拎香奈儿的数学女王-第19部分

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尚玫一边听，一边在笔记本上迅速记下来。记满一页潦草的字迹后，她对赵蓉说：“还有什么地方需要注意的？”
蒋凤突然说：“你难道就没想过这也许是个陷井吗？”
“想过。”她点了点头，据实以告，“可是我觉得就算是陷井，这也是值得一试的事情。因为从利益损失来看，失败后我们方的利益损失为零，这是非常有利的一件事。”
同事们面面相觑之后，纷纷点头赞同。
“啊，还有个地方你要注意。”赵蓉突然从电脑前抬起头来，圆睁着细小的眼睛，“推销品牌时，可以以内部价拣到不少便宜货！”
尚玫记到一半反应过来，刚抬起头，就看见江竹和蒋凤都一脸狠厉的表情，从电脑上移开了目光。
蒋凤大声说道：“对，我怎么忘了这件事！”
“蒋姐你年纪大了！”江竹才一说完，就被蒋凤扔过去的抹布砸到脑袋，“总之现在想起来也不迟！这是个好机会，我们可以淘一堆好货然后拿到淘宝上去卖！这可都是正品！”
“对的对的！不要忘了拿小标！”
另两个同事唯恐天下不乱地大声附和，尚玫眼睁睁看着同事们迅速结成内部淘货议价联盟，讨论得热火朝天。虽然已经不是第一次碰上这种场景，可是每次看到，她都觉得很不可思议。知道此时再说什么她们也听不进，她便大声说：“那就这么定下来了，我们接下这件行销策划了对不对？你们都同意吗？”
看着三只手举了起来，她这才欣慰地收起资料。坐在办公桌上看了眼围成一圈，为着怎样定价才能冒充国外名牌而争论不休的同事们，嘴角不自觉地往上扬起。至少她的努力没有白费，这里正越来越摆脱当初那种死气沉沉的气氛。阳光从气窗里晒了进来，使得房间更热了。可是，至少热，也比冰冷冷和阴暗惨白的灯光要强。
晚上抱着笔记本整理时，她发现，刨除杂七杂八的闲聊，同事们的话里很清楚地分析了“新贵”的优缺点。甚至在关于淘宝定价的争论中，也能看出成本与利润之间的关系分析。也许是她对于别人的话太过认真，可是这些至少比“上面女人”们的话要有价值。
随着时间的推移，她越发觉得同事们并不如表面上看起来那般无能。也许她们表现得很无所谓，可是说的话，记下来的东西，真的只是普通聊天吗？普通聊天时，为什么要从布料成本，到最终销售额之间的差价，包括折旧以及仓储货物的关系都说一通？
尚玫慢慢有点理解起来，抱着笔记本坐在床上，忍不住自个儿笑了起来。这种感觉很好到出乎她意料之外。
新贵初建柜的时候，尚玫对于什么叫财大气粗有了直观的了解。在她的印象中，一般国外品牌的柜台胜在意境完整、搭建精巧。有时候小小一块贝壳，就可以营造出爱琴海滩的感觉。一枝长着绿叶的嫩芽，就可以代表一片森林。
这种精巧与创意，在国内品牌的柜台上往往难以寻觅。比如今天这家新贵，搭的台子看起来普普通通，可是当她自告奋勇去帮忙时，专柜小姐大呼小叫地跑过来，叫她放下那块看起来平常的玻璃。
“这是国外进口的，一块要一千多，又贵又重。”讲到这里，专柜小姐似乎也意识到什么，话锋一转说，“这种粗活累活还是给农民工干嘛，来后面坐坐。你是商场策划部的吧？贵姓啊？”
“免贵姓尚。”这种客套话尚玫已经说得很熟练了，条件反射般脱口而出，“你是新贵的专柜负责人？”
“我？不是，我是跑腿的而已。”
不过尚玫对客套话的分辨程度显然还不到火候，居然面不改色地说：“那负责人在哪？我有话要和她说。”
专柜小姐的脸色僵了一僵，没想到尚玫会如此直接，收了笑脸，指指柜台后面露出来的一个脊背。尚玫凑过去，正好与一张满是汗的雀斑脸对上。
“你好，我是第一行销策划部的尚玫，苏部长让我负责你们品牌的推广企划活动。”
雀斑脸露出可爱的笑容，直起身来从兜里掏出手绢，边仔细地擦着额头上的汗边说：“你好，我是新贵在纽约之秋专柜的负责人，傅燕，叫我小傅好了。”
