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赢单-第1部分
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赢单 作者：沈童
关于完稿，关于修文。
这一本系列之上部的《征途之尔虞我诈》从2009年的4月下旬开始动笔，一直到2009年7月14日（也就是今天）终于完成了。这首先是一件十分值得高兴的事情。
完稿了，高兴！虽然，之后还要经历编辑审稿、出版发行、期盼新书……等等之残酷岁月，但毕竟把一整个故事都写下来了，突然没了。腹中空空，灌得下其他美物，当浮一大白，可庆可贺。
写故事，依靠着一种创作的激情，一路坚持。但是，三个月的时间毕竟太长了。对于我来说，情绪起起伏伏，事情断断续续，下笔自然也就有些勉勉强强，于是，修文便成为一件很重要的事情。
其实，上个礼拜，文字其实已经结束了。但是，从起初开始，自己就对小说的开头有些不满意。长篇废话，一向是我的毛病，好像这次有些让人忍不无忍了。
纵观全文。程亚辞职前，在环宇电子上班的情节确实没有什么仔细描述存在的意思。
当时怎么想来着？
起笔开头难，起初或许是想把一些孙子兵法的计谋套用到程亚身上？起初或许是想把程亚塑造得有心谋一些？起初或许是因为头绪太多太乱，没有扯清楚方向的缘故？起初或许是想在环宇电子，在林凯身上埋下伏笔？……
总之，以后的写作，逐渐偏离了起初的设定。（题外话：由此，要痛恨自己从来没有打稿立纲的坏毛病，下次切记改之。）
关于孙子兵法的套用很生涩，不自然。其实，职场商战的故事本身就是一个斗智用计的大案例，孙子兵法的运用……有！而且很多，只是没有必要去特别地注释。
引用磨铁编辑的说法，“不要当读者是无知的，他们能想明白的东西就不要全写了呗！给读者留出越多的合理意会空间，就越能够产生共鸣。”我深以为然。
关于程亚心谋的设定，起初描得她很有心计，但真正的销售故事中，描写却越来越柔软。我的朋友踏雪寻禅先生说：“你还是绅士的，对程亚的描写实在是越来越温柔，越来越心软了。”磨铁编辑也说了，“某些细节描写上有些女孩了。”我再次深以为然！
只是，这一个软伤，却让我伤透了脑筋。像很多人一样，写小说的，通常都会爱上自己的主人公，我喜欢程亚这个角色，所以，不希望她受伤，不希望她被潜规则，不希望她太过灰暗，不希望她变得浑浊……诸多的不希望，让这个故事越来越像一个故事了。
还是那位编辑大人说了“太故事性的安排，会降低作品的质量。”我再再次地深以为然。
可是，“既要爹好，又要娘好”，就有些难办了。于是，只有背离修改了一起先的设定。程亚并不是一个特有心谋的人，她只是在销售中学会成长。那么，既然是一个成长的过程，应该是可以允许她会有些“女孩子”，会有些柔软，会有些不成熟。
当然，这还只是我个人的想法。我只希望，这样的设定能够更自然一些，更接近真实一些。
至于其他一些原因，比如说头绪太多太乱，这是肯定有的；比如说林凯的伏笔，那自然肯定也是有的……总而言之，不只是我自己觉得，很多老朋友、老读者都觉得——这个开头有些滞重了，磨铁编辑大人也如是说。
在这儿，稍作例举，有踏雪寻禅先生、青妍小姐和磨铁编辑的直言坦白，也有侯秋先生、宇腾飞先生、雾霭空灵女士委婉的暗示，更有评论网宝宝女士、及诸多不知名游客的指正评点……感谢你们，很多，很多，真诚的朋友们！
于是，我修文了，把个开头完完全全地颠覆了，用了两天时间打腹稿，用了一天时间来修改更正，走的是轻灵的路线，或许是自觉比较轻灵的路线。
其实，修文是一件很痛苦的事情。这就像是给一个先天兔唇的孩子，做矫正手术一般，孩子疼，娘也疼。更让人忐忑的是，手术成功么？自己照照镜子，好像尚可，可是，落在别人的眼里，是不是好呢？
新的开头，我修改到网上去了，旧的也没有删除，而是留在下面的作品相关中，算是证个优劣，也算是给自己以后行文下笔，要注意的一个参照。
