男性读本:一路向前-第1部分

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男性读本：一路向前　作者：清秋月
迟到的前言
今明两天的时间还算是宽裕一点，把《一路向前》要写的内容作了一些梳理，整理出来，算是一个迟到的说明。

《一路向前》的主要内容分为三部分：

一是王子彦从毕业一直到集团公司这一段历程，期间夹杂着恋爱婚姻、赴美学习等内容；

二是王子彦重回华海公司，从简单的市调工作做起，直到成为销售总经理的艰辛与辉煌历程。

三是王子彦在国企改革当中艰难和付出的心血，意在表明，国企改革并不是如郎学家所说的“民进盛筵”。

所有的故事，都将表明，选择，远远重要于你的努力，无论面对的是爱情的选择，还是职业的选择。

本书的内容，主要是写给毕业的大学生的，带有一份怀念，带有一份期盼，字里行间也带有一些说教。看看有没有你的影子？你觉得这些说教能接受吗？

销售方面，将来会着墨很多的，因为这其中隐含着许多的所谓秘笈，但是天下万物，皆此一理，努力、用心，作出你自己的选择，你就会有收获。

改革改制部分，可能会涉及一些的禁忌。希望不会引起不必要的麻烦。

同时，得到一位“龙”兄弟无私的帮助。在此一并谢过。


是为前言。


清秋月
第1节　人生的感悟
一路走来，王子彦发现人生会遇到各种各样的人，有相助的贵人，有下石的小人，也有平凡的常人。怎样感恩这些贵人、回避一些小人、帮助那些常人？其实就是一个人成长的过程。

一路走来，王子彦感觉人最注重的应该是家人之间的亲情、夫妻之间的爱情和朋友之间的友情。金钱、荣耀、女色，会在你左右，但都将是身外之物，过眼烟云。智慧的人生应该是这样的：追求足够的财富，使得亲情温暖、爱情甜蜜、友情真诚。

这就是王子彦的人生感悟。　电子书　分享网站
第2节　引起回忆的面试
简朴整洁的会客室，华海科技集团公司的总经理王子彦正在进行一场招聘面试。之所以安排在周边都是沙发的会客室里，王子彦有着自己的考虑，他希望能够在与应聘者之间毫无遮拦的状况下，观察应聘者的细微举动。他很喜欢面试应聘者。这一点，倒是和前微软中国总裁唐骏有些类似。

“请简短地介绍一下自己。”王子彦快速地看完了人力资源部主任递过来的一份简历后，对这这名大学生说道，然后盯着他，观察着他的衣着和举动。这也是大多数企业招聘都会问道的问题，虽然姓名、年龄、专业等主要信息都可以看到，但是在面试过程中，可不是每个人的自我介绍能让面试官满意的。

“我叫张建华，今年23岁，毕业于江河大学化学院材料化学专业。”接着就是一阵沉默。这名大学生就这样结束了他的自我介绍。

王子彦并不满意这样的回答。这就几乎等于没说，仅仅是看得出没有口吃的毛病，还能大致听得出普通话尚可，是北方人，而不是南方人。王子彦心中不由地感慨起来。如今的大学基本都有就业指导中心，难道指导中心不指导？即使不指导这些，只要有心，百度一下，千万条关于面试的技巧、秘籍、大全等等信息，恶补一下也就成精了。抑或是当今大学生浮躁得连学业都不能认真学好，更无暇去学习什么面试？

“平时有什么爱好？”王子彦收回思绪，问了第二个问题。

“比较喜欢读书。”

“哪一类的书？与自己专业有关的书，还是其他类别的，比如历史类的？体育类的？”王子彦就着张建华的回答，开始深入追击。

“没有什么类别，都是一些杂志。”

“杂志？说几种，比如《读者》？《体育世界》？《财经》？”王子彦发现提问之后，大学生轻轻扭动了一下身体，略显紧张，就点了几类杂志的名称，希望能给他一点引导，以边放松一下。

“《读者》吧。”大学生选了一个。王子彦注意到大学生用了一个吧字，仿佛就是在做一道艰难的选择，就没有再继续就读书问题继续追问。他相信，一个人，一个认真负责的人，都是一定要有个人爱好的，只有这样，才能从学习或者工作的繁忙劳顿之中释放压力，补充能量，不论这个爱好是音乐、花鸟，还是足球、登山。

“你毕业论文是什么课题？”