看见对方笑容时，她本以为是个温和好相处的人，可是当她伸出手去握手时，却发现对方只是僵着笑容，却没有任何与她握手的意思。她只得讪讪地收回手去，心中郁闷又碰上一个刺头。
也许是看出她的尴尬，傅燕露出有点烦恼的表情，从柜台后面挤出来搓着手，似乎不安地说道：“我只是，呃，有点不太习惯与人握手这类的……纽约之秋的人有这习惯吗？”
“不是。”她急忙解释道，“这只是我朋友给我养成的习惯而已。”
“我肯定会和你好好合作的。”傅燕一付生怕她不相信的表情，连说几声。
俩人都尴尬地笑着，不知该说什么好。幸好这时候有人喊傅燕，她应了一声，便转去忙别的了。先前被尚玫无意识气到的专柜小姐悄无声息地不知从哪里钻了出来，贴在她的背后小声说道：“看见了吧？我家的负责人可不是什么好惹的。”
她被吓得心中一跳，脖子上的汗毛全竖了起来：“什么？”
“很不好讲话的样子。”
她很是奇怪地瞪着那专柜小姐，直到对方不安地摸自己脸时，才问道：“你不是从品牌那里调来的吧？”
专柜小姐噘了噘嘴：“我是新招的，所以才被品牌里的人给踢到这个鬼地方来。”
她又问道：“你几岁？”
专柜小姐描绘得黑糊糊的眼睛瞪圆了起来：“21，怎么？”
尚玫苦笑起来，眼前这位认识陌生人不到五分钟就说出老底的小姑娘，再加上表面和蔼却很有笑面虎风格的负责人，她觉得这次与“新贵”合作之旅，绝对会充满了令人意外的“惊喜”。
作者有话要说：各位看官小年快乐哦~　^_^
第三章　扶着青云低头望（10）
几天的忙乱后，新贵的专柜终于在一个不算惹眼，也不那么憋气的地方开张了。全程跟在一边的尚玫，心里有着奇异地自豪感。这一切让她有种照顾一株小树长大的感觉。
只是当开张之后，问题就来了。
定位不清，并且在国内知名度几乎是零的新贵，一星期内，不要说顾客了，就连过来转一转的人没有多少。纽约之秋本身就不是以人流量见长的，没有人，就没有知名度。没有知名度，更加没有人。恶性循环的结果，尚玫几乎在考虑自个儿拉个横幅去街上打广告了。这样的想法当然被同事们强力阻止——要是真干了出来，苏红大概会在几天之内都戴着墨镜——这是蒋凤讲的典故之一。
她趴在漂亮的柜台上，与同样无所事事的专柜小姐大眼瞪小眼，叹息憋在嗓子眼里。与同事们商量也无济于事，蒋凤只是笑嘻嘻地说“再等等，不要急嘛，如果一个品牌有那么容易打响，这世上也不会有人雇我们了。”
尚玫正百无聊籁地背着新贵那滚瓜烂熟于胸中的资料时，蓦然发现眼角划过一个熟悉的人影。她伸长了脖子望过去，那个曾经四次与她针锋相对的男人正消失在拐角。她像是火箭般冲了出去，只是左拐右弯之后，还是跟丢了。窜到附近的柜台，冲着专柜小姐问道：“你有没有看到一个男人？”
专柜小姐抬起一只眼皮说：“什么男人？”
“就是从你柜台前面走过的男人。”
专柜小姐挑起眉毛的尾端，笑容满面地说：“你想男人想疯了吧，哪里有什么男人！”
她不死心地追过去，顺着他消失的通道走下去到停车场。正左右张望，期望那人返回时，却发现一辆车在她眼前尖叫着划过，轮胎与地面磨擦发出刺耳的尖叫声，而驾驶座上，正坐着那个他。
“喂……”她微弱的叫声被轮胎声完全压制住，没有半点传到他的耳中。
车子在她眼前转了个大弯，在另一部电梯前停下。那座电梯她从未有幸坐过，因为是大老板专用。一个上了年纪的男人恰好在此时走出来，有着花岗岩般的面容，花白的头发。那人从电梯里出来，钻进车后，车子改变了风格，悄无声息地驶出了停车场。
原来他是司机？尚玫今天的收获就是这些。
临下班时，她看见同事们正分拨着今天的“战利品”——在新贵以内部价便宜买下，和直接拿来拍照准备再销的衣服——她一凑过去，赵蓉便眯起本就细小的眼睛，一把扒住眼前的衣服说：“你想要，也要按出价来买！”
尚玫拿起一件看起来像是纱般的衣服说：“我打算弄几件衣服回去给朋友们看看。”
