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明末巨盗-第43部分
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“秋闺的事情，我心里有数。眼下最重要的是先解决你们的问题，把船卖出去。再这样拖下去，你们可就要倾家荡产了。”俞仁急道。作为一个现代人，俞仁的财务观与孙梦虎他们是有着本质上的区别的。
在俞仁想来，孙梦虎三人既然借了一百多两的外债，这每天的利息也是很高的。拖的越久，就越危险。可实际上，孙梦虎他们的情况还没有俞仁想象的那么不。因为他们借的这一百多两的银子，是跟朋友那儿借的，并不要利息。
孙梦虎知道，今天不带俞仁一起去是不行了。于是四人便一起向城外走。
出城走不多远，他们来到一处江边的荒园。俞仁有些诧异，不是说去会客吗？怎么到这样的地方来了。难道说他们与客人约定见面的地点是在这儿吗？俞仁有些意外，这样的地方，要说打劫，倒实在是个不二之选的好去处。可要说在这儿与客人接头，那实在有些担心。
就见面前的这座荒园大的吓人，围墙多已倒塌，可以清楚的看到里面成片的蒿草，长的足有一人高。远远的望去，一大片一大片的，就像是芦苇滩。
“你们怎么选了这么个地方跟客人接头？”俞仁有些不解。
“我们的船厂就在前面啊！”虎子回答的很自然。
“怎么选了这么个地方做船厂？”俞仁很奇怪。
“这地方原来是一个荒园。据说当年三宝公郑和下西洋时，就是在这儿造的船。可是后来朝廷不再派人出海了，再也用不着那样大的楼船。于是，这造船厂也就渐渐的荒废了。到如今，这儿早已成了一座废园，被人给遗忘了。
我当初学做船时，他们就是在这儿教我的。这儿除了我们，还有几个造船的人家，他们都是当年朝廷建造巨型楼船的船工的后人，世代以造船为业。
只是如今，他们也早已不再建造像当年那样的大船了，只是造些小船给渔民们用。偶尔也造几条稍大些的商船。不过，这样的机会很少。因为南京这儿的海商很少。有来的，也几乎都是外地来收货的。我们大明如今出洋的海商，几乎都是福建人。所以，南京这儿的海船也就无人定做。”孙梦虎一面走，一面向俞仁介绍着情况。
“你们造船难道不是客人先下订单，然后再造的吗？”俞仁问。
“是的啊！可是，有时候，客人下了订单，事后又不要的也常有。这样的情况，我们就不得不再找其他买家了。我们最近造的两条船就是这样的情况。我们前后搭进去了五百多两银子，可是客人看了船后并不满意，便不要了。我们也没有办法，只好另找别的客人，看看能不能便宜些处理掉。”孙梦虎无耐的道。
“为什么？是他们下的订单，怎么又不要？”
第一百一十九章 销售技巧
“他们说我们的船做的太厚，太笨重了。他们定的是江船，不是海船。这也不能怪他们。我们当时做的时候确实是忽略了这个问题。以前我们学做船时，学的都是做海船，接这个单子时，我也没想到江船与海船会有这样的区别。以我们想，反正不都是在水里跑的嘛，所以就照着海船做了。谁想到会有这样的问题。”
俞仁总算是明白了些事情的始末。“那你这次约的客人是要买海船还是江船啊？”
“海船。听说他们就是跑海路的。原本这个客人只是到南京来收货的。我便托人给问，看他们有没有意向买我的船。我打算便宜处理给他们。不然，这样压着，我们的银子就都压在这儿了，既造不了新船，也没办法还债。”
四人一面说，一面便进了园了。
虽然从外面看，这个园子很荒芜，其实里面还是有些生气的。从断墙处走进去，穿过一条荒草林立的小道，向前不远便可以看到，园子里紧靠江边的地方，有三处没有长草。
这三处就是各家造船的地方了。俞仁注意到，其他的两家都有人在开工，唯了最靠西面的一处地方没有人，只停了两条已经做好了的船。俞仁猜想，那儿一定就是虎子他们三人做船的地方了。
