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让别人无法取代-第1部分
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《让别人无法取代》 作者：管斌全
前言
什么是核心竞争力
核心竞争力理论是当代经济学和管理学相互交融的最新、最高成就之一，〃核心竞争力〃这一术语首次出现在1990年，由美国经济学家普拉哈拉德（C。K。Prahalad）和哈默（Gary Hamel）在《哈佛商业评论》上发表的文章中提出的，他们指出：〃核心竞争力是在某一组织内部经过整合了的知识和技能，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的、独特的能力。〃
核心竞争力可更详细地表达为是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去、现在和未来的竞争优势，并使企业长期在竞争环境中能取得主动权的核心能力。核心竞争力已经成为当今企业市场竞争成败的关键因素，更是企业能否控制未来、掌握未来市场竞争主动权的根本。
我们知道，当今的社会是一个竞争激烈的社会，一个国家要想在国际政治舞台中拥有一席之地，就必须有自己的核心竞争力；一个企业要想在经济大潮中站稳脚跟，就必须有自己的核心竞争力；一个人要想在优胜劣汰的社会上立足，也必须有个人核心竞争力。
在这本书里，我不是给大家讲国家的核心竞争力，也不是讲企业的核心竞争力，而是要谈谈个人的核心竞争力。所谓个人核心竞争力，我套用普拉哈拉德和哈默的定义这样来解释：核心竞争力是指不易被竞争对手效仿的，具有竞争优势的，独特的知识和技能。例如，你十分喜欢唱歌，你的歌声也很美妙动听，但是别人也会唱歌，而且唱得比你还要好，那么演唱就只能算是你的竞争力之一，而不能算是你的核心竞争力。核心竞争力是不易被竞争对手模仿的，并且是你所独有的本领。如果别人也有这种本领，而且比你高强，那么这种本领就不是你的核心竞争力。
我用了整整十年的时间进行研究七年的学习思考、三年的实践探索，终于发现了这个秘诀。在三年前，也就是我发现这个秘诀之前，我还是一位默默无闻的中学教师，而现在我已经是一位在全国小有名气的教育成功学专家了：
我写的几本书多次荣登全国畅销书排行榜，而且还远销台湾、香港，总销量超过100 000册；
我在全国各地做了几十场演讲、报告和讲座，深受听众好评，读者来信、来电不计其数；
我被中央电视台、《中国教育报》、《中国青年报》、新浪、网易等几十家媒体报道；
。。。。。。
我之所以能够取得以上这些成绩，就是因为我已经成功地打造出了个人核心竞争力，从竞争对手中脱颖而出。
那么打造个人的核心竞争力的秘诀究竟是什么呢？
很简单，四个字：人格＋特长。
健全、高尚、完善的人格是立身之本，而特长是谋生之本，这二者就仿佛是人的两条腿，缺一不可。一个人如果只有人格魅力，没有特长，他是难以在竞争中取胜的；相反，一个人如果有特长，却人格低下，这样的人也不能在竞争中取胜。只有把二者结合起来，你才能在竞争中立于不败之地。
所以，我认为，一个人要成功，必须有一身好本事，要练好内功、外功、轻功。
内功，是做人之根本，即人格；
外功，是立业的本领，即特长；
轻功，则是为人处世的技巧。
值得一提的是，在打造个人核心竞争力的时候，我希望每一个人都要对自己有信心，千万不要低估自己的能力。许多人一事无成，就是因为低估了自己的能力，妄自菲薄，以致缩小了自己的成就。一块价值5元的生铁，铸成马蹄铁后值10。5元；如果制成工业用磁针之类，值3 000多元；如果制成手表发条，价值就是25万元，这就是世界旅店大王希尔顿精彩的〃生铁价值论〃。