“不行！”江竹和赵蓉同时发出夸张地尖叫，死命趴在桌上，把自己那份衣服压在身下，用抵抗侵略者的眼光望着尚玫，“你不能这样！这是我们的！”
她眨了眨眼睛，没有放下手里的布料，平静地说：“可是我有正当的理由。况且我只是借用，又不是拿走。我需要给别人试穿这些衣服，获得评价。”
这句话结束了战争。尚玫在同事们的哀嚎声中掠走了许多“战利品”，那些她叫不出名字的衣服塞满了包包，手上还拎着几个大塑料袋。对于同事们的搜刮能力，她表示了十二万分的敬佩。
临下班之前她给何欣打了电话，是以一进门，得到一个热情的拥抱也在意料之中。只是她的吸引力，显然比不过大包小包的衣服。女人对于衣服、鞋子、化妆品有着天生的狂热——当然，凡事都有例外——又当然，何欣不在这个例外之中。
何欣几乎是飞起来扑进那堆衣服中，吹了几声口哨。一晚上，她与杨梅就这么对着小山般的衣服左挑右拣，对每样东西都爱不释手。如果不是不可能，她甚至会想要一分钟换一件衣服。只是她的职业对于衣服的要求只剩下那么几件颜色，实在难以调剂。
抱着那件雪纺泡泡袖衬衫——这是尚玫新学到的名词——何欣正用狗狗般的可爱眼神望向她：“这件不能给我吗？这件好可爱，我穿上去一定很配的！”
“可是你已经拿了十件了，根据你的体力以及距离你家的路程长短，我认为你还是不要拿了，这会成为压死骆驼的最后一根稻草。”她坚定地拿下那件奶白色的衣服说，“为了你平安到家，我觉得你还是不要拿的好。”
何欣试图偷偷摸摸把那件衣服塞进包时，被杨梅压住手腕夺了回来：“你拿的还不够啊？穿得了那么多吗？”
“女人永远不会嫌衣服多的！”何欣理直气壮地说道，义愤的程度就差没振臂高呼了，“况且这些衣服做工这么好，样式又漂亮，还这么便宜！”
“外卖价格不一样。”尚玫赶紧说道，“这些是内部价，在外面不可能这么便宜的。”
“不过就算是内部价，你哪里来的钱买？”
她耸了耸肩膀，对杨梅解释道：“我没买。”
“那这是怎么回事？”杨梅抖了抖手中的小西装问道。
这次轮到尚玫理直气壮了：“我认为这是宣传必须做的步骤之一，所以是借用的。何欣，记得不能把衣服弄出破损了，这是我同事们买的，要还给她们的。”
何欣顿时像泄了气的皮球，嘴巴噘着老高，毫无形象地瘫在沙发上。就算如此，要她放弃这些衣服，哪怕是世界毁灭，她都要考虑一下。
尚玫本是不期望在这方面获得什么灵感的，只是有时候事情的发展总是出其意料之外。第二天杨梅回来后，兴高采烈地拉过尚玫的耳朵，压低声音故作玄虚地说：“如果我帮你卖出衣服，有没有佣金？”
尚玫对于闺蜜的话有些反应不过来，认真地回答说：“严格说来，这并不是我的东西。而且我也不能答应你的佣金要求。以我的了解，新贵的负责人也不会答应卖出东西付佣金的做法。”看着杨梅渐渐挑高的眉毛，她急忙把大脑的模式转至朋友档上，“不过如果是你想要买，我可以帮你讲讲价，也许可以获得内部价。”
杨梅翻了个白眼，一边喃喃自语“跟你开玩笑果然是死路一条”，一边对她晃了晃皮夹子：“我帮你卖掉了，那衣服。”
她大叫一声：“什么？”
“那衣服啊。我今天带去公司给同事们鉴定鉴定，想问问她们觉得怎么样时，那些丫头可个个都打扮得漂漂亮亮，这方面经验足得很，没想到当场就有人愿意买下来。”尚玫从来没觉得杨梅手中的钞票如此闪耀，“你觉得我该不该得到佣金？”
杨梅的笑容没有持续多久，因为尚玫呆了好久也没吱声，她不禁有些担心地问：“你没事吧？这衣服卖了是不是有麻烦？我做错了什么吗？”
“不，不是！”尚玫一迭声地否认，“不是，只是我没想到有人会买。”
杨梅把钱塞进她的手里，笑道：“你放心，我是按照外部价卖的。”