这两条船是一样的制式，不算大，在海船里，只能算是小个子，长不过十几米，宽不过四五米。俞仁走上船，见甲板上的漆面已经有些旧了。俞仁知道，如果再不处理掉它们，只怕很快就要把它们当旧船处理了。
看来，要是再不解决的话，虎子他们三个的日子就真的不好过了。可是，在这儿，俞仁又没有一个可用的朋友。想要帮忙，也实在并不容易。
四人在船边稍等了一会儿，便见一个个头不高的麻子领着一个身材魁梧的男人进了园子。三人一进园，便直接向孙梦虎他们几人走过来。
四人忙迎了上去。
“虎子，这位就是我先前跟你说过的史员外。史员外是山东人，这几天正好在咱们这儿收货。听说你有两条海船有意要处理，史员外便想来看看。”
那史员外五十上下，面色白皙，看上去倒不像是长年在外面跑的人。不过他倒是个直爽的人，眼见船就在面前，史员外也不与他们多客套，便干脆登上了船。
“就是这两条吗？”史员外问。
“对，就是这两条。”孙梦虎忙应道。
史员外在船上看了一圈，又下船绕着两条船走了一圈。“看起来有点小嘛！”
“小船有小船的好啊！跑起来快！”俞仁见孙梦虎三人都不说话，赶紧补上一句。
史员外看着俞仁。“它们跑的快吗？我看它们跟其他的海船也没什么区别啊？”
俞仁眼见面前的这单生意要黄，终于忍不住试探的问了一句，“史员外是跑海路的，不知道您认不认识许心素许二爷？”
俞仁没有提李莹的名字。因为这个姓史的是山东人，李莹的势力重点在浙闽，南京一带基本都是许心素的势力范围。
史员外听俞仁突然问他认不认识许心素，也有些奇怪。可是他是跑山东到朝鲜这一带线的，有时候也去去东洋。就算收货也只到南京。而且，史员外每次南下也都是走运河，然后转大清河入海，根本就没有机会与许心素他们接触。
史员外摇了摇头。
俞仁有些失望。他原本还想着，要是此人认识许心素，便多少要卖他些面子，那面前的这单生意也就好谈了。可是现在看来，许心素的势是借不到了。那就只能凭真实力了。
“我们这条船与另家造的船有一处大不同，跑起来绝对比他们的要快的多。”俞仁道。他前世虽然是个化装师，可是化装的同时，也时常需要向客人推销一些化装品。因此，对于销售的技巧，他还是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出点特别的优势出来，这史员外说不定转身就要走了。
“噢！什么特别之处？”史员外果然来了兴趣。
一听到这句问话，旁边的孙梦虎的泪都要下来了。因为他知道，自己造的这条船与其他人家所造的船是一模一样，没有任何区别。他就是跟他们学的呀！可是俞仁偏要说不同。现在客人问起来了，孙梦虎怎能不紧张。
“我们这条船原本还要装些东西的。只是因为还没来的及弄，您便来看船了。如果我们把这些东西装上去。那可就大不一样了。到时候，这条船就算是无风也可以照旧跑的很快。
到那个时候，您再出海贬货，可就不用再受季风的影响了。一年跑他个十趟八趟都行。那样的话，您想想，您一年得多赚多少银子。”俞仁继续着他的忽悠。
说是忽悠，也不能全算。因为他讲的有些也确实是实情。与李莹他们混的久了，俞仁知道，出远洋做生意，是受海上的季风影响很大的，一般一年也就能跑个一趟。因为自然界因春夏秋冬四季的变化，海上的风向也有变化，一般会有几个月的南风，几个月的北风。
所以，出远洋做生意的人，都会在南风到来之前将货先装好船，然后顺风而下，到北风来时，再装好一船异乡的货顺风而归。
所以，这一年也就能跑这么一个来回，到马来半岛这样远的地方也还罢了，必竟远。可是有许多人是跑吕宋的。这样的行程，一年只跑一个来回实在有些太浪费。可也没办法。
要是真的可以不受季风的影响，那这一年跑的趟数可就多了。俞仁并不知道山东的海商们是不是也与浙闽的海商有着同样的问题，但是现在他也只能赌一把了。
果然，这位史员外听了俞仁的话，眼睛突然亮了起来。俞仁知道，他已经吸引了对方的注意力。对于销售来说，能够吸引客户的注意力，便等同于成功了一半。这一点，俞仁还算清楚。
