外，这种“服务”和“服从”并不总是遵循一种既定的模式，一个社会的主导价值观是会随着经济基础和社会权力结构的改变而改变的。
终极追求是一种彼岸性的东西，是我们所向往的一种状态。在现实生活中，受各种现实条件的约束，每一个人也还都有无奈的时候。虽不能至，心向往之。我们所能够达到的高度首先是由我们的境界高才可成就的。
当然，自我境界的追求源于自己不断地修炼，以及自我反省，自查自觉。最后的回归，都是境界的回归。
这两天，准确的说是这两年，一直在所谓的B2C上下功夫。
我们单单一个首机网，就搞了两年，再加上网销，四处开店，捯饬了5、6个小店，加上3个推广的3G手机商城，是G3商城；是天翼商城；是沃商城；人员单纯的网销客服就6人，啥不算，每个月100多台机器，赚1万块，就这样折腾了下来。
我一直在思考这条路走的如此艰难，到底对不对？
因为投入与产出比例严重失调，所以说一般人还真的没法玩。
我们还要是在产品，服务，用户体验，客户，还有好多数不完的环节上做奴隶！！！
我想，京东也好，卖包包也罢，还有的当当，都无非就是一个综合超市，想上市？在我看来，有点难。
可是话返回来说：我们不做电子商务，做啥去啊？去做啥啊？
所谓的互联网思维，电子商务意识，NND，不赚钱，一切都是秆屁。
这才是硬道理。赚钱，要不然，我们的老婆孩子，跟着我们的兄弟姐妹都去喝西北风？
电子商务害人匪浅！！！
男怕入错行，女怕嫁错郎！
日后，告诫后来人，没有两把刷子，千万不要趟电子商务这趟浑水，太深了，深不可测。我们都是赤脚的不怕穿鞋的，关键是这条路泥泞，处处有杀机，到处是陷阱，危险重重。
新商业模式，还是要靠顾客的买单来赚取利润，所以说：先商务，后电子。
想好了我们为什么来做电子商务？我们做电子商务为了什么？
如果没有中立性，公正性，开放的平台，B2C的未来在哪里？
还是东方不败那句话：欲练神功，引刀自宫。可是自宫之后呢？我们真的就能练成葵花宝典？
我们的商业模式的终点：消费者。
如果他们不买单，我们无非还是一群YY的主！
为了理想而奋斗！
互联网公司？电子商务公司？
电商的兄弟们，我们要去向哪里了！！！可是最后是我们要去的方向在哪里？我们能看到或是能到达那个地方？
有点郁闷，发发牢骚，但是路还是要走，手机还是要卖。
最后，还是一句：电子商务是趋势，我们要继续努力！
牢骚也是郁闷的表现。 。。 。。
创业初期，我们缺的不仅仅是人才
我发现一件很有意思的事情，有些朋友会感叹：
“招人真难。我的项目马上就要上线了，现在最头疼的事情，就是找不到合适的人才，尤其是好的销售总监，能想到办法帮我把东西卖出去。”
我的第一反应是，不，你缺的可能不是人才，你缺的是策略。
情景通常是这样的。创业者A结合自己的线下资源，比如一个皮鞋品牌，觉得可以考虑在互联网上开一个专门卖鞋的B2C网站。于是他和那个品牌合股，雇人开发一个独立的B2C网站，开始网上卖鞋。生意开张了，A觉得是时候招聘一个销售总监，来完成大家的销售预期了。但是却发现，这样的人很难招到。于是A开始感慨：人才难找啊。
真的是这样吗？给大家讲两个我听来的故事。
周鸿祎早期是做3721，卖中文域名的。这玩意难卖，看不见、摸不着。开发出这玩意，招一个销售总监，给他定指标是最容易做的事情，这似乎就叫：管理。但是，有用吗？如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖，当初为什么要开发它呢？
