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游戏开拓者-第131部分
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现在的情形很微妙，很多游戏公司都在考虑如何生存下去这个问题，但是据我所知却没有很好的解决方案，所以今天我希望大家能共同探讨出一个生存之道来，这也就是今天会议的主题。嗯，好了，现在会议开始了，首先请有海外游戏企业工作经验的王先生发言，他是上海复旦大学的高材生，并且在日本获得了硕士学位，在美国和日本知名游戏公司有着六年以上的工作经验。”
赵海光介绍的时候，坐在他左手边的一个三十多岁的男人站了起来，向台下的众人点头示意，然后坐下来，接过赵海光递过去的话筒，开始了他的发言：“各位来宾的，大家好！我叫王志杰，，浙江宁波人……”
简单的做了一番自我介绍后，王志杰继续说道：“有关国内游戏产业的发展，我有一些粗浅的想法，考虑的时间尚短，可能会有很多不足的地方，请大家见谅。
我认为，发展游戏产业首先要在技术方面下苦工，要拉近和先进国家之间的技术差距，这样才能保持国产游戏的持续发展动力……”
王志杰滔滔不绝的说了一大堆，总体的意思就是要抓游戏开发技术，提升游戏制作实力，这样发展的后劲才能很足，可惜他的这番话并没引起台下各家游戏公司与会人员的共鸣，就连最后却响起的掌声也是稀稀拉拉的。紧追最新的游戏开发技术，提升游戏制作实力，这种口号谁都知道，可是这根本解决不了眼下的生存问题，都活不下去了，谁还会在乎以后怎么怎么样。就连张乐行这个热衷于游戏开发技术的家伙，听了王志杰的一番话都忍不住皱了皱眉，其实深究起来他的话并太大问题，但却不合时宜。
王志杰说完之后，另外两个专家又粉墨登场，结果话题被扯到弘扬民族文化、制作爱国主义题材游戏上面，但是仅仅只是一些空泛的口号，却没有丝毫实质性的内容，就像某些官员们的发言一样，这种更加不靠谱的说法连赵海光都有点受不了了，不由得再次庆幸自己的英明决策，如果没有张乐行在一旁坐镇，搞不好这次他这个中国游戏行业协会会长的面子都就要丢光了。
专家们无聊的发言让台下的听众们失望不已，如果不是梦想基金和协会的关系密切，很多人还对其抱着某种期望，说不定有些人中途就退场了，不过即便有此顾虑，众人现在脸上的表情也好不到哪去。
注意到台下众人的情绪不佳，还有那犹如应付一般的掌声，赵海光赶紧宣布：“之前的几位专家发言都很有见地，对大家都很有启发，在此我代表协会对几位到场的专家表示感激。
接下来，有请坐在我旁边的这位张先生发言。张先生是游戏界著名的‘梦想’基金创始人，同时也是一位非常资深的游戏设计人，今天他就是想来和大家分享一下有关国内游戏业发展的想法和心得，大家欢迎！”
台下随即响起一阵热烈的掌声，和之前纯应付不同，这一回的掌声大都是发自于众人的内心，“梦想”基金在游戏圈子里可以说是无人不知无人不晓，台下很多游戏公司得以成立都还是得到了基金资助的缘故，所以掌声中带着感激，对于更多的人来说，面临困境的他们已经把最后的希望寄托在“梦想”基金上，所以掌声中充满了期待。当然也有人对张乐行的身份有些疑问，某些在心中嘀咕着“他不是那个创意什么游戏公司的老板吗？怎么又变成了梦想基金的创始人”，但是现实的困境让他们也只能随大流鼓鼓掌。
张乐行伸出双手往下压了压，台下的掌声渐渐平息了下来，目光扫视了台下一圈，他开口说道：“我知道今天大家为什么要来到这里，就是因为国内的游戏业到了一个紧要关头，因为种种原因，不少公司都已经维持不下去了，其实这还不算最糟的时候，要我来说，台下的这些公司起码还要倒闭一半以上。”
台下顿时轰的一声一片哗然，更有个别脾气急躁忍不住站起身来质问道：“张先生是吧，你凭什么说这种丧气话！”