“真的有这样的船！”史员外看上去有些激动。
“真的有！”俞仁十分自信的向他道。
“那你们现在就装，装上试给我看看。如果真的如你所说。你这两条船，我每条出一千两银子。”史员外看上去比俞仁还要着急。
俞仁有些为难的道。“跟您老说实话吧！我们其实是因为手头紧，所以才被迫不得不暂时没有安装这个东西的。要让我们马上装，其实也不是不行，最主要的是没有银子。也正因为如此，我们才打算将这两条船赔本处理掉的。这个东西，我们前阵子在小船上试用成功了以后，便再没有银子来改造这两条大船了。”
史员外点点头。他原本也正怀疑着，为什么这么巧，正好自己来了就还差那么一点。而且他也注意到了，这两条船上的油漆都已经不新了，要说是刚刚造好的，那他是不会信的。反而俞仁这样一解释，史员外就觉得合情合理了。
“那你们的小船还有在吗？能不能让我看看？如果好，我便先订下这两条船。银子不是问题，我可以先付你们一半的船费，等船做好了，再付你们另一半。怎么样？”史员外虽然想买俞仁说的这种船，但他倒底是久走江湖的人。从来也没听说，更没有见过俞仁所说的这种船，所以他还是要看到真东西才肯相信。
即便是在被俞仁的话挑起强烈的欲望时，他还是保持着比较清醒的头脑。这就是一个老江湖的精明。
第一百二十章 技术攻坚
“这个当然可以。不过，我们的小船前几天在试验时，跟别人的船撞了一下，眼下要修一下。大概要等五天，不知道您有没有时间等？”俞仁没有这样的船，但是他心中已经开始有了一点想法。他相信自己能弄出点不一样的东西来。可是，这需要时间。他决定先接下生意，回头再想办法。只要生意接下来了，他相信自己一定有办法。
史员外想了想。“可以，五天我还没有走。不过，不能再拖了。不然，我就该回山东了。”
“没问题，五天保证给您把船修好，让您看到一条您想要，却从来没有看到过的快船。”俞仁自信的道。
“好，那我就五天以后再来。还是在这儿见吧！正好可以就地试航。”史员外也被俞仁将情绪调动了起来。好像已经看到了他的海上生意，未来扩大数倍之后的情景。
“一言为定！”
送走了一脸兴奋的史员外，孙梦虎三人可就愁开了。因为他们太了解俞仁了。他们几乎是从小穿一条裤子长大的呀！要说读书写字、写诗作画这一类的东西，俞仁倒也还拿手。可要说到造船，俞仁是不行的。
从来也没听说俞仁学过造船啊！虽然最近游学了半年多，不知道他都学了些什么东西，看到了些什么。可是这造船的本事，可不是一天两天便可以学会的。这一点，孙梦虎比谁都清楚。当年他初学造船，就差不多学了两年，还只是学的一些皮毛，真正的许多绝技，他还没有学到。摆在眼前的这两条船就差不多是他所能造的最大的船了，再大，他就造不出来了。
“现在怎么办？”田嘉问。他是问俞仁的，可是眼睛却着孙梦虎，显然他对俞仁也并没有多少信心。
“什么怎么办啦！自然是动手开始干嘛！五天的时间可过的很快。要是在史员外再来之前，我们弄不出一条让他满意的船来。这单生意可就黄了。”俞仁道。
三人答应一声，却仍然一脸困惑的看着俞仁。“可是，仁哥。我们不知道怎么弄啊！你说的这种船，我们从来也没见过啊？甚至连听都没听过！”
俞仁笑起来。“这个怪我。是我没有跟你们说清楚。我见过这种船，跑起来可快了。根本不需要船帆。不过，咱们现下的条件有限，也没法做一条跟他们一模一样的。咱们只要借用一下它上面的一些东西，将我们的船稍稍改动一下，做出一条比普通船更快，并且主要不依靠风帆的船。这位史员外就一定会下订单了。”
三人听说俞仁见过这种船。这才稍稍放心了些。
“这样。造船方面，我是外行。我就把我见过的船，与咱们现在的船的主要区别给你们讲一下，再画个图。改造的事情，那可就要靠你们自己了。”俞仁一面说，一面蹲在地上，就在沙地上画了起来。