据神经心理学家研究，人的大脑皮层中有神经元约140亿个，这比任何一台现代计算机都要复杂丰富得多。美国知名学者奥图博士说：〃人脑好像一个沉睡的巨人，我们只用了不到1％的脑力。一个正常的大脑记忆容量有大约6亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑存储量的120万倍。如果人类发挥出其一小半潜能，就可以轻易学会40种语言，记忆整套百科全书，获得12个博士学位。〃
潜意识的能量巨大，这种能量是人类原本具备却忘了使用的能力，我们称为〃潜力〃，也就是存在但却未被开发与利用的能力。潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识。所谓的潜意识指的就是潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，又称〃右脑意识宇宙意识〃，《脑内革命》的作者春山茂雄则称它为〃祖先脑〃。
但遗憾的是，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的1％。就算是像爱因斯坦、爱迪生这样的天才人物，一生中也不过运用了他们潜意识力量的2％。人类的智慧和潜能，至今仍是低度开发。人的大脑真是个无尽的宝藏，可惜的是每个人终其一生，都忽略了如何有效地发挥它的潜能潜意识中激发出来的力量。
潜意识内聚集了人类数百万年来的遗传基因层次的资讯，囊括了人类生存最重要的本能、自主神经系统的功能与宇宙法则。人类过去所得到的所有最好的生存情报，都蕴藏在潜意识里，因此只要懂得开发这股与生俱来的能力，几乎没有实现不了的愿望。潜在意识的世界，是超越三度空间的超高度空间世界。潜意识一经开启，将和宇宙意识产生共鸣，宇宙资讯就会以图像方式浮现出来，心灵感应等能力也将一一出现。爱因斯坦把第四度空间定位为〃时间和空间合而为一的世界〃，这项说法在现实世界固然难以想像，但在潜在的世界则可能存在。每一个人都具备潜意识的存在，只是过去并没有这种体认。
根据维也纳大学康士坦丁·梵·艾克诺摩博士估算，人类的脑神经细胞数量约有1 500亿个，脑神经细胞受到外部的刺激，会长出芽，再长成枝（神经元），与其他脑细胞结合并相互联络，促使联络网的发达，于是开启了资讯电路。然而人类有95％以上的神经元处于未使用状态，这些沉睡的神经元如果能够被唤醒，几乎人人都可以变成〃超人〃。
潜意识像是一台复杂的机器，美国精神病学家和作家米尔顿说它每天从早到晚都在不停地运转，它一天工作24小时，从不休息，从我们出生开始直到死亡的那一刻。
人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏无穷，价值无比，我们每一个人都有一座潜能金矿。但是，由于没有进行各种潜能训练，每一个人的力量没有能够得到淋漓尽致地发挥。并非大多数人命中注定不能够成功，只要发挥了足够的潜能，任何一个平凡的人，都能成就一番惊天动地的伟业，都可以成为一个新世纪的领航者。爱迪生小时候曾被学校老师认为是愚笨的学生而失去了受正规教育的机会，可是，他在母亲的帮助下，经过独特的大脑潜能的开发，成为世界上最著名的发明大王，一生完成2 000多种发明创造。他在留声机、电灯、电话、有声电影等许多项目上进行了开创性地发明，从根本上改善了人类生活的质量，他是人的大脑潜能得到较好开发的一个典型。
2000年11月8日的《参考消息》根据德国《星期日图片报》的报道说，我们当中隐藏着达·芬奇式的人物，通过训练，有人会具有像达·芬奇那样的聪明才智，这是英国智力研究人员托尼·布赞在他出版的《大脑第一》一书中得出的结论。英国的查尔斯王子用托尼·布赞的办法提高了记忆能力。这位作家还提到了每个人具备九个方面的潜能，通过训练，这些潜能是可以被开发的。这些潜能是：创造潜能、个人潜能、社会潜能、精神潜能、身体潜能、感觉潜能、计算潜能、空间潜能、文字表达潜能。托尼·布赞在感觉潜能里写到，我们的鼻子有500万个嗅觉感受器，我们的眼睛可以辨别800万种色彩；可是，我们中间很多人进食却不辨味道。他在空间潜能里写到，法国的舒马赫就是一位〃空间天才〃，在赛车道上，他能够驾驶时速为300千米的法拉利赛车，灵活地在其他F1赛车之间穿行。
