深圳规则-第4部分

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　　我心下一惊，忙问：“真的会这样吗？”
　　
　　“当然存在这样的问题，咱们公司现在小，这个问题还表现得不是很明显，将来逐渐大了，由不懂业务的人来做业务问题就会越来越大。华为为什么做得那么大？那就是他的业务人员同时也是技术专家。”
　　　　
　　李自为走后我陷入了沉思，的确由于我这个公司还小，对业务拓展还没有很深刻的认识，以前因为我不懂业务在业务上也作出一些成绩，就以为别人也会像我一样能做好业务，所以在我独立创办公司以后，我招来大多数的业务拓展人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上前线，凭着自己的悟性和天赋在激烈的竞争中厮杀，输赢之间皆为不易。
　　　　
　　以后该怎么办？我一时拿不定主意。想了一会儿，觉得李自为推荐的杨在田我应该找他谈谈。
　　
　　我打电话叫他过来。一会儿，一个身高大约有一米八几的瘦瘦的小伙子敲门走进我的办公室。他给我第一感觉就很不错，衣着整洁而简朴；浑身透出一股干练。
　　
　　我招呼他坐下来，一边问了他一些生活情况，然后就把话题朝公司管理方面引，我想听一听他对公司管理上的一些想法。做为一个管理者什么才是最重要的呢？我认为就是更好的激发员工的潜力，同时要善于倾听各方面不同的意见。
　　　　
　　杨在田喝了一杯王巍巍送给我的信阳毛尖以后，很坦诚地说：“天总，既然你要我说说对公司的看法，那我就说说，我来公司时间不长，但是，因为我以前是在大公司做的，所以我个人以为，现在咱们公司的随意性太大。各种制度虽然有，但是具体执行起来总是走下过场。”
　　　　
　　我心里一震，又给他倒上一杯。杨在田接着说：“天总，一个企业要做大，一个怎样的管理者，才是这个企业的支柱呢？是应该让不同的人员来分管各个方面，还是一个人对所有的事情都过问呢？”我越发觉得这个杨在田的确不简单，就示意他继续说下去。他端起茶杯喝了一口，又接着说：“现在公司的业务刚刚有起色，而这是个关键时期，把以前的一些毛病克服掉是非常重要的。目前我们做的工程都是您利用自己的人际关系拉到的，所以工程的后期一些很明显的问题，比如在工程款项的问题，和甲方的谈判问题，就是在谈判中是应该放弃自己的一些利益给甲方还是要和甲方力争等都凸显出来了……”他的话不禁使我想起了我刚刚结束的姜春河的那个单子，事情不正和他讲的一样吗？我越听越有兴趣，示意他继续。
　　　
　　杨在田又说：“现在，您在公司的位置太重，什么事情您都要亲自过问。事无巨细是好，但是，从另一方面反映出您对下面员工的信任程度不够，这样会对下属的积极性有一定的影响。所以接下来，我认您应该适当放手了，把制度制定出来，各个主管的责权规定清楚，要放权让他们可以大干，再配合适当的奖励制度，我相信公司会有一个新的面貌的。”
　　

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作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…6　9：10：09　
　　是啊，杨在田说到我的软肋上了。公司现在不就是我一个人在耍吗？别人做什么事我都不放心，其实，人家做的不一定比我差。我应该学会不问过程，只问结果。
　　　　
　　我还在沉思着，他的话继续钻进我耳朵里，“咱们公司现在应该注重的是什么？是发展的速度，还是要稳定的发展？这里还涉及到一个用人问题，怎样把合适的人放到最合适的位置上？怎样使公司的机构设置更加合理？这是您需要好好想一下的。天总，我知道你不是那种刚愎自用的人，可是，你也很顽固，怎样听进别人的话，还是要痛思一阶段的。”
　　　　
