赢单-第2部分

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下午刚上班，程亚收到一封新的电子邮件，发件人是方华东，打开一看，原来是介绍自己顶头上司能源销售部执行总监的任命。

金建军（JACK&；#8226；G）；原北京德科销售总监；2007年5月，跳槽到高星中国，正式任命为公司能源销售部执行总监……

北京德科？这可是国家大型能源企业，而且，从销售总监，到销售执行总监，这在职务上，分明是降了一级……程亚不由有些疑惑起来。

正想着，邮件信箱突然又再“嘀嘀嘀”地响起，发邮人正是刚刚任命的能源销售执行总监、她的顶头上司——金建军。她的心里微微一动，迅速地点开邮件。

致能源销售部全体新同事邮：

各位新同事，你们好！

我是高星中国能源销售部门的执行总监金建军……

大家都是当今社会的青年才俊。你们中的每一位，都是经过我亲自面试招聘进来的。每一位，都是有着突出表现和卓越成绩的职场精英。但是，不管你们以前的成绩有多么地优秀，从进入高星中国这一刻开始，那就是一个新的起点！你们究竟能不能在这个新的起点上奔跑起来？你们究竟能不能在这个新的岗位上取得成绩？得到公司的认可、同事的认可、自己的认可……？现在，我还无法置评……

同大家一样，我也是高星中国的新人；同大家一样，我也是站在这个新起点的奔跑者……

当初面试的时候，我问过所有人一个相同的问题——1加1等于多少？这个问题，在数学上，只有一个答案；在每个人的理解中，可能会有无数答案；而在今天，我告诉大家，我的答案——我代表其中的一个1，而你代表着另外的一个1，我加上你，再加上无数个你们，那就代表着一个完整的团队！今天，我们有幸能够齐聚在高星中国，那也意味着——从今以后，我们就是一个完整的团队。”

在此，我对大家没有太多的要求。因为，我的，你的，你们的，所有人的实力都将在今后的团队合作中一见真章。

孰优孰劣？统统都让时间去证明吧！

……

整封邮件慷慨激昂，程亚的血液不由地沸腾起来。

破釜沉舟，出征。
第二章：破釜沉舟，出征。（2）
之后几天，公司对新人们进行了各种各样的培训，从产品到技术，从技术到服务，从服务再到销售理论，以及目标客户的研讨等等……

这样枯燥反复的日子过了半个月，培训结束了。金建军在销售会议上，给大家划分了各自的销售区域。

程亚被分配到了华中地区，主要的客户群集中在湖北武汉一带。她没有太多意见，从公司销售势头和高星品牌的知名度来讲，华中地区不是最好的，也不是最差的。

销售会议过后，金建军又挨个轮流跟每个即将“发配”的销售人员谈一下话，鼓舞一下士气。

轮到程亚的时候，金建军直奔主题，开门见山地问道：“薇薇安，谈谈你对华中市场的想法和打算。”

“嗯。”她想了想，缓缓说道：“公司对于华中市场的控制力和影响力比较薄弱，而华中市场的竞争一向又十分激烈。所以，我认为在销售之初，我们需要针对一些特殊客户的需求，提供特殊的产品、技术或者是服务来进行市场攻关。”

金建军微微一笑，和蔼地说道：“我们作为销售，应该不用怕什么市场竞争。因为，越是竞争厉害的地方，我们越有可能捡漏。鹤蚌相争，渔翁得利，就是这个道理。对手之间，竞争得越厉害，可能露出的破绽也就越多。我们可以从中学会选择和避免，以他人为鉴，修正自己的不足，发扬自己的长处……”

程亚认真听着，点了点头。

“对于公司的能源产品，你应该已经初步了解了吧？”金建军又问道。

“是的，老板。”她干脆利落地回答道：“虽然不能说把产品和技术全部了解透了。但是，对于其特征和用途，包括销售方面的一些参数，我都已经作了详细的备忘。”

“嗯，很好。产品是销售的根本。”金建军笑了笑，随意地把话题一转，说道：“公司在华中设有武汉营销分公司。在那儿，他们会给你提供一切生活和工作的方便。”

“不过，”他顿了顿，把身体往后面的椅背上一靠，看着程亚，缓缓说道：“在销售工作中，凡事都要依靠自己的努力才能达到目标。你可明白我的意思？”