“请大家稍安勿躁，”张乐行再次伸出双手往下压了压，接着说道：“我之所以这样讲，是有道理的，我这里有一份调查报告，根据连邦软件等机构的统计，去年正版游戏软件的总销售额大约有9000万元人民币。”
“这个数字很多吗？”张乐行看了一眼台下的众人，继续说道：“其实9000万并不多，当然也许有的人觉得很多，可是国内有多少游戏公司呢，光现在台下就有六十三家，更不用说还有些没来的。9000万除以63还剩多少，平均每家一百四十多万而已，现在想做一款好一点的游戏投资一般都在百万元以上，甚至三、四百万以上，这还有算游戏公司的日常开销和人员工资之类的成本。而且这9000万也不光是国内游戏公司的囊中物，按照去年的统计情况，至少有五分之二被引进版游戏所拿走，大家好好想想9000万到底能支持起几家公司的生存？”
刚才还义愤填膺的想指责张乐行的人沉默了，刚才还交头接耳不屑一顾的人也安静了，大家都在各自的心中盘算着，这9000万到底能养活多少家公司。
“我来帮大家算算吧，”张乐行瞧了瞧台下的反应，说道：“按照理想的情况，9000万的五分之三是5400万，按照一款游戏的开发成本在150万来算，再加上发行渠道的利润分层，估计要有个300万左右的销售收入才比较理想，如果每家公司一款游戏来算的话，5400万也就意味着只能容纳18家公司的生存。可是现在光台下就有六十三家公司，我相信没有哪家愿成为这18个之外的公司，互相激烈竞争的结果可能连这18家的地位也无法保证了。”
台下立刻有人不屑的嘟哝道：“谁说开发游戏要那么多钱！”
张乐行笑了笑说道：“刚才有人说开发一款游戏用不了150万，没错拼命压低的话也许50万就能弄出一款游戏来，可那游戏的品质能有保证吗？就好像电视机生产商为了控制成本，把黑白电视机当彩电卖出来，你觉得消费者能接受吗，这市面上又不是只有你一家能开发游戏，玩家们不是白痴，就算你通过营销手段让他们上一回当，你以为还能有第二回啊，而且这种不负责任的手法损害的不光是你一家的名声，还拖累整个国产游戏，所以永远不要为了省钱就去降低游戏品质，然后打着什么爱国、支持国货的旗号，让玩家替你们买单。”
“那怎么办，我们就只有等死了？”又有人在台下嘟哝道。
“当然不能等死！”张乐行接着说道：“我们必须寻找到真正解决问题的办法才行。现在我们的主要困难是什么呢？”
“盗版！”台下众人异口同声地吼道。
“盗版，的确是一大威胁，但是这个问题并不那么好解决，一方面要政府部门加大打击盗版的力度，培养用户使用正版的意识，这都不是短期能见效的办法。另一方面要靠我们自己努力，要玩家们买了正版以后觉得划算，这样才能刺激他们继续购买正版游戏。”对于盗版的问题张乐行也觉得比较头疼，这的确是一个不好对付的问题，现在的盗版光盘大约10到15元一张，正版还能用低价来拼一拼，或者是通过附送的周边增强吸引力，可是等以后网络破解版流行，用户获取游戏的成本已经近乎于零成本的时候，正版又该如何应付他还没想好。不过稍稍让他感到欣慰的是，舆论环境要比从前好了一些，虽然还没达到多数家长们主动帮孩子买游戏玩的地步，但至少现在没人会把玩游戏和电脑病毒联系起来。
“当然最重要的还是游戏本身的品质，如果游戏不好玩，搞不好连盗版的都看不上你。好了，接下来我们把话题回到市场份额上。9000万的市场容量太小了，虽然海外市场很诱人，但是我相信在座的各家公司主要还是以国内为主，所以我们就必须考虑如何把市场份额做大，这样大家生存的机会才能更多。那么我们究竟应该如何去扩大市场呢？”
说到这，张乐行停了下来，目光转向了台下。台下的众人纷纷思考起这个问题来，偶尔也会互相交头接耳一番，有几个沉不住气的人，忍不住喊出了自己的想法，其实也不外乎做做广告、加强宣传、附送小礼品等等早就用烂了的手法。
