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详解世界500强进门之道:一个外企面试官的面经-第7部分
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1995年，老板要选拔公司的一批精英进军广东房地产业。在一次公司会议上，老板问他和他的同事们，将来成立新的房地产公司，大家对新公司有何打算？许多同事表示，到时候一定要扩大公司规模，勇于开拓，不惧对手。他却冷静地说：“目前房地产行业竞争激烈，寿险考虑的事新公司能生存下来，能活下来不被打倒是最好的。”他受命组建新公司，开始为老板创业，他四处打广告，找客户，几个月后他终于贷到了2000万元的启动资金。经过一年的努力，这家房地产公司已初具规模并开始在广州形成了自己的名气。他做到了，不但在强者如林的房地产市场活了下来，而且活得很好。
1996年底已成为这家公司总经理的他创立了自己的公司。当时他已经在业界名气不小，广泛地社会关系，丰富的阅历使他成为地产业的一颗新星。有人提出，他应该把自己的公司定位为“做中国最有实力的房地产公司”，却遭到他的拒绝。他冷静地说：“我们前面的路还很漫长，不能总想着要做中国最有实力的房地产公司，那样只会作茧自缚。”
他，就是恒达地产集团董事局主席许家印。
1997年，许家印创立的恒达地产集团，经过十多年的发展，现已连续四年跻身中国房地产企业10强、中国企业500强。面对他创造的地产奇迹，许家印说：“其实我成功的秘诀就是把目标放低一点。” 。。 。。
第七讲：天生就是项目经理（3）
其实人生就是在不断的超越自己设定的目标中前进，目标设定太高，如果总达不到就会失去前进的动力，与其这样还不如把人生的目标放低些，这样就少了一份压力，多了一份信心，用这种积极的心态去努力，就可以在超于目标的过程中体会成功的喜悦，人生的路就会越走越宽。
茫茫求职大军中不乏这样的人，总是高估了自己的能力，认为自己应该做很重要的工作，最后高不成低不就。在刚刚开始找工作的时候，也应该放低目标，一步一步来，高薪高职位的工作，谁都向往，只有根据自身的实际情况为自己合理定位，才能为自己的职业生涯打下坚实的基础。
明确了目标的重要性后，就是如何制定这个目标。在我看来，制定这个目标的过程就是职业规划中目标的制订过程。前面的讲座中提到过职业规划的必要性，我这里想详细说明一下，如何设定职业目标？很简单，找要素，找依据！职业规划六要素包括爱好，性格，专业，特长，技能和其他能力等。我建议按照以下顺序来制定自己的职业目标：
首先，爱好。我将“爱好”放在第一位是因为他是生活的基础，工作的原动力（这里指的爱好不是一时的兴趣，而是长久的爱好）。在连续剧《双面胶》中主人公说过这样一句话：“我工作是为了生活，而我活着就是要做我喜欢做的事情”，可见，“喜欢做的事情”成了生活的基础，而工作是为了生活的一种手段，按照递推关系，工作也就是为了能够做喜欢做的事情。我们所熟悉的明星或者其他成功人士，像张艺谋，成龙，还有现在风靡全球的奥巴马，哪一位不是将一生奉献给了自己钟爱的事业——说是事业，更准确的说应该是他们的爱好，他们可以从中得到人生中最大的快乐。我曾做过一个私人小调查，大概30人，95％以上的人同意我的观点，所以本质上大家都是为了快乐而生活、学习和工作的。
那么如何才能让自己快乐呢？每天都能够做自己喜欢的工作应该也是种幸福吧。比如说，女孩子喜欢读书写东西，是否考虑做自由撰稿人；男孩子喜欢动手创造，是否到研发机构去作研发。一个朋友曾经跟我说过这样一句话，如果能够找到一份自己喜欢，同时又能养活自己的工作，那将是一件无比幸福的事情。从我自身来说，目前我的工作还不能说是我全部的爱好，至少还是一直保持着不错的兴趣，所以做起来还是会很愉快，这也是我注重爱好的一个重要原因。