程亚用力点点头，表示明白。

“明白就好！”金建军微笑着，随手拿出一份早已准备好的资料，递给程亚道：“万事起头难，我这儿有一些客户资料。你可以研究一下，寻找一个突破口。”

“好的。”程亚站起来，双手接过资料，说道：“谢谢老板。”

“嗯，那没事了，你出去吧！”金建军温柔地笑着：“加油，好好干！”

“嗯！”程亚再次重重地点头。

金建军微笑地看着她离开。他坐在椅子里，眯着眼睛，右手轻揉着额头眉心，陷入了沉思。

他蹙紧着眉头，再用手一点儿一点儿地抚平，仿佛试图要把所有的烦恼都一点儿一点儿地抚平。他的脑子里努力地想要把所有事情都考虑得更远一些，但是，眼皮底下的状况已经足够让他头疼的了。

这是破釜沉舟的一战，不成功，便成仁。

许久过后，金建军长叹了一口气：当初，自己从德科出来，加入高星，这是不是一个正确的选择呢？如果说，自己的手中正握着一盘棋子，那么，自己又何尝不是别人手中正握着的一枚棋子呢？

罢了！他抬起头，眉宇之中不再有烦恼之色，反而带着一丝淡淡的兴奋——

既已出征，那就一路往前吧！txt电子书分享平台　
第三章：市场，比想像中难做。（1）
六月的武汉，空气略显沉闷。武汉营销分公司的一众人等在汉口最有名的吉庆街上给程亚接风。

营销分公司的老大，张军，36岁，个头略高，身材壮实，说起话来板板眼眼，十分认真，颇有些军人风貌。观其外在，程亚感觉不到很多销售们惯有的精明样儿。

“有朋至远方来，不亦乐乎！欢迎你，薇薇安！”他在席间，端着酒杯，作了简短的欢迎辞。

大家举杯，看着程亚。

她也不拘泥，一句“谢谢大家！”然后十分豪气地一饮而尽。冰冻的啤酒沁凉，微微苦涩。

之后，大家就热闹开了，除了财务周水强是个半老头子以外，其他的都是年轻人，没有太多约束，特别是机电售后的客服芬妮，紧紧地挨着程亚，给她介绍起武汉的一些特色风情，十分亲热。

华灯已上，吉庆街上灯火辉煌，人声鼎沸，各种风味佳肴一应俱全，汉味民韵，艺术表演精彩纷呈，一付歌舞升平的模样。这让程亚有一种错觉：这一趟征途，会是一帆风顺的。

“老大。”席间，机电销售万志成偷偷地跟张军说道：“看起来，这个小妞还不错哦！”

“长得不错？还是性子不错？”一旁的许群丰凑过来，小声地插嘴道：“这都有个屁用啊！再不错，还是一个随时有可能死啦死啦的小炮灰！”

“呵呵，那倒是。”万志成点点头，说道：“两位大老板在能源这一块上的战争，无论谁输谁赢，都会让公司的人事格局发生巨大的变化。这些新丁们，不过就是一群有进无退的小炮灰而已。”

“不过，她真的还不错！”紧跟着，他又嘀咕了一句。

“切，他们是胜成仁，败也成仁。所以啊，”许群丰嗤笑道：“你可千万别看人家还不错，就想要动什么花花心思啊！一定要跟她保持着清楚的界限。”

“我说的对吧，老大？”他向着张军，又问了一句。

张军没有回答。他对程亚本来是公事化的应酬，但是，她的美貌和豪爽却一下子亲和了大家，征服了他，他的脑袋，目光，舌头，身体，以及身体的某些部分，竟然都一齐直了。

人不可貌相，能够爬升到武汉营销分公司老大的位置，他当然不像大家外表所见的那样简单。而且，他刚刚费尽一切心机，离了婚，所以，对着一切年轻女性，都有一种强烈的征服欲望。

