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游戏开拓者-第172部分
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诶嗨朴愠岬幕旌锨谕ü楹仙沙鍪酝蚣频牟煌丁？刂浦噶羁梢酝ü癷Smell”的USB接口或串口来下达，用户使用的时候也很简单，只需将“iSmell”接上个人电脑，那么当网站或者应用程序调用了香味指令，用户就可以嗅到相应的气味。
那个时候的乔尔？贝伦森和德克斯特？史密斯可以说意气风发，他们计划着2000年的春季在美国推出“iSmell”，每部售价在200美元之内（另每隔数月需要更换香油盘，每套约40美元），主要针对范围是游戏软件、美容产品及食品等，按照两人的预计，他们们认为到年底的时候一定可以卖出超过50万部“iSmell”，毕竟气味的体验可是很有噱头的。
可惜很多时候人们的想法和现实的差距往往非常大，现如今的乔尔？贝伦森和德克斯特？史密斯对此就有深刻的理解，“iSmell”原型机出来的时候他们还是踌躇满志，投资人纳尔逊也很高兴，还专门开香槟庆祝过。哪怕两个月前，他们都还觉得“iSmell”的未来充满无限的希望，那时候他们刚刚正式展出了他们的“iSmell”成品，市面上的报刊大都在为“iSmell”的奇思妙想而称赞连连，Macromedia的创办人马克？坎特盛赞DigiScent公司气味数字化是一门赚大钱的生意，著名的宝洁公司也在考虑将“iSmell”引入刚刚建立起来的香水定制网站，他们和他们的团队甚至还在为选美林还是高盛做IPO承销商而烦恼。
可是现在一切都不同了，赞扬的话语早已消失不见，取而代之却是对“iSmell”和数字气味技术的质疑，有媒体就引用USWeb/CKS主席迈克？克范梅的话“……DigiScents主要针对游戏及美容产品市场，未必能够吸引到主流顾客的注意力……此外，‘iSmell’收费200美元，我很怀疑有多少顾客愿意支付这笔钱……”，用来批评“iSmell”的实用性。
以前几乎每天都要打来几次电话的美林和高盛投资经理再也没了音讯，甚至乔尔？贝伦森和德克斯特？史密斯亲自打电话过也仅仅只能听到几句礼貌的客套话，很显然IPO什么的已经不用想了。当然这也只能怪DigiScent公司生不逢时，好不容易弄出点东西来想IPO圈点钱回来，偏偏碰上了纳斯达克指数大跌的“好日子”，以至于德克斯特？史密斯特意放出去的进军中国的消息连个水泡都没翻起来，如果能早上三、五个月就好了，那时候简直就是IPO的黄金期，甚至有人戏言哪怕是乞丐，只要加上一个“。”的帽子都能从投资人手中拿到上千万的美元，如果前面再加上个“E”的标志就能直接到纳斯达克上市了。
从股市里拿钱的希望破灭了，DigiScent公司的投资人纳尔逊明显没了以前的耐心，可是偏偏“iSmell”数字气味发生器到现在为止连一台也没卖出去，这让乔尔？贝伦森和德克斯特？史密斯的脸面很是无光。
德克斯特？史密斯还记得前两天投资人纳尔逊发的狠话：“德克，我不管你们想什么办法，哪怕是到非洲去，你们都得卖出去几台‘iSmell’，要不然后续投资什么的就不要想了……”
对于纳尔逊的话，德克斯特？史密斯还是挺能理解的，毕竟人家出的1000万美元已经花的差不多了，除了研究经费，剩下的基本上都变成了差不多两万台“iSmell”成品，可惜至今除了给杂志社那几台样品外，一台也没卖出去，全堆在仓库里了。如果这种情况继续下去，公司剩余的现金基本上也就还能撑三、四个月，要真是拖到那个时候，恐怕就只剩下关门歇业一条路了。
其实乔尔？贝伦森和德克斯特？史密斯已经很努力了，在联系香水网站的同时，他们还联系了不少知名的游戏公司，象什么任天堂、世嘉的北美公司，以及Mindscape和Acclaim这些本土公司，当初那些公司都表示出了浓厚的兴趣，甚至还派人来公司参观过，可是后来都没了下文。乔尔？贝伦森觉得这些游戏公司根本就没弄懂什么叫做数字化气味，可是有什么办法呢，人家才是掏钱的大爷。
