拎香奈儿的数学女王-第13部分

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柜组长正端着茶围着漆成棕红色的黄桃木桌子谈笑风生，桌子中间是一块点缀着草莓的奶油蛋糕。
在三位组长愕然的眼神中，尚玫说道：“根据科学记录，在中饭前吃的食物88％都无法消化会全部转化成脂肪。”感谢何欣对于减肥疯狂的爱好，她曾经被逼着研究了一个月的减肥公式——虽然最后的结果是根本不存在减肥公式——可是看起来有道理的理论倒是记了一大堆。
尚玫的话音刚落，组长们立刻吐出了口中的蛋糕。不属于这间办公室的组长们板起脸孔用面巾纸擦擦嘴巴，踩着高跟鞋迅速地离开了办公室。这是尚玫在何欣那儿学来的另一个把戏——热衷于减肥的女人们被逮到大吃大喝时，总是像做了亏心事般——比起列位组长的“从容不迫”来，何欣当初可是尖叫着差点穿着睡衣跳下阳台。而从食堂的进餐情况来看，“上层女人”们会不减肥，是不可能的。
服饰组长清了清嗓子，刚坐回桌前的办公椅，眼前的蛋糕立刻变得极为刺眼。手忙脚乱地把蛋糕移走后，才字正腔圆地说道：“有什么事，尚玫？”
尚玫咽下本是到嘴的问题，奇怪地说道：“你……您怎么记得我名字？”
“你名字有谁不知道？”比起苏红的老辣内敛，这部服饰组长显然是个感情外露的人，笑得极为辛辣，“你在纽约之秋已经是名人了。”
她开门见山地道：“我想为新进的品牌进行宣传策划。”
服饰组长讪笑一下：“那你就去做呗，我又没拦着你。”
“没有您的允许我觉得这是件不太现实的事。”她继续说道，“因为商场中的品牌对我们第一策划部有抵触情绪，不愿意配合。我觉得这对您很不利。”
服饰组长给口水呛了一下，含糊不清地说道：“你还真能说……什么意思？”
“您是承接商场与品牌间的润滑剂，就像是连接分子与分母间的那道符号，如果没有您，分子分母只是两个数字，无法得出结论。”她试着用最简单的方法来讲述，“所以，如果您的工作做的越好，能得到的利益是两倍：商场，以及品牌。而如果做得不好，得到的损失也是两倍。而我，现在就要提供给您一个能够同时得到两倍利益的公式。”
虽然仍然有些转不过弯来，可是“利益”这种词谁都明白。服饰组长的脸上露几许疑惑后，又带着几分兴趣：“你继续说。”
“如果我可以让品牌的销售量提高，那么对您来说，品牌会认为是您的功绩。因为现状是在品牌的人看来，认为你是听从商场的，可是在商场看来，你是品牌这边的。”
这位被尚玫选择来做突破口的服饰组长显然并不能够沉得住气，眼光闪烁了几下后说道：“你在打什么主意？全商场的人都知道我们是品牌一方选出来的。”
“可是你在做着商场，或者说我们该做的事。我们做的事没有品牌会喜欢。”尚玫一边想着笔记本上的线条，一边试图打动这位组长。在她的笔记本上，组长这两个字，在一乱交错而成的线条中，联结着各方线条的出处，最终归到苏红身上的线。
她怎么就没看出来呢……尚玫想到这里，不禁想踢自己的屁股。杨梅都能看得出来，她居然没看出来！倒不是说觉得杨梅不够聪明，只是毕竟学数学的是她，做出那网来的是她，可是最后却是别人看出关键所在？所谓的当局者迷，旁观者清？
她暗中苦笑一下，继续说道：“品牌的人肯定不喜欢你，我做了个表格。”她把昨晚特意在听了杨梅的话后重画的图展开来，指着组长两字说道，“这个表格可以算出人们受欢迎的程度。”这句就完全是胡扯了，她指着本该是显示组长在商场中话语权以及阶层对比的数字说道，“你只有27％，而且还在不断下降中。”
服饰组长的脸上露出一付不可置信的表情，看了几眼后，强作笑容地扔了出去：“这不可能！我是品牌选出来的！再说了，你这是什么东西？”
“这是一个数学表系。我可以告诉你，许多警务机关都是用这东西来量化犯罪人群的关系网。”她认真地说道，这话倒是不假，只不过人家警备机关用的和她用的理论相同，实际运用当然相差甚远，“这是有科学依据的。你知道我学的是数学系，讲究的是实据。”
