游戏开拓者-第4部分

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来的想法是对的，家用电脑市场其实是存在的，现在之所以没有人成功，只不过是没有真正适合家庭用户使用的家用电脑罢了。”
“愿闻其详。”这话题看起来虞博士很感兴趣，他也许是感觉礼堂内有些嘈杂，还特意把张乐行拉到礼堂外一处僻静的地方。
成与不成就看现在了，张乐行酝酿了一下说道：“虞博士，你们最开始的想法还是很有道理的，家用电脑当然要满足家庭用户的需求，也就是可以用来娱乐，也可以用来学习一些知识，做作简单的家庭财务管理，可以连接大型电脑查查资料。您的VideoBrain设计思想还不错，最大的问题是软件太少，家庭用户的需求是千差万别的，绝对不可能仅仅只靠十多款软件就能全部满足的。”
“那你觉得现在有可能做得出成功的家用电脑来吗？”虞博士问道，看来在他心中的家用电脑梦并没有真正消散。
“我认为目前还不是家用电脑诞生的最佳环境，一个是因为目前电脑的性能还不足以满足家庭之中那多样化的需求，另一个更重要的原因是缺少足够适合家庭使用的软件。家庭使用的软件和商业软件有很大的区别，跟多追求的是软件的人性化，能让用户更容易的使用，这一工作需要从操作系统开始。说实话，现在的电脑对绝大多数家庭用户来说，操作还是比较困难的，需要学习很多知识才能用起来，这直接家用电脑进入家庭的障碍。”张乐行接着说道。
“你真的让我很惊讶，说实话我都有点怀疑你这些年是不是在美国生活的，你说的这些，我可以说是闻所未闻。我真的很好奇你是如何知道的？”虞博士疑惑的问道。
糟糕，一激动好像有点说过了，张乐行开始考虑怎样把话给圆回来。
“其实这是我自己琢磨出来的。我以前接触过一些电脑，感觉电脑的发展速度很快，很多地方都开始用上电脑。我有时候就想，以后电脑越来越多，会不会有一天家家户户都会用上电脑呢？不过我也发现的一种现象，现在的电脑都是一些经过专门培养的人来使用，又要学如何操作，又要学如何编程，这些对很多家庭来说太难了，如果想用一台电脑还学这么多，恐怕没几个家庭愿意掏钱去买。我就想程序设计师能不能为家庭用户多考虑考虑，让那些操作系统和应用软件更好用、更容易用。可能有点过于空想了，希望您不要见笑。”
也许是张乐行的“电脑梦”触动虞博士，他有些感叹道：“想不到大陆这种环境下，也能出现象你这样对电脑和软件有着深刻认识的人，如果我们早两年认识相信话题会更多的。张先生，刚才还一直未请教你是做哪一行的？”
“我在北方一家工厂上班，在厂里的电脑室，平常自己写写小软件什么的，这次是和同事一起来的。”张乐行回答道。
“那真是可惜了。”虞博士喃喃道，也不知道是说他自己，还是说别的什么。
“虞博士，你觉得现在如果我想创业的话该怎样开始会比较好呢？”张乐行开始把话题往自己今天的主要目的上引。
“我觉得可以从软件做起，做软件只需要很少的成本，只需要智力投入，而且照之前你说的那些话，我感觉你应该对软件比较擅长。”虞博士笑着答道。
“软件？现在大陆这样的电脑环境做软件能赚钱？”张乐行很是怀疑，先不说有没有人重视电脑软件，就光看目前大陆电脑的数量，做出软件来了会有人买？
“做软件在大陆销售肯定不赚钱。”虞博士很肯定的说道。
“那您莫非是让我搞软件出口？”张乐行弱弱的问了一句。
虞博士回答道：“没错，只有软件出口才是成功之路。在大陆卖软件我也尝试过，那是因为我的岳父在大陆有不少朋友，通过他们我接触了很多当地的官员，这些官员们对使用微电脑很是有兴趣，也一眼就看清了微电脑的功用，但是对软件却是不屑一顾，认为软件是看不见摸不着，怎么能花钱去买这种没影的东西？为了让这些官员们接受软件是商品的观念，我可是花了很大力气去说服，效果一直不太理想。可想而知，在大陆卖软件会是何种下场。在西方就不一样了，现在微型机正在流行，上面的软件也层出不穷，很多开发者靠着畅销的软件大发其财，很多小公司也靠着软件热卖而发展壮大。我相信在大陆象你这样的能人志士应该还有很多，如果能拉起一支队伍来专门出口软件，这简直就是一本万利的事情。所以我才来这里开培训班，其中一个目的就是希望能让更多的人学会编程。”
