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房事规则:隐交易(全本)-第12部分
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，如何巧妙地周旋需要企业把握好分寸。
我跟他们打交道，很注意他们做事的一些信号，该办的事不办，该速办的事拖着不办，该严密的地方留个陷阱让你钻，这些就是告诉你，应该赶紧上供。给他们报点发票，送点购物卡是最起码的了。
还有，人家利用红头儿文件给你小鞋穿，或者人家利用国家部门的权威性设立一些评价、认证和荣誉称号，事先给你设套，这些你都要心里明白。
王兆瑜对我的评价就是听话，这点我认为我做得很好。我们从小就接受听话教育，在家庭父母的话，在学校听老师的话，长大了听党的话，没想到听话却成为了致富诀窍，看来党和政府从小就培养我们致富诀窍啊。
我们的社会喜欢听话的人，政府官员更是如此。以乖孙子的姿态出现在政府官员面前，把那些官僚被捧得高高的，他们还不乐得将项目送给我这样聪明的人，反正给谁都一样，还不如给个合自己口味的听话的人？政府的钱怎么这么好赚，世界上都是高风险高收入，而政府的钱确实赚得基本无风险，那真正的风险谁承担了呢？当听话成为一种判断标准时，很多事情就顺理成章了。
我坐在办公室里，心情很是复杂，别的官员我都能搞定，怎么就这个丁辰我搞不定？
想要和政府做事情，得和那么多的机构、各级官员打好交道，哪柱香没烧到，哪个庙的方丈就给你好看。人与人之间，因性格、品性、修养、环境等等不同造成的差异也决定了你不可能和每个方丈都投缘。
丁辰就是这样一个方丈，我不是对他不尊敬，也不是不想烧香，但这种人就是我事业道路上的那个障碍。表面上看，这是由于不投缘造成的，但深层次看，在一个法治*的社会里，我只要做好自己的事情，根本不必烧香、根本不必搞潜规则；既浪费精力、财力、又增加产业成本，而这一切最终又将转嫁到购房者身上，以另一种合法的形式体现在世人面前，这是悲哀！
想当初，他给王兆瑜当副手的时候，那时候可谓是对王兆瑜言听计从，王兆瑜让他往东他不往西，让他跳楼他绝对不上吊。我记得那时候他刚转业不久，也没什么钱，但是跟我出去吃饭也是经常的买单。
有几次也是他战友来，我抢着给他买单他都不让。那时候，他还是象在部队里当副师长那样的直来直去，有什么话就说，也不藏着掖着。那时候，他喜欢钓鱼，我经常陪他钓鱼，都是去野钓，因为去钓鱼场他付不起费用。那时的丁辰是多么的容易打交道啊？
记得为了他的提拔，我不仅动用了余晖找到了罗申，而且还走了王梓桐的关系，在钱书记面前说了他不少好话。
怎么？难道就因为第一购物那点钱的问题，他就这样啦？我想不通，人的情谊还不如那几张钞票重要？想想我跟他在一切的一些细节，我没有什么对不起他啊？
我觉得我应该跟他是手足情深，可是他现在却是想打土豪分田地。王兆瑜也帮我做了一些工作，我们也一起吃了几顿饭，可是，他当面都是说，大家还是兄弟，没啥隔阂，可是实际上呢？还是处处给我使绊子。
我一直明白，企业再大也是企业，在政府面前，太脆弱了，根本经不起打击，所以，我一直很低调，怕的就是树大招风。中国历来官本位，在商本位没形成之前，任何跟政府官员做对的事都是要命的。
我打了个电话给夏思云，安排他赶紧去观澜办张会员卡，而且，我要亲自给丁辰送去，我就不信了，我就填不上我们中间的这道沟？
黄敬澜他们开完会，我们一起去马路对面的大排档吃鸡煲，正在等菜的功夫，电话忽然响了，我一看大头贴，正是范梅梅，我接起来，说话的却是韩傲霜，“开发商，听说你挺爱我们梅梅的，怎么，能不能证明你爱她啊？”