周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员，给他们几个简单的指引：1）到二线城市去，2）引：中文域名就是网上门牌号码，3）诱：你不买，别人可能就买了。据说就靠这样简单的销售策略，3721中文域名销售战绩颇丰。这样的销售策略，你需要每一个销售人员都是销售大师吗？不需要。
另一个故事有关史玉柱的《征途》。这是一款新游戏，怎么卖？当时网络游戏是盛大《传奇》的天下。标准“管理”的做法是：找一群销售，给销售定指标，和奖金挂钩，然后让销售各显其能。有用吗？
传闻史玉柱制订了一项“策反”的销售策略。他找到一批人，每天去玩《传奇》。他们的任务很简单：1）找到其他玩家，2）聊天，3）说：《征途》挺好玩的，去玩吧。这样的销售策略，你需要每一个销售人员都是销售大师吗？不需要。
这两个故事都未经验证。但听闻后，深感这两个“策略”的简单、高明。
作为一个创业者，你自己是最重要的“人才”。你自己对“人才”的“渴求”，可能是因为策略的缺失。你渴求的人才，也是希望给你带来“策略”的人才。你需要的，首先是策略，然后才是人才。
对人才的“不满”，可能是因为管理的薄弱
有一位从事互联网的朋友说“工程师一个必须的突破就是，化繁为简的能力。”
这句话是很有道理的。但或许应该这么说：“工程师如果有了化繁为简的能力，那就太好了。”这是一种期望。之所以叫做期望，是因为永远都只有少部分人能做到。这不是“必须的突破”。可为什么管理者喜欢这么提呢？
我认为，是因为管理的薄弱。
化繁为简的能力，是组织的能力，是管理者的能力，不是工程师的能力。怎样才是好的管理？我们来看看盖房子。你找20个工人来，说，这是图纸，这是钱。你们必须有化繁为简的能力，把房子在20天内盖好。这是不现实的。作为管理者，我们懂得如何化繁为简。我们要先把工种先分为木工、水电工、瓦工等等。再把工序分为一二三四五。然后，重要的部分来了，你要给每个工人下达一个“简单”的指令，比如把砖头直直的砌起来，3米高、2米宽。就这样。
工程师只应接受简单的指令。我们“期望”大家足够聪明，但如果把质量“依赖于”大家的聪明，就会把公司置于巨大的风险之上了。
对人才期望过高，对现有能力和主动性不满，可能是因为管理的薄弱。
不要期望雇人来做你做的事
最后，反过来说，找到有主观能动性、有策略、能够化繁为简的人才，当然是公司的重要资产。这些关乎文化。强调创始人的策略和管理能力时，不应忽略员工文化的建设。
但是，特别是在创业初期，不要期望雇人来做你做的事，不要把策略、管理的缺失，转嫁为对“人才”的依赖。这样，会过早的在公司建立复杂的架构，在革命尚未成功之时，已经患上大公司病。
关键是要自己的内功要足，否则，就别创业。书包 网 。 。。 想看书来
2010 创业10年
很多人问过我：你为什么创业？
如果，我告诉你，我创业就是因为：哥儿们就是喜欢！
如果你没创过业，兴许你没法感受到这句话的穿透力。
“就是喜欢”，就“I just like”，确实是我创业的核心因素，也是驱使着我穿越近10年七上八下的创业生涯。这也是这10年来，自己没有大贵大紫，但仍然很享受这个过程，今天！我又开始抖抖身上的疲倦，从新踏上了新的征途！
创业前，我真没做过行业调查，也没做过优劣势分析，那时候我不仅没条件，也不懂，所以，你是可以理解当初知道我要创业的朋友都好心劝我别创业，因为，刚毕业一年多的我，确实没有什么资源，也没钱，也没客户，我有的只有借来的2000元，还有的就是这个“哥儿们就是喜欢”。。。
很多专家会说，单有梦想和激情，单有喜欢是不够的，还需要xxx。
是的，单有这个是不够的，但是，我要说的是：没有了这个，其他的全扯淡。