潜意识如同一部万能的机器，任何愿望都可以办得到，但需要有人来驾驶它，而这个人就是你自己，只要你能像舒马赫一样熟练地控制这台机器，你就能够实现任何梦想。潜意识大师墨菲博士说过：〃我们要不断地用充满希望与期待的话来与潜意识交谈，于是潜意识就会让你的生活状况变得更明朗，让你的希望和期待实现。〃只要你不去想负面的事情，而选择积极性、正面性、建设性的事情，你就可以左右你自己的命运。
然而大部分的人都活在〃不可能〃当中，这不能不使人感到可悲。世界著名的牧师舒勒博士说：〃任何事情都是有可能的，只要你有信心。〃
每个人身上都蕴藏着巨大的潜能，问题的关键是你是否相信自己，愿意〃打造〃自己、开发自己，使生铁〃毛坯〃成为〃发条〃，使人生价值最大限度地实现。
汉代名将李广喜爱打猎。一天黄昏时分，天色暗淡，他忽然看见草丛中蹲着一只猛虎。李广大惊，情急中立即拉弓搭箭向虎射去，正中虎身。殊不知，这哪里是虎，实则是一块酷似虎形的大石，而箭头已深深地射进了石头之中。当李广第二天再射这块石头时，却怎么也射不进去了。
为什么李广不知道〃老虎〃是石头时他能够把箭射进石头，而当他知道〃老虎〃是石头时却不能够把箭射进石头？原因就在于他不知道〃老虎〃是石头时，在情急之下的一箭射出了自己的最大力量；而当他知道〃老虎〃是石头时，他已经不自觉地把潜能的大门关闭了我怎么可能把箭射进石头？
我们每个人身上都蕴藏着无穷无尽的潜能，只是我们不知道而已，而这也恰恰验证了一句名言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
说到这里，我给大家讲一个类似的例子。
有一个心理学家想知道自信对行为到底会产生什么样的影响，于是他做了一个试验。
首先，他让10个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这10个人都成功地穿了过去。
然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏暗的灯光下，这些人看清了房内的一切，都吓出一身冷汗。这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过去的。
心理学家问：〃现在，你们当中还有谁愿意再次穿过这间房子呢？〃没有人回答。过了很久，有3个胆大的站了出来。
其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了许多；另一个颤巍巍地踏上小木桥，走到一半时，竟趴在小木桥上爬了过去；第三个刚走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步。
心理学家又打开房内的另9盏灯，灯光把房内照得如同白昼。这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见。
〃现在，谁愿意通过这座小木桥呢？〃心理学家问道。这次又有5个人站了出来。
〃你们为何不愿意呢？〃心理学家问剩下的两个人。
〃这张安全网牢固吗？〃这两个人异口同声地问。
这10个人为什么第一次都能够顺利地通过小木桥？不就因为他们不知道自己面临的险境吗？如果我们每个人都像这10个人首次穿过房子一样无视自己面临的险境，勇往直前，我想这个世界也许会有更多的成功者。
面对不可避免的竞争趋势，我们不能只喊〃狼来了〃，每个人还应磨好自己的利剑，打造好自己的核心竞争力，增强自己的竞争优势，这样才能面对竞争毫不畏惧。
第一章 兴趣＋天赋特长
中国有句古话：〃纵有良田万顷，不如一技在身。〃现代社会也有这么一句话：〃千招会不如一招绝。〃任何人，贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上，即建立在〃一招绝〃上。只要你拥有了〃一技之长〃，拥有了一个〃绝招〃，你就有了竞争的资本，就有了就业谋生的手段。