当然有人会说我喜欢数字，喜欢做数学题，我希望能够做财务工作，可是我不能坚持长时间坐在一个地方做同一件事情。事实上，我在前面也提到过，做财务工作需要耐心，这样的性格却不符合对一个财务工作者最基本的要求，因此，即使喜欢，但性格决定了这个人与岗位并不匹配，因此在选择职业时，还要考虑到个人的性格因素。
我之所以把“性格”放在了第二位也是有原因的，性格决定命运，我很认同，在这里我不再证明这个说法是否正确，我只是想探讨一下什么性格适合什么工作。比如小B性格内向谨慎，不擅长表达，在团队中也是那种比较慢热型的人，所以我建议他选择对协作要求比较低，性格上比较保守的职业，如财务、行政等。销售、推销属于外向型工作，性格必须开朗和活泼，这样才能很容易与客户建立起良好的关系，很明显销售类的工作并不适合小B，这种分法也许不够准确和科学，很多情况下，性格是可以塑造和改变的。拿我自己作剖析，大学毕业之前，我是很外向的很活泼的那种，上班十年，现在又内敛又严谨，当然这种改变环境起到了一定的作用，但很大程度是自我要求的，如果能够在最开始的时候就找到一份自己喜爱的又适合自己的工作，岂不是最好的选择？
但是，你到底适不适合这份工作，为什么？如果你不知道，你该去向谁请教？到底谁说了算？
。 。。 想看书来
第八讲：你究竟适合什么工作？（1）
要研究自己是否适合某项工作，无疑，这已经涉及到一个人的职业性格问题。
目前最流行的职业性格测试方法是MBTI（MyersBriggs Type Indicator），一种迫选型、自我报告式的性格评估测试。用8个字母中的4个字母相互组合描述个人的性格特征，具体如下：（精力支配：外向E、内向I；认识世界：实感S—直觉N；判断事物：思维T—情感F；生活态度：判断J—知觉P）。我曾经被要求做过两次，一次在面试过程中，是在没有任何准备的情况下做的；还有一次是在团队建设的培训中，培训师事先讲解，事后又做了分享，所以才对这个测试有了初步的认识。后来在和人事部的同事聊起这个话题时才了解到，其实很多人都只是从这些英文字面来理解和判断，不必测试就能至少可以确定两个以上的特性，所以直观的判断和最后的测试结果差异不会太大。
下面给大家提供一个这种测试方法的例子，有兴趣的同学可以给自己做一个测试，看看自己适合做什么样的工作，然后再根据对自己的了解做细微的调整。希望这样可以帮助准备踏入社会的同学顺利找到自己的职业方向。
MBTI测试
指导语：
本问卷中的所有问题都取自于人们的日常生活，您的回答只是表明您通常是如何看待和处理事物的。所有问题都无所谓对错，更无好坏之分。
请仔细阅读问卷，并选出一个答案，把你选择的序号写在右边的答案框里。您在答题时不必对每道题多加考虑，只要按您的感觉判断进行作答即可。
请注意：每道题都要做答，尽管有些题目不适合您！同时，测验中有测谎的题目，如果发现您没有诚实回答，整个问卷将作废。
1．我倾向从何处得到力量：
（E）别人。
（I）我自己的想法。
2．当我参加一个社交聚会时，我倾向有更多的力气：
（E）在夜色很深时，一旦我开始投入，也许就是最晚离开的那一个。
（I）在夜晚开始的时候，我就疲倦了并且想回家。
3．下列哪一种听起来比较吸引人？
（E）与我的情人到有很多人且社交活动频繁的地方。
（I）待在家中与我的情人做一些特别的事情，例如说观赏一部有趣的录像带并享用我最爱的外带食物。
4．在约会中，我通常：
（E）整体来说蛮健谈的。
（I）较安静并保留，直到我觉得舒服。
5．过去，我倾向遇见我大部分情人：
（E）在宴会中、夜总会、工作上、休闲活动中、会议上、或当朋友介绍我给他们的朋友时。
（I）透过私人的方式，例如个人广告、录像约会、或是由亲密的朋友和家人介绍。
6．我倾向拥有：
（E）很多认识的人和很亲密的朋友。
（I）一些很亲密的朋友和一些认识的人。
7．过去，我爱的人和情人倾向对我说这些：
（E）你难道不可以安静一点吗？
（I）可以请你从你的世界中出来一下吗？
8．我倾向透过以下方式收集信息：
（N）我对有可能发生之事的想像和期望。
（S）我对目前状况实际认知。
9．我倾向相信：
（N）我的直觉。
（S）我直接的观察和现成的经验。
10．当我置身于一段关系中时，我倾向相信：