等了一会，见台下的众人也没说出什么更有见地的意见，张乐行冲着旁边的工作人员做了一个手势，工作人员立刻将投影幕布放下来，打开投影播放起张乐行专门请人去拍摄的一段视频。
“好了，大家先看看这段视频！”张乐行说完，台下众人渐渐安静了下，都把目光转向了那块投影幕布上。屏幕上首先出现了一栋楼，楼并不高大约也就是五、六层的样子，镜头快速的向前移动着，很快进入大楼的内部，转了几个弯后进入一间开着门的房间，里面排列着四长条电脑桌，电脑两两相对排在电脑桌上，一共大约有20台左右，每台电脑前都坐着正在使用电脑的人。
镜头继续在移动着，在电脑桌之间的走道穿梭着，不是的还会对着某台电脑显示器，这一路转下来，虽然屏幕闪动个不停，但是台下的众人还是看出来那帮坐在电脑前的人都是在玩着游戏，而且很多游戏画面都很熟悉。
这是连接着投影的音响突然传出来声音：“玩这个怎么收费的？”
台下的众人一惊，醒悟过来刚才看的并不是什么无声电影，而应该是在某个地方现场拍摄的，有些人还隐约感觉到自己好像明白了点什么，于是都纷纷把注意力投向了幕布，打算瞧个明白。
“5块钱一小时，想玩到柜台上交钱去。”画面上一个正在玩游戏的人头也没回，不耐烦的回答道，视频到此也就嘎然而止。
“不知道诸位看完之后有什么感想？”张乐行望着台下问道。
台下一片沉默，有些人是根本就没看明白不知道说什么，有些人是看明白了视频但不知道张乐行的用意而不敢说。隔了好一会，才有人鼓起勇气站起来说道：“我知道，这是公众电脑屋，我们那就是这么叫的。”
第八章 张乐行的解决之道（下）
更新时间20101130 21：17：32 字数：4387
隔了好一会，终于有人鼓起勇气站了起来，那是一个身材不高、黑黑瘦瘦、大眼睛、高颧骨的年轻人，他站起来后腼腆说道：“我知道，这是公众电脑屋，我们那都是这么叫的。至于别的，我就没看出来了。”
“嗯，说的没错，是公众电脑屋，不过有的地方也叫电脑游戏房。”张乐行挥挥手示意那个年轻人坐下，接着说道：“大家可以看到，刚才那个公众电脑屋里有20台电脑，每小时收费5元。视频中的上座率看起来还不错，我们就按照每台电脑每天被使用10个小时来计算，那么一台电脑一天就是50块钱，一年（按360天算）下来20台电脑就是36万元，这还仅仅只是一间公众电脑屋。据调查，全国公众电脑屋的装机量大约在60万台左右，即使按照刚才的六折来计算，一年的上机费也有64。8亿元，这可是一笔非常庞大的数字。”
听张乐行说到这里，台下议论的声音渐渐大了起来，甚至还有人吼了句“张先生，你不会是让我们去开那个什么公众电脑屋吧”，引来哄笑声一片。
“安静，安静！”赵海光拍了拍桌子，严肃的说道：“在开会了呢！”
张乐行清了清嗓子，等台下声音低了下去后，继续说道：“当然，我肯定不会是让大家去开这个公众电脑屋。刚才从视频中相信大家看到了不少熟悉的游戏画面，据调查，这些公众电脑屋很少使用正版，他们电脑里提供的游戏大都是来自于盗版光盘，可以说从他们身上大家伙并没有赚到什么钱。但是为什么不把他们变成大家的客户呢，想想看一年64。8亿元的收入，就算只拿出5％出来购买正版游戏，那也是3。24亿的购买力，相当于去年正版游戏销售收入的3。6倍。各位好好想想，那将能养活多少游戏公司啊！”
台下一片哗然，不少人在倒抽凉气的同时还在盘算着3。24亿到底会是多大的一块蛋糕，自己公司能从中分到多大的一块。也有人根本不相信，站起来质疑道：“可是凭什么让人家公众电脑屋掏钱呢？”
“凭什么？凭你们自己，只要你们做出来的游戏受玩家的欢迎，那么我们协会就会想办法去争取。”张乐行说着转向了坐在旁边的赵海光，说道：“我说的对吧，赵会长。”
张乐行讲稿的内容赵海光事先看过，知道现在到了他该配合的时候，急忙连连点头说道：“没错，我们协会打算成立一个专门的委员会来负责此事，帮助大家追溯版权，请大家放心。”