　　我心里真的很矛盾，我知道杨在田说的话很有道理，可是，我心里还是一时接受不了。不过，今天这些话对我来说也算振聋发聩了，我稳定了下情绪，和他谈起公明那个项目。
　　　　
　　没想到，他很爽快地就答应了。我把那里的情况详细地跟他介绍了一下，他满怀信心地说：“您放心吧，我一定给你个好的结果。”
　　杨在田的能力就是强，我把事情交代给他以后就没再过问，直到有一天罗申打电话告诉我，公司已经中标了。当晚，我请公司全体在潮味吃饭，并当众宣布，提升杨在田为运营部经理，李自为晋升为副总经理。
　　　　
　　本来，我是想同时将王巍巍提升为总经理助理的，可是消息公布以前，我征求过王巍巍的意见。她摇头说：“还是不要这样做了，本来我和你在一起就有些风言风语，特别是莫小平，对我充满敌意。如果你现在公布这个消息，恐怕会引起一些负面影响。算了，我在你这里工作也不是为了职位。”
　　　　
　　我很感谢王巍巍的这番理解，因为在处理这类事情上我也是比较谨慎的。我不想因为这类事情影响大局。那天晚上，员工们兴致很高，这段时间大家也确实都很辛苦，我叫酒店把菜的档次搞得比较高，用彭敏仪的话来说，那就是“比过年还好。”
　　　　
　　当时正有两个单子在做，我考虑到大家也都很久没有这样聚过了，便叫莫小平通知那两组在外面的人除了工地上离不开的，其余的人都回来。没回来的，每人补助一百块钱。
　　　　
　　吃饭之前，我们简单开了个小会。在外面的两个项目经理汇报了项目进展情况，看起来一切顺利，无论是进度还是回款，情况都不错。
　　　
　　我从来没有像现在这么开心过，以前一直是处于维持阶段，突然，情况变得如此光明，是我始料不及的。
　　　　
　　但是，杨在田跟我说过的话我心里一直在琢磨着。于是，在开会的时候，我也要求大家对公司下一步的业务拓展，质量管理，事物性管理提出自己的看法。
　　　　
　　思维的高度决定最后的结果，真正让我们失败的，是对于管理错误的理解！我现在还无法对公司进行全面的改革，我只能先去找到问题，然后再去寻找解决问题的方法。究竟什么样的解决方法才能真正帮到我？我问过李自为，他也说不好，但是有一句话我记住了：“问题是千差万别的，解决问题的方法更是千变万化，不同的问题就该有不同的解决办法，我们公司的问题是根本不可能通过几张表格管理就能够简单实现的。”
　　　
　　那天吃饭之前，彭敏仪笑眯眯地对我说，她已经在吴海树那里提了大约四十多万的货，除了自己用的，还套现十几万，其中有一万七千多是利润。我搓着手说：“明天我叫财务发你点奖金。”
　　
　　彭敏仪笑笑说：“不必了，这是我应该的。”我知道她这是真心的。但转念一想，人家既然有了这个贡献咱就不能不鼓励。尽管公司对这种状况还没有出台明确的奖励制度，我还是叫莫小平包了一个五百块的红包，当众发给了彭敏仪。
　　
作者：stonnyhum　回复日期：2008…5…6　9：31：20　
　　记号


作者：大海留仙　回复日期：2008…5…6　9：31：33　
　　沙发
　　
作者：重庆老猫　回复日期：2008…5…6　10：56：25　
　　记号
作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…6　14：52：05　
　　第八章
　　
　　河源项目招标结果公布，我的公司中标。从开标大会会场走出来，蔡兆元脸色铁青。我笑眯眯地跟他打招呼：“蔡老板，真不好意思，我占先了，你说的设备的事情不会食言吧？”
　　
　　碍于旁边还有胡可，他只得强颜欢笑：“哈哈，恭喜老弟，这下你发财了，我说话肯定算数。到时候，你尽管来找我。”
　　
　　我说：“今天晚上我在河源有事，明天晚上我回深圳请你吃饭怎么样？”
　　
　　蔡兆元一边往停车的地方走，一边含糊着，“再联系再联系。”
　　
　　李自为望着蔡兆元那狼狈的样子，大发感慨，“这家伙，永远不知道自己是怎么败的。”
　　
　　我也是感慨万千地说：“是啊，他失败就失败在他的精明上了。”