尚玫还是有些不敢相信，在商场里一件也没卖掉，可是只是拿给杨梅，居然就这么卖掉一件了？正当她还在寻思这其中有什么可以借鉴的经验时，手机在口袋里响了起来，接通一听，何欣的大嗓门在一片汽车喇叭的杂音中突围而来：“玫玫啊？是我。我说啊，那衣服我卖掉一件没关系吧？科长的女儿今天来，看到了非要买。给我缠到现在了，这会儿还在等着呢。也怪我，价格报便宜了，没办法，她非要。差价我会给你补齐的，我就当你卖了啊。就这样！”
从头到尾尚玫一句话也没插上，何欣就直接挂掉了。她坐在沙发上呆了一会儿，猛地冲进厨房，四下打量着找了一张纸，在杨梅吃惊的眼神中，对折了一次。
杨梅挥着铲子问：“这唱的是哪出？”
“你不能把这张纸叠15次。”
“什么？”杨梅关掉抽油烟机，厨房里顿时热了不少，“你跑来跟我说这个？”
“你不能。如果你做到了，这个月所有的大扫除都归我做。”
“这不可能。”杨梅带着邪恶的笑容在围裙上擦了擦手上的油，接过她手中的那张纸，开始折叠，“如果我赢了，也不会叫你做一个月大扫除，你扫除一个月，我这屋子就要毁了。到时候还要我来重新打扫。你啊，只会想这些乱七八糟的，我觉得……”
她的声音越来越低，手中的纸已经叠到第五次，原本柔软的信纸已经硬得像个硬纸盒。她使出吃奶的劲儿，也没办法把那张纸再折过来，泄气地扔回尚玫手中，不平地叫道：“纸太硬了，可不是我折不过来。你这到底是搞什么把戏？”
“这张纸如果你能重叠五十次，高度会从地球到太阳。”尚玫带着得意的笑容说，“一个女孩把一张纸重叠了十五次，得到一个世界纪录。”
杨梅的眉头已经皱得要打起结来：“所以，重点是什么？”
“这个现象用到的就是等比级数。就像1＋1等于2，2＋2等于4，在50次后，你就会得到一个天文数字。而昨天，我把东西带回来给你和何欣，你和何欣又带给你们的同事。这就是个等比级数啊。”
“所以？”杨梅拉长了声音，把红烧肉装到碗里。
“虽然暂时还没什么具体的办法，可是我觉得这是个思路，可以按照这思进行推销。”
尚玫轻松的脚步在走出厨房时，被杨梅在抽油烟机里的咕哝挽留住：“我好像在哪里听过这种方法。”
第三章　扶着青云低头望（11）
“病毒性营销，viral　marketing，在网站、品牌推广方面有独到的好处。原理的是利用用户口碑传播达到推销的目的。在网络上这种“口碑传播”尤为方便，就像是病毒一样感染，因此病毒式营销作为一种高效的信息传播方式迅速为人所熟悉。再者，因为这种传播是顾客之间自行发生的，所以需要的推广基金非常少，这也是一个优点。”尚玫坐在办公桌上，看着电脑上的资料而小声读着，“最著名的案例有……”
这是昨天杨梅咕哝令她产生的疑惑。今天一上班，她就把这想法在同事们趴在桌子上各自吃早饭时吃了。当她讲完后，发现同事们不是发出各种嘲笑和挑刺，而是仍然埋头大吃。疑惑的她等早饭时间结束后，才得到了答案——“病毒式营销”。
上网一搜，几千万条消息令她愣在了电脑前。仔细看完之后才明白过来，这根本算不上是发明，早有人用过这方法了，并且用得很好。
想到这里，她心中只能是五味陈杂，有点失落又有点自嘲。她以为自己是超人，可是到头来不过是那个卑微的常人。她的话可能还未说完，同事就明白了过来，所以才一言不发。
蒋凤用力一拍她的肩膀，像是在支持又像是在嘲笑：“不过，这也是个方法就是了，不用那么灰心。这个方法如果用好了，投入小，效果大，非常好用。你就顺着这个方向想下去，也许能想出个点子来呢。”
尚玫接下来的几天时间便全部泡在了上面。整天抱着图书馆借来的书，再对着电脑上无数或真或假的案例，看得头昏脑胀。术语很好理解，案例也没什么难的，可是创意的灵光仍然没有闪出来，不知呆在头脑中哪个马海沟里沉睡。
唯一令她欣慰的是，有时候累得眼前青蝶飞舞，她会去卖场转一圈。回来后，偶尔会在电脑旁发现一些没见过的商场记录，又或者一杯咖啡、一本专业书籍——虽然商场记录字迹潦草得看不懂，冷咖啡喝得她胃痛，专业书籍因为浸水而脏得一片灰暗——可是这种暗中支持，却能让她暗自微笑，浑身是劲。