“你想让我怎么证明啊？跳楼这事儿太危险，我有恐高症；买999朵玫瑰呢，现在太晚了，花不新鲜，再说，那不成了说俺家梅梅是残花败柳；学美国帅哥开着直升飞机求婚呢？不是花不起租金，而是中国的空域要提前十二小时申请，韩小姐，你想叫我怎么证明呢？”我说。
第四章 证明自己
也许是我这话把她给震住了，刚才吃饭时时我没怎么说话，她可能以为我是个土财主，我这么一说，她居然半天没醒过腔来。
我听见她在那边跟别人说什么，过了一会儿，她说，“开发商，想不到你嘴皮子还挺溜啊，我们三个刚从商场出来，正想打车回梅梅那里，梅梅说想吃宵夜，想叫你也过来，怎么过不过来？”
“这就是证明我爱不爱梅梅的标准？这标准也太低了。也巧了，我正跟公司的几个帅哥再吃大排档，菜还没上来，要是您能屈尊来我这边，我可以叫你提高点证明的标准。”我说。
那边又是一阵沉默，隔了一会儿，她说，“你说吧，在哪儿？不过，你到时候要是证明不了，可别怪我不客气。”
我说，“让我当众跪倒求婚似乎是没到那个时候，要是让我当众亲吻似乎又有流氓之嫌，你过来吧，大不了一死，早死早托生。”
菜上来，她们仨也正好到。
一见红红的鸡煲，韩傲霜哇的一声，“太妙了。”
我说，“得，先洗手去，回来给你们介绍帅哥。”
大家坐定，我对她们说，“这几位都是我公司的，帅吧？不过，他们都是老实人，不准欺负他们啊？”
韩傲霜一撇嘴，看你说的，“难道我们都是老虎不成？”
我看看唐立和毛广路几个年轻人，“老虎跑没跑到你们心里去？？
几个年轻人不敢做声，我说，“别怕，要是跑进去了就跟我说，我帮你们把老虎抓住。“
韩傲霜轻蔑地看了我一眼，“你以为你是谁啊？“
不大一会儿，以煲辣的已经没了，不辣的还有一些，我看看韩傲霜，“要不要再要一只？”
她一边哈着气，一边说，“来，干嘛不来？”
范梅梅在一边说，“你不是怕脸上长痘痘，不吃辣的吗？”
韩傲霜道，这叫以毒攻毒，然后看了我一眼，“盖房子的，你这些帅哥怎么都这么拘谨啊？”
唐立笑了一下，“你一直在战斗，我们一直在欣赏。”
“嘴还挺甜的的嘛，帅哥，搞工程的是不是都挺内向的？”韩傲霜问。
唐立看了我一眼，见我没表情，他说，“我们只是比较认真，人要是认真了，给人的印象就会很严肃吧？不过，严肃跟内向无关。”
“嗯，答得还算靠谱，来我跟你干一杯！”韩傲霜举起杯。
还没等喝，有两个小女孩跑过来，问韩傲霜，请问，“你是韩傲霜吗？我们想请你签名。”
韩傲霜脸上透出一丝得意，正想说什么，我拦住那两个小女孩，“小姑娘，你说的那个韩傲霜是什么人我不知道，歌星吧？可是，你认错人了，歌星会跑到大街上吃大排档吗？”
小姑娘有些不服气，说，“我们在旁边看了半天了，她是韩傲霜，她是范梅梅，不会错啊？”
我笑道，“小姑娘，这你可就走眼了，她俩不过是前面饭店的俩服务员，长得也许跟你说的明星有点像，但是，他们的确不是你们要找的人，你想啊，她们应该是俩凤凰啊，怎么会落在我们这几个民工身旁，你说是不是啊？”
两女孩你看看我，我看看你，有些犹豫，看了半天，说，“你也是明星吧，是任达华，不对，是于荣光，咳，你到底是谁来着？”
我笑了，“其实我是范伟，你们知道我吧？”
俩小女孩摇摇头，“有些糊涂，不像啊？范伟长的不像你这样儿啊？”
我一指田沐禾，说，“你看，她就是舒淇，你们应该找她签名才对。”
俩小女孩你看我我看你，说，“我们真认错人了，她们应该是服务员。”
说完就走，我在后面喊，“别介，我给你们签名，小姑娘，我真的是范伟！”
一个小女孩转过身冲我做了鬼脸，“耶，你不是范伟，你是饭桶。”
两个小女孩走了，韩傲霜看了我一阵子，“盖房子的，你干嘛对两个小姑娘说我们是服务员？”
“难道你们不是服务员吗？”我不苟言笑。
“你什么意思啊？”范梅梅在一旁拉了我一下。
我说，“官员为老百姓做事，我为老百姓提供房子，你们演员演出供人民娱乐，这都是一种服务，这跟市场里卖菜的，饭店的服务员没啥区别。”