（N）永远有进步的空间。
（S）若它没有被破坏，别修补它。
11．当我对一个约会觉得放心时，我倾向谈论：
（N）未来，关于改进或发明事物，和生活的种种可能性。例如说，我也许会谈论一个新的科学发明，或一个更好的方法来表达我的感受。
（S）实际的，具体的，关于“此时此地”的事物。例如说，我也许会谈论品酒的好方法，或我即将要参加的新奇旅程。
12．我是这种人：
（N）喜欢先看整个大局面。
（S）喜欢先拿握细节。
13．我是这种型的人：
（N）与其活在现实中，我选择活在我的想像里。
（S）与其活在我的想像里，我选择活在现实中。
14．。我通常：
（N）偏向于去想像一大堆关于即将来临之约会的事情。
（S）偏向于拘紧地想像即将来临的约会，只期待让它自然地发生。
15．我倾向如此做决定：
（F）首先依我的心意，然后依我的逻辑。
（T）首先依我的逻辑，然后依我的心意。 。。 。。
第八讲：你究竟适合什么工作？（2）
16．我倾向比较能够察觉到：
（F）当人们需要情感上的支持时。
（T）当人们不合逻辑时。
17．当和某人分手时：
（F）我通常让自己的情绪深陷其中，很难才能抽身而出。
（T）虽然我觉得受伤，但一旦下定决心，我会直截了当地将过去恋人的影子甩开。
18．当与一个人交往时，我倾向评量：
（F）情感上的兼容性：表达爱意和对另一半的需求很敏感。
（T）智能上的兼容性：沟通重要的想法：客观地讨论和辩论事情。
19．当我不同意我情人的想法时：
（F）我尽可能地避免伤害对方的感受；若是会对对方造成伤害的话，我就不会说。
（T）我通常毫无保留地说话，并且对我的情人直言直语，因为对的就是对的。
20．认识我的人倾向形容我为：
（F）热情和敏感。
（T）逻辑和明确。
21．我把大部分和别人的相遇视为：
（F）友善及重要的。
（T）另有目的。
22．若我有时间和金钱，我的朋友邀请我到国外度假，并且在一天前才通知，我会：
（J）必须先检查我的时间表。
（P）立即收拾行装。
23．在第一次约会中，我：
（J）若我所约的人来迟了，我会很不高兴。
（P）一点都不在乎，因为我自己已常常迟到。
24．我偏好：
（J）事先知道约会的行程：要去哪里、有谁参加、我会在哪里多久、该如何打扮。
（P）让约会自然地发生，不做先前太多的计划。
25．我选择的生活循环着：
（J）日程表和组织。
（P）自然发生和弹性。
26．哪一项较为常见：
（J）我准时出席而其他人迟到。
（P）其他人都准则出席而我迟到。
27．我是这样喜欢……的人：
（J）下定决心并且做出最后肯定的结论。
（P）开放我的选择并且持续收集信息。
28．我是这类型的人：
（J）喜欢在一个时间里专心于一件事情直到完成。
（P）享受同时进行好几件事情。
测试答案：
针对以上七组问题，把答案加总并且把每项选择的数目放入以下适合的横线上。然后把每一组得分较高的数目圈起来。
测试者的性格典型：
＿＿＿ ＿＿＿ ＿＿＿ ＿＿＿
Ｉ Ｓ Ｔ Ｐ
＿＿＿ ＿＿＿ ＿＿＿ ＿＿＿
Ｅ Ｎ Ｆ Ｊ
每一对中那些得分较高的字母代表测试者四种最强的偏好，当它们合并起来时，将决定测试者的性格典型。例如说，记者型（ENFP）、公务员型（ISTJ），或是典型的十六类型中的性格中的任何一类，完全看那四个字母的组合。
测试者的偏好极强或适中：
如果在所偏好的字母上之得分是四，那表示这个偏好是中度的。得五分或六分表示渐强的偏好。而七分则代表非常强烈的偏好。例如说，在（E）上得了七分，代表测试者是一个非常外向的人。喜欢花很多时间和其他人在一起，同时比一般人都要享受说话的乐趣。另一方面，若测试者在（E）上得了四分，则表示他对外向的偏好是适中的。这表示他大概比一般典型的内向型（I）外向和健谈，但同时却比一个强烈的外向型（E）保守和内敛。这样的区别，在开始于第二部分中检视他的性格典型组合时会变得很重要。有些性格典型配对，会在其中一个伴侣在某个偏向上是适中时呈现出最佳状态；然而在另一些配对中，伴侣偏好的强度并不重要。