之前有半个月，因为写文修文，以及正常工作和日常琐事的影响，停更了一段时间，向大家道声抱歉。这之后，我会保证更新，原因很简单——我已经完稿了。
笑！连梦里也在笑！
故事的小标题，我也作了很仔细地加工和修改。跟原来的有板有眼有些区别，每一个都是取自于章节之中，力求贴合。但是，不知道磨铁编辑审稿的时候，是不是会提出不同的修改意见？
不管了，网上的，就估且这样放着吧！
另外一些小细节，比如说一些英文的注释，我也去除了。其实，我的外语水平不高，甚至于说很差，如果有错的地方，尚请指正。
最后，没有什么再多言的了，虽然，我一向都啰嗦惯的。之后，应该还会再改文，因为，我知道自己的水平还是有限的，而编辑的要求是极其严格的。只是希望，不要太大动作，不要太让我伤脑筋。
酷玩乐队的歌，我是喜欢的；程亚这个角色，我是喜欢的；秦歌，自然也是我所喜欢的，只是在这一部里，他的戏分不多，下一部里，他就会多起来了。
说到下一部，好像又有话讲。但，就此打住吧！下一部的话，当然要留到下一部里再讲！
谢谢大家！（2009年7月14日星期二 沈童于芜湖。） 电子书 分享网站
新书上市
·书名：《赢单》（成交前的鏖战）
·作者：沈童
·出版社：山西经济出版社
·页码：309 页
·出版日期：2010年01月
·ISBN：9787807672470
·条形码：9787807672470
·版本：第1版
·装帧：平装·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：做单三部曲
·交替书名：征途之尔虞我诈
·外文书名：WIN THE ORDER
·图书品牌：北京磨铁文化
·内容简介：
《赢单》：军工企业“3亿元”的订单，引来几路人马争相竞夺：北京德科、高星中国、创新能源和华中科技CBD几大能源企业一齐加入搏弈，合作、拼杀、挤兑、收购……是两败俱伤，还是双生双赢？这是一场没有硝烟的战争，尔虞我诈，各出手段。身在战场前沿的销售，承受着完成任务的巨大压力，同时经历着职场政治的困扰，既是马前卒，又是炮灰，当然也可能是一战成名的勇士……本书精彩讲述最辉煌的商业战绩背后的殊死博弈，揭露外企内部不见血的利益搏杀。
·作者简介：
沈童，原名黄晓波，某广告公司老总。十年间，从基层工作做起，从事过技术员、市场营销经理、广告策划等诸多职业，具有丰富的销售和人力资源管理经验。
·媒体推荐：
商场利益法则：
“商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要，最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。”
职场真谛：
“职场就是一盘棋。你是执棋者，也是落子无悔的棋子儿，你的身份、位置、包括你应该要走的每一步，都只是留在你职场征途中的一个痕迹，终场时，烟花散尽，职场的征途继续。”
赢单法则：
商场上没有敌人和朋友，利益的共享与争夺，决定谁是一时的朋友或敌人。
商战中没有死活的必要，交易的真谛就是相互妥协的过程。
做一个成功的商业掮客，美味的饵料是保证网里永远有鱼的关键。
商场中没有君子，大部分成功案例都来源于见不得光的精确筹谋。
擅长通沟的人，总是非常了解每一段沟壑，但是要不嫌脏臭。
可以拿来当枪使的未必是自己人，也可以是对手的人。
控制一个部门，倒不如控制一个人来得方便。这个人是枪，是炮，也是甲，更是盾，进能攻，退能守。
·编辑推荐：
《赢单》是继《做单》、《成交》之后，做单三部曲最值得期待的终结篇劲爆上市！
讲述商业世界中双生双赢的利益法则
真实诠释世界500强外企内部的生存秘密
“俗话说的好，敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候，所有的朋友都有可能是敌人，而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之，也就是没有朋友，更没有敌人。”