我一定要把你从能源销售，拉到我的身边来……酒至酣畅，张军眯着两只充满着欲望的眼睛，不带一丝掩饰地盯着正在与芬妮聊得亲热的程亚。

欢迎会尽兴结束。

程亚的公寓在吉庆街上面的融兴大厦7楼住家。等她洗完澡，上床休息，已经是凌晨一点了，但是楼下的吉庆街依然热闹非凡。

她趿着拖鞋，走到窗口，往下张望了一会儿。稍后，又坐回到床上。

也许是初来乍到，新环境的缘故，也许是楼下太吵闹的缘故。她虽然累了，却微微有些兴奋，睡不着，又不想躺在床上数绵羊，只好坐着，把金建军给她的客户资料重新又看了一遍。

这一份资料，在她来武汉之前，就已经反复研究了很多遍。这是一份湖北企业名单和代理商的目录，金建军原来是德科的销售总监，手上自然会有一些老客户。

翻来翻去，一片茫然，无从下手。她的心里有着大干一场的劲儿，却不知道这劲儿从何开始使？

金建军在几个客户的名单上面注了一些很特殊的符号。其中，最醒目的一个是湖北盛元技术发展有限公司，钱盛元。

他用大红色的记号笔在这个名字下面划了两道波浪线，然后在旁边标注了一个“”的字样。钱盛元的名字出现在代理商目录中，也就是说这个人肯定是华中最大、最有影响力的代理商。

另外一个重点客户也是代理商，他的名字叫姜大中。金建军除了在这个名字下面划了两道波浪线之外，还特意在前面打了一个小五角星。

“小五角星又是什么意思呢？”程亚轻声自语。看了许久，还是没有什么眉目，算起来，总归要一家一家去拜访的。

她轻轻嘘了一口气，合上资料，斜靠在床上出神。

代理商……程亚默默思考着，嘴里嘀咕道：“如果我能够把这两个代理商全部搞定的话，接下来的事情，一定会水到渠成，不费吹灰之力。”

可是，钱盛元？姜大中？先取哪一个？灯光下，她蹙眉思量着。

夜渐深，楼下的吉庆街依然热闹。

程亚在忙碌奔波一整天之后，倦意终于慢慢地爬了上来。睡倒在床，她很快便陷入了沉沉的睡眠之中，而楼下的热闹，却伊伊哑哑地响了一夜。

张军在自己房间的隔壁给程亚准备了一个单独的办公室，一应设备齐全，他还精心挑选了一盆茂盛的绿色植物，摆放在她的办公桌上，表示自己的用心仔细。

很快，武汉营销分公司里所有人都知道，老大正在泡程亚。只有程亚一副无知无觉，无动于衷的态度。

坐定下来，她甚至于没有仔细打量一下这个为她精心准备的房间，第一时间拿出了客户资料，开始逐个打电话。

“您好，是XXX公司吗？我是高星中国能源销售部的程亚……”

“高星中国？……”

万事开头难。事实上，即使是世界500强，可怜公司在能源行业的知名度，还是为零。

大多数公司一听到高星或是程亚这个陌生的名字，自我介绍还没有完毕，那边的负责人就十分客气地表示：“不好意思，我现在很忙，方便的话，请留下您的电话，稍后，我们再联系。”更气人的是，有两家公司，她连秘书这一关都没有过。

几次之后，她也学乖了一点，电话一接通，率先把金建军的名字报上。

“您好，是XXX公司吗？金建军金总监介绍我跟你们联系……”

“金建军？原先德科的金总？”对方按下耐性问道：“你是……？”

“我是高星中国能源销售部的程亚，金总监现在是我们公司的销售执行总监。”

金建军原先是德科的销售总监，行业内颇有名声。他从德科跳槽到高星中国这样的大事件，几乎是众人知晓的。因此，很多人都会买他几分面子，容得她把话继续讲下去。

这对她来说，是一个良好的开端。只要对方稍有兴趣，她便抓住机会，尽可能地把公司业务仔细地介绍给对方。一个上午，倒也有两家公司表示有意向，让她寄一份产品目录及业务详案过去。

当然，也有些公司好生奇怪！当程亚介绍到金建军的名字时，对方却把电话挂得更快，仿佛金建军这个名字是什么SARS病毒似的，唯恐避之不及，就是听听也会受到感染一般。

程亚忙了一个上午，打电话，整理业务资料，按名单目录让快递公司把资料寄送到各家客户手中。这一些，倒是跟以前做商务助理时的工作一模一样。

看起来，销售想要有进展，重点还是在于拜访客户啊！　。。　　。。　
第三章：市场，比想像中难做。（2）
临到中午的时候，张军从另一个房间打电话进来，“工作怎么样？进行得还顺利吗？中午一起吃饭？”

张军一而再，再而三的殷勤，终于让程亚有些警觉起来，她婉言拒绝道：“不了，一再麻烦你，不好意思。我已经办好楼下餐厅的饭卡，过去那边就好。”