她对面的女人半晌之后才慢腾腾地说道：“你到底是来告诉我什么？”
“我想为新进的品牌做行销策划，可是如果没有你的帮忙，我想那些品牌是不会接受我的帮助的。”
服饰组长上身倾过来，眼中闪着犹豫地光芒：“我为什么要帮你？”
尚玫说道：“因为这可以帮助你获得更多的好处。”
“好吧。”服饰组长恢复到放松的姿势，坐回皮椅中，支着脑袋问道，“那你的计划是什么？”
她愣了一下，反问道：“计划？”
“当然，行销宣传计划。”组长挑起眉毛，“你不要告诉我你没有吧？”
五分钟后，尚玫虽然被赶出了办公室，可是心里却乐开了花。毕竟压在她头顶上的层层黑云已经散开了一个小角，虽然只有几许微弱的阳光落下来，可是在黑暗中，也已经足够显眼的了。
她踩着轻快的脚步回到地下停车场的办公室，才一进门，三双眼睛就齐齐射了过来。
蒋凤先叫道：“我赢了！给钱给钱！”
江竹与赵蓉嘟嘟囔囔地掏着钱包，一脸不快的表情。
“怎么了？”
江竹惨白的脸掉转过来，扬起一片白尘：“居然给你说动了。尚玫，我对你太失望了，你害我输了20块！”
她有些哭笑不得地看向名义上的上司：“你们拿什么打赌的啊？”
蒋凤捏着钞票，笑得满脸皱纹：“赌你能不能说动组长给你开绿灯啊。”
她有些惊奇地说道：“你居然是猜我赢的？”
“怎么不行？”蒋凤翻了个白眼，“老姐我的眼光还是很准的！来来来，说说你怎么说服的，又是说服的哪位组长？”
等着她把事情从头到尾讲完后，同事们面面相觑了一会儿，蒋凤说道：“她就这么给你糊弄住了啊？真是个笨蛋。”
“我不是糊弄啊，这是科学依据的……”
尚玫的话未说完就被江竹打断了：“停！就说到这里就行！下面的事我不想知道！”
仿佛是一语惊醒梦中人，同事们纷纷扭头做出一付“我什么也不知道”的表情，各自快速回到电脑前，盯着屏幕上聊开了家长里短。这令她好不失落，却也无可奈何。在办公室里坐了一会儿，着实闲得慌，便干脆去楼上，积累点原始数据，也好早日制订出计划来。
第二章　你最好自己开扇窗（14）
纽约之秋里一直那么冷清，没有普通商场拖家带口的影像，也没有熙熙攘攘的人声。这里的一切都像是水晶宫，在冰冷的海底，优雅而精致地矗立着。对于普通人来说，只会在街道上隔着玻璃橱窗，随意地瞄上几眼。有些淘气的孩子把胖嘟嘟的脸颊贴在透明的玻璃上，好奇地看着玻璃里漂亮得如同童话世界的地方。对成人来说，这也是个“童话世界”——散发着铜臭味的童话世界。。
尚玫在商场里百无聊赖地转着，浏览着柜台，不时记下点什么。专柜小姐们要么采取视而无睹的态度，要么瞪着描绘美妙的眼睛盯着。她对这一切早已经习惯，只是沉浸在自己的世界中，直到有人拦在她面前问道：“你在干什么？”
她头也不抬地绕过那人，顺口答道：“记卫生打扫点。”来了一段时间后，她已经迅速而顽强地学习到怎样能够精确地蒙混过“上屋女人”们。蒋凤所领导的“混吃等死小分队”为她进行了强硬有效的训练。虽然不可能从本质上改变她，可是也令她明白了，“与其因为讲真话而把时间都浪费在与别人口舌之争上，还不如撒点无伤大雅的小谎为自己节省时间”。从效率论的角度，她全面认同了这一理论，并且把这一理论加入到日常思考行为模式之中。
其实有时候，用杨梅的话来说，“尚玫这人表面上看起来精明，其实只要从数学角度来说服，很容易就能让她听话了。数学就是她的破解公式，只不过复杂了一点。”对于这种说法，何欣举双手双脚赞成。
那只拦路猫在听到尚玫的回答后，果然一声不吭地很快离开了。她顺着商场柜台绕了一圈后，最终还是停在了新进本土品牌的柜台旁。这一呆，便呆了一早上。直到专柜小姐开始换班吃饭时，她才惊觉腹中空空如也。