“狡辩”，韩傲霜哼了一声。
“那你咋不让她给人家签名呢？”田沐禾问。
我反问，“咱们今天晚上出来是干什么？吃饭。今晚我们的目的是满足口欲，填饱肚子，而不是引起这个地区的骚乱。我要是承认你是韩傲霜，等下这个地方引起交通阻塞，你说我是不是对全市人民犯下了滔天罪行啊？”
“这话怎么听着这么别扭啊？”范梅梅问。然后对韩傲霜说，“你别理他，来喝酒。”
韩傲霜端起杯，眼睛里充满不明的东西，她问，“你大老远地叫我们来，就是为了挤兑我们的？”
“这你就错了，我是为了请你们吃饭，同时为了证明你在电话里提出的问题。”我道。
“对了，你不说我还忘了，你准备怎么证明啊？”韩傲霜问。
唐立有些疑惑，问，“老板，你要证明什么？”
我说，“为了证明韩小姐的一个疑惑，韩小姐，你想我怎么证明你才满意？”
韩傲霜问，“你都喜欢梅梅什么啊？”
“我说过喜欢梅梅吗？”我反问。“喜欢这个词那太俗，我那是欣赏，就像欣赏一幅名画或者是一件珍宝。”
“你要诚实，不要东拉西扯。”韩傲霜带着轻蔑。
“诚实的前提是我心里这样想嘴也这样说了，难道这还不够吗？”我针锋相对。
“可是，你这样让我们感觉很不真实”。田沐禾在一旁插道。
“不仅你有这种感觉，我也感觉似乎在云端，飘飘忽忽的，也许这就是幸福感吧？”我看着她。
“你那是喝醉了”。韩傲霜道。
“就不自醉人自醉，花不迷人人自迷。韩小姐，为了证明我不是喝醉，咱俩今天放开量好不好？为了证明我自己，从现在开始，你一杯，我两杯。”我说。
“切，谁怕谁啊？”韩傲霜端起杯，“来干。”
喝酒才是我的强项，不过一会儿，她就有些挺不住了。
她忽然摇摇头，说，“不对啊，今天好像不是要证明你的酒量啊？”
“酒量也是勇气，我有勇气自然也就证明了你电话里的问题。”我道。
“等等，还是有点乱，酒量也是勇气？”韩傲霜望着我，眼神开始迷离。
我说，“酒是最能体现出一个人对待某种事情的认真程度的。比如，为了证明我自己，我一直喝双份，这就充分证明我的决心。”
“你决心？你决心什么？”韩傲霜看看田沐禾，田沐禾正跟唐立和毛光路谈得热乎，没注意她。
她看看范梅梅，范梅梅小声对我说，“你别让她再喝了？”
韩傲霜追问，“你决心什么？”
我说，“我决心证明自己”。说完，把杯中的酒一饮而尽。 txt小说上传分享
第五章 处事方式
第二天快到中午，我正把给招标代理公司的支票签上字，准备递给黄敬澜。
我的电话响了，我一看是范梅梅，接起来想都没想，就问，“昨晚睡得好吗？那俩朋友都喝多了吧？”
“你这个坏人！”却又是韩傲霜。
“我怎么是坏人了？”我笑呵呵地问。我摆摆手，黄敬澜退了出去，顺手关了门、
“昨天你用了什么招儿啊，把我们都灌醉了。”她显得有些有气无力。
我说“没有什么啊，我就是想在你们面前证明自己啊？”我道。
“你这人啊，太滑头，去之前本来我们是商量着好好让你吃吃苦头的，怎么最后变成了我们吃苦头啦？”她似乎在喝水。
我笑了，“说什么话，那是都是你们平易近人，肯给我们这些盖房子的面子，再说，那环境也高兴，多喝点没啥？怎么样？要是难受就让梅梅给你们叫点炖品。抽屉里面有个电话，是湖边那个炖品店的。多吃炖品对胃有好处。”
“我怎么觉得有点猫哭耗子的意思啊？”
我笑了，“真是六月飞雪啊，这年头已经不是*时代了，这随意冤枉人的事怎么还层出不穷啊？”
“你还冤枉？我看是你本来就心怀鬼胎吧？我问你，你是不是想骗我们梅梅？玩玩就拉倒？”我这明白了，这是范梅梅和田沐禾都在身边啊。
我连声喊冤，“我的姑奶奶，你这是非把我往反革命的队伍里推啊，你想啊，就你们的梅梅，怎么也算秀色可餐、人潮中惊鸿一瞥、虽不能说是中国第一美女，那在我这里也是仙女一级的，我怎么敢三心二意，如果那样，仙女对我施展魔法把我变成小矮人，你说我这辈子不就是在大森林里出不来了吗？”