张军好像完全预料到她会以此拒绝，呵呵一笑，缓声说道：“没关系啊，我们就在楼下的餐厅吃饭好了。我们可以一起聊聊你的工作嘛，你对我说说，有哪些企业和代理商需要沟通联系的？说不定有熟悉的，我还可以帮你约一下时间，出来喝个茶什么的……”

程亚眼前一亮：“真的？”

“当然是真的，骗你干吗？”张军得意地笑道：“呵呵，别的地方，咱不敢说。但是，武汉这一带的地头，我熟！想来，应该对你有帮助的。”

张军话无虚言。根据程亚提供的客户名单，他陆陆续续地联系到了几家企业的总工、技术主管或是采购部负责人之类的。

每一次，他都会亲自作陪，吃饭、喝茶、打球、聊天……无所不及地帮她一起跟客户联络感情。但是，两、三个礼拜过去了，钱花了不少，精力也消耗了不少，真正的进展却缓慢地几乎没有，真是令人郁闷之极。

市场，比想像中难做。好在，这样的联络感情也并不是一无是处。经过与企业的接触，程亚获得到了两个方面的信息。

第一、整个华中市场的能源供应商基本上呈三足鼎立的态势，其中实力最强的就是北京德科，占了整个市场49％的份额，紧随其后的是创新能源和华中科技CBD，统共占了38％的市场份额，剩余的，都是一些小公司。

第二、大部分企业的采购都通过代理商进行流通，而华中地区最大的代理商就是钱盛元。

钱盛元，52岁，军人出身，从部队转业后，分配到德科工作。2001年，因为人事原因，离开德科公司北京总部，来到武汉做起中转供应站的工作。2005年，他辞去德科这个大国企的铁饭碗工作，两年之后，成为了华中地区最大的能源代理商。德科49％的市场份额，都是由他代理流通的。

看起来，他与德科颇有渊源，估计和老板应该也是老相识吧！程亚的眼睛一亮，决定还是用老办法跟他套近乎。

但是，令她始料不及的是，好不容易联系到了钱盛元本人，刚刚报上金建军的名字，电话那头就响起了怒不可遏的声音：“我一向都只做德科的产品，任何背弃德科的人，与我钱盛元都没有什么交情，而我也不想与他有什么交情！”

电话“咔”地一声挂断了。

就这样，一下子被挡了回来，程亚拿着话筒，半晌都没有反应过来，愣了许久，嘴巴里才咕哝出一句：“这位华中的代理商老大，难道与老板有仇？”

出师不利，怨念啊怨念！一步行错，所有的计划都被他那通脾气暴躁的电话扼杀在了摇篮之中。

张军知道后，安慰她：“不要着急，我再想想办法，托人安排约见一下钱盛元，应该也没有什么大问题。”

事已如此，程亚只好无奈地点了点头。

过了几天，通过中间人的安排，在事先没有知会钱盛元来者何人的情况下，程亚与他见了一次面。

可是，钱盛元只要一听说高星中国，马上就逼问她：“你的老板是谁？金建军？哼！你们可真会钻壁打洞！哼哼，我再说一遍，绝不奉陪！”

说完，他便拂袖而去，再次把大家晾在一边。这状况，搞得那个中间人十分下不来台，说什么也不再给他们搭桥牵线了。

两次接触的结果，连程亚自己都放弃了——看起来，攻克钱盛元的可能性并不大。　。　　。。　　想看书来
第四章：相逢不如偶遇。（1）
这天，快要下班的时候。张军忽然打电话过来：“薇薇安，晚上一起吃饭吧？”

“TOM，我有些累……”

张军有些不悦，除了工作，她总是想尽一切办法回避他的约会。

电话里，他轻咳一声，毫不掩饰自己心中的不满：“薇薇安，虽说你的工作还没有什么大的进展。但是，最起码的，我可一直都十分尽心倾力地在帮忙啊！不说别的，请我吃顿饭，表示一下谢意，这……总不为过吧？”

被他这么一说，程亚自己也觉得有些不好意思，她赶忙说道：“不是的，TOM，这一阵子，真是要多谢你了。那这样吧，晚上我请客，你说一个时间地点。”