‘‘‘‘‘‘‘“你的同学怎样评价你的？”

“喜欢看那些电视节目？”这是一个小小的陷阱。因为，喜欢看《足球世界》的人，可能会也看新闻联播，但是央视五套的体育世界是不能放过的，主要是与前面的个人爱好对应起来，测验人的诚信度。

‘‘‘‘‘‘‘

面试结束了。王子彦对这名大学生有了基本的判断：内向、谨慎、兴趣不多，可以做些基础的技术研发工作，但在技术与市场结合方面，以及在企业内部管理能力方面，都走不远，即使是培训，即使是培养。

王子彦是一个果断的人，但并不是一个独断的人，因此，他边走边对人力资源部经理吩咐道，连同前面的几个，周五上午简单汇总，确定聘用名单。

到了自己的办公室，从桌上拿起烟，点上一支烟。刚才在面试时，他一直控制着不抽烟。烟气袅袅升起，王子彦陷入了沉思中。

大学生，如今的大学生，简直是一言难尽。论学业，学得肤浅，论人生，漫无目的，论心气，目空一切，离自己那一代的大学生差远了。。　　。。　　最好的txt下载网
第3节　面试引起的回忆
大学，我的大学呢？王子彦又一次回想起自己大学生活的点点滴滴，首先涌上心头的仍是那份遥远的隐隐约约的怅然。那是他的初恋，一份真诚的、纯洁的爱情记忆。

九十年代初的大学，还是比较纯净的。然而，青春年少，豆蔻花开，爱情的种子都在悄悄萌发，进入大学的男生女生们彼此之间难免都渴望发生一点什么。一个学期过去之后，已经不再生疏的同学也逐渐熟悉起来，已经担任班长的王子彦开始喜欢上一位同班同学：柳雨嘉。秀美的脸庞，甜美的笑容，文静的仪态，这个南方女子已经深深地抓住了王子彦的心。而王子彦也以其幽默的言谈，沉稳的性格，得到了同班同学尤其是女生的喜欢。

借助班长的身份，王子彦经常以班级活动的名义，到女生宿舍去，和女生们谈天说地，更是有意无意地借机多与也是班委的柳雨嘉多说几句。女孩子的心思是敏锐的，更何况这样一位柔和细致的南方女生呢。他们看过几场电影，不过还有另外几个男女同学；也经常凑巧在教室里一起学习，不过也没有并肩比邻而坐。大学的第一个中秋晚会上，在为同学们分完月饼后，他俩共同分享一个月饼，但都是静静地看着月亮，聊些家常话，王子彦是因为少不更事，不知如何将话题深入引向自己的渴望，而柳雨嘉则表现得略显忧郁，心思飘渺。

谜底终于在大一的暑假揭开了。放假离校的前一天晚上，柳雨嘉给了王子彦一封信。刚一拿到信，王子彦心中忐忑激动，立即躲到没有人的地方拆开，信中的内容却是：

王子彦：

你是一个很优秀的人，可是我已经有了心上人，他比我们年级高。谢谢你对我那么多的关照。祝你早日找到自己的心上人。

王子彦的心立即冷了下来，呆呆地愣住了。一夜无眠。

第二天，王子彦乘火车离开了学校，返回了海洋市。出了车站，他独自一人径直走到了大海边，坐在沙滩上。一波一波的海浪从远处推过来，细细碎碎的涛声在耳边回荡着。渐渐地，眼前的海浪离他越来越远，直至空蒙起来，耳边的涛声也越来越远，直至寂静起来，凡俗的世界在他眼前消失了，在他心中远去了。

“徐志摩别了康桥，我也别了柳雨嘉吧。既然爱他，那就祝福她吧。”王子彦仰倒在沙滩上，大吼一声，长出了一口气。“既然爱他，那就祝福她吧。”经常在电视里看到干涉儿女婚姻的父母往往会这样劝说自己的女儿或儿子选择的那个男人或女人，王子彦也就尝试着用这样传统的中国哲学解放了自己。

此后的几年里，王子彦与柳雨嘉两人依旧和和气气，但彼此心中都在默默地祝福着对方。毕业时，两人淡淡地、深情地互望了一会，送上美好的祝福，随即各奔前程。柳雨嘉去了一所研究所，王子彦则回到了家乡所在的省城海洋市，进入市轻工集团下属的一家公司。

