游戏开拓者-第17部分

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“中国，那里会有人买微机？哈哈……”哈里斯像是听到最好笑的笑话一样哈哈大笑。
“我们英特尔去年就已经在北京设了办事处，可惜这么久了，业务一直没什么起色。”葛洛夫显然也不太看好中国市场。
“我知道现在提出开拓中国市场的提议，看起来好像有点早。中国虽然人口众多，但是限于收入水平，不可能拥有很大的购买力，而且目前中国对这行业采取了保护政策，出口到中国的电脑产品会被征收高额的关税，如果仅仅销售产品的话暂时发展余地不大。不过中国在实行改革开放政策后，部分人群收入增加是比较快，尤其是沿海城市，而且这部分人对电脑产品相当感兴趣。如果我们只是坐等以后关税降低再去那就有点晚了，这段时间万一有别的企业先下手，影响中国人的采购心理，到时候对大家可能都不是好事。中国有句古语‘早起的鸟儿有虫吃’，我们现在可以先去中国打下基础，不一定要马上销售产品，可以先把影响力做出来，我相信这对今后发展会有很大帮助的。千万不要忽视了中国的潜力，要知道中国可是有十亿人，哪怕只有百分之一的人买，也将会达到上千万台的规模。”张乐行巧妙地把潜力和收益拉上了关系。
葛洛夫和哈里斯听完后忍不住都点了点头，看来传说中的牙刷理论影响了不少人呐。
“葛洛夫先生，不知道贵公司在中国那边主要开展什么业务？”张乐行决定先从葛洛夫这边下手。
“嗯，现在主要是做大型机业务。我们管理层觉得象中国这样的地方应该是需要的，可惜成绩一直不太理想。”葛洛夫颇为惋惜的感叹道。
“我觉得现在去中国推广大型机业务时机不太好。据我所知前两年中国已经研制出被称为‘银河’的大型机，应该是能满足部分需求的，而且大型机属于受控产品，性能太好想出口恐怕很难，性能不好又不一定竞争得过‘银河’，所以去中国推广大型机业务不容易有成果。”张乐行分析道：“与其这样还不如去做单片机和工控机，中国目前的工业现代化进程对这方面的需要很大，应该要好做得多。”
“你这建议倒是很有新意，我会回去和高管们好好讨论一下的。”葛洛夫一口把酒杯里剩下的酒喝完，“嗯，不好意思，到我上台发言了，失陪一会。”
葛洛夫走后，哈里斯叹了口气，有些苦恼的说道：“中国市场潜力大、前景好，我们也知道，可是中国目前对计算机类产品征收百分之两百以上的进口关税，我们再怎么努力压缩成本，产品运到中国恐怕也很难有竞争力。”
“我听一些来自中国的朋友说过，在中国一提到微电脑，一般想起的都是IBM和苹果，那边的很多人只知道IBM和苹果是做微机的，根本就不知道还有康柏这样能提供比IBM更好产品的公司。”张乐行故作平淡的提了一句。
果然哈里斯的脸色马上就变了，嘴里不满的嘟哝道：“这该死的IBM和苹果，怎么到哪都阴魂不散的。”
“其实我到有一个不太成熟的想法，不过代价不高，而且又能宣传康柏的产品。”张乐行开始向哈里斯兜售起自己的计划。
“哦，说说看。”哈里斯看起来很感兴趣。


第二章　回国准备（下）
更新时间2009109　20：25：29　　字数：3160

　“我打算近期安排人去中国那边成立一个VisualSystem公司的办事处，同时为了扩大我们公司在中国的影响力，我会尝试和中国官方机构接触，如果有可能一起合办一个软件设计大赛或是和计算机相关的比赛。既然是比赛当然是需要奖品的，在我的计划中将会邀请对此有兴趣的公司来和我一起承担，到时候可以通过比赛冠名、赛事广告等来宣传合作伙伴，哪怕光是比赛奖品也会是一个很好的宣传平台。如果康柏有意参加，我们可以在宣传上特别说明一下，本次比赛的奖品是由生产美国最好PC机的康柏公司提供，这样一来很快就能让中国人都知道康柏公司，那么今后购买微机的时候自然首先就会想到康柏公司的PC机。”张乐行抛出了自己的部分计划，一边说一边注意着哈里斯的反映。