　　
　　这次招标，在姜春河与河源方面的沟通下，我早已经和河源方面的主管领导建立了一种默契。甚至连招标规则的制定，我公司的人员都深度参与其中。先看投标规则，按照事先给定的投标评分规则，五家的算术平均价下浮4％是标底价，在标底价的正负1％之内的，报价得分为满分50分，比标底价高1％扣2分；低1％扣1分。而河源方面又公布了最高的拦标价，当然这个拦标价是事先公布的，高于拦标价的为废标。技术标总分为50分，技术标和商务报价得分之和最高者，为中标人。
　　　　
　　那么，各家投标人的报价，一定会期望接近标底价，从而得到较高的得分，因为高于理论上的最高标底价是不可能获得中标机会的。
　　　　
　　那么我具体是怎么安排的呢？我首先安排范亿和他的一个朋友以高出高于理论上的最高的标底价报价，这样做是为了拉高标底。为什么要拉高标底？这样的报价安排，符合围标的潜规则，即万万分之一的可能，由范亿或者是他朋友中标，我可以顺利托底。另外两家就是蔡兆元和河源的一家公司了，由于事先我通过关系已经知道了他们的报价。其报价越是低，则我公司与标底价的悬殊就越大，对我公司在商务标评分上形成的压力也就越是大。
　　　　
　　由于我们事先参与了投标规则的制订，所以，招标文件上有如此规定：商务标的报价得分为50分，客观的评分只有40分，还有10分分为：自报费率6分，合理化建议4分。技术标占50分，也就是说，主观评分占60分！什么意思？大家应该看得出来，只要是我事先把评委搞定就OK。因为技术标的内容，可以在确定投标人资格的时候就给与确立，凡是通过资格认定的，都是合格的，至于主观评分，大家就不用猜了。因为，评委都是我通过河源的人请来的，给出场费的干活。有人问了，你做工作，人家也要做工作，人家出价比你高怎么办？这还有个建设单位倾向问题。如果不按照业主的意愿打分，不给出场费事小，以后这些所谓的专家就别指望在评标市场里混饭了。
　　　　
　　但是这样做，不怕投诉吗？哈哈，一般情况下，开标前评委会得到暗示和第一笔黑钱，事成后还有更大的酬劳。整个事情，业主方的领导会运作的。当然，一切都是按照程序走得，表面上挑不出什么。
作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…6　14：55：19　


　　至于蔡兆元嘛，如果他不是大嘴巴，叫河源某长事先就很恼火，这个标能不能落在我这里还真是个问题。当然，我也没有白劳范亿和他朋友，事后我给了他们一笔绝对满意的报酬。这次在河源的中标难道就真那么顺利吗？其实很难！因为这次招标不是一个两个人就说了算的，要想中标哪尊菩萨你都得拜。尽管有姜春河介绍了个某长给我，但是，具体事情还是要一步一步去做的。就说某局的一个副局长郭闻周吧，我和李自为去找他。开始他一本正经不理我们，虽然说我们是打着某长得旗号去的可是还是跟他说不上话。
　　　　
　　我通过姜春河的一个朋友刘建知道这家伙喜欢女人，就托他约出来。约了几次他才勉强答应，不过要求不能在河源。于是，我就在东莞塘厦的三正半山酒店请他。人们都说，吃喝玩乐到东莞。果然名不虚传，这里竟然是鬼佬服务生开车门。至于住，那房间都是大落地窗，迎面一湾清清的湖水。
　　　　
　　吃就不用说了，这里的葡国菜比澳门还地道。我们进了事先定好的包间，寒暄了几句落座之后开始点菜。服务员长得蛮漂亮的，声音也特好听。郭闻周色迷迷地对她说，靓妹啊，我不懂葡国菜，还是你替我点吧。于是，那女孩说了几样菜，由于离得远，又是说客家话，我也没大听懂，就是听懂了酒水，是马爹利。不一会菜上来了，什么马介休、鱼翅、咖喱蟹、烤羊排、葡国鸡，鲍鱼、烧元贝等等来了一桌子。我对这东西合璧的味道不大感兴趣，只好陪着他们喝。
　　　　
　　由于广东人不讲究什么祝酒辞，于是开始就自由发挥，互相劝酒，不一会两瓶酒就光了，郭闻周喝得正来劲，大叫上酒，服务员又端上来两瓶，我心理暗想，妈的，今天我是遇到对手了。