后来两人又把目标对准了传说中的神奇之地中国，据很多去过的人说，在那里几乎遍地都是黄金，还有一种说法叫做“人傻钱多”，可是等德克斯特？史密斯兴匆匆的带队去了一趟中国之后，才发现有时候传说往往仅仅只是个传说。遍地的黄金没捞到，人傻钱多的凯子也没钓到，倒是他们付出了两台作为样品的“iSmell”气味发生器之后，换来的却只是某本杂志上比豆腐块还要小的简单报道。
到最后，乔尔？贝伦森和德克斯特？史密斯两人已经没什么好办法了，他们甚至已经打算退位让贤，把公司总裁的位子让给更有能力的人，以便帮助DigiScent公司摆脱目前的困境，可惜他们看得上眼的请不起，请得起的人他们又看不上眼，所以暂时只能不尴不尬的吊着，幻想着能出现奇迹。
办公桌上的电话忽然响了起来，同时代表着内线的红色指示灯也亮了起来，乔尔？贝伦森顺手拿起电话有气无力的问道：“什么事啊？”
电话中传来前台珍妮弗的声音：“老板，有个自称是东方国际投资银行投资经理的人来电话找您，要帮您转进来吗？”
“东方国际投资银行……投资银行！”乔尔？贝伦森不自觉的重复了一句，眼睛忽然一下亮了起来，莫非这就是传说中人傻钱多的凯子来了，他忙不迭的说道：“转进来，转进来，马上转进来！”
德克斯特？史密斯看着乔尔？贝伦森奇怪表现一脸的莫名其妙，好在乔尔？贝伦森趁着电话转接的空挡简短的解释了两句，他才明白原来是东方国际投资银行有人来联系，他的心中不由得升起了希望。
电话中传来一个温和而又优雅的女声：“您好，我是东方国际投资银行北美区投资经理秦悦，您也可以叫我凯瑟琳（Katherine），我希望能和您约个时间面谈……”
乔尔？贝伦森对此当然不会有什么异议，甚至他还希望对方现在马上就过来，当然从商务会谈的角度来说这种想法还是太过于急迫了，容易使自己陷于不利的位置，所以他并没有在电话中表露出来，只是淡淡的说道：“没问题，凯瑟琳。就今天下午三点，在我们公司。”
“好的，谢谢您，贝伦森先生，我会按时来的。”
结束谈话并挂上电话后，乔尔？贝伦森朝自己的伙伴德克斯特？史密斯做了个胜利的手势，虽然他现在还不清楚凯瑟琳到底是要来谈什么，但是作为一家投资银行的投资经理，显然对方不会专程过来和他扯闲话，总是看上了DigiScent公司的某样东西。说实话，乔尔？贝伦森已经有点撑不下去了，现在随便来个阿猫阿狗，只要愿意出钱，他什么都愿意卖。
……
下午三点，DigiScent公司会议室内
乔尔？贝伦森打量了一下自己对面的女子，果然和她的名字凯瑟琳一样，看上去像是出身于上流社会，举止美丽而又优雅。如果现在不是商业谈判的话，他肯定要表现一下自己的绅士风度，可惜时候不对。
“凯瑟琳，你这次来是为了什么事情？”乔尔？贝伦森略带严肃的问道。
“贝伦森先生，我代表东方国际投资银行过来，是想和您谈谈有关我们公司的情况。”秦悦和善的笑着说道。
“我们公司？”乔尔？贝伦森一下就迷糊了，在心里暗自嘀咕道：“什么‘我们公司’，你们的公司关我什么事？”
“贝伦森先生，可能您还不知道，纳尔逊先生已经将他手中全部的股份卖给我们东方国际投资银行了，所以DigiScent公司现在已经是‘我们’的公司了！”秦悦依旧笑得很和善。
“什么！”乔尔？贝伦森大惊失色，他原来还以为东方国际投资银行也许是看好数字气味技术，打算投点资换点股份，他还准备好好谈谈，争取多换点现金回来。现在倒好，人家不声不响的已经拿到了纳尔逊手中的股份，也就意味着东方国际投资银行已经是DigiScent公司的大股东了，那他也就没什么好谈的了。
略微平复了一下心情，乔尔？贝伦森有些沮丧的说道：“凯瑟琳，不知道我们还有什么好谈的？”
“当然是DigiScent公司未来的发展计划，我们东方国际投资银行买下股份可是不是为了做慈善，那自然是希望DigiScent公司未来能发展的更好，否则我们还不如拿钱去买点油田、矿山什么的。您说是吧，贝伦森先生。”
