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拎香奈儿的数学女王-第28部分
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等中年女士离开后,尚玫那个小角落里,太阳在逐渐穿破云层,洒落在她身上。一个、两个、三个……等临近中午吃饭时,她的嗓子已经哑了,而她的导购台前,也排起了长长的队伍。不仅有直接上来询问的,还有在商场里逛了一圈,目睹她的做法,又返回来请她去把关的,却又被她怀着遗憾拒绝掉。
等到了下午,这样的情况有增无减,尚玫正忙不过来,恨不得长得三头六臂时,傅燕出现在了她面前。俩人乘着顾客挑选的间隙躲去柜台后面,互相沉默几秒后,傅燕首先打破了沉默:“让我来帮忙吧。”
“帮忙不用。”尚玫说完,傅燕脸上的光芒立刻黯淡了下去,她微微一笑,道,“不过你如果想参加我的策划,那是欢迎之至。只不过,新贵的商品够不够格参加这个活动?”
听到这话,傅燕扬起自信的微笑:“这一次我们在纽约之秋是最后的时候了,所有的商品全部经过挑选,你这个活动,我们不怕参加!”
尚玫笑起来,十分钟后,她的导购台被移到了新贵旁边,大批顾客也跟着移了过去。新贵柜台每个销售小姐都不得不同时接待几个顾客,人人虽然眼冒金星,却笑得开心之至。
当越来越多的顾客来询问这活动为什么不扩展到别的柜台时,尚玫终于听到了期待已久的声音。那是一个国外一线时尚品牌的专柜小姐,被顾客拉了来,正强撑出笑容对尚玫说:“我们当然也要参加这个活动的,对不对?尚玫?”
这样的时刻尚玫曾经幻想过无数次,在受到嘲笑时,在受到欺侮时,在写下那封信时。这种时候,她就可以大度原谅这些人,给其他品牌机会,扩大自己的战果。这样做,她在纽约之秋将会获得全胜。
事实上,她微笑着沉默了几秒,含着歉意对顾客说道:“很抱歉,这次活动预订参加的也只有新贵,您也看到了,我们有自信说出自己的缺点,并且提供最好的商品。别家品牌我不能保证她们的质量。非常遗憾,只能请您自行判断了。”
别家专柜小姐的脸色已经完全脱离了人类的范围,描绘精致的嘴角不住抽搐着,扭曲着表情送走顾客后。脱了制服换做便装立刻杀回了新贵,在拥挤的人群中故意大声道:“这都是国产土货,什么玩意儿啊!还赶不上国外品牌一个扣子!”
尚玫没有想到对方会出此手段,一时之间有些愕然。令她意外的是,面面相觑的顾客们却平静地道:“谁不知道这是国产品牌啊,不过扣子嘛,这扣子可确实是地里种出来的竹子做的,不像上次我买的那家国外品牌,还说犀牛角呢,根本是塑料合成。扣子断了我才发现,气死我了。”
“就是就是。”这一声后,人群中不断发出附和的声音,“上次那衣服,明明不是纯棉的,那家专柜小姐非说是纯的,结果买回去我穿没几天就过敏了,找鉴定又划不来,真是气都气饱了!还大品牌呢!”
“还有我上次买的鞋子,可惜新贵只做衣服。”
一片议论声中,尚玫再看那国外品牌的专柜小姐,早已不见了身影。她感激地望向最先出声的那人,却意外地发现一张熟悉的脸。她挤过去,对那人说:“就算你来说,我也不能答应你的品牌现在参加活动。”
烟薰妆脸上全是疲色,听见这话,却嘿嘿笑起来:“别傻了,就算现在参加,我也没把握敢说出所有商品的缺点。你这个活动不是谁都敢参加的。”
尚玫有些犹疑地道:“你先前说的话……”
“没什么。”烟薰妆拿出一根香烟形状的巧克力咬进嘴里,带着恶作剧的神情道,“我不是帮你,只不过觉得,老是国外品牌坐销售第一多无聊,偶尔国产品牌也可以坐坐嘛。”
尚玫笑起来,她们俩之间,不用说谢谢。
第二天,尚玫计划成功的消息在纽约之秋如同星火燎原般扩散开来。当那些没参加计划的品牌,看着顾客们转身离开时,纷纷坐不住了,向苏红申请参加,却被严厉地拒绝:“你们没有做好参加宣传的准备,商品都没有经过挑选。是想日后发生纠纷,让纽约之秋名声扫地吗?”