张乐行觉得火候差不多了，故意苦恼的说：“写软件到是没太大问题，这方面我也很有些心得了。就是这搞软件出口我就不太懂了，国外的情况我又不了解，就算软件做出来了，我也不知道去哪里找软件的销售渠道。”
也许是之前的谈话让虞博士对张乐行很有些好感，他沉吟了一会说道：“这个倒是问题不大，我在美国还有些关系，对软件销售这方面有一定了解。如果你信得过我，我可以帮你联系，反正我往后还要经常两头跑的。”
“那真是太感谢您啦！”张乐行说这句话的时候很真诚，因为他感觉机会已经在向他招手了，“虞博士，我们厂里有一台苹果II，我前段时间没事，在上面写了几个软件，正巧这次出门带着的，不知道能不能麻烦您帮忙看一下，看可以不以拿出去卖。”
“这个没问题，可是这边没有苹果II，现在暂时看不了。不过培训班结束后，我正好要回一趟美国，如果你不介意的话，我带回去看一下，如果软件合适我帮你办。你把联系方式留给我，到时候有消息了我好通知你。”虞博士答应的挺痛快，也许他并没有把这软件太当回事，谁让大陆的电脑水平太落后了呢。
眼前既是机会也有着很大的风险，如果软件所托非人，今后恐怕在也要不回来了。张乐行权衡了一下，决定相信虞博士，不过有些该说的话还是要提一下的。
“虞博士，下午我把软件拿来，麻烦您啦。”张乐行不好意思的说道：“如果软件您看着好的话，能不能麻烦您顺便帮我注册一下专利。”
“那倒不麻烦，到时候我帮你办一下。”虞博士满口答应。
“那真是太好了，真是麻烦您了。”张乐行喜出望外，开来自己很快就有机会出头了。
“没什么，谁让咱们这么谈得来呢。”虞博士虞博士看了一下表，“对了，要上课了，我们等会再聊。”
回到礼堂，赵叔拉着张乐行问道：“刚才你们聊什么呢？去了那么久。”
“没什么特别的，就是交流了一些程序设计方面的事情。”事情还没影呢，张乐行决定还是先保密为好。
下午，张乐行满怀期待的把装有Kylin操作系统、VisualForm电子表格软件的软盘和写有厂里电话的字条交给了虞博士，之后的几天培训，张乐行的心思已经完全不在课堂之上，早就飘到大洋彼岸去了。
一周后，培训班终于结束了，虞博士也带着张乐行的希望飞去美国，张乐行也和赵叔踏上返乡之路。


第八章　再会虞博士
更新时间2009108　17：46：15　　字数：3556

　在回家的火车上，赵叔的表现有些奇怪，常常看着张乐行欲言又止。直到快下火车的时候，赵叔才仿佛下定很大决心似的说了一句让张乐行不明白的话，“孩子，你可要坚定自己的阶级立场呀……”
张乐行很困惑，心里合计道：“自己应该没做什么出格的事情，难不成和虞博士多说几句话也会很严重？”
有心想找赵叔问个明白，可赵叔却一直沉默不语，这让张乐行也无计可施，旅途的最后阶段就是在这样异样的沉默中悄然度过……
回到家中，张乐行放好行李，把屋子简单收拾了一下，就坐到靠窗的写字台前发呆。赵叔之前的奇怪表现早就被抛之脑后，张乐行现在满脑子都是自己软件会不会在美国找到销售商、会不会卖出好价钱。对自己写的软件张乐行还是很有信心的，虽说取代正如日中天的VisiCalc没什么把握，但是估摸着卖个五六千套应该问题不大，这样的话按照现在流行的分成比例他应该也能分个好几万美元了。如果这样坚持几年，张乐行觉得自己应该能积攒不少，到时候面临未来几年的好机会也就不用再担心缺少起步资金了。想着想着，张乐行居然就趴在写字台上睡着了……