乔尔？贝伦森的心中一下又燃起了希望，东方国际投资银行既然还挺看重这次投资，也考虑了DigiScent公司的未来发展，那么数字气味技术就有机会继续完善了，他觉得自己的梦想再次有了实现的机会。
“凯瑟琳，我们早就有了一整套未来发展计划，我们希望将‘iSmell’推广到所有可以应用到气味的地方，包括游戏、网站电视网等等……”乔尔？贝伦森兴奋的兜售着自己的未来构想，希望能打动眼前这位大股东代表，争取获得更多的资金支持。
“您说的这些我们已经知道了，我们的投资人希望您把近期目标定在游戏上面。贝伦森先生，您听说过Dreambox128游戏机吗？”
乔尔？贝伦森点了点头：“听说过，我有个侄子就挺迷那游戏机的。”
“很好，我们的投资人希望您能先考虑为Dreambox128游戏机开发专用的气味发生器，但是有一点要求，成本一定要想办法降低，气味的种类的可以稍微少一点，但是售价要能控制在100美元以下，今后的补充盒最好也能控制在20美元以内，如果有需要我们还可以帮您联络大陆那边的生产厂，中国制造能降低不少成本。至于资金方面，我们会作为担保，从渣打银行那边贷一笔大约2000万美元的款子，作为DigiScent公司今后的发展资金。”秦悦脸上还是保持着和善的笑容。
秦悦前面所说的有关降低成本的话，让乔尔？贝伦森不由得皱起了眉头，“iSmell”的设计他最清楚，想短时间内降低成本很困难，除非牺牲“iSmell”的持续工作时间或者减少基准气味的数量，那样一来的话在他看来“iSmell”就不够完美了。不过听到后面说到了资金，他脸色立刻好了起来，DigiScent公司现在最大的困难就是缺乏资金，只要还有钱流进来，他就有信心把“iSmell”做好，反正不就是为游戏机生产专用气味发生器么，原本他们就有这种考虑的。
“凯瑟琳，没问题，不过降低成本需要一些时间重新设计，但是公司现在的情况您应该也知道了，非常需要补充运营资金，否则的话……”
“贝伦森先生请放心，只要我们双方对DigiScent公司对今后的发展没什么异议的话，资金很快就会到位的。另外我可以向您透露一点，如果能将‘iSmell’的成本压下去，那么今后的采购量绝对不低于一百万台，甚至上千万台都有可能。”
“一千万台？”乔尔？贝伦森在心里稍微盘算了一下，哪怕每台仅仅只赚5美元，那也是5000万美元，而且每隔三个月左右还要补充一次气味盒，就算每次只赚1美元，那一年下来也有差不多4000万美元，如果是这样的话，哪怕推广“iSmell”的时候赚不到钱也划得来，毕竟只要玩家习惯了的话，气味盒补充可是长期的事情。想到这他忍不住惊呼道：“上帝啊！”
秦悦看着因为兴奋脸都有点扭曲的乔尔？贝伦森，心中暗笑不已：“才一千万台就激动成这个样子，要是把大老板估计的上亿台规模说出来，那这家伙还指不定会成什么样子呢。”
双方都抱着想发展DigiScent公司的目的，之后的会谈气味也就变得十分的融洽，尤其是乔尔？贝伦森得知还有个新的总裁要来，心情就更愉快了，他早就想安安心心搞研究了，现在有人能来分担，他可是求之不得，相信德克斯特？史密斯也是这样认为的。
第七十九章 网游时代（上）
更新时间2011223 20：40：04 字数：4272
看到东方国际投资银行发来的注明了“DigiScent公司收购成功”的邮件，张乐行松了口气，随手关上邮件，往后靠在座椅上，微闭着眼睛畅想着数字气味技术未来的应用。关于DigiScent公司堆在仓库里的那近两万台“iSmell”气味发生器的去向，张乐行已经有了初步的构想，挑一部分出来改进改进，用到香港的环球影城里，用来给那些3D影院增加新的卖点。剩下的则可以交给游戏开发公司，适当尝试一下将数字气味用于游戏中的效果，或者还可以等DreamBox128基础系统升级到能支持“iSmell”的时候，选一部分作为奖品发给玩家，再配合适当的游戏，让一部分人先体验一下可以通过嗅觉来感受的游戏世界，顺便也为数字气味技术造造势，等到“iSmell”的生产成本真正降下来之后，就可以大面积铺开了。