“你的这个想法很有意思，提供几台微机做奖品要不了多少钱，我会和公司管理层商议一下，相信应该是能通过的。另外，我个人是非常看好这个计划的。”哈里斯听得连连点头，看起来甚是满意。
正在这时，门口传来一阵“咚咚”的敲门声，同时还有一个声音从门外传了进来，“哈里斯先生，马上要到您上台讲话的时间了。”
“不好意思，失陪一下。”哈里斯有些歉意的耸了耸肩，起身离去。
葛洛夫出去了就一直没回来，哈里斯再一走，包房里就只剩下张乐行一个人了，
这样岂不是太无聊了，张乐行索性出去看看情况，于是跟在哈里斯的后面也走了出去。
一回到大厅，张乐行就注意到演讲台前人头攒动，台上的葛洛夫正在大肆鼓吹英特尔的386处理器（80386芯片）如何如何先进，32位对16位处理器有哪些优势等等，不断地煽动台下的众人跟进英特尔的386推广计划，而且拍胸脯保证英特尔一定会加强广告投放，让终端用户会更容易接受386处理器。为了加强说服力，葛洛夫还神秘的透露英特尔会进一步丰富386处理器产品线，不久之后就会推出多个档次的386处理器，形成高低搭配的格局，以增强联盟成员生产PC机的竞争力。不少厂家的代表都听得连连点头，看起来似乎都有些心动。葛洛夫带来的一些业务经理们也乘热打铁，在台下的人群中选好目标进行贴身宣传，而其中的一些幸运儿，很快就带着动心了的客户来到旁边的包房，开始进行更细致更深入的商谈。
等葛洛夫讲完下台，哈里斯又紧跟着上台发表演说，不同的位置决定了关注的角度不同，哈里斯讲的内容更多的是诸如广大兼容机厂商一定要自强、IBM公司虽然貌似强大但实际上不过是纸老虎而已、只要大家团结一心就肯定能打败IBM云云之类的套话。
这种套话张乐行是一点兴趣都没有，正好看见葛洛夫走下演讲台站在旁边休息，张乐行赶紧走过去邀请他回去继续密谈，葛洛夫欣然同意。回到包房，张乐行先把对哈里斯讲过的有关软件设计比赛赞助商的事情提了提，葛洛夫听完之后未予置评，看起来应该兴趣不大。
“是你逼我的，看来我要出绝招了。”张乐行在心里嘟囔了几句，然后打出了自己的杀手锏：“我觉得现在英特尔的宣传很有问题。”
“不太可能吧，我觉得现在这个3比2好的广告很好啊，可以让终端用户很清楚的知道新的386处理器比老的286处理器要好的多。”葛洛夫满脸的疑惑。
“真有你们想的这么好吗？也许英特尔公司还没注意到，很多终端用户根本就不清楚处理器与电脑之间的关系，这些用户自然也就不会关心处理器在电脑机箱中的具体位置、处理器是做什么的。对这些用户来说，英特尔的广告就是对牛弹琴。”张乐行解释道。
“我们还真没注意到这个问题，不过这有什么关系呢，反正我们英特尔又不需要直接面对终端用户，其实只要那些厂商们愿意接受就行。”葛洛夫觉得无所谓。
“难道你们没有发现这里面其实蕴含着危险，对终端用户来说，不了解处理器，那么购买微机时也不会关心采用哪家公司的处理器。现在选择不多，可能还没关系，可是一旦出现了有能力和英特尔竞争的公司，而且也能提供性能差不多的处理器，那么到时候主动权恐怕就不会在英特尔手中了。”张乐行一边说一边在心里为超威半导体默哀。
“这……，你有什么好办法吗？”葛洛夫脸色微变，低头沉吟，也许他的心中正在对潜在的竞争对手排号。
“我是这样想的，搞一个新的宣传计划。以加强终端用户对英特尔公司处理器的认知为核心，捆绑合作伙伴共同宣传，重点突出英特尔处理器的优点，最终目的是让终端用户根据处理器来选择微机。”张乐行一边说一边在心里为某个可能因此会丢了饭碗的公关人员而默哀。
“听起来好像是不错，能说的更详细点吗？”葛洛夫有些意动，看向张乐行的眼光也和往日不同了。