“你这话是真心的？”她问。
“天地良心，想三心二意还没那本事，逢场作戏我也不敢，你想啊，我这样的垃圾股，忽然有人想持有了，我怎么还敢挑三拣四啊？”有人敲门，进来的是唐立。
我示意他坐下，那边说，“我看也是，三心二意貌合神离你是对手吗？你信不信，你心里装着什么事儿我一眼就能看出来。”
我说，“那是那是，我甘拜下风。”
那边又说，“有个事儿你得办，晚上我们几个约了郭导吃饭，你得出席。”
我说，“这可真是对不起，你们能不能改日，我今天晚上有一个非常重要的应酬实在是走不开。”
那边估计又是在商量，等再有声音已经是范梅梅，“天佑，你看，我们约一次郭导也不容易，你看你那边能不能推一下？”
我笑了，“梅梅，你们请郭导和我请人家都是一样的，为了生存，这样吧，晚上我叫昨天那个唐经理先去陪你们，我这边结束早了我尽量赶过去好不好？”
其实，我晚上没事。我只是不想跟她们接触太频繁，给她们养成我随叫随到的毛病。
那边回答，“那好吧，晚上你一定来，我们这边晚点开始。”
我放下电话，对唐立说，“晚上你去那边，先把合同跟郭俞凡敲死，细节等下你去合同部和法务部跟他们商量一下，原则上绝对不让步。”
昨晚送她们几个就是唐立去送的，早上他跟我复命时，我已经决定这个跟郭俞凡的合同叫他去谈。本来这个合同应该夏思云去的，我昨天晚上看到唐立在几个美女面前不卑不亢的样子，忽然有了主意应该锻炼他一下商务方面的能力。
“嗯，那你晚上还去吗？”他问。
我说，“我肯定不会去，你一定在她们面前营造出我很忙，对这个合同也不是很在意，即使是王市长极力促成我也不一定买账的气氛。”
“我明白了。”唐立道。
中午在食堂，我看见张小莹一个人默默地在角落里面一个粒一个粒的数米粒，我端着餐盘走过去，问，“怎么情绪不高啊？”
她叹口气，唉，“今天还是零成交，这样下去可怎么得了？”
我笑了，“你别给自己那么大压力，时间长了神经会受不了的。咱们公司不是光靠房地产一块的，还有其他的收入，即使别人资金都出现问题，我们也能比别人多半口气。”
“你不在前线，你不知道我们这些人的心情。现在售楼部门可罗雀，那些女孩子们整天唉声叹气，很不好管理。”她吃了一口青菜，又犯下了筷子。“现在的竞争可残酷了，有时来了一个客户，几个售楼小姐会蜂拥而上，没办法，都是生存逼的，卖不出房子，不但拿不到钱，而且还有可能失去工作。这在以前形势好的时候，大家才不会这样呢。”
我说，“你应该多强调一下纪律啊。”
张小莹惨然一笑，“这个行业连续三个月完不成指标就要自动离职，虽然现在我们调低了指标可是还是没有人能完成指标。三个月一“结账”的机制更使这个行业的淘汰率达到了20％。就说赢家中心吧，价格标的不低，但售楼小姐的收入却并不比卖写字楼和公寓的多。”
“为什么，我到没注意过这个问题。”我吃了一块排骨。书 包 网 txt小说上传分享
第六章 投标手段
“现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套商品房的总价都在百万元以上，所以只要卖出一套这类的高档房，销售员就能拿到两三千元的提成。而我们的商铺，随便一套都四五百万，乃至上千万，由于购买商铺的人较少，通常不会出现像普通商品房那样的抢购场面，所以成交量并不可观。所以，她们现在都急切地希望我们的二期住宅能快点推出，不然大家都要饿饭了。”张小莹道。
我问，“二期住宅推迟开盘不是你的建议吗？怎么？你要改主意？”
她摇摇头，说，“我倒是不想改主意，只是人心散了，队伍不好带了。现在交易量比前几个月锐减了60％以上，一些售楼小姐的收入因此比去年下降了十几倍。她们现在压力不仅仅来自于经济，还有自尊心。看到别人的业绩那么好，不用我们去说，最后一名也没脸再干下去了。到时候，你留都留不住。我就怕，到形势好的时候，优秀的人才都跑光了。”