第1节 特长
兴趣＋天赋特长
什么是特长？据《现代汉语词典》的解释，特长是指个人特别擅长的技能或特有的工作经验。其中，技能是指掌握和运用专门知识的能力。
中国有句古话：〃纵有良田万顷，不如一技在身。〃现代社会也有这么一句话：〃千招会不如一招绝。〃任何人，贡献给社会的都是他的专长。往往一切成就、一切幸福都建立在他最擅长的一点上，即建立在〃一招绝〃上。只要你拥有了〃一技之长〃，拥有了一个〃绝招〃，你就有了竞争的资本，就有了就业谋生的手段。请问：
刀郎的一技之长是什么？唱歌。
姚明的一技之长是什么？打篮球。
韩寒的一技之长是什么？写作。
。。。。。。
很多人就是靠一技之长获得了一张生存〃执照〃，在社会上占据了一席之地。
武汉某水产公司的下岗女工邱莉下岗后学习并掌握了爱婴理发、洗澡等婴儿服务本领，开通了爱婴服务热线，创办了爱婴用品商店，得到了婴幼儿家长的热烈欢迎。目前，邱莉正在参加武汉大学儿童早期教育的函授学习，不断提高自己的爱婴服务水平。
吉田是一个从日本去美国的穷移民，他初到彼邦，口袋里只有500元钱，不会英文，只有靠当男仆谋生。屋漏偏逢连天雨，他的女儿生了重病，没有钱支付医疗费用，他真是伤透脑筋，后悔不该到美国来做一场发财梦。幸亏有一些好朋友慷慨解囊，帮他闯过了难关。
那时已临近圣诞节，吉田穷得没钱买礼品送给朋友，但他有一个特长调制酱汁，于是，他亲手调制了红烧酱汁，用瓶装了送给别人。
谁知，他的酱汁大受欢迎，不少人请求他再给一些，还有人建议他不妨出售酱汁，肯定会生意兴隆。这样，他开始了经营酱汁的业务。这项生意一发便不可收拾，他的酱汁不仅风靡全美，而且卖到全球许多国家。〃酱汁老板〃的商业王国逐步扩大，十多年时间，他已有5 000万美元的资产，经营的品种也扩大为美食和滑雪板等。
吉田认识了自己最具有竞争力的特长，找到了自己的价值，靠一技之长走上发达之路。
人生在世，如果有一技在身，就有了安身吃饭的本钱。如果技艺精湛，就会更有作为。能多掌握几手更好。虽说是多技者多劳，但多劳多得，也不是什么坏事。老话讲：艺多不压身。吹拉弹唱都会，就会在人生的舞台上表演得更出色。怕就怕〃样样精通，样样稀松〃，十八般武艺没一样精通。
20世纪60年代，北京百货大楼的售货员张秉贵因有〃一抓准〃的绝活而闻名全国。当今社会，如果你掌握了一门绝活，那么在社会中立足肯定不成问题。如果你武功独步天下，你就会被推为武林盟主；如果字写得好，你就会被奉为书法大师；如果歌唱得好，你就会被成千上万的人追捧。。。。。。
世界著名的雅虎公司是杨致远开创的大事业，这个大事业却是从一种技艺开始的。杨致远在斯坦福大学时，是网络发烧友。他的网络技艺非常高，属于〃大虾〃级高手。当时因特网已经有相当多的网址，但没有任何分类，也没有任何系统引导人们迅速、简便地查找他们所需要的网址。
杨致远和朋友们沉浸在万维网中，收集各种资料，将全球网址分为艺术、教育、卫生、新闻、娱乐、科学等14类，并将他们自己编写的对网络资料分类的软件戏称为雅虎（YAHOO！）。没有想到的是，就是这个随口叫出的YAHOO！得到了许许多多人的青睐，成千上万的网友开始使用YAHOO！在网上冲浪。
1995年，由水杉基金会投资100万美元，雅虎公司正式成立。1996年，雅虎在纽约华尔街证券市场上市。
试想，如果杨致远没有网上冲浪的真功夫，不是把网络玩得溜溜转，他就算是学富五车，拿到了洋文凭，戴上了博士帽，也未见得能办起今日的大公司，成为风云人物。
第2节 如何形成最具竞争力的特长？
在回答这个问题之前，我想先请大家思考下面两个问题：
1。你想做什么？
2。你能做什么？
如果你能够准确地回答这两个问题，那我要恭喜你你已经踏上成功之路了。世界首富比尔·盖茨曾经说过这么一句名言：〃知道自己究竟想做什么、知道自己究竟能做什么是成功的两大关键。〃
或许你想当一名电视节目主持人，但你不一定能够当上；或许你能够成为一名优秀的电视节目主持人，但你不一定想当。一个人只有把他想做的和他能做的结合起来，这才是他的特长。