换班来的专柜小姐看起来很面生，也许是新招的，或者前面上班时一直没有碰上。她想着上前攀点交情，谈谈销售情况。刚迈出去几步，低头看着身上的制服，想了想，又疾步向洗手间跑去。进去后躲进格子间门，脱下身上的制服，把长长的衬衫下摆拉出来，挡住下身的制服裤子。
这样子应该看起来不像员工了吧，她正这样想着时，洗手间的门猛地被推开，一群嘻嘻哈哈像是热带雨林鸟儿般的女孩们涌了进来。她急忙锁起格间门，坐回马桶上，把制服的裤子露在格间门下面。
谁知她的考虑周到倒完全是多余了，外面的女孩们看都没有看她一眼，只是互相聊着最近的趣事，以及乱七八糟的传闻。当她们说到新进品牌时，她立刻竖起了耳朵，生怕漏下一个字来。
“依云啊……我觉得也就名字好听一点，迟早完蛋的货。”
“我觉得也是，刚进来时感觉还不错。只不过太不会做宣传了，就窝在那个角落里。对面Timberland的丽萨只不过几个回合，就把那个小家伙打得落花流水，只敢缩在地盘里不敢出来。”话语结尾是一连串刺耳的高声尖笑，很快尖笑混合成一片，“你们知道不？她两星期只卖了一件衣服！一件耶！她以为自己是卖古董的啊？”
“不过她家的东西还真不错耶。你们有没有去看？”
“确实不错，仿得不错！”笑声先是高起来，又急速变小，仿佛怕人听见般，“我没事买了两件，把标给撕了，绝对能冒别的牌子。就说是试穿样，反正也没人识破。”
“这种事你也做？被人发现笑死你！”
“管那么多，它家的衣服多便宜啊！”
两声高跟鞋踩着点渐行渐远，尚玫刚想出去，听见外面传来讲话声，又急忙收回了脚步。
“你要不要去买两件？”
“啊？你刚才不是说太丢人这种事？”
“当她面说说打打她的气焰，你还当真啦？你有多少钱啊，够你买那些正品嘛？”
“这倒也是，那我们下午去挑几件？”
嘻笑声消失在关门后，洗手间里又恢复了平静。尚玫等了一会儿，等再无动静之后，悄悄打开了一条门缝，偷窥了一会儿，确认没有动静后，这才轻手轻脚地溜了出来。低头检察了一圈自己穿着，看不出是公司员工后，这才一路像是潜入敌后的特务般静悄悄地跑出洗手间去。
中午吃饭时间，又是偏僻的地方，没有遇上任何熟人。往常这时候，她都在食堂的临窗位置上，一边听着同事们的闲聊，一边把脑袋放空发呆。
依云的专柜小姐看起来无精打彩的，按理说应该是刚刚上班，精神饱满才对。可是看起来就像是整整一夜没睡般，眼睛下面挂着两个大大的黑眼圈，两颊明显的痘痘在这个力求尽善尽美，对自身外表要求永远无极限的世界，看起来极为另类。当然，尚玫本身也绝对是个异类。
她一走近，那位本没有精神的专柜小姐立刻打起笑脸，迎了上来，笑着说道：“有什么需要的可以试试看。”
尚玫对于购物活动向来不喜欢销售员的参与和建议，对她来说，在购物之前肯定早已计算好一切，这样可以节省很多时间。只是此次，她不能再如法炮制，做出一付感兴趣的表情说道：“能不能给我全部介绍一下？”
专柜小姐显然是没碰到过这种要求，愣了一下后，不着痕迹地撇了撇嘴，开始一件一件的介绍起。也许是个牌子太久没有顾客，又或者这位年轻的专柜小姐储藏着太多热情，这一介绍起来，就滔滔不绝地说了有近半小时。数次想要打断对方说话，又觉得还未达到目标的尚玫，只好耐着性子继续听下去，直到一把有些耳熟的声音插了进来：“尚玫，你在这里做什么？”
尚玫心虚地转头一看，第一次见面时把她当作细菌的那个姑娘，正皱着眉头，拿着饭盒望着她，一付不快的模样。讲在兴头上的另位专柜小姐，此时更是热情万分地问道：“原来你们认识，是老顾客吗？”
这实在令她觉得尴尬万分。
被拆穿身份的尚玫只能追在依云小姐的身后，对她小声地解释道：“我知道你们最近的销售很不尽人意，所以我是想来这儿看看情况，有什么能帮忙的。”
“这是当然了，分在这个鬼地方，来这里的顾客又根本不了解我们品牌，甚至都看不到我们，怎么卖东西？”依云小姐显然累积了不少怨气，话语之间充满了不快与恼怒，“你现在来干什么？要是被人看到我和你有讲话，又不知道要被人冷嘲热讽几次了。”