简述十六种性格分析如下：
感观型（I）
ISTJ型
严肃、少言、依靠精力集中，通过全面性和可靠性获得成功。注重实践、有秩序、实事求是、有逻辑、现实、值得信赖。他们自己决定该做什么并不愿反对和干扰，并坚定不移地朝着目标前进，不易分心。喜欢将工作、家庭和生活都安排得井井有条。重视传统和忠诚。
适合职业：首席信息系统执行官，天文学家，数据库管理，会计，房地产经纪人，侦探，行政管理，信用分析师。
ISFJ型
少言、友善、有责任感和良知。坚定地致力于完成他们的义务。可以使任何项目和群体更加稳定。忠诚、体贴、周到、刻苦、精确，他们的兴趣通常不是技术性的。有洞察力，能对必要的细节有耐心，关心他人的感受。努力把工作和家庭环境营造得有序而温馨。书 包 网 txt小说上传分享
第八讲：你究竟适合什么工作？（3）
适合职业：内科医生，营养师，图书/档案管理员，室内装潢设计师，客户服务专员，记账员，特殊教育教师，酒店管理。
INFJ型
沉静地坚强、责任心强、关心他人、富创造力，坚持自己的价值观。全力投入自己的工作。因其坚定的原则而受尊重。寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。希望了解什么能够激励人，对人有很强的洞察力。对于怎样更好的服务大众有清晰的远景，别人可能会尊重和追随他们。在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
适合职业：特殊教育教师，建筑设计师，培训经理/培训师，职业策划咨询顾问，心理咨询师，网站编辑，作家，仲裁人。
INTJ型
具有创造性的思想，并大力推动他们自己的主意和目标。目光远大、能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。在吸引他们的领域，他们有很好的能力去组织工作并将其进行到底。不轻信、具批判性、独立性、有决心，对于自己和他人的能力和表现要求都非常高。
适合职业：首席财政执行官，知识产权律师，设计工程师，精神分析师，心脏病专家，媒体策划，网络管理员，建筑师。
ISTP型
是个安静的观察者直到有问题发生，就会马上行动。自制、以独有的好奇心和出人意料的有创意的幽默，观察和分析生活。分析事物运作的原理，对于原因和结果感兴趣，能从大量的信息中很快的找到关键的症结所在，用逻辑的方式处理问题，重视效率。
适合职业：信息服务业经理，计算机程序员，警官，软件开发员，律师助理，消防员，私人侦探，药剂师。
ISFP型
羞怯、友善、敏感、和谐、谦虚看待自己的能力。不喜欢争论和冲突，不将自己的观点和价值观强加于人。喜欢有自己的空间，喜欢能按照自己的时间表工作。一般说，无意于做领导工作，但对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，有责任心。他们享受眼前的乐趣，所以事情做完经常松懈而不愿让过度的紧迫和费事来破坏这种享受。
适合职业：室内装潢设计师，按摩师，客户服务专员，服装设计师，厨师，护士，牙医，旅游管理。
INFP型
沉稳的观察者、理想主义、忠实、希望外部的生活和自己内心的价值观是统一的。有求知欲，很快能看到事情的可能性，能成为实现想法的催化剂。只要某种价值观不受到威胁，他们都善于适应、灵活、善于接受。愿意谅解别人和了解充分发挥人潜力的方法。对财富和周围的事物不太关心。
适合职业：心理学家，人力资源管理，翻译，大学教师（人文学科），社会工作者，图书管理员，服装设计师，编辑/网站设计师。
INTP型
安静、内向、灵活、适应力强。喜欢理论性的和抽象的事物，热衷于思考而非社交活动。对于自己感兴趣的领域有超凡的集中精力和深度解决问题的能力。谋求他们的某些特别的爱好能得到运用的那些职业。多疑，有时会有点挑剔，喜欢分析。
适合职业：软件设计师，风险投资家，法律仲裁人，金融分析师，大学教师（经济学），音乐家，知识产权律师，网站设计师。
直觉型（E）
ESTP型