有人立刻就想到了最关键最核心的问题，马上站起来问道：“那么收来的钱该如何分配？该由谁来分配呢？”
“嗯，协会前段时间委托国内著名软件开发公司研制了一套专用于公众电脑屋（网吧）的操作系统，里面附带有管理统计功能，可以对游戏的点击次数和运行时常等数据进行统计汇总，协会接下来的任务就是推广这套专用操作系统，目标是在未来三年内让所有的公众电脑屋（网吧）都改成系统，到时候就可以通过附带的管理功能统计各公司游戏被用户使用的情况，作为所收费用的分配依据。”赵海光其实也没有见过系统到底是啥样，他也不清楚怎么完成统计汇总的，不过出于对张乐行的信任他还是义无反顾的继续按照张乐行所提供的资料进行着解释。
台下众人一时之间议论纷纷，不少人对赵海光所说的情况将信将疑，还有人怀疑那个所谓的系统到底存不存在，甚至还有人觉得什么专用操作系统推广计划不过是协会用来敛财的手段罢了，就算这计划是真的，可眼下又不能用来救急，谁知道自己的公司还能不能撑到三年以后。
“咳……”赵海光望了张乐行一眼，轻咳了几声说道：“各位，我还有个好消息宣布，‘梦想’基金近期将启动一个‘中华游戏库’项目，基金将会出面与各家游戏公司协商，以买断或者是分成协议的形式签下部分公司的游戏，等会休会后大家不要马上走，我们会向大家发一份资料，上面有游戏的收购标准、参考价位和热线电话，大家可以回去后等电话，也可以主动携带自己的作品去面谈。”
台下再次一片哗然，不过这回不少人都是因为激动，终于说到了最有用的一点，那啥点击统计、专用操作系统的离他们还是太远了，还是一手交钱一手交货来得实在，甚至有人都开始迫不及待的盘算着自己手头上的游戏能卖几个钱。当然也有不少一脸沮丧的，他们属于那种折腾了许久连一款游戏都没倒腾出来，就算人家出的价钱再高，手里没货有啥用。一边倒的质疑转眼就变成了冰火两重天的境地，有人高兴，有人伤心，也有人只剩下了无奈。
接下来会议的议程就正式进入到“国产游戏发展趋势研讨会”的正式内容，国产游戏未来发展趋势的讨论，哪些题材的游戏会受欢迎，哪些题材的游戏销路可能会好，未来的游戏技术将走向何方等等。虽然发言的专家们说的头头是道，可是台下的听众们却大都心不在焉的，他们一门心思的等着会议结束，好去拿那个什么有游戏的收购标准、参考价位和热线电话的资料，不少人的想法很单纯，任你说破天都没有真金白银来得实在。
趋势研讨刚说了一小半，时间差不多也到了中午，上午的会议终于结束了，众人都急匆匆的赶去吃工作餐了，赵海光却特意留了下来，待其他人都走光了，他才充满忧虑的对张乐行说道：“乐行，你说的法子他们好像都不怎么感兴趣，你说接下来该怎么办才好？”
张乐行倒是很轻松的一笑：“没事的，这种情况我早就预料到了，所以才有那个‘中华游戏库’项目。毕竟系统没个几年时间是不可能推广开来的，现在无法带来直接收益，自然很难得到他们的支持，不过不要紧，等推广开来真正拿到钱以后，他们肯定还会主动求上门来的。”
“乐行，我有个疑问，按照你的算法，那个什么公众电脑屋（网吧）真的有那么赚钱，真的能给游戏公司带来那么大的市场？”
“当然，不过刚才的数据还是稍微夸张了一点，不过电脑的台数可以说很保守，我请人做过分析，公众电脑屋（网吧）今后将会得到快速的发展，预计七、八年以后，总装机量会超过1000万台。我们保守一点来估算，按照每台电脑一天使用五个小时，每小时只能收2块钱，一年360天来计算，那1000万台也将有360亿元的收入，同样是5％的话，也有18亿，市场规模同样不小，而实际情况肯定要比这个要乐观，相应的正版游戏市场规模只能更大。”张乐行所说的这个网吧电脑规模其实并不是找人估算出来的，而是他根据自己的印象算出来的，当年他有个朋友是搞网吧连锁的，他正好对此有那么一点研究，虽然留下来的记忆并不完全，但是至少那个超过1000万台的规模他还是有隐约的印象。