“这样不行，你跟锦辉商量一下，的出台个政策，不能叫能干的销售人员就这么流失了。”我说。
“是啊，可是，我现在也难不出什么好办法。现在，售楼小姐们没事做，都一门心思打以前客户的电话，想找出个能嫁的给自己买个长期饭票。可是，根本就不可能有买房子的客户真想把自己的售楼员娶回家。对了，记得赵楚君吧？”
“就是锦峰公馆的那个业绩最好的？她现在怎么样？”我脑子里冒出一个有着典型的江浙女孩的窈窕身材，人也长得非常漂亮的形象。后来她不知道怎么离职了。
张小莹道，“赵楚君一直对香港人情有独钟，而我们这个工作刚好给她很多接触香港客户的机会。有一天，有一个香港人来看过我们当时那个项目第一购物，不太满意就走了。但她却对这个香港男人一见钟情，非常有心地留下了他的电话。随后精心设计终于与这个客户谈上了恋爱。她以为她所期待的爱情终于来了。可当她把自己全都投入给对方之后，对方立刻跟她提出了分手。”
“她离职就是因为这个？”我问。
张小莹点点头，说，“这也是我最近才听说的。唉，售楼小姐在大众心目中的地位偏低，很大程度上是因为某些从业者不遵守职业道德，耍弄一些伎俩来骗顾客。为了买一个称心如意的住处，普通人几乎要穷尽一生的积蓄，被人家用一个小手段欺骗后当然会耿耿于怀。”
我点点头，说，“越是这样的时候，你作为她们的头头越要把工作做细。对了，这两天我的事挺多的，也没有机会跟你仔细谈谈，晚上要是没事就一起吃个饭吧。”
她摇摇头，说，“晚上有事，以后有机会再说吧。”
我明白，除了工作，她心里还有更大的压力。
正打算离开，黄敬澜端着饭走了过来，我问，“不是送支票去了吗？”
他说，“嗯，送到了。”
我问，“不是叫你请米成文吃个饭吗？”
他大口地喝了几口汤，说，“咱们的竞争对手的人也在，就约了晚上。”
我问，“大问题没有吧？”
黄敬澜说，“米成文都是老朋友了，这回又是上面打的招呼，他敢不招办吗？”
“嘿嘿，他跟评委沟通了。”黄敬澜站起身，过去又打了一碗汤。
我问，“其他的部门也做了工作吗？”
黄敬澜笑了，“你怎么突然谨慎起来了？他代理费都受了，还能有变化？”
我说，“这次不一样，我们志在必得，要是搞不定，我们会陷入巨大的经济危机。”
我的担心不是没有根据。国务院有关文件规定：“对于招投标过程中泄露保密资料、泄露标底、串通招标、串通投标、歧视排斥投标等违法活动的监督执法，按现行的职责分工，分别由有关行政主管部门负责并受理投标人和其他利害关系人的投诉。”按照这一原则，一个工程项目在招标过程中，要接受多个行业行政主管部门的监督。如一个工业建设项目招标，在土建施工、设备安装招标环节，要接受建设行政主管部门的监督；在货物采购、勘察设计招标环节，要接受相应行政主管部门的监督。虽然王兆瑜打了招呼，下面的人也不得不听，但是，一旦哪个环节出现问题，还会前功尽弃的。
“专家名单他拿到了吗？”我问。
“这个你不用担心，由于专家面较窄，人数较少，被抽取的几率较高，容易和招标代理机构建立朋友关系。很多专家、评委在评标时，只要有人打招呼，大多会按照招呼人的意思去评标。这部分我们只要提前把红包准备好就行了。”黄敬澜看起来真的饿了，三下五除二就吃光了面前的饭。
“你在去打点儿，我在这等你。”我说。
现在，大多数建设项目都委托招标代理公司负责招标，他们长期从事招标，对国家的一些政策掌握得相对比较清楚，对招标文件、评标程序、评标办法、评标报告组织得比较严密，违规的事情一般不会露出破绽。除代理机构中的少数人或业主之外，其他人很难知道真实内情。我跟米成文合作很多次了，这�
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