敲门声打断了王子彦的思绪。进来的是他的秘书刘梅。“王总，明天市建管局召开建筑安全管理会议，这是刚传真过来通知。”“让李总去吧。”王子彦在文件上批了一下。

星期五一早，人力资源部经理将前次面试的7个人的情况汇总后，送到王子彦的办公室。王子彦让他将几个副总请过来，在办公室里简单地召开了碰头会，对这次年度招聘会招聘的人员做最后的确定。几个大学生中，一个云南的，家里还开着一个小铁矿，考虑到家庭经商氛围的影响，不可能稳定，哪怕是两三年的稳定，因此，虽然面试印象也不错，他愿意加入公司，但决定不予聘用；其他6个，决定聘用，下周一正式通知报到，首先安派到车间实习三个月，然后根据各人专业和志趣，分别到销售、研发和生产管理岗位上去。王子彦还特别交代人力资源部经理，认真安排好宿舍及生活用具。

之所以要再次强调安排好学生们的食宿，是因为当年王子彦大学毕业到单位报道的时候，经历过那种无亲无故的体验，因此他希望公司的细致的生活安排能够给新来员工一种温暖的感觉。

想一想这些年，一路走来，王子彦发现人生会遇到各种各样的人，有相助的贵人，有下石的小人，也有平凡的常人。怎样感恩这些贵人、回避一些小人、帮助那些常人？所有这一切，其实就是王子彦成长的过程。
第1节　毕业报道（1）
大学毕业了。王子彦甫一就业的那家市轻工集团下属的塑料型材公司，叫做海洋华海塑胶有限公司，专门从事塑料门窗、塑料管道的生产加工及安装工程。九十年代初，建筑领域的以钢代木、以塑代木推广活动正在逐渐展开。海洋市濒临东海，属于海洋性气候，塑料门窗的推广应用工作进行的异常顺利，加之轻工集团在市里的影响力，单位效益非常好。王子彦也是慕名而去，其实中间也是费了一些周折的。

在大学读书期间，他曾就毕业去向问题，与同班同乡的一位同学认真地讨论过。进机关里（九十年代初），工资福利稳定，过几年，再努力升个科长、处长什么的，一辈子安安稳稳。但这不是王子彦所要的人生。而到企业去，并不是凭借大学文凭就能一帆风顺的，不但要凭能力，还要有机遇，要接受社会的方方面面的磨练。

王子彦天生不喜欢稳定的生活，他喜欢变化，喜欢新鲜事物，他相信自己能够有自己独立的事业。日后的事实也证明了这一点。这其实也就是现在人们谈论企业管理时经常说的“格局决定结局，态度决定高度”，转换成毛主席他老人家的话，那就是“人定胜天”。

那一次的关于人生就业问题的深入讨论，成了王子彦刻苦学习的最大动力，不单单是专业课要学好，他开始广泛涉猎各种书籍，历史的，哲学的，文学的，艺术的，天文的，地理的，军事的，政治的，经济的，等等等等，不一而足。他有个坚定的清晰的认识：进大学就是读书的，不管是什么书，只要有可能就读，等到踏入职场工作，就不会有多少时间和闲情来安心地读书。他尤其喜欢政治、经济，尽管他的专业是高分子材料。由于是班长，加上学习不错，思想上追求进步，大学二年级，他顺利地入了党。

想当年，当他背着行囊，带着优秀毕业生、省级优秀学生干部以及其他一大堆荣誉证书来海洋华海塑胶有限公司报到时，几乎没有人在乎他的到来。公司办公室一位刘姓秘书将他领到组织人事处。组织人事处的办公室有三个人，最里面的是一位年纪大些的干瘦老头，相对老头而坐的是一位四方脸的中年人，另一边桌子前是一位皮肤白皙的少妇。秘书称呼那个四方脸的中年男子为赵处长。赵处长查看了他的有关证明、资料，在一个大本子上登了记，将档案资料收下。

然后刘秘书又领着他来到办公大楼的顶层，推开一间屋门，对一个正伏在桌子上写东西的人说道，刘益明，来了一个大学生，和你一个屋住。刘益明站了起来，说道欢迎欢迎，就开始收拾另一张单人床上的东西。等王子彦把自己的背包放下，刘姓秘书就简单地和刘益明说了几句，就走了。刘益明简单地问了王子彦几句姓氏名谁、毕业院校后，说了句出去有事，也离开了。王子彦拿出水杯，一气喝了大半杯水，透过窗子，看到楼下的人，陆陆续续地向大门口走去，一看表，已经下午五点多了，他明白了：公司员工已经下班了。