　　　　
　　还好，喝了这两瓶，郭闻周没有继续叫酒，说要到那条拉斯维加斯风格的大街上看看。看了桑巴舞，宫廷舞，郭闻周忽然说没意思，还是要进包房。
　　
　　这酒店的包房装饰得相当讲究，很有气派，在深圳我也去过不少夜场，但是能和这里比的寥寥无几。最主要的是深圳夜总会的价格太贵。东莞的一个奇怪现象就是酒店业非常之多而且发达。东莞几乎每个镇都几家５星级酒店。这是全国都没有的现象。人们常说，东莞经济为什么发达？主要是有着无烟工业带动的。东莞夜总会服务那是没得说，妈咪热情、公主少爷笑容满面。　东莞夜总会的小姐就是漂亮，郭闻周一下子就叫了两个，他那天还带了两个朋友，不过他们和刘建一样也只叫了一个，我不好意思，也叫了一个个子高高的女孩。　郭闻周这会儿倒是放开了，和那两个小姐谈笑风生，什么古典诗词，老庄哲学等酸得死人的东西全出来了。我看得出他这次非常满意。
　　
　　我打了电话给姜春河希望他能过来给我拉拉场子，因为从龙岗开车到塘厦最多不过半小时。他说：“天佑，你算了，饶了我吧，我现在正在公示，你可不要烦我啊。不过，等下我可以给郭闻周打个电话。”　我一听这样，就算了。
　　
　　大家继续玩。过一会儿，我感觉有点急，到洗手间里方便，我正尿着。一个小姐扶着郭闻周进来，他开始小便。
　　
　　我发现那小姐就站在旁边等着。
　　
　　“你出去一下好不好？”
　　
　　“你尿你的有什么关系？”那小姐一点不在乎。
　　
　　“我怕吓到你了啊！”
　　
　　“切，就你那小牙签啊。”我几乎晕倒。玩了一会儿，我看见时间不早了，就叫妈咪过来买单。然后送大家回各自房间，约好明早八点吃早餐。　
　　
　　我看我叫的这个小姐不太想走，想了想还是叫她留下了。那天晚上，我心里很烦，跟她躺在床上聊天，听她述说自己的悲惨人生。她今年才十七岁，半年以前放晚自习回家路上遭到歹徒强奸。虽然公安机关抓住了色狼，但此案在学校、街道闹得沸沸扬扬，她只好含泪辍学跑到东莞打工。可是，一直没有找到合适的工作，当身上带的400元钱花光后，她就不得不来到这家夜总会。　我问她，想不想离开？她笑着说已经习惯这行了，别的做不了。我忽然有些唏嘘，一个女人也许就这么完了。但自己何尝不是这样呢？为了一个个单子得低声下气！比妓女好不到哪里去。
　　
　　第二天吃过早餐，我和郭闻周分手，握手时我顺便塞过去一个红包。他没说什么，把钱扔到车的杂物箱里。再以后，招标的过程他出的力最大。
　　


　　
作者：全球首富　回复日期：2008…5…6　16：32：02　
　　SUPPORT，看过LZ不少贴子。在深圳能亲身感受到不少像LZ所说的。
作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…6　20：19：27　
　　第九章
　　
　　这天早上，我到办公室处理一个工地失窃的事情，头天晚上，有几个人开着车到我工地，将值班的两个保安捆起来，抢走了将近三万块钱的电缆。项目负责人回来汇报，说要处理那两个保安。我问明了情况，知道已经报案了，就派杨在田去通过关系找派出所的办案民警吃个饭，最好能把所长也请出来，每个人给个红包。这年头，你要是不这么做，你的案子肯定破不了。
　　
　　杨在田走后，我对项目经理说：“这事也怪不得保安，人家来的人多，反抗肯定要吃亏，现在只是损失点财，人没事就好。”
　　他说：“可是，他们当时应该及时报警才对啊。”
　　
　　我笑了：“你傻啊，人家一进来就把他们控制了，他们怎么报警？”　正说着，姜春河脸色铁青走进来。我叫他等会，继续处理这件事。我告诉项目经理，此事非但不能处理那两个保安，相反还要请他们喝酒给他们压惊。这样，以后他们会吸取教训，尽心尽力的。　项目经理走后，我又给刑警队的一位朋友赵宗模打了电话，叫他给那个派出所所长打个电话，催促对方快点办案。