回来后的第一周里，张乐行每天都充满了期待，幻想着能听到楼下李伯喊他听电话的声音，连每天使用苹果II的例行时间都有些心不在焉。不过赵叔这边倒是恢复了正常，又开始和以前一样钻研程序设计了。日子一天天的过着，张乐行火热的心情也逐渐淡了下来，不再像之前那样过于关注楼下的动静了，渐渐的又把心思放到对操作系统和应用软件的研究上来，写写程序排排错，或是搞搞软件的理论研究，偶尔画画漫画。除了时而冒出对自己软件的担心外，生活基本上还是算是过得简单而又平淡。就在张乐行以为虞博士不会再有消息，打算彻底死心的时候，突然一个越洋电话打了过来，平静的生活又开始泛起了波澜。
这天张乐行和往常一样在电脑室调试着自己才写的新软件，当从楼下传来李伯叫他去接电话的喊声时，张乐行一下还没反应过来，等回过神来他兴奋的一溜烟下了楼，飞快的跑到大门口的门卫室。站在放电话的桌子前，张乐行平复了一下心情，伸手拿起了电话。
“喂，我是张乐行，请问是谁要找我？”刚才李伯没说清楚，张乐行这时还不能确定是不是虞博士的电话。
“我是虞有澄，有个事情要和你商……”
听到电话里传来虞博士那亲切的声音，张乐行心中十分高兴。可惜俗话说乐极生悲，没想到打电话也能应验，虞博士一句话还没说完，电话通话效果突然变得很差，不但背景噪音超大，而且通话声音还忽大忽小，这也许是模拟时代越洋电话的通病吧。就这样，虞博士在电话里嘟嘟哝哝说了半天，张乐行差不多一句话都没听明白，只是在通话快结束前隐约听虞博士提到国庆节后会过来一趟。虽然张乐行最终也没弄明白虞博士到底有什么事情要找自己，但是好歹总算是有了消息，而且听虞博士最开始的语气应该不像是坏事，张乐行又开始新的期待……
等待的日子总是过得很慢，就在张乐行的耐心快要消磨完的时候，虞博士终于来了。这是一个很普通的日子，张乐行照旧呆在电脑室，这段时间心思常常不能集中在软件设计之上，只好自己弄了几个小游戏打发一下时间。正玩着投入的时候，突然从外面传来一阵喊声，“张乐行，门口有人找！”
张乐行急忙走出电脑室，靠着楼道的护栏边往下看去，原来是门卫李伯在楼下喊。
“乐行，门口有人找你。”李伯抬头看见张乐行出来，接着喊道：“看起来好像是从外面回来的华侨。”
张乐行心中暗喜：“莫非是虞博士来了？”
张乐行赶紧下楼，跟着李伯来到门口。远远一看，还真就是久未见面的虞博士，张乐行赶紧迎了上去。就在此时，张乐行背后不远的一座白色小楼上，一双警惕的眼睛注视着这边的情况。
“虞博士，好久不见啊。嗯，我的那个软件，怎么样？”张乐行很紧张，心中忐忑不安，不知道虞博士带来的究竟是好消息还是坏消息。
“好消息啊，你的那个软件相当受欢迎。”虞博士笑着拍了拍张乐行的肩膀，“这几个月就卖出去3万多套，按照我和销售商谈好的比例，分成大概有350万美元的样子。”
“多少？”张乐行有点不敢相信，怀疑自己是不是听错了。
“350万美元！”虞博士十分肯定的回答道。
张乐行感觉一阵眩晕，没想到现在软件这么好卖。他激动的握住虞博士的手，感激的说道：“虞博士，感谢您为我奔走，这段时间辛苦您啦！”
“没事，我们也是有缘嘛。”虞博士微笑着说道。
“嗯，虞博士，这段时间的情况您能讲讲吗，我真的很好奇这软件是怎么推销出去的？更好奇的是怎么会有这么多钱。”张乐行好奇的问道。
“好，且听我慢慢道来。其实事先我也没想到软件会卖得这么好。”虞博士点点头，将去美国的经历慢慢讲了出来……
刚拿到张乐行软件的时候，虞博士其实并没抱太大期望，虽然他在交谈的过程中感觉张乐行在电脑方面的水平应该挺高的，可水平再高就现在大陆的环境恐怕编不出适合美国人用的软件，说不定还没几个人知道美国人长得什么样。只是出于一种礼貌、一种同文同种的亲切感，再加上当时和张乐行聊得很愉快，虞博士就先答应下来了，也免得影响了年轻人的积极性。