没有外人在场，张乐行可以放心的说出自己的真实想法：“其实我也没想过光靠公众电脑屋（网吧）就撑起整个国内的游戏产业，按照我的设想，今后的游戏公司应该要有多种出路，比如零售市场、与电脑商的捆绑销售、公众电脑屋（网吧）市场，甚至还可以考虑发展游戏周边产业，而不是像现在眼睛紧紧盯在少数玩家们并不宽裕的荷包上，只有把市场做大了，才能养活更多的游戏公司。”
“嗯，你说的很有道理，如果市场规模做不起来，再怎么给他们输血，也不可能成长得起来。”赵海光点点头，站起身来看了一下手表说道：“时候不早了，一起去吃顿工作餐吧。”
“也好，不过你能不能找个僻静点的地方，我还有些事情要和你商量。”张乐行也站起身来说道。
“行，没问题。”赵海光说完，领头往外走去……
张乐行跟着赵海光来到了酒店的二楼，端着盘子一人领了一份工作餐，然后要了一间小包房，两人到里面边吃边谈起来。
“对了，你那个‘中华游戏库’项目准备怎么操作，真的要把那些公司的游戏都收下来？”赵海光边吃菜边问道。
“当然不会，那也得看他们的游戏质量怎么样，如果能达到我们公司的水准那肯定要买下来，哪怕是稍差一点也没问题，但是如果和去年的《血狮》一个德行，那肯定是不会要的，技术水品差一点还可学习，可是心态有问题就不好办了，同样的事情我可不会做两次的。”张乐行简短的回答道。
“嗯，那是，如果不是看到过《血狮》是什么样子，我还真的想象不出来一款游戏可以烂到那种地步，像那种烂游戏就算倒贴还不一定有人愿意玩。”赵海光感慨不已的说道，他也是机缘巧合下才见到那个连半成品都不如的《血狮》是啥样子，如果不是重制之后的《最高警戒：保卫中国》很给力，说不定从此他对国产游戏都会有阴影了。
“其实这些都不是最麻烦的事情，真正麻烦的在这。”张乐行放下手中的筷子，从随身的包里拿出一份打印的资料递给赵海光：“我也是在准备材料的时候偶然发现的。”
赵海光伸手接过资料，咽下嘴里的大白菜，将这份资料翻了翻，说道：“嗯，《关于加强电子游戏机娱乐场所管理取缔有奖电子游戏机经营活动的通知》，这个似乎和你今天说的关系不大吧。”
张乐行凑过去伸手在资料上点了点，说道：“你看看这一条再说。”
赵海光边看边随口念了起来：“……加强对无奖电子游戏机娱乐场所的清理检查，禁止利用计算机从事电子游戏娱乐经营活动……”
“你再看看后面那份文化部下发的（1996）43号文件。”张乐行继续说道。
赵海光将手中的资料往后翻，找到了（1996）43号文件，看了起来，“……由于电脑软盘具有易复制、易修改、易更换和可加密等特点，管理部门难以控制和管理，因此，对利用电脑磁卡、软盘经营的电子游戏机场所，应予以禁止；已经审批的场所要限期停业……”
“这……”赵海光这一看下来，也发现了问题，要说之前的那个通知还有点笼统的话，这份43号文件说的就更清楚了，用软盘的电脑这不就是以前大家用电脑玩游戏最常用的方式嘛，虽然貌似现在都改成光盘和硬盘了，但是软盘这种东西还是蛮流行的。
“你再看看这个，下面对这些文件的理解。”张乐行又指了指资料后面的一个文件说道。
赵海光翻过来一看，原来是一分地方上下发的《关于禁止利用电脑从事电子游戏机经营活动的补充通知》文件，“……‘对利用电脑磁卡、软盘经营的电子游戏机场所，应予禁止’，其中禁止的范围可理解为：硬件，指任何机型和形式的电子计算机，以及贮有计算机游戏数据的软盘、硬盘、磁带、光盘等外存贮器和BOM、RAM等内存贮器；软件，指所有电子计算机的游戏软件……”
赵海光细看之下汗都下来了，要是按照这个文件的理解，那个什么公众电脑屋（网吧）经营电脑游戏就是违法，这种情况下还谈什么未来的巨大市场，根本就是违法的，人家�
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