这个尖锐的质问没人能回答,其他品牌带着愤恨的神情,眼睁睁地看着新贵的员工频繁往返于仓库与柜台间进行补货。
新贵品牌所有的人都疲惫不堪,包括第一策划部混吃等死三人组,全部都投进了卖场里。宣传带来了巨大的人潮,不仅仅是一楼的时尚卖场受到惠及,包括二楼以上的奢侈品部,也时进斗金。不是打折,不是促销,不是抽奖,纽约之秋却在元旦截止的商圈大战中笑到了最后,销售量呈现几何形增长。
最大的转变,则是专柜小姐们不再敢对尚玫横眉冷眼,热情的招呼与暧昧的眼神能在这寒冷的日子里把人给融化掉。尚玫这柄苏红打磨的刀子,终于在背水之地,亮出了冰冷的刀锋,狠狠捅了品牌方一刀。以胜利者的姿态,睥睨失败者躺在地上痛苦的翻滚,饱尝后悔的滋味。
新贵在纽约之秋销售额战争中大获全胜。本土品牌堂堂正正地击败了国外品牌,荣登销售额第一的宝座。历史上,自纽约之秋开始营业起,没有一家本土品牌能够做到。尚玫第一次尝到扬眉吐气的滋味,获得了完美的胜利。
随着新一年的到来,这件事将会成为历史,也将成为新的起点。
作者有话要说:第三章,终于完结了……orz
第四章 站稳脚跟保持低调(1)
尚玫的企划经过改良,被加入到纽约之秋的经营策略之中,这大大出乎她的意料之外,更让第一策划部的所有人在得知后,忍不住欢呼起来。
对于她的奖励问题,江竹和赵蓉虽然预测她可能颗粒无收,不会得到任何奖励,闺蜜们也不看好,可蒋凤却一反常态,铁口直断她会有所得。这一次,她倒有所知道般附和了蒋凤的说法。赵蓉与江竹面面相觑之后,突然越过桌子,追上去闹着要她说出发生了什么事。
她从混乱中偷眼看着蒋凤的脸,眨了眨眼,打死也没开口。因为她会如此笃定,是因为亲眼所见。
元旦结束后,她撞见过一次蒋凤与苏红的狭路相逢。那是在大会议室外的阳台,尚玫来找一份资料,恰巧听见窗帘后有人谈话。她并不是那种喜欢听八卦的人,可是听见自己名字时,还是忍不住停下了脚步,驻足倾听。
蒋凤的声音很好认,软绵绵懒洋洋,永远一付睡不醒的腔调:“老实交待吧,我才不信你这次是什么破釜沉舟之类的鬼话,那种话骗骗别人,骗我就算了。”
从窗帘缝里看出去,苏红似乎笑了笑说:“你还是没变。不过你说得也没错,在圣诞之前,有人挖我去跳槽。”
“国外公司?”
“聪明。”苏红大笑起来,“国内也没几家公司会敢要我,不然就等着和纽约之秋互相看不对眼吧,最重要国内也没几家公司我喜欢的。”
蒋凤从鼻子里喷出气来哼了一声:“你是眼光太高,不要说别人。”
“就算是吧。”尚玫从来没听过苏红这般放松的声音,“现在你知道了,我早就找好了退路。失败了顺理成章地跳槽,如果成功了,那我更是可进可退。你居然会担心我?真不像你。你该知道的,我从来不会做没有把握的事。”
“是啊。”蒋凤口气中的讽刺意味更浓了,“就像你当年做的事,真是算无遗策,完美得很!”
苏红的笑声里带了点悻悻:“你还真是计较,多久前的事了。”
蒋凤没有理这句话,话锋一转说道:“现在来看,你应该会给那丫头应得的奖金吧?”
“当然,这是肯定的。不过你现在怎么变得这么婆婆妈妈的,也太过护犊子了。”
“没办法,咱小心眼。”蒋凤的脚步声响起,尚玫急忙惦着脚尖离开了大会议室,也就没有听见最后的几句话,“顺便说一句,不是我担心你,担心你的是那个傻丫头。她怕自己做不好,连累了你。看来我以后要给她灌点迷魂汤了,不然她那个直肠子,再这样下去肯定要被你吃干抹净。”
“你觉得她是直肠子?”
“不然呢?”
苏红笑起来:“直肠子在纽约之秋是无法生存的,你觉得她活得怎么样?”