还可以在操作系统做点功夫，从DirectX的层面上对数字气味技术进行支持，甚至将“iSmell”发展成数字气味技术的某种标准，其他公司有需要的时候可以利用DirectX的开发工具来快速为自己的应用增添上气味的支持，甚至可以考虑授权其他公司根据DigiScent公司提供的解决方案自行生产类似“iSmell”的装置，以便能加快数字气味技术的普及速度。
正想着的时候，张乐行感觉心脏一阵发紧，挣开眼睛往旁边的舷窗看去，正好瞧见浓雾般的云层布满了窗外，从身体的感觉上来看，他乘坐的“BL901环球快车”应该正在下降。
果然，随即机上广播里就传来了专职空姐甜美的声音：“……飞机已经来到北京的上空，很快就将降落到首都国际机场，请大家注意系好安全带……”
这次从香港飞赴北京，张乐行原本打算带上陈子珊一块的，可是她最近太忙了，这几年下来她不但把香港那间生物研究所发展成研究水平在世界上都能排上名号的，并且还并购了好几家欧美及日本地区的生物技术公司，已经由一间独立研究所发展成生物技术集团。这期间当然也少不了张乐行各方面的支持，不过主要的功劳还是陈子珊和她的团队的，甚至连他当初已经不抱希望的达菲也被拿下了一半所有权。公司规模大了，陈子珊要管理的事情也变得多了起来，虽然没有影响两人的日常生活和消遣，但是偶尔也会有不方便的时候，比如这次就是她需要参加一个地区性生物技术研讨会，张乐行就只好自己回北京了。
下了飞机，张乐行和随行人员直接在停机坪上了车，然后往东方产业园而去，据说月白工作室开发中的网络游戏马上就要开始Beta测试，他想去看看这款极有可能成为大陆第一款网络游戏的东东到底是什么样子了。
“BL901环球快车”还正在北京上空盘旋等待降落的时候，朝阳区小营路12号亚运花园某栋办公楼12楼内……
三百多平米的办公区内不时的响起键盘的敲击声，谢添抱着手站在系统信息检测电脑前，满意的看着最新的在线和注册数据，和上个月相比又有了大幅度的增长，尤其是才推出差不多一个月的付费会员卡，现在40多万注册会员中有超过1万人选择了缴费，按照30元每月的标准，也就是每月已经有30万以上的稳定收入了，更不用说现在基本谈妥的电信分成，按照目前的发展速度预测，到年底起码能从电信手里拿到七、八百万元，这些收入加起来足以让公司过得很滋润了。
谢添现在很有些意气风发的感觉，原本他们只是北京捷三峰信息咨询有限公司旗下的一个网站，运营的是从电话声讯游戏服务升级而来的图形化Mud游戏《笑傲江湖之精忠报国》，今年意外的获得海虹控股青睐，投了差不多1000万过来，于是《笑傲江湖之精忠报国》就从捷三峰公司独立出来，成立了隶属于海虹控股的笑傲江湖网站控股公司，并搬到了现在的办公地点。
有了海虹控股的支持，《笑傲江湖之精忠报国》的发展更快了，服务器增加了，网络带宽增加了，办公环境改善了，员工们的动力更大了，游戏的注册人数也是与日俱增，在线人数更是突破了3000人的大关，开始朝着4000人的规模迈进。目前《笑傲江湖之精忠报国》官方网站在“网易计数”分类排行榜中已经冲到游戏类站点第2名，商业站点总排行榜前15名，不但比那个什么《网络创世纪》要略微强一点，甚至还有追赶上游戏网站老大联众的趋势，这对成立差不多才一年乐斗士来说，已经是一份非常优秀的答卷了。
当然谢添也不是个盲目乐观的人，他深知骄傲自大、固步自封的话，在这个日新月异的年代里，也需要不了几个月就会被竞争对手落下很远。《笑傲江湖之精忠报国》的成功并没有使他失去前进的动力，技术出身的他了解自家游戏和真正的网络游戏有多大的差距，毕竟人家才是正儿八经的图形化网络游戏，而不是象《笑傲江湖之精忠报国》，完全只是披着一个图形化的幌子，本质上还是基于Mud内核再加上点图片的游戏。