·专业书评：
三亿元的大单，所有人都在虎视眈眈。
可是它从来都不是一块香甜的蛋糕，任谁都可以咬上一口……
睿智果敢的赢单高手，上演惊心动魄的夺单大战！
商战中的近战手筋，整个市场的排兵布阵，如何像老狼一样冷酷地俯瞰全局，以及为了最后出击而进行的周密计算，都是本书的过瘾之处。
揭示商场中最见智慧的利益法则：“商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要，最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。”
外企内部的利益搏杀，职场能人告诉你生存真谛！
在利益至上的职场中，不论是中国员工还是海外高管，所有人为了各自的阵营和利益精心谋划着，阴谋和绞杀无处不在。他们以为自己操控了别人，可是他们自己又何尝不是这盘棋局中的棋子。
一语道破职场真谛：“职场就是一盘棋。你是执棋者，也是落子无悔的棋子儿，你的身份、位置、包括你应该要走的每一步，都只是留在你职场征途中的一个痕迹，终场时，烟花散尽，职场的征途继续。
·目录：
1。 1加1等于多少
2。 破釜沉舟，出征
3。 市场，比想象中难做
4。 相逢不如偶遇
5。 阴谋和阳谋
6。 几度交锋
7。 原来是3亿元的大单
8。 空城计
9。 终于见面了
10。 醉翁之意不在酒
11。 所有鱼儿，都已经进网
12。 雾里看花，谋定立项
13。 经纶的需求到底是什么
14。 大家都是老朋友
15。 经纶会议，潜流暗藏
16。 高估收益，低估风险
17。 市场广告申请
18。 当头炮，出头鸟
19。 保龄球交际
20。 两颗甜枣
21。 高层会晤
22。 出国考察中的名堂
23。 突出变故
24。 借花献佛
25。 美国十日
26。 前有虎，后有狼
27。 安插亲信，干预销售
28。 克莱尔的威胁
29。 出卖
30。 多事之秋
31。 经纶正式立项
32。 箭在弦上，蓄势而发
33。 当事情一切都顺利之后，什么都抵挡不住
34。 潜规则
35。 一个人的战斗
36。 天下怎么会有不透风的墙呢
37。 客户的暗示
38。 站队的问题
39。 换卒
40。 报价
41。 花开有季，该发生的，总会发生
42。 谁错了
43。 烟花散尽，征途继续
第一章：1加1等于多少？（1）
时间：PM 2：00
地点：锦程大厦26楼B座
事项：高星（中国）招聘面试
备注：这很有趣！可以进行最贴近的观察
金建军眯着眼睛，坐在一群应聘者中间，暗中打量着大家。他的右手正轻轻地揉抚着额头眉心，这是他在观察别人，或是思考问题时的一个习惯性动作。
这一位，穿着太花哨了，时尚潮流的东西一样都没有落下，最可怕的是那双一眼看到就有些“触目惊心”的花袜子，形象上，不能过关，out。
那一位，妆化得浓了一些，过度逼人的香水味，蓬蓬松松的头发，叮叮铛铛的手饰，还有那一晃一晃的两只大银圈耳环，同样没有什么可取之处，out。
那个中年男人，穿着整洁得体，形象上无可挑剔。但是，他实在是太紧张了，身体毕挺前倾，摆放在膝盖上面的双手十分用力地绞在一起，手背上泛起一阵青白。
哎，这个年纪，这个状态……实在是缺乏自信，out。金建军暗叹了一口气，身体向后顿了顿，保持尽量舒服地靠在椅背上，然后又把目光投向了下一位。
这个女孩，举止端正大方；穿着一身黛青色的西服套裙，高度适中的黑色皮鞋……没有任何多余的配饰，整洁干净，十分得体；她的脸上施了一点儿淡妆，并不刻意，却显得清新明亮；坐姿状态，并不特别紧张，也不显得过于放松，恰当好处……
他的眼睛一亮，小而聚光。这个女孩，并不熟悉，也不陌生。之前几天，他在网上挑选应聘者简历的时候，曾经见过她的照片。
这是一份十分有趣的简历——
EMIL标题：应聘高星（中国）销售职位——程亚的简历