蒋凤瞥了苏红一眼,并未回答这个问题。她确实觉得尚玫很古怪,说她单纯吧,可是对于纽约之秋的适应实在十分迅速。可要说她是那种白骨精型的女人,从打扮言谈举止各方面,和白骨精相比就像是地球的南北极。
她并未想到,这个比喻有着微妙的隐喻。地球的南北极虽然相差甚远,可是却有着极为相似的环境。连她自己,也没有想到这两者间有趣的异曲同工之处。
等她走到门口,又听见身后苏红的声音传来:“她会变成我的。”
不用问,她也知道这个“她”指的是谁。不用回头,她也能说出坚定的反驳:“她也许像你,可是我永远不会让她成为你。”
“少来了,她不会和你一样顽固的,还坚守着我们那位‘老师’的地方。”苏红转过身,望向如洗晴空,“你啊,就是太死脑筋了,所以现在才会混成这样。”
“那你为什么要把尚玫送来我这里?”
“因为你是最优秀的。”苏红沉默了几秒才答道。
“可惜了。”蒋凤一边转身离开,一边淡淡地道,“你也曾经是最优秀的学生。”
尚玫只听到了前面的话,也未向任何人提起,背后嚼人舌根子不是她会做的事,况且这件事也与她完全无关,暴人隐私是没有意义的。
奖励在进入十一月时终于发了下来,不仅有双倍的奖金,在员工大会上还得到了上级主管的点名表扬——当然这个名是“第一行销策划部”——商场对于能够表扬这个部门表现出前所未有的热情。高级主管以及各品牌主管们也份外的配合,对于她们极尽褒奖之能。“第一行销策划部从没如此风光过,自从成立以来”,蒋凤这样说时,表情颇为五味陈杂。
入冬大会在顶楼巨大简朴的会议室举行,看起来与学校的会堂没什么不同,只是四处摆放着的精致瓶花,点缀出几分优雅的气息。入冬大会名义上虽然是员工大会,可是谁都知道是另一码事。
“圣诞元旦之后,就是春节。这可是一年中最大的销售旺季,没有之一。”第一策划部全体人员缩在最后一排,借着黑乎乎的灯光,和巨大音响的掩护,小声地闲聊着,“所以说这个大会,名义上是一回事,可是实际上就是动员兼威胁大会。”
“威胁?”尚玫第一次在会议上听见这种词,觉得喜感十足,“威胁谁?为什么威胁?又用什么威胁?”
“威胁我们。威胁我们是因为商场需要一个良好的年终,哦,不对,是开门红。去年盘点已经过了,现在商场需要的是一个漂亮的开年业绩。”赵蓉讲得头头是道,“用什么嘛,你很快就能听到了。”
此时主席台上终于轮到了苏红发言。处于这种场面,尚玫才发现,苏红的头上,也仍然压着数座大山。就像苏红在她入职时说的话一样,比苏红职位高的不是没有,只不过她见不着而已。遗憾的是,那位神秘的大老板仍然没有出现,这令她想借机见一下宋子午的愿望落空。自从圣诞元旦促销过后,她一直想当面感谢他的提点,可是无论她去了多少次顶楼的小平台,都再也没有遇见他,他们之间的缘分似乎暂时失去了焦点。
苏红的话拉回了她的思绪,“利益分红”引起了她的注意:“这次的年终分红,我们将会不再采取双月工资,改为盈利分红形式。经过会议讨论,决定改为利率分红形式。一线销售员将会获得所售商场盈利的万分之一作为年终奖励,品牌主管将根据品牌自行所定奖励。各品牌在春节销售旺季之前上报预期销售表,达到预期销售额的明年宣传份额照旧。如果达不到,或者列出的预期销售额与商场所拟相差超过30%的,明年将被削减宣传定额。”
苏红的话音刚落,尚玫就听见江竹轻轻吹了声口哨,以嘲讽的口气说:“看来苏红已经是尝到甜头,直接把你绑上车了。”
尚玫对于这风马牛不相及的两句话一时有些反应不过来,便问道:“什么意思?”