“我把这个计划称之为‘IntelInside’，就是在所有采用英特尔处理器的微机机箱上增加一个‘IntelInside’的标示，采用标示和宣传捆绑的方式。”张乐行进一步解释道，“如果对这个计划是否有效感到有疑虑的话，可以考虑赞助我那个软件设计比赛，先在中国那边试验一下效果。要做的其实很简单，只需要在作为奖品的PC机上都增加一个‘IntelInside’的标示，同时在宣传上说明康柏PC机的处理器是由英特尔公司来提供，这样即可以在中国宣传英特尔公司，又可以检验‘IntelInside’计划的可行性，可以说是一举两得。”
“这个计划很不错，我会向董事会详细汇报的，我相信通过应该能通过，不会有太大问题。”葛洛夫显得心情很不错，还开了个玩笑：“张，如果你来做宣传策划的话，我可以把负责宣传的部门整个裁掉都没问题。”
“葛洛夫先生，你真会开玩笑。”张乐行笑着说道。
这时演讲完毕的哈里斯端着酒杯又回来了，一进门就忍不住问道：“在谈什么好事呢，可别忘了我啊。”
“还不是开始和你谈过的中国计划，葛洛夫先生听过后也很有兴趣，我想不如就我们三家来办吧，正好各管一方。”张乐行解释道。
葛洛夫和哈里斯都点点头表示同意，当然要真正同意还得两人回去后才能有确切消息，不过张乐行很有信心。
“我补充一点，为了能让中国官方更容易接受举办比赛的提议，我建议向中国部分大学捐赠一批微机。其实这也是一个很好的宣传自己的机会，今后从这些大学里毕业的学生都知道提供微机的公司是康柏，而微机的处理器都是由英特尔公司生产的，那么将来这些人选择微机的倾向性可想而知，这些人可以说都是未来的潜在用户啊。”张乐行说道。
……
两天后，葛洛夫和哈里斯分别来电话表示公司董事会已经同意了之前谈的中国发展计划，在电话里张乐行又再一次把发展计划详细解释一遍，为了表示能有更好的效果希望英特尔和康柏公司也派人参加，至于人选张乐行建议尽量选择华裔去中国，这样沟通起来也会方便些。
隔天，葛洛夫和哈里斯再次电话通知张乐行结果，英特尔和康柏公司将会派人参加此次活动，英特尔的代表是赖炳荣，康柏派出来的是吴国发，至于去中国的日期由VisualSystem公司统一来安排。
经过讨论最后日期被定在11月3日，VisualSystem公司的代表是虞博士和张乐行，当然真正办事的还是虞博士，毕竟张乐行看起来还太年轻，更重要的是张乐行回国后还有很多事情要做。
去中国之前，因为张乐行还打算先去日本办点事情，所以带了几个人先走一步，打算等办完事后再从日本直接飞去北京。为了到中国后好碰面，大家把集合地点约定在英特尔驻中国办事处所在地——友谊宾馆，虞博士将和英特尔和康柏公司的代表一同出发。
临走之前，张乐行拨通叶祖尧博士的电话，邀请他过段时间去一趟中国，按照大家之前的约定重新启动“软件发展计划”。叶博士是张乐行去年在dex大展上结识的，当时的叶博士因为回国推广软件工程失败，刚来美国没多久。当时经过张乐行的劝说，叶博士同意在时机合适的时候回国继续原来的项目，当然不是作为官方项目，而是改由张乐行的公司来支持。现在显然已经到了张乐行认为合适的时机了。


第三章　交锋京都（上）
更新时间20091010　21：08：13　　字数：3442

　飞机降落在大阪伊丹机场时，夜色已经降临，为了尽快把时差调整过来，张乐行和随行人员找了一家离机场不远的宾馆休息了一晚。第二天一早，张乐行和随行人员顾不上欣赏大阪和京都的风貌，直接开车前往位于京都南区上鸟羽鉾立町的任天堂总部。
依靠FC游戏机开创了一片新的天地后，随着任天堂本社白金作品（销售量超百万的游戏）的大量涌现，任天堂开始在第三方游戏厂商面前展现其强硬的一面。打着控制游戏质量的旗号，实际上还包含了掌控利润的考虑，任天堂开始对第三方游戏厂商建立起严格的管理制度，除了号称七大游戏厂商的Namco（南梦宫）、Hudson（哈德森）、KF－Panda、Taito（泰东）、Konami（科纳米）、Jeleco（杰立可）和Cap（卡普空）外，其他第三方游戏厂商都必须要接受任天堂苛刻的权利金制度，不但游戏内容须经任天堂检查，还限制各家厂商在一年内只能制作三款游戏，游戏卡带一般全部委托任天堂代为制作和销售，如果第三方软件商打算自行生产游戏卡带，还必须向任天堂缴纳数额不菲的授权费。广大中小游戏厂商叫苦不迭，但又无可奈何，为了能从FC游戏这块大蛋糕上分点残羹冷炙，不得不咬牙接受任天堂的强制性要求。