　　
　　赵宗模在那边笑着：“天总，就三万多块钱的东西，你至于这么用心吗？”
　　
　　我说：“你错了，我要快点结案，不是为了钱，而是为了震住那些烂仔，叫他们以后不敢到我工地捣乱。”　
　　
　　打完电话，我问姜春河：“怎么，大哥今天气色不好，怎么啦？”
　　姜春河起身把门关上，回过头来说：“天佑，现在有麻烦。我现在不是在公示吗？我听说，我局里有个副科长叫鲍吉德的，他准备联系一些人搞我。”
　　
　　我忙问：“现在他们进行得怎么样了？”
　　
　　姜春河说：“据可靠消息，他们正在搜集材料，我也问了在纪检委我小舅子，他们还没有收到材料。你知道，我现在有这步不容易，你看有什么办法能摆平？”
　　
　　姜春河告诉我，这个鲍吉德在局里属于那种有一定业务能力的人，平时有一群人跟着他，他的人缘也不错。可是，就是因为他好放炮，所以，几次提拔都没有他。因此他认为是姜春河压制了他，平时对姜春河总是不感冒。这次，看姜春河公示，所以想借此搞他一下出出气。鲍吉德老婆在一个小学做副校长，孩子在实验学校上学。平时很谨慎，不受礼，不吃请。业余爱好就是喜欢打打网球。　我想了想，说：“这事大哥放心吧，我尽快给你摆平。”姜春河走后，我叫王巍巍和李自为过来，交代了一番，他俩心领神会出去做事了。　
　　
　　王巍巍通过关系找到了鲍吉德老婆所在学校的校长，那个校长号称狗公，特别好女人，据说他学校的以及曾经跟他同过事的稍有姿色的女教师，或者有求于他的学生家长，他都喜欢插一脚。　王巍巍是何等角色？把他约出来，几杯酒下去，再用那水汪汪的大眼睛深情款款地放几下电，马上就将他俘虏了。那校长一口答应，回去就找鲍吉德老婆谈话，叫她阻止鲍吉德向上级反映姜春河的情况。李自为的工作就麻烦了一些，他不仅要分化瓦解那几个准备跟着鲍吉德上告的人，还要调查是不是还有其他人准备不利，果然，发现姜春河以前的一个老同事也准备搞他。李自为叫人找他谈了谈，给了个红包，对方答应就此打住。　
　　
　　尽管几方面下手，鲍吉德还是有点不死心，还是有要继续下去的意思。于是，在某一天，李自为和两个烂仔在鲍吉德去实验学校接小孩放学的时候突然出现，笑着对他说：“吆，鲍科长，接小孩呢？”
　　鲍吉德不知道他们是谁，就问：“你们几位认识我？”


　　
　　其中一个烂仔露出满身的纹身，笑眯眯地说：“我们怎么不认识呢？听说你不是想告谁吗？你去告啊？哎，这小孩挺可爱，小心哦，千万不要被车撞了。”说罢，扬长而去。
　　
　　经过一番努力，一切搞定。鲍吉德不仅没敢告姜春河，在民主测评时，他和他那群人都给姜春河最高评价。
　　
作者：天佑中华A　回复日期：2008…5…6　20：26：58　
　　其实说起来我不该管，但谁让姜春河是我的财神爷呢？在这个游戏规则里，你要确保自己的利益不受侵害，就得做好很多方面的工作。有部台湾黑帮电影里的老大说自己不过是政府官员的夜壶，用时想得起，没用了就随手甩掉。我想，在这件事中，我也许也就是姜春河需要时用到的那把夜壶吧。这个想法让我郁闷了半天。
　　
　　工地失窃的事情也有了进展，客没白请。那派出所经过排查，发现是一群流动垃圾佬作的案。他们把我们的电缆卖给了一个他们老乡开的废品收购站，杨在田陪警察到那个废品收购站搜查时，那些电缆还没来得及转移。　于是抓了几个人。后来听道上的人说，千万不要惹那个公司，警察给他们撑腰，谁搞他们谁找倒霉。　
　　
　　姜春河公示期很快过去，这下子他的权力又大了一截。但我在深圳不光是只有一个姜春河，还有许多这样的朋友。在深圳经商，你一定要知道自己是在一个完整的系统里面，在规则里面生存。你必须学会在这个庞大的系统里面去做自我对接和调整，在准确当中去发现准确。　有人说，成功等于30％知识加70％人际关系；更有人说，人际关系才是真正的第一生产力。我相信这话，因为人在这个社会上绝对不是孤立的，我们和周围所有的人和事都会发生关系，而生活工作