程亚（Vivian），女，26岁，江苏南通市人……
2005年上海复旦大学毕业，营销管理学士学位……现就职于中日合资（上海）环宇电子株式会，销售部商务助理……
她的标题简单而突出重点，个人资料清清爽爽，不显冗长。在这其中，一下子吸引住金建军的目光，并使他牢牢记住的却是她的自我评价——“善谋断，能应变，喜读《孙子兵法》……”
善谋断，能应变，如若不是虚言，倒可以成为一个优秀的销售人员。一念及此，金建军的脸上露出一丝微微的笑意。
程亚站了起来，离开电脑桌，回到原先的座位。她在10分钟之内，完成了HR顾问公司提供的所有测试题。
这一类测试题，并不在乎你的答案是什么？最关键的是考量应聘者的心理素质，任何在电脑前犹犹豫豫，反复思考，迟迟不作选择的应聘者，都将被淘汰。
程亚的表现无懈可击，两位HR的专业人士面无表情地在她的表格测试一栏里标上了一个“合格”。
——她顺利地杀入正式的面试。 。。 。。
第一章：1加1等于多少？（2）
首轮面试后的第三天上午，程亚又进入了第二轮的面试。这一次的阵容是Group interview；面试官有三位，除了之前的两位HR，另外一位是高星中国的CHO方华东。
相比于第一轮面试，成功晋级到第二轮的人数已经骤减了三分之二。所以，很快就轮到了程亚。
她站起来，拉拉衣角，右手随意地轻抹了一下头发，然后深吸一口气，保持着一种自信十足的状态走了过去，轻轻敲了两下门。
“请进。”
程亚应声推门，进去以后，礼貌地向面试官们鞠了一个躬，问好。
“请坐。”
程亚依言坐下，不坐满，占了三分之二的位置，身体微微向前倾着，进入了良好的准备状态。
方华东见状，微微颌首。他对程亚也有印象，与金建军不同的是，他之所以能够记住她，是因为她在简历上留下的一句话——“如果，我有幸被贵公司录用的话，希望能够为贵公司起码服务五年以上。”
对于身为高星中国人力资源总监的他来说，频频跳槽的员工并不讨人喜欢，而一个愿意规规矩矩、可靠的专业的长期员工才是他最最需要的。
另外，让他感到十分疑惑的是——程亚的专业是Marketing Manager，之前的工作经历是mercial Assistant，而现在应聘的职位又是Sales。
这倒是一个奇怪的择业、就职过程。
“Would you please introduce yourself？”（请介绍一下自己？）首先提问的是一位HR，用的是英语。
程亚点点头，用十分流利的英语进行了简短的自我介绍。等她介绍完毕，另外一位HR紧接着又问道：“Please introduce your current job。”（请简单介绍一下你目前的工作。）
……
这样完全的“英式轮番轰炸”，说的都是“唠家常”一般的话题，但是，程亚丝毫不敢松懈，态度认真诚恳，回答简明扼要，眼神始终保持着与面试官们平等尊重的交流。
面试已经进行了三十分钟。
她的心里稍微落定了一些，这是一件好事，毕竟没有哪一家公司愿意把时间浪费在他们并不需要的人身上。现在，提问自己的时间越长，对结果来说，越有利。
这个时候，方华东开口提问了：“Why do you want to work for us？”（为什么想来我们公司工作？）他用的仍然是英语，仍然还是“唠家常”。
程亚已经事先作过功课，她十分从容响亮地用英语回答道：“高星（HIGHSTAR）是世界500强企业，自1995始，进入中国12年，主营生产、销售机电类产品，已经成为国内行业之龙头老大。2007年，高星中国又再大力进军未来的新兴行业——能源……这样的行业前景，这样的强势企业，让人充满了信心、让人充满了期待！我相信，高星中国一定可以给我们提供一个施展发挥自己才能的优秀平台，所以，我选择，我期待，能够成为高星中国能源销售的一员，与公司，与能源，共同成长起来！”
方华东笑了。
——程亚成功杀入最后的面试。
最后的面试是Oneonone，面试官只有一位。程亚一见到他，就恍然想起：我见过他，就在几天前第一轮应聘面试的现场。