当FC专用磁碟机系统（FDS）的上市时，任天堂已经基本独霸家用游戏机市场，于是变本加厉的提出了新的霸王条款，规定凡是在FDS上开发的原创游戏任天堂必须要拥有一半版权，如此荒唐的制度一出，游戏厂商们大哗。除了一些实力弱小、迫不得已的小厂商为FDS死心塌地外，七大游戏厂商中只有Jeleco还算是投入了较大的力度，Cap、Konami、KF－Panda和Taito只不过摄于任天堂的强势而虚与委蛇，而Hudson与Namco这两家元老则旗帜鲜明的对任天堂予以抵制，并以全力支持NEC公司的PC－E系统来作为对抗。不过这些都还属于水面之下的暗流，从表面上来看，任天堂的大家庭仿佛还是一团和气。
经过几年发展，KF－Panda已经从最初二十多人的工作室发展成拥有两百多人规模的专业游戏开发公司，这些年推出的众多游戏更是大多数都达到了白金销量级别，为任天堂红白机的推广普及也算是立下了赫赫功勋。所以当张乐行等人来到任天堂总部的时候，在大门口就受到了热烈的欢迎，而且规格还很高——欢迎的队伍由山内溥本人亲自带领，当然这也是因为张乐行在来之前预约过的缘故。
作为任天堂的重要合作伙伴，山内溥热情的带领着张乐行一行人参观了横井军平领导的第一开发部（R&；D1）、上村雅之领导的第二开发部（R&；D2）、竹田玄洋领导的第三开发部（R&；D3）以及新成立的由宫本茂负责的第四开发部（R&；D4）等部门。在经过第二开发部的时候，张乐行注意到有一个青年人正好从里面走了出来，脸上的表情显得有些沮丧。青年人看到山内溥正带领着客人在参观，打了个招呼，然后飞快的溜走了。
“山内社长，这人是任天堂的吗？”张乐行好奇地问道。
“不是的，他是索尼的员工，是来推销他们公司软驱的。哼，我们任天堂自己就有，何必要用别人的。”山内溥轻蔑的说道，语气中充满了不屑。
张乐行闻言耸了耸肩，其实他根本看不上任天堂那古怪的特制软驱，明明已经有了最大容量12Mb的3。5英寸规格软盘（就是那种1。44MB的软盘，九十年代曾流行很长一段时间），而且数据读取速度可以高达3000Kb/秒，任天堂却不愿意用，非得要自己开发。开发就开发吧，可是做出来的东西又比别人差得多，最大容量只有别人的六分之一，最大数据读取速度更是只有别人的十分之一，如此垃圾的东西偏偏任天堂还要当成宝。望着索尼青年人远去的背影，张乐行忽然有一种感觉，也许不久的将来，还会有和他打交道的机会。
参观结束后，众人来到三楼的会议室分宾主落座，山内溥挥了挥手，很快就有人送来精致的茶点。在山内溥的示意下，大家一起开动，将桌上的茶点一扫而空，接下来会谈的时刻到了。
“山内社长，这边FDS销售情况可好？”张乐行先开了口。
山内溥笑着说道：“呵呵，托张先生的福，销量还不错，这次你们公司推出的那个《超级马里奥2》功劳不小啊，如果你们能多做几款FDS上的大作那就更好了。”
“山内社长，恕我直言，这FDS系统看起来不错，似乎能解决卡带所需的半导体成本不断飙升和卡带ROM本身容量小、制造困难等难题，但是……”张乐行说道。
“不可能，我们任天堂出品的是最好的。”还没等张乐行说完，山内溥忍不住插了一句，脸上的表情显得非常不满。
“我并不是信口开河的，任天堂推出的FDS最大容量只有2Mb，看起来好像能满足目前的需求，但是却存在数据读取速度缓慢和磁碟容易损坏的现象，这会让玩家对我们推出产品的质量有不良印象。而且根据我们自己的商业调查机构提供的情报，目前卡带遇到的成本、容量和制造难度问题很快会得到解决，时间估计最迟会在明年底，等到那个时候这种容量不上不下、读取速度超慢的FDS恐怕就不会再有生存空间了。”张乐行喝了口茶，接着说道：“更重要的原因是FC（NES）游戏机的机能已经基本上被我们公司利用到极限了，有很多创意受限于机能无法表现出来。为此我们公司去年就开始研制增强FC主机性能的芯片，最近已经获得突破性进展。”