因为我喜欢，所以，我有了坚持下去的动力；因为我坚持，因为我扛着，所以，很多不可能变成了可能。
所以，梦想、情节或兴趣等是创业最好的动力，加上有“抗着”的精神，创业就一切皆有可能。。。
其实，当开手机店时，真没想那么多，只是一个新手创业者的情节，其实，除了喜欢，就是想着能吃饭，吃得上4毛钱一个的烧饼。
到了今天，我发现我对创业的定义已经跟当初不一样。不是我自己当个小老板，就是创业。我知道了自己的梦想，自己喜欢的东西，然后，自己能走在正确的路上，至于是自己当个小老板，还是打工，这都是“道”，这就是我理解的创业。
人活着，就应该给自己一个活着的理由，那就是我们自己在经历着生活的困难、困惑及迷茫的时候，我们还看到生活的美；在黑夜里，你能穿透黑暗看到远空的星星或月亮。创业也一样，你能坚持多久，就看你给自己这个理由有多大的吸引力。如果你们合伙创业，只是基于钱，那么你们在赚到钱之后，往往问题就出现在钱上。所以，要给自己找一个除了钱之外、能驱动公司同仁穿越炼场的东西，这就是我们常说的公司的使命感！如果你想做的更大，就要找一些能力强且与你互补的伙伴，其中的核心伙伴还必须有比较一致的价值观。在使命感和价值观的驱使及沉淀下来的是非判断，也就是你们的公司文化。这个公司文化，也就是你们能让员工死心塌地跟你们拼搏的那个理由那个上班的氛围。。。
除去中间打工上班的2年间歇，自己创业累计起来，都快10年。这么长时间来，，值得*裸的反省拷打。最近5年，跟很多创业过来人，经常交流类似的问题，综合下来，给我最大启发或收获的，有如下9条：
一、是否输得起？
我是个草根，创业不是赌博不是押大小，尽管有时候做决定，你要有赌一把的勇气，但是，天天赌，肯定是问题。
因为我自己属于风险偏好型的人，之前做决策不考虑后果，结果就是03年我被负资产，还不止是打回原形。
所以，从那以后，我每次做决策，我都问我自己：这个决定，我是否输得起？
二、能否长本事？
在做决策时，除了问自己上面那个问题之外，我还问自己：这么做，能否长本事？
方向有了，关键就是积累本身，自己的本事和团队的本事。
我不是聪明的人，也不是个傻子，就是个平凡人，我清楚的是，我要超越自己的昨天，无法是在一个方向上不断积累，不断不断。。。
三、以用户为中心？
看到“以用户为中心”这句话，你是不是想吐，或者想抽我一个耳光，这多么老生常谈啊！但是，哥们！这些年来，我最大的收获就在这句话：以用户为中心！
当你选择困惑的时候，你会怎么样？
嗯，当我迷茫的是，我会问问自己：谁是我的用户！
我还有一句常挂在嘴边的话：心用在，本事长在那！
你真想到用户，想到要服务好用户，你真的能长服务好用户的本身（这话，有点绕吧）！
四、少则得，多则惑；
你知道这话是谁说的吗？
真的，不是我说！是老子说的，几千年钱的老祖宗嘿。
这句话，其实都不用解释，自己摔两次之后，体会就深啦！
五、与谁在一起？
看一个人，能做多大的事情；看一个公司，能干多大，有多大的未来，看什么？
看这个公司的老大，就看看这个老大的周边都是些什么样的人。
但是，如果自己公司都还没怎么着，就整天往牛人身上贴，请往后看！
六、伟大都是撑出来的
这句话，是冯仑说的，在《野蛮生长》中。
我很喜欢，知道这是好东东，也以此鼓励自己。
心胸度量这东东，我相信练练，能有所改善，但是，能改善多少，我自己也没多大的底。
七、别把自己当根葱
这点，对于走在顺境里头的人来说，挺经
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