这个人，50多岁，“聪明绝顶”，前额上闪耀着一种智慧的光华。他的脸上始终带着让人温暖的微笑，让人如沐春风。他的桌牌上没有标明职务，只写着一个名字：金建军。
金建军并不是高星中国的总裁，但他却很有可能成为程亚未来的顶头上司。
金建军笑容可掬，他总共只提了一个问题：“1加1等于多少？”用的是普通话。
没有时间容得程亚慢慢仔细地思考。毫无疑问，这肯定不是一个数学问题，而是一个概念问题，一个被限定了前提条件的概念问题。只是，这个被限定的前提条件是什么呢？
她略微思索了一下，用普通话回答道：“1加1等于1。”
“为什么？”金建军依然十分温和地笑着。
她沉声说道：“一个人，再加上一个人，就可以组成一个销售团队。如果两个人能够同心协力，相互信任，真正做到可以合二为一的话，那就是一个十分强大的销售团队。”
程亚看到，金建军的眼睛似乎一亮。
——她成功了。txt电子书分享平台
第二章：破釜沉舟，出征。（1）
锦程大厦28楼，高星中国总裁办公室。
总裁麦约翰蹙紧着眉头，站在硕大的落地玻璃前，极目远眺着窗外的风景。他的脸色十分阴沉，让整个办公室变得非常压抑。
坐在大班桌对面的方华东好像有些禁不住这样的气氛，轻轻咳嗽了一声，试探着问道：“老板，美国总部那边怎么说？”
“哼！”麦约翰冷哼了一声，没有说话。
方华东心里一凛，侧头看了一眼坐在自己身旁的金建军。
金建军的脸上带着一种似有似无的微笑，他没有方华东那么慌张，眼睛眯眯地，有着一种成竹在胸的态势。他在等，老板既然把他和方华东喊了过来，自然不只是为了给他们脸色看的。
办公室里沉寂了好长时间，麦约翰终于缓缓开口了：“我刚从美国回来，总部已经对能源计划作出了决定。”
说到这里，他转过身来，视线扫过两个属下。金建军和方华东不由一起坐直了身体。
“美国总部决定一次性注资200万美元，之后的投资，视我们在中国市场上的销售定额完成情况再作定论。”麦约翰有些疲惫地说道：“这已经是我能够争取得到的最大限度。”
说完这话，他缓步踱回自己的大班椅上坐下，神情十分委顿。
方华东看着他，心里不由有些酸悸，跟着麦约翰好多年，当初，看着他一点儿一点儿地把高星扎稳在中国，使公司一路成为高星全球的第二大主力，那是多么地意气风发。可是这两年……特别是为了能源计划……哎！
金建军却没有方华东那么多的感慨，他一张口，打断了方华东的思绪，说道：“有总胜于无。要想取得总部的继续支持，一定要拿业绩来说话。”
“业绩？”方华东接口说道：“不好做啊！托马斯身兼着VP和MD的要职，一向都把销售部掐得紧紧地，恐怕不会让我们放开手脚吧！”
金建军不说话了，而一旁的麦约翰却有些恼怒地说道：“不成功，便成仁！就算被他掐着，就算是放不开手脚，我们也一定要完成销售定额！”
他那蓝汪汪的眼睛中突然精光大盛，恶狠狠地说道：“你们要清楚，如果销售定额完不成，别说你们，就是我……”
他停顿了一下，目光冷冷地盯着金建军和方华东，然后一字一句地把剩下的话，低声地吼了出来：“也、要、滚、蛋！”
高星中国的销售部在锦程大厦26楼B座，一整个楼层像“鸟笼子”一般分出了许多格段。程亚的位置也在其中，经过前后一周时间的三次面试，她成功地占据了这个“鸟笼子”中的一小格空间，成为高星中国能源销售部的一名sales。
上班第一天，她领到了自己的办公设备、随身电脑……她的工作邮箱收到了数封电子邮件。其中包括公司总裁麦约翰发来的对新职员的欢迎信、人力资源总监方华东发来的对公司高层、组织架构、销售和能源发展等等部门所作的一些简单介绍。
程亚花了整整一上午的时间，把所有的系统邮件都认真地看了一遍，很快就对公司概况和人事有了一个初步的了解。
下午刚上班，程亚收到一封新的电子邮件，发件人是方华东，打开一看，原来是介绍自己顶头�
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