“哦，竟然有这种事情。”山内溥身子一直，脸上挂着难以置信的表情。
“没错，这种增强FC主机性能的芯片如果装到卡带上，将可以表现出超越FC机能的游戏画面和音效，我们公司目前正在研发的新游戏《超级马里奥3》将会使用这种增强芯片，这次我还特意带来一张Demo（演示）卡带，山内社长可有兴趣一观？”张乐行从随行人员带的公文包中拿出一张特制的黑色卡带递了过去，这可是他本次谈判的王牌之一。
山内溥接过卡带仔细端详了一番，然后安排人送来一台FC游戏机。等游戏机和电视连接好后，山内溥拿着卡带来到游戏机旁，插上卡带、开机，打算亲自来体验一番。伴随着一阵比普通FC游戏更精致的音乐，《超级马里奥3》演示版远远超过一般FC游戏的画面出现在电视上，山内溥的注意力一下子就被吸引住了。
“《超级马里奥3》将会包含八个庞大的世界，为此我们特意在其中还引入了创新的大地图系统，游戏流程不再是以往的那种直线型，玩家可以在大地图上自行选关和反复挑战。游戏中提供了丰富多样的道具，带来很多新意，尤其是马里奥的各式动物外衣可以提供的各种特殊能力，更是为游戏增加无穷的乐趣。”张乐行来到山内溥的旁边介绍起《超级马里奥3》的设计思想，“目前这个Demo版只包含两个世界的一部分区域，不过已经从中体验到游戏的设计理念了。”
Demo卡带的神奇表现让山内溥有些心神激荡，忍不住向张乐行打听道：“张先生，不知道这种芯片成本高不高，什么时候能量产？”
“嗯，现在成本还有点高，因为还处于试制阶段，成本大约是8000日元左右。”张乐行回答道。
“这么高，真是太遗憾了。”山内溥的眼神一下子就暗淡下去。
“不过，根据我们公司硬件工程师的测算，如果改进生产线来提高产品的产量和良品率，相信很快就能把成本控制到4000日元以下，当然这和批量有很大关系。”张乐行放出了一个好消息。
“哦，这样还不错，不知道张先生的公司准备什么时候改进生产线？什么时候能有成品？”山内溥一下子就活跃起来。
“我是打算在亚洲建厂，地点初步选在香港，计划明年初开始建厂，估计明年底应该能投产。”张乐行说道。
“我们一直都是很好的合作伙伴，希望张先生能在这方面支持一下任天堂。”山内溥鞠了一躬，诚恳的说道。
“没问题，山内社长。我其实也有需要任天堂帮忙的地方，”张乐行微笑着说道：“现在游戏卡带生产成本一直在上升，已经严重影响到游戏开发的利润了。我打算在中国建个游戏卡带组装工厂，那边的人工成本非常低，应该能在一定程度上降低游戏卡带的生产成本。不知道山内社长手头上有没有多余的游戏卡带组装生产线？”
山内溥考虑了一会说道：“这个问题不大，我们可以提供帮助。”
“山内社长，我还有一个想法，也许会让你有点为难。”张乐行说道。
“没关系，张先生，请讲。”山内溥做了一个请便的手势，心里继续盘算着FC机能增强芯片能为任天堂带来多大的机会和空间。
“希望任天堂能把中国地区的FC专利转让给我。”张乐行说出了此次来的主要目的。
山内溥的瞳孔猛的一缩，愤怒的吼道：“不行，绝对不行！FC游戏机的专利是绝对不可能转让的。”


第四章　交锋京都（下）
更新时间20091011　15：52：28　　字数：3688

　“我知道，FC游戏机的销售对任天堂来说可能也是一个重要的利润来源，而且现在FC游戏机普及的程度还远远不够，山内社长是担心给转让专利后会影响你们自己产品的销售吧。不过，山内社长应该知道目前中国还不是国际专利合作条约的成员国，在中国国内是不承认国际专利的，所以在那边即使没有任天堂的专利授权一样可以