“商场盈利嘛,肯定是卖得越多越好。怎样能够卖得多,除了普通宣传企划和商品本身原因之类,剩下的就是看策划人员的本事了。像你这样,能折腾出钱来的,专柜小姐会爱死你的。”江竹的话里满是讽刺,想来以前没少受“上层女人”的气,“想来我们也没法快活了,上班时盯着的人要多起来了。”
江竹虽然嘴上讲得如此刻薄,可是尚玫知道,这同事就是这脾气,心里恐怕这会儿正为着光明的未来而高兴。她问蒋凤道:“纽约之秋为什么以前没有采用分红法?虽然也有弊病,可算是比较公正的奖励办法。”
“因为卖场的品牌自己不愿意。”
这让她有些惊讶:“为什么?我觉得如果采用分红法,她们的收入至少可以比目前高出几倍。”
“因为她们虽然高出了几倍,可是二楼以上的奢侈品部就拿着更多了。你要知道二楼的东西,都是以四、五位数起的,一年盈利中虽然商场已经扣了品牌成本与商场成本,可也相当可观了。”蒋凤的话中不无嘲笑之情,“时尚卖场的人一听,就不愿意了。凭什么她们拿得要比楼上的少呀,她们做得又不少,于是就闹了呗。以前的苏红是品牌捧出来的,没办法,只有想尽办法与商场商量,搞定了。现在她有了你,硬气起来,当然不愿意再被品牌所左右。她肯定是借着这次你的东风,准备好好整治一番这些人了。”
听着蒋凤的话,尚玫想着两位“上司”的私下谈话,再看向台上的苏红,越发觉得这个女人不简单起来。
她沉思中,便忽略了台上苏红的讲话,当同事激动地推她时,才惊觉音响里正回响着她的名字。小跑上台去后,聚光灯下她倒没有紧张,只是高强度的舞台灯晒在身上,热得她直冒汗。她不禁在心中嘀咕,上台领奖有必要装个舞台灯吗?
她又哪里知道,对这里的女人来说,主席台就是舞台,能够站在上面的都是主角。她站在台上的时候,台下有多少双带着妒忌与恶意的眼神盯着。
然而苏红所说的话,比起千万瓦聚光灯更让她浑身冒汗:“在本次会议之后,你就将是第一行销策划部的部长了。”
看着苏红意味深长的微笑,尚玫的额头冒出了细汗。不用回头,她也知道背后有三双神色复杂的眼睛——江竹、赵蓉,以及,刚刚被降了职的蒋凤。
第四章 站稳脚跟保持低调(2)
有些东西没有时大家都不在意,可是一旦有了,其他的人便会不自觉地眼热起来。
蒋凤平时的态度很懒散,标准的混吃等死,办起事来也是拖泥带水慢腾腾,那些不经意间的提醒,总能一针见血,第一策划部仍然唯她马首是瞻。是以三个小萝卜头对于被她指使打杂,替她去排队抢购超市鸡蛋之类的事,都觉得无可厚非。
上学要交学费,给工作中的前辈打打杂,倒也没什么,如果是学到了东西的话——尚玫很是认同这句话。
现在突然间,她变成了蒋凤的上司?要她来发号施令——虽然平时第一策划部确实是她发号施令多一些,可那是在蒋凤的“正确领导”下,这个名头不能丢——丢了,造反的不是蒋凤,而是蒋凤的下属。听蒋凤的话可以,听尚玫的?不是人人都能在肚里撑船的。
主席台上的苏红一边观察着尚玫的表情,一边瞄向会场最后一排。当蒋凤离开会场时,她的嘴角露出一个微笑。她擅长控制人心,令他人疲惫的人际争斗对她来说却很有趣。把周围的人全置于掌控之中,是件兴奋的事。
只是这么多年,她唯一没能控制的人就是蒋凤。有时候她实在不太理解,为什么蒋凤要那么死脑筋?明明是个聪明人,有些天真,年轻时坚持坚持也就罢了,现在孩子都大了,还这么不入流,真不知道是怎么想的。所以她看不顺眼,虽然蒋凤可算是她在纽约之秋里唯一能说点心里话的人,可是她就是看不顺眼。
她会把尚玫丢去第一策划部,是因为她需要尚玫这柄刀变得锋利;现在把尚玫一步步推离第一策划部,则是因为她想看到蒋凤悔恨难当的表情。当那一天来临时,她会十分愉快地欣赏多年心愿成真。
苏红的想法,这世上恐怕只有蒋凤能够正确理解。她自然是不把尚玫的升职当回事,只是赵蓉不是她,江竹也不是,她们有她们的想法。理智是一回事,感情是另一回事。
散会后,尚玫推开办公室的门进去之前,心底不由自主地打了个冷颤。同事们会不会从此对她另眼相待?曾经,讲好公平竞争的同学在她获胜后,再看向她的眼神,永远无法恢复到以前的平和。经历过,她便不会再在竞争者中寻求友谊了。
办公室里同事三人都在,尚玫怔了一秒,立刻抢先道:“先申明,升职我事先不知道。不是我要求的,我认为我的能力并不足以担当这个职位。我马上去跟苏部长请求取消任命。”
她讲到一半,却被掌声打断了。蒋凤带头鼓掌这个动作令她愣住,愕然看着同事们在最初的面面相觑后,一起鼓起掌来。
稀稀拉拉的掌声消失后,她结结巴巴地说:“这个是欢迎?还是欢送?”