他先在地上画了一个螺旋桨，然后又画了几个传动的齿轮。因为他知道，现在这个时代里，还没有蒸汽机，也就是说，还必须要使用人力或是畜力。这样子一来，他就不得不从杠杆省力和齿轮传动改变方向上来想办法。
然后，他又画了一个明轮。俞仁知道，早期的欧洲船上装的都是这种明轮，后来才渐渐的被螺旋桨所代替。
因为俞仁是单独画的一个一个的部件图。所以，孙梦虎三人一时也没有看明白。俞仁又给三个人解释了一下螺旋桨的作用，以及齿轮在传动中所起到的作用，以及杠杆的原理。三人听的有些将信将疑，必竟，这些东西他们从来没有接触过。其实，在这个时代，大明的许多机械已经开始在使用杠杆省力了，甚至有些东西制作的精巧，让俞仁这个现代人看了也惊叹不已。可是，却从来没有人总结这当中的原理。再加上孙梦虎三人都没接触过这些机器，他们只会造船。
最后，俞仁又给三人讲了一下明轮的作用。这一点，三人倒是容易理解，因为有水车啊！轮式的水车便跟这个极为近似。
见三人一时不能理解，俞仁也没办法，只好自己来设计。必竟，只有五天的时间了，要是这样慢慢的先把他们教会，再让他们去做。只怕黄花菜都要凉了。只能在一边做的当中，一边让他们去领悟这其中的奥妙了。
于是，俞仁抛下三人，独自在一旁推敲他的设计去了。他要想明白，如何才能将螺旋浆装到大船上，还能用现有的人或畜拉的动。这实在有些困难。但是他并不需要这条船完全靠螺旋浆来驱动，或是跑多少节的快速度，他所需要的只是能够给船增加一些动力，使它能够跑的比一般船快些。这就容易的多了。
俞仁也坐过好多次海船了。他知道，其实，现在大明的海船，有些大的也已经在下层安装了一些可以用人来助力的装置。只是，这些人为的助力都只是靠船浆划。这样子实在是不便又费力。
研究了半天，俞仁终于完成了草图。可是当他把草图拿给李梦虎三人看时，他们三个却异口同声的认定，这个设计在他们的船上根本就装不起来。原因很简单，因为他们的船宽度不够，俞仁设计的这个装置在船上用骡马拉的话，根本就走不开来。
这下子俞仁可出了愁了。眼见着已经日落西山，他们已经没有太多的时间了。怎么办？
望着落日的余晖一点点的消失在远处的天边，俞仁突然一拍大腿。“好，就这么定了。”
三人都被他吓了一跳。“怎么弄？”三人同时问。他们也着急啊！五天的时间，实在是太有些短了，连做一条小船都来不及。
“这样啊！虎子你负责马上去借一条小船来，如果借不到，就买一条来。要旧的，不要新的，能下水就行了。没有银子，我那儿还有八十两。船只要能坐下两三个人的那种蚱蜢船，大了的不要。
田嘉你马上去找家铁匠铺，按这个图上的样子做一个出来。记住，一定要牢固。
至于柳喜，你就跟在我身边，以便随时有事。
虎子跟田嘉接了命令，都走了。此时的荒园里，落日已经见不到踪影。但天暂时还可以看的见。俞仁打发走了虎子跟田嘉，便盘腿坐在沙滩上陷入了沉思当中……
也不知过了多久。
“仁哥，仁哥！”柳喜的呼唤，终于把沉思中的俞仁给叫醒了。
“啊！怎么了？”俞仁清醒过来，突然发现四周已经一片黑暗，借着月光，他才能勉强看的到面前的柳喜。
“你今天不回家啦？”
俞仁这才想起来，自己是偷溜出来的。
“算了，不回了。时间紧急，还是等帮你们先接下这个订单再说吧！”说完，俞仁向一旁的草棚走去。
这个草棚是他们搭在这儿，有时候不便临时住一下的。草棚不大，里面只设了一张床，还有一个小桌子。没有椅凳，俞仁便坐在床上。
见桌上放着一副墨斗，俞仁突然想起来，自己应该把想好的东西画出来。于是他掏出一两碎银子递给柳喜。
“你马上去给我买些纸来。再顺便弄个油灯和一些吃的来。咱们今晚要挑灯夜战！”
柳喜答应着，转身去了。黑暗的草棚里突然就只剩下了俞仁一个人。他突然感觉到一种前所未有的孤独。他觉得自己就像是一个怀揣百万的富豪，到了一个穷乡僻壤的深山里，虽有百万，却无处可花。这种感觉真是难受。
“要不，干脆弄台蒸汽机出来吧！”俞仁自言自语的道。
第一百二十一章 初见成效