回想起这大半天来，最热情的竟然是传达室的那位大爷。因为王子彦在传达室登记时，大爷笑容满面地说：“又来一个大学生。欢迎啊，大学生。”　。。　　。。　
第2节　毕业报道（2）
下班了，该回家吃晚饭了。我的晚饭在哪里呢？此时的王子彦体会到了一种无亲无故、四顾茫然的感觉。最后，等到办公楼的人都走了，王子彦才下楼，热情地和传达大爷说了一会话，询问传达大爷哪里有小饭店。传达大爷热情地给他比划了半天，王子彦听得是稀里糊涂。王子彦只好装出一副懂了的样子，频频点头，然后打了个招呼，走到大街上，沿着一条路一直走下去。终于找了一家面馆，吃了一碗刀削面，算是晚饭了。回到宿舍，刘益明没有回来，他躺在单人床上迷迷糊糊地睡着了，这一天也真够累的。

第二天，他向组织人事处那位赵处长请了几天假，乘车回老家看望父母。他的父亲是一名退休的乡镇医院医生，一辈子为人和善，闲暇时喜欢看些医书，也非常关心国家大事。到了家，父母十分高兴，母亲忙著洗菜做饭，因为他发现王子彦廋了；父亲则问起单位的情况，是生产什么产品的，单位领导怎么样。王子彦只好地凭着自己简单的了解，加上一些美好的想象和和发挥耐心地对父亲说着。父亲很是满意，儿子终于参加工作，单位是国营的，前途还是有保障的。末了，父亲还嘱咐他要注意和领导同事搞好关系，王子彦知道父亲的意思，以父亲的理解，搞好关系，就是对人和善。

躺在自家的床上，王子彦久久地不能入睡。如果说生、养、教、育，父母已经进了他们最大的努力，那么，今后的路，只能依靠自己的努力了。在父母的心中，儿子已经很优秀了，他们也很满足了：大学生，党员，干部，铁饭碗，这些抽象的概念，就组成了他们眼前活生生的儿子。他们没有再去为儿子的前途忙碌奔波的意识了，他们也没有这样的能力了。他想起班主任老师的一句话：是锥子，总要冒尖的，只要你抓住机会。其实就是金子总要发光的这句话的通俗演绎而已。是啊，怎样让自己冒尖呢？自己是不是锥子呢？未来的路怎样走？

王子彦爬起来，找出烟来点着一支，继续沉思着。他想起了读过的许多文摘类书上讲过的很多个故事，几乎所有的故事都在阐述这样一个人生哲理：人生是有很多偶然的，机遇就在这无数的偶然之中，只要你有准备，你就能抓住它，就能成功。不论是爱情还是事业，千百年来的历史，几乎都在都在以不同的方式演绎着这样的一条哲理。

这一夜，王子彦想了许多许多。这一夜，是王子彦确定自己未来处事原则的一夜，这个原则就是：认认真真做好每件事，扎扎实实走好每一步。这一夜，也是王子彦坚定自己为人讲二分法原则的一夜，大学里广泛涉猎的各种书籍理论，使得他对待各种事物达到了触类旁通的程度，在人生道路上，这一点对他的成长促进也最大。他相信，自己能够做好，自己能够是一把锥子。
第3节　生产实习（1）
5天的时间很快过去了。王子彦回到了华海塑胶公司。他发现，又来了一些大学生，安徽的伊秀，山东的王华洋、马玲，山西的张美玲，还有海洋市的刘伟、宋永建，三女三女，男女比例蛮搭配的。大家很快就熟悉了起来。晚上，七个人凑在一起，开开心心地喝了一场认识酒。每个人都很兴奋，仿佛还是在大学里，还是和共同学习生活了四年的同学在一起。大家各自讲述着自己的经历，尽可能多地回忆着自己美好的、有趣的回忆。

十点多的时候，刘益明也回来了，听到大家嘻嘻哈哈的热闹声，也不请自到地加入到了聚会当中。交谈中，大家才知道，原来，刘益明是四年以前交大毕业，分配到华海公司来。其时的华海公司，刚刚筹建起来，经营业务还没有现在这样风光，刘益明是华海公司第一位大学生员工，可以说是*了。以后王子彦还逐渐了解到，由于刘益明自恃才高，加上技术方面确实有一套，因此，很是看不起华海公司的一些领导，现在勉强担任科研所副所长，个人问题也没有得到解决。