其实，我问第一个问题的目的是想了解你的兴趣，问第二个问题的目的是想了解你的天赋。要想形成最具有竞争力的特长，我认为最佳方法是在你最感兴趣的领域施展你的天赋，用公式表示就是：兴趣＋天赋特长。你感兴趣的，如唱歌，你不一定有这方面的天赋；你有天赋的，如写作，你不一定对当作家感兴趣；因此，你只有把兴趣和天赋结合起来，才能形成自己的特长。
爱因斯坦在上中学时感兴趣的知识领域是数学，在上大学时感兴趣的知识领域是分子物理学，而他的天赋是具有严密的数理逻辑能力，他在他最感兴趣的领域分子物理学，施展了他的天赋数理逻辑能力，发明相对论。如果我们逼着爱因斯坦在他不感兴趣的领域里去干他不擅长的事当政治家、文学家或是运动员，恐怕他将一事无成。
因此，形成最具有竞争力的特长的最佳方法就是：做你最喜欢的事，做你最擅长的事。你可以选择一个你最感兴趣的专业知识领域，从中挑选一个你最喜欢研究的项目，运用你的天赋，进行深入细致地研究，一直研究到底，直到你成为这个领域中出类拔萃的专家，大家都公认你是这个领域的第一名，只要人们想到这件事就能马上想到你。如果你有了这种本领，你肯定能生活得非常好。
美国管理学家彼得·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中，讲了一条有趣的原则〃刺猬原则〃。为什么看起来很笨的刺猬能够战胜狐狸？只因为刺猬专心于一种能力的培养，而狐狸之所以不能够胜利却源于它太聪明，总想通过〃计谋〃获得胜利。〃从优秀到卓越〃的公司，比较像刺猬单纯、憨厚，只懂得一次做一件大事。他们不像狐狸──诡计多端、行动敏捷，懂得许多事情，但却前后矛盾，缺乏一致性。
我们喜欢各种〃计谋〃的胜利，而不喜欢通过坚守做事〃逻辑〃而获得的胜利。要知道，1962年的美国排名前10位的廉价商品零售商（沃尔玛也是在这一年开设廉价商品零售业务）如今已经没有一家还在从事这个行业。
当刺猬战胜了狐狸的时候，我不知道狐狸是否真的认识到了一个道理：它之所以失败，就是因为它太〃聪明〃。
第3节 拥有一技之长
研究任何东西都可以让你拥有一技之长
有一技之长的人永远是不会变成乞丐的，研究任何东西都可以让你拥有一技之长。在如此纷繁与喧闹的现代社会，如果你愿静下心来专攻一业，则必有所成。
我曾经在一次职业经理人研讨会上学到了这么一条原则〃祖鲁人原则〃。这条原则的意思是：你只要选择一个比较狭窄的课题反复钻研下去，就会成为这方面的行家里手。比如说，你在《读者文摘》上看到一篇有关祖鲁人的文章，仔细读过之后，对祖鲁人的了解你就比其他人要知道得多些。如果你再跑到图书馆把有关祖鲁人的书籍都借来看，你就知道得更多。如果你去南非到祖鲁人住的地方继续研究，你就比任何一个人都知道得多。只要你在某个狭窄的领域内比别人知道得多，那么你就是这个领域的权威。进一步引申，如果在这个狭窄的领域，你做得比别人更好，那么，你将是这个领域的最大获利者。
研究任何东西都可以成为你的一技之长，请看：
比尔·盖茨专门研究计算机软件，结果成了世界首富；
沃伦·巴菲特专门研究股票，结果成了股票投资专家、亿万富翁；
萧玉斌专门研究整条鱼脱骨法，结果成了著名的厨师；
华中科技大学中文硕士何华彪专门研究《孙子兵法》，结果成了〃孙子兵法营销理论〃专家。后来他通过转让研究成果的使用权而成了中国最年轻的年薪300万元的打工皇帝；
张业新专门研究开锁，他为那些丢了钥匙的粗心市民开了上万把锁，结果被长沙市公安局110报警服务中心聘为专职开锁员，被市民誉为长沙〃开锁大王〃；
。。。。。。
下面再给大家详细介绍几个事例，大家也许从中能够受到更多的启发。
阿来，当代中年作家，藏族，现任成都《科幻世界》杂志主编。阿来凭借长篇小说《尘埃落定》成为第五届茅盾文学奖得主，成了富翁。早在教高中历史课时，他就�
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