反正自己现在暂时也出不了家门，有的是时间。虽然老爹让他备考乡试，但是他却十分清楚，就算是他再怎么努力，也不可能考中。
因为乡试的关系，李莹的事情暂时也不能向他老爹提了。俞仁有些郁闷。他决定派个人到杭州，给李莹送个信。这个送信的最佳人选自然是曹安。可是曹安现在是万万不能派出去的。不然，自己就要真的被他老爹天天的关关院子里出不去了。
看来，还是请虎子他们帮忙，找个人代他送封信过去比较好。
想过了李莹的事情，俞仁接着思考起眼前的这个难题。
在小船上加装一个螺旋浆是没有问题的了。这种小船，只要加一个摇把式的的就可以了。很简单。可是到了大船上，这个螺旋浆就要加大尺寸了。如此一来，这动力可就成了大问题了。对于用骡马来拉，能不能拉的动的问题，俞仁始终不太有信心。
他并非学理工科出身的，对于具体的这个力的转换的量，他还是不太能算的出来。因此，对于需要制作多大的尺寸，他也不太有把握。只能大概的毛估一下。所幸，他现在的客人并未向他提出太具体的要求。
最终，俞仁决定还是先把小船的螺旋浆做好，再根据它的尺寸来定大船的尺寸。
至于蒸汽机的事情，还是要等到把这两条船卖出去以后再说了。不仅是因为没时间，还有一个更重要的原因是没钱。
柳喜目视着远方的黑暗，他觉得在这样静寂的黑暗中，自己的脑袋变的异常的清醒。数年前中学物理课上的一些公式也开始渐渐的进入了他的头脑。这对他设计眼前这个螺旋浆的尺寸很有帮助。他很想把它们记下来，可是手边却没有纸笔，也没有灯。
俞仁找了个树枝，把想到的公式先在地上写下来。
柳喜回来的时候，远远的便看到草棚里似乎没人。柳喜有些担心。他以为俞仁是不是出去了。这儿可是城外，俞仁又不怎么认识路。这样黑灯瞎火的，很容易走错地方。
更重要的是，这儿虽然离城很近。可是离山也很近，有时候会有狼出没。
“仁哥？”柳喜叫了两声，却没有人应，柳喜把手里的纸笔和一包吃食放在桌上，便赶紧提着灯笼出门去找人。
才一出门，他便看到草棚外有个身影蹲在沙地上。他进来的时候因为前面有一堆木头给拦住了，没有看见。
柳喜赶紧提着灯笼走过去。
“停！”一个声音突然叫起来。
柳喜吓了一跳。不过，他接着又放下心来。因为叫他的人果然便是俞仁。俞仁没有出去。
“就站在那儿别动！”俞仁说着，小心的走出来，似乎要避开地上的什么东西。
柳喜以为地上有什么毒蛇一类的东西，可是看了半天，却什么也没看到。
俞仁跳花似的走过了那片“危险区域”，这才轻松下来，抛下手中的树枝，向着柳喜道，“走吧！”
柳喜提着灯笼在前面引路，却终于还是忍不住又回头看了一眼那片地，可是他还是什么也没看见。
俞仁回到草棚，便马上摊开了纸笔，将自己方才所想到的公式首先一一记下来。然后这才在纸上一个个的画起他的设计。
这一晚，俞仁一直忙到二更天才睡着。待他醒来，虎子已经回来了，他还给两人带了份早点。
“怎么样？船借到了吗？”俞仁见面就问。
“借到了。按你的要求，是条旧船，很小。”
“走，看看去！”俞仁早餐也不吃了，便领着虎子、柳喜两人先去看船。
这条船果然正符合俞仁的要求，他看了很满意。
看完了船，三人这才回到草棚里吃早餐。
吃过早餐，俞仁又带着两人开始按自己设计的图纸改造那条小船。
到将近中午时，田嘉也回来了。说是东西已经订做了，明天中午之前可以拿到。
俞仁很高兴，四人于是一起努力，在天黑以前，终于把小船给改造好了。现在，万事具备，只欠东风，只等螺旋浆了。
第二天一大早，俞仁随着田嘉一起去取螺旋浆。
俞仁看到那个自己订制的螺旋浆，他才意识到：自己事先的交待还是不够清楚。那个刚刚做好的螺旋浆是用铜铁浇铸的，可是却没有打光。这样子，阻力会大大增加。
没办法，俞仁只好让铁匠们再将表面打光。
这一回，为防�
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