等虞博士回到美国后，事情一忙，差点就把这软件给忘了。幸亏虞博士自己家就有一台苹果II，他在使用的时候突然想起从大陆带来的软件来，于是顺手放进软驱中想看看这软件做得到底怎么样。虞博士打算如果软件做的不算太差的话，就拿去试试看，毕竟自己已经做出了承诺，当然要是软件做的拿不出手自然就没这个必要了。软件启动后，虞博士习惯性的想去拿软件说明书，却记起来根本就没这玩意，心中微微有失望，可随即就发现这款电子表格软件操作起来很简单，根本不用看说明书就能用，即使偶尔有不明白的地方在软件自带的帮助下很快也就就学会了，和流行的VisiCalc一比较，发现张乐行做的这款电子表格VisualForm功能更强大，而且非常容易上手，虞博士觉得这个软件很有前途。于是去找了一个做软件销售的朋友沃克，演示了一遍软件操作，再加上沃克自己亲手试用，VisualForm优秀的表现彻底征服了沃克，他当即拍板表示愿意代理。
经过一番讨价还价，虞博士和沃克签下合同，合同规定了虞博士提供VisualForm以及后续版本的开发，而沃克的公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。虞博士将获得软件零售收入的40％和批发收入的50％，这种比例此时是比较合理的，主要是这个时候的销售和推广实在是太简单了。
经过沃克的推广，才两个月VisualForm的销量就赶上了曾经的王者VisiCalc，订单如同雪片一样飞来。市场需求是多种多样的，VisualForm的热销引来不少公司询问沃克是否能提供其它机器的版本，可是开发者却还窝在大陆，虞博士打了几次电话没联系上，等好不容易打通电话却根本说不清楚，一急之下就马上赶回来了。
……
“虞博士，这次软件能卖出去，全得靠您啊。”张乐行感激的说道：“我考虑过了，搞搞编程我能行，可是在软件外销对我太难了。您对美国比我了解，人际关系也广，我的软件想卖出去，真的非常需要象您这样的人帮我。我想请您当我的合伙人，希望您能答应。”
虞博士想了想，笑着说道，“行啊，不过我现在经济情况不好，可没钱投资给你。”
“虞博士，既然您同意了，我想作为合伙人，我希望把本次的分成拿出30％来给您，算是您作为合伙人的权益。”
“太多了，我没做什么，只不过帮你找了一个销售商而已，能有个10％就足够了”虞博士推脱道。
“这样吧，我们各让一步，20％，您看行吗？往后的对外联系，我可全指望您了。”张乐行赶紧劝虞博士接受，毕竟现在离开了虞博士，连一套软件都别想送出国。
“好吧，既然你这么坚持，那我却之不恭啦。”虞博士笑着接受了，“对了，你能不能开发其他机器版本的VisualForm？现在沃克都快急死了，在美国的时候，差不多天天都要问我几遍。”
张乐行苦恼的说道：“写软件没问题，只要给我点时间，熟悉一下其他机器的编程环境，应该弄得出来。主要是没有开发平台，大陆现在哪有国外的那些计算机啊。”
虞博士沉吟了一下：“开发平台的问题我可以来解决，只是想弄到这边来比较麻烦。正好下一期我准备在香港开课，要不你到香港来开发怎么样？”
“您说笑了，我怎么出去啊，连护照也没有。”张乐行苦笑道。
“这个没问题，我来想办法。”虞博士觉得这是个小问题，他岳父在大陆毕竟还是有点能量的。
“那真是太好了，真是麻烦您了。”张乐行十分高兴，没想到自己居然还有机会去香港，说不定自己的计划能提前很多。
“没事，谁让咱们现在是合伙人呢。呵呵”虞博士笑着说，“我估计不会太久，到时候我派人来接你。”
“真是太感谢您啦。”张乐行也笑了起来。
虞博士想起一件重要的是来，赶紧说道：“嗯，你有相片吗？办护照用的。没有的话，赶紧去照。”


第九章　香港来客
更新时间2009108　17：46：29　　字数：3220

　虞博士再次带着张乐行的期待和相片走了，不过这次没让他等太久，一个星期后就来了电话，护照已经办好。过了两天，又有人来找上门来，张乐行没想到虞博士还真的是找人来接自己的。