擅长于现场解决问题，注重当前，自然不做作。喜欢行动，不喜多加解释。对任何的进展都感到高兴。往往喜好机械的东西和运动，享受和他人在一起的时刻。善应变、容忍、重实效，注重结果，觉得理论和抽象的解释非常无趣。最喜好能干好、能掌握、能分析、能合一的交际事物。学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习，喜欢物质享受和时尚。
适合职业：企业家，股票经纪人，保险经纪人，土木工程师，旅游管理，职业运动员/教练，
电子游戏开发员，房产开发商。
ESFP型
开朗、随和、友善、接受力强。热爱生活、人类和物质上的享受。喜欢和别人一起将事情做成功。喜欢行动并力促事情发生。他们了解正在发生的事情并积极参与。在工作中讲究常识和实用性，并使工作显得有趣。在需要丰富的知识和实际能力的情况下表现最佳。灵活、自然不做作，对于新的任何事物都能很快地适应，学习新事物最有效的方式是和他人一起尝试。 txt小说上传分享
第八讲：你究竟适合什么工作？（4）
适合职业：幼教老师，公关专员，职业策划咨询师，旅游管理/导游，促销员，演员，海洋生物学家，销售。
ENFP型
热情洋溢、极富朝气、机敏、富于想象力，认为人生有很多的可能性。能很快地将事情和信息联系起来，然后很自信地根据自己的判断解决问题。常常依据他们自己的能力去即席成事，而不是事先准备。几乎能够做他们感兴趣的任何事情，对任何困难都能迅速给出解决办法。总是需要得到别人的认可，也总是准备着给予他人赏识和帮助。经常能对他们想做的任何事情找到令人信服的理由。灵活、自然不做作，有很强的即兴发挥的能力，言语流畅。
适合职业：广告客户管理，管理咨询顾问，演员，平面设计师，艺术指导，公司团队培训师，心理学家，人力资源管理。
ENTP型
敏捷、睿智、有发明天才，长于许多事情。有激励别人的能力、机警、直言不讳。可能出于逗趣而争论问题的任何一个方面。在解决新的、具有挑战性的问题时机智而有策略，不喜欢例行公事，很少会用相同的方法做相同的事情，易把兴趣从一点转移到另一点。能够轻而易举地为他们的要求找到合乎逻辑的理由。善于找出理论上的可能性，然后再用战略的眼光分析。善于理解别人。
适合职业：企业家，投资银行家，广告创意总监，市场管理咨询顾问，文案，广播/电视主持人，演员，大学校长。
ESTJ型
实际、现实主义、果断、迅速行动起来执行决定。由于有天生的商业或机械学头脑，所以对抽象理论不感兴趣。善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能用最有效率的方法得到结果，在实施计划时强而有力。喜欢组织和参与活动，通常能做优秀的领导人。注重日常的细节，有一套非常清晰的逻辑标准，有系统性地遵循，并希望他人也同样遵循。
适合职业：公司首席执行官，军官，预算分析师，药剂师，房地产经纪人，保险经纪人，教师（贸易/工商类），物业管理。
ESFJ型
热心、健谈、受欢迎、有责任心、天生的合作者、积极的委员会成员。要求和谐并可能长于创造和谐，并为此果断地执行。喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。事无巨细都会保持忠诚。能体察到他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。在得到鼓励和赞扬时工作最出色。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。
适合职业：房地产经纪人，零售商，护士，理货员/采购，按摩师，运动教练，饮食业管理，
旅游管理。
ENFJ型
敏感、热情、为他人着想、有责任心。真正地关心他人的所想所愿。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。处理事情时尽量适当考虑别人的感情。能成为个�
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