蒋凤走到她面前,拍了她脑袋一巴掌,长叹道:“我终于可以休息了!”看着她又想讲话,比了个噤声的手势,“这个部门原来虽然存在,可是也和死了差不多。未来就算不存在了,它也是你救活的,所以你有这个资格坐上这个位置。”
尚玫一时之间不知该如何反应好,她设想了无数种场面,这是唯一一个没想到的。她现在就像被从天而降的陷饼砸得晕头转向,说不出话来。
蒋凤看着她的样子发唬,一边挤着她的脸颊,一边说:“升职了高兴不?”
“……高兴。”尚玫像是游魂般顺口应道。
“那中午是不是该请我们吃饭?”
“是……不该。我没理由因为我升职请你们吃饭。”故意顿了顿,尚玫咧开嘴角,坏心眼地笑了起来,“可是我该因为你们的支持而请你们吃饭。”
办公室的静默在几秒后转为热烈的欢呼,温馨的气氛一直持续,连着几天这间位于阴冷停车场的办公室里总能听到笑声。然而尚玫并不知道,如果不是蒋凤的反应快,首先表了态,把苏红种下的恶意消弥于无形之中,这会儿,她将会要面对另一种场面。
尚玫作为头领的幸运,一直持续了一星期,接着,第一次攻击到来了。
纽约之秋当然不仅只有一个行销策划部,既然有第一,就有第二、第三。只不过不像她们般隶属于商场,而是属于品牌——虽然表面上仍然是“商场的策划部”。其他的策划部门是由苏红亲自一手建立起来的系统,烟薰妆和其他在会议上踩着高跟鞋健步如飞拼抢宣传份额的女人们,大多都隶属于这些部门。
春节销售启动之前,策划部门的会议一场连着一场,计划一个连着一个,尚玫在短时间内,眼花缭乱地认识了无数陌生人。饶是她早已做好准备,真忙起来还是恨手少。
“请你拿出证据来。”在不知第几场沉闷无聊的策划部部长会议上,她对着隔了三个座位,染着浅色金发的女人冷静地说道。这种会议没有苏红参加,便也成了策划部们唇枪舌剑,讨论八卦的场所。
尚玫的话立刻引来了狂风暴雨:“证据?我的证据就是我所负责部门销售额的下降。自从你的计划开始后,一直在干扰我们的宣传!你不就是着点关系就嚣张起来了?你当你是哪根葱?才上任多久就搅风搅雨了?啊?”
等女人说完,她沉默了几秒后说:“你讲完了?”这话又引来新一轮咆哮,所有人的耳朵都被震得嗡嗡响,会议室里回荡着狮吼声,连绵不绝。每次那女人说完后,她便问一句,又会引来一阵风雨。
闹剧重复第三遍时,不知是谁咕哝了句“好吵”,使得“祸水东流”。当战火扩大后,终于引来大部分人的不满,那女人才在一片嘀咕声中结束了显然是事先演练过的攻击。
尚玫组织了下细节,觉得这次攻击简直不值一提。她直视着那女人的眼睛反驳道:“除去一些明显没有实际意义的话,我觉得你所说的主要内容是由于我的计划,使得你的宣传没有奏效,销售额在减低。我的意见是,因为我的计划只对劣质商品有排他性。纽约之秋是家高级时尚商场,我们需要高质量的商品。如果你所负责的商品销售额下降,有两个原因,你的计划不够好,以及你的商品不够好。所以我建议你先自省,再进行有证据的指责。”
话音消失后,会议室里出现了长久的沉默。尚玫熟悉这种场面,她清楚这时候最好的做法就是一言不发,起身离开。金发女人的血液从皮肤下涌了出来,脸红得吓人,那双握拳放在桌边的手看起来蠢蠢欲动。尚玫采取了最正确的做法,直接逃出了会议室。
她一口气奔回办公室,关上门就扑到蒋凤桌上说:“我大概办错事了。”
事情一说完,同事们都面面相觑,脸上的神情介于微妙的笑与不屑之间。江竹敲了敲桌面说:“那女人大概几个月都不用减肥了。”
尚玫问道:“怎么?”
“她肯定气得吃不下饭。”赵蓉边笑边解释道。
尚玫心中的疑惑以几何数增长:“我知道我肯定办砸了,因为你们的反应与平时不同,这其中是不是有什么问题?另外为什么其他策划部的头会这么排斥我。”
“你做的没问题。”蒋凤不愠不火的声音令气氛
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