海阔天空地喝完了这通酒，大家分头回到各自宿舍休息。明天组织人事处要给新来的大学生召开见面会，分派实习部门。王子彦和刘益明两人回到宿舍，又闲聊了一会，各自睡去。

见面会上，干瘦老头、赵处长都参加了。原来干瘦老头是组织人事处的处长，叫李正民，是一位复转军人，典型的传统革命干部。那么赵处长就是赵副处长了。赵副处长主持会议，首先是让大家自我介绍，以便大家相互认识，其实主要还是让李处长认识。轮到李处长讲话时，他首先欢迎新的大学生加入到华海公司来，然后讲述了公司的基本情况，最后希望大家努力向工人学习，积极工作，充分发挥个人的才智，为公司的发展做出贡献，并特别强调“知识分子不和工人阶级达成一片就永远没有出息”。然后，赵副处长将几个人分成两组，分派到型材车间和管道车间参加为期三个月的实习。

会议结束后，大家向外走，李处长说到：“王子彦，你留一下。”王子彦又返回身来，看着李处长。李处长从椅子上站起来，走到王子彦身边，问道：“王子彦，你是哪一年入党的？”王子彦回道：“92年，大学二年级的时候。”李处长伸出手来，拍了拍王子彦的肩膀，说道：“不错。好好干，有前途。”随后就和王子彦一起走出了会议室。

王子彦心里想，这是什么意思呢？其实，他不知道，李处长还有二年就要退休了，组织人事处赵副处长会接替他，处里还有一位女科长将会升任副处长，如果不增加新人，那处里就没有后备人员了，也就没有人可以做具体工作了。对李处长来讲，这样的安排也算是近水楼台先得月吧。

王子彦是在型材车间实习的。人事处的赵副处长将他和另外两个大学生领到车间办公室，介绍给车间主任。车间主任又朝外面的生产线喊了一声，跑进来一个年轻的小伙子。“这是型材一班班长，金建军。”车间主任介绍到，“这是新来的大学生，来车间实习。你负责领他们各个班上去，都要照顾好。”金建军笑眯眯地说欢迎欢迎。大家又说了几句话，赵副处长回去了，金建军将王子彦他们三个人领了出去。　。　　。。　　想看书来
第4节　生产实习（2）
三条长长的生产线不停地轰响着，二十几个工人在不停地忙碌着，喂料，挤出，切割，包装，一片忙碌的景象。“这就是工业生产了。”王子彦心中想到。这是他第一次近距离接触生产实际，车间里噪杂的声音让他感觉新鲜。一班班长金建军已经将其他两位分送到其他班组去了，王子彦就跟随着金建军实习。简单地介绍过生产线的各个岗位后，金建军就回他的班长室去了。王子彦又看了一会，觉得应该做点什么。他看见两个女工在搬抬一袋袋的原料，就走过去，叫了声师傅，说我来吧。两个女工看了看他，其中一个细高个子扎着马尾辫子的说道：“好啊，大青年，有力气。”就闪开来，让王子彦和另一个短头发的女工一起搬抬。

就这样，忙了小半天，王子彦连口水都没有喝。午间休息时，两个女工让他帮忙去餐厅买饭。大家坐在班长室里，边说笑边吃饭。知道了王子彦的姓名后，马尾辫子对短头发说道：“小王干的怎么样，配合得好不好？”短头发说道：“很能干，我俩配合得很好啊。”话一出口，一屋子的人哄笑起来，弄得王子彦莫名其妙。马尾辫子又边笑边说到，晚上可得给小王好好补补啊。大家又是一阵哄笑，王子彦看着他们的暧昧表情，感觉出一些什么了：工作和男女之事原来可以混在一起这样谈的，不觉红了脸。

下午的时候，王子彦明显地和大家混熟了，这里帮一点，那里做一点，时间倒也很快过去了。

回到宿舍，刘益明头也不抬地趴在桌子上在一张大纸上写什么东西。王子彦随口问道，在干什么？刘益明说道：画股票k线图。王子彦记得，大学时，同宿舍的一位来自深圳的同学经常怀揣发财梦在熄灯后向大家义务宣传股票知识，王子彦也阅读