为此谢添专门抽调了一部分人手秘密开发《笑傲江湖之精忠报国》的升级版，以期能为玩家们带来更好的游戏体验，比如把游戏的情节和发展完全交由玩家来决定，让他们能体会到一个更加自由的江湖。谢添希望等升级版出来的时候，能让那些竞争对手大吃一惊，最好顺带还能超越联众，让《笑傲江湖之精忠报国》成为国内最好的网络游戏。
一想到这种可能，谢添布满了沧桑的脸上不由得浮现出愉快的笑容……
同一时间，海淀区知春路49号希格玛公寓B座12层的一间办公室内……
天下华彩的总经理李日源扫了一眼会议室的手下人，沉声问道：“赵经理，你们技术部负责的服务器架设的工作完成的怎么样了？”
技术部部门经理赵越抬起头回答道：“李总，目前北京地区的服务器已经基本架设完成，还有两天就能完成最后的系统测试，台湾雷爵的技术人员已经到位，两天后应该就可以进行《万王之王》的开放测试了。”
李日源满意的点了点头，技术部门的工作进度是跟着他的时间表走的，也就是说《万王之王》在北京的运营已经不会有什么技术方面的障碍了。他的目光又转向坐在左首的市场推广部经理程旭日，问道：“程经理，你们市场部这边准备的怎么样了？”
“李总，市场推广文案已经准备妥当了，您可以先看一下。”程旭日拿出一份文件，从会议桌上推给了李日源，接着说道：“广告投放我们计划选择网站和杂志两个渠道，网站已经联系目前国内最热门的几家，ICQ方面明确的拒绝了，网易没有明确拒绝但也不是很热心，……最后我们选择了**网作为此次《万王之王》网络广告的投放地，先投放一个月的530*100像素的长幅广告，之后看网络投放效果再决定是否续约……杂志广告方面，我们选择的是《家用电脑与游戏机》，从下个月开始，连续投放三个月的彩页广告……”
李日源拿起市场推广文案随手翻了翻，然后转头朝坐在会议桌右首的消费软件事业部经理张志宏：“张经理，你们负责的《万王之王》客户端推广有计划了吗？”
“这个……”张志宏轻轻咳了两声后，接着说道：“嗯，关于客户端发布的问题，我们是这样考虑的，目前国内的网络环境，直接通过网络下载的形式发布《万王之王》客户端难度很大，所以我们只能选择通过光盘发布的形式来推广客户端。走光盘形势的话就得考虑到销售渠道的问题，现在国内游戏软件的销售竞争很激烈，一方面是有风云互动这个庞然大物，以及很多从事代理的同业，另一方面则是来自廉价的盗版软件。由于收入水平不高，很多消费者都是将盗版游戏作为第一选择，所以我们的《万王之王》客户端光盘要是走传统渠道销售的话，价格方面一定不能高，按照行业经验这个价格分水岭在30～40元之间，如果光盘价格在这个区间或者比这个更低，那么就会容易取得较好的销售情况。
我们部门有两个计划，一个是走传统分销渠道，《万王之王》客户端光盘的定价可以考虑在25元左右，这样在刨去生产成本之后，还有很大的利润空间供经销商来操作，他们的促销动力也会比较大。另外一个方式成本相对高一些，就是选择一家杂志社合作，通过杂志捆绑光盘的方式来推广《万王之王》客户端，这种方式下光盘的生产成本我们可以和杂志社进行协商，不一定要自己完全承担。
从覆盖面上来说，走软件分销渠道更好，但是从时效性上来说，通过销售的方式还有待市场考验，中间也有个铺货期和销售期，如果和杂志社合作的话，首批光盘能更快到达玩家的手中，而且覆盖到的大都是有一定游龄的玩家，也许更适合《万王之王》这款游戏。
因此我建议可以先采取通过杂志社合作的形式，先发布出去一批《万王之王》客户端光盘，同时在官方网站上提供下载作为辅助，然后根据上线情况，再考虑是否需要走软件分销渠道再推广客户端。”
听完张志宏的计划，李日源欣慰的点了点头。张志宏在来华彩之前担任过智冠电子北京公司的总经理，还曾经策划过游戏杂志捆绑完整正版游戏光盘的活动，将《风云》这款单机游戏的发行量一举突破10万大关。安排张志宏负责《万王之王》客户端光盘的推广，看重的就是他以往的业绩和经验，希望能
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