这天张乐行正在电脑室里捣鼓苹果II，又是李伯在楼下喊，只是当他出来的时候却发现李伯的表情有些奇怪，等到门口的时候才知道为何李伯的表情如此之怪，原来在大门口等着他的是一个时髦的年轻女人。
那女人看起来二十来岁，留着一头略微蓬松的半长卷发，脖子上围着一条毛料大围巾，围巾的两头随意的搭在双肩，上身套着一件白色针织毛衣，下面是一条浅棕色的格纹裤，脚上踩着一双棕色的小皮靴，一个棕色的小挎包垂在身前，双手插在格纹裤的袋子里。
看到张乐行出来，女人脸上浮现出一丝惊讶，然后很快又平静了下来，朝张乐行挥了挥手，操作一口半生不熟的普通话说道：“嗨，你就是张乐行……先生？”
“是我，你是？”当黑灰蓝成为一种习惯的时候，张乐行再次见到让自己眼前一亮的装扮，说话的语调都带着一丝愉快。
女人打量了一下张乐行说道：“我叫杨欣欣，是虞叔拜托我来接你的。”
“虞博士人呢？”张乐行有些奇怪，虞博士莫非有什么重要的事情不成。
“虞叔有点事情要处理，去美国了，暂时还不知道哪天回来。”杨欣欣语气变得有些平淡。
“那我们什么时候走？”张乐行开始关心起自己的行程来。
“嗯，下午3点半搭火车去北京。”杨欣欣翻出车票看了看，嘴角微微抽动了一下，右手忍不住在身上掸了掸，看起来这段旅途她并不愉快。
时间比较紧，好在张乐行这两天早把自己的东西收拾好了，重要的东西都装在一个皮革箱里，只要一提就可以走了。厂里这头估计虞博士通过他的关系打过招呼，听说张乐行要走也没人提什么意见，倒不用他担心处理那些复杂的人事关系了。不过这一去肯定不是一两个月的事，赵叔一直对自己挺照顾的，临走了可不能招呼都不打一声的。
“不好意思，请稍等一会，我进去和同事打声招呼就来。”张乐行不好意思的说道。
“没关系，我等你。”杨欣欣的语气依旧很平淡。
转身进厂，三步并两步跑到电脑室所在的小楼前，听到消息的赵叔已经在楼下等着了。对张乐行的离开，赵叔最舍不得，但是为了张乐行今后能有个更好的前途，赵叔并没有刻意挽留，只是交代张乐行路上注意安全，在外面要注意照顾好自己身体，出门在外的不比在家里，有什么事情都要靠自己了。
告别赵叔，时间已近中午。杨欣欣领着张乐行找到一家号称本地最好的饭店吃饭，不过看她只草草吃了两口见放下筷子，再加上打量饭店环境的表情，张乐行就知道她不习惯这种地方。
吃完饭，杨欣欣上下打量了张乐行一下说道：“你有没有稍微好点的衣服，换一下，等会好搭火车。”
张乐行看了看身上厂里的工作服，感觉有些破旧了确实不适合穿出去，好在家里还有一套去年做的中山装，还没穿过几次，现在也只能靠它来撑门面了。沿路回家，张乐行洗了把脸，从衣柜里翻出那件中山装，穿好衣服扣好扣子，对着镜子照了照，感觉精神多了，就是颜色太单调了。张乐行也不是不想穿的更好些吗，可是这年头就算你给裁缝画了图样，还不一定有人敢给你做。对于张乐行的中山装，杨欣欣只是瞥了一眼，也没多说什么，可能她也早就对这边的单调习惯了。
最后把家里收拾一下，张乐行提着皮革箱走出了家门。杨欣欣在前面领路，往路边的一辆北京吉普212走去，张乐行估计这就是等会去火车站的座驾了。
路不好，车子也不咋地，只能一路颠簸的来到火车站，等下车的时候，杨欣欣的脸都白了，扶着路边的电线杆子差点没把早饭都吐了出来。张乐行赶紧到车站里弄了一杯开水来，杨欣欣喝了几口水，脸色才慢慢的好了起来。时间已经过了3点，好在火车很正常的晚点了，不需要人不用担心赶不上火车了。多熬了半个小时，总算登上了火车，一路晃晃荡荡来到北京。第二天飞机比较早，为了方便，杨欣欣和张乐行入住了机场附近的宾馆。好好地休息了一晚，第二天张乐行和杨欣欣搭上飞往香港的早班飞机。飞机倒是挺准时的，时间一到就开始沿着跑道滑行，很快机头慢慢抬起，在巨大的轰鸣声中，飞机投入了蓝天的怀抱。
飞机