“你是怕被人冷嘲热讽，还是怕销售上不去？”
尚玫的问话令依云小姐转过身来，一手叉着腰，满面狐疑地问道：“你不会是想出什么办法来了吧？你不是不知道，品牌这块的人是很讨厌你们插手的，我不可能接受你的主意的。”
她打蛇随棍上地说道：“如果我说是组长同意的呢？服饰部的组长。”
组长二字简直就像是雷锋塔之于白素贞，依云小姐的脸色立刻缓和了不少，对着她招了招，带着她避开别人的耳目，躲到柜台角落里。两人搬了个凳子坐下来后，依云小姐直接问道：“组长怎么说的？”
“组长说如果我想出办法来，得到你的同意的话，倒是可以一试。”尚玫想着当初在被组长问到计划时张口结舌，直接被赶了出来的场面，心里告戒自己以后再也不能做这种准备不周的事情。
依云小姐此时脸上才露出点迫不及待的表情说：“你能不能先给我们调整下柜台位置或者地方？”
尚玫要问的话全被堵了回去：“这个……恐怕不行。”
“那至少能把过道给拓宽一下吧。”
“我没有这个权力。”
“店外的独立宣传呢？”
“也、也不行……”
依云小姐的眉毛再度皱了起来：“那你到底能帮我们什么？”
“我、我有个计划。”再度被问到相同的问题，尚玫差点重蹈上次在组长面前的覆辙，不过有经验好办事，她赶紧说道，“但是这个计划需要先了解你们品牌的东西，比如定位、价格、风格等等。不了解这些基础数据，我想不出好办法来。”
依云小姐叹了口气，开始讲述品牌的一切。她显然比原先那位经验老道得多，讲述的时候有条不紊，条理分明：“我们这品牌建立时间不超过五年，一开始老板也是做倒卖衣服起家的，后来就是仿国外货，现在老板想创立自己的品牌。钱倒是投了不少下去，只是在时尚成衣市场里，还是没什么知名度。这个品牌的定位是刚刚工作的年轻人，没有多么钱，可是却需要一定体面的衣服。定价比起国外的大时尚品牌或者奢侈品来说肯定低上许多，可是比起普通的品牌倒是贵了点，但是普通刚上班的人如果狠狠心，也是买得起的。”
尚玫一边听，一边在纸上画着数学集，等依云小姐讲完，她的数学集倒也画完了。依云小姐探过头来瞅了瞅说道：“这是什么？”
“这是你们品牌的优势区域，我把服饰品牌的优势划分为几个区域，而你们品牌虽然在好几个优势中都占有一定份额，但与其他品牌所占优势相比，你们在几个区域内的优势加起来，还抵不过对方一个。”她看着依云小姐越来越迷糊的神情，急忙改口说道，“比如说，你既会唱歌又会演戏。可是跟专业演员相比，你演得不够好；跟专业歌手相比，你又唱得不够好。也就是说，你一对一的比赛，只有输的份。虽然顾客会进行联合比较，但是一般来说，顾客都习惯于在购买的最优点上进行横向比较，就像上面我所说的一对一比赛。再说你到这里来，等于是拿自己的短处与其他品牌的长处比较。”
“怎么说？”
“一个品牌最宝贵的财富就是知名度。你进了纽约之秋，看起来似乎进入一流品牌行列，可是在这个大品牌扎堆的商场里，你们就像是珍珠里的鱼目，再也发不出光彩。如果是在一堆塑料中间，反而会更显眼点。”
依云小姐的眉头几乎打成了结，上半身不知不觉地靠了过来，问道：“那我们该怎么办？”
第二章　你最好自己开扇窗（15）
作者有话要说：大家新年快乐！祝来年，学生红包多多，成绩大好！上班族奖金连连，业绩高飞！
这个问题尚玫自然无法立刻回答，她老实地告诉依云小姐说：“我现在只是在收集资料，还想不出办法来。”
她看着对方脸上失望的表情，起身时突然觉得有几分沉重，是不是给了对方不该有的希望？还是说做了不该做的事？她可以在一年后拍拍屁股转身走人，可是这些人却还要在这里讨生活，她这么横插一腿是不是不妥？