“呵，那就这么说定了，晚上六点，国际俱乐部。”张军心满意足地挂了电话。

晚上六点，程亚准时出现在武汉国际俱乐部。

张军已经提前预订了位置。

赴约之前，她先回家泡了一个澡，放松放松白天工作的疲惫，然后换了一套浅绿色的休闲裙装，临出门时，又在脖子上系了一枚小小的丝巾结，显得活泼、可爱。

真是一个天仙美人，穿什么都好看！张军心里一热，暗自称赞了一声，难免有些浮想翩翩：特地换了衣服么？难道是为了与我约会？难道她知道……

来不及多想，他按捺住心中的喜悦，快步迎了上前：“你来了。”

“TOM，让你等久了吧？因为有些累，回家洗了澡，休息了一下。”程亚嫣然一笑，道了声谢，然后大大方方地在张军拉开的椅子上坐下。

“正好，正好！”张军眉眼皆笑。

两个人坐定，他环顾了一下四周，得意地解释道：“特意没有预订包厢，因为这个位置是整个俱乐部最好的一个餐位。”

“你看，”他往窗外指了指，说道：“在这儿，你可以很清楚地看到灯光下，武汉夜景的美丽一幕。”

程亚顺着他手指的方向看过去。此时，华灯初上，霓虹闪烁，一切夜生活的繁华已经悄悄拉开帷幕。

两个人点了菜，上了酒水，边吃边聊。这个时候，从大厅另一侧，走进三个人，为首的那个赫然正是钱盛元。

另外两个人，一老一少。年长的，五十多岁，圆圆胖胖的，长得十分结实，圆润的脸庞上，红光之中堆满了微笑；年少的那个，与程亚的年纪相仿，身材十分高大、面相俊朗，眉目之间神采不凡，自然地流露出一股清雅脱俗之气。

程亚看到他们三个人走近过来，连忙站起身，迎向前去招呼道：“钱总，您好！很荣幸能够再次见到您！”

钱盛元远远地就已经看见了她。此时，他停下脚步，皱着眉头，双眼冰冷地在她和张军的脸上扫视了一番，鼻子里重重地哼了一声，毫不客气地说道：“程小姐，你觉得你这样做，有意思吗？说实话，我非常讨厌你像苍蝇一样，紧追不舍、无孔不入地跟着我。”

“啊？”程亚一愣，知道他是误会了，于是小心地解释道：“钱总，不是这样的，我们只是碰巧在这儿用餐而已，并没有意料到您也来了。”

“是的。”张军站起来，笑道：“今天是鄙人的生日，薇薇安在这儿预订了位置，给我庆生而已。”

这个借口倒是不错。虽说不需要什么借口，但是，程亚对张军迅速的反应，还是抱以赞赏的一眼。

“算了吧！”钱盛元终究是不信，他大喝一声：“你们不要以为我不知道你们曾经花钱买通我公司的职员，调查我的行踪，盗取我的商业机密……”

顿了顿，他又更加凶狠，更加严厉地补充了一句：“你们这样做，已经严重地妨碍到我的个人生活，所以，我郑重地警告你们——不要再在我的眼前出现了。否则，我会对你们不客气的。”

程亚完全地愣住了，如此莫须有的罪名，如此凶狠的话语，不带转折余地地冲她而来，脸面上实在已经挂不住了。

气氛一下子变得紧张起来。

委屈从她的心底里油然而生，很快就扩散开来，弥漫全身。若是平时，眼泪早就要不争气地流出来了。可是此时，程亚却生生地强忍住，不愿意流露出一丝一毫的软弱。

她的脸色十分沉静，面对客户毫无理由地发难，选择了避让。

“不好意思，失陪一下。”

说完，她便拎起小包，穿过众人的目光，向着洗手间走去。她的脚步，稳而缓慢，她的背脊一直都挺得很直，以一种骄傲从容的姿态，宣告自己并无过错。

张军有些怒不可遏地跳出来护花，“钱盛元，你不要欺人太甚！难道这个饭店是你开的？偏偏你来得，我们就来不得？”

“哼，如此甚好！我们走！”钱盛元不跟他啰嗦，一拂袖，一行三人穿过他的身旁，向着俱乐部另一侧的一个包房走去。

张军本想再讨一下说理，但是犹豫着，最终还是隐忍下来，侧身让他们通过。

“老钱，你的脾气怎么总是那么臭？”包房里，那个圆胖的老头开着玩笑，打趣