只不过她如果正式道谢，却会被同事们嘲笑，这点令她百思不得其解。如果杨梅或者何欣在，就会敏锐地指出，这是因为同事们害羞了，而她是绝对不会明白的。
星期六的炎热夏天，尚玫吃完午饭，趴在办公桌上昏昏欲睡。老式窗机嗡嗡的声音钻入耳朵，令她的眼皮不住往下掉去。正当周公准备和她大跳贴面舞时，手机的铃声大作，办公室里顿时响起一片抱怨声。她从瞌睡中惊醒过来，迅速从抽屉里摸出手机跑去里间接听。
打电话来的是何欣，听起来正在地铁站，手机里传来地铁报时的声音：“玫玫，你在哪啊？”说完不等她回话，何欣又接着自言自语道，“不对，你肯定在上班。纽约之秋怎么样啊？这会儿人多吗？”
“不多。”
“热不热啊，你吃过了没？”
“吃过了，不热。你……”
“你吃的是昨天的剩菜？杨梅又烧什么好菜了？啊，我也想搬去和你们一起住了，老妈老爸唠叨死了，好烦啊。你说他们怎么就这么不消停呢，我都长这么大了，他们还是拿我当小孩子看……”
“何欣！”尚玫突然提高声音，打断了喋喋不休的何欣，如果不这样做，恐怕她就得被迫听上以小时为单位的东拉西扯，“你打电话来干什么？”
何欣这才吱吱唔唔地道：“呃，我是来找你讲衣服的事。”
“衣服？”尚玫反问道，随即反应过来，“你说新贵的衣服？”
“对啊。”何欣的语气迟疑起来，“我知道说这个有点不合适，不过你那衣服是不是残次品啊？”
她看了眼外间，悄悄把门带了起来，压低声音说：“为什么会这么问？”
“我那个买衣服的同事，就是那个科长的女儿啦，今天非要跟我退衣服，说衣服穿着不合身，布料里面感觉有东西。我今天一看，哪里有什么不合身。当着她的面把衣服从上到下顺了一遍，根本没什么问题。她还是罗里罗唆的，非说衣服不好。我……我又不好跟她说什么，毕竟是科长的女儿嘛。你也知道的，我这人胆子小，虽然嘴上有劲，真动起手来就没用了。所以……所以我就给她退了……你那里没关系吧。”
尚玫听着何欣一付胆怯可怜的语调，颇有些哭笑不得的感觉。这事从头到尾都没有她插手的余地，全是何欣一手决定，她根本不会在意。她更注意的倒是那个“衣服布料里有东西咯着”的话。
她安慰了慌张的何欣几句，话锋一转问道：“你有问她是哪里咯着吗？是怎样咯着的感觉？”
“我哪里知道啊。”说到这里，何欣愤怒了起来，“明显是她找碴！我把衣服头到脚摸了一遍，不要说东西咯着了，连一个线头也没有。我看她是皮肤过敏，睡不着觉怪床歪！”
从何欣这里打听不出什么有用的东西来，尚玫便在闺蜜大呼小叫的声音中挂了电话，转头直奔新贵专柜而去。一找到傅燕，她劈头就说：“衣服的质量有问题。”
傅燕闻言一怔，反问：“哪里有问题？”
她复述何欣的话说：“有人穿了说是布料里面咯得慌。”
傅燕用笔点着柜台上的本了，沉吟了几分钟。这段时间的接触下来，她也大概明白尚玫是个什么性格，对于尚玫在纽约之秋的“名声”也略有小闻。这些都不在她的关心范围内，不去理会最好。可是尚玫这种性格，她不想理会也不行。谁叫她们目前还在合作中呢。
尚玫这种说好听了是天然纯良，说难听了是大傻的性格，对于傅燕来说实在令她很烦恼。倒不是说她与这性格不合，而是这种缺少圆滑与滋润的性格，令她这种执着于人与人之间完美交往礼仪的人很不适应。
比如今天这事，她觉得尚玫完全可以拣个婉转的方法，比如从“你们衣服的返厂率如何”这样的话题下手，就是个很适合的方法。像现在这样开门见山地说出来，她就不得不花上几秒钟好好思索一下，才能继续思路。
“有没有进一步的说明？是觉得皮肤咯着了，还是皮肤受伤了？是夏天的衣服吧，是上衣还是下衣？”　。。　　。。　
“连衣裙，具体问题我也不知道。”这些问题何欣没说，尚玫只有实话实说，“是我朋友卖出去的那件衣服，现在被退了回来。我还没有拿到衣服，所以没办法知道实情到底是怎样，衣服