等回到地下清冷的办公室里时，她有些犹豫地说出了自己的担忧，引来的是同事们大眼瞪小眼的狂笑。江竹甚至拍桌子踢板凳，只差没笑到地上去了。蒋凤一边擦着眼角的泪水，一边小声说道：“你还是先把这件事忙好再说吧，以后的事，你管那么多？再说了，你现在想到以后万一走了的事担心，那就现在不要做呗。什么也不干，舒舒服服的，那不是很好？我说你啊……”
眼看着蒋姐又要开始唠叨，尚玫急忙敷衍应付了几句，抱着笔记本跑出了办公室。办公室里吵杂的喧哗与笑声被关在门后，她站在电梯前，听着空旷停车场里汽车行驶的声音，不禁叹了口气。
她现在每天要围着商场转上好几圈。纽约之秋这个大水晶宫，初见倾心的心情，到现在，已经变得妖魔化了。在她的眼里，这里只有明争暗斗，以及虚华浮夸色彩之下令人喘不过气来的压力。她不明白，为什么那些明明长得漂亮、又不乏聪颖的年轻女孩们，会在这里为了一席之地，斗得死去活来。
以前她认为是因为这些姑娘们脑袋太笨，只会一些肤浅的东西。可是这些天的周旋下来，她发现其中有不少美貌与智慧兼具的女孩子。在青春的衬托下，她觉得她们就算是想要天上的星星，也会在一觉醒来如愿以偿，可是她们却在这里拼得头破血流。
她站在纽约之秋的门口，望着窗外上演着人生百态的街道哑剧发呆。视线所及的范围内，各色人等总是匆匆地步过，直到一辆黑色轿车停在红灯线前。
车子的线条看起来很漂亮，尚玫只瞄了一眼，就看出车身的分割完美地遵循了黄金比例。风速拂在以动力学设计的车身上，只会流畅地滑过，仿佛舞蹈一般。她好奇地瞄往被黑色薄膜覆盖住的车窗，隐约的闪光点从车窗里面透过来。她往前方略走了几步，看到正面的车窗，一眼瞧见了那个原来被她认错的钻石袖扣。
是那个向她拿宣传单的男人！
她推开旋转门，快步跑出门口的，奔至路边绿岛前。只是临到路边，她才醒悟过来，这么跑过去干什么？为上次主动拿宣传单而道谢，还是指责对方乱说话，打击她的自信？
无论哪一项选择都只能算是莫名其妙。
她发怔的这几秒间，红灯转成了绿灯，车身轻轻一颤，无声地往前驶去。她只能站在路边，目送那人的离去。
尚玫觉得心里有些莫名的沮丧。何欣喜欢称“叫不出名字的沮丧”作“青春疼痛”。她还记得她当时的回答是，“青春不是一个有机体，所以当然也不会疼痛。你的这个话语本身就不符合客观事实。”听到这种回答的何欣回了她一个大白眼。
现在她开始同意何欣的话了。不过在她看来，准确的描述还是用“未命名沮丧”比较恰当。她叹了口气，在人行道旁的木条长椅上坐了下来，魂游太虚地看着左右来往的行人，同时也变成给行人看的风景。
看了没一会儿，她渐渐发现，不少“适龄购买人群”——看起来像是出来逛街，并且也打扮时尚——的女孩们，只是在纽约之秋的外面瞄了几眼，即没有停下脚步，更没有进去。那些如年轻燕雀们充满活力的女孩们，眼中的渴望，连她这种理性之心都可以看得出来。可是真正进去的，却少之又少。
尚玫坐了一个小时，没有一个人进去。而商场门口冷清的大厅，看起来越发充满了拒绝的味道。
疑惑地细想了一下，她随即明白过来。几乎所有来购物的，大部分都是从地下停车场上去。纽约之秋所在的繁华区域，不要说停车场了，停自行车的场都要没有了。纽约之秋的地下停车场只供给顾客使用，宁愿空着也不出租。顾客们根本不会把车停在别的停车场，而非开车来的顾客，则是凤毛麟角。
她仰起头，看着门楼上精致的雕塑。也不知设计这商场的人是什么品味，巨大的浮雕从门框一直攀沿至几米外，联连着精致透明如水晶般的钢化玻璃。银色的不锈钢当作骨架，与浮雕衬在一起，托起了这座繁华的城市童话。奇怪的是，门楼角上的飞檐小雕，则有着狰狞的面容，张着大嘴露出利牙，俯视着来往众生。
纽约之秋大概是为了配合国外品牌的洋生味，装修与配置，也完全遵循了国外的风味。咋一看去，即使是在大城市的繁华都市里，仍然显得那么扎眼，与周围的环境完全格格不入。
不过也正因为